第一篇：中國兒童職業(yè)體驗行業(yè)背景

3.1 中國兒童職業(yè)體驗行業(yè)背景

3.1.1 中國特色的家庭結(jié)構(gòu)

中國的家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)走入“4+2+1”(祖父母、外祖父母、父母、孩子)階段，并且這一結(jié)構(gòu)形式家庭越來越多。我國獨生子女家庭已經(jīng)達到1 億。這一現(xiàn)狀，直接導(dǎo)致兒童在家庭生活中的核心地位以及經(jīng)濟生活中的消費支出比重增加。同時，孩子處于這種環(huán)境下成長，顯露出許多成長缺失問題。種種情況，導(dǎo)致家長們對子女的成長問題表現(xiàn)出擔(dān)憂，在對孩子消費中，教育投入比例增加，除了讓孩子參加各種輔導(dǎo)班、特長班，93%的家長表示，希望有一種既能讓孩子有一個快樂童年，又能伴隨他們健康成長的成長環(huán)境。3.1.2 兒童成長過程中的社會性缺失

由于中國家庭結(jié)構(gòu)特點及社會成長教育存在不足，中國兒童成長過程中顯現(xiàn)了諸多人格缺失，如缺乏責(zé)任感、自我為中心、不善于團隊協(xié)作、無法正視及克服挫折等社會性能力問題。這些問題很難以講授的形式進行解決，只有通過讓兒童參加到社會實踐中來，在團體活動、責(zé)任實踐中逐步完善自我人格，讓個人的成長符合社會發(fā)展需求。3.1.3 第四波嬰兒潮

第四波嬰兒潮到來，我國0—14 歲人口達到2.6 億，這一數(shù)字，為兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了足夠的市場空間。另外，到2015 年之前，我國新生兒將以每年1600 萬的速度增長。

3.1.4 兒童產(chǎn)業(yè)投資與上市

根據(jù)公開資料顯示，兒童產(chǎn)業(yè)上市公司已經(jīng)達到31 家，這些公司的經(jīng)營類型，由日用品制造向教育、圖書等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。兒童資本市場的活躍，為兒童文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了資本基礎(chǔ)。

圖3-1 中國歷年兒童產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)

3.2 兒童職業(yè)體驗發(fā)展歷程

3.2.1 世界兒童職業(yè)體驗發(fā)展歷程

從1997 年兒童職業(yè)體驗館誕生于韓國，至今已發(fā)展了15 年。1997 年，韓國“HAJA”成為世界上第一家兒童職業(yè)體驗館，隨后，墨西哥“Kidzania”、2004 年美國“WannadoCity”、2006 年蒙特雷“Kidzania”??在規(guī)模擴張的同時，體驗館在品牌植入、館內(nèi)二銷等方面也取得了巨大成就。3.2.2 中國兒童職業(yè)體驗發(fā)展歷程

從2008 年中國第一家兒童職業(yè)體驗館開業(yè)，到2012 年9 月，全國共有73 家場館開業(yè)，中國兒童職業(yè)體驗館經(jīng)歷了從低級簡單模仿到中國市場的本土化創(chuàng)新的進程。

2009 年，由Rong、中國品牌策略研究中心共同主辦的“兒童職業(yè)體驗品牌植入營銷新模式”論壇，標(biāo)志著各大知名品牌正式接受了兒童職業(yè)體驗品牌植入這一新的營銷模式。

2010 年，由Rong 主辦、鳥巢·國家體育場有限公司特別支持的“中國首屆兒童職業(yè)體驗行業(yè)高層論壇”成功舉行，標(biāo)志著兒童職業(yè)體驗行業(yè)舶來到中國后正式開始了本土化創(chuàng)新之路。這次論壇的最大成果是Rong 為行業(yè)提出了職業(yè)聯(lián)動體系、成長認(rèn)證體系、任務(wù)升級體系等一系列解決方案，切實推動了行業(yè)的本土化創(chuàng)新發(fā)展。

3.3(全國主要場館運營操盤人)關(guān)于影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析

兒童職業(yè)體驗館在我國剛剛起步，還面臨著缺少行業(yè)人才、物業(yè)條件不成熟等限制條件。根據(jù)Rong 調(diào)研數(shù)據(jù)，在一份關(guān)于影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素報告中顯示，認(rèn)為消費者認(rèn)知度低是當(dāng)前主要影響行業(yè)發(fā)展因素的運營操盤人高達60%。目前，多數(shù)場館都存在宣傳力度不足、消費者認(rèn)知度低的問題。3.4 中國兒童職業(yè)體驗館典型業(yè)態(tài)組合分析

兒童職業(yè)體驗館是一個具有多元盈利結(jié)構(gòu)的項目，體驗館是巨大的“人流發(fā)動機”，能夠促進“家庭停留式消費”的形成，對商業(yè)地產(chǎn)租金的帶動及周邊消費力的拉升具有多重商業(yè)價值。

3.5 中國兒童職業(yè)體驗行業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)形成分析

中國兒童職業(yè)體驗館方興未艾，從2008 年到2012 年為行業(yè)導(dǎo)入期，從2013 年到2018年為行業(yè)發(fā)展期，2019 年以后為產(chǎn)業(yè)形成期。

報告總結(jié)

報告數(shù)據(jù)顯示，一方面，兒童職業(yè)體驗館從2008 年進入中國得到快速發(fā)展：體驗館的特性符合了兒童成長的需要，具有廣闊的市場需求;體驗館作為“人流發(fā)動機”能夠促成商業(yè)聯(lián)動，受到商業(yè)地產(chǎn)界的青睞;嬰兒潮的到來，體驗館消費人口增長，為體驗館提供廣闊的市場;中國兒童成長教育缺失以及家庭人口結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀成為其發(fā)展的又一契機。

另一方面，中國兒童職業(yè)體驗也面臨著諸多問題：市場認(rèn)知度低，需要行業(yè)整合各種資源進行深入有效的市場傳播，培養(yǎng)市場;行業(yè)人才短缺，特別是具有行業(yè)整體思考能力的創(chuàng)新型人才;部分投資人急功近利，體驗館缺乏長遠發(fā)展動力;體驗價值缺失，場館同質(zhì)化嚴(yán)重，兒童職業(yè)體驗亟需“本土化”等。

第二篇：中國兒童職業(yè)體驗行業(yè)未來發(fā)展前景分析

中國兒童職業(yè)體驗行業(yè)未來發(fā)展前景分析

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，兒童職業(yè)體驗館對于我們來說已經(jīng)不再是一個陌生的概念，兒童職業(yè)體驗館在很多一、二線城市都已經(jīng)開始普及，三四線城市還有很大的發(fā)展空間。由于國家政策對兒童業(yè)態(tài)的支持，兒童職業(yè)體驗館也受到越來越多投資商、教育機構(gòu)、政府和消費者的認(rèn)可，小至認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗行業(yè)在發(fā)展日漸強大的中國前景是非常美好的。

兒童職業(yè)體驗行業(yè)市場現(xiàn)狀：

1、兒童年齡數(shù)量及構(gòu)成的變化。隨著2001年的生育高峰，除了兒童數(shù)量的不斷增長，各年齡段結(jié)構(gòu)也是更加均衡，這為兒童消費市場的廣度發(fā)展和深度拓展都奠定的堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)二胎政策的遇上80后、90后的生育潮，中國將邁入新一輪生育高峰，預(yù)計2020年10歲以下兒童將達到2.6億。

2、兒童消費支出比重變化。中國家庭對于兒童的重視遠高于大部分國家，兒童消費在家庭支出中的占比逐年遞增，從嬰幼兒期到青少年，兒童消費需求的范圍同樣不斷增長。

3、業(yè)態(tài)比重發(fā)展。全國一二線城市區(qū)域型購物中心內(nèi)兒童職業(yè)體驗項目的平均占比也在逐漸增大。

兒童職業(yè)體驗行業(yè)發(fā)展趨勢：

1.兒童職業(yè)體驗行業(yè)成全國商業(yè)發(fā)展的主流趨勢。80/90后逐漸成為消費主力，兩口之家開始向三口之家過度，家庭重心逐漸轉(zhuǎn)移到孩子身上，投資者宜瞄準(zhǔn)趨勢愈加明顯的家庭型消費。一二線城市兒童職業(yè)體驗項目向多元化、細(xì)分化、人性化發(fā)展，三四線城市兒童職業(yè)體驗項目也在日漸完善。

2.以互動融合帶動循環(huán)消費。購買者與使用者剝離帶來多元商機，通過家庭參與或業(yè)態(tài)組團的互相融合，實現(xiàn)兒童消費“1+2”、“1+4”的虹吸效應(yīng)，形成家庭消費的多客層，帶動循環(huán)性消費，刺激潛在消費。讓家長和孩子參與其中，讓各類業(yè)態(tài)實現(xiàn)盈利。

3.兒童職業(yè)體驗館已不再是單純的僅供孩子體驗的娛樂場所，他被賦予了越來越多的兒童素質(zhì)成長教育的重任，寄寓著政府、學(xué)校和家長的更多厚望。

4..開發(fā)商更關(guān)注兒童產(chǎn)品線的打造。不少開發(fā)商將兒童業(yè)態(tài)視作商場的標(biāo)準(zhǔn)配置，通過品牌、硬件、軟件等產(chǎn)品的打造，提供超越商品本身的功能，讓購買者（父母）和使用者（孩子）各得其所，增加附加價值。

5.O2O趨勢（購物中心）：以吸引客流導(dǎo)入為核心目標(biāo)。通過大數(shù)據(jù)了解客群家庭收入、兒童年齡等信息，以精準(zhǔn)、快速的線上信息推送及趣味、互動的線下活動實現(xiàn)客群聚集。

對于中國家長而言，兒童職業(yè)體驗行業(yè)的出現(xiàn)，是對中國現(xiàn)有教育平臺（如學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)）的補充，它彌補了傳統(tǒng)教育方式的缺失，具有使孩子體驗社會職業(yè)、提早培養(yǎng)社會適應(yīng)能力的全新教育功能。在未來，中國的兒童職業(yè)體驗行業(yè)將會發(fā)展的越來越好。至尚也會一直潛心研究兒童職業(yè)體驗行業(yè)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給中國的孩子和家長們。

第三篇：兒童職業(yè)體驗

00后夢想秀

---大型兒童職業(yè)體驗活動

活動背景：兒童職業(yè)體驗是一類新興的兒童娛教體驗活動。其內(nèi)可設(shè)有醫(yī)院、交通隊、警察局、消防隊、法院、郵局、餐廳等社會設(shè)施，為兒童提供高仿真設(shè)施道具、模擬社會環(huán)境，使之能夠在不同職業(yè)體驗主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，打工賺錢，在體會工作辛苦的同時獲得全方位提升與收獲，在玩樂中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。

活動主題：

00后夢想秀

---大型兒童職業(yè)體驗活動

活動目的： 1.提高品牌知名度

2.提高活動當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量

3.吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤售樓現(xiàn)場，近距離了解及感受各樓盤的高質(zhì)素，直接突出自身優(yōu)勢

4.提高售樓成交量

活動時間：11月一個月持續(xù)時間 活動地點：御藍山售樓處園內(nèi)

活動內(nèi)容：搭建模擬郵局、消防局、警察局、兒童醫(yī)院、如家酒店、中華美食館、造型室等兒童職業(yè)體驗館，同時邀請專業(yè)老師帶領(lǐng)孩子認(rèn)知、體驗各職業(yè)的特點及樂趣。

目標(biāo)對象：4-12歲兒童家庭。

活動人員：通過媒體面向泰城宣傳，派發(fā)門票，還可聯(lián)系幼兒園、學(xué)校、培訓(xùn)班等組織兒童和家長一起參加活動。

兒童職業(yè)體驗館展示

活動費用：80萬 包括場館搭建，道具設(shè)置，噴繪布置，專業(yè)人員。

第四篇：中國經(jīng)營報-兒童職業(yè)體驗館分析

兒童職業(yè)體驗館之希樂城、哈樂城盈利模式分析

來源:中國經(jīng)營報-中國經(jīng)營網(wǎng) 時間： 2012-08-17 16:06 作者：韓言銘

核心提示：目前，國內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗館已經(jīng)達到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。然而，在兒童職業(yè)體驗館火速擴張的背后，卻蘊藏著巨大的風(fēng)險：沒有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗館都過度依賴門票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。案例一

希樂城與政府合作降風(fēng)險

天津希樂城（客戶服務(wù)熱線：400-812-6622）走了一條不同的路：與政府合作，土地及場館建設(shè)由政府解決。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運營的希樂城管理公司簽訂長期合同。在收回投資成本之前，希樂城管理公司只能提取營業(yè)收入的10%作為運營經(jīng)費；回收成本之后，營業(yè)收入和利潤按一定比例分享。

經(jīng)營兒童職業(yè)體驗館有兩大難題：投入大，運營難。天津希樂城在這兩方面都有自己的探索，在商業(yè)模式的設(shè)計上可謂費盡心思：政府投資，專業(yè)公司運營，利潤共享。

天津希樂城今年5月份開門迎客，運營前兩個月，營業(yè)收入近600萬元。該希樂城占地面積3.8萬平方米，場館面積兩萬平方米，是單體較大規(guī)模的兒童體驗場館，位于天津西青區(qū)的中北鎮(zhèn)。

項目操盤方、天津希樂城企業(yè)管理有限公司董事長劉海南告訴《中國經(jīng)營報》記者：在運營方面，希望把希樂城打造成一個獨立的兒童Mall，讓兒童職業(yè)體驗館與周邊商業(yè)聯(lián)系起來。同時，針對職業(yè)體驗館本身也將進行新嘗試，打破一票制，實施分館收票。“我們集團之前為其他兒童職業(yè)體驗館作咨詢和施工，看到過成功，也看到了教訓(xùn)。最后還是決定可以來做這個事，因為這個有前途。”

兒童職業(yè)體驗館的投入不是小數(shù)目，雖然其他項目沒有這么大，但也是幾千萬元投下去。位于北京朝陽區(qū)大悅城的藍天城體驗館，就曾對外宣稱投資1.5億元巨資打造。但天津希樂城走了一條不同的路：與政府合作，土地及場館建設(shè)這些投入由政府解決，共投資1.3億元。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運營的希樂城管理公司簽訂長期合同。在收回投資成本之前，希樂城管理公司只能提取營業(yè)收入的10%作為運營經(jīng)費；回收成本之后，營業(yè)收入和 利潤按一定比例分享。

“這是一個雙贏的方式，政府產(chǎn)權(quán)在手沒有風(fēng)險，運營方?jīng)]有前期投放也沒有風(fēng)險，還有10%的運營經(jīng)費，沒有快速回收投資成本的壓力，可以專注于提高場館的運營能力。”劉海南稱，按這種模式，他主導(dǎo)的益置集團在其他地區(qū)也正在進行兩個兒童職業(yè)體驗館的籌建。

不過，劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗館雖然有一半是公益性質(zhì)，但是項目本身也必須要盈利。目前市場上有運營好的也有運營不怎么樣的，關(guān)鍵是否用心去做了。“很多都是跟開超市一樣，坐著等顧客上門。”

對于兒童職業(yè)體驗館運營，劉海南有自己的看法。他特別重視對會員的數(shù)據(jù)庫營銷，因此成立了會員部專門負(fù)責(zé)與顧客溝通，未來這些數(shù)據(jù)庫的用武之地更多。

兩個多月的運營后，希樂城數(shù)據(jù)庫已經(jīng)累積了3萬多會員。“經(jīng)常跟用戶溝通，我們發(fā)現(xiàn)一些問題。例如，現(xiàn)在場館都是半天一場，上下午開始，而且是通票，如果不趕到點來，過了點再買票進來肯定玩不完這些項目，這成為顧客消費的障礙。”針對這種情況，公司及時調(diào)整策略，籌備兩種票制，一種是通票，另一種是門票制，再根據(jù)每個體驗館額外收費。

按劉海南的計算，如果把門票降低到20元，這會大大降低了入館的門檻。而增加客流，同時也方便顧客多次參與體驗，這樣就可以分批次的體驗。此前由于一下子玩四五個小時，孩子的興趣一直保持興奮比較難。

由于希樂城打造的是兒童Mall，因此也預(yù)留有一些空間給合作商戶，有兒童的培訓(xùn)機構(gòu)及其他機構(gòu)，降低門票可以相互導(dǎo)流量，增強客戶黏性。與商戶的合作主要是采取按營業(yè)額分成的方式進行。

此外，希樂城員工與會員溝通了解到，由于要一直陪同孩子來玩，一些家長由于自己沒有時間結(jié)果造成孩子也來不了。針對這種情況，希樂城將會推出全托式的業(yè)務(wù)模式。例如在假期，希樂城的員工上午到什么地方去接孩子，下午再送回去。

“現(xiàn)在很多場館沒有做這個是怕孩子在游戲時出問題。其實，只要管理好就不會有問題了。”劉海南認(rèn)為，要把它當(dāng)做事業(yè)來做，需要沉下心來，仔細(xì)研究顧客群體的真實需求，并主動營銷。

案例二

哈樂城細(xì)分商業(yè)地產(chǎn)

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗館（項目招商信息）都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費，兒童職業(yè)體驗館可以帶動家庭停留時間長，于是兒童職業(yè)體驗館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項目吸引客流、帶動周邊商業(yè)消費、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

在我國，絕大部分兒童職業(yè)體驗館都開在綜合商業(yè)體內(nèi)，“商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗城”兩者結(jié)合已經(jīng)成為一種常規(guī)模式。這些項目要么是地產(chǎn)商自己投資，要么是特別希望引進的，因此在租金方面壓力并不大。

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗館都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費，兒童職業(yè)體驗館可以帶動家庭停留時間長，于是兒童職業(yè)體驗館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項目吸引客流、帶動周邊商業(yè)消費、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

不過產(chǎn)商純粹為了吸引客流而建一個體驗館，極有可能直接降低場館的體驗感覺，例如為了幫商場其他商戶吸引客流搞兒童職業(yè)體驗館的促銷，場館只是作為商業(yè)配套，體驗效果肯定大打折扣。

去年11月開業(yè)的銀川趣立方職業(yè)體驗科技館，其效果就不理想。這家面積近萬平方米的場館位于中國穆斯林國際商貿(mào)城四層，單看近萬平方米并不小，但與110萬平方米總面積相比，這只是其中很小的一部分。

據(jù)了解，商貿(mào)城操盤方匯豐祥商業(yè)控股有限公司投資趣立方只是為其彰顯先進家庭消費形象，帶動周邊消費。然而由于項目位于郊區(qū)，商貿(mào)城以批發(fā)零售、商業(yè)為主，與以兒童家庭為單位的消費重合度不高，加上交通不方便，商業(yè)氣氛不濃，銀川兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不高，效果并不佳。

但也有例外，哈爾濱的哈樂城就屬于“無心插柳柳成蔭”。從去年9月開業(yè)以來，接待4.3萬人次，實現(xiàn)利潤350萬元。

哈樂城是黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團為了人氣，特意為大型綜合商業(yè)項目打造的一個兒童職業(yè)體驗館。盛恒基國際生活廣場位于哈爾濱松北區(qū)，是集主題餐飲、特色購物、娛樂及酒店式公寓為一體的綜合商業(yè)項目。

黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團總經(jīng)理劉毅告訴記者：“我們當(dāng)時投資此項目是希望為整個商業(yè)地產(chǎn)帶動人氣，創(chuàng)造商機，現(xiàn)在看來這個設(shè)想達到了。也許將來可以開創(chuàng)一個兒童教育商業(yè)地產(chǎn)的新型商業(yè)模式。”

劉毅總結(jié)，之所以成功，主要原因在于我們始終把兒童體驗項目定位于教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)而非旅游娛樂產(chǎn)業(yè)，強調(diào)商業(yè)競爭中價格可以打折，但兒童體驗的教育服務(wù)質(zhì)量不能打折。因此，哈樂城會主動協(xié)調(diào)好家長、孩子和兒童體驗輔導(dǎo)員三者的關(guān)系，調(diào)動兒童體驗輔導(dǎo)員的積極性、發(fā)揮他們的創(chuàng)造力、培養(yǎng)他們的職業(yè)自豪感。

益置集團（客戶服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長劉海南也認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗館并沒有優(yōu)勢，地產(chǎn)商的核心能力不在運營兒童體驗項目上。不過，如果地產(chǎn)商與專業(yè)的兒童體驗項目深度合作，將會是一個更好的模式。

缺乏強勢品牌和行業(yè)標(biāo)桿，盈利模式尚處探索期

編者按/ 按三分之二的比例模擬現(xiàn)實，小孩扮演各種角色，認(rèn)識新事物，養(yǎng)成好習(xí)慣,這是各方都樂于達到的目的。于是，基于這種模式的兒童職業(yè)體驗館（項目招商信息）自從2008年進入中國后，便開始迅速發(fā)展。目前，國內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗館已經(jīng)達到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。

然而，在兒童職業(yè)體驗館火速擴張的背后，卻蘊藏著巨大的風(fēng)險：沒有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗館都過度依賴門票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。與之相對應(yīng)，目前行業(yè)內(nèi)還沒有一家強勢品牌，但是他們卻已經(jīng)迫不及待地進行著連鎖加盟模式的擴張。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來兩三年，兒童職業(yè)體驗館將會迎來第一次洗牌。

兒童職業(yè)體驗館是門舶來品生意。

1999年在墨西哥誕生的Kidzania（趣志家），是世界上第一家面向兒童設(shè)計的職場體驗主題公園，定位于以兒童為主角的游樂天地，從而成為新一代兒童商業(yè)的標(biāo)桿。尤其是Kidzania在2006年10月進入日本東京后，Kidzania日本模式便成為中國兒童職業(yè)體驗復(fù)制的模板。

據(jù)到過Kidzania東京店的業(yè)內(nèi)人介紹，公園內(nèi)的設(shè)施僅為實物三分之二大小，但足以“以假亂真”，令兒童身臨其境。結(jié)合日本的高科技元素和服務(wù)文化，在里面的體驗非常棒。長沙酷貝拉體驗館投資方總經(jīng)理王樂帶著兒子去體驗之后，他兒子改變了之前不愛刷牙的習(xí)慣。這也使得王樂堅定了做兒童體驗館的信心，因為這對于孩子的成長確實有價值。

然而，兒童體驗館一來到中國來，便變了樣。

跟風(fēng)模仿

國內(nèi)兒童體驗館創(chuàng)新的地方并不多，體驗內(nèi)容雷同。中國益置建設(shè)開發(fā)集團（客戶服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長劉海南告訴《中國經(jīng)營報》記者：“中國很多場館都是商業(yè)綜合體的開發(fā)商投資，他們對于投資成本有一定的限額，很少能夠采購國外高科技的設(shè)備。而為了降低成本，只好在國內(nèi)找一些替代品。但這樣往往會降低體驗效果，加上國人的服務(wù)意識與日本沒法比。因此綜合下來，國內(nèi)兒童體驗館與日本有很大的差距。”

益置集團旗下有兒童職業(yè)體驗館設(shè)計、策劃、施工、運營和管理的子公司，不同程度地參與了國內(nèi)希樂城、哈樂城、重慶天才夢工廠、銀川趣立方、長沙酷貝拉和武漢小伢當(dāng)家等數(shù)十個項目的建設(shè)。

劉海南的感覺是，國內(nèi)兒童體驗館創(chuàng)新的地方并不多，體驗內(nèi)容雷同。2008年，中國第一家兒童職業(yè)體驗館杭州DO都城開業(yè)，設(shè)有近60個職業(yè)體驗店，包括消防員、警察、教師、醫(yī)生等職業(yè)，而其后開業(yè)的大多數(shù)場館也都大同小異。與國內(nèi)缺少創(chuàng)新、缺少開發(fā)相比，國外針對兒童的業(yè)態(tài)花樣頻出。比如，日本第二代兒童體驗館加入了很多本國的歷史文化，美國也加入了歷史事件中角色的扮演。

但是，外在的東西學(xué)得多，內(nèi)在的東西卻沒能學(xué)來。對于場館的運營，國內(nèi)場館整體來說要遜色很多。在國外成熟的營業(yè)構(gòu)成中，門票收入占總體收入的40%，品牌植入占40%，衍生產(chǎn)品和周邊消費各占10%，而國內(nèi)卻依然是以門票收入為主，占了八九成。

目前，國內(nèi)兒童體驗館門票價格多在100~300元之間，也有各種卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的銷售并不理想；其次，品牌植入也并不多。劉海南認(rèn)為，在二三線城市，企業(yè)對職業(yè)體驗館的價值認(rèn)識有限，推廣起來很難。因此，在中國不能完全照搬國外的模式，應(yīng)該探尋適合國情的商業(yè)模式。

瘋狂邏輯

一些場館經(jīng)營者過度開發(fā)周邊學(xué)校的團體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了。由于團體客源的門票低，因此陷入了場面熱鬧卻不賺錢的局面。

盡管如此，國內(nèi)兒童體驗館開館的腳步并沒有放慢。2010年前3年才開了13家，去年開了22家，今年已經(jīng)開館的已經(jīng)有20多家了。

去年和今年是開館高峰期。

不經(jīng)過兩三年的運營還看不出來這個項目的好壞。雖然有一些項目一兩年就收回了成本，但數(shù)項目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本無期，出現(xiàn)了關(guān)門歇業(yè)的情況。在北京近期就有兩個項目夭折了，一個是未開業(yè)就停掉了；另一個是開在朝陽公園內(nèi)的小人國體驗項目，由于股東撤資導(dǎo)致經(jīng)營不下去。業(yè)內(nèi)人士亦指出，小人國項目本身存在經(jīng)營問題，一個明顯的缺陷是：要進去玩，需要先購買朝陽公園的門票。而該公園的主流消費群體與小人國的群體重合度并不高。此外，體驗內(nèi)容也缺乏亮點。

從目前來看，回收成本比較快的項目，一個是政府投資的杭州DO都城，主體是杭州市青少年發(fā)展中心，另一個是與教育部門密切合作的重慶天才夢工場，由上海樂其投資管理有限公司旗下重慶樂其教育投資有限公司投資運營。

縱觀這兩個成功的項目，有一個共同特點就是場館作為校外素質(zhì)教育基地，學(xué)校組織學(xué)生參加。據(jù)悉，重慶天才夢工場學(xué)校分春夏秋冬組織4次，這樣的高頻次的團體票形式給場館帶來可觀的收益。

不得不承認(rèn)，兒童職業(yè)體驗館對兒童成長有價值。比如激發(fā)兒童參與活動的興趣；通過游戲培養(yǎng)兒童熱愛生活、禮貌待人、遵守規(guī)則等品德；促進兒童積極品質(zhì)的發(fā)展。

這樣也促使團委及教育部門對此項目的重視，一些與教育、學(xué)校有關(guān)系的投資者也看中了其中的商機，紛紛開始效仿。

但一涌而上的結(jié)果是：成也蕭何敗也蕭何。一些場館經(jīng)營者過度開發(fā)周邊學(xué)校的團體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了，散客怎么可能還會火爆呢？因團體客源的門票較低，從而陷入場面熱鬧卻不賺錢的局面。

導(dǎo)流功能不足

兒童業(yè)態(tài)甚至成為一些新綜合體項目的“標(biāo)配”，但是一些兒童職業(yè)體驗館由于人氣不高，回頭客少，全靠新客戶，必然會給場館的運營帶來很大的壓力。

兒童職業(yè)體驗館除了本身帶來經(jīng)濟效益之外，還能承擔(dān)客流導(dǎo)入功能和資源整合功能。兒童業(yè)態(tài)在商業(yè)綜合體的地位不斷攀升，甚至成為一些新綜合體項目的“標(biāo)配”。

孩子在家庭的影響力越來越大，為了抓住家長，商家不得不打孩子的主意。在商業(yè)地產(chǎn)商看來，一方面是滿足不同年齡段搭配的組合需求，另一方面它具有較高的跨界營銷價值，導(dǎo)入家長消費其他業(yè)態(tài)。正因如此，很多地產(chǎn)商開始投資興建兒童職業(yè)體驗館。

兒童職業(yè)體驗館有一個共同的難題：周一到周五怎么辦？孩子上課，家長要上班。只能延伸客戶群，向低齡兒童挖掘客戶。這導(dǎo)致原本針對3~15歲孩子的游戲，出現(xiàn)了營銷的低齡化，2歲多也成為潛在顧客。

在團體客源方面，除了跟本地學(xué)校，跟異地學(xué)校、旅行社合作搞團體是一個解決之道。

兒童職業(yè)體驗館人氣不高的另一方面是回頭客并不多。玩過一次之后，再來玩第二次的人不多。全靠新客戶，這給場館的運營帶來很大的壓力。很多場館注重新客戶的開發(fā)，還沒有意識到對老客戶的挖掘，應(yīng)該建立相應(yīng)的激勵制度和人員安排。此外，還要對產(chǎn)品進行多維度設(shè)計和微調(diào)，比如同一個職業(yè)可以承擔(dān)不同的職責(zé)，讓孩子每一次玩都有新體驗。

此外，還有一些公司看中兒童職業(yè)體驗館火爆的商機，開發(fā)出連鎖加盟的模式。殊不知，自己本身都沒有成功運營的經(jīng)驗，便開始大面積招加盟商。劉海南認(rèn)為，現(xiàn)階段中國并沒有強勢的盟主，現(xiàn)在搞加盟有一些不負(fù)責(zé)任。

事實上，這個項目本身是可以做成連鎖的，問題的關(guān)鍵在于還沒有出現(xiàn)強勢品牌，盈利模式也不夠清晰，都處于創(chuàng)業(yè)摸索階段。

記者觀察

缺少“內(nèi)核” 難成模式

兒童職業(yè)體驗館屬于哪個行業(yè)？教育、文化創(chuàng)意、地產(chǎn)、娛樂、旅游、傳媒……很多經(jīng)營者自己也說不清楚。作為一個新興行業(yè)，它有廣闊的空間，基于此能做的開發(fā)很多，但從哪方面定位直接決定了兒童體驗項目的商業(yè)模式。

益置集團董事長劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗館是一個平臺，在上面可以做的事情很多，就像航空母艦一樣，可以裝載很多東西。

目前中國兒體項目總體存在體驗價值缺失、品牌植入難、營收模式單

一、重復(fù)購買率低、嘗鮮式消費、市場開發(fā)和人才培養(yǎng)等具體難題。國內(nèi)兒體項目缺少“內(nèi)核”。內(nèi)核主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是獨特體驗缺失。體驗的內(nèi)容同質(zhì)化、普遍化，少了一些情節(jié)性的東西，對于兒童的感染力不夠，也就對兒童的吸引力不足。因此，要從項目的定位上來取舍體驗內(nèi)容，例如主題是為了培養(yǎng)自信心的應(yīng)該選擇哪些項目，與此無關(guān)的就要堅決砍掉；二是游戲玩法粗制濫造；三是任務(wù)分級體系沒有建立起來，場館內(nèi)的職業(yè)種類也較為有限。而要保持新鮮度，可以考慮設(shè)計不同的任務(wù)內(nèi)容；四是氣氛營造不夠，不能持續(xù)保持熱情度，好多是一場開場舞后就沒有下文；五是運營管理體系不完善。

一些場館的價格體系也很混亂。比如一開業(yè)就打折促銷，這就給家長一個印象，不打折不消費。另外，過度注重團客而忽視散客，更強調(diào)周一至周五的營銷，從而忽略了節(jié)假日的促銷銷售。

針對上述問題，兒童職業(yè)體驗館經(jīng)營的關(guān)鍵在于商業(yè)模式的構(gòu)建。在提高現(xiàn)有營收點上深挖，做好散客及回頭客的營銷工作；深度開發(fā)目標(biāo)群體；提高場館內(nèi)工種的轉(zhuǎn)化，與目標(biāo)群體相同的異業(yè)合作；擴大市場的消費引領(lǐng)，比如開展4~5天的嘉年華主題日活動。

“兒體項目賣的是什么？是感受。兒童如果感覺好，他自然還會想來，如果感受不好，那么這個產(chǎn)品就不成功。”劉海南為，要做好感受，一方面要在硬件上投入資金購買高科技產(chǎn)品提高仿真度，同時還要加大輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。（來自中國經(jīng)營報）

第五篇：兒童職業(yè)體驗樂園

中國的購物中心近年來越蓋越多并開始深入到二三線城市發(fā)展，部分購物中心也獲得了成功，但絕大多數(shù)購物中心業(yè)陷入了同質(zhì)化競爭的泥潭，百貨和大賣場以及電影院的招商引進對于那些商圈條件較好的項目而言引進并不太難，但要想突出購物中心特色形成差異化競爭光有百貨和大賣場以及電影院是遠遠不夠的，除了較普遍的KTV、健身中心、電玩城、美食廣場、玩具城以及各類餐廳被廣泛引進之外，較為稀缺的真冰溜冰場、劇院演藝中心、各類室內(nèi)樂園甚至NBA CITY以及水族館、科技館、藝術(shù)館、展覽中心、博物館等各類創(chuàng)新型特色文體娛樂項目紛紛被特大型購物中心（尤其位于非傳統(tǒng)商圈的項目）視為主力店次主力店香餑餑廣受重視。

室內(nèi)樂園又可細(xì)分為小型幼兒樂園（例如愛樂游園地和翻斗樂）、以青少年和電玩為主的中型樂園（例如湯姆熊和神采飛揚）、為大型游藝機為主的大型游樂園（例如哇哇哇游樂城和方特歡樂世界）、大中型主題樂園（例如動漫樂園、寵物樂園、SNOOPY樂園、科技探索樂園、角色扮演型樂園/兒童職業(yè)體驗樂園、兒童影視體驗城等等），甚至還有冰雪為主題的室內(nèi)滑雪場、水主題樂園以及電影主題樂園等等。本文重點分析室內(nèi)樂園中新興的兒童職業(yè)體驗樂園的發(fā)展與拓展。

兒童職業(yè)體驗樂園的發(fā)展歷史

全球首家兒童職業(yè)體驗樂園HAJA于1997年在韓國誕生。1999年Kidzania（如今全球最大的兒童職業(yè)體驗樂園集團）第一家旗艦店在墨西哥開業(yè)，2004年Wannado城在美國佛羅里達開業(yè)，2006年加拿大蒙特雷Kidzania開業(yè)，2007年日本東京Kidzania開業(yè)，2007年印度尼西亞雅加達Kidzania開業(yè)，2008年Babyboss風(fēng)靡臺北，此業(yè)態(tài)在海外大多獲得了成功，部分地區(qū)甚至曾經(jīng)出現(xiàn)了一票難求的火爆局面！KidZania日本2號店近期在大阪開業(yè)，KidZania韓國首爾店計劃將于今年12月在首爾蠶室樂天世界游泳場地開業(yè)，KidZania在全球范圍已建或在建的項目超過12個，其中在建項目6個包括中國上海以及印度、葡萄牙、土耳其、馬來西亞和泰國等。Wannado娛樂公司也已經(jīng)簽約在迪拜和新加坡開發(fā)同樣的主題樂園項目。美國圣地亞哥、西班牙巴賽羅納等城市也將出現(xiàn)兒童職業(yè)體驗樂園。

在中國大陸，兒童職業(yè)體驗樂園的發(fā)展也非常迅猛，2008年大陸出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗樂園，2009年則迎來了開業(yè)小高潮，目前已開業(yè)的項目包括上海星期八小鎮(zhèn)、蘇州大未來、北京歡樂之都、天津Kid-tree、杭州都DO城、南京東方娃娃動漫大世界屬相國、沈陽夢想天地國際成長中心等7家，正在籌建中的更是多達二十三家（如果加上正在洽談沒有定案的項目，可能要三十多家了），除了大量本土自創(chuàng)品牌之外，墨西哥KidZania、美國Wannado以及臺灣BABYBOSS等海外巨頭也紛紛進軍內(nèi)地兒童職業(yè)樂園市場。

由于兒童職業(yè)體驗樂園選址需要便捷的交通與完善的餐飲配套，所以物業(yè)選擇上商圈條件較好的購物中心具有先天優(yōu)勢，此外戶外大型公園由于租金低廉且便于

規(guī)劃設(shè)計和政府建設(shè)的少年宮與科技中心文教設(shè)施由于有政府政策扶持也是選址方向。

大陸的兒童職業(yè)體驗樂園選址的物業(yè)類型請看下表：

就建設(shè)和籌備中的項目來看，絕大多數(shù)項目進駐了特大型購物中心中，但BEYOU比如世界和東方娃娃動漫大世界以及AI-CITY愛兒時代頭等艙等少數(shù)項目則進駐3-5萬平方米的中型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)內(nèi)以兒童職業(yè)體驗樂園為主力店,糅合兒童服裝百貨以及玩具餐廳等項目打造兒童主題商城。

從地區(qū)分布來看，華東地區(qū)的項目最多達到11家，華北緊隨其后有7個項目，華中和西南并列第三各有4個項目，東北也有3個項目，華南出人意料的只有深圳一個項目（事實上香港由于租金高昂目前也沒有此類項目），西北項目數(shù)量則暫時為零。

從城市來看，北京項目多達7個穩(wěn)居冠軍，上海項目4個成為亞軍，南京項目3個季軍，其他項目也大多落戶一二線城市。廣州、西安、福州、濟南、寧波、無錫、青島、大連、太原、南寧、呼和浩特等城市暫時沒有聽說定案的兒童職業(yè)體驗樂園項目，歡迎知道的朋友介紹，但等各大城市都布滿兒童職業(yè)樂園的時候，該項目的稀缺性就不復(fù)存在了，且同質(zhì)競爭將相當(dāng)慘烈

就品牌來看，除了墨西哥ＫｉｄＺａｎｉａ（上海店明年開業(yè)，計劃在未來6年內(nèi)在中國設(shè)立8到10家樂園），臺灣地區(qū)的Babyboss寶貝當(dāng)家（北京店上海店成都店3個項目已簽約，并計劃繼續(xù)擴張），美國萬納都市Wannado City（正在上海等地尋址）三家之外，國內(nèi)自創(chuàng)的品牌數(shù)量竟讓多達21家（其中多個項目為開發(fā)商自營項目，經(jīng)營情況有待觀察），準(zhǔn)備或計劃進入連鎖發(fā)展的品牌也有近10家，但多數(shù)品牌處于初期擴展階段需要視首家店開業(yè)經(jīng)營情況來審慎決定拓展步伐，畢竟國內(nèi)兒童職業(yè)體驗樂園項目已超出30家比中國之外的全世界項目的總和數(shù)還多許多。

大陸的兒童職業(yè)體驗樂園選址的地區(qū)分布請看下表：

網(wǎng)上朋友提示了多家被遺漏的樂園，分別是上海的育樂灣、成都的SAYA兒童職業(yè)體驗、內(nèi)蒙古的快樂星期少兒體驗、寧波奇e國兒童職業(yè)體驗館、寧波日本東京兒童共和國、上海東方國貿(mào)朗悅·凱薩尼亞兒童商城的凱薩尼亞、上海嘉定臺灣風(fēng)情街項目，這樣上面的表格又要修改了，全國總數(shù)早已突破40家，還聽說有政府教育背景機構(gòu)準(zhǔn)備在全國開10家。

兒童職業(yè)體驗樂園拓展與引進

2013-07-25來源:獅子座的熊

購物中心界有句名言，購物中心不是賣出來的，而是吃出來的（餐飲業(yè)態(tài)對于提升整個購物中心人流量可以起到巨大的作用，事實上亞洲各地區(qū)的購物中心都是

以食為天的，故香港時代廣場很多年前就有了食通天）。對于部分商圈條件一般面積又超大的巨型購物中心而言，商業(yè)不僅是吃出來的，商業(yè)更是玩出來的，特色娛樂項目對于以娛樂為定位的FESTIVAL MALL娛樂型購物中心和面積超大的巨型購物中心而言更為重要。在恩格爾系數(shù)逐年下降的中國，兒童職業(yè)樂園以娛樂+兒童（潛臺詞是帶動全家消費）+體驗經(jīng)濟的三合一功能強烈吸引著購物中心招商部的眼球。

但需要提醒的是引進兒童職業(yè)體驗樂園必須充分考量自身（購物中心）的各項綜合條件（所在城市的人口和消費水平，所在商圈的公交配套與交通便利性與輻射力），提前半步可能取得先發(fā)優(yōu)勢，但提前一步就很可能成為犧牲的烈士，畢竟從目前已開業(yè)的兒童職業(yè)樂園來看多數(shù)項目在開業(yè)促銷期過后多數(shù)經(jīng)營得不溫不火尚處于培養(yǎng)發(fā)展期（資金、人才、經(jīng)驗、創(chuàng)新都是問題），象海外那樣火爆的項目尚不多見，開業(yè)延期的項目倒有多個，兒童職業(yè)體驗樂園需要的商圈直徑非常大，遠不是周圍幾公里消費群所能滿足的（何況一年中玩幾次的客人占的比率還是較低的），一轟而起簡單復(fù)制過度開發(fā)的話需要警惕當(dāng)年的保齡球場的急速發(fā)展之殤教訓(xùn)。

除去對購物中心外部條件的考量，兒童職業(yè)體驗樂園對物業(yè)的要求也是購物中心開發(fā)商必須面對的基本條件，對于尚處于設(shè)計期未開工建設(shè)的購物中心而言根據(jù)不同主力店的要求進行預(yù)先接洽定制避免無謂的投資浪費是很重要的。簡單而言兒童職業(yè)體驗樂園對物業(yè)條件和租金商務(wù)條件的要求和大型多廳電影院某些方面有些相似，但不同品牌要求不盡相同。

物業(yè)要求: 購物中心內(nèi)有電影院、KTV、電玩城、溜冰場為伴更佳

實用面積：3000-20000平方米之間，但多數(shù)項目面積在5000-8000平方米之間（具體面積需視所在城市消費力以及商圈條件而定，過大不經(jīng)濟，過小則缺乏吸引力）

層高：7.5-8米以上（樂園內(nèi)各游樂項目如飛機、消防站、輪船、城堡等都相當(dāng)于2-3層的層高）

承重：800-1200公斤/平方米（許多設(shè)施層高超高故重量就超重）

柱距：8米以上（許多游樂設(shè)施占地面積很大，所以戶外廣場包括部分承重水平較高的購物中心的天臺屋頂也可設(shè)置樂園（僅適合氣候條件較理想的地區(qū)），例如香港新城市廣場的SNOOPY樂園）

商務(wù)條件方面由于兒童職業(yè)體驗樂園投資巨大，又處于發(fā)展培養(yǎng)初期，需要面積又巨大，故租金承受水平不高與前幾年的電影院有些類似（電影院最近品牌較多對物業(yè)需求殷切且電影票房提升較快，故租金水平已有所上升），所以兒童職業(yè)體驗樂園通常選擇購物中心的最高層或者地下室等租金最低的樓層（兒童職業(yè)體驗樂園的顧客多數(shù)是定向消費，不同于隨機消費占多數(shù)的項目，所以對樓層沒有特定要求）。這也正好符合主力店設(shè)置原則--大型和特殊的娛樂業(yè)種應(yīng)該放在購物中心頂部高層或縱深區(qū)域，以活躍購物中心立體縱深區(qū)域，且易于錯時營業(yè)和

區(qū)隔管理。免費的公共娛樂設(shè)施可穿插分布。搭配業(yè)態(tài)則盡量選擇與主力店能產(chǎn)生共振、協(xié)同、互補效應(yīng)的業(yè)態(tài)業(yè)種，以產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

考慮到所處較高樓層客流較少的情況，可以和兒童職業(yè)體驗樂園作伴的業(yè)態(tài)有電影院、電玩城、動漫城、美食廣場、書城、KTV、健身中心、玩具城、兒童主題商城、兒童培訓(xùn)中心等大面積的主力店和次主力店以進一步增強樓層的吸客能力，但如果購物中心處于成熟的商圈客流理想又或兒童職業(yè)體驗樂園吸客能力極強，則可以考慮在兒童職業(yè)體驗樂園周圍開設(shè)高租金的小店鋪例如兒童服裝、兒童鞋帽、玩具、教育等專賣店和冰激凌店、快餐店、兒童餐廳在所在樓層形成兒童主題商城，由于兒童職業(yè)樂園通常分為上午下午二場每場四小時左右，陪同入場的家長通常最多只有一名，所以圍繞這4小時的商機可以在兒童職業(yè)樂園周圍布置各類餐廳以及供孩子父親休息的咖啡館、書店或者母親放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相關(guān)購物商店實現(xiàn)客流共享。

成功引進兒童職業(yè)樂園也僅僅是招商成功，購物中心要獲得真正成功持續(xù)的經(jīng)營管理至關(guān)重要，兒童職業(yè)體驗樂園除了帶動購物中心形象宣傳以及拉動遠程而來的定向消費顧客增加客流之外，應(yīng)設(shè)法將兒童職業(yè)樂園的主力店聚客功能發(fā)揮到極致，實現(xiàn)客流導(dǎo)入最大化，并整合各業(yè)態(tài)各業(yè)種商家資源實現(xiàn)“跨界營銷”成效最大化 將其導(dǎo)入的客流轉(zhuǎn)化成其他各業(yè)態(tài)的客流并成功誘導(dǎo)消費成功，從而實現(xiàn)主力店的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化率的最大化，具體而言就是設(shè)法帶動陪同子女來的長輩的沖動性消費（全家老少通常出動父母1+1或1+2，甚至出動爺爺奶奶的1+3，1+4，非常“6+1”即爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽+孩子的家庭模式是母嬰童相關(guān)市場高速發(fā)展的強力催化劑，作為購物中心除了主攻核心的孩子1，還要設(shè)法打開5-13歲孩子（兒童職業(yè)樂園的客戶群—幼兒園和小學(xué)的孩子）的父母甚至爺爺奶奶的錢包以補償兒童職業(yè)樂園的低租金），故購物中心方面可以組織推出優(yōu)惠套票或優(yōu)惠券（例如將電影院與餐廳兒童攝影甚至為父母準(zhǔn)備咖啡館美容院美發(fā)SPA發(fā)行捆綁式的優(yōu)惠套票，又或者隨兒童職業(yè)樂園門票附送書店以及兒童服裝和培訓(xùn)中心的優(yōu)惠券，通過聯(lián)動優(yōu)惠促銷，形成復(fù)合消費），充分拉動提升整個購物中心的業(yè)績從而實現(xiàn)主力店次主力店與小型商鋪的和諧共生形成良好的多業(yè)態(tài)多業(yè)種生存環(huán)境。除了將每次顧客來兒童職業(yè)樂園的消費盡可能拉動到最大化之外，還應(yīng)盡量吸引常客（要求樂園常變常新，定期更新部分場館項目的設(shè)施以及更新節(jié)目），讓顧客一年多次來兒童職業(yè)樂園消費，例如發(fā)行優(yōu)惠年卡或在周一至周五組織學(xué)校或社區(qū)的團體消費，從而將兒童職業(yè)樂園的作用最大化從而增加潛在的購物餐飲等消費，增加客流提升購物中心業(yè)績。

對于某些面積超大的巨型購物中心而言往往還設(shè)有大型室內(nèi)游樂園，或可考慮巧妙地通過室內(nèi)交通工具將兒童職業(yè)體驗樂園與室內(nèi)游樂園連接，例如馬尼拉FESTIVAL MALL的卡通火車、香港西九龍中心跨層的過山車、香港機場航站樓內(nèi)的穿梭小車等等，從而帶來多重消費與體驗。

引進兒童職業(yè)樂園的過程對于招商方的購物中心與兒童職業(yè)樂園經(jīng)營方而言不啻是一場博弈，由于兒童職業(yè)樂園目前尚屬于稀缺項目，所以除了少數(shù)商圈位置優(yōu)秀的購物中心項目在談判時有優(yōu)勢外，多數(shù)項目引進兒童職業(yè)樂園還是困難重重的（物業(yè)條件與商務(wù)條件都難以接受）。引進兒童職業(yè)體驗樂園除了純租金的租賃方式外，底租+抽成，雙方合作一方出物業(yè)一方出管理雙方共同投資，加盟品牌商自行投資甚至自創(chuàng)品牌也都是常見的。