第一篇：上海捷強連鎖超市促銷策劃

上海捷強連鎖超市

“中秋”“國慶”促銷策劃(方案)

主題：“國慶、家慶在捷強”

一、任務概述

受上海捷強連鎖超市公司的委托，由上海商業職業技術學院市場營銷011班的鄭靜，對2002年“中秋”及“國慶”兩個消費市場進行市場調研，根據調研結果，推出節日促銷方案，供公司決策人員參考。

捷強連鎖超市公司于1996年4月成立，它隸屬于上海捷強集團，擁有較雄厚的經濟實力，2001年捷強連鎖超市公司已擠身于全國連鎖百強前20位，成為上海第四、全國第六的連鎖超市公司。如今在全國已有130多家連鎖網點，公司擁有煙酒專賣權，并享受全市煙草、酒類網絡第一層次的批發經銷權，因而供貨和商品質量有保證；飲料和酒類方面價格較低；再加上有為連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到為主營業務的捷強配送中心作為超市公司后盾；公司的這些條件都為有效開展2002年“中秋”、“國慶”的促銷活動打下來扎實的基礎。

隨著上海GDP的大幅度增長，人們的收入水平有了明顯的提高，對假日生活質量有了進一步的要求，“吃得講究，玩得盡心”已成為大多數家庭的假日消費需求。以什么樣的促銷方式來迎合消費者，滿足他們的假日消費需求，是每個商家迫在眉睫所要交的答案。

本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節日中，通過有效的促銷活動使假日營業額比平時增長50%，提高毛利率；通過促銷，提升本企業在消費者心目中的形象，來穩定老顧客，吸引新顧客；通過促銷，增強本企業的營銷競爭力，能與競爭對手進行抗衡。

由于本年中秋節為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，因此本次促銷活動時間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應從9月13日（星期五）開始，整個促銷活動的具體時間為2002年9月13日至2002年10月7日,共計25天。

參加這次統一促銷活動的為本公司市區的92家門店。

二、市場分析

2002年6月5日，我們在徐家匯商城開展了街頭的市場調查，完成了310份調查表。根據這些調查資料，我們進行了匯總、整理和分析。具體分析如下：

（一）“中秋”“國慶”市場特點分析

“中秋”“國慶”是中國人們的重要節日，每個家庭都非常注重這兩個節日。通過本次市場調查，顯示了“中秋”“國慶”消費市場不同于其他節日市場，具有以下幾個明顯的特征：

（！）合家歡聚多。調查數據表明40%的人都喜歡在國慶節、中秋節時節全家團聚在一起?，F在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長輩們與小輩們之間溝通的機會卻變少了，一方面是因為住房分開了，另一方面是因為小輩們工作、學習的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。

（2）外出旅游、游玩多?，F在的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們，在兩天休息時間內只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長假。調查結果顯示，有36.13%的人在“國慶節”、“中秋節”期間喜歡外出旅游。隨著社會的發展，人們消費水平提高，短期旅游更是一種時尚。

（3）走親訪友多。經調查，有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。

（4）在家中休閑多。孩子們在過完兩個月的暑假之后，才開學一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學習上的孩子們又散了心。

根據上述節日的特點，在促銷的時段中，前期逢中秋節，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購，有關這類商品的需求肯定比平時多。

（二）消費者節日期間對超市需求的分析

“中秋”“國慶”期間，上海居民具有非常大的消費潛力。上海的GDP每年按兩位數的速度大幅增長，人們的收入水平也有很大提高元。經調查有30.97%的家庭月收入在1000至2000之間，22.58%的家庭月收入在2000至3000之間，13.55%家庭已達到了3000至5000。消費水平與收入水平往往都是成正比的，調查數據還顯示消費者在國慶、中秋期間有36.45%的人員比平時要多花費500元，34.52%的人比平時多花費800至1000元，15.81%的人比平時多花費1000至1200元。由此可見，整個上海有近500萬戶家庭，在中秋、國慶期間該有多大的需求潛力。

上海消費者近年的購物習慣有了很大的改變，一般生活消費品都喜歡去超市購買。在“中秋”“國慶”期間，消費者需要哪些商品呢？調查結果顯示，節日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產。月餅的需求也將在中秋節前成為熱點商品。經分析，上海消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價格優勢的商品。在節日促銷商品的確定時，不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。根據“2080原則”，即商場的80%地利潤來自于20%的主力商品，作為捷強超市的現有的門店規模，這次促銷對象可以確定100種熱銷商品。（見附表一、二）

調查結果還顯示了消費者對節日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數對特價，贈品，免費使用，優惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節日促銷中，應該充分運用這些方式。

另外，上海消費者至所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設計商場環境、注意商品陳列、尤其是節日氣氛的布置都要作全面的考慮。

（三）競爭對手分析

調查結果表明，消費者在國慶節、中秋節比較喜歡去聯華（66.45%）、華聯（61.61%）、農工商（52.26%）等這幾家超市購物，但愿意去捷強購物的只有9.68%，這個數字令人擔心，提醒了捷強面臨的市場形勢是相當嚴峻的，必須重視這次促銷活動的策劃和安排。由此也可見，捷強此次的促銷活動的主要競爭對手必然是聯華、華聯、農工商超市，及家樂福、大潤發、麥德龍等一些大賣場。

就以聯華超市公司來分析，該公司1999年以73億元的年銷售規模和92.3的增長幅度，超過了一直穩居中國零售業龍頭地位的上海第一百貨商店，坐上了第一把交椅，其門店數已達到了1225家，2001年的銷售總額達到140.6億元。它的大型智能化配送中心及聯華全國商品采購建網戰略為其物流配送及供貨提供保證。聯華采用全方位的促銷策略，在整個上海，乃至全國消費者中具有很大的影響，聯華將是捷強最大、也是最具實力的競爭對手。在設計促銷方案時，我們必須避其鋒芒，發揮自己的優勢和長處。聯華、農工商兩個強手也必須重視，不能掉以輕心。

競爭對手還有現在不斷崛起的大賣場。大賣場購物面積較大，購物環境舒適，商品種類齊全，價格低廉，當人們在節假日購買數量較多的商品時，都會以大賣場作為最佳選擇。而且，大賣場通常都有完善的銷售體系及豐富的營銷經驗，他們往往通過各種促銷方式，如特價促銷、贈品促銷、人員促銷、情感促銷及抽獎等，贏得消費者的信賴?？梢?，大賣場是捷強更難對付的強手，是促銷策劃中必須重點應對的對象。

通過對上述競爭者的分析，我們可以看出捷強無論在實力、管理，還是營銷與它們的差距很大。尤其在促銷方面存在許多不足之處：

（1）貨架排列不整齊，（2）行走通道過窄，（3）顧客走路不便；（4）商品種類較少，（5）無法滿足顧客的生活需要；（6）總體的商品價格缺乏競爭力，（7）無法吸引更多的消費者；

（8）店堂總體布置落后，（9）環境感覺不清潔，（10）店內購物氣氛不熱烈。

針對自身的差距，捷強不應是自我原諒而回避，而是作為一個挑戰的好機會，應當把握好這次促銷機會，經營實力一時難以補上，但促銷的經驗完全可以學習，完全可以作為創意，將這次促銷活動搞得有聲有色，吸引更多的顧客，在顧客心中樹立良好的企業形象，推動“中秋”、“國慶”促銷高潮，實現這次促銷目標。

三、促銷活動主題 主題：“國慶、家慶在捷強”

表現：

1、中秋節是中國傳統的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費

者共度節日，實質是在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節。

四、促銷活動方案設計

調查數據顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”，認同人數占了31.94%，還有對免費使用，優惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

（一）特價促銷活動

選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表一。

（二）贈送促銷活動

另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送?。┑拇黉N方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。

（三）情感促銷活動

在整個活動期間，舉辦“佳節有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品?；顒淤M用估計68000元?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表三。

通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場的促銷活動，是消費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展，扎扎

實實地落實好總部所布置的具體活動事項。

（四）愛心捐贈活動

聯系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節這一天，向慈善機構進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關部統一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計2000元。

五、促銷活動宣傳設計

（一）廣告宣傳

對象：市內92家分店預算金額：274600元

負責人：廣告宣傳部期限：2002/9/12之前全部完成“特別展示區”：在賣場中心區域規劃展臺，根據“中秋”“國慶”的不同主題來布置商品主題?！岸祟^展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

“堆頭展示”：在賣場過道區域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區。

上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸

引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）賣場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預算

本次促銷總費用安排如下：

（一）廣告宣傳費用：274600元；

（二）征文活動費用： 11400元；

（三）愛心贈送費用：2000元；

共計：288000元。

考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預算290000元。

七、促銷活動進度安排

（資料來源：上海商學院國貿系）

案例思考：

1、超市節假日促銷的關鍵點是什么？

2、促銷組合運用中應注意哪些問題？

第二篇：超市促銷策劃

賣場促銷策劃期末課業設計

蘇果超市迎元旦 促銷策劃書

班 級： 市場營銷班

策 劃 人 ： 杜詩博 陳夢媛 陳靜 陳禹根 陳碧琪 陳東其 學 號： 07 04 03 05 01 02 成 績：

目錄

活動目的...........................................................................................................................................3 活動主題...........................................................................................................................................3 活動對象...........................................................................................................................................3 活動方式...........................................................................................................................................3 活動時間...........................................................................................................................................4 活動地點...........................................................................................................................................4 廣告配合方案...................................................................................................................................4 前期準備...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延續...........................................................................................................................................6 費用預算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果預評...........................................................................................................................................6

活動目的

2013年元旦即將來臨，元”有開始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動，打一場漂亮的的元旦促銷戰。

活動主題

迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

活動對象

本次活動主要針對本超市的所有新老顧客。

活動方式

1凡生日在1月1號的，可憑身份證，本人親自到服務臺辦理全部商品8.8折優惠憑證。活動僅限2013年1月1號，消費金額上限為每人2000元（折后價）。2商品促銷: 對部分商品打折讓利，進行買贈活動 3活動抽獎: 憑購物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎（轉盤抽獎）獎品設置： 一等獎：電信iphone5一部（占轉盤總面積0.1%）二等獎：300元蘇果購物卡一張（占轉盤總面積8.9%）三等獎：價值250元美的面包機一臺（占轉盤總面積16%）四等獎：送100元折價券一張（占轉盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎：反現金50元（占轉盤總面積25%）參與獎：反現金30元（占轉盤總面積30%）

活動時間

2012年12月30號至2013年1月3號

活動地點

全國范圍內的華潤蘇果，南京地區的大型蘇果生活超市。以上活動不包括“蘇果便利店” “蘇果社區店” “好的24H” “蘇果平價店” “蘇果便利“

廣告配合方案

以南京新街口店為例

1、媒體宣傳：

主流媒體：南京綜合頻道、揚子晚報、金陵晚報、現代快報

非主流媒體：短信40000條、DM郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

店內宣傳：

A.主通道懸掛POP及彩色氣球

B.特價臺布置

C.促銷區布置

D.DM海報20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及側面墻壁：

G.價格形象牌

H.收銀臺懸掛彩色氣球

I.店門口設DM海報信息欄

J.店門口設“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

K.自動電梯中空掛飾

L.柱子裝飾前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。各大分店務必要加大力度宣傳。去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。

M．各大分店在各市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

前期準備

一：

后勤部門準備器材物：

現場用到的展臺，條幅，拱門，轉盤，氣球，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品等。視整體情況與各分店經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

二：

人員安排：

活動操作總指揮 促銷部/場內外布置和整體協調工作 前臺部/獎券的發放/舞臺的搭建/活動的解釋工作 工程部/音響設備、燈光的配置到位 防損部 采購中心

其他部門積極配合各項活動的開展、執行、落實。注重活動的組織與實施促銷員工的選擇與安排要做到各負其責，人人有事做，事事有人管。組織節目、游戲、活動首先考慮請嘉賓、主持人，請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。

三：

各方關系的前期協調：

確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。

中期操作

紀律是戰斗力的保證，各門店店長務必要確?；顒悠陂g的紀律人人遵守。把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

各門店在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，以保持對促銷方案的控制。后期延續

活動結束后，各門店要及時準確上報銷售狀況以及分析總結，調查顧客對活動的滿意程度，還需要哪些改進等等。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動的報告。

費用預算

以南京新街口店為例：

1、過街橫幅：30條(城區各小區及店面)費用：60元/條

2、公交車廣告：投放時間12月30日——1月3日，投放公交數量200*250/單價 3電視廣告費：3000元/天*10 3.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區其他地方、4只店門口4只)費用：8*550=4400元

4店內宣傳費：

A.店門口慶賀條幅12條(600元)

C.開業巨幅1塊(300元)

D.彩色氣球裝飾(專業公司裝飾)(1000元)

E.小彩旗100元 紅地毯500元

G.小彩燈(300元)意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。所以各門店必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預評

各門店要積極預測這次活動能達到的效果，對預算費用和盈利效果進行系統性分析，以利于活動結束后與實際情況進行比較，同時還要對刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面的效果程度進行分析總結，活動后比較分析成功點和失敗點。

第三篇：超市促銷策劃

一份周密的超市促銷計劃

促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

5.服務態度與銷售技巧的培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

第四篇：連鎖超市中秋節促銷方案

“情滿中秋”促銷方案

一年一度的 “中秋節（9月12日）”即將到來，中秋節和國慶節（10月1日）檔期，對于商家來說，能否搞好這段旺季的銷售、有效應對競爭，對于是否能達到整的銷售目標等都顯得尤為重要，因此在中秋、國慶期間，本次促銷需要做到最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大公司的銷售額。

情滿中秋·第一波：

促銷主題：開學總動員-我們開學嘍！

促銷日期：8月18日-8月30日

DM上報日期：8月7日DM規格：大8版1、8月26日起，開學購物一次性滿55元送限量版便箋薄一本，先到先得，送完即止！

2、學生朋友購物，憑學生卡/證享受商品會員價！

3、活動期間，一次性購物滿68元送10元中秋月餅券，滿128元送20元中秋月餅券，單人單票限送20元券。注：名煙名酒、團購及優惠不參加。

1、開學總動員 1.5P

①、開學文化用品展35只（學習文化體育用品整體滿贈活動爭取）。②、開學休閑食品展40只

2、家居/家紡/日化用品展主要針對住宿生的日用品特惠促銷35只

3、生鮮/日配22只1/2P4、新品推薦1/2P5、其他常規促銷2P

干性1、2課：30只；酒飲：20只；日化1、2課：30只；紡織家電：15只。

6、網上商城 1P7、情滿中秋·全面上市！團購月餅更有勁省打折優惠！

推薦為主，適當3-5只左右筒裝月餅特價。

秋月餅品牌展示：

金蘋果月餅澳門香香月餅香港溏心月餅廣州酒家月餅樓外樓月餅

杏花樓月餅稻花香月餅五味和月餅日威月餅威尼斯月餅榮誠月餅百威月餅香港美心月餅香港榮華月餅香格里拉月餅

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 情滿中秋·第二波：

促銷主題：情滿中秋·傾城禮

促銷日期：9月1日-9月13日節日：9.10教師節 9.12中秋節（放假9.10、11、12）

DM上報日期：8月17日DM規格：大8版

1、滿50送50！

9月1日—9日，凡在**超市內一次性購物滿50元即送贈券50元

贈券組成：20元禮盒月餅券（限購單價108元以上正價禮盒月餅使用，每盒限抵用一張；）20元禮盒酒券（限購單價108元以上正價禮盒酒，每盒限抵用一張；）10元非食品券（限一次性購正價非食品系列滿50元使用，單張電腦小票限抵用一張。）

一次性購物滿88元加送中秋購物禮袋一個；

注：單張小票限送贈券一組/名煙名酒、生鮮不參加。

2、雙節（教師節、中秋節）加贈禮！

9月10日—12日，一次性購物滿108元或一次性購禮盒月餅、禮盒酒、聽裝奶粉、滋補保健品、中秋禮籃等滿88元送散裝美食券10元；一次性購物滿268元或一次性購禮盒月餅、禮盒酒、聽裝奶粉、滋補保健品、中秋禮籃等滿228元

加送1*12光明利樂枕牛奶一箱或1*12康輝八寶粥一箱。

注：單張小票限送一份/名煙名酒、團購優惠不參加。

3、免費品嘗超級大月餅！

9月12日晚19：00起，顧客朋友可至**超市大唐1店及暨陽路第**貨免費品嘗超級中秋大月餅！

1、禮傾城·月餅薈萃1P

各個檔次月餅、糕餅禮盒禮聽等 25只

2、禮傾城·禮品薈萃 2P

酒飲課：禮盒酒、高檔紅酒、白酒、箱裝牛奶飲料等25只

干性1課：滋補保健品、沖調禮包20只

日配課：水果禮盒、火腿禮盒等 3-5只

3、常規促銷2.5P

干性1課：10只；干性2課：15只；日配：20只；休閑1課：15只；休閑2課：15只；日化1課：15只；日化2課：10只；家居用品課：15只；紡織家電課：10只；

4、新品推薦0.5 P

新品科擇品推出

5、網上商城

1P

采購上報商品必須精挑細選，選擇的商品具有節日代表性和價格優勢；超低價的商品報資料時注明“驚爆”。上報商品嚴格按照方案的數量上報。

**超市有限公司

2011.7.31

第五篇：超市圣誕節促銷策劃

＊＊超市圣誕節促銷策劃

時間:2005-11-28 10:14:00

感恩大回饋燃情12月

1、瘋狂時段天天有

2、超市購物新鮮派 加1元多一件

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

一、活動時間：

12月6日——12月25日

二、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

三、活動內容：

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1F

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

四、媒體宣傳規劃：

媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；

五、費用預估：

1、超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500元

六、承擔方式

本次活動費用，商場部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。