第一篇：光伏銷售的一些具體分析

光伏銷售的一些具體分析——與那篇市場方向定位相呼應

前幾天自己的一篇文章被光伏屆的朋友拿出來分享后感覺大家還是蠻捧場的。也借此結識了不少光伏屆的精英，現在再把以前曾整理的一些觀點拿出來跟大家分享下以期拋磚引玉！

在銷售過程中，毫無疑問的是大家都在關注一個問題——賣點！

最高的轉換率，受溫度影響最小的組件轉換率，最穩定的轉換率，最低的每Wp價格，最好的組件質量，最長的質保時間，最大的企業規模，最完整的行業生產鏈，覆蓋最廣的營銷渠道，最新進的科技應用以及所謂的最高性價比??這些標簽在各個光伏企業的銷售宣傳手冊中隨處可見。

很明顯大家都在試圖遵循勞斯.瑞夫斯的 USP理論（獨特的銷售主張理論）的三大原則：1每個宣傳都向顧客提出同一個主張2這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出過的。3這個主張必須有足夠的促銷力，能打動顧客。這個黃金準則本身沒有問題，但有問題的是光伏電池組件本身（尤其是中國大陸的晶硅組件）——該產品技術同質化現象極為嚴重。像Firstsolar絕對優勢的碲化鎘電池成本控制，或者Sunpower 公司轉換率遙遙領先的MWT背面電極技術是鳳毛麟角的幾個特例。

企業如果照本宣科，過分強調產品成分與功能上的微小差異，就會忽略這樣一個事實：對于消費者來說，細微的復雜差別會導致混亂。因此筆者認為與其為所謂的“個性”擠得頭破血流，企業們不妨試著體驗一下另外的三個主張：1隨著產品同質化的加強，消費者對品牌的理性選擇減弱。2人們同時追求功能及感性利益，產品宣傳應著重賦予品牌更多的感性利益。3任何同一宣傳方式，都是對品牌形象的長期投資。

光伏市場銷售方式：當市場銷售側重點由理性轉向感性后，相關銷售方面的專業性就變得極為重要。產品同質的情況下企業的競爭很大程度上取決于其銷售戰略定位以及相關銷售人員的執行能力。戰略定位尤為重要，如果企業沒有解決好其定位，往往會變成把最后的勝利押寶在營銷副總裁或市場部長的戰術努力上，因為平庸的戰略要求戰術執行人員“一不怕苦，二不怕死”而高明的戰略是可以容忍平庸的戰術的。

從光伏市場銷售歷史可以看出，雖然光伏產品可以追溯到數十年前，但光伏市場其實很年輕，而且主要特征就是不斷在變化。從本質上來分析的話，這個年輕的行業其實并沒有多少真正有經驗的銷售人員，而且就算有些從業多年的業務人士，他們原有的大部分經驗在這個瞬息萬變的產業中也很難起到真正的指導作用。幾何式爆炸膨脹的市場到處呼喚專業人員，而真正意義上專業需要時間和閱歷的累積。很明顯市場不會理會這些，問題只有靠企業自己解決。

我的提議是建立團隊，建立分工清晰，責任明確的銷售團隊。成為整個行業的銷售專家可能需要數年的探究與摸索，但是要成為行業某細分領域的專家可能只需要數月，甚至數周。——前提是企業必須有一套好的銷售模板。好的銷售模板必須由一個或數個真正的行業專家來進行架構組建，但是當模板做好后，任何嚴格按照模板操作的人員在某種意義上也與專家一般無二。

光伏銷售無非就是以下幾個步驟：尋找客戶信息，建立客戶聯系，達成合作協議。1 尋找客戶信息：（備注，這個方法是一年以前寫的。經過一年多的實踐和改進PV COWORKER 公司的客戶信息有效尋找方式已經改進到了令我自己滿意的程度。但是由于涉及公司核心競爭力所以很抱歉無法與諸位分享！）該環節可能會用到的方法甚為廣泛，由于篇幅的限制我先只介紹最為流行的一種方法——利用電子郵件尋找客戶。感謝ENF等信息平臺為我們帶來的便利，原來最為困難的尋找客戶信息如今垂手可得。但是最大的幸事也很可能是最大的不幸，因為競爭對手與我們享有同樣的便利。舉個簡單的例子，籍籍無名如我之輩手中就有數千個光伏行業人士的電子郵件地址。（暫時多數為國內郵箱，但如果需要的話，要我找到同等數量的國外郵箱相信也并非難事。）國內組件供應商總數，據ENF統計是六百多家，也有國內相關媒體宣稱目前實際已經達到了七百多家。這么多競爭對手都有可能掌握極為雷同的信息，這樣的處境不能不說是一場災難。直接演變的結果就是絕大部分的試圖建立國外客戶聯系的郵件被當做了垃圾郵件處理，或者干脆被拒絕接受。所以很明顯，如何高效的進行信息溝通就是企業迫切需要的第一個模板。這里我班門弄斧的向大家介紹一下我的經驗，以期達到拋磚引玉之功效。第一步：篩選。先用電子郵件群發器導入全部郵件地址，然后建立一個公司介紹性質的普通郵件，將其進行覆蓋式發送。（好的郵件群發器可以同時發送數千個郵件）發送結束后，分別導出發送成功與發送失敗的所有文件。郵件群發器的篩選很有必要，因為用普通信箱發群發郵件時，很多時候我們無法確定是否自己的郵件被服務器拒絕，也無法確定到底哪些郵件被最終送達。第二步：建檔。將所有發送成功的郵件地址按國家地區和行業性質進行分類。對于發送失敗的所有郵件，換個不同的郵件群發器重新發送新的不同郵件（此舉是為了防止上一個郵件已經被某些系統標識為垃圾郵件）然后步驟同上。第三步：人工篩選。大范圍注冊郵箱，126，163，yahoo，gmail??，然后將第二次刪選后發送失敗的郵件進行不同形式的群發，抄送，密送??總之目的是確定到底哪個郵箱地址為無效地址，然后將人工篩選后有效的地址分門別類的標識好。（很重要的一點是，一定要標明是哪類郵箱發送成功的，因為以后該郵件最好就只用這類郵箱發送）第四步：寫范文。根據不同客戶性質寫好不同的范文式信件，分別按照不同的時機，用郵件群發器或者個人郵箱分別發送。第五步：專注處理每個獨立郵件。經過上述四步的篩選，郵件的分類應該就可以初步成型。這時就可以開始針對客戶的不同特點進行點對點的專注溝通。這幾個步驟下來，不論企業規模有多大，這個環節上都最多只需要兩個操作熟練的專業人員。（一人操作，另一人校對）2 建立客戶聯系：（這個環節中skype的作用其實比要比三言兩語歸納起來強大的更多！）

信息時代的客戶聯系已經遠遠超越了大家一起面對面開會，吃飯，喝茶的局限。(我不否認這種方式確實是增進感情，加深了解的最佳方式）但是考慮到成本問

題——出國來回處理簽證的時間成本，車旅食宿甚至招待的費用成本，很多時候這種傳統的聯系方式就顯得非常低效了。如果單純的從實際角度出發，Skype軟件就可能是個絕佳的解決方式，如果經濟條件允許的情況下，再加上一個類似Iphone的智能手機就更理想了。有了這兩個工具，國際銷售部的客戶經理們可以隨時隨地的與外國客戶進行視頻溝通。（事實上，絕大部分國外尤其是歐美國家的商務人士都有自己的Skype賬號）如果需要的話，客戶經理甚至可以拿著小小的Iphone 為國外客戶展示自己企業光伏組件生產的整個流程，或者利用半個小時到一個小時的時間通過實時視頻帶領國外客戶參觀企業的整個廠區。當然，這種參觀比不上實地考察來的直觀，但是差別又有多少呢？至少對于那些財力匱乏的小經銷商們，這種不花一毛錢的實時視頻參觀考察很可能徹底改變他們對中國制造業的一些偏見。情感交流的角度上看，有些其他網絡工具也是可以為銷售人員所用的。比如twitter，Myspace 等，企業如果武斷的認為這些都是小孩子游戲，很可能該企業會因為這種自以為是失去很多極為寶貴的機會。Twitter，myspace等其實是很私人化的溝通工具，當銷售人員在這些平臺上與銷售對象建立好交流基礎后，談生意是水到渠成的事，而且大家在自己的空間里溝通會卸下心理的各種戒備。尤其是如果自己寫了某些比較好的東西卻鮮有人贊賞時，落寞的情緒是不由自主的。這時候任何來自他人的回復或者回應都會在潛意識里被感恩！所以，如果銷售人員能夠掌握銷售對象這種私人性質的溝通工具，我建議是最好馬上加入并立刻回應。當然在這些工具中尋找潛在客戶也并不是件麻煩的事，只要進入這些平臺，然后關鍵字里輸入諸如PV，solar等單詞就可以了。這種事情雖然看似繁瑣，但是如果責任細分到個人，只需要一個專業且文采出眾的銷售輔助人員（該人員最好是剛畢業的大學生——熟悉網絡新鮮事物，且處理瑣事時熱情度較高）來負責協助企業全部銷售經理進行網絡空間分類或者參與部分溝通就可以了。達成合作協議：（坦白講當時寫這部分的主要原因是要宣傳我整理的《歐盟各國光伏系統項目開發手續指南》，雖然動機不純但是也沒有忽悠大家。模板概念對于正規企業的發展來講確實是至關重要的。不過國內企業畢竟大多還是以生產為主，很少有人關注或者敢于去發展終端市場。所以當時計劃整理的整個歐盟手續由于受眾較少便只完成了德國，意大利以及捷克。而現在捷克這個市場手續在政府公信力和財政雙向飄搖的情況下已經失去了實際的指導意義。）要想真正達成合作上的協議，單純靠這些銷售技巧是明顯不夠的。使客戶真正信服，銷售經理們最重要的是要展現其專業能力。還是因為上文提到光伏行業的特殊發展歷史，要求每個銷售經理獨立的應對并解決客戶提出的各種疑難問題是很苛刻且不切實際的。

由于產品同質化極其嚴重，光伏組件的各種參數或特點，大多數客戶們其實早就了然于胸。繼續一味大肆背誦自己產品的各種毫無新意的“所謂特點”只會招致客戶反感。既然產品打不動客戶，為什么不試試服務！

光伏產業風生水起，但是在很多國家，光伏系統的建設依舊是新生事物，沒有統一的標準，找不到相關的監管部門，在面對行政障礙時不明白如何維護自己的權利??這些是很現實的問題，也是國外光伏客戶們的迫切需要解決的實際困難。

回歸我們的模板理論，如果光伏企業可以為這些客戶們打造一份解決類似問題的模板，如果光伏銷售經理們可以給這些身處泥潭的銷售對象們搭一座直接通往施工完畢的一站式交鑰匙方案，那么這些客戶的反應會怎樣？雖然由于國情不同，每個國家光伏系統建設過程也會相應有所變化，但是不管怎樣，光伏系統建設總是要處理以下幾個問題：1 地址選擇2 融資行政處理程序

4電網連接許可

5光伏系統施工建設 6 政府方面的支持方案

7電網系統的運行企業相關的財務法律感謝調研機構，這些繁復且瑣碎的問題已經有人替我們進行了解答，企業如果要進行相關方面的模板建設，只需要參考調研報告《歐盟各國光伏系統項目開發手續指南》即可。該報告涵蓋德國，意大利，法國，英國，西班牙，希臘等歐盟市場光伏系統從計劃建設到施工完畢的所有步驟，詳細的闡述了各個步驟的具體進程和可能遇到的障礙，并根據各大光伏機構聯合整理出來的具體經驗一一對這些障礙進行化解。個人認為該報告是光伏企業為終端客戶提供Turnkey solution 的絕佳指導工具！

“Made in china！”盡管民族自尊讓我不愿意承認，但是當歐美國家消費者評論產品時，這句話大多數情況下意味著質量低廉。而如果我們拋開情感面對現實的話會發現，這句話大部分情況下也是正確的。2010年上半年Sunpower 225-300W型號的單晶硅組件的平均價格為2.89歐元/W左右，solarworld 型號為SW225的單晶硅組件平均價格為2.17歐元/W左右，其他歐美或者日本品牌價格也多在1.9歐元/W以上，而與此同時國內知名的組件廠商價格為1.33-1.66歐元/W之間，而不知名的品牌，大部分組件價格徘徊在1.2歐元/W左右。由于其傲人的轉換率和先進的科技，Sunpower可以算作是個特例，但是其他歐美或日系組件品牌理論上應該與中國多數產品沒有什么本質上的差別，雖然中國有一定的人工或者廠房成本優勢，但畢竟原料需求大抵一致，如此大的差價怎么可能保證這些不知名企業不偷工減料！！當競爭只剩下價格手段后，保證質量是句很沒意義的話。企業如果想擺脫這種越圈越窄的惡性循環，跳出圈子直接面對終端客戶是最有效的手段。（前提是企業要有相應的能力）中國制造的成本優勢毋庸置疑，在同質量產品比較的情況下，中國企業成本無疑要低一些（合理范圍內的低）。只要掌握了在其他國家建設光伏項目的具體開發手續，中國企業甚至可以嘗試進行多區域的投資建設光伏試點電站。相比與諸如意大利，希臘，西班牙這些糟糕的經濟狀態和貸款困境，中國企業的貸款環境要好的多。

結論：一言蔽之——中國光伏市場銷售的具體特點是：魚龍混雜！企業要想在這個幾近無序的行業中生存就必須培養專業的銷售人員。而培養專家的最便捷方式便是制做好一個可行性商業模板！

第二篇：光伏組件銷售及安裝

2021年中國光伏行業運行情況總結及2022年行業走勢預測

2022-01-24 16:00:06 來源: 中商情報網 舉報

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中商情報網訊：光伏發電是利用半導體界面的光生伏特效應而將太陽能直接轉變為電能的一種技術。在國家政策支持和新技術不斷涌現的背景下實現高速發展，2021年光伏發電裝機量增加、新增裝機容量提升、光伏發電量逐年增長、企業注冊量及專利申請數量增加。展望未來，預計2022年我國光伏產業規模將持續擴大、分布式光伏發展勢頭強勁，形成分布式與集中式光伏并舉局面。

一、2021年光伏行業發展現狀回顧

1、光伏發電裝機量增長

太陽能發電是可再生能源發展主力，可助力節能減排。近年來我國太陽能發電裝機容量持續增長。2020年太陽能發電裝機容量2.53億千瓦，同比增長24.1%。截至2021年底，光伏發電并網裝機容量達到3.06億千瓦，突破3億千瓦大關，連續7年穩居全球首位。

數據來源：國家能源局、中商產業研究院整理

2、光伏發電新增裝機容量提升

近年來，中國光伏發電取得了舉世矚目的發展成績，新增裝機容量遠遠領先其他國家。2020年中國太陽能發電新增裝機容量4820萬千瓦，同比增長81.7%。2021年我國新增光伏發電并網裝機容量約5300萬千瓦，連續9年穩居世界首位。

3、光伏發電量逐年增長

我國大力提倡能源綠色環保，新能源發電市場不斷推行，光伏發電量逐年增長。2020年太陽能發電量1420.98億千瓦時，同比增長8.5%。2021年1-11月，我國新能源發電量達到10355.7億千瓦時，年內首次突破1萬億千瓦時，其中太陽能發電量3009億千瓦時，同比增長24.3%。

數據來源：中商產業研究院數據庫

4、光伏發電相關企業注冊量增加

近年來，光伏發電企業注冊量持續增加。2017年我國新增光伏發電企業3.2萬家，同比增長60.1%。2020年新增光伏發電企業2.8萬家，同比新增32.9%。最新數據顯示，2021年新增光伏發電企業6.1萬家。

數據來源：企查查、中商產業研究院整理

5、光伏發電相關專利申請數量

隨著光伏企業、研究單位對各類光伏技術研發的持續投入，光伏發電相關專利申請數量整體呈現波動趨勢。數據顯示，2016-2018年我國光伏發電相關專利數量增長，2019年2020年光伏發電相關專利數量出現短暫下降，2020年恢復增長，增至4778項，表明我國光伏發電技術迭代升級快。最新數據顯示，2021年我國光伏組件相關專利3087項。

數據來源：佰騰網、中商產業研究院整理

二、2022年中國光伏行業預測

1、政策利好集中式+分布式雙驅發展

近期，八部委相繼發布了《加快農村能源轉型發展助力鄉村振興的實施意見》、《智能光伏產業創新發展行動計劃（2021-2025年）》和《關于推進中央企業高質量發展做好碳達峰碳中和工作的指導意見》等政策利好文件，確定了集中式+分布式雙驅發展發展路徑，為2022光伏大爆發奠定了政策基礎。預計分布式與集中式并舉，將成為2022光伏發展的兩大路徑。

2、分布式光伏發展勢頭強勁

2021年是我國“十四五”首年，光伏發電建設實現新突破，呈現出三個新特點：一是分布式光伏達到1.075億千瓦，突破1億千瓦，約占全部光伏發電并網裝機容量的三分之一；二是新增光伏發電并網裝機中，分布式光伏新增約2900萬千瓦，約占全部新增光伏發電裝機的55%，歷史上首次突破50%，光伏發電集中式與分布式并舉的發展趨勢明顯；三是新增分布式光伏中，戶用光伏繼2020年首次超過1000萬千瓦后，2021年超過2000萬千瓦，達到約2150萬千瓦。戶用光伏已經成為我國如期實現碳達峰、碳中和目標和落實鄉村振興戰略的重要力量。由此可見，我國分布式光伏發展勢頭強勁，未來或將進一步發展。

3、光伏產業規模擴大

目前，我國光伏發電市場儲備規模較強。據不完全統計，今年各省光伏電站總配置規模（包括部分風電）為89.28GW，已宣布大型基地規模超過60GW。在國內巨大光伏發電項目儲備的推動下，預計2022年安裝量將超過75GW。

更多資料請參考中商產業研究院發布的《中國光伏行業市場前景及投資機會研究報告》，同時中商產業研究院還提供產業大數據、產業情報、產業研究報告、產業規劃、園區規劃、十四五規劃、產業招商引資等服務。

分布式光伏發電項目前期考察要點都有哪些？

分布式光伏發電項目前期考察要點都有哪些？

誓***

回答

好評回答

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屋頂情況

1。屋面面積、朝向、材質、設計使用壽命

屋頂面積直接決定光伏發電項目的容量，是最基礎的元素。在面積有限的情況下，使用越高效的光伏組件，其產生的發電量和收益就越高。要考察屋面上是否存在附屬物，如風樓、風機、附房、女兒墻等，設計時需要避開陰影影響。

屋面朝向決定著光伏支架、組件、串列、匯流箱的布置原則，比如東西走向的屋面，背陰面的方陣是否需要設置傾角，組件串聯時陰陽兩面盡量避免互連，匯流箱及逆變器直流輸入輸入盡量為同一屋面朝向的陣列。

屋面材質基本分為彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等，其中彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型(角馳式，龍骨呈菱形)型、卡扣型(暗扣式)型、固定件連接(明釘式，梯形凸起)型。

前兩種需要專用轉接件，后兩種需要打孔固定;陶瓷瓦屋面既可以使用專用轉接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上;鋼混結構屋面一般需要制作支架基礎，基礎與屋面可以生根也可以不生根，關鍵考慮屋面防水、抗風載能力、屋面設計荷載等因素。

屋面的設計使用壽命決定光伏電站的使用壽命，彩鋼瓦屋頂還需要關注彩鋼瓦生產的廠家、實際腐蝕程度等情況。

2。屋面荷載

屋面荷載大體分為永久荷載和可變荷載。

永久荷載也稱恒荷載，指的是結構自重及灰塵荷載等，光伏電站安裝在屋面后，需要運營25年，其自重歸屬于恒荷載，因此，在項目前期考察時，需要著重查看建筑設計說明中恒荷載的設計值，并落實除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設備、屋面附屬物等，并落實恒荷載是否有余量能夠安裝光伏電站。

可變荷載是考慮極限狀況下暫時施加于屋面的荷載，分為風荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔光伏電站荷載的選項，但不可以占用過多，需要具體分析。

3。建筑數量及間距

同一個廠區內，建筑數量越多，間距越大，意味著電氣設施如電纜、逆變器、變壓器等的投資增加，在項目投資收益評估時要考慮進去。

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M***

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2019-04-19 23:10:33

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其他答案

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配電設施及并網點

配電設備是光伏電站選擇并網方案的根據之一，主要考查內容有：廠區變壓器容量、變比、數量、母聯、負荷比例等。

廠區計量表位置、配電柜數量、母排規格、開關型號等。

廠區是否配備相對獨立的配電室，如沒有，是否有空余房間或空地安放變配電設備;否配電設備是否有空余間隔，如沒有，是否可以壓接母排;

優先選擇變壓器總容量大，負荷比例大的用戶。

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2019-04-19 23:26:52

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當地及企業情況

1.首要考慮當地的輻照情況、政策條件

應盡量選擇輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地點開發光伏電站項目。

另外，企業所在位置若靠近海邊，需考慮防腐蝕措施；靠近沙漠，需考慮增加清潔頻次或防風沙措施；地處東北，需要考慮設備防凍措施等。

還要考慮當地政府對光伏行業的態度，是否有出臺相關支持政策及措施。

2.考慮企業實力及所經營行業

考慮到屋頂業主的存續，優先選擇企業實力較強，行業發展前景好的業主作為合作方

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幾個考察光伏企業財務情況的訣竅

大家都知道，光伏行業中的企業一般杠桿較高，所需融資體量較大。現在政策對光伏補貼影響，使得光伏企業資本支出壓力更大大，審核企業的財務變得更至關重要

對于公司的財務信息，肯定先關注整個財務概況，但除了關注像總資產，總負債，營業收入，經營活動現金流，資產負債率等這些報表里最基本的財務數據以外，企業主要深入分析兩點:盈利能力和償債能力。而針對光伏行業這期我們重點關注一下償債能力。基于光伏補貼的政策變動，企業的償債能力尤為重要，這影響了企業發展的穩定性。

償債能力：

因為從短期債務占總債務的比例來看，如果公司短期債務占比較小，那短期內債務集中到期的壓力不大。其次還要警惕較高的流動比率(流動比率=流動資產/流動負債)。衡量短期債務時，較高的流動比率可能只是說明有足夠的可變現資產用來還債。尤其實在光伏企業中，較高的流動比率很可能由于存貨的擠壓或是應收賬款的呆賬造成的。而企業現金缺口大，短期仍會償債困難。

應收賬款質量的好壞也影響償債能力

企業應付賬款的質量與存貨密切相連，因為各個企業的供貨商賒銷政策不一樣和采購規模不一樣，不簡單的就把應付賬款高于存貨時，當成是危險信號。但是，如果對于一個在上游鏈的光伏企業，它的購貨和銷售狀況沒有變動，供貨商也沒有放寬賒銷的政策，應付賬款的付賬期出現不正常延長，很可能是企業支付能力惡化，利潤質量惡化的信號。

還有一個直觀的方面就是這家企業的銀行授信額度

銀行會給優質客戶一定的授信額度，企業在這個額度內可以隨時申請取得貸款。授信額度越高，也說明銀行對企業的償債能力表示樂觀，而尚未使用的授信額度越高，表明企業的現金支付能力越好。得到銀行授信的光伏企業一般會立即向市場公布，也會在定期財務報告，附注和財務狀況說明書中說明。

所有者權益的結構

在所有者權益中盈余公積和未分配利潤是源于經營者的資本增值，也稱留存收益。留存收益不僅滿足企業維持或擴大生產經營的資金需求，也保證企業有足夠資金用于償還債務。從企業自身來看，留存收益的比重越大，說明公司可使用的籌資成本較低的資金就越多，越有承擔財務風險的能力。

光伏發電產業鏈分析

從光伏發電產業鏈來看，其上游主要為原材料端，主要為硅材和硅片，除此以外還有銀漿。光伏發電中游主要是光伏組件，光伏發電下游為集中式光伏電站/分布式光伏電站。

光伏發電中游的光伏組件是光伏產業鏈中最復雜，涉及環節最多的環節。光伏組件的傳統結構為“光伏玻璃-膠膜-電池片-膠膜-背板”，外面由鋁框包裹，光伏發電加上接線板焊接后構成完整組件，其中成本比例為電池片占比將近一半，其次為玻璃、鋁框、膠膜、背板等，組件需求量快速提升下帶動上游材料端需求提升，光伏發電產業鏈盈利顯著改善，不只受制于成本端。

根據預測，2022年全球GW級光伏市場將達26個，新增5個GW級市場，這些市場將占全球裝機量的88.6%。其中，印度、越南、沙特、巴西等市場擁有大量在建項目，這些國家地區在未來一年內將迎來集中并網的高峰;日本、澳大利業、荷蘭等成熟市場需求逐斬平穩。

在國內，考慮到國內風光大基地建設、分布式光伏整縣推進、能耗雙控增加綠電需求以及海外市場的恢復，預計2022年也會是光伏裝機的大年。在整縣推進、大基地及保障性并網項目推動下，2022年中國光伏新增裝機容量將達到75GW。

光伏發電企業償還能力分析

目前國內分布式采取“自發自用、余量上網、就近消納、電網調節”的模式分布式電站運營商的收益主要有售電收入及地方補貼分布式光伏主要面向工業園區客戶或者有大面積屋頂的企業、商業、辦公大樓等。相對于集中地面電站,分布式光伏具有明顯的優勢。

從光伏發電企業的現金流和償債能力來看，光伏產業發展已處于底部洗牌期，不排除一些企業退出市場甚至破產的可能性。而由于國內諸多光伏發電企業面臨的資金債務問題，使洗牌者很有可能是光伏行業之外的企業。

屋頂分布式光伏項目前期考察要點

一輩子的噯 2014-10-12 來源: 今日頭條

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OFweek太陽能光伏網訊：屋頂分布式光伏發電項目不同于地面電站項目，不需要辦理土地、規劃等手續，但屋頂分布式也有其自有的特點，如荷載、合作模式、用電負荷等，在項目開發時需要著重注意。前期考察時需要采集的信息主要有以下幾點：

一、當地及企業情況

1.首要考慮當地的輻照情況、政策條件。

應盡量選擇輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地點開發光伏電站項目。另外，企業所在位置若靠近海邊，需考慮防腐蝕措施；靠近沙漠，需考慮增加清潔頻次或防風沙措施；地處東北，需要考慮設備防凍措施等。

還要考慮當地政府對光伏行業的態度，是否有出臺相關支持政策及措施。

2.考慮企業實力及所經營行業

考慮到屋頂業主的存續，優先選擇企業實力較強，行業發展前景好的業主作為合作方。

企業所經營的行業，對建設分布式光伏電站有一定的影響，如是否排放腐蝕性、油污等氣體，是否產生大量煙塵（如火電廠）等。

二、屋頂情況

1.屋面面積、朝向、材質、設計使用壽命

屋頂面積直接決定光伏發電項目的容量，是最基礎的元素，屋面上是否存在附屬物，如風樓、風機、附房、女兒墻等，設計時需要避開陰影影響；

屋面朝向決定著光伏支架、組件、串列、匯流箱的布置原則，比如東西走向的屋面，背陰面的方陣是否需要設置傾角，組件串聯時陰陽兩面盡量避免互連，匯流箱及逆變器直流輸入輸入盡量為同一屋面朝向的陣列。

屋面材質基本分為彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等，其中彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型（角馳式，龍骨呈菱形）型、卡扣型（暗扣式）型、固定件連接（明釘式，梯形凸起）型。前兩種需要專用轉接件，后兩種需要打孔固定；陶瓷瓦屋面既可以使用專用轉接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上；鋼混結構屋面一般需要制作支架基礎，基礎與屋面可以生根也可以不生根，關鍵考慮屋面防水、抗風載能力、屋面設計荷載等因素。

屋面的設計使用壽命決定光伏電站的使用壽命。

2.屋面荷載

屋面荷載大體分為永久荷載和可變荷載。

永久荷載也稱恒荷載，指的是結構自重及灰塵荷載等，光伏電站安裝在屋面后，需要運營25年，其自重歸屬于恒荷載，因此，在項目前期考察時，需要著重查看建筑設計說明中恒荷載的設計值，并落實除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設備、屋面附屬物等，并落實恒荷載是否有余量能夠安裝光伏電站。

可變荷載是考慮極限狀況下暫時施加于屋面的荷載，分為風荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔光伏電站荷載的選項，但不可以占用過多，需要具體分析。

3.建筑數量及間距

同一個廠區內，建筑數量越多，間距越大，意味著電氣設施如電纜、逆變器、變壓器等的投資增加，在項目投資收益評估時要考慮進去。

三、配電設施及并網點

配電設備是光伏電站選擇并網方案的根據之一，主要考查內容有：

廠區變壓器容量、變比、數量、母聯、負荷比例等；

廠區計量表位置、配電柜數量、母排規格、開關型號等。

廠區是否配備相對獨立的配電室，如沒有，是否有空余房間或空地安放變配電設備；是否配電設備是否有空余間隔，如沒有，是否可以壓接母排；

優先選擇變壓器總容量大，負荷比例大的用戶。

四、用電量及用電價格

分布式光伏發電項目定義中最核心的一條就是所發電量就地消耗，因此需要考察：

企業月、日均用電量，白天用電量、用電高峰時段及比例。

企業用電價格，白天用電加權價格或峰谷用電時鐘。

五、開發模式

開發模式主要是根據上述信息，以及與屋頂業主洽談，確定項目的具體合作方式，目前主流的的開發模式主要有優惠電價模式、屋頂租賃模式、合資模式等，綜合考慮投資收益、業主意愿等因素，確定最佳投資開發模式。

六、其他

除上述因素外，還應考察電站建設期間設備采購運輸成本、當地人工成本、運營維護難度、企業周邊社情等。

總之，光伏電站是需要長期運營的項目，項目前期開發要從長遠考慮，需要顧及到方方面面關系到項目后期運營收益的各種因素，需要把工作做到最細致處，通過數據采集，最后實現量化分析，最終確定項目是否可行。

考察一：是否能為業主量身定制分布式光伏屋頂方案

隨著互聯網技術的普及，傳統的分布式光伏屋頂方案已經OUT了。專業光伏系統商應該利用互聯網+分布式技術，為業主量身定制專屬的光伏屋頂方案！

1、首先，利用亞坦新能自主開發的太陽能軟件——up?。利用衛星地圖快速讀取建筑物屋頂的光伏安裝信息，如屋頂面積、朝向、安裝量、項目預算及收益等數據。

2、其次，利用亞坦新能自主開發的太陽能軟件——Look?。通過對建筑各個角度拍照，照片上收集建筑物的經緯度、海拔、水平角、仰俯角等數據。為接下來快速做出光伏系統裝機方案和效果圖，打下結實的基礎。

3、最后，運用無人機和亞坦新能自主開發的Web端在線設計排布軟件——SolarTetris?。利用無人機進行屋頂勘測拍照，可快速獲得屋頂的三維模型，精確度高達厘米級。將之前測得的數據輸入SolarTetris?，直接排布出屋頂設計方案圖。

亞坦新能利用自主研發的軟件，輕松三步驟，當場能為業主提供專業完整的屋頂設計方案圖。

考察二：是否擁有專業的施工安裝團隊

1、物料配送和清點

在安裝同事達到之前，系統所需的所有主材和輔材都需要提前運送到現場，安裝同事到達之后，根據施工圖紙和施工表核對材料數量和質量，確定無誤之后正式開工。

2、進門“三注意”

亞坦新能的安裝流程有著嚴格的細節把控，首先每一個安裝施工隊都需要自行準備鞋套，進入業主家之前佩戴好鞋套，保證不弄臟業主地板；其次在搬電池板之前，需要將施工手套帶好；最后進入業主家時，步伐要緩慢輕聲，保證不對業主產生噪音干擾；

3、材料安全運送屋頂

核對完主材及輔材之后，安全運送至屋頂是最需要耐心和細心的環節，材料的捆綁需要保證結實不滑落，上吊的過程需要保持平衡勻速，20片電池板及導軌輔材都需要一遍一遍的捆綁、上吊，因此這也是很花時間的一個環節。

4、屋頂安裝精確到每一厘米

在屋頂安裝支架和打孔的時候，需要嚴格按照前期勘測數據和施工方案設計的排布進行揭瓦及支架打孔，每一個支架位置都需要精確到每一厘米，這樣才能保證后面安裝導軌的垂直及整齊度；

5、導軌上的每一個螺絲都是獨立的個體

在安裝好支架之后，鋪設導軌就是比較簡單的環節了，不過即使簡單也有非常需要注意的地方，每根導軌上的螺絲都是獨立的個體，各司其職又不可或缺；

6、破損瓦片需要全部更換

在前期的勘測復核階段，我們排查到屋頂有一些瓦片的破損，在及時告知業主之后，安裝之前，由業主提供完整瓦片，亞坦新能免費為屋頂更換所有破損瓦片，以保證屋頂的完整性；

7、逆變器的防護措施

屋頂導軌和組件安裝完畢前，逆變器的安裝也在同步進行，需要注意的細節是在逆變器并網之前，亞坦新能施工同事會將逆變器用塑料袋包裹起來，保護逆變器；

8、完工啦

終于完工了，施工隊員用專業的技術完成了屋頂光伏發電系統的安裝。

我們從全職員工數目，是否具有獨立辦公室和倉庫這兩條來分析。全職員工少于5人的只剩30家公司了。說出來可能不信，看似很吸引人的廣告背后竟然是這樣的公司，不少客戶會嚇出一身冷汗，因為大部分太陽能公司采用合同銷售人員和外包安裝的方式運營，這等于是皇帝的新衣，把客戶赤裸裸暴露于質保風險中，將來一旦有問題，太陽能公司可以輕松擺脫責任。過去10多年澳洲的民用太陽能公司起起伏伏，導致質保問題層出不窮，客戶還得冤枉掏錢去維修太陽能，就是這個原因。另外如果不具備獨立辦公室和倉庫，這樣的公司往往是短線操作，將來客戶是很難再找到這樣的公司維權的。那為什么是5人呢，銷售，安裝，工程管理，倉庫管理缺一不可，麻雀可以小，但五臟要齊全。

主要有民用，商用和工業用。民用市場受政府補貼政策影響最大。當補貼慢慢消失，一大批太陽能公司會退出，因為從技術，資金和經驗上他們只能做民用。這樣的公司同樣是不會保障客戶利益的公司具有正規注冊的，全職的安裝隊伍，規模5人以上。剩下2家公司。大部分公司是外包安裝，等于把最重要的一塊放手，這從制度本身來講有很大的質量不確定性，比如安裝時間，責任分工，溝通成本，甚至售后保障

產品主要包括太陽能板，逆變器和支架。我們自己不生產產品，但對于產品的挑選極為嚴格，必須是口碑好并且性價比的產品。我們會多方位考察供應商，其市場銷量和技術參數。太陽能板時整套系統的血液，主打產品有Sun-power，JINKO等排名前+的品牌。逆變器時整套系統的大腦，主打產品時SungrowFroniusEnphase等。支架相當于系統的骨架，只用TITAN等排名前三的品牌。

選用了高質量的產品后，安裝團隊是另一大優勢，我們有一支公司全職且超過10年經驗的工程隊伍，除了最基本的 CEC Accredited installer執照外，還具備政府項目施工資質，100kW以上項目資質和技術，多輛Van和卡車，靈活機動，覆蓋維州和塔州全境。

在項目設計階段，我們會計算太陽能板和逆變器的參數匹配。考察屋頂朝向和陰影的影響，兼顧走線美觀和發電效率。通常會根據一年的用電量和用電習慣來量身定制系統方案。

安裝時，我們完全按照Worksafe的規定來保證安全作業，符合電氣安全規范，適應工地施工要求，檢查屋頂情況和您及時溝通，并通過保險等措施建立完備的保障。另外再工藝上力求走線美觀，安裝輔材如線纜等一律保證正品。對于20kW規模以內的項目，我一直保持著一天裝完，一次性驗收通過，一次性并網通過的記錄。

面對市場上眾多劣質產品和避重就輕的廣告，我們主動站出來義務普及太陽能和新能源常識，希望能讓市場的水再清一點。只要按照以上方法來篩選公司，就一定錯不了。

根據相關行業規范,在我國境內從事戶用光伏安裝施工的企業,需要持有承裝(修、試)電力設施許可證或者電力工程施工總承包資質或者建筑機電安裝工程專業承包資質。根據原電監會發布的《承裝(修、試)電力設施許可證管理辦法(2009修訂)》(國家電力監管委員會令第28號)之相關規定,在我國境內從事電力設施的承裝、承修、承試活動,應當按照本辦法取得相應的許可證。根據該規定,該許可證分為五級,分別為:許可證分為一級、二級、三級、四級和五級。

根據《建筑業企業資質標準》,持有電力工程施工總承包資質的企業可以從事與電能的生產、輸送及分配有關的工程,包括火力發電、水力發電、核能發電、風電、太陽能及其它能源發建筑機電安裝工程。電力工程施工總承包資質分為特級、一級、二級、三級。

持有建筑機電安裝工程專業承包資質的企業可以承擔各類建筑工程項目的設備、線路、管道的安裝,一定電壓等級以下變配電站工程,非標準鋼結構件的制作、安裝。建筑機電安裝工程專業承包資質分為一級、二級、三級。

揭秘分布式光伏電站背后的亂象 如何選擇光伏安裝企業？

weixin_33881753 于 2017-07-03 10:54:00 發布 234 收藏

版權

過去的2015年，中國的光伏行業迎來了爆發式的一年，尤其是分布式光伏的安裝企業更是不斷涌現，筆者所在山東的大多數城市，光伏安裝企業從3-5家開始增加到十幾家，而且以不斷增加的趨勢涌現，隨著市場競爭的不斷加劇，一些以次充好，坑騙消費者的現象也正在冒頭。

下面，筆者把目前市面上比較多的幾種現象做一些披露，以免大家上當。

首先，低價銷售：

目前在城市的光伏安裝市場，個別安裝企業報價到了6元/瓦，尤其在一些不了解情況的業主不斷擠壓價格的推波助瀾之下，原本10余元/瓦的價格一直呈現下滑的趨勢。筆者在實地看過部分低價的光伏安裝項目后，不得不感慨，便宜無好貨，坑的還是我們的業主。6元/瓦的價格，對于很多正規的安裝企業可能連成本都不夠，一些黑心企業為了賺錢，只能以次充好。組件、支架、逆變器甚至電纜線都選擇低質產品，承諾的組件25年，甚至5年的使用期都達不到，部分組件發電效率不足正常發電效率的50%，乃至更低，這樣短視的行為，坑騙的不僅僅是業主，也是他們自己，甚至整個分布式光伏安裝行業。

另外，無法并網：

不少企業不具備光伏安裝資質和施工資質，電站建成后，無法并網，導致業主只能選擇自發自用，影響他們的收益，筆者的公司（山東綠城光能科技有限公司）曾經遇到過類似的事情，某企業在一個縣城以低價安裝了5戶，安裝完畢后無法并網，索性直接跑路，讓業主欲哭無淚，后來業主方找到我們，我們也頗為為難，因為不是我們安裝的產品，產品的質量很難把控，而且我們也發現產品的質量的確存在問題（從發電量上就可以發現），這樣的情況下，我們也只能拒絕。所以，認真簽訂安裝合同，規范化安裝，對于很多業主在選擇安裝公司時甚為重要。

再次，售后維護：

目前，眾多的光伏安裝企業只負責前段，我幫你安裝完了，并完網，一走了之，甚至一些企業電話都無人接聽，筆者曾在一家企業看到這樣的情形，企業是2011年安裝的分布式光伏電站，目前已經接近5年，電站上面灰塵密布，部分支架已經出現銹蝕，發電效率也出現問題，部分意外損壞的組件也無法更換，關鍵是逆變器也是問題頻出，按照企業負責人的介紹，安裝企業收完錢，再也見不到人影了，連一份日常維護手冊也沒留下。這樣的安裝企業的確讓很多業主傷心，也傷害了對光伏安裝企業的信心。

那么，如何選擇優質的安裝企業呢？在這里我們建議客戶有三要看的要素：

首先，要看企業形象：

目前，光伏的安裝行業還沒有幾個品牌（一些品牌組件企業成立的分布式電站安裝公司的服務水平也乏善可陳），對于地區的業主在選擇企業主要看企業成立的年限、安裝的案例以及整體的形象觀感，一個關注自身形象塑造的企業大多數情況下是一個負責的企業。

其次，看企業案例：

選擇中意的安裝企業，建議要到他以前的安裝案例，實地觀測，了解施工工藝，看發電情況和售后維護情況，再和業主聊聊天，就有了更為直觀的了解，然后做出判斷。

最后，要看企業資質：

這點很重要，關系到是否可以順利并網，企業有沒有營業執照，施工許可證，是不是一個人的游擊隊，這些直接關系到你項目質量和并網以及后續維護能否到位。

光伏發電安裝過程

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?.更新：2018-05-10 21:43

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分步閱讀

光伏發電站安裝過程

工具/原料

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屋頂資源及相關設備、資料

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陽光能源

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方法/步驟

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.當地資源情況

.分布式光伏選址應優先選擇太陽輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地區。若企業靠近海邊，需考慮防鹽霧防腐蝕、抗臺風措施；企業所在地區沙塵大則需考慮防風沙和增加清洗的措施；若在寒冷地區則需要考慮防凍和除雪措施。

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.當地光伏扶持政策情況

.各地為了推動分布式光伏發展，紛紛出臺省級、市級甚至縣級的扶持政策。項目開發人員在項目開發前期需提前需熟悉這些政策，作為目前還需政府補貼發展的光伏產業，補貼政策的好壞直接影響了分布式的收益，因此當地政策好的分布式項目宜優先開發。

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..3

.企業實力及所經營行業

.【光伏電站】的壽命超過25年，在分布式電站開發時要考業主的存續，宜優先選擇企業實力強、行業前景好、企業經營規范、財務正規的業主合作。

.企業性質以國企、上市企業和外企為好，這些企業信用度高，在后期電費收繳、結算時一般均不存在問題。

.業主企業的經營行業對建設分布式光伏電站也有影響，若企業生產易燃易爆危險品、排放腐蝕性的氣體、排放大量煙塵等，都不適宜建設分布式光伏電站。

.電價高用電量大的工業、商業屋頂屬于最好屋頂的資源，如大型的工業企業、商場等；其次是用電量不大、電價也不高的業主單位，如學校和醫院屋頂、市政樓堂館所、物流中心屋頂等。

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.建筑屋頂情況

.建筑產權歸屬、設計使用壽命、材質、面積和朝向等也直接影響了分布式光伏電站是否可行及安裝量。

.建筑產權歸企業業主或當地政府所有，則適宜開發；租賃的廠房不適宜。同時工業廠房屋頂一般是彩鋼板，在項目開發時需了解屋頂能使用的年限，年限太短不適宜進行開發。

.單個企業屋頂面積或屋頂總面積不少于10000平方米的屋頂（約可安裝1MW）。同時踏勘時需量出屋頂方位角、屋頂傾斜角度和周圍遮擋物如女兒墻的高度，以便后期確定系統裝機量和發電量。

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.建筑屋面荷載及屋頂勘測要點

.屋面荷載分為恒荷載和可變荷載。

.恒荷載是指結構自重及灰塵荷載等，光伏電站需要運營25年以上，其自重屬于恒荷載。通常鋼結構廠房上裝光伏系統每平米會增加15公斤的重量，磚混結構廠房的屋頂每平米會增加80公斤的重量。在項目考察時，需要著重查看建筑設計說明中恒荷載的設計值，并落實除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設備、屋面附屬物等，并落實恒荷載是否有裕量能夠安裝光伏電站。

.可變荷載是考慮極限狀況下暫時施加于屋面的荷載，分為風荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔光伏電站荷載的選項，但不可以占用過多，需要具體分析。

.在項目勘探時，需要項目開發人員從業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載。

.a、瓦片屋頂及彩鋼瓦結構屋頂勘測要點（1）詢問建筑的竣工年份，產權歸屬。（2）屋頂朝向及方位角。現場指南針測量加google衛星地圖查詢。（3）屋頂傾斜角度。量出屋面寬度和房屋寬度即可計算出屋頂傾斜角度。南方屋頂傾角一般大于北方屋頂。（4）瓦片類型、瓦片尺寸。民用建筑常見瓦型包括羅馬瓦、空心瓦、雙槽瓦、瀝青瓦、平板瓦、魚鱗瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸現場不容易測量，也可在確定瓦片類型后網上查詢尺寸。因為瓦片的尺寸特別是厚度決定支架系統掛鉤等零件的選取。（5）考慮屋頂的遮擋情況。準確測量屋頂周圍遮擋物的尺寸，后期用陰影分析軟件建模做出屋頂可利用區域簡圖。太陽能電池板上的陰影遮擋會很大地影響發電量。（6）掀開部分瓦片查看屋頂結構，注意記錄主梁、檁條的尺寸和間距。瓦屋頂的支架系統掛鉤是安裝固定在檁條上。（7）從項目業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載。（8）詢問業主擬安裝光伏系統屋頂南面是否有高樓建設規劃。

.b、混凝土屋頂勘測要點（1）建筑竣工年份、產權歸屬；屋頂朝向和方位角。（2）測量女兒墻高度，后期進行陰影分析，確定可安裝利用面積。（3）查看屋面防水情況，以不破壞屋面防水結構為原則，考慮支架的安裝是采用自(負)重式還是膨脹螺栓固定式。標準民用混凝土屋頂的承載能力需大于3.6KN/m2，在考慮短時風載、雪載的情況下支架系統的荷載也小于混凝土屋頂的承載能力。為避免安裝光伏系統后建筑產生任何的防水結構破壞問題，優先采用自(負)重式支架安裝方式。（4）從項目業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載。（5）詢問業主擬安裝光伏系統屋頂南面是否有高樓建設規劃。c、電氣方面勘查要點（1）查看進戶電源是單相還是三相。民用別墅一般是三相進電。單相輸出的【光伏發電】系統宜接入到三相兼用進線開關用電量較多的一相上。條件允許最好用三相逆變器或三個單相逆變器。（2）詢問月平均用電量或用電費用和主要用電時間段。作為光伏系統安裝容量的參考。（3）查看業主的進線總開關的容量。考慮收益問題，光伏發電系統的輸出電流不宜大于戶用開關的容量。現行補貼政策下還是自發完全自用收益最大。（4）以走線方便節約的原則，考慮逆變器、并網柜的安裝位置。逆變器、并網柜的安裝位置也好考慮到散熱通風和防水防曬問題。

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.屋頂支架型式

.建筑屋頂主要有彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等幾種，彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型型、卡扣型型、固定件連接型。前兩種需要專用轉接件，后兩種需要打孔固定；陶瓷瓦屋面可以使用專用轉接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上；鋼混結構屋面需要制作支架基礎，基礎與屋面可以生根也可以不生根，關鍵考慮屋面防水、抗風載能力、屋面設計荷載等因素。

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.配電設施及并網點

.配電設備是光伏電站選擇并網方案的根據之一，主要考查內容有：

.1）廠區變壓器容量、數量、母聯、負荷比例等；

.2）廠區計量表位置、母排規格、開關規格型號等；

.3）廠區是否配備獨立的配電室，是否配電設備是否有備用的間隔，如沒有是否可以壓接母排；

.4）優先選擇變壓器總容量大，負荷比例大的用戶；

.5）查看進線總開關的容量，考慮收益問題，光伏發電系統的輸出電流不宜大于戶用開關的容量；

.6）以走線方便節約的原則，考慮逆變器、并網柜的安裝位置。

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.用戶用電量及用電價格

.分布式光伏發電項目最重要的就是所發電量就地消耗，因此需要考察：

.1）企業年、月、日均用電量，白天用電量、用電高峰時段及比例；

.2）企業用電價格，白天用電加權價格。

.原裝系統：杜絕電站低質拼裝的后遺癥

由于拼裝市場從業者參差不齊，導致拼裝產品也是良莠不齊，市場上經常會出現一些低質拼裝產品，出了問題后互相扯皮推諉，安裝工人把問題推給運輸公司，運輸公司再把問題推給廠家，廠家再把皮球踢給經銷商，反反復復，就是無法把問題解決，最后還是用戶或經銷商買單，賠了臉面還損失了錢財。

針對這一痛點，天合光能推出了原裝成套家用光伏系統，組件、逆變器等關鍵設備采用天合光能品牌，從設備來源上避免了拼裝電站帶來的質量隱患。

天合光能副總裁、天合家用光伏事業部總裁張兵介紹，天合提出的原裝家用光伏系統與普通拼裝產品的區別之一，在于所有的硬件都是由天合的技術進行研發，由天合嚴格的質量標準進行控制。

除卻產品自身質量外，光伏電站從出廠到屋頂安裝中，會經過運輸、卸載、安裝等多個環節，整個環節中如果有一環操作不當，都會對核心部件造成損壞。此前有案例發現，在一些運行不久的屋頂光伏電站中，光伏組件已經出現了不同程度的隱裂，這與電站運輸不當或安裝過程中工人踩踏等不無關系。

張兵認為，目前國內大多數企業對家用光伏系統的要求還是停留在硬件上，而天合提出的原裝家用光伏系統解決方案，不僅僅強調硬件的產品質量，還包括從硬件的選型，設計、運輸、安裝全流程過程控制到25年長期的運維服務和增值的可拓展性服務，保障電站的平穩運行。

后期運維：智能云管家主動服務

一般而言，從光伏電站并網之后，電站便進入了運維期，這一時期長達25年甚至更久。而家庭光伏電站，由于布局分散，在運維和管理上有很大難度。大部分光伏企業通過經銷商模式開拓家用市場，而經銷商組成廣泛，具備專業運維素質的比較少，一旦電站出現故障，往往不能及時解決，成為一大痛點。

對此，天合光能提出了主動服務理念，為用戶提供完善的售后服務和長期的運維保障，這一點普通的拼裝鮮少做到。

張兵介紹，“天合光能依托大數據建立云平臺，我們的目標是建立智能云管家，對用戶來講安裝了天合的系統都會標配GPS數據采集器，通過實時采集數據監控每套系統在用戶屋面的發電狀況和運行效率情況。白天半小時停止發電，會主動致電詢問情況，一個季度效率明顯低于周邊其他用戶，天合會主動上門做系統檢測和維護，找出發電效率低的原因。這套系統是要運行25年到30年以上，這么長的時間里面，用戶不會每天都去堅持監測系統運行狀況，況且很多用戶也缺少這樣的專業能力，這就需要有大企業建立這樣區域管理的云平臺，來幫助他們運維。”

針對經銷商專業素質等問題，天合光能未來三年將在全國培養10000名工程專業技術人才，發展2000家縣級代理商，30000家鄉鎮一級的門店服務網絡，在云端做數據采集和分析，實時監測，終端1小時以內就有近距離服務網點，安裝用戶在自己生活的鎮上就有天合授權的服務網點。

不僅如此，天合光能還和中國人民財產保險股份有限公司(PICC)簽署了戰略合作協議，包括安裝工程一切險，家用光伏系統財產綜合保險，家用光伏系統產品責任險以及家用光伏系統產品質量險等條款，涵蓋了系統產品從質量、安裝到后期使用過程中可能發生的預估風險保障。

為推動整個家用光伏市場的健康發展，天合光能代表家用光伏廠商向北京鑒衡檢測機構提出了家用光伏系統產品及服務標準提案，對整個家用光伏廠商的產品質量及服務能力提出了新的標準化要求。

北京鑒衡認證中心副主任謝秉鑫表示：“從檢測數據來看，目前市場上的家用光伏產品或多或少都存在一些質量和服務問題，這都是由于家用市場火爆，廠商扎堆進駐，前期沒有標準約束而導致的，是一個行業興起從無序走向有序的必經過程，現在由天合光能代表中國家用光伏廠商提出這套優質系統標準，展現了中國家用光伏市場以用戶為中心、逐漸走向正軌的決心。”

維護家用光伏市場的正常經營秩序，促進市場持續穩定、健康發展，需要光伏業內尤其是光伏企業的共同努力，天合光能原裝家用光伏系統，是一次創新亦是一次探索，結果如何，靜待市場的答卷。

從分布式光伏電站投資的角度來看，最直接的邏輯就是業績=發電量*銷售電價，這里的電價既包含折扣后給用電業主的電價，也包含上網電價。

目前，國內分布式光伏電站投資商對項目標的的動態投資回報期大多為7-8年，自有資金回報率在30%以上，基于目前組件、逆變器等價格因素，1MWp屋頂分布式光伏電站初期投資成本在6.5元-7.2元之間。綜合考慮折舊，運維，備件，稅務等數據，每瓦年電費收益需達到1.3元以上，如何保證這一要求？

從這一點來看，我們從發電量和電價綜合考慮。

首先來看發電量，目前國內各地區由于海拔、日照強度、空氣潔凈度等差異，各地區實際發電量與理論發電量也存在較大差異。

發電量最大前4大城市分別為：拉薩、呼和浩特、西寧及銀川，然而實際上截至目前這些地區的分布式光伏發電裝機寥寥，倒是發電量倒數第4的杭州(浙江地區)分布式光伏發電的裝機量排在了全國的前列。

這主要是電價直接影響的，一方面南方地區大工業用電及商業用電普遍是北方地區高，例如山東地區大工業白天8:00到下午17:30加權平均電價達到0.81元，而陜西地區大工業白天8:00到下午17:30加權平均電價只有0.71元。

另一方面，伴隨著南方地區地方政府針對分布式光伏電站投資補貼政策的發布和實施，使得每瓦每年節約電費的絕對值可以超過光照資源很好的銀川地區。

這也是為什么國家給了例如山東、浙江、江蘇地區較多的分布式光伏電站配額。

從國家分布式光伏電站配額來看，配額最大的前十個省份主要集中在華東及東南沿海地區，這些地方空氣潔凈程度較高，很少受到霧霾的影響，同時加以當地大工業及商業較高的電價，以及地方光伏補貼政策的雙管激勵，如浙江、山東、江蘇、廣東、上海等地區成為了國內分布式光伏發電投資的第一陣營。首先從分布式光伏電站的財務模型來看，占據優勢。

那么對于西北地區，分布式光伏電站如何實施，是否具有投資價值，例如甘肅和寧夏地區，大工業用電加權平均電價只有不到0.6元。

采用電價折扣的合同能源管理合作模式就不符合投資人的資本回報率考核，對于這些地方，實施分布式光伏電站建設適用于采用標桿電價全部上網，并支付業主房頂租賃費用的模型。

綜述，對于呼和浩特、西寧、銀川、太原等光照資源較好的地區，在沒有地方補貼政策的情況下，建議采用全部上網的模式方可符合投資者對分布式光伏電站收益的要求。

對于例如杭州、福州、廣州、南寧、西安等光照資源較差的地區，在沒有補貼政策的情況下，可先行實施電價較高的商業用地項目。

而考慮分布式光伏電站的規模化實施，建議地方政府出臺相應的補貼政策，截至目前浙江地區已經走在了分布式光伏電站建設的前列，廣州也剛出臺光伏電站建設規劃和補貼政策。

同時，對于地方補貼政策，筆者建議取消地方政府對于投資者欲拿補貼政策需采購當地組件及逆變器生產商產品的強制性要求。畢竟不是每個省份的組件和逆變器產品的質量可以保證，價格經得起市場的考驗。地方保護主義是分布式光伏電站實施過程中的“腫瘤”。

業主類型選擇（用電類型）

目前國內分布式光伏電站投資商對分布式光伏發電項目的收益率最低不小于12%，即考慮融資成本的前提下，項目投資回報期不長于8.5年，與用電業主和合作模式主要為合同能源管理。即：

（1）租賃業主屋頂支付租賃費，電價按照實時電價收取；

（2）租賃業主屋頂支付租賃費，發電量全部上網；

（3）免費租賃業主屋頂，光伏電站發電供給業主使用，電價打9折，合同期限一般設定為25年；

（4）與業主成立合資公司，共同投資屋頂電站，共同獲取電站收益；

對于居民用電如小區、社區，一方面屋頂面積較小，裝機容量受限，另一方面居民用電電價較低（西安地區為0.59元每度電）。

再次，居民用電主要集中在晚上，白天用電量較小，使得光伏電站發電量自發自用比例較小，目前居民小區并不適合建設屋頂分布式光伏電站。

對于西安地區而言，在沒有地方補貼的前提下，商業用電業主屋頂適合投資分布式光伏電站，大工業用電業主屋頂不適合投資分布式光伏電站。

在地方補貼（0.2元每度電，政策持續5年）出臺的前提下，商業用電業主屋頂比較適合投資分布式光伏電站，周六周日也上班的大工業用電業主的屋頂分布式光伏電站也適合投資建設分布式光伏電站。

居民小區屋頂分布式光伏電站目前不具備投資價值。

業主盡職調查（信用風險管理）

在基于電站投資商項目收益率的前提下，對屋頂業主的考察就顯得尤為重要。

雖然國家能源局406號文件中提到在自發自用比例顯著下降時，可選擇光伏電力全部上網，對于上網標桿電價確定的各個地區，發電量較高的地區例如銀川、呼和浩特等城市，分布式光伏電站投資收益率影響不大。

而對于南方一些城市，特別是沒有地方補貼的城市，光伏電力從自發自用轉為全部上網的模式，對于投資者而言，影響是極大的。所以光伏電站潛在屋頂業主的選擇就顯得比較重要。

首先是行業，我們應優先選擇用電量較大的行業中的企業，從而保證自發自用電力可全部消納。例如鋼鐵、化工、建材、有色金屬冶煉、石油、化工、機械制造業等。

對于國家不鼓勵的行業或者產業，即便屋頂資源及用電量條件都較好，也需要謹慎的判斷。

特別需要提到的是對于釋放對電池板有腐蝕氣體的企業需慎重選擇。例如化工、橡膠深加工企業。同時優先選擇周六、周日也有生產的企業，從而可以有效保證自發自用比例仍然可以保持在95%以上。

其次，對于企業的合同履約情況進行核實，可以通過財務報表（上市公司）、供應商走訪、合同合作方調查，甚至對于單體項目較大的項目，可通過從第三方調查中介公司如鄧白氏有償獲取數據用于決策判斷。

裝機容量選擇

裝機容量的確定不僅僅要考慮屋頂面積，需綜合考慮用電負荷及屋頂規劃等相關指標。

在我們之前在西安高新區進行分布式光伏電站項目開發的過程中，找到5萬平米的鋼結構屋頂，計算下來可做3.5MWp分布式光伏電站，年發電量可達到380萬度電。

12個月中，光伏電站最大的發電量達到50萬度電，最小的發電量也有20萬度電，然而通過與企業動力部門進行溝通后，獲悉該企業月均用電量只有5萬度電，光伏電站自發自用比例都不到25%，光伏發電只能選擇全部上網。

如沒有地方補貼，再考慮西安地區不甚好的太陽能資源，這個項目基本是不具備投資價值的，最終我們按照300千瓦的容量進行了一期項目的實施。

第二種情況是，一個大工業企業，月均用電量達到90萬度，屋頂面積有6萬平米，且周六周日午休，當時，我們就做出安裝5MWp光伏電站的規劃，我們認為自發自用比例應可達到96%。

然而，我們又錯了，實際上這家企業24小時設備不停轉，白天太陽能光伏電站發電的8個小時時段，企業月度耗電量只有30萬度電，如安裝5MWp電站，自發自用比例只有60%。

第三種情況是，業主屋頂確認為3萬平米的鋼結構屋面，可利用面積達到2500平米，業主月度用電量為40萬度電，白天太陽能光伏電站發電時段企業月度用電量達到25萬度電，我們就確定了裝機2MWp，應該是沒有問題的，可就在進入商務談判的前幾天，業主告知，廠區南側20米剛規劃的15層高樓獲批，屋頂將近1/4產生遮擋，最終我們安裝1.5MWp實施。

逆變器選型

目前通用的太陽能逆變方式為：集中逆變器、組串逆變器，多組串逆變器和組件逆變（微型逆變器）。

按照筆者之前光伏電站價值提升策略之逆變器選型分析。在接近的初始投資成本下，對于屋頂分布式光伏電站，組串式逆變器解決方案較集中式逆變器及微型逆變器擁有著較為得天獨厚的優勢，很好地解決了集中式解決方案遇到的問題。

現場勘測實施要點

1.屋頂分類：瓦片屋頂、混凝土屋頂及彩鋼瓦結構

2.現場勘查攜帶工具：20米以上卷尺、激光測距器、水平儀、指南針或手機指南針APP和紙筆等。如果需要上傾斜屋面建議穿上防滑鞋帶上安全繩

3.瓦片屋頂及彩鋼瓦結構屋頂勘測要點：詢問建筑的竣工年份，產權歸屬屋頂朝向及方位角。現場指南針測量加Google衛星地圖查詢屋頂傾斜角度。量出屋面寬度和房屋寬度即可計算出屋頂傾斜角度。南方屋頂傾角一般大于北方屋頂瓦片類型、瓦片尺寸。民用建筑常見瓦型包括羅馬瓦、空心瓦、雙槽瓦、瀝青瓦、平板瓦、魚鱗瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸現場不容易測量，也可在確定瓦片類型后網上查詢尺寸。因為瓦片的尺寸特別是厚度決定支架系統掛鉤等零件的選取考慮屋頂的遮擋情況。準確測量屋頂周圍遮擋物的尺寸，后期用陰影分析軟件建模做出屋頂可利用區域簡圖。太陽能電池板上的陰影遮擋會很大地影響發電量掀開部分瓦片查看屋頂結構，注意記錄主梁、檁條的尺寸和間距。瓦屋頂的支架系統掛鉤是安裝固定在檁條上從項目業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載詢問業主擬安裝光伏系統屋頂南面是否有高樓建設規劃4.混凝土屋頂勘測要點

建筑竣工年份、產權歸屬；屋頂朝向和方位角測量女兒墻高度，后期進行陰影分析，確定可安裝利用面積查看屋面防水情況，以不破壞屋面防水結構為原則，考慮支架的安裝是采用自(負)重式還是膨脹螺栓固定式。

標準民用混凝土屋頂的承載能力需大于3.6KN/m2，在考慮短時風載、雪載的情況下支架系統的荷載也小于混凝土屋頂的承載能力。為避免安裝光伏系統后建筑產生任何的防水結構破壞問題，優先采用自(負)重式支架安裝方式從項目業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載詢問業主擬安裝光伏系統屋頂南面是否有高樓建設規劃5.電氣方面勘查要點查看進戶電源是單相還是三相。民用別墅一般是三相進電。

單相輸出的光伏發電系統宜接入到三相兼用進線開關用電量較多的一相上。條件允許最好用三相逆變器或三個單相逆變器詢問月平均用電量或用電費用和主要用電時間段。作為光伏系統安裝容量的參考查看業主的進線總開關的容量。考慮收益問題，光伏發電系統的輸出電流不宜大于戶用開關的容量。現行補貼政策下還是自發完全自用收益最大以走線方便節約的原則，考慮逆變器、并網柜的安裝位置。逆變器、并網柜的安裝位置也好考慮到散熱通風和防水防曬問題。

本文轉自d1net（轉載）

光伏板、逆變器

太陽能光伏板主要分為A、B、C類板。A類板為最佳，B類稍次一點，C類板就是回收板，通俗來講就是翻新的舊板。A類板還可以細分為A+、A-兩個等級，B類一樣。不同等級的太陽能板，成本的差距非常大。直接造成了家用電站銷售價格的差異。

逆變器主要按照裝機容量、品牌不同，價格也會有差異。在這里就不多做論述具體品牌差異了。光伏板和逆變器作為家庭電站的核心，其產品的質量直接影響其使用壽命、發電量、衰減率等重要參數。大家在考慮價格的同時一定也要將以上參數考慮在內，俗話說一分價錢一份貨，一塊好的太陽能板和一塊差的板，發電量可能相差非常大，我們安裝的電站最少都需要使用20年，一旦因為質量問題造成經濟損失，那真的是得不償失了。

紙做的有木有？當然并不是所有的光伏板都會把等級標注出來的，以次充好的光伏板就會出現了，例如一般是真實的光伏板，一半是廢紙，最后外面包裹上鋼化玻璃;這樣的一塊光伏板，它的發電量只會有正常光伏板發電量的一半，但是外觀上卻分毫不差。

因此，光伏板的選擇一定要選擇正規廠家的產品，他們具有產品認證和產品各項檢測證書，品質有保證，避免“訴說無門”的狀況，畢竟安裝幾塊光伏板是要使用20年以上的;同理，逆變器的選擇自然是有知名度的產品最佳，逆變器的好壞也會影響的發電量，能否提升您的投資回報率的。“一分價錢一分貨”的道理大家都明白，選擇權完全把握在自己手中!

電纜、PVC管

家用并網電站的組成其實非常簡單。如果將光伏板和逆變器比作電站的器官的話，那電纜就是鏈接各個器官的血管，其質量和耐用度也相當相當重要，電站使用主要有兩種電纜，分為直流和交流電纜。

電纜戶外敷設較多，需防潮、防暴曬、耐寒、耐熱、抗紫外線，某些特殊的環境下還需防酸堿等化學物質。因為要使用較長時間，還會在電纜外加套PVC管來保護它。

導讀：今年中國的光伏行業迎來了一個新的機遇，國務院相繼出臺一系列的扶持政策，光伏發電應用隨之快速發展。分布式光伏發電銷量也在迅速增長，今年年初已經進入白熱化狀態，光伏新能源的銷售團隊也在不斷壯大中。

有些商家故意使用一些低價、質量差、易損壞的電纜，有些甚至不加套PVC管直接裸線布在室外，以此來提高利潤，蒙蔽消費者。這種電纜不但使用年限達不到要求，甚至還會有觸電危險。一旦過了保質期返修也是很大的問題，明明能用20甚至30年的東西，可能用了6-7年就要花錢重新布線。所以大家選擇的時候一定要注意，盡量找正規專業的企業公司安裝，防止多花冤枉錢。

支架、配重

太陽能支架是太陽能光伏發電系統中為了擺放、安裝、固定太陽能光伏板設計的特殊的支架。一般材質有熱鍍鋅碳鋼、陽極氧化鋁合金、不銹鋼等。現在我們發現一些公司為了節約成本，使用角鐵做支架，時間一久支架就容易生銹變形。

1、營業執照（注冊時間不得少于3年，注冊資金不得低于人民幣8000萬）

2、必備三級機電安裝資質（國家網上可查，并與營業執照名稱相同）

3、必備該企業《ISO9001質量管理體系》認證

4、必須讓光伏發電系統供應商出具與光伏板廠家及逆變器廠家的購銷合同及原廠發票（證明光伏板和逆變器的真假）

5、出具光伏板廠家和逆變器廠家的營業執照復印件（必須加蓋公章）

6、選擇光伏板廠家最好選上市公司前五名的板子(選擇單晶板功率不低于285W，多晶板功率不低于265W）

7、選擇逆變器廠家最好選擇有保修期的廠家（保修期為15年到20年）

8、在選擇光伏發電系統供應商之前應去該公司進行考察，是否為皮包公司，主要看其是否有倉庫，是否有施工隊（很多小公司沒有自己的施工隊）；施工人員是否有該公司為其購買的商業意外險；需讓該單位出示施工人員購買的保險清單，人數不少于20人，購買的保額不低于80萬元（原件并蓋章）如來客戶施工人員必須在此清單內，否則出了安全問題誰來負責；是否在各區域有售后服務網點。

9、在選擇光伏發電系統供應商時，請仔細查看合同內容中是否有保修服務條款，是否有定期上門清洗、保養、安檢等一系列售后服務。

10、選擇光伏發電供應商時，該企業提供的支架、直流電纜、螺絲等配件是否為正規廠家提供、是否為國標。

支架間的連接組裝都是必須用螺母和連接件組裝，還有些公司直接采用焊接組裝，時間一長容易斷裂倒塌。螺母和連接件組裝的支架容易拆裝，而用焊接組裝的必須切割才能拆除，影響用戶利益。再來談談配重，現在市面上最常用的是水泥墩、鋼結構、化學錨固螺栓等。

家用一般使用澆筑達到光伏行業安裝標準的水泥墩來作為配重，一般為正方形實心水泥墩。有些公司根本無視國家標準，直接使用膨脹螺栓將支架固定在屋面，這樣做不但破壞了屋面的防水層，時間久了以后膨脹螺栓還會松動斷裂。還有些公司使用空心的重量不達標的水泥墩。很多新聞講某家太陽能光伏板被刮壞、掉落造成一定的經濟損失，基本上都是這種情況導致，所以說支架和配重對于安放太陽能光伏板非常重要。

保險、售后

為什么要說到保險呢?是因為安裝一個家庭分布式光伏電站，對于一般用戶來說資金投入還是不低的。

一旦發生自然災害等一些意外，我們可以享受保險公司的全額賠付。如此說來不管對于是用戶還是企業，保險都是非常非常重要的。5年逆變器質保，10年光伏組件質保，25年光伏板的衰減率質保。

第三篇：光伏材料

光伏材料的發展與未來

摘要：根據對近幾年光伏材料的發展和重要性作出分析和研究，并對光伏材料的主要發展方向進行進行研究，指導我們將來在研究中應從事的方向。

光鍵字：光伏材料 太陽能電池 市場分析

今年，幾乎省份都出現了柴油荒現象、汽油價格也是一漲再漲。而且，據估計今年我國電力將嚴重缺口，而這一切已經限制了國民經濟的發展，對人們的生活帶來了不便，甚至可以說是已經來后造成在嚴重威脅。據樂觀估計石油還可開采40~100年、煤炭可使用200~500年、鈾還可開采65年左右、天然氣能滿足58年的需求。

人們對安全，清潔，高效能源的需求日益增加。且能源問題日益成為制約國際社會經濟發展的瓶頸。為此，越來越多的國家開始實行“陽光計劃”，開發太陽能資源，尋求經濟發展的新動力。歐洲一些高水平的核研究機構也開始轉向可再生能源。在國際光伏市場巨大潛力的推動下，各國的太陽能電池制造業爭相投入巨資，擴大生產，以爭一席之地。

我國也不例外，中國已經超過了日本和歐洲成為了太陽電池能第一生產大國，并且形成了國際化、高水平的光伏產業群。這對我們專業的在校大學生來說是個好消息。并且這個專業的就業率還很高。

我國76%的國土光照充沛，光能資源分布較為均勻；與水電、風電、核電等相比，太陽能發電沒有任何排放和噪聲，應用技術成熟，安全可靠；除大規模并網發電和離網應用外，太陽能還可以通過抽水、超導、蓄電池、制氫等多種方式儲存，太陽能＋蓄能 幾乎可以滿足中國未來穩定的能源需求。

當然，光伏產業的發展離不開材料。光伏材料又稱太陽電池材料，只有半導體材料具有這種功能。可做太陽電池材料的材料有單晶硅、多晶硅、非晶硅、GaAs、GaAlAs、InP、CdS、CdTe等。用于空間的有單晶硅、GaAs、InP。用于地面已批量生產的有單晶硅、多晶硅、非晶硅。其他尚處于開發階段。目前致力于降低材料成本和提高轉換效率，使太陽電池的電力價格與火力發電的電力價格競爭，從而為更廣泛更大規模應用創造條件。但隨著技術的發展，有機材料也被應用于光伏發電。光伏電池的發展方向 ㈠硅太陽能電池

硅太陽能電池分為單晶硅太陽能電池、多晶硅薄膜太陽能電池和非晶硅薄膜太陽能電池三種。

單晶硅太陽能電池轉換效率最高，技術也最為成熟。在實驗室里最高的轉換效率為24.7%，規模生產時的效率為15% 多晶硅薄膜太陽能電池與單晶硅比較,成本低廉，而效率高于非晶硅薄膜電池，其實驗室最高轉換效率為18%,工業規模生產的轉換效率為10%。

非晶硅薄膜太陽能電池成本低重量輕，轉換效率較高，便于大規模生產，有極大的潛力。如果能進一步解決穩定性問題及提高轉換率問題，那么，非晶硅太陽能電池無疑是太陽能電池的主要發展產品之一。㈡多元化合物薄膜太陽能電池

多元化合物薄膜太陽能電池材料為無機鹽，其主要包括砷化鎵III-V族化合物、硫化鎘、硫化鎘及銅錮硒薄膜電池等。

硫化鎘、碲化鎘多晶薄膜電池的效率較非晶硅薄膜太陽能電池效率高，成本較單晶硅電池低，并且也易于大規模生產

砷化鎵（GaAs）III-V化合物電池的轉換效率可達28%，抗輻照能力強,對熱不敏感，適合于制造高效單結電池。

銅銦硒薄膜電池（簡稱CIS）適合光電轉換，不存在光致衰退問題，轉換效率和多晶硅一樣。具有價格低廉、性能良好和工藝簡單等優點，將成為今后發展太陽能電池的一個重要方向。㈢聚合物多層修飾電極型太陽能電池

有機材料柔性好，制作容易，材料來源廣泛，成本底等優勢，從而對大規模利用太陽能，提供廉價電能具有重要意義。㈣納米晶太陽能電池

納米TiO2晶體化學能太陽能電池是新近發展的，優點在于它廉價的成本和簡單的工藝及穩定的性能。其光電效率穩定在10％以上，制作成本僅為硅太陽電池的1/5～1/10．壽命能達到20年以上。㈤有機太陽能電池

有機太陽能電池，就是由有機材料構成核心部分的太陽能電池。中國的太陽能電池研究比國外晚了20年，盡管最近10年國家在這方面逐年加大了投入，但投入仍然不夠，與國外差距還是很大。政府已加強政策引導和政策激勵。例如：太陽能屋頂計劃、金太陽工程等諸多補貼扶持政策，還有在公共設施、政府辦公樓等領域推廣使用太陽能。在政策的支持下中國有望像美國一樣，會啟動一個巨大的市場。

太陽能光伏發電在不遠的將來會占據世界能源消費的重要席位，不但要替代部分常規能源，而且將成為世界能源供應的主體。預計到2030年，可再生能源在總能源結構中將占到30％以上，而太陽能光伏發電在世界總電力供應中的占比也將達到10％以上；到2040年，可再生能源將占總能耗的50％以上，太陽能光伏發電將占總電力的20％以上；到21世紀末，可再生能源在能源結構中將占到80％以上，太陽能發電將占到60％以上。這些數字足以顯示出太陽能光伏產業的發展前景及其在能源領域重要的戰略地位。由此可以看出，太陽能電池市場前景廣闊。

我國的光伏產業發展情況

目前我國的太陽能光伏電池的發展主要有以下三個流程或終端：

1.原材料供給端:半導體產業景氣減緩及原材料產能的釋放,甚至太陽能級冶金硅的出現,多晶硅原材料合同價小幅波動,現貨價回落,由此判斷2009年后長晶切片廠鎖定利潤的能力增強。而各晶體硅電池片廠在競相擴產及其它種類太陽能電池片分食市場下,不免減價競爭。面對全球景氣趨緩與成熟市場的政府補貼縮水,應謹慎審視自我在光伏產業鏈垂直整合或垂直分工的定位,以有限資金進行有效的策略性切入來降低進料成本提高競爭力。

2.提高生產效率與效益:目前晶體硅電池片廠產能利用率與設備使用率多不理想,應該回歸企業營運基本面,著力于改善實際產量/設計產能、營收額/設備資本額、營利額/設備折舊額等衡量指標。具體降低營運成本的措施可能有:工藝優化以提升光電轉換效率與良品率;落實日常點檢與周期性預防保養以提高內外圍設備妥善率即可生產時間A/T與平均故障時間MTBF指標;完善訓練機制以提高人員技術水平的平均復機時間MTTR指標;適度全自動化以提高單位時間產出及縮短生產周期;原物料與能源使用節約合理化;加強后勤管理保障及時備料與應急生產預案等等。

3.創新與研發:現有主流晶體硅電池生產工藝在最佳匹配優化及持續投產下,重復驗證了其光電轉換效率的局限性。在多晶供料無虞的情況下,晶體硅電池片廠中長期技術發展應以自身特色工藝需求(例如變更電池結構或生產工藝流程;引進或開發新型輔料或設備),向上游供料端要求硅片技術規格(摻雜、少子體壽命、電阻率、厚度等等)以期光電轉換效率最大化與成本最優化,并聯合下游組件共同開發質量保障的高階或低階特色產品以滿足不同市場需求,創造自身企業一片藍海。

我國目前在建的或已建的光伏產業項目主要有： 1.江西賽維多晶硅項目

投資方為江西賽維太陽能有限公司，項目地址在江西的新余市，靠近江西賽維在新余市的現有太陽能晶片工廠。江西賽維太陽能有限公司是太陽能多晶片制造公司，江西賽維太陽能向全球光電產品，包括太陽能電池和太陽能模組生產商提供多晶片。另外該公司還向單晶及多晶太陽能電池和模組生產商提供晶片加工服務。江西賽維太陽能公司計劃在2008年底完成多晶硅工廠建設，預計生產能力最高可到6000噸多晶矽，到2009年底再提高到15000噸水準。

江西賽維多晶硅項目由總部位於德克薩斯州的Fluor公司負責設計、采購設備及建造，項目合同達10億美元。2.4.連云港多晶硅項目

2007年12月5日，總投資10億美元、年產1萬噸高純度多晶硅項目投資協議在南京江蘇議事園正式簽約。該項目由TRINA SOLAR LIMITED(天合光能有限公司)在連云港市經濟技術開發區投資建設。TRINA SOLAR LIMITED是一家在美國紐交所上市的國際知名光伏企業。美林集團、瑞士好能源、美國威靈頓、德意志銀行等多家國際知名公司均為該公司股東。TRINA SOLAR LIMITED擬獨資設立的天合光能（連云港）有限公司采用目前國際上較先進的改良西門子法生產工藝。

5..深南玻宜昌多晶硅項目

投資方為南玻與香港華儀有限公司、宜昌力源科技開發有限責任公司共同投資建設，項目名稱宜昌南玻硅材料有限公司，它南玻集團下屬控股子公司，隸屬于南玻集團太陽能事業部，公司成立于2006年8月。公司位于湖北省宜昌市猇亭區，規劃占地為1500畝，分一、二、三期工程統一規劃布局，總規模為年產5000噸高純多晶硅、450兆瓦太陽能電池組件，公司總投資約60億人民幣。宜昌南玻公司將主要從事半導體高純硅材料、高純超細有機硅單體、白碳黑的生產與銷售以及多晶硅、單晶硅、硅片及有機硅材料的高效制取、提純和分離等工藝技術和設備開發。首期工程年產1500噸高純多晶硅項目即將開工。

項目一期目標為年產1500噸高純多晶硅,于2006年10月22日奠基，一期建設計劃在兩年內完成。公司此前披露,一期工程擬投資7.8億元,預計投資內部收益率可達49.48%,靜態回收期(不含建設期)為2.61年。

該項目是宜昌市迄今引進的投資規模最大的工業項目,已被列入湖北省“十一五”計劃的三大重點項目之一,也是廣東省、深圳市對口支援三峽庫區經濟發展合作重點項目之一。

項目由俄羅斯國家稀有金屬研究設計院與中國成達工程公司共同設計,同時融入了世界上先進的工藝及裝備。它是南玻、俄羅斯國家稀有金屬研究設計院、中國成達工程公司在項目技術上精誠合作的結晶。6.洛陽中硅多晶硅項目

這是中國目前最有競爭實力的多晶硅項目之一，中硅高科技有限公司為中國恩菲控股子公司，中硅高科技有限公司是洛陽單晶硅有限責任公司、洛陽金豐電化有限公司和中國有色工程設計研究總院三方在2003年年初共同出資組建的合資公司，其中中國有色工程設計研究總院擁有多項科技成果，處于國際多晶硅工藝技術研究的前列，洛陽單晶硅有限責任公司則是國內最大的半導體材料生產廠家(代號740，與峨眉半導體廠739齊名為中國多晶硅的“黃埔軍校”)，而金豐電化有限公司是本地較有實力的企業。2003年6月，年產300噸多晶硅高技術產業化項目奠基，2005年 10月項目如期投產。目前，300噸多晶硅項目已具備達產能力。2005年12月18日，洛陽中硅高科擴建1000噸多晶硅高技術產業化項目奠基，目前已基本完成設備安裝，進入單體調試階段。2007年12月18日，洛陽中硅高科年產2000噸多晶硅擴建工程的奠基。

洛陽中硅高科年產2000噸多晶硅項目是河南省、洛陽市“十一五”期間重點支持項目，其核心裝備研究列入國家“863”科技支撐計劃項目，總投資14億元，建設工期20個月，計劃于2008年建成投產。

其它的還有孝感大悟縣多晶硅項目，牡丹江多晶硅項目，益陽晶鑫多晶硅項目，益陽湘投噸多晶硅項目，南陽迅天宇多晶硅項目，濟寧中鋼多晶硅項目，曲靖愛信佳多晶硅項目等，基本上各個省份都處天大規模建設時期。光伏產業市場分析 及發展前景

今年下半年起光伏產業從上游多晶硅到下游組件普遍進入大規模擴產周期，這也將帶來對各種上游設備、中間材料的需求提升。這包括晶硅生產中需要鑄錠爐以及晶硅切割過程中的耗材，刃料和切割液等。

隨著太陽能作為一種新能源的逐漸應用，光伏材料的市場規模逐年增加，應用的范圍日趨廣泛。光伏材料指的是應用在太陽能發電組件上給光伏發電提供支持的化學材料，主要使用在太陽能發電設備的背板、前板、密封部位和防反射表面，包括玻璃、熱聚合物和彈性塑料聚合物、密封劑以及防反射涂料。

據Frost&Sullivan的研究，至2009年，光伏材料的全球市場總價值已達到13.4億美元。2006年到2009年的年復合增長率11.9%。2006年光伏材料的全球市場總價值僅為5.4億美元。

在2009年整個光伏行業中，包括玻璃和含氟聚合物的光伏前板，其市場占總市場收入的31.6%；光伏背板市場，主要包括光電產品，如聚合物和特種玻璃產品，占整個市場收入的36.6%。普遍用于所有太陽能電池的以層壓形式存在的密封劑，占市場總收入的26.3%，防反射涂料以及其他材料占據市場收入的5.5%。

不過，隨著消費者需求的不斷變化、終端用戶市場需求波動以及市場對光伏組件效率的要求不斷提高，將使光伏行業發展速度略微減緩，Frost&Sullivan預計在2016年，光伏材料市場的年增長率將下降到22.4%，總價值達107.6億美元。

在整個光伏材料市場中，Isovolate AG、Coveme和Mitsui Chemical Fabro公司的收入在市場份額中排名前三位。其中Isovolate主要經營太陽能電池背板，其市場份額為10.4%，占總份額的十分之一；Coveme公司和Mitsui Chemical Fabro分別經營背板組件和密封劑，其市場份額均為8.9%。對于生產銷售密封劑為主的STR Solar和制造背板組件的Madico公司，也以7.3%和7.0%的市場份額在光伏材料行業占據著重要的地位。

不過，截止目前，光伏材料市場主要由歐洲和美國公司主導，同時一些日本和中國的企業也在不斷地擴大其全球業務。印度、中國已成為光伏材料發展的新市場和新的制造國家。2009年，全球范圍內存在著超過350家供應光伏材料的公司，其中包括了像AGE Solar、Bridgestone和Isovolate AG等跨國公司，也包括了許多的地區性公司。行業內的強強聯合和兼并、收購等現象也層出不窮。

多晶硅是光伏太陽能電池的主要組成組分。根據有關分析數據表明，近5年多晶硅已出現高的增長率，并且將呈現繼續增長的重要潛力。

PHOTON咨詢公司指出，太陽能市場以十分強勁的態勢增長，并將持續保持，2005~2010年的年均增長率超過50%，但是多晶硅供應商的市場機遇受到價格、供應和需求巨大變化的影響。后危機時代太陽能模塊設施增長的強勁復蘇致使多晶硅市場吃緊。

2010年8月，韓國OCI公司與韓國經濟發展集團簽約備忘錄，將共同投資84億美元（包括其他事項），將在韓國郡山新增能力，這將使OCI公司總的多晶硅制造能力翻二番以上。Hemlock公司正在美國田納西州Clarksville建設投資為12億美元的多晶硅制造廠，而瓦克化學公司正在德國Nünchritz建設投資為8億歐元（10億美元）的太陽能級多晶硅制造裝置。

按照PHOTON咨詢公司的2010年太陽能市場報告，在現行政策和經濟環境下，預計多晶硅供應在2010~2014年的年均增長率為16%，將達到2014年29萬噸/年。能力增長主要受到主要生產商的擴能所驅動，這些生產商包括美國Hemlock半導體公司、OCI公司和瓦克化學公司。

分析指出，光伏部門受刺激政策的拉動，正在擴能之中，預計多晶硅供應的年均增長率可望達43%，將使其能力達到2014年近50萬噸。目前正在研究的或已經應該到工業中的光伏材料的制備： 1.有機光伏材料的制備： 1.1原料與試劑

所用溶劑采用通常的方法純化和干燥．２－溴噻吩，３，４－二溴噻吩和金屬鎂片為 Alfa Aesar公司產品． 鎳催化劑，Ｎ－氯磺酰異氰酸酯和苝四甲酸二酐(Ｐ ＴＣＤＡ)均為 Aldrich公司產品，直接使用．２，２′：５′，２″ －三噻吩（３ Ｔ），２，２ ′：５′，２″：５″，２″′ －四噻吩（４ Ｔ）和２，３，４，５ －四噻吩基噻吩 ＸＴ 為自行合成 ． 1.2 測定

紫外光譜的測定采用美國熱電公司的 Helios －γ型光譜儀．

設計、合成了新型齊聚噻吩衍生物 ３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ 和 ＸＴ－２ＣＮ． 以３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ 和 ＸＴ－２ ＣＮ 分別作為電子給體材料 Ｐ ＴＣＤＡ作為電子受體材料組裝了ｐ － ｎ異質結有機光伏器件 對這些器件的光分別為 １.５１％，２．２４％ ２．１０％ ２．７４％ ０．５８％和６５％ 如表１所示．

伏性能進行了研究． 研究發現 以３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ和ＸＴ－２ＣＮ 分別作為電子給體材料的有機光伏器件的光電轉換效率分別為1.15％，2.24％，2.10％，2.74％，0.58％和0.65％．電子給體材料中－ＣＮ基團的引入可以提高器件的光電轉換效率． 2.多晶硅的提純辦法 2.1三氯氫硅氫還原法

三氯氫硅氫還原法亦稱西門子法,是德國Siemens公司于1954年發明的一項制備高純多晶硅技術。該技術采用高純三氯氫硅(SiHCl)作為原料,氫氣作為還原劑,采用西門子法或流化床的方式生長多晶硅。此法有以下3個關鍵工序。(1)硅粉與氯化氫在流化床上進行反應以形成SiHCl,反應方程式為: Si+3HCl→SiHCl+H2(2)對SiHCl3進行分餾提純,以獲得高純甚至10-9級(ppb)超純的狀態:反應中除了生成中間化合物SiHCl外,還有附加產物,如SiCl、SiH2Cl2和FeCl3、BCl3、PCl3等雜質,需要精餾提純。經過粗餾和精餾兩道工藝,中間化合物SiHCl的雜質含量-7-10可以降到10～10數量級。

(3)將高純SiHCl用H2通過化學氣相沉積(CVD)還原成高純多晶硅,反應方程式為 :SiHCl+H2→Si+3HCl或2SiHCl→Si+2HCl+SiCl該工序是將置于反應室的原始高純多晶硅細棒(直徑5mm～6mm,作為生長籽晶)通電加熱到1100℃以上,加入中間化合物SiHCl和高純H2,通過CVD技術在原始細棒上沉積形成直徑為150mm～200mm的多晶硅棒,從而制得電子級或太陽級多晶硅。2.2 硅烷熱分解法

1956年英國標準電訊實驗所成功研發出了硅烷(SiH4)熱分解制備多晶硅的方法, 即通常所說的硅烷法。1959年日本的石冢研究所也同樣成功地開發出了該方法。后來,美國聯合碳化物公司(Union Carbide)采用歧化法制備SiH4,并綜合上述工藝加以改進,誕生了生產多晶硅的新硅烷法。這種方法是通過SiHCl4將冶金級硅轉化成硅烷氣的形式。制得的硅烷氣經提純后在熱分解爐中分解,生成的高純多晶硅沉積在加熱到850℃以上的細小多晶硅棒上,采用該技術的有美國ASIMI和SGS(現為REC)公司。同樣,硅烷的最后分解也可以利用流化床技術得到顆粒狀高純多晶硅。目前采用此技術生產粒狀多晶硅的公司有:挪威的REC、德國的Wacker、美國的Hemlock和MEMC公司等。硅烷氣的制備方法多種多樣,如SiCl4 氫化法、硅合金分解法、氫化物還原法、硅的直接氫化法等,其主要優點在于硅烷易于提純,熱分解溫度低等。雖然該法獲得的多晶硅純度高,但綜合生產成本較高,而且硅烷易燃易爆,生產操作時危險性大。2.3 物理提純法 長期以來,從冶金級硅提純制備出低成本太陽能級多晶硅已引起業內人士的極大興趣,有關人員也進行了大量的研究工作,即采用簡單廉價的冶金級硅提純過程以取代復雜昂貴的傳統西門子法。為達到此目的,常采用低成本高產率的物理提純 法(亦稱冶金法),具體方法是采用不同提純工藝的優化組合對冶金級硅進行提煉進而達到太陽能級硅的純度要求。其中每一種工藝都可以將冶金級硅中的雜質含量降低1個數量級。

晶硅太陽電池向高效化和薄膜化方向發展

晶硅電池在過去20年里有了很大發展，許多新技術的采用和引入使太陽電池效率有了很大提高。在早期的硅電池研究中，人們探索各種各樣的電池結構和技術來改進電池性能，如背表面場，淺結，絨面，氧化膜鈍化，Ti／Pd金屬化電極和減反射膜等。后來的高效電池是在這些早期實驗和理論基礎上的發展起來的。單晶硅高效電池

單晶硅高效電池的典型代表是斯但福大學的背面點接觸電池（PCC），新南威爾士大學（UNSW）的鈍化發射區電池（PESC，PERC，PERL以及德國Fraumhofer太陽能研究所的局域化背表面場（LBSF）電池等。

我國在“八五”和“九五”期間也進行了高效電池研究，并取得了可喜結果。近年來硅電他的一個重要進展來自于表面鈍化技術的提高。從鈍化發射區太陽電池（PESC）的薄氧化層（＜10nm）發展到PCC／PERC／PER1。電池的厚氧化層（110nm）。熱氧化鈍化表面技術已使表面態密度降到

10卜cm2以下，表面復合速度降到100cm／s以下。此外，表面V型槽和倒金字塔技術，雙層減反射膜技術的提高和陷光理論的完善也進一步減小了電池表面的反射和對紅外光的吸收。低成本高效硅電池也得到了飛速發展。（1）新南威爾士大學高效電池

（A）鈍化發射區電池（PESC）：PESC電池1985年問世，1986年V型槽技術又被應用到該電池上，效率突破20％。V型槽對電他的貢獻是：減少電池表面反射；垂直光線在V型槽表面折射后以41”角進入硅片，使光生載流子更接近發射結，提高了收集效率，對低壽命襯底尤為重要；V型槽可使發射極橫向電阻降低3倍。由于PESC電他的最佳發射極方塊電阻在150 Ω／口以上，降低發射極電阻可提高電池填充因子。

在發射結磷擴散后，?m厚的Al層沉積在電他背面，再熱生長10nm表面鈍化氧化層，并使背面Al和硅形成合金，正面氧化層可大大降低表面復合速度，背面Al合金可吸除體內雜質和缺陷，因此開路電壓得到提高。早期PESC電池采用淺結，然而后來的研究證明，淺結只是對沒有表面鈍化的電他有效，對有良好表面鈍化的電池是不必要的，而氧化層鈍化的性能和鋁吸除的作用能在較高溫度下增強，因此最佳PEsC電他的發射結深增加到1μm左右。值得注意的是，目前所有效率超過20％的電池都采用深結而不是淺結。淺結電池已成為歷史。

PEsC電池的金屬化由剝離方法形成Ti-pd接觸，然后電鍍Ag構成。這種金屬化有相當大的厚／寬比和很小的接觸面積，因此這種電池可以做到大子83％的填充因子和20．8％（AM1．5）的效率。

（B）鈍化發射區和背表面電池（PERC）：鋁背面吸雜是PEsC電池的一個關鍵技術。然而由于背表面的高復合和低反射，它成了限制PESC電池技術進一步提高的主要因素。PERC和PERL電池成功地解決了這個問題。它用背面點接觸來代替PEsC電他的整個背面鋁合金接觸，并用TCA（氯乙烷）生長的110nm厚的氧化層來鈍化電他的正表面和背表面。TCA氧化產生極低的界面態密度，同時還能排除金屬雜質和減少表面層錯，從而能保持襯底原有的少子壽命。由于襯底的高少子壽命和背面金屬接觸點處的高復合，背面接觸點設計成2mm的大間距和2001Lm的接觸孔徑。接觸點間距需大于少子擴散長度以減小復合。這種電池達到了大約700mV的開路電壓和22．3％的效率。然而，由于接觸點間距太大，串聯電阻高，因此填充因子較低。

（C）鈍化發射區和背面局部擴散電池（PERL）：在背面接觸點下增加一個濃硼擴散層，以減小金屬接觸電阻。由于硼擴散層減小了有效表面復合，接觸點問距可以減小到250μm、接觸孔徑減小到10μm而不增加背表面的復合，從而大大減小了電他的串聯電阻。PERL電池達到了702mV的開路電壓和23．5％的效率。PERC和PER1。電池的另一個特點是其極好的陷光效應。由于硅是間接帶隙半導體，對紅外的吸收系數很低，一部分紅外光可以穿透

2電池而不被吸收。理想情況下入射光可以在襯底材料內往返穿過4n次，n為硅的折射率。PER1。電池的背面，由鋁在SiO2上形成一個很好反射面，入射光在背表面上反射回正表面，由于正表面的倒金字塔結構，這些反射光的一大部分又被反射回襯底，如此往返多次。Sandia國家實驗室的P。Basore博士發明了一種紅外分析的方法來測量陷光性能，測得PERL電池背面的反射率大于95％，陷光系數大于往返25次。因此PREL電他的紅外響應極高，也特別適應于對單色紅外光的吸收。在1．02μm波長的單色光下，PER1。電他的轉換效率達到45．1％。這種電池AM0下效率也達到了20．8％。

（D）埋柵電池：UNSW開發的激光刻槽埋柵電池，在發射結擴散后，用激光在前面刻出20μm寬、40μm深的溝槽，將槽清洗后進行濃磷擴散。然后在槽內鍍出金屬電極。電極位于電池內部，減少了柵線的遮蔽面積。電池背面與PESC相同，由于刻槽會引進損傷，其性能略低于PESC電池。電他效率達到19．6％。

（2）斯但福大學的背面點接觸電池（PCC）點接觸電他的結構與PER1。電池一樣，用TCA生長氧化層鈍化電池正反面。為了減少金屬條的遮光效應，金屬電極設計在電池的背面。電池正面采用由光刻制成的金字塔（絨面）結構。位于背面的發射區被設計成點狀，50μm間距，10μm擴散區，5μm接觸孔徑，基區也作成同樣的形狀，這樣可減小背面復合。襯底采用n型低阻材料（取其表面及體內復合均低的優勢），襯底減薄到約100μm，以進一步減小體內復合。這種電他的轉換效率在AM1．5下為22．3％。

（3）德國Fraunhofer太陽能研究所的深結局部背場電池（LBSF）

LBSF的結構與PERL電池類似，也采用TCA氧化層鈍化和倒金字塔正面結構。由于背面硼擴散一般造成高表面復合，局部鋁擴散被用來制作電池的表面接觸，2cmX2cm電池電池效率達到23．3％（Voc=700mV，Isc－～41．3mA，FF一0．806）。

+（4）日本sHARP的C一Si／μc-Si異質pp結高效電池

SHARP公司能源轉換實驗室的高效電池，前面采用絨面織構化，在SiO2鈍化層上沉積SiN為A只乙后面用RF-PECVD摻硼的μc一Si薄膜作為背場，用SiN薄膜作為后表面的鈍化層，Al層通過SiN上的孔與μcSi薄膜接觸。5cmX5cm電他在AM1．5條件下效率達到21．4％（Voc＝669mV，Isc＝40.5mA，FF=0．79）。

（5）我國單晶硅高效電池

天津電源研究所在國家科委“八五”計劃支持下開展高效電池研究，其電池結構類似UNSw的V型槽PEsC電池，電池效率達到20．4％。北京市太陽能研究所“九五”期間在北京市政府支持下開展了高效電池研究，電池前面有倒金字塔織構化結構，2cmX2cm電池效率達到了19．8％，大面（5cmX5cm）激光刻槽埋柵電池效率達到了18．6％。二十一世紀光伏材料的發展趨勢和展望

90年代以來，在可持續發展戰略的推動下，可再生能源技術進入了快速發展的階段。據專家預測，下世紀中葉太陽能和其它可再生能源能夠提供世界能耗的50％。

光伏建筑將成為光伏應用的最大市場

太陽能光伏系統和建筑的完美結合體現了可持續發展的理想范例，國際社會十分重視。國際能源組織（IEA）＋ 1991和1997相繼兩次起動建筑光伏集成計劃，獲得很大成功，建筑光伏集成有許多優點：①具有高技術、無污和自供電的特點，能夠強化建筑物的美感和建筑質量；②光伏部件是建筑物總構成的一部分，除了發電功能外，還是建筑物耐候的外部蒙皮，具有多功能和可持續發展的特征；③分布型的太陽輻射和分布型的建筑物互相匹配；④建筑物的外殼能為光伏系統提供足夠的面積；⑤不需要額外的昂貴占地面積，省去了光伏系統的支撐結構，省去了輸電費用；③PV陣列可以代替常規建筑材料，從而節省安裝和材料費用，例如昂貴的外墻包覆裝修成本有可能等于光伏組件的成本，如果安裝光伏系統被集成到建筑施工過程，安裝成本又可大大降低；①在用電地點發電，避免傳輸和分電損失（5一10％），降低了電力傳輸和電力分配的投資和維修成本，建筑光伏集成系統既適用于居民住宅，也適用商業、工業和公共建筑，高速公路音障等，既可集成到屋頂，也可集成到外墻上；既可集成到新設計的建筑上，也可集成到現有的建筑上。光伏建筑集成近年來發展很炔，許多國家相繼制定了本國的光伏屋頂計劃。建筑自身能耗占世界總能耗的1／3，是未來太陽能光伏發電的最大市場。光伏系統和建筑結合將根本改變太陽能光伏發電在世界能源中的從屬地位，前景光明。

PV產業向百兆瓦級規模和更高技術水平發展

目前PV組件的生產規模在5一20Mw／年，下世紀將向百兆瓦級甚至更大規模發展。同時自動化程度、技術水平也將大大提高，電池效率將由現在的水平（單晶硅13％一15％，多晶硅11％一13％）向更高水平（單晶硅18％一20％，多晶硅16％一18％）發展，同時薄膜電池在不斷研究開發，這些都為大幅度降低光伏發電 成本提供了技術基礎。

下世紀前半期光伏發電將超過核電

專家預計，下世紀前半期的30一50年代，光伏發電將超過核電。1997年世界發電總裝機容量約2000GW，其中核電約400GW，約占20％，世界核電目前是收縮或維持，而我國屆時核能將發展到約100GW，這就意味著世界光伏發電屆時將達到500GW左右。1998年世界光伏發電累計總裝機容量800MW，以2040年計算，這要求光伏發電年增長率達16．5％，這是一個很實際的發展速度，前提是光伏系統安裝成本至少能和核能相比。PV發電成本下降趨勢

美國能源部1996年關于PV聯網系統市場價格下降趨勢預測表明，每年它將以9％速率降低。1996年pv系統的平均安裝成本約7美元／Wp，預計2005年安裝成本將降到3美元／Wp，PV發電成本）11美元／kWh；2010年PV發電成本降到6美分／kWh，系統安裝成本約1．7美元／Wp。

降低成本可通過擴大規模、提高自動化程度和技術水平、提高電池效率等途徑實現。可行性研究指出，500MW／年的規模，采用現有已經實現商業化生產的晶硅技術，可使PV組件成本降低到：歐元左右（其中多晶硅電池組件成本0．91歐元／Wp），如果加上技術改進和提高電池效率等措施，組件平均成本可降低到1美元／Wp。在這個組件成本水平上，加上系統其它部件成本降低，發電成本6美分／kWh是能實現的。考慮到薄膜電池，未來降低成本的潛力更大，因此在下世紀前10一30年把PV系統安裝成本降低到與核電可比或更低是完全可能的。

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新型有機光伏材料的制備及其光伏性能

材料研究與應用

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第四篇：光伏農業政策

2015年農業補貼政策大全，光伏涉農必備！

2015年，國家對農業、農村、農民的政策有非常多的政策，為便于各位朋友把握光伏電站建設農業政策導向，現收集整理2015農業補貼政策大全。

1、種糧直補政策

中央財政將繼續實行種糧農民直接補貼，補貼資金原則上要求發放給從事糧食生產的農民，具體由各省級人民政府根據實際情況確定。2014年1月份，中央財政已向各省(區、市)預撥2015年種糧直補資金151億元。

2、農資綜合補貼政策

2015年1月份，中央財政已向各省(區、市)預撥種農資綜合補貼資金1071億元。

3、良種補貼政策

小麥、玉米、大豆、油菜、青稞每畝補貼10元。其中，新疆地區的小麥良種補貼15元;水稻、棉花每畝補貼15元;馬鈴薯一、二級種薯每畝補貼100元;花生良種繁育每畝補貼50元、大田生產每畝補貼10元。

4、農機購置補貼政策

中央財政農機購置補貼資金實行定額補貼，即同一種類、同一檔次農業機械在省域內實行統一的補貼標準。

5、農機報廢更新補貼試點政策

農機報廢更新補貼標準按報廢拖拉機、聯合收割機的機型和類別確定，拖拉機根據馬力段的不同補貼額從500元到1、1萬元不等，聯合收割機根據喂入量(或收割行數)的不同分為3000元到1、8萬元不等。

6、新增補貼向糧食等重要農產品、新型農業經營主體、主產區傾斜政策

國家將加大對專業大戶、家庭農場和農民合作社等新型農業經營主體的支持力度，實行新增補貼向專業大戶、家庭農場和農民合作社傾斜政策。

7、提高小麥、水稻最低收購價政策

2014年生產的小麥(三等)最低收購價提高到每50公斤118元，比2013年提高6元，提價幅度為5、4%;2014年生產的早秈稻(三等，下同)、中晚秈稻和粳稻最低收購價格分別提高到每50公斤135元、138元和155元，比2013年分別提高3元、3元和5元，提價幅度分別為2、3%、2、2%和3、3%。2015年，繼續執玉米、油菜籽、食糖臨時收儲政策。

8、產糧(油)大縣獎勵政策

常規產糧大縣獎勵標準為500-8000萬元，獎勵資金作為一般性轉移支付，由縣級人民政府統籌使用，超級產糧大縣獎勵資金用于扶持糧食生產和產業發展。在獎勵產糧大縣的同時，中央財政對13個糧食主產區的前5位超級產糧大省給予重點獎勵，其余給予適當獎勵，獎勵資金由省級財政用于支持本省糧食生產和產業發展。油菜籽增加獎勵系數20%，大豆已納入產糧大縣獎勵的繼續予以獎勵;入圍縣享受獎勵資金不得低于100萬元，獎勵資金全部用于扶持油料生產和產業發展。

9、農產品目標價格政策

2015年，啟動東北和內蒙古大豆、新疆棉花目標價格補貼試點，探索糧食、生豬等農產品目標價格保險試點，開展糧食生產規模經營主體營銷貸款試點。

10、農業防災減災穩產增產關鍵技術補助政策

中央財政安排農業防災減災穩產增產關鍵技術補助60、5億元，在主產省實現了小麥“一噴三防”全覆蓋。

11、深入推進糧棉油糖高產創建支持政策

2013年，中央財政安排專項資金20億元，在全國建設12500個萬畝示范片，并選擇5個市(地)、81個縣(市)、600個鄉(鎮)開展整建制推進高產創建試點。2015年，國家將繼續安排20億元專項資金支持糧棉油糖高產創建和整建制推進試點，并在此基礎上開展糧食增產模式攻關，集成推廣區域性、標準化高產高效技術模式，輻射帶動區域均衡增產。

12、測土配方施肥補助政策

2015年，中央財政安排測土配方施肥專項資金7億元。2015年，農作物測土配方施肥技術推廣面積達到14億畝;糧食作物配方施肥面積達到7億畝以上;免費為1、9億農戶提供測土配方施肥指導服務，力爭實現示范區畝均節本增效30元以上。

13、土壤有機質提升補助政策

2015年，中央財政安排專項資金8億元，繼續在適宜地區推廣秸稈還田腐熟技術、綠肥種植技術和大豆接種根瘤菌技術，同時，重點在南方水稻產區開展酸化土壤改良培肥綜合技術推廣，在北方糧食產區開展增施有機肥、鹽堿地嚴重地區開展土壤改良培肥綜合技術推廣。

14、做大做強育繁推一體化種子企業支持政策

農業部將會同有關部委繼續加大政策扶持力度，推進育繁推一體化企業做大做強。一是強化項目支持。二是推動科技資源向企業流動。三是優化種業發展環境。

15、農產品追溯體系建設支持政策

經國家發改委批準，農產品質量安全追溯體系建設正式納入《全國農產品質量安全檢驗檢測體系建設規劃(2011-2015年)》，總投資4985萬元，專項用于國家農產品質量安全追溯管理信息平臺建設和全國農產品質量安全追溯管理信息系統的統一開發。

16、農業標準化生產支持政策

中央財政繼續安排2340萬財政資金補助農業標準化實施示范工作，在全國范圍內，依托“三園兩場”、“三品一標”集中度高的縣(區)創建農業標準化示范縣44個。

17、國家現代農業示范區建設支持政策

對農業改革與建設試點示范區給予1000萬元左右的獎勵。力爭國家開發銀行、中國農業發展銀行今年對示范區建設的貸款余額不低于300億元。

18、農村改革試驗區建設支持政策

2015年的農村改革試驗區工作，以啟動第二批農村改革試驗區和試驗項目、組織召開農村改革試驗區工作交流會、完成改革試驗項目中期評估三大工作為重點。

19、農產品產地初加工支持政策

2015年，將繼續組織實施農產品產地初加工補助項目，按照不超過單個設施平均建設造價30%的標準實行全國統一定額補助。

20、開展農業資源休養生息試點政策

規劃中的農業環境治理措施主要包括：

一是開展耕地重金屬污染治理。

二是開展農業面源污染治理。

三是開展地表水過度開發和地下水超采治理。

四是開展新一輪退耕還林還草。在25度以上陡坡耕地、嚴重沙化耕地和15-25度重要水源地實行退耕。

五是開展農牧交錯帶已墾草原治理。

六是開展東北黑土地保護。

七是開展濕地恢復與保護。

21、開展村莊人居環境整治政策

推進新一輪農村環境連片整治，重點治理農村垃圾和污水。規模化畜禽養殖區和居民生活區的科學分離，引導養殖業規模化發展，支持規模化養殖場畜禽糞污綜合治理與利用。引導農民開展秸稈還田和秸稈養畜，支持秸稈能源化利用設施建設。

22、培育新型職業農民政策

2015年，農業部將進一步擴大新型職業農民培育試點工作，使試點縣規模達到300個，新增200個試點縣，每個縣選擇2-3個主導產業，重點面向專業大戶、家庭農場、農民合作社、農業企業等新型經營主體中的帶頭人、骨干農民。

23、基層農技推廣體系改革與示范縣建設政策

2015年，中央財政安排基層農技推廣體系改革與建設補助項目26億元，基本覆蓋全國農業縣。

24、陽光工程政策

2015年，國家將繼續組織實施農村勞動力培訓陽光工程，以提升綜合素質和生產經營技能為主要目標，對務農農民免費開展專項技術培訓、職業技能培訓和系統培訓。

25、培養農村實用人才政策

2015年依托培訓基地舉辦117期示范培訓班，通過專家講課、參觀考察、經驗交流等方式，培訓8700名農村基層組織負責人、農民專業合作社負責人和3000名大學生村官。選拔50名左右優秀農村實用人才，每人給予5萬元的資金資助。

26、加快推進農業轉移人口市民化政策

十八屆三中全會明確提出要推進農業轉移人口市民化，逐步把符合條件的農業轉移人口轉為城鎮居民。政策措施主要包括三個方面：一是加快戶籍制度改革。二是擴大城鎮基本公共服務覆蓋范圍。三是保障農業轉移人口在農村的合法權益。

27、發展新型農村合作金融組織政策

2015年，國家將在管理民主、運行規范、帶動力強的農民合作社和供銷合作社基礎上，培育發展農村合作金融，選擇部分地區進行農民合作社開展信用合作試點，豐富農村地區金融機構類型。國家將推進社區性農村資金互助組織發展，這些組織必須堅持社員制、封閉性原則，堅持不對外吸儲放貸、不支付固定回報。國家還將進一步完善對新型農村合作金融組織的管理體制，明確地方政府的監管職責，鼓勵地方建立風險補償基金，有效防范金融風險。

28、農業保險支持政策

對于種植業保險，中央財政對中西部地區補貼40%，對東部地區補貼35%，對新疆生產建設兵團、中央單位補貼65%，省級財政至少補貼25%。對能繁母豬、奶牛、育肥豬保險，中央財政對中西部地區補貼50%，對東部地區補貼40%，對中央單位補貼80%，地方財政至少補貼30%。對于公益林保險，中央財政補貼50%，對大興安嶺林業集團公司補貼90%，地方財政至少補貼40%;對于商品林保險，中央財政補貼30%，對大興安嶺林業集團公司補貼55%，地方財政至少補貼25%。中央財政農業保險保費補貼政策覆蓋全國，地方可自主開展相關險種。

29、村級公益事業一事一議財政獎補政策

村級公益事業一事一議財政獎補，是對村民一事一議籌資籌勞建設項目進行獎勵或者補助的政策。

30、扶持家庭農場發展政策

推動落實涉農建設項目、財政補貼、稅收優惠、信貸支持、抵押擔保、農業保險、設施用地等相關政策，幫助解決家庭農場發展中遇到的困難和問題。

31、扶持農民合作社發展政策

2015年，除繼續實行已有的扶持政策外，農業部將按照中央的統一部署和要求，配合有關部門選擇產業基礎牢、經營規模大、帶動能力強、信用記錄好的合作社，按照限于成員內部、用于產業發展、吸股不吸儲、分紅不分息、風險可掌控的原則，穩妥開展信用合作試點。

32、發展多種形式適度規模經營政策

對有條件的地方，可對流轉土地給予獎補。

33、健全農業社會化服務體系政策

明確政府購買社會化服務的具體內容、衡量標準和運作方式，提出支持具有資質的經營性服務組織從事農業公益性服務的具體政策措施。

34、完善農村土地承包制度政策

2015年，選擇三個省作為整省推進試點，其他省(區、市)至少選擇1個整縣推進試點。

35、推進農村產權制度改革政策

根據1號文件的要求，國家有關部門將深入研究新型集體經濟組織主體地位、產權交易、股權的有償退出和抵押、擔保、繼承等重大問題。

36、農村、農墾危房改造政策

2015計劃完成農村危房改造任務260萬戶左右。擬按照東、中、西部墾區每戶補助6500元、7500元、9000元的標準，改造農墾危房24萬戶;同時按照中央投資每戶1200元的補助標準，支持建設農墾危房改造供暖、供水等配套基礎設施建設。

第五篇：光伏個人簡歷

篇一：電氣光伏行業簡歷樣板20141111 王* 職業近況： 生產經理埃爾姆風能葉片制品有限公司

教育概況： 本科 [機械設計制造及其自動化] 燕山大學 [2006-2009] 薪水情況： 期望薪水：面議 當前薪水：15000 / 月

簡歷編號：883462403 更新日期：2014-05-26 基本概況： 男 | 31歲 | 河北秦皇島

求職狀態： 我正在主動找工作，可以快速到崗 出生日期： 1983-06-10 身份證號： 婚姻狀況： 畢業時間： 2009 戶口所在地： 河北2009年9 月

專業：機械設計制造及其自動化

專業描述與主修課程：專業培養具備機械設計制造基礎知識與應用能力，能在工業生產第一線從事機械制造領域內的設計制造、科技開發、應用研究、以機械設計與制造為基礎，融入計算機科學、信息技術、自動控制技術的交叉學科，主要任務是運用先進設計制造技術的理論與方法，解決現代工程領域中的復雜技術問題，以實現產品智能化的設計與制造。運行管理和經營銷售等方面工作的高級工程技術人才。

2004年9 月至今 公司性質：外商獨資 公司規模：500人以上 公司行業：風電

工作職責與主要業績：a． 首先要負責人員的安全，確保大家遵守安全規范，無任何違規操作，做到以人為本。b． 負責組織，規劃本團隊的建設，使本團隊具有凝聚力，形成互幫互助，勤奮誠實的工作風氣

c． 效率管理，驅動各個工序生產達到效率優化。并達到公司設定的各工序效率目標。完成各個階段公司的生產任務計劃

d． 質量管理：關注質量，生產優質產品。驅動產品質量的不斷提升，并最終確保質量的穩定性。培養組員的質量意識；積極發現，解決生產中的各種質量問題

e． 加強成本控制，管控好生產中的材料，工具，防護用品等所有直接或者間接的成本消耗。有效安排人力，同時確保人力的成本的消耗同樣處于最優化狀態

f． 協調現場，協調好生產中的同其他部門的關系，確保每一項生產任務順利進行；同時協調好本部門的各工序之間的工作。處理好各種突發事件 g． 5s管理與驅動：負責現場5s的管理并持續提高。培養員工的素養

h． 提高員工的操作技能，督導員工的工藝執行。培養各個工序的主要生產力量及后備力量，保持生產持續穩定進行 i． 熟悉掌握員工的生產工作學習等情況，不斷調動員工的主觀能動性，發覺每個員工的潛在能力，提升員工興趣及信心

j． 完成部門經理交辦的其他工作

2007年10月-2010年2 月 公司性質：股份公司 公司規模：500人以上 公司行業：光伏 工作職責與主要業績：1．在分管副總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務。

2．貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與營銷、計劃、財務、質量等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作；

3．負責組織生產、設備、安全檢查、環保、生產統計等管理制度的擬訂、修改、檢查、監督、控制及實施執行； 4．負責組織編制年、季、月度生產作業、設備維修、安全環保計劃。定期組織召開公司月度生產計劃排產會，及時組織實施、檢查、協調、考核；

5．負責牽頭召開公司每周一次調度會，與營銷部門密切配合，確保產品合同的履行，力爭公司生產任務全面、超額完成；

6．配合技術開發部參加技術管理標準、生產工藝流程、新產品開發方案審定工作，及時安排、組織試生產，不斷提高公司產品的市場競爭力；

7．負責抓安全生產、現場管理、勞動防護、環境保護專項工作；

8．負責做好生產統計核算基礎管理工作。重視生產用原始記錄、臺賬、報表管理工作，及時編制上報年、季、月度生產、設備等有關統計報表；

9．負責做好生產設備、計量器具維護檢修工作，合理安排設備檢修時間；

10．強化調度管理。科學地平衡綜合生產能力，合理安排生產作業時間，平衡用電、節約能源、節約產品制造費用、降低生產成本；

11．負責組織生產調度員、統計員、計劃員、設備管理員、安全員及車間級管理人員的業務指導和培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比；

12．負責組織擬定本部門工作目標、工作計劃、并及時組織實施、指導、協調、檢查、監督及控制； 13．負責模具和新產品的設計工作，達到與壓機匹配，開發并優化新模具。

嘉隆集團 生產經理(生產部)語言能力

語言：英語

掌握程度：(良好)考試等級：其他考試

所獲證書

獲得時間： 2012 證書名稱：ji 證書描述：ji(工作教導技能)獲得時間： 2011 證書名稱：jr 證書描述： 工作關系(jr)——使基層主管平時與部屬建立良好人際關系，部屬發生人際或心理上的問題時，能冷靜的分析，合情合理的解決。

獲得時間： 2011 證書名稱：jm 證書描述： 工作改善(jm)——使基層主管能用合理的程序，思考現場工作上的問題與缺失，并提出改進方案，提升工作的效率與效能；

獲得時間： 2011 證書名稱：js 證書描述： 工作安全(js)——使基層主管學習如何使類似災害事故絕不再犯的對策和方法。

獲得時間： 2012 證書名稱：6s 獲得時間： 2012 證書名稱：tpm 培訓經歷

培訓時間：2010年09月 培訓地點：(秦皇島)獲得證書：(lmps證書)培訓機構：lm 培訓課程：lmps生產體系管理 培訓時間：2012年07月

培訓機構：冠卓

培訓課程：iso9000 培訓時間：2009年04月

培訓機構：咨詢公司

產理論

培訓時間：2012年05月

pdca fmea 專業論文

技能特長

1.4年世界500強風電企業經驗。

2.8驗、運營籌建了2個車間。3.精益生產、團隊建設。4.愿意接受挑戰。

7./ws/word/ppt/excel以及erp sap。

篇二：光伏簡歷

簡歷

姓 名：

料加工與應用技術

學 校：萍鄉高等專科學校 e-mail 有光伏材料加工與應用技術專業課程設置表

源。

聯系方式：培訓課程：精益生培訓機構：lm總部 培訓課程：spc 年生產管理經對新事物感興趣，熟練辦公軟件個人專 業：光伏材錯誤！未找到引用院系

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名錯誤！未找到引用源。錯誤！未找到引用源。稱: 入學年份: 到引用源。

篇三：光伏人物簡歷

施正榮簡歷

施正榮，出生于1963年2月，祖籍揚中。

1983年畢業于吉林大學，獲學士學位。

1988年留學于澳大利亞新南威爾斯大學，師從國際太陽能電池權威、2002年諾貝爾環境獎得主馬丁.格林教授。

1991年以優秀的多晶硅薄膜太陽電池技術獲博士學位。后任該中心研究員和澳大利亞太平洋太陽能電力有限公司執行董事，個人持有10多項太陽能電池技術發明專利。

2000年，回國創辦無錫尚德太陽能電力有限公司，現任無錫尚德電力控股有限公司董事長兼ceo。

楊懷進簡歷

1994年在澳大利亞mcquarie大學獲得經濟學碩士學位。

2000年回國推動中國光伏產業發展，融資成立無錫尚德太陽能電力有限公司。2004年融資成立南京中電光伏科技有限公司。

2005年牽頭河北晶龍、澳大利亞光電科學工程公司和澳大利亞太陽能發展有限公司共同建立河北晶澳太陽能電池有限公司，任河北晶澳總經理。2006年7月起任晶澳太陽能控股有限公司ceo。

楊懷進在業內被譽為中國光伏產業第一人。

苗連生簡歷

苗連生，英利新能源（上市公司）董事長；天威英利副董事長、總經理。擁有20年的光伏產業及其他行業的高級管理經驗。部隊轉業后，曾從事化妝品銷售，成立英利化妝品貿易公司。1993年，開始涉足太陽能高新產業。1998年成立英利新能源有限公司。

中國光伏產業先驅之間的關系 從創始者和管理層來看，國內光伏產業內前幾大公司中的無錫尚德、南京中電和河北晶澳之間有著千絲萬縷的聯系。

無錫尚德最早成立。其成立可以歸功于楊懷進和施正榮。楊懷進90年代初回國，90年代末看到光伏產業的光明前途，開始在國內尋找項目支持。幾經波折后，由徐成榮引薦，項目落戶無錫。然后邀請在澳洲留學時結識的同鄉施正榮回國創業。2001年，尚德太陽能電力有限公司成立。施正榮任總經理，占25%股份（其中20%技術入股，5%現金入股）。楊懷進因先期貢獻，占5%股份（算作技術入股）。之后，施正榮又邀請了其澳洲同學張鳳鳴等加入尚德。

2004年，先后離開尚德的張鳳鳴、楊懷進等人在徐成榮的召集下，與歸國的趙建華夫婦（趙建華是施正榮的同門師兄）組建了南京中電。

2005年，楊懷進離開南京中電，牽頭河北晶龍、澳大利亞光電科學工程公司和澳大利亞太陽能發展有限公司共同建立河北晶澳太陽能電池有限公司，任河北晶澳總經理。篇四：光伏組件外貿簡歷

xxxxxx的簡歷

個人信息

性 別： 男 身 高： 178cm 居 住 地：

寶安區

寧夏 優秀 四級

年 齡：

**歲

婚姻狀況： 未婚 最后更新： * 工作年限： 2年 最高學歷： 本科 計 算 機： 優秀

專 業： 國際商務管理

戶 口 地： 普 通 話： 英語級別： 粵 語： 專業職稱： 求職意向

意向地區：深圳市 國外 銀川市 住房要求：不需要提供 到崗時間：一周內

意向崗位： 外貿業務員 銷售工程師 銷售主管 期望月薪： 保密

計知識和太陽能光伏產品，希望3年內能獨立做成一個大項目，成為項目經理人；

工作經驗

時

間： 2009-06 ~ 至今 職位名稱：國際銷售

公司名稱： 深圳市清陽新能源技術有限公司 月 薪： 3000元

工作描述：1.主要負責太陽能組件、太陽能充電控制器及其他太陽能光伏產品、太陽能發電系統、太陽能

路燈等一系列太陽能光伏系統設計的國際國內銷售工作，主要負責市場有馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉等東南亞及其他非洲市場；

2.通過參加國際性光伏展會、網絡營銷、郵件營銷、電話營銷及行內朋友開發新客戶獲取客戶詢盤并建立客戶檔案；溝通及處理客戶詢盤及訂單，安排日常產品的報價、生產、包裝、發貨、訂單跟蹤等工作；維護大客戶訂單，聯絡客戶感情； 3.接待國內外客戶到廠考察參觀，解說公司及產品情況；

4.與技術部密切溝通為客戶提供中英文版太陽能或風光互補發電系統設計方案進行售前技術方案營銷及售后服務與跟蹤；及時與財務部溝通詢查客戶打款情況，并及時與客戶溝通處理余款情況； 5.制作、翻譯相關英文單據及文件，如形式發票、商業發票、生產計劃單等； 6.填寫客戶資料表、業務進展周報表、客戶公關表及年月日計劃與總結表；

7.做過最大一個馬來西亞外單為120萬人民幣，時常也有來自其他國家的千至萬元美金小單；

簡歷詳述 ☆工作內容

1.主要負責太陽能組件、太陽能充電控制器及其他太陽能光伏產品、太陽能發電系統、太陽能路燈等一系列太陽能光伏系統設計的國際國內銷售工作，主要負責市場有馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉等東南亞及其他非洲市場；

2.通過參加國際性光伏展會、網絡營銷、郵件營銷、電話營銷及行內朋友開發新客戶獲取客戶詢盤并建立客戶檔案；溝通及處理客戶詢盤及訂單，安排日常產品的報價、生產、包裝、發貨、訂單跟蹤等工作；

維護大客戶訂單，聯絡客戶感情；

3.接待國內外客戶到廠考察參觀，解說公司及產品情況；

4.與技術部密切溝通為客戶提供中英文版太陽能或風光互補發電系統設計方案進行售前技術方案營銷及售后服務與跟蹤；及時與財務部溝通詢查客戶打款情況，并及時與客戶溝通處理余款情況； 5.制作、翻譯相關英文單據及文件，如形式發票、商業發票、生產計劃單等； 6.填寫客戶資料表、業務進展周報表、客戶公關表及年月日計劃與總結表；

7.做過最大一個馬來西亞外單為120萬人民幣，時常也有來自其他國家的千至萬元美金小單；

☆ 資格技能 1.良好的英文聽說讀寫能力，懂得pest, swot分析，善于寫英文商業報告； 2.可獨立跟客戶英文溝通談判辦理相關事宜，會講少許馬來語； 3.熟練使用各種辦公軟件如ms word, ppt, excel等； 4.熟悉外貿業務流程；

5.熟悉太陽能產品知識，如太陽能組件、太陽能充電控制器、太陽能專用蓄電池、太陽能逆變器等的種類及用途；

6.懂得中小規模獨立和并網太陽能發電系統、太陽能路燈系統、風光互補系統、及市電互補系統主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有自己的客戶資源，善于開拓新客戶； 8.上手快，無需特別培訓；

☆ 參與過的活動 1.“電子商務”研討會

2.參觀了馬來西亞檳城港口碼頭

3.學校中國學生會創建人之一，國際學生會中國學生代表 4.2006年舉辦過在馬的第一個中國學生慶新年活動 5.2010年德雷斯國際太陽能光伏展會

☆ 自我評價

1.做人開通靈活，懂得協調處理不同文化背景下的人際關系

2.做事講究方式方法把握原則且能靈活運用，適應能力強，責任心強 3.富有積極良好的團隊協作精神，學習能力及創新能力強

4.善于總結經驗并能及時更正錯誤，善于宏觀統籌分析并果斷決策

☆ 職業規劃 3年內能獨立負責一個項目，成為項目經理；

☆ 銷售計劃 1.第一個月內學習了解公司文化、同事關系、產品知識、辦公流程等；

2.通過國際展會及網絡平臺開發新客戶并繼續維持手上客戶，爭取短期內為公司拿下訂單；

3.繼續學習太陽能光伏發電知識與銷售技巧，提高自身能力，爭取做出更高銷售業績，實現自身價值；

我堅信在外貿銷售中踏實做好過程，有準備有恒心就能拿到更多訂單就能成功！

教育/培訓

學校

馬來西亞北方大學

學歷 本科

開始時間 2005-12 畢業時間 2009-06 證書編號 75109/2010 專業

國際商務管理 universiti utara malaysia 馬來西亞北方大學商業學院留學

技能專長

其他外語：其它 水平：一般

水平：

1.良好的英文聽說讀寫能力，懂得pest, swot分析，善于寫英文商業報告； 2.可獨立跟客戶英文溝通談判辦理相關事宜，會講少許馬來語； 3.熟練使用各種辦公軟件如ms word, ppt, excel等； 4.熟悉外貿業務流程；

5.熟悉太陽能產品知識，如太陽能組件、太陽能充電控制器、太陽能專用蓄電池、太陽能逆

職位名稱： 變器等的種類及用途；

6.懂得中小規模獨立和并網太陽能發電系統、太陽能路燈系統、風光互補系統、及市電互補系統主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有50多個自己的客戶資源，善于開拓新客戶； 8.上手快，無需特別培訓；

聯系方式 聯系電話： * 郵箱：

* 通信地址： * 手機號碼： * 個人主頁： 篇五：個人簡歷模板

anhui water conservancy technical college 國家示范性高等職業院校畢業生

個人簡歷

姓名：段*** 專業：新能源應用技術 電話：151****812 自 薦 書 尊敬的領導：

您好！

據悉貴公司正在招聘工作人員，特冒昧寫信自薦。

我是安徽水利水電職業學院新能源應用技術專業的學生，將于2014年6月面臨就業實習，目前我的專業課程已基本完成，成績良好，自控力也獨立性較強。

在校期間，我一直嚴格要求自己，遵守校規，曾獲得“園文化節手工藝二等獎”。參加過多次社會實踐，豐富的實踐經歷培養了我較強的團隊協作能力與適應能力。我為人誠信、穩重踏實，對待工作有韌勁，做事注重高效。我簡單直率，性格貼切。我堅信：有實力，才有能力。

欣聞貴公司正在招聘工作人員，這對于我來說是個非常好的機遇與挑戰。我愿意接受貴公司的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業能力和激情，定會竭力為貴公司作貢獻。

最后，感謝您在百忙之中看完這封信，如蒙約期面談，請惠告時間、地點，我自當準時拜見。