第一篇：電信實(shí)習(xí)日記

6月22日 晴

期待已久的實(shí)習(xí)終于在今天開始了，由于溝通上的原因，崇明電信這邊的工作人員晚了兩天通知我去實(shí)習(xí)。我也迫不及待的開始我的實(shí)習(xí)了???

電信那邊的負(fù)責(zé)人通知的我是上午9點(diǎn)到那邊的人力資源處報(bào)道，但是早上很興奮的7點(diǎn)多久出發(fā)了。很迫不及待的開始我的實(shí)習(xí)，大概8點(diǎn)半的時(shí)候我到達(dá)了崇明電信總部。懷著忐忑的心情來(lái)到了人力資源部，因?yàn)槁牭綄W(xué)長(zhǎng)說有可能會(huì)安排你做一些推銷的工作，而我個(gè)人覺得既然來(lái)實(shí)習(xí)了，就應(yīng)該能接觸到更專業(yè)的東西。所以一路上我在心里一直默默祈禱能安排到一個(gè)技術(shù)型的部門。

見到了人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)后在詢問了我學(xué)習(xí)的是何專業(yè)的以后，部長(zhǎng)變決定安排我到網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門。一聽到這樣的安排那我心里的擔(dān)心就消除了，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)還是一個(gè)不錯(cuò)的部門，應(yīng)該能對(duì)我有所提高和幫助。處理完一些基本手續(xù)，我便到網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門報(bào)到了。

這次負(fù)責(zé)帶我的師傅是個(gè)很年輕的組長(zhǎng)，但是師傅在業(yè)務(wù)方面確是當(dāng)之無(wú)愧的專家。而且很意外的是我遇到了很多我們上大通信專業(yè)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，最大的是98年畢業(yè)的，最小的是去年畢業(yè)的，看來(lái)我分到了一個(gè)很適合我們通信專業(yè)的部門啊，這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)方向有很好的指導(dǎo)作用，而且我也能從學(xué)長(zhǎng)他們身上學(xué)到很多求職工作方面的經(jīng)驗(yàn)。

下午我終于開始了我的實(shí)習(xí)，很是激動(dòng)啊。但是由于師傅的個(gè)人原因，當(dāng)天沒有進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的介紹，只是有學(xué)姐帶我熟悉了維護(hù)部門的一些基本配置，說到底就是幾臺(tái)電腦，這些電腦中有全崇明三島的寬帶、IpTV業(yè)務(wù)的用戶數(shù)據(jù)，當(dāng)用戶遇到問題時(shí)就由我們維護(hù)部門后臺(tái)在數(shù)據(jù)終端上進(jìn)行操作，幫助用戶解決問題。看著部門里的工作人員那飛速的操作，我的反應(yīng)是原來(lái)這個(gè)工作不是很難啊!

就這樣，我第一天的實(shí)習(xí)結(jié)束了。我開始期待我接下來(lái)的真正的學(xué)習(xí)了。

6月23日 晴

早上早早的起床，前往上班的地方。今天才是我真正意義上的實(shí)習(xí)第一天。

師傅今天為我介紹了電信adsl撥號(hào)上網(wǎng)的原理，通過介紹我才了解到原來(lái)我家里天天用的adsl原來(lái)是這樣的，主要原理就是這樣的一個(gè)框圖：

撥號(hào)過程中最重要的就是pc機(jī)向bas服務(wù)器發(fā)起驗(yàn)證，在驗(yàn)證通過后就由bas服務(wù)器下發(fā)一個(gè)ip地址有了可用的ip地址才能連接上網(wǎng)絡(luò)，而其驗(yàn)證過程就稱為3A認(rèn)證，所謂3A認(rèn)證就是AAA認(rèn)證

AAA：分別為Authentication、Authorization、Accounting

認(rèn)證(Authentication)：驗(yàn)證用戶的身份與可使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù);

授權(quán)(Authorization)：依據(jù)認(rèn)證結(jié)果開放網(wǎng)絡(luò)服務(wù)給用戶;

計(jì)帳(Accounting)：記錄用戶對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的用量，并提供給計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。

而我們網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門就是主要在幫用戶處理端口、密碼、數(shù)據(jù)查詢修改進(jìn)行工作，提供后臺(tái)服務(wù)。

師傅在介紹完這些以后又讓我看了電信共計(jì)4代的路由，這些路由我家里都用過。

今天是收獲豐富的一天。

6月24日 多云

今天我算是見識(shí)到了什么叫忙碌，早上8點(diǎn)來(lái)到部門，電話就開始不停的響，學(xué)長(zhǎng)他們基本就是電話剛掛掉電話就響，由于只有3組電腦可以用來(lái)查詢和處理，所以他們一刻不停的在各臺(tái)電腦前穿梭。讓我見識(shí)到了維護(hù)部門工作忙碌的一面。

第一天我感嘆了他們那飛速的操作，但是今天仍然好像不夠啊，由于師傅工作太忙，而我海爾沒有學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)操作??所以上午我只能在不影響師傅工作的情況下看著他們都做些什么。上午就是在忙碌中度過的。我在上午的觀察中了解到，我們維護(hù)部門能通過后臺(tái)操作幫助用戶查詢、重置密碼，修改網(wǎng)絡(luò)帶寬，更換端口，查詢數(shù)據(jù)異常原因，新安裝寬帶業(yè)務(wù)單的結(jié)束等等。

到了下午，電話不就那么忙了。所以師傅就幫我進(jìn)一步介紹了他們工作的流程。主要就是由上門的師傅打電話過來(lái)告知對(duì)應(yīng)用戶的賬號(hào)，然后由我們維護(hù)部門在數(shù)據(jù)終端上調(diào)取相應(yīng)的用戶信息，進(jìn)行各種操作，基本上密碼上的問題很快就能解決。但是遇到調(diào)換端口的問題的時(shí)候我們就要找到空閑端口才再把端口和賬號(hào)對(duì)應(yīng)起來(lái)才能解決。最復(fù)雜的問題就是遇到數(shù)據(jù)異常的問題，我們需要到另外一臺(tái)計(jì)算機(jī)上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢，有著各種命令，而調(diào)取出來(lái)的數(shù)據(jù)則很多，需要我們逐行逐行進(jìn)行查對(duì)。我看了一下基本上很暈，而師傅們則能一目十行??這就是業(yè)務(wù)素養(yǎng)，這不是一天兩天就能練出來(lái)的。此外還要計(jì)算對(duì)應(yīng)端口所在的板的位置，然后查詢對(duì)應(yīng)端口上有沒有設(shè)置為相應(yīng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)量……

看著簡(jiǎn)單的工作在師傅介紹完之后，我才體會(huì)到任何事情都不會(huì)像表面上看起來(lái)那么簡(jiǎn)單!

6月27日 晴

休息了兩天，今天又去上班了……上個(gè)禮拜雖然只有3天，但是收獲著實(shí)不少，而今天有事豐富的一天。

師傅在上周幫我介紹了adsl這一老牌的上午業(yè)務(wù)，今天幫我主要介紹了現(xiàn)在電信主推的FTTH業(yè)務(wù)的大體框架。其主要原理和ADSL區(qū)別不大，但是多了一個(gè)光貓和光分器。

說到FTTH，首先就必須談到光纖接入。光纖接入是指局端與用戶之間完全以光纖作為傳輸媒體。光纖接入可以分為有源光接入和無(wú)源光接入。光纖用戶網(wǎng)的主要技術(shù)是光波傳輸技術(shù)。目前光纖傳輸?shù)膹?fù)用技術(shù)發(fā)展相當(dāng)快，多數(shù)已處于實(shí)用化。根據(jù)光纖深入用戶的程度，可分為FTTC、FTTZ、FTTO、FTTF、FTTH等。

FTTH(Fiber To The Home)，顧名思義就是一根光纖直接到家庭。具體說，F(xiàn)TTH是指將光網(wǎng)絡(luò)單元(ONU)安裝在住家用戶或企業(yè)用戶處，是光接入系列中除FTTD(光纖到桌面)外最靠近用戶的光接入網(wǎng)應(yīng)用類型。FTTH的顯著技術(shù)特點(diǎn)是不但提供更大的帶寬，而且增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)對(duì)數(shù)據(jù)格式、速率、波長(zhǎng)和協(xié)議的透明性，放寬了對(duì)環(huán)境條件和供電等要求，簡(jiǎn)化了維護(hù)和安裝。

6月28日 雨

昨天師傅介紹了我FTTH的基本架構(gòu)，后來(lái)我讓我參觀了崇明這邊光網(wǎng)版的主機(jī)。今天師傅為我介紹了FTTH的一些基本優(yōu)缺點(diǎn)。

FTTH的優(yōu)勢(shì)主要是有5點(diǎn)：

第一，它是無(wú)源網(wǎng)絡(luò)，從局端到用戶，中間基本上可以做到無(wú)源;

第二，它的帶寬是比較寬的，長(zhǎng)距離正好符合運(yùn)營(yíng)商的大規(guī)模運(yùn)用方式;

第三，因?yàn)樗窃诠饫w上承載的業(yè)務(wù)，所以并沒有什么問題;

第四，由于它的帶寬比較寬，支持的協(xié)議比較靈活;

第五，隨著技術(shù)的發(fā)展，包括點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、1.25G和FTTH的方式都制定了比較完善的功能。

在光接入家族，還有FTTB(Fiber To The Building)光纖到大樓，F(xiàn)TTC(Fiber To The Curb)光纖到路邊，F(xiàn)TTSA(Fiber To The Service Area)光纖到服務(wù)區(qū)等等。

將光纖直接接至用戶家，其帶寬、波長(zhǎng)和傳輸技術(shù)種類都沒有限制，適于引入各種新業(yè)務(wù)，是最理想的業(yè)務(wù)透明網(wǎng)絡(luò)，是接入網(wǎng)發(fā)展的最終方式。

雖然現(xiàn)在移動(dòng)通信發(fā)展速度驚人，但因其帶寬有限，終端體積不可能太大，顯示屏幕受限等因素，人們依然追求性能相對(duì)占優(yōu)的固定終端，也就是希望實(shí)現(xiàn)光纖到戶。光纖到戶的魅力在于它具有極大的帶寬，它是解決從互聯(lián)網(wǎng)主干網(wǎng)到用戶桌面的“最后一公里”瓶頸現(xiàn)象的最佳方案。

雖然今天都是些理論上的東西，但是也是對(duì)自己知識(shí)體系的充實(shí)，同時(shí)也是為我將來(lái)要進(jìn)入電信工作做的一切預(yù)習(xí)工作。

6月29日 多云

師傅連續(xù)兩天幫我介紹了有關(guān)城市光網(wǎng)的知識(shí)，讓我收獲良多。

本來(lái)我想在學(xué)習(xí)一些知識(shí)以外還能親自動(dòng)手，來(lái)做一些師傅平時(shí)做的工作，但是由于我不是電信正式員工，而我所處的部門有些資料是不能給我接觸的，此外，這些工作需要很高的準(zhǔn)確性，所以我最終只能在旁邊看著他們工作。

總的來(lái)講，今天電話不是很多，所以我也有時(shí)間和那些學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐聊一些有關(guān)大四的安排。

學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐基本上都告訴我要充實(shí)自己的實(shí)踐能力，畢竟課本上的東西都是很死板的，要真正的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中還是需要一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的。此外到了大四要學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間，應(yīng)為臨近畢業(yè)，我們要開始著手自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)還要開始為自己的工作做打算。所以這對(duì)我們自己我控制能力的要求將提高很多。

雖然今天在專業(yè)知識(shí)上沒有什么提高，但是確是也是有意義的一天。

6月30日 多云

實(shí)習(xí)也有將近一個(gè)禮拜了，雖然每天的朝8晚5的職業(yè)生活讓我接觸到了很多校園里所沒見到過的只是。但是每天看著師傅他們每天都是那么忙碌，每天反復(fù)操作著相同的東西，我對(duì)我將來(lái)步入社會(huì)后的生活產(chǎn)生了迷惑。

在學(xué)校的時(shí)候，我們每天雖然都在上課，但是學(xué)到的東西是不一樣的，課余時(shí)間我們還有很多空間可以做我們自己喜歡的事情，換句話說就是我們每天都能有新的不同的體驗(yàn)，每天都是未知的、豐富的，但是一踏上工作崗位，每天難道都要反復(fù)做著那些相同的事情?我覺得我自己會(huì)受不了，這樣的生活不是我想要的。

有這些想法也許是因?yàn)樵谶@段實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)部門找不到自己的位子，或者說在有些時(shí)候有些無(wú)所事事。在接下來(lái)的兩個(gè)禮拜中我不光要學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，也要找到我解決我這個(gè)迷惑的辦法。

這些想法的出現(xiàn)只能說明我還沒有做好進(jìn)入這個(gè)社會(huì)的準(zhǔn)備。明天又是新的一天好好實(shí)習(xí)好好做好自己的事情。

7月1日 晴

時(shí)間過得很快，完整的一周就這么過去了，明天是雙休日。開始有點(diǎn)體會(huì)到那些工作的人期待雙休日的興奮了。

今天對(duì)于我來(lái)說是一種新的體會(huì)啊。上午我們網(wǎng)管木門的主任來(lái)到我們的機(jī)房，和一個(gè)阿姨解決有關(guān)光貓連接兩個(gè)電話機(jī)的問題。我在旁邊看看學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

第二篇：電信專業(yè)實(shí)習(xí)日記

1、為了使自己能更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，今年四月份我去了天津億順源閥門有限公司實(shí)習(xí)工作。

第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審.通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ).2、今天，我們?cè)趯W(xué)校里聽老師講了一些對(duì)于實(shí)習(xí)的安排和要求。在聽完老師的這些安排后，心中自然是新奇萬(wàn)分，因?yàn)檫@些企業(yè)或廠家不僅可以在這幾天里讓我們對(duì)本專業(yè)有更加清晰深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，它們也是我們畢業(yè)后的就業(yè)選擇。另外，由于是生產(chǎn)實(shí)習(xí)，老師特別強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)字——“安全”，我想這是毋庸置疑的。因?yàn)槿魏蔚纳a(chǎn)活動(dòng)，安全都是基礎(chǔ)，更何況在大型的設(shè)備加工企業(yè)里和大量人員參觀的情況下,保證自己的人身安全，不僅是在實(shí)習(xí)中展現(xiàn)出的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)，更是對(duì)自我生命的愛護(hù)與尊重

3、我懷著忐忑不安又激動(dòng)的心情來(lái)到實(shí)習(xí)單位，來(lái)到一個(gè)陌生的新環(huán)境，很大部分是在擔(dān)心自己不能融入新的集體，作為一個(gè)實(shí)習(xí)助理大多數(shù)的工作應(yīng)該是協(xié)助工作，所以需要非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)。老師帶我參觀公司，認(rèn)識(shí)了一下同事，然后就叫我自己去熟悉一下了解一下。這次真的走向工作崗位，不知道自己學(xué)到的知識(shí)到底有多少能應(yīng)用于實(shí)際的工作中，心里的忐忑是避免不了的啊！不過，好在公司的人都很友好，和他們溝通起來(lái)比較容易，第一天其實(shí)沒有做什么具體的事情，就是熟悉一下公司的情況，了解一下我的工作，感覺很茫然，不知道應(yīng)該干什么。自己做什么都是多余的，看到別人忙就在心里偷偷想象自己忙碌的樣子。我就東張西望的，感覺就是來(lái)參觀的。并非其中的一份子。

中午休息之后又要投入下午的工作中了，我其實(shí)很閑，因?yàn)闆]有具體的工作，從明天開始應(yīng)該就要安排實(shí)際工作給我了，加油吧！

4、在實(shí)習(xí)中我首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目的講座。安全問題始終是擺在第一位的.接下來(lái)通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹，我粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn).在接下來(lái)的一端時(shí)間,我們幾個(gè)實(shí)習(xí)的同學(xué)分三組開始在加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí).車間負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造.5、現(xiàn)在的實(shí)習(xí)生活對(duì)我來(lái)說不知道是什么味道，有時(shí)候閑得要死就比如現(xiàn)在，有時(shí)候又忙得要死，就比如現(xiàn)在之后。說句實(shí)話我都不知道我現(xiàn)在在做些什么，我要做什么我自己都不知道，一切都是那么說不出道不明的感覺。不過在這一個(gè)星期里，我也學(xué)到了不少東西，至少我懂得了不少在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。也許有時(shí)候怪我自己，我給人的第一印象或者說開始時(shí)的印象應(yīng)該是那種比較乖乖型，或者說比較文靜型的感覺吧！也許有時(shí)候有人會(huì)認(rèn)為我是那種比較孤傲的吧！可是熟悉我的人都知道，那一切都是假象。其實(shí)我自我感覺我還是那種比較隨和的人，我喜歡和朋友一起海聊，喜歡和朋友一起發(fā)瘋，但在陌生人面前我永遠(yuǎn)是那樣的文靜，即使心中有很多的想法想表達(dá)也不會(huì)去隨意吐露我的心聲！也許這也是我的致命處吧！

6、實(shí)習(xí)了幾天，公司里的同事我都認(rèn)識(shí)了，和他們處的很開心。他們都說我就像是他們的親生妹妹，總是給我最大的幫助。讓我太感動(dòng)了。工作之余，實(shí)習(xí)生活更豐富多彩，我過的十分的充實(shí)，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會(huì)我很多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于還是新手的我，他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我十分的珍貴。他們?cè)谏钌弦卜浅５恼疹櫸摇Ｔ谙掳嗟穆飞下剑偸悄敲吹膼芤狻．?dāng)然我也學(xué)到了許多在課本上無(wú)法學(xué)習(xí)的知識(shí)，和人交流，了解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，不管做什么工作，有些東西是相通的，通過和同事的交談，也使我不再盲日，冷靜地思考了自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求。

7、也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我在工廠加班，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開心；遇到一個(gè)如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。

8、畢竟是第一次實(shí)習(xí)，第一次真正地走入社會(huì)，所以在這個(gè)過程中，會(huì)想的很多，也會(huì)有很多猶豫和尷尬，不過都還好，都過去了。實(shí)習(xí)的過程讓我認(rèn)識(shí)到了工作不相信眼淚和承諾，發(fā)現(xiàn)做的不好，埋怨和哭是沒用的，需要的是把不會(huì)的補(bǔ)上，需要的是這次不會(huì)的東西下次能學(xué)會(huì)，這樣才是工作真正需要的。還有就是要用心工作，工作和學(xué)習(xí)其實(shí)是一樣的，沒什么竅門可言，需要的是用心去做好每一件事，哪怕是很小的事情。細(xì)心認(rèn)真地做好自己的工作，在別人注意不到的細(xì)節(jié)多用心，這樣才能成為一名稱職的秘書人員。還有一點(diǎn)就是千萬(wàn)要用嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待工作，工作可不是鬧著玩兒的，做錯(cuò)了造成損失了，也許就無(wú)法挽回了。

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)漸漸熟悉了這樣的工作，很忙碌，很充實(shí)。當(dāng)然也會(huì)經(jīng)常犯些不應(yīng)該的錯(cuò)，不過每天總結(jié)自己的收獲，反省自己的不足時(shí)會(huì)覺得自己真的學(xué)到了很多，這種感覺真的不錯(cuò)。所以人還是應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地做一些事啊！無(wú)論事情是大還是小，只要用心去做了，努力了，付出了就好。

9、昨天太累了，今天起來(lái)有點(diǎn)晚了。不過還好沒遲到。這下我是怕了，一天的事情要一天做好。不然累積在一起很累的，也很容易出錯(cuò)。所以今天特積極，特認(rèn)真的忙完了上午的事情。感覺沒昨天那么費(fèi)力。輕松了很多。真的當(dāng)天的事情當(dāng)天完成。吃飯的時(shí)候遇到了保安部的一個(gè)朋友，兩個(gè)人邊吃飯邊開玩笑的度過了午飯時(shí)間。原來(lái)沒事做也不行。和同事聊天聊了下午。聊到了很多聊到了大學(xué)生活，聊到了未來(lái)。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多。還好經(jīng)理也沒來(lái)。不然被發(fā)現(xiàn)了得被罵。沒事做到下班時(shí)間就回家了。難得清閑。

10、天下無(wú)事不可為，但商人有所為也有所不為。劉先生有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”；而同樣在中國(guó)，這也是行的通的。看完我感慨頗深啊。雖然現(xiàn)在我還是個(gè)小職員，但我也有我的公司夢(mèng)。我覺得人最重要的點(diǎn)就是不要擺大。哪怕你真的是老大切記天外有天，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大，而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，這個(gè)磚頭一定不是你白己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。很多，說話現(xiàn)在都能這么哲理了。

真感覺白己長(zhǎng)大了

第三篇：大學(xué)生暑期電信實(shí)習(xí)日記

大學(xué)生暑期電信實(shí)習(xí)日記

今年暑假我參加了政府舉辦的大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)，到了國(guó)有大型企業(yè)中國(guó)電信東坑分公司的技術(shù)部門實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)星期了。在這個(gè)星期里我親身感受了對(duì)投身工作的所要面對(duì)的情況，逐漸適應(yīng)了工作與校園的區(qū)別。

實(shí)踐的第一天，電信公司組織我參觀了電信內(nèi)各部門，看著話務(wù)員們忙而不亂、有條有紊地接一個(gè)有一個(gè)電話，我才理解了什么叫忙。我情不自禁地驚嘆于員工們愛崗敬業(yè)、耐心包容的內(nèi)涵。第二天我還參觀了機(jī)房，機(jī)房的設(shè)備功能實(shí)在是讓人不可思議，如今最前沿、最先進(jìn)的科技產(chǎn)品在中國(guó)電信運(yùn)用的隨處可見，這些網(wǎng)控設(shè)備是讓用戶用上安全、便捷、健康綠色的電信產(chǎn)品的技術(shù)堡壘.在之后幾天我跟這部門的前輩到機(jī)房進(jìn)行維護(hù)工作，面對(duì)這些現(xiàn)代化的設(shè)備，我知道工作中對(duì)專業(yè)知識(shí)，技能的要求是那么的高就這樣忙碌而精彩的一周過去了。

因?yàn)槲宜诘牟块T是有關(guān)技術(shù)類的，與我所學(xué)的專業(yè)《通信工程》正好符合，在工作中學(xué)到了不少專業(yè)的知識(shí)，對(duì)技術(shù)維護(hù)部的工作流程有了一定的了解。而且本部門的前輩對(duì)我很關(guān)心，耐心的教導(dǎo)，使我在短短一個(gè)星期內(nèi)融入技術(shù)部這大家庭當(dāng)中。我相信，在未來(lái)的幾天里我會(huì)有更精彩的實(shí)踐生活，我會(huì)把握這次機(jī)會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的知識(shí)，讓這次暑期社會(huì)實(shí)踐變的更精彩。

第四篇：電信實(shí)習(xí)

大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習(xí),在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

我被安排在ADSL社區(qū)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng),而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是ADSL的安裝與維護(hù)。經(jīng)過班長(zhǎng)的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了ADSL的各項(xiàng)原理,實(shí)際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。

第一:真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù),由此我深感真誠(chéng)的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性,過于清高是很難融入大集體的。

第二:不要偷懶。我曾問班長(zhǎng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理,試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

第三:勤學(xué)好問。剛來(lái)到單位時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多,如果沒經(jīng)驗(yàn)就很難處理問題。例如有一次,班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后,趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常,他先后把電話線,調(diào)制解制器,甚至電纜也換過仍未解決問題,最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的,可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問,哪些問題不該問。還要注意在什么時(shí)候問會(huì)好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開報(bào)酬這個(gè)話題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來(lái)說,能學(xué)到東西才是最重要的。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí),首先會(huì)根據(jù)用戶的反映來(lái)分析情況,然后問清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式,當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監(jiān)測(cè),最后才派出人手去收復(fù),這種做事方式就很有條理,不會(huì)做一些無(wú)用功,工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)啊!今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說:紙上得來(lái)終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!

第五篇：電信實(shí)習(xí)

品牌： 天翼

天翼飛Young：面向校園內(nèi)大中專學(xué)生以及校園外年輕人群推出的3G 套餐，具有3G 消費(fèi)門檻低

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產(chǎn)品：天翼空間、189郵箱、愛音樂、天翼Live、號(hào)碼百事通、互聯(lián)星空、IPTV

渠道銷售技巧

一、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求

很多渠道銷售代表在進(jìn)行銷售的過程中，往往著重強(qiáng)調(diào)價(jià)格、利潤(rùn)，而對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求沒有認(rèn)真的介紹，從而導(dǎo)致了新品上市，渠道商銷售需求不高，或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號(hào)。

渠道銷售技巧

二、善于利用銷售道具

渠道商每天都會(huì)聽到不同商家對(duì)產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)的介紹，各個(gè)銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個(gè)需要利用道具作為我們銷售的潤(rùn)滑劑。在實(shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)公司有利的一面來(lái)做為我們銷售過程中有力的論證。

渠道銷售技巧

三、善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較 孫子兵法中就有介紹：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關(guān)心的是產(chǎn)品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，往往打不到問題的關(guān)鍵點(diǎn)上。那么，既然不注重談產(chǎn)品對(duì)手的比較，如何理解“善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較”這句話呢？這里，我們所說的用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與渠道商進(jìn)行比較。

渠道銷售技巧

四、善于利用調(diào)查數(shù)據(jù)

我們經(jīng)常會(huì)聽到一些銷售代表在開會(huì)的時(shí)候說到：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。”調(diào)查不但是我們做各種市場(chǎng)預(yù)測(cè)、促銷策劃等決策的依據(jù)，同時(shí)也可以作為我們銷售的輔助工具。

客戶：我先進(jìn)你們一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品試銷，賣好了在進(jìn)其他型號(hào)產(chǎn)品。

銷售人員：老板，我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是：X%，Y%，Z%。如果您只進(jìn)這一規(guī)格，您只能得到X%的生意量，而您如果能夠進(jìn)齊三種規(guī)格，你就會(huì)得到100%的生意量。(拿出調(diào)查的數(shù)據(jù)證明)渠道銷售技巧

五、善于抓住機(jī)會(huì)表達(dá)利益點(diǎn)

我們?cè)谛家粋€(gè)活動(dòng)，在非正式場(chǎng)合與正式場(chǎng)合宣布給人的感覺是不一樣的。同樣，我們對(duì)渠道商表達(dá)利益點(diǎn)的同時(shí)，也要善于抓住表達(dá)的時(shí)機(jī)。善于抓住時(shí)機(jī)表達(dá)我們的利益點(diǎn)，不但給渠道商印象深刻，同時(shí)，還可以化解渠道商給我們拋出的難題。

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)模式的基本原則

1、渠道覆蓋原則。通過對(duì)各類渠道的合理布局, 實(shí)施各渠道之間的高效協(xié)同營(yíng)銷服務(wù), 實(shí)現(xiàn)對(duì)各類客戶全方位、無(wú)縫隙、立體式的營(yíng)銷覆蓋和服務(wù)。

2、渠道資源配置原則

3、渠道選址原則。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)選址應(yīng)綜合考慮行政區(qū)劃、服務(wù)半徑、人口和客戶數(shù)量、客戶習(xí)慣、地域特征、消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理、科學(xué)布局, 提高網(wǎng)點(diǎn)的利用率和市場(chǎng)滲透率。

4、渠道分級(jí)原則。考慮不同城市的客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、合作伙伴實(shí)力及不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素, 全省自有實(shí)體渠道營(yíng)業(yè)點(diǎn)按標(biāo)準(zhǔn)店分為一至七級(jí)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行管理。

強(qiáng)化自辦渠道。中國(guó)電信分公司自辦的營(yíng)銷渠道，應(yīng)該說是企業(yè)營(yíng)銷的主渠道、其它方式無(wú)法替代。電信企業(yè)欲提升全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效能須先從抓營(yíng)業(yè)廳入手，要在增加營(yíng)業(yè)廳數(shù)量的同時(shí)提升營(yíng)業(yè)廳的硬件環(huán)境和營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)。在地縣城區(qū)應(yīng)建立不止一家規(guī)范化的全業(yè)務(wù)自辦營(yíng)業(yè)廳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)應(yīng)至少建立一家像樣的全業(yè)務(wù)自辦營(yíng)業(yè)廳，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚無(wú)健全的全業(yè)務(wù)自辦營(yíng)業(yè)廳的現(xiàn)象應(yīng)得到克服。電信企業(yè)近年來(lái)開辟與設(shè)置的政企客戶、商業(yè)客戶、個(gè)人客戶、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、10000號(hào)服務(wù)中心等渠道亦應(yīng)得到健全與優(yōu)化。

其次，創(chuàng)建社會(huì)渠道。地、縣城區(qū)建立“三類”社會(huì)營(yíng)銷渠道：一類以豐富的2G、3G手機(jī)終端賣場(chǎng)為特色的電信全業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)廳；二類以一定規(guī)模的2G、3G手機(jī)終端賣場(chǎng)為特色、以合作或?qū)I(yíng)為主體的電信非全業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)點(diǎn)；三類以兼營(yíng)充值、繳費(fèi)、代辦語(yǔ)音業(yè)務(wù)點(diǎn)的服務(wù)點(diǎn)。一類的社會(huì)營(yíng)銷渠道，縣級(jí)以上的城市至少要先建成一家，形成豐富的手機(jī)終端專用賣場(chǎng)，保證區(qū)域內(nèi)社會(huì)渠道手機(jī)終端的正常供給。二類社會(huì)營(yíng)銷渠道，地、縣城區(qū)應(yīng)有多家、鎮(zhèn)鄉(xiāng)應(yīng)有二家的目標(biāo)建設(shè)，力求做到合理布局，消除盲區(qū)，落實(shí)區(qū)域內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)電信全業(yè)務(wù)服務(wù)功能；三類的社會(huì)營(yíng)銷渠道，在相關(guān)城鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)，廣泛動(dòng)員報(bào)刊亭、公話超市、社區(qū)代理點(diǎn)、“農(nóng)家樂”超市、信息服務(wù)站等人口密集地，設(shè)立充值繳費(fèi)點(diǎn)，加裝電子售卡機(jī)，配送實(shí)物卡，裝訂標(biāo)識(shí)牌等，代辦電信業(yè)務(wù)服務(wù)活動(dòng)。以此形成多層次，無(wú)縫隙立體性的電信企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。

建立農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)