第一篇：北京某綜合超市促銷策劃作業(yè)流程

北京某綜合超市促銷策劃作業(yè)流程

一、定義

促銷策劃是根據(jù)企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標中對業(yè)務(wù)經(jīng)營的要求，針對策劃促銷的目的、主題、活動組織、時機、效果以及在促銷中可能出現(xiàn)的問題進行全面安排和規(guī)劃的過程。

二、促銷策劃目的促銷目的包括提高企業(yè)品牌形象、宣傳企業(yè)文化、提高客單價、提高毛利額、提高來客數(shù)、提高銷售額幾個方面，提高銷售額毛利總額和來客數(shù)量是促銷設(shè)計中追求的主要目標。提高業(yè)績，增進企業(yè)形象，提高公司知名度。

三、適用范圍

此作業(yè)流程應(yīng)用于全國統(tǒng)一促銷，地區(qū)大型促銷，門店促銷，部門及大組促銷。本程序適用于北京＊＊綜合超市有限公司下屬各地區(qū)公司企劃部。

四、促銷活動的種類

1、顧客忠誠度促銷：

這類活動進行期間多在一個月以上，其主要目的是希望塑造本店的價格優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力，一確保顧客長期來店購物，不致流失至他店。

2、周年慶促銷活動：

周年慶促銷是僅次于開業(yè)促銷的重要活動，因為每年只有一次，商品、供應(yīng)商大多會給予較優(yōu)惠的條件，以配合促銷，所以規(guī)劃良好的周年慶，促銷業(yè)績往往可達平日業(yè)績的1.5倍—2倍。

活動時間：10天—15天

活動內(nèi)容：

摸彩抽獎

商品特賣

折扣券

買A送A

買A送B

試吃

贈品

折扣

征文

一些游藝活動（廣場）

3、節(jié)慶促銷活動：

通常是為了配合國家節(jié)日，民俗節(jié)慶及地方習俗而舉辦的促銷活動，一般而言，超市每月均會舉辦2至3次例行性促銷活動，以吸引新顧客光臨并提高顧客的購買品項及金額。通常促銷期間的業(yè)績，可較非促銷期間提升20%—30%。

4、抽獎促銷活動：

即購物滿一定金額即可憑小票參加抽獎，兌獎時間為指定時間。此活動對顧客而言，有以小搏大的樂趣，而且超市通常備有各式大小獎品以吸引消費者。

(1)決定顧客參加抽獎的消費金額，通常均以顧客平均客單價為考慮基準在向上酌增，譬如平時客單價為88元，則可設(shè)定為100元。

(2)決定顧客參加抽獎的方式：通常抽獎方式與準備抽獎的贈品有關(guān)，若抽獎贈品前幾項屬于大獎如：國內(nèi)旅游、家電、購物卡等，則多用公開統(tǒng)一定時的方式，若抽獎贈品金額不高，屬于一般性贈品，且數(shù)量充裕，則多用立即抽獎兌換的方式。

(3)決定抽獎贈品的金額與品項：通常抽獎贈品的金額多為此活動欲估增加營業(yè)額5—10%，或依供應(yīng)商贊助獎品的情況來酌量，而贈品的價值，可依抽獎方式?jīng)Q定。

5、廠商促銷周活動：

即與廠商合作，共同來推廣特定品牌商品的活動。次類活動通常供應(yīng)商都會主動提供特價商品，舉辦試吃（用）活動，布置氣氛用品，還會分擔一部分廣告費用。

(1)采購、樓面與供應(yīng)商協(xié)調(diào)確認促銷主題，內(nèi)容，時間及促銷的廣告方式。

(2)活動前，須在賣場與相關(guān)部門負責人員（企劃部經(jīng)理與樓面百貨部經(jīng)理或食品部經(jīng)理）確定促銷場地，進貨數(shù)量，氣氛布置及支援人員等事項。

(3)活動后，配合供應(yīng)商協(xié)助處理退貨，相關(guān)物品清理等事。

6、競賽活動：

即提供獎品鼓勵顧客參加特定比賽以吸引人潮的活動。如：喝啤酒大賽，攝影比賽，征文繪畫等，此類活動著眼于趣味性及顧客之參與性通常比賽時，會吸引不少人群觀看，可達到增加來客數(shù)目的。

(1)配合促銷主題，研究比賽項目，參加對象獎勵方法，實施費用及協(xié)助供應(yīng)商。

(2)通過DM及店內(nèi)廣播，鼓勵顧客報名參加。

(3)布置比賽場地氣氛，搭配關(guān)連商品促銷以提升營業(yè)額。

第二篇：北京一些商場超市新春促銷策劃

北京一些商場超市新春促銷策劃

-佳案借鑒-

*貴友大廈：購物百萬抽獎大行動

2001年1月20日—30日貴友大廈舉辦“送給新世紀的第一份厚禮———購物百萬抽獎大行動”，全場商品7折起優(yōu)惠。活動期間，購物滿200元可參加抽獎一次，最高可贏取2000元購物禮券。

同時，春節(jié)期間，貴友還將舉辦“迎春花卉聯(lián)展”，百餘種盆花、鮮切花上市。

*莊勝崇光：憑廣告換號碼 滿1000送200

從1月24日至28日，凡持有2001年1月23日北京青年報SOGO廣告、每日前10名來商場家電部的顧客，可憑該廣告換取購物排隊號碼，持號碼顧客滿1000元家電類商品，即可獲贈商場贈送的200元禮券。數(shù)量有限。*新世界：購物送“全家福”照相

特舉辦全場滿99送50活動（超市及部分商品除外），即日起至1月23日止。

即日起至1月31日止舉辦購物送“全家福”照相活動。

*首都時代廣場：奪寶奇兵

舉行奪寶奇兵活動，參與者尋找到的寶盒，裏面有冰箱、彩電、滾筒洗衣機、音響、快譯通等。現(xiàn)場奪寶時間：1月23日10：30—11：30；13：30—14：30；15：30—16：30； 17：30—18：30

購物送春聯(lián)：1月23日10：00—12：00；顧客當日購物單張小票滿200元，即可到繪畫區(qū)領(lǐng)取由畫家現(xiàn)場書寫的春聯(lián)一副。

管樂隊現(xiàn)場演出，1月22日、25日、26日、27日16：00—18：00

名品特賣場，時間：1月9日—2月，多家名牌女裝集體打折，所有參加的品牌一折起。

*賽特：滿100送花燈

從18日開始，在賽特消費100元的顧客，即可得到賽特特製的節(jié)日裝飾花燈，有紅金魚、澳洲鸚鵡、熱帶魚等多種造型。送花燈活動每日限量發(fā)贈5000個，28日結(jié)束。

賽特五層名牌特賣場1月17日到21日舉辦Burberry男裝特賣會，全場3到5折。

地下二層購西門子産品送精美禮品，購三星、LG冰箱送袖珍音響，購美國通用冰箱送原裝滾筒洗衣機，購虎牌産品滿1000元送日本産保溫茶杯，格力電暖器全場9折。五層名牌特賣場1月12日開始舉辦羅曼女裝3到5折特賣會和登喜路男裝2折起價特賣會。

*國美：新春零點利

從1月20日到1月30日，國美電器將在京城8家國美電器城首次舉辦“零點利”銷售活動。所謂“零點利”，就是在扣除國家稅收和企業(yè)日常管理費用後，將企業(yè)利潤全部讓給消費者。爲配合“零點利”行動，國美電器還推出了“紅包大派送”活動：凡購物滿500元以上者，可獲精美禮品一份；滿3000元以上者，可參加“幸運紅包大抽獎”，獎品萬份以上，特等獎爲價值5000元的家庭影院。初一到初三國美電器的營業(yè)時間爲上午10點至下午4點，初四起恢復(fù)爲上午9點至下午7點。

*城鄉(xiāng)倉儲大超市：“金手尋福”

從元月24日（初一）到30日（初七）凡在超市購物滿100元的顧客均可在一層出口處參加抽獎，只要您的手在抽獎箱內(nèi)抽中“福”字，就可獲贈一份禮品。

*美廉美超市：“春節(jié)趕大集，進門就送20元”

自1月24日至28日（初一到初五），凡光顧美廉美北太平莊超市的顧客，無需先行購物，進門就送20元禮券，禮券每張金額5元錢，每人可領(lǐng)4張，每張禮券配合100元現(xiàn)金使用。據(jù)超市有關(guān)人士介紹，估計5天內(nèi)送出的禮券將高達200萬元。

第三篇：超市促銷策劃

賣場促銷策劃期末課業(yè)設(shè)計

蘇果超市迎元旦 促銷策劃書

班 級： 市場營銷班

策 劃 人 ： 杜詩博 陳夢媛 陳靜 陳禹根 陳碧琪 陳東其 學(xué) 號： 07 04 03 05 01 02 成 績：

目錄

活動目的...........................................................................................................................................3 活動主題...........................................................................................................................................3 活動對象...........................................................................................................................................3 活動方式...........................................................................................................................................3 活動時間...........................................................................................................................................4 活動地點...........................................................................................................................................4 廣告配合方案...................................................................................................................................4 前期準備...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延續(xù)...........................................................................................................................................6 費用預(yù)算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果預(yù)評...........................................................................................................................................6

活動目的

2013年元旦即將來臨，元”有開始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務(wù)，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動，打一場漂亮的的元旦促銷戰(zhàn)。

活動主題

迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

活動對象

本次活動主要針對本超市的所有新老顧客。

活動方式

1凡生日在1月1號的，可憑身份證，本人親自到服務(wù)臺辦理全部商品8.8折優(yōu)惠憑證。活動僅限2013年1月1號，消費金額上限為每人2000元（折后價）。2商品促銷: 對部分商品打折讓利，進行買贈活動 3活動抽獎: 憑購物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎（轉(zhuǎn)盤抽獎）獎品設(shè)置： 一等獎：電信iphone5一部（占轉(zhuǎn)盤總面積0.1%）二等獎：300元蘇果購物卡一張（占轉(zhuǎn)盤總面積8.9%）三等獎：價值250元美的面包機一臺（占轉(zhuǎn)盤總面積16%）四等獎：送100元折價券一張（占轉(zhuǎn)盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎：反現(xiàn)金50元（占轉(zhuǎn)盤總面積25%）參與獎：反現(xiàn)金30元（占轉(zhuǎn)盤總面積30%）

活動時間

2012年12月30號至2013年1月3號

活動地點

全國范圍內(nèi)的華潤蘇果，南京地區(qū)的大型蘇果生活超市。以上活動不包括“蘇果便利店” “蘇果社區(qū)店” “好的24H” “蘇果平價店” “蘇果便利“

廣告配合方案

以南京新街口店為例

1、媒體宣傳：

主流媒體：南京綜合頻道、揚子晚報、金陵晚報、現(xiàn)代快報

非主流媒體：短信40000條、DM郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

店內(nèi)宣傳：

A.主通道懸掛POP及彩色氣球

B.特價臺布置

C.促銷區(qū)布置

D.DM海報20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及側(cè)面墻壁：

G.價格形象牌

H.收銀臺懸掛彩色氣球

I.店門口設(shè)DM海報信息欄

J.店門口設(shè)“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

K.自動電梯中空掛飾

L.柱子裝飾前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。各大分店務(wù)必要加大力度宣傳。去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。

M．各大分店在各市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

前期準備

一：

后勤部門準備器材物：

現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，轉(zhuǎn)盤，氣球，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品等。視整體情況與各分店經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

二：

人員安排：

活動操作總指揮 促銷部/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作 前臺部/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作 工程部/音響設(shè)備、燈光的配置到位 防損部 采購中心

其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。注重活動的組織與實施促銷員工的選擇與安排要做到各負其責，人人有事做，事事有人管。組織節(jié)目、游戲、活動首先考慮請嘉賓、主持人，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。

三：

各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：

確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

中期操作

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，各門店店長務(wù)必要確保活動期間的紀律人人遵守。把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

各門店在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，以保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)

活動結(jié)束后，各門店要及時準確上報銷售狀況以及分析總結(jié)，調(diào)查顧客對活動的滿意程度，還需要哪些改進等等。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動的報告。

費用預(yù)算

以南京新街口店為例：

1、過街橫幅：30條(城區(qū)各小區(qū)及店面)費用：60元/條

2、公交車廣告：投放時間12月30日——1月3日，投放公交數(shù)量200*250/單價 3電視廣告費：3000元/天*10 3.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)費用：8*550=4400元

4店內(nèi)宣傳費：

A.店門口慶賀條幅12條(600元)

C.開業(yè)巨幅1塊(300元)

D.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)

E.小彩旗100元 紅地毯500元

G.小彩燈(300元)意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。所以各門店必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預(yù)評

各門店要積極預(yù)測這次活動能達到的效果，對預(yù)算費用和盈利效果進行系統(tǒng)性分析，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，同時還要對刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面的效果程度進行分析總結(jié)，活動后比較分析成功點和失敗點。

第四篇：超市促銷策劃

一份周密的超市促銷計劃

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

（1）廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。

（2）POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度等的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等；

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

第五篇：北京某綜合超市促銷策劃基本要求

北京某綜合超市促銷策劃基本要求

一、基本要求：

好的促銷創(chuàng)意是提高促銷效果的重要前提，在促銷策劃中要堅持新穎、富有個性的原則，同時促銷策劃必須滿足競爭的要求：

1、策劃要以消費者需求為核心，策劃要有鮮明的主題，具備針對性，完整性；

2、策劃要做到創(chuàng)新、獨一無二；

3、策劃要正確對待競爭對手；

4、策劃要因時因地制宜；

5、策劃要預(yù)測市場發(fā)展、變化的趨勢，并及時做出相應(yīng)反應(yīng)，促銷策劃通常包括促銷計劃的制定和促銷實施方案的制定。

二、促銷策劃：

（一）促銷計劃的制定：

顧客的購買行為深受天氣、節(jié)令、行事、消費習慣、促銷活動訊息及競爭店活動所影響，所以可行的促銷計劃應(yīng)考慮季節(jié)、月份、日期、天氣、節(jié)令、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、地區(qū)消費習慣、促銷預(yù)算、預(yù)期效益、促銷評估等因素。

促銷計劃按組織可分為：全國促銷計劃、大區(qū)促銷計劃、地區(qū)促銷計劃、店面促銷計劃。按時間可分為：全年促銷計劃、季度促銷計劃、每月促銷計劃、每周促銷計劃。按性質(zhì)可分為：主題促銷計劃、廠商促銷計劃、節(jié)令促銷計劃、慶典促銷計劃等。按方式可分為：主題促銷、慶典促銷、部門促銷、大組促銷、單品促銷、快訊促銷。

（二）促銷策劃方案：

在促銷計劃及促銷策劃創(chuàng)意確定的前提下，針對策劃的目的、內(nèi)容、組織完成形式所確定的文字實施方案。

1、促銷方案制定要素包括：

促銷方案的主題

促銷目的、意義

促銷時間、地點

促銷形式、內(nèi)容

促銷資金保證

促銷組織者、執(zhí)行人的確定

促銷達成效果的監(jiān)督，檢查和修正

2、促銷方案的構(gòu)成形式包括：

媒體宣傳促銷方案

主題活動促銷方案

節(jié)慶促銷活動方案

快訊商品促銷方案

供應(yīng)商活動促銷方案

部門、大組、單品活動促銷方案

公益活動促銷方案

文藝活動配合方案

3、策劃方案的實施保證

促銷策劃方案由公司企劃部確定主題、時間、地點并組織協(xié)調(diào)，由采購部門提出方案的形式、內(nèi)容及商品，并與門店其他營運部門共同具體落實執(zhí)行。實施保證的內(nèi)容包括：時間、場地、道具的確定，活動方式的確定，實施人員的確定，企劃作業(yè)的確定，門店作業(yè)的確定，并由財務(wù)部監(jiān)督檢查達成效果。

三、促銷談判

根據(jù)促銷策劃案的要求，企劃部及采購部等相關(guān)職能部門通過與外界媒體及供應(yīng)商談判，以確定商品、選擇價格、提出贊助、活動配合等促銷形式，以次達成促銷共識的過程，根據(jù)談判條件確定組織實施。

（一）與各大媒體談判包括：軟硬新聞、商品廣告、有償新聞、道路廣告，媒體支持等。主要洽談對象包括：當?shù)馗鞔髨蠹埰诳s志、廣播電臺、電視臺、廣告公司等。

（二）與供應(yīng)商談判對象包括：生鮮、百貨、食品三大部門的供應(yīng)商，聯(lián)營廠家及與賣場場地需求緊密相關(guān)的其他個人或單位。

談判內(nèi)容包括：商品價格談判、商品供貨數(shù)量談判、供貨條件談判、贊助費用談判、文藝活動談判、供應(yīng)商獨立活動談判、廣告贊助談判。

1、快訊促銷談判：

全國各門店統(tǒng)一執(zhí)行14天為一周期，以DM印刷的形式向會員顧客定期郵寄或派發(fā)，以商品為主要內(nèi)容，以促銷為目的，這樣的廣告宣傳促銷方式，稱為快訊促銷。

快訊談判以采購為談判主體，以供應(yīng)商為談判對象，以商品價格及促銷方式為談判內(nèi)容。談判前準備工作包括：促銷主題的確定、品項的選擇、供應(yīng)商的選擇、商品供應(yīng)條件的確定、快訊商品收費的確定。

談判的注意事項：相同品項不能連續(xù)出現(xiàn)在兩期快訊中。快訊商品的最低進貨量、快訊商品的預(yù)估銷量、快訊商品的送貨保證、快訊已確定品項的保密性原則。

快訊促銷活動談判包括：新品推薦、買贈活動、游戲活動、供應(yīng)商專欄，公告、公示、專題活動、廣告活動等

2、全國聯(lián)合促銷談判。

由總部采購本部組織談判，針對全國性大品牌及國內(nèi)外知名品牌商品統(tǒng)一聯(lián)合談判，發(fā)揮公司全國統(tǒng)采規(guī)模優(yōu)勢，獲取最大限度的支持條件。談判結(jié)果一經(jīng)確認，全國各地區(qū)公司必須統(tǒng)一參照執(zhí)行。

3、專題促銷談判：

針對某類商品，某個節(jié)慶日，某項社會活動而組織的統(tǒng)一談判，由總部采購本部及地區(qū)采購部或企劃部共同組織談判。

四、促銷確認：

對促銷談判的結(jié)果及促銷方案進行最終審議、評定、報總經(jīng)理決策，從而付諸實施。促銷計劃確認：年促銷計劃及全國聯(lián)采計劃由總公司企劃本部及采購本部共同執(zhí)行確認；門店廣告促銷計劃及快訊促銷計劃由地區(qū)公司采購部及企劃部執(zhí)行確認。

促銷合同審批

由談判員、部門主管、部門經(jīng)理簽字認可并報采購總監(jiān)批準。其他按總公司關(guān)于合同審批的相關(guān)規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。