第一篇：帶好你的促銷員

731 帶好你的促銷員

閱 讀 2012-2-9 作者：范武林來源：第一營銷網

即便是一個“芝麻官”，你也需要修煉這個崗位的內功心法和動作招式，為公司的業績和自己的成長奠定很好的基礎。

所有管理者都有一個夢想：“號令群雄，天下未有敢不從者”，即便身為最初級的管理者，這份豪氣也頗為讓人憧憬和動容。回到現實，身為一線打工族的我們，卻覺得這個夢想是那么遙不可及。畢竟，身后的那幾個促銷員就讓我頭痛不已，怎么敢奢望其他呢？

我剛剛參加工作的時候，覺得管理是件很神奇的事情，對于那些領袖人物有著無比的崇拜。當我開始帶領一支小促銷隊伍時，卻總是被一個問題困擾：“他們為什么不聽我的？”。如今，我早已不再尋找這個虛幻的答案，只是向前走而已，但能清楚地感受到團隊的支持，只因為他們認同我、接受我，所以相信我、跟隨我。而我在管理上成長的起點，就是成為一名促銷督導。

快速培養你的領導力

促銷督導，一個基層管理職位，他們往往管理著數十名促銷員，是終端執行的質量保障，對公司的銷售業績有著重要影響。由于他們的工作相對繁瑣而基礎，所以不被那些只是把“細節決定成敗”掛在嘴上的領導重視。但在各個行業的領袖公司中，督導們卻是積極活躍的銷量推進者和影響者。在各類活動執行公司中，督導們更是必不可少的核心力量。

首先，你可以想象的是，幾乎沒有任何職位能為涉世不深的人提供管理5～50人團隊的機會。而你可以親自招募、培訓和激勵這些促銷員（很多是漂亮女孩子），用公司培訓所得的方法，用人際交往的智慧和經驗，你可以很好地完成這些工作，同時不斷磨練自己的方法和技巧。

工作聽起來很不錯，不過很多督導并不這么認為。因為他們普遍學歷不高，每天到處奔波，和平凡人打交道，看起來沒有那么氣度不凡，最重要的是他們似乎沒有什么發揮空間，收入也不高。更可怕的事情是，他們甚至都不認為自己是能有所改變的管理者。

明白這是為什么嗎？他們被汗牛充棟的管理書籍和那些喜歡自我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談論領導力，才能成為領導。所以他們小看了自己，小看了這個崗位，也小看

了自己能做到的事情。

有件事要明確，督導是一個能對銷量產生重大影響的關鍵職位，你能從中獲得非常出色的管理經驗和能力。領導力也并不像他們所描繪的那樣神秘。形象地來說，領導力是一門功夫，而不是一門學問。學問需要學習，功夫需要練習。你需要做的就是在這個職位上不斷磨練自己的領導方法和技巧，假以時日，你就會成為具備強大領導力的高手。

既然是一門功夫，就會有相應的招數。所謂招數，就是一些簡單動作的排列組合。什么人適合做促銷員？有人偷懶怎么辦？在賣場要做哪幾件事？如何表達我的關心？每個問題看起來都很簡單，組合起來，加上一些前輩們歷經磨練總結出的促銷員管理心法和動作招式，你就會發現成為一個優秀領導并沒有那么難。

在告訴你管理的心法和招式之前，我們先看看大家心目中存在的那些錯誤觀念，正是這些錯誤觀念，讓你在培養領導力的道路上歷經挫折。

常見的觀念誤區

誤區一：工資越高，促銷員會越積極

很多人一提到人員表現，第一反應就是“工資夠不夠高？”這是人員管理理念的最大誤區。工資高就一定做得好？反面的例子太多了。基本的工資福利保障當然是必須的，但是同樣的工資標準，不同的促銷員表現為什么會有那么大的差異？

誤區二：促銷員普遍缺乏責任心

這是一個偽命題，那只是在她看來這件事情對她不重要而已。努力工作給誰看？你們又不關心我，我干嘛努力表現？做好做壞差不多，我為什么要做？這種話是不是聽到過很多？甚至你自己有這種想法也不奇怪。于是你就告訴自己“理解萬歲”，放棄對她們的要求，得過且過，她們也非常喜歡這樣，大家還可以一起聲討那個萬惡的“公司制度”。

誤區三：銷量提成是最有效的管理手段

這句話只是對了一半。因為我們都知道銷量和很多因素有關，甚至很多促銷員都有做銷量的旁門左道，所以單純的銷量提成往往只是激勵了小部分優秀的人，剩下的卻依然沒有什么起色，因為她們已經放棄了這個目標。

誤區四：促銷員管理的好壞取決于公司制度

制度設計的確非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我們經常聽到促銷員為了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告訴我們：跟著你，我開心，100塊算什么？當然，如果這家公司制度設計得確非常爛，跳槽也可以是你的選擇，是金子總會發光的。

其實上面的所有誤區，根源都是因為你忽略了一件事情，那就是你的影響力！記住，這才是你成為優秀領導最重要的一件事！

管理的內功心法

我們喜歡用“氣場”來描述一個人的影響力，這說明你內在的狀態能夠被其他人感覺到。所以，想要提升領導力，首要任務就是培養你的自信心。而培養自信心的最佳辦法就是看透她們是什么樣的人，清楚知道如何才能影響她們。這就是管理者必須熟知的內功心法。

管理促銷員，我們有一個口訣：“目標是方向，規范是基礎，教練是保障，動作是關鍵，關心是力量”，這是經驗的濃縮。簡單解釋一下：我們要讓促銷員明白，她們需要達到什么目標（特別是銷量以外的目標）；為了達到這些目標，她們需要做到什么事情，你會教她們如何去做，讓她們知道哪些事情是最重要的，出現問題如何應對；最后，你要真正地關心她們。這樣，她們就會積極努力地跟隨你。

再簡單一點？讓她們認可你，知道你關心她們，你就可以影響她們，讓她們按照你指出的方向前進了，這話夠明確了吧。可你還是不知道該怎么做！那不是心法的錯，而是你還沒學招式而已。

管理的八大招式

心法是一種思路，幫你了解為什么有些方法能幫你達到目標，另外一些方法則不能。但心法是無形的，你還需要一些具體的動作招式。熟悉以下八大招式，即便心法修煉不到位，你也可以做得有模有樣，如果兩者同時修煉，你很快就會達到另外一個境界，“升值”也就在眼前了。

招式一：熟記產品知識和促銷員規范要求

如果你來到賣場，會和促銷員說些什么？答案似乎很明白。但事實是大部分的督導并不能熟記這些內容，他們認為自己只負責管人，又不需要去促銷，干嘛要背這些。于是他們到現場和促銷員聊最多的就是家常，而不是去幫助促銷員做得更好，因為他們自己也不知道應該要求些什么，也就不知道該說什么了。記住！做的好與不好，標準是最重要的，對標準牢記于心，才是成功的第一步。

招式二：熟記公司政策，尋找通過正確途徑維護促銷員利益的方法

促銷員關注她們的個人權益是很正當的，但是并非所有人都會合理地表達，所用的方式有時候會過于激烈。長期的工作讓我們發現，她們很大一部分是由于對政策規則了解得不清晰，出錯以后又不甘心，通過吵鬧的方式去發泄而已。如果你能熟練地了解這些政策，清晰地進行宣傳和引導，靈活地加以運用，收獲的就不僅僅是工作的順利開展，而是人心了。

招式三：告訴她們你是什么樣的人，你認為什么是對的千萬不要以為，你坐在督導的位置上，她們就會接受你。真實的情況是：當你見到她們的第一面起，她們就在觀察你、評估你，然后決定如何對待你。與其被動地去接受這樣的評估，不如努力地去創造一個有能力的、易于合作的、好的第一印象。所以直接告訴她們你是怎樣的人，你關心什么，認為什么是對的，然后做到言行一致，信任也就自然而然地產生了。這樣做還有另外一個好處，那就是樹立了你自己的規則，你也會驚奇地發現，她們會很快接受你和你的規則。

務必要謹記的是，你說的一定要是真實的、你能做到的，如果只是一些空話或者恐嚇，就會被輕易地看穿你的虛弱，那效果就適得其反了，如果你的確不夠強大，那就直率點。

招式四：記住每個人的臉，清楚地知道她們是什么樣的人

很難想象，促銷員會尊敬和服從一個根本不關心她們的督導。關心是一種最強大的力量，特別是對那些感性的人。建議你花點時間去關心一下她們的家庭、困難、生日、喜好，還有她們現在的狀態。獲得這些資料再簡單不過了，差別只是你做沒做而已。

招式五：尊重她們，做個有禮貌的人

我原本以為這個道理實在太簡單，不需要說的，可就是有那么一些人實在做不到，只能說這份工作不適合他，還是回火星去吧。如果你在生氣的時候犯過這個錯誤，一定要記得向她們道歉，這無損于你的權

威，只會讓她們更喜歡你，因為你有真性情。

招式六：偶爾和她們聚聚，但不要熟得過分

沒人喜歡公事公辦的你，那是沒有人情味的表現。所以有時間的話，應該偶爾請她們喝杯茶，休息的時候一起吃個便餐。不過凡事需要把握分寸，千萬別因為熟悉而壞了規矩，否則你會很郁悶的。這樣做還有另外一個好處，很多男督導或者業務代表就這樣找到了自己的另一半。

招式七：關鍵時刻要維護她們，但不能侵犯政策底線

你要有一個正確的觀點：在政策允許的范圍內，維護促銷員的合理權益會讓她們更積極地去工作，這也是對公司有利的。至于公司內部的不同聲音，就看你的溝通方法了。

招式八：不要訓人，而是教人，示范一下會更好

長期的促銷活動經驗中，我發現有悟性有天分的促銷員只有不到10%，而其余的人如果業績不佳，70%的人主要原因是由于不知道該怎么做，只有30%的人才是喜歡偷懶耍滑。對于那些缺乏經驗的促銷員來說，也許市面上有很多關于促銷技巧的書或者培訓資料，但是就算你硬塞到她們手中，她們也不會看，因為那里面根本就不是她們能用的語言。所以如果你能做個好翻譯，把那些文縐縐的東西，轉換成合適的語言，手把手地教給她們，她們就會用業績來回報你。你必須讓她們相信，你知道的比她們多。為自己創造未來

有人會問：“我只是一名督導，地位和薪水不高，為什么要努力為公司去做這些？”

答案很簡單：不是為了公司，而是為了你自己！

這個社會有一個很奇妙的規則：你擁有什么樣的力量，就能獲得什么樣的位置。在督導這個崗位上，有的人能夠獲得很棒的力量，積累豐富的經驗、人脈、還有信心，為自己的未來奠定很好的基礎。有的人卻一直在這個位置上做下去，人生早早地就被定型，再無突破。他們之間的差別簡單而清晰，那就是自己的積累不一樣？所以我們要學習功夫，領導的功夫，對于你，這才是最重要的事情。

有人還會問：“這些方法都真地有用嗎？”

我可以很坦率地告訴你，這些未必全對，但這是我在這個行業見過無數成敗得失后得到的結論。也許你已經有了更好的方法，那的確很棒。如果還沒有，那么就應該聽我的，有了這些基礎，你就會事半功倍，直至找到你的獨門絕招為止。

還有人會問：“這些招數只對管理促銷員有用嗎？”

答案是：管理其他崗位的員工，領導力的心法和招數大同小異。所以，把這些心法和招式略加變換，你就可以管理更多的團隊，勝任更高的職位，做到更多的事情了。（作者范武林為上海星孚營銷服務機構客戶總監）

來源：第一營銷網

第二篇：帶好你感恩的護照上路

帶好你感恩的護照上路

帶好你感恩的護照上路1

微雨江南，漫步在悠長的雨巷，雨水濡濕了我三秋的情懷。美麗的心情，沿著墨香古道悄悄的綻放，慢慢漾開，化為墨色的感懷，與流水一起，潺潺了我悠長的思緒。

那是個綿長的冬日，我獨坐在這江南煙雨中，欣賞著這份獨有的美景，準備坐盡整個黃昏。但畢竟不是萬事都遂人意。一個暗啞的聲音從巷子的那頭傳來，如刀鞘中抽出的一刃冰涼，切斷了我綿長的遐想。他挑著擔子，一邊走一邊用他那鋒銳的聲音喊著：“賣豆腐嘍，麻辣豆腐……”我的目光變得犀利，如此靜謐的景，怎能被這樣一個不知風雅的市井商人給無端打破？

伴著越來越尖銳的喊聲，他離我越來越近了。我本以為他會挑著擔子走過，可誰料到他竟放下擔子站在茶鋪前不走了。我再也不去理會他，只是靜望窗外。不時會傳來一陣叫賣聲劃破這朦朧的煙雨。

不知多久了。“小姑娘。”只聽到一個粗獷的聲音在叫我，我不禁眉頭一皺，他手里拿著一大串麻辣豆腐，“今天生意不好，還有幾串沒賣完，這不，我看你長得可愛，給你吃好了。”邊說邊朝我走了過來。我的心里頓時升起一股暖流，舒展了我的眉頭。本著吃貨的本能，來者不拒。一邊說著謝謝一邊準備大飽口福。他一把抓住我的手，我驚訝的抬起頭。“慢點吃，這個吃急了會很辣。”我這才清楚地看見了他的臉，這是一張黝黑卻又不失慈祥的臉。我感覺如同雨后溫暖褶皺的花葉，手心的余熱被雨季的微涼帶走，卻改變了我內心的溫度。

一種突如其來的感覺哽咽了我的胸口，這是一種羞愧和溫暖交雜的感覺，我被他給溫暖，同時也為自己感到羞愧。雨綿長而靜謐，仿佛被歲月小心埋葬，卻又不經意間露出那份美好。

窗外，雨水劃入雙眼，荒蕪了塵世的道路。江南氤氳的暮色小心地阻擋著市廛的紅塵，而這里的人們保持著最初的美好，在微雨的季節，給疲憊的人們怦然心動的溫暖的情誼。

離開時，我投給他一個微笑，但愿這抹笑容，也能帶給她溫暖如春的感覺，如同他帶給我的一樣。帶上我感恩的護照，滿載著這份美好，回家！

帶好你感恩的護照上路2

終點是我們出發的地方。

——題記

秋天，是一個紅色的季節，熱情而又寂寥。天氣涼爽、楓葉漸漸轉紅是我對它的喜愛——登上小山坡，遠遠地望去，楓林一片火紅，那是一片如火海般的壯麗，令人為之感嘆。

我走向一棵半枯的楓樹，粗壯的樹干顯示出它一度繁盛的光輝歲月，如今那上面只剩一些枝椏，枝椏上零星點綴著數片紅葉，而它的弟兄們大多都歸了根。適時，一片楓葉不舍地脫落，冷風一陣，如蝶如燕翩翩起舞，在空中劃過一條華美的弧線后，落地。彎下腰，拾起。明明它應該與火焰一般紅，與霞光一般絢爛，我看到的卻是灰色，葉脈在那縷灰色的勾勒下格外明顯；我抬起頭望向天空，也是一樣的灰色。多么虛假！假得像是馬賽克，假得讓人難以置信。

炸雷般的響聲在我的內心迸發。我的那遼闊、無垠的天，何時被涂抹上了灰？

春。冰封的小溪奔騰歡跳起來，黃毛小狗俯下身子去舐，動物們匯聚于此。青翠的樹林熱鬧起來了，松鼠打著呵欠醒來，跳躍在林間；鳥雀嘰嘰喳喳地訴說自己的見聞；蜜蜂，最勤勞的工人，更是忙前忙后，森林里一派生機。

夏。農人揮著鋤頭，灑下汗水，漁人扛著叉子，笑著回家，手里一簍滿的是魚。蟬在林間時刻不停歇地叫著熱，四面八方傳來它們的抱怨聲，似乎是玉皇大帝不耐煩了，派遣了一位天神，降下甘露來滋潤眾生。老爺爺躺在椅子上，手捏蒲扇給小孫子說著故事。

秋。“庭前落盡梧桐，水邊開徹芙蓉。”雖是一番蕭索的情境，卻是寧靜的美，這樣，在一季的躁氣之后，還能安靜地做個美男子，回憶過去半年的種種。攝影師把鏡頭聚焦在枯葉上，輕輕的嘆息：“它的一生就終結在此了。”我認為并不可惜，它只是又回到了大地，那個孕育它的母親。

冬。空氣沉降下來，仿佛連聲音也重得有了質量。寒，給了一個人冷靜思考的條件。萬物從最初的喧囂寂靜下來，藏在四周，進入夢鄉，四周全變成了雪一人的舞臺。

這難道不是自然應有的樣子嗎，我的母親？污濁的空氣、骯臟的小溪、糜爛的樹木、灰色的天空，您還能忍受嗎？您七十億不同樣子的兒女，都干了什么？那些過河拆橋的人！

我要向你說聲對不起。

帶好你感恩的護照上路3

人生一世，草木一秋，生命就像一次登山的旅程，于不斷攀爬的過程中享受進步的喜悅。但當你在享受進步喜悅的同時也要學會感恩。

水會因為一片落葉而泛起漣漪，草會因為春風而吐露新芽，花會因為雨露而綻放嫵媚，人生會因為心存感恩而光彩無限。

當你為一只受凍的小狗鋪上溫暖的棉絮時，它會久久的望著你；當你為一只受傷的小鳥敷藥治傷時，它傷好后會偷偷的跟著，看望你。動物雖無言，它們只能用這種方式來表達自己的感恩。也許隨著時光的流逝，狗會移開感恩的目光，鳥也不會再飛回來看你，但這也就像爐邊的那一點雪，雖然短暫但至少存在過。

我相信，有一種欲望的力量珍藏在很多人的內心，他們是父母，是老師，是同學，還有朋友……感恩的力量，如同熾熱的巖漿，一旦找到噴口即噴涌而出，將我們的世界渲染出一片絢麗的色彩，點亮人生的光芒。但也要清楚的是，即便是巖漿也會造成傷害，你的感恩雖火熱，但也會帶來悲傷。錯誤的感恩也許是一種傷害，希望我們的感恩不要成為我們的悲傷。

烏鴉反哺，羊羔跪乳，這是最淳樸的本能，投之以桃，報之以李，這是最真摯的友情。感恩從古至今依舊，《陳情表》中，為報祖母的養育之恩，李密以“盡節于陛下之日長，報養劉之日短”為由，毅然拒絕高官厚祿，只為使祖母終余年。李密詮釋的感恩真諦使感恩永流傳，讓感恩的正能量不停的擴散。

感恩是這世上最淳樸、最真摯、最溫馨的感情。這既是中華民族的傳統美德，又是樸素大愛的延續。大愛無言，大愛無聲，大愛無疆。

但是如今的感恩卻被“秀”字占領：秀仁善，秀孝順。到底是為了凸顯對方，還是虛榮自私地彰顯自己？春節期間，對長輩的關愛視而不見的“低頭族”不知傷了多少長輩的心？古語說得好：“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。”長輩還有多少時間去承載我們的感恩？

感恩之心是愛心之源，快樂之源。縱使世態炎涼，也會有一股溫暖存在心間。帶好你的感恩護照上路，感謝挫折會使你更堅強，感謝善意會使你更溫暖，感謝嘲笑會使你堅定信念，感謝擁護會使你更有勇氣。

帶好感恩的護照上路，能使人的一生煥發無限光彩。

帶好你感恩的護照上路4

感恩是一種生活態度，是一種美好的感情，是人生在世的準則，是生活質量的體現，是生活美好的基礎。感恩是對世界上所有人、所有事物給予自己的幫助表示感謝，并銘記于心。

16歲的年紀，陽光般璀璨，鮮花般美好。生命里沒有雨季，有的只是幸福與希望——我感謝生命，更感謝賜予我生命的父母——那心中永不塌陷的天空。

我記得美國哲學家赫舍爾曾經說過：“世界是這樣的，面對著它，人意識到自己受惠于人，而不是主人的身份；世界是這樣的，你在感知到世界的存在時，必須做出回答，同時也必須承擔責任。”生活是美好的，也是痛苦的。人，只有懷著感恩的心態，才會忽視生活的苦難，時刻看到生活的美好！我們應該感謝生活，感恩自己所得的一切，并且以平常心看待生活中的每一件事情，尤其是在遇到困難、遭到不幸的時候，仍然要感謝生活，不要怨天尤人，要做生活的主人。

令我難以忘懷的是我的童年，那時的我是一個很膽小的男孩，白天聽了一個算不上恐怖的故事，晚上我都會害怕得睡不著。有一次，我在噩夢中驚醒，再也無法入睡，我喊了聲：“媽媽，我怕。”那時媽媽還在忙著手中的活，她聽見我的呼喊便放下手中的活，輕輕走到床邊，“孩子，你怎么了？”媽媽一邊問，一邊拉起我的小手。當我冰冷的雙手觸到那寬厚而溫暖的手掌時，黑暗中的恐懼驟然消失得無影無蹤。媽媽溫柔地看了看我，輕柔的將我抱起，在媽媽的懷中，我甜甜地睡熟了，一夜無夢。從那以后，不管有多忙，媽媽總是坐在我的床邊，握著我的小手，看著我安然入睡。我感謝父母——感謝他們給予了我一片最美的天空，我感謝生活——感謝它的美好！

人的一生中，有父母的養育之恩，有老師的教育之恩，有朋友的呵護之情……做為社會的成員，社會這個大環境有恩于我們每個人。所以作為一個高中生，我們應該有一顆感恩之心，學會感恩！

人生是一趟有去無回的旅程，而感恩是這趟旅程的護照。感恩父母，那么我們就擁有了家庭的保護；感恩師長，那么我們就擁有了前輩的庇護；感恩生活，那么我們就擁有了善意的守護。讓我們帶好感恩的護照，上路！

帶好你感恩的護照上路5

在一個大社會里，所有生物的相遇都是命運。

——題字

我記得在公共汽車上總是看到那個叔叔的身影:手里拿著一把破舊的有許多斑點的木吉他。這條腿有點殘疾，有點跛。總是穿著洗好的牛仔褲，衣服洗得雪白。我從未聽過他唱歌，因為我總是很早就下班。在那之前。

我記得那天有點冷。陰沉的天空給人一種無形的壓迫感，仿佛要把一切都吞進深淵。我起床晚了。我要遲到了。等了很長時間后，我終于上了車，大大地松了一口氣。閑暇時，我環顧四周，沒有看到那個叔叔的身影。

我不知道經過了多少站，但是叔叔跟著人群上了車。直到那時我才真正地看著他。頭發稀疏，膚色暗黃，溝壑縱橫，但那雙深邃而生動的眼睛特別顯眼。

他靜靜地站了一會兒，拿出舊木吉他，調整了一些音符，似乎準備好了。他慢慢地說，“在這輛車上相遇是你我的命運。”說完，一首悅耳動聽的音樂緩緩響起，他的聲音低沉渾厚，富有磁性，非常動聽。

后來，當他告訴我們他的生活經歷時，我知道他是一個單親家庭。他的母親通過艱苦的努力把他從小撫養成人。當他最終長大時，他想報答母親的好意是偶然的。他母親的身體在——次癌癥中垮掉了。那時，他年輕又輕浮。他發誓要做大事，但他最親近的親戚會離開他。他別無選擇，只能放棄寶貴的工作機會，不得不選擇在礦井里工作，因為它賺錢太快了。然而，上帝開了他一個玩笑。很快他的身體被發現患有一種血液疾病，據說這種疾病只占病人身體總血量的三分之一。高昂的醫療費用讓他不堪重負，他即將向命運屈服，放棄一切。此時此刻，他的母親一整年都很困惑，真的很難醒來。她抱著他說，“兒子，是媽媽為你難過，媽媽為你難過！唉，你真的很痛苦！”直到那時，他才意識到，他很慚愧，他想放棄自己的生活和他最喜歡的母親。結果，他恢復了年輕時的夢想，拿起了舊吉他。一切，重新開始。

記得最清楚的一句話是:“從前，我很自私，把我媽媽丟下不管。人們必須學會感恩。此外，是母親生下了我，養育了我。我怎么能忍受呢？”

是的，是的，愛是一個人們一生都存在的命題。學會感恩，知道如何感恩，感恩，讓我們帶著感恩的護照繼續前進。

帶好你感恩的護照上路6

青春，我們看似繁花似錦，卻沒有最初的純真。青春，我們只有與感恩同行，才將無悔。

——題記

青春的大海里，有無數顆美麗的明珠，而最耀眼的那顆叫“感恩”。拾起它，我們的青春之路更加一帆風順了；擁有它，我們的似水年華更加絢麗多彩了；與它同行時，我們的青春更加無悔了。

感恩，是青春道路上的一股清泉，滋潤著我們的心田；感恩，是茫茫宇宙中的導航燈，帶我們沖出迷茫；感恩，是黑暗中的一支蠟燭，引領我們走向光明；感恩，是沙漠中的一片綠洲，帶給我們生命的希望。正因為感恩，我們才無悔。

有人說，感恩不一定非得轟轟烈烈，驚天動地。有時，云淡風輕的一次感恩，也能讓人刻骨銘心。處于青春期的我們，懵懵懂懂。叛逆的讓父母傷了心，流了淚，白了發，愁了臉。我們從呱呱墜地到長大成人，父母花了多少心血與汗水，熬了多少個日日夜夜，才盼得我們懂事，正因為父母這樣的付出，我們才不能讓他們失望，所以出現了這樣一件東西，將我們從叛逆的路途中拉了回來，沒錯，那就是感恩。

在我們成長的歲月中，感恩就像陽光，帶給我們溫暖；感恩就像水源，滋養我們的生命。同樣，在我們成長的道路中，如果沒有友情、親情，那生活將會乏味無光。為了擺脫這樣無味的生活，我們才更加需要與感恩同行。

感恩是發自內心的。它是你回家后對父母的第一聲問候；它是父母勞累時，生疏的按摩手法；它是父母失落時，一句頻繁的問候；它是老師勞累時的一杯暖茶；它是扶老人過路的舉手之勞。

滴水之恩，當涌泉相報。父母的養育之恩，老師的教誨之恩，社會的引導之恩，正直青春的我們，被愛包圍著。所以我們更要學會感恩。感恩父母給予我們生命，感恩老師讓我們走好每一步人生之路；感恩社會讓我們在美滿的環境中快樂成長。讓我們懷著感恩的心，領悟生命的真諦，使我們的青春更加燦爛。

青春已逝，我們應當珍惜，似水年華，我們更應該心懷感恩。

帶好你感恩的護照上路7

“滴水之恩，涌泉相報”是每個人從小就懂得的道理，秉持著感恩的信念，帶好感恩的護照，便不會被路上所設的關卡攔住。

感恩，是對父母的。我們不是從石頭縫里蹦出來的，而是母親十月懷胎所生；我們不是能夠自給自足的自養型生物，而是父母辛苦從小把我們哺育長大。父母對我們的恩情，便也不是滴水之恩，而是如同江海一般浩大。感恩父母，是我們學會感恩的開端。小時候，我們沒有能力賺錢替父母分擔肩上的擔子，但給父母捶捶扛著擔子的疲憊不堪的肩，揉揉父母帶著我們前行的沉重的雙腿，便是感恩；長大了，父母逐漸老去，我們有了自己的事業與家庭，感恩不只是給父母應給的贍養費，工作之余，抽空回家陪陪父母，帶父母去旅行，給父母精神上的陪伴，亦是感恩。

感恩，是對陌生人的。我們生活的環境，是由許許多多的陌生人組成的，陌生人對我們的即便是“滴水之恩”，但我們也應堅持著“涌泉相報”的標準。對陌生人的感恩，是我們感恩的過程。也許，在我們遇到困難的時候，我們受到了來自陌生人的幫助，但他卻不留名，以至于在數年之后，我們忘記了他的模樣，無法尋找到他來回報他的“滴水之恩”。沒關系，在他人遇到困難的時候，積極去幫助他們，做自己力所能及的事，帶著曾經的恩情去給予別人溫暖，給予這個社會溫情，這也許就是感恩的升華。

感恩，是對祖國的。我們生活于一個和平的國度，不受戰爭的侵襲，被祖國保護在她的懷抱之中，為我們豐富的生活提供著保障，為我們的夢想保駕護航。在引起極大反響的電影《戰狼2》中的結尾有這樣一段文字：“當你在海外遭遇危險，不要放棄！請記住，在你身后，有一個強大的祖國！”這是一段多么讓人激動熱血的話，在慶幸有這樣一個強大的祖國的同時，我們也一定要感恩祖國。對祖國的感恩，是我們感恩旅程的必經之路。對祖國的感恩看似沒有新意，實則卻很難做到。刻苦學習，努力工作，成為一個對祖國有用的人，為祖國的發展出一份力，便是對祖國的感恩。

懷揣感恩之心，攥緊感恩的護照，便可無畏地前行，不被關卡攔截；拋棄感恩之心，遺棄感恩的護照，無論走什么捷徑，總會被某一關口阻擋，被某一條路放棄，人生之路必然不會走得太遙遠順暢。

帶好你感恩的護照上路8

感恩是一種生活狀態，更是一種善于發現美并欣賞美的道德情操，同樣也是歌唱生活的方式。

我們都是上帝的孩子，他把我們寄養在塵世的父母身邊，不是要我們抵觸、抱怨、流淚，而是讓我們學會感恩，懂得珍惜。

人生漫漫，我們一路走來，總會遇到不少人的幫助與關懷，父母的養育之恩，老師的教導之恩……“沒有人天生就應該對你好”，這句話很現實，但卻很真實。

親情是偉大的，父母給了我們生命，對我們無私奉獻，給了我們無盡的愛，又給了我們溫暖的家，讓我們無論受到什么打擊，都能有避風的港灣。我們作為兒女一定要用實際行動感恩他們，用生命去珍惜他們。子女們一句溫暖貼心的問候，一份的關懷，他們都會顯得格外高興。

居里夫人說過這么一句話：“一個人取得多么驕傲的成就，都應該飲水思源，應當記住自己的老師為他的成長播下最初的種子。”我非常喜歡。是啊，師恩是永生難忘的。當我們遇到困惑與迷茫時，老師幫我們鼓起前進的風帆。老師的愛像水一樣毫無雜色，雖然平凡卻比鉆石貴重，帶領我們解決一個又一個問題，讓我們看到了智慧光芒在知識的海洋中閃爍。我們應當用最純真的心靈去感恩他們。“落紅不是無情物，化作春泥更護花”，滴水之恩，當涌泉相報！

朋友是上天送給每一個人最好的禮物，風雨時，幫助我；在無助時，鼓勵我；迷惘時，指引我！人生能有幾個知己朋友，能夠一同走過漫漫人生路，該是多么的知足與美好啊！

無論未來的路會走的多云遠，都不能忘記感恩。感恩曾紅施予你恩澤的人，是他們讓你感到人間處處有溫暖；感恩那些鼓勵過我的人，是他們讓我看到了希望的晨曦；感恩那些曾在我落魄墮落時嘲諷我的人，是他們給了我前進的動力，讓我動搖的心變得更加堅定！

帶好感恩的護照上路吧，讓我們原本平淡的生活煥發出迷人的光彩！

帶好你感恩的護照上路9

感恩的心如水。如水般清澈明凈，流過平野，越過大川，盤桓于天地間，靈動在每個人內心最溫軟的位置。感恩的心如詩。如詩般蘊意深長，吟過黎明，誦過黃昏，氤氳在人生淡定的暮靄中，傳送在每個人靈魂最綺麗的地方。

感恩的前提來源于無私。生活中，父母對子女的關愛，老師對學生的關懷，乃至無數人的關心，這些都是無私的。然而，在我們的心中，始終會有一種想法：感恩！然而，感恩并非物質上饋贈的厚禮、等價的酬謝，不僅僅是為他人做一點事，說幾句感謝的話……

歌德曾說：“回報等于等價的付出。”這是一種深刻的啟迪。我們都在人生的長河中續寫著生命的故事，感恩必定是一個永不褪色的片段。感恩是回報在情感意義上的升華。只有真正理解“感恩”的含義，才能為人生留下欣慰的一筆。我們認識世界，也理解世人的思想。也許在精神與物質之間，通常許多人都會更看重物質，但感恩則恰恰與此相反。感恩，應該是盡可能將自己最美好、最純潔、最有價值的……一切由衷地去做報答；應該是受益人從精神到心靈所作出的無私奉獻；應該是……

這種理念，是人類奉獻的動力，更是凈化人們心靈的使者。“送人玫瑰，手留余香”，“田野中飽滿的谷粒深情地望著自己的根，想回報大地母親的哺育之恩，仁厚的大地母親卻以她寬廣的胸襟婉拒了谷粒的回報，希望它將自己的一切奉獻給更需要的人們……這些，都是詮釋“感恩”的華彩之辭。感恩，最好的方式，就是無私的奉獻……

感恩，將之升華而言便是一種責任，而它要求人們在危難之際能助人力挽狂瀾，在安和之時能以益授人，這才是感恩的真諦！

接受幫助的人最可悲的不是讓別人看到自己落魄的境遇，而是被別人知道自己缺失一顆懂得感恩、善良如是的心。這個被叢飛幫助過的人必然是不懂感恩的意義的，所以才會忽略接受關愛應珍視的幸福和應給予的肯定。

所以，不忘父母的囑咐與叮嚀，老師的苦心與付出，朋友的幫助與關心。“贈人玫瑰，手有余香”請帶好你感恩的護照，上路！

帶好你感恩的護照上路10

感恩是一種善良寬容的美德，正如烏鴉反哺，羔羊跪乳。感恩所象征的是源源不斷的正能量。請帶上你感恩的護照上路。

感恩是促使人們前進的動力。羅斯福曾說：換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷有一份感恩的心情，能使自己永遠保持健康心態，完美的人格和進取的信念。

有的人面對挫折，自怨自艾，仿佛整個世界都拋棄了他，總是對世界懷著恨意一輩子活在拘泥著自己的一方天地中，不求進取。而另一些人，他們總是會直面挫折，感恩每一次風浪帶給她的洗禮和蛻變，欣喜于一點點的前進，帶著強大的人格和堅定的信念，感恩著荊棘下的玫瑰，朝著目標勇往直前。

后者在不幸之時得到慰藉，獲得溫暖，激發了挑戰困難的勇氣，帶著感恩之心上路，進而獲得前進的動力。

感恩是人生路上的機遇。某公司層層篩選應聘者，最終剩下了五個人，公司通知他們：聘用誰由經理層會議討論決定。不久，其中一位女聘員收到一封信，信上大致說她落榜了。但公司欣賞其學識，氣質，卻因名額有限，實是割愛之舉。并感謝她對本本公司的信任，寄去優惠券一份，女聘員收到信后十分失落，卻又為公司的誠意而大為感動。于是隨手回了封感謝信，卻因此而被應聘只因這五人中只有她一人回了信。

社會并不缺乏有能力的人，但有能力又有道德素養的人才是真正的可貴。公司所需的是心胸寬廣，待人有禮，處事從容淡定的人，這樣的人無論從事哪種工作，都容易得到他人的支持，而女聘員正符合選拔人才的標準。

感恩是人的美好品質卻也是人生路上的機遇。只有牢牢地握緊它，帶上感恩的護照，上路，才可得到上天的青睞，報之以機遇。

感恩給人無限的希望。鳥語花香，春和景明，秀壯山河……一切只因懷有一顆感恩的心，去看待這個世界。薩克雷說：“生活就是一面無形的鏡子，你哭，它也；你笑，它也笑。”倘若以感恩之心去看待這個世界，便會發現確實有寶石在熠熠生輝，萬物生靈將會被賜予的永不滅的生活熱情。

所謂“報之以桃，投之以李”只有報以生活無限的感激，它才會報以你無盡的希望，請帶上感恩的護照，去探尋漫漫人生路。

心有猛虎，而細嗅薔薇。

帶好你感恩的護照上路11

每個人生命中都會有一兩個對他來說很重要的人，或許是親人，或許是朋友，或許是愛人。在我的生命中，我的外婆在我的.心中有著不可取代的位置，她陪我度過了生命中最珍貴的童年，她給我感恩的護照，看著我上路。

香椿煎蛋

談到我的外婆，那一定不得不說外婆在做的拿手好菜——香椿煎蛋了，這道菜的味道占據了我童年的絕大部分回憶。

深秋的早上，周圍都是霧蒙蒙的，記憶中的這些天，外婆總是會帶上我去摘那還沾有露水的新鮮椿芽。回家切成小碎段，和鴨蛋和在一起。燒火，下油，煎蛋，椿芽的清香就散發了出來，令人垂涎三尺。這樣的味道我始終無法忘懷，因為那是外婆給的我感恩的護照。

花生算法

小時候有一段時間在老家上幼兒園，記得有一次家庭作業是幾道十以內的加法。放學回家后，像以前一樣，我坐在桌子上寫作業，外婆則在桌子的另一端編織毛衣。看著對面的外婆，我卻一點也不會。過了一會兒，外婆好像有所察覺似的看著我，我只好向外婆求助。外婆什么也沒說，起身走進廚房，出來的時候手中多了一袋花生，放在桌子上對我比劃著：“你看著這里，這道3+4，我們拿出三顆花生當這個三，又拿出四顆花生當這個四。現在三顆花生加四顆花生有多少顆花生了呢？”“七顆！”我一下子就答了出來，“所以說這道題等于七！”外婆慈祥的摸摸我的頭，剝出花生給我吃。我數學啟蒙感恩的護照，便是這只上過兩年學的外婆給我的。

終獲豐收

在外婆屋子的后面，有一塊半畝大小的土地，種著各種各樣的蔬菜。那時的我喜歡在里面捉蟲子，或者是端個小板凳坐在一旁陪著外婆做農活，每一處伴隨的都是汗水，翻土，播種，澆水，除草，施肥。而我就坐在一邊看著它發芽，開花，結果。點點滴滴的陪伴，結出花開后的果實。

就像外婆給我的陪伴，點點滴滴，無微不至，一直直到我長大。謝謝您！我的外婆！我會帶著您給我的護照一直走下去。

帶好你感恩的護照上路12

大千社會，蕓蕓眾生，相遇，便是緣分。

題記

記得總是在公交車上看見那個叔叔的身影：背著一把破舊的木吉他，斑痕累累。腿有些殘疾，微瘸。總是穿著一身水洗牛仔，衣衫，洗得發白。因為總是提前下車，所以從未聽過他的歌聲。直到那一次。

記得那天天氣有點冷。陰沉沉的天空，給人一種無形的壓迫感，仿佛要將一切都吞入深淵。我起得晚了些，要遲到了。等了許久，終于擠上了公交車，便大大得舒了一口氣。閑暇時，四處張望，并沒那個叔叔的身影。

不知過了幾個站，那個叔叔隨著人流，上了公交車。我這才真真切切地打量起他來。頭發稀疏，面色暗黃，溝壑縱橫，但那雙深邃有神的眼睛卻格外惹人注意。

他稍稍站定，拿出那把破舊木吉他，調試了幾個音，似乎是準備好了，他慢慢道來：在這個車上相遇，于你，于我，都是一種緣分。說完，一陣悅耳，動聽的音樂慢慢響起，他的嗓音低沉渾厚，富有磁性，十分動聽。

后來，他與我們說起他的身世來，我才知道他是單親家庭。從小母親含辛茹苦地把他養大，等他終于長大了，想要報答母親的恩德了，卻是造化弄人。他的母親，身體垮了癌癥中期。那時的他，年少輕狂，本要發誓干出一番大事，最親的人卻要離他而去。他無可奈何，卻也別無他法，只得放棄珍貴的就職機會，不得不選擇去礦地工作，只因那樣賺錢快。可是上天還是給他開了個玩笑，不久他身體被查出一種血癥，這種血癥據說是患者人體的總血量只有常人的三分之一。高額的醫療費壓的他喘不過氣，他就要屈服命運了，打算放棄一切，這時，他常年混混沌沌的母親確是難得清醒過來，抱著他說：兒啊，是媽對不起你，媽對不起你！真是苦了你了，唉！他這才蟠然醒悟，為自己想過放棄生命，放棄他最愛的母親而感到羞愧。于是，他重拾年少的夢想，拿起那把破舊吉他。一切，重新來過。

記得最清楚的一句話是：從前的我，自私的過了頭，竟想拋下母親，一了百了。人吶，得學會感恩，況且，那是生我養我的的母親啊！我怎么忍心。

是了是了，愛，是人這一生都在圍繞的命題。學會感恩，懂得感恩，心懷感恩，讓我們拿著感恩的護照，上路。

帶好你感恩的護照上路13

味蕾像是繩索，將我牢牢栓住。不管我身在何處，都會想起我媽媽的菜，很暖，沒有苦澀。

我媽是一位家庭主婦喜歡用美味征服所有人，我也不例外。媽媽生我之前，喜歡品嘗美味，也喜歡學做佳肴。因此，我一出生，便有了大大的口服。媽媽在懷著我的時候，為了不身子，特別喜歡吃鹵肉飯，各種鹵味。我在她肚子里于是受她的影響，變成了“鹵娃”，當我一出生，也會像別的孩子嚎啕大哭，但唯一不同的是我對“鹵”有深感。

長大后，我更加喜歡媽媽的菜，不僅僅是鹵味。酸甜苦辣都嘗過，別人說，“感情是酸甜苦辣咸的成功品”，于是我和媽媽的感情，用五味交織著，媽媽的菜，是我對她感情的寄托。

每次到了正午吃飯的時候，我都被美味吸引著，我很頑皮。那時我們還很窮，一家三口在十幾平米的小房子里擠著，唯一能夠值得欣慰的，也只有媽媽的菜，也只是媽媽的菜。停電的時候，我在黑暗中把美味吃光，媽媽知道我是個小頑皮。她當然要詢問我，“你吃光了？不給爸爸媽媽留點兒，看來以后不孝順。”便拉長了臉，一臉嫌棄的表情呈現在我的眼前。我機靈的回答道，“把你做的飯一口氣全吃光，一口也不給你留，代表我太愛你了。”媽媽說我喜歡耍嘴貧，但我相信媽媽也會很感動。

我每次臨近期末考試，我會帶著對媽媽為我做佳肴的感恩認真復習和努力，為期末考試而奮斗。我要想看見媽媽看到我成績時的喜悅和欣慰，我也在乎我的媽媽，也愛我的媽媽。

上了高中，我離開了媽媽，再見了媽媽的佳肴，沒有想個孩子的關照，我很不習慣。獨自一個人喜歡在寢室里面發呆，喜歡睡臨窗的床，想看我心中所屬的東西。我想念媽媽，想感恩媽媽。

因此，每周我回到家，帶著對媽媽的感恩，拖地，洗碗。在坐車的困倦后，一嘗到媽媽的佳肴，我便精神煥發，充滿活力。

風默默的站在路口，黑暗用燈盞敬酒。背過身，朧弱的燈光落在肩頭，在媽媽尋我的路口，我帶著感恩的護照，上了路。

帶好你感恩的護照上路14

血與血相交流，心與心相疊印，情與情相融合。

——題記

什么是恩？字典解釋為深厚的情誼。母親十月懷胎是恩；父親無私奉獻是恩；老師諄諄教誨是恩；朋友默默陪伴是恩。什么是感恩？感恩是蓮，出淤泥而不染；感恩是蘭，處幽谷而獨芳；感恩是泉，濯惡濁而清純；感恩是金，埋泥沙而光亮。

為什么要感恩？正因烏鴉反哺，老鴉才得以安享晚年；正因羔羊跪乳，老羊才得以終其余生；正因有了感恩，世界才得以陽光明媚。可即便我們知道了感恩的神圣與偉大，我們又真正做到了嗎？有這樣一個家喻戶曉的故事：昔日，一男童于樹下戲，每與樹談，會天大雨，童避于樹下，樹為之擋風雨。及冠，男無業而困矣，遂復避于樹下，樹曰：“君可摘果賣之而得錢。”遂摘果，去之未還。數日，男持鋸就樹，伐其枝以筑屋，樹泣而不語，男亦去之。樹盼其歸，亦盼其否歸。一日，男至，欲鋸樹以建舟遠行，樹傷，尋病終……

曾幾何時，我們扮演著故事里的男孩，忘了大樹，忘了感恩。眼睛是黑的，心是紅的；眼睛發紅了，心就變黑了。難得我們注定成為那個男孩嗎？難道我們注定不會感恩嗎？

我們應感恩誰呢？又該如何感恩呢？感恩父母，不僅僅在于一份滿意的成績單，一個微笑，一個擁抱，足矣。感恩老師，不只是鮮紅的正常符號，而更是努力與進步；感恩朋友，不是買多精美的禮物，而是認真傾聽他的訴說。小鳥感恩大樹，于是它唱響大樹的贊歌；大樹感恩土地，于是它擁抱土地的傷痕；土地感恩太陽，于是它親吻太陽的光芒；太陽感恩萬物，于是它帶給萬物光明。

感恩，簡單而美好。不需要繁瑣的裝飾，不需要華麗的詞藻，不需要驚人的舉動。像直上青云的一行白鷺；像沉舟側畔的千點白帆；像鸚鵡洲頭隨風拂動的萋萋芳草；像化作春泥更護花的點點落紅。

感恩吧！讓血與血交流，讓心與心疊印，讓情與情融合。帶上感恩的護照上路！劃出美麗的弧線。

帶好你感恩的護照上路15

我的心臟里住著一粒小小的種子，愛澆灌它長大，它守護我成長。

——題記

尼采說：“感恩即是靈魂上的健康”，軀殼有了靈魂，生命才得以完整。正因如此，那些青春里的傷，倔強后的淚，苦悶時的酒，一切晦澀無光的事物，隨著時光推移，也變得熠熠閃光起來。而包容這一切的東西，便是我心臟里的那粒種子——感恩。

你看這天地萬物，盡藏感恩之語。枯葉在秋風中瑟縮著，用它殘存的意識，親吻著生養它的大樹。風盡，終于閉上雙眼，歸于沉寂，落入泥土，希冀著呵護來年的新葉；病態的老烏鴉在窩里蜷曲著，肉體即將消亡，但它臉上一派安詳。因為無論是冰雪覆蓋的冬日，還是太陽炙烤的酷暑，一群黑色的小鳥都會飛向樹林，湖邊，尋覓食物。歸巢就用自己的嘴對著父母的嘴喂食，日復一日，直至死亡；陽光下一簇簇白色的蒲公英低頭私語著，風悄悄走來。它們對著風呼喊：“請吹大一點吧，帶走我們的一切！”風點點頭，剎那起了大風，吹散了草地上所有白色小腦袋，它們散在風的身體里，對著風旋轉致謝。回首陽光下的草地，一根根綠色草莖對著風鞠了一躬，頹然倒地。

其實感恩從不需要華麗的詞藻修飾，它滲透進生活的一點一滴。別人幫助你后發自內心的謝謝是感恩；父母勞累時親手沏的熱茶是感恩；別人遭遇災禍時用心的祈禱和捐款亦是感恩。感恩從不缺席我們的生活，它源自內心世界的純凈，帶給我們無盡的溫暖和愛。

如果你的前面有陰影，那是因為你的背后有陽光。少年一天天成長，看到的風景越來越多。如若陷入黑暗嘈雜的環境中找不到方向，不妨回頭看看，黑暗的背后就是陽光。陽光下感恩的種子正在萌發，它一直在原地，只要你看見它。

感恩是個執著的守護者，它陪伴了一代代青年的稚嫩時光，它需要陽光雨露的滋養。前方路很長，不如帶上自己感恩的護照，披荊斬棘，勇往直前。

我會試著去感恩生活中一切人，一切事，向前奔跑。

——后記

第三篇：如何帶好團隊（精選）

如何帶好團隊

幫助管理者構建信任的6條建議

1、通過向團隊成員和其他下屬解釋有關決策和政策，使他們知曉；能夠及時提供反饋；坦率地承認自己的缺點和不足

2、支持下屬 對團隊成員和藹可親，平易近人，鼓勵和支持他們的意見與建議

3、尊重下屬 真正授權給團隊成員，認真傾聽他們的想法

4、公正無偏 恪守信用，在績效評估時能做到客觀、公正，應予以表揚盡量表揚

5、易于預測 處理日常事務應有一貫性，明確承諾并能及時兌現

6、展示能力 通過展示自己的工作技術、辦事能力和良好的職業道德，培養下屬對自己的欽佩與尊敬

如何帶好團隊

據說二戰時德國軍隊將人分成四類：聰明又懶惰的可做軍官，聰明又勤快的可任參謀；愚蠢又懶惰的可當士兵，愚蠢又勤快的趕緊滾蛋。以上說法雖然有失偏頗但是也昭顯了一個高效團隊的管理思路和用人原則。而一個團隊中就恰恰可能存在以上四種人，由于團隊是由人組成的，故帶好一個團隊必須研究和解決的問題是：怎么把團隊中的每一個人的潛能激發和培養起來，從而把人變成對企業有價值的“人才“。《資治通鑒》作者北宋名臣司馬光“大匠無棄材、尺寸各有施”與清嘉靖名將楊玉春“用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。”（楊遇春用聾子當侍衛；用啞巴當情報員；用瘸子當炮兵）有異曲同工之妙，它給我們的團隊用人提供了這樣一個思路：因材施教、用人所長。所以管理者最重要的職責是培養團隊所需要人才，正像國學大師翟鴻燊所言：“領導就是領袖和導師，領導者的價值在于把追隨者培養成領導者”。那么怎樣培養人才，怎樣打造高效團隊？

要帶好一個團隊離不開三個要素：一是制度：制度是團隊成員統一遵循的規矩，它既能促進團隊的一致性，還能確保工作有序開展；二是工作標準：工作標準既是業務開展的依據，也是工作的指導書，避免出現隨意和偏差；三是團隊的戰斗力：戰斗力可能是無形的，但又至關重要，它體現在勇于進取、樂觀自信、不怕困難、敢于擔當等方面。團隊具備戰斗力的前提是群體內動力得到了激發。缺少這一項，任憑資源足、能力強、制度嚴、方向對，都未必能確保戰斗的勝利。這種戰斗力類似于李云龍所倡導的“亮劍”精神——縱觀任何一支戰斗力強悍的軍隊，它都是在一種信仰的感召下，保留并傳承著一種精神傳統，這個傳統是一種性格，是氣質，有了這種傳統，就好比給軍隊注入了靈魂，不論歲月流逝，人員更替，精神都能永存，于是就有了“劍鋒所指，所向披靡”?? 下面從以下三個方面做一闡述。

一、目標一致也就是思想要統一。沒有目標的人，就是幫別人實現目標的人。不做準備的人，就是準備失敗的人；不做計劃的人，就是準備計劃失敗的人。從2010年山重建機和山推股份取得的業績上我領悟到“思想統一”不是套話、虛話，她是行動的方向。思想意識決定的問題最難改變，越是看不到的東西越能夠體現出一個企業的層次，這就是企業文化。只要當事者的思想不統一、意識跟不上（不主動、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的執行。“思想統一”不僅是喊口號，更是遇到問題不退縮、不遲疑的保證、是提升執行力的最大保障。所以要想帶好一個團隊首先要把部門目標與公司（組織）目標緊密結合起來并可行的落實到團隊每個成員頭上，那就是銳馳上下所有員工的工作一定都要圍繞日產能力突破500支（合格產品），全年產出4.6個億這個中心目標來分解自己的工作并毫不懷疑的去執行，各級管理者一定要層層分解、宣貫、檢查、處置，只有這樣才能形成合力，只有這樣才能把大家的精力、激情集中到一起共同前進。沒有目標的團隊只能是一群散兵游勇，沒有目標的管理就是“老和尚念經---得過且過！”

二、激發人的潛能。內動力是指人的內在潛能。這種潛能一旦調動出來，會表現為樂觀積極、精力充沛、主動思考、堅持不懈。如果智商正常，每個人都可能依靠內動力的發揮達到優秀，甚至接近卓越，從而成就一番事業。就團隊而言，群體內動力的發揮能讓這個組織實現看似無法企及的目標。要激發內動力，既要憑借主觀因素，也要憑借客觀因素，起決定作用的是前者。優秀的人往往能夠戰勝自我，不受順境與逆境影響，在任何環境中都能主動學習思考，從容應對各種困難，不斷創造出輝煌的成績；而客觀因素起到的則是促進作用，一個人的潛力會受到外界環境、事件、群體或其他人的影響而得以激發。客觀因素不是決定性因素，但千萬不能小覷，很多人的轉型和進步都得益于客觀因素的促進。基于此管理者在培養下屬激發下屬的潛能時要做到：

1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要學會尊重你的部下、熱情幫助部下，奉獻你的贊美，要主動關心下屬的工作和生活，比如下屬過生日號召（形成制度化）全體團隊人員每人主動送上祝福卡片或其他禮物，讓團隊的每個人都能感受到歸屬和愛的存在??

2、善于傾聽，管理者要經常認真傾聽部下的意見、想法并善于正面引導，要與下屬交朋友，通過溝通了解下屬對將來個人發展的打算，盡己所能滿足其需求，傾聽部下的苦悶，做好一個被宣泄的對象，當下屬對工作和前途感到渺茫時主動進行安慰和開導，幫助他消除顧慮和壓力??；

3、善于授權，管理者要在明確的目標要求下，讓下屬有能力與權力去做事并對結果負責，但授權要注意監控，當下屬專業知識和業務能力不足時要言傳身教提升下屬的操作和管理市場的能力??

4、善于激勵，激勵就是力量，激勵可以誘之以利，也可以懼之以害，但是最有威力的激勵是改變心態。一個人不斷成長的關鍵是――變態。（經常調整自己的心態，改變自己消極負面的狀態）。要以結果為導向，關注就是事實要善于引導下屬將思想、注意力集中于光明前景（結果）。

5、樹立標桿，一個團隊中成員素質、能力參差不齊，管理者不但要幫助能力弱、業績差的“短板”成員來提升整個團隊的業績，更要注重培養工作業績、學習意識等各項綜合表現突出的下屬把他們樹為標桿，在例會中介紹推廣他們的優秀業績和成功經驗以帶動整個團隊更好的士氣。

6、創建學習的氛圍。學習最主要的是靜下心來去除浮躁，一個人從來心都靜不下來，哪有智慧？人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯誤的。一個不愿意成長的領導是沒有未來的，毛澤東那么偉大的人，在離開人世的最后24個小時還讓秘書讀書，最后的24小時還在學習當中渡過，鄧小平說過活到老，學到老，做到“茍日新、日日新、又日新”，要做新民。

總之管理者在培養下屬激發下屬的潛能與人對成功的內涵和外延有著不同的認知而不同，它取決于人的價值觀，影響著人的生存質量,昭示了人的境界。影響成功的因素很多，可以分為主觀因素與客觀因素兩類。那么，什么樣的人容易成功呢？也許是受父親“窮命，不怕死做”的思想影響，我認為在同等條件下，懂總結、能總結、會總結；懂創新、能創新、會創新；懂拚搏、能拚搏、會拚搏的人容易成功。也就是能夠“會總結”、“敢翻花頭的”、“舍得拚搏”、“總是為難自己”、“自己跟自己過不去”、“把不喜歡的事情當喜歡的事情做”的人。借用教育領域內流行的一句話來說明激發內動力的表現：變“要我學”為“我要學”的過程，就是激發內動力的過程。

三、激發團隊的潛能。團隊是由人組成的，激發團隊的內動力首先要著眼于團隊內部的每個成員。這對管理者提出了很高的要求，但有思路和途徑可以遵循。

1、管理者要具備熱情：要激發別人的熱情，本身就要有這份熱情。管理者的熱情是自信，隨時給團隊成員注入力量和信心；管理者的熱情是燈塔，做出表率并指引方向，用熱情感染團隊成員；管理者的熱情還是火炬，用它去點燃團隊激昂的斗志。

2、管理者要點燃良知：良知是真理，是人性。表現為平等和尊重，表現為公平與公正，表現為對事物原理的探究，做正確的事情以及把事情做正確。

3、管理者要敢于擔當：“英雄往往是以集體的形式出現的，而非個體”。成績屬于團隊，責任要由自己勇于承擔。讓每個成員都能放心大膽的沖在前面，因為總有一把傘撐在頭上為自己遮擋強光。

4、管理者要“因人而異”：每個成員的性格不同，優勢不同，能力不同，價值觀各異，要做到觀念和思路的一致性，應該在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法對待不同的人，不能千篇一律。這很辛苦，但很有效。

世界上最偉大的力量就是改變的力量。日本“經營之神”稻盛和夫接任日航董事長兼首席執行官后，通過變革用半年時間實現日航扭虧為盈。他在央視的《對話》欄目中談到此事時說過，要讓日航成為員工心目中值得信任、靠得住的企業，從這句話中我體會到了一份溫馨和大氣，這也正是他一貫主張的“敬天愛人”的體現，這種意識本身也是激發團隊內動力的重要途徑和方法。

愚笨的人就是出色的學習了不需要學的東西，出色完成了根本不需要干的事兒；企業最大的成本是那些沒有訓練好的員工。共勉！

第四篇：如何帶好團隊

如何帶好團隊

來到米蘭這個團隊已經整整一年了，在這一年里，我學會了很多的東西，也懂得了很多為人處事的道理。在這里，我要感謝我的領導，給我機會，提升我為主管，可以帶新人并鍛煉自己。這段時間里讓我成長了很多，在帶新人的同時也讓我看到了自身存在的很大不足，并開始慢慢的改掉自己的一些缺點，不斷的學習總結，更快的成長。

但是團隊不是個人，帶一個團隊和帶一個新人區別很大，而如何帶好一個團隊就更需要領導者的智慧和氣魄。銷售團隊我認為就像一支部隊，能做出高業績的團隊就是一支特種部隊。所以在銷售團隊的管理中作為一個管理者來說第一個難題就是你如何獲得團隊的信任。團隊的所有人信任你，你就會很容易的向團隊下達目標，團隊的管理就會很順暢。如何獲得團隊的信任看的是一個管理著的職業素質，信念，團隊的集體榮譽感。俗話說的好，兵熊熊一個，將熊熊一窩。作為一個銷售的管理者來說，第一點是要有精、氣、神。一個沒有精神的主管帶出來的團隊絕對是一支沒有活力的隊伍。

經營團隊的過程中，要學會對你的團隊里所有的人傳達“愛”表示“關懷”。要用優勢的目光去看每個人，看人看優點，不要總是看他們的缺點。在我們的語言中要經常的表露： 最重要的八個字是：你的心情我能體會 最重要的七個字是：我相信你沒問題

最重要的六個字是：我們一起努力 最重要的五個字是：你是最棒的 最重要的四個字是：學會思考 最重要的三個字是：你真棒 最重要的兩個字是：加油 最終要得一個字是：家

在帶銷售團隊工作中保持團隊的穩定是很難的，團隊安逸了就沒有戰斗力，有壓力就會造成人員的波動。特別是團隊中相對比較重要的人員流失，會給團隊帶來一些牽連性的波動。團隊的管理者要善于發現團隊人員的思想情況，及時的做好溝通。能留的就盡力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就隨他，但在團隊中要講清楚。團隊管理嚴禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前來講。正面溝通低調處理是解決人員流動的最好的方法。

如何帶領好一個團隊？我認為以下幾點至關重要：（1）評估你的這個團隊里的每個人員，他們各自的優缺點分別是什么，能力分布情況。（要做到對你的團隊里的每個人心里有數，只有很好的了解一個人，才能高效的發揮每個人的潛力）市場主管要想帶好銷售的團隊，首先要了解他們，并在了解他們的同時給他們了解自己的機會。

（2）積級營造出團隊的團結能力，積級向上及活躍能力。（這里主要側重與團隊成員的溝通）當團隊的成員,都成為你的朋友的時候,團結的力量任何人都不能小視了,你對別人好,別人

也會對你的好的,將心比心，發揮團隊的最大能力。

（3）關注公司的業績統計表，讓團隊里的每個人,都了解公司業績的近況。（起到激勵團隊的作用）業績是關系到工資的問題,大家都比較關心,作為團隊的領導者要尤為關心,給組員分析業績情況,提醒掉隊的組員加快步伐,鼓勵優秀的員工更上一層樓,給予大家盡量多的肯定。

（4）要做好和上面領導的溝通工作，這樣才能有效的為自己的團隊爭取相應的利益。（起到上下銜接作用）保護好自己組員的利益,為自己的團隊,自己的組爭取盡量多的榮譽,培養大家對團隊的集體榮譽感,，鼓勵大家多為團隊做點事情,像一個大家庭一樣。

（5）以身作則。如果領導者自己做不到,便沒有資格要求自己的組員做到.大家其實都在觀察,在了解,領導者首先應該是一個合格的組員。

（6）一個組織或團隊的領導者，一定要給他的團隊指引方向，讓所有的人有方向、有目標、有目的、有夢想。目前，幾乎所有的團隊都有自己想達到的目標特色，這就是指引。這種指引要目標非常明確，并不斷豐富，從而去影響他人，把一些志同道合的人、有思想內涵的人聯合起來，從而去影響更多的人。當領導者缺乏遠大理想時，他的隊伍就會越來越小。所以，好的領導者就要不停的給自己和團隊指引方向和制造夢想。

（7）學會激勵。人的潛力是很大的，再偉大的人，一生都不會

用完自身潛力的10%。人的這一輩子，都需要自己或別人不停的激勵，才會不停的發展，相信自己、相信別人，什么事都可以做到。當領導者用真摯的切身體會去用滿腔的激情激勵別人時，懦夫會變的勇敢，傻瓜會變的聰明，在死亡線上掙扎的人會重新燃起生命的火焰，頹廢的人都會變的自信，人們才會活的有意義。人活的沒有激情了，也就是在等死了，也就是離行尸走肉差的不遠了。可見激勵有多么大的作用，團隊的成員是多么企盼著激勵。

（8）發揮品格的力量。人們之所以會一輩子跟隨一個人，是因為這個人終身都讓他佩服的五體投地，就是他有人格的魅力，有無限品格的力量，這個人一定是關心他人一定超過關心自己。品格的力量可以使你如日中天。怎樣才能做到？就是永遠都不要對別人惡意批評、指責和抱怨，永遠都給別人希望、光明和激勵。每個人肯定都會有缺點，這就需要領導者一定要學會包容別人的缺點，因為你的大度，別人就會感激你一輩子，尊重你一輩子，你還不劃算嗎？任何一個人，只要你有了遠大的理想，你就一定能克服和改變自己，從而去影響他人，當你成為榜樣時，你就不得不約束自己，去做一個高尚的人、一個脫離了低級趣味的人、一個有利于公司和社會發展的人！

以上這些是我認為作為一個合格的領導者帶領好團隊所必須具備的條件，也是我今后需要在工作生活中不斷學習和培養的能力。米蘭是一個需要用心去感受，用心去付出，用心去承擔的一個團隊，我們都是團隊的成員，或許將來也都是各自團隊的領導者。米蘭需要發展，我們也必須要發展，緊跟公司發展的步伐，早日將自己培養成一

名優秀的管理者，用心去經營自己的團隊，為自己，為米蘭創造更大的價值，讓我們的夢想和米蘭一起飛翔。

我相信，我能！

銷售部經理：常亮 2014年2月11日

第五篇：如何帶好團隊

據說二戰時德國軍隊將人分成四類：聰明又懶惰的可做軍官，聰明又勤快的可任參謀；愚蠢又懶惰的可當士兵，愚蠢又勤快的趕緊滾蛋。以上說法雖然有失偏頗但是也昭顯了一個高效團隊的管理思路和用人原則。而一個團隊中就恰恰可能存在以上四種人，由于團隊是由人組成的，故帶好一個團隊必須研究和解決的問題是：怎么把團隊中的每一個人的潛能激發和培養起來，從而把人變成對企業有價值的“人才“。《資治通鑒》作者北宋名臣司馬光“大匠無棄材、尺寸各有施”與清嘉靖名將楊玉春“用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。”（楊遇春用聾子當侍衛；用啞巴當情報員；用瘸子當炮兵）有異曲同工之妙，它給我們的團隊用人提供了這樣一個思路：因材施教、用人所長。所以管理者最重要的職責是培養團隊所需要人才，正像國學大師翟鴻燊所言：“領導就是領袖和導師，領導者的價值在于把追隨者培養成領導者”。那么怎樣培養人才，怎樣打造高效團隊？

要帶好一個團隊離不開三個要素：一是制度：制度是團隊成員統一遵循的規矩，它既能促進團隊的一致性，還能確保工作有序開展；二是工作標準：工作標準既是業務開展的依據，也是工作的指導書，避免出現隨意和偏差；三是團隊的戰斗力：戰斗力可能是無形的，但又至關重要，它體現在勇于進取、樂觀自信、不怕困難、敢于擔當等方面。團隊具備戰斗力的前提是群體內動力得到了激發。缺少這一項，任憑資源足、能力強、制度嚴、方向對，都未必能確保戰斗的勝利。這種戰斗力類似于李云龍所倡導的“亮劍”精神——縱觀任何一支戰斗力強悍的軍隊，它都是在一種信仰的感召下，保留并傳承著一種精神傳統，這個傳統是一種性格，是氣質，有了這種傳統，就好比給軍隊注入了靈魂，不論歲月流逝，人員更替，精神都能永存，于是就有了“劍鋒所指，所向披靡”…… 下面從以下三個方面做一闡述。

一、目標一致也就是思想要統一。沒有目標的人，就是幫別人實現目標的人。不做準備的人，就是準備失敗的人；不做計劃的人，就是準備計劃失敗的人。從2010年山重建機和山推股份取得的業績上我領悟到“思想統一”不是套話、虛話，她是行動的方向。思想意識決定的問題最難改變，越是看不到的東西越能夠體現出一個企業的層次，這就是企業文化。只要當事者的思想不統一、意識跟不上（不主動、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的執行。“思想統一”不僅是喊口號，更是遇到問題不退縮、不遲疑的保證、是提升執行力的最大保障。所以要想帶好一個團隊首先要把部門目標與公司（組織）目標緊密結合起來并可行的落實到團隊每個成員頭上，那就是銳馳上下所有員工的工作一定都要圍繞日產能力突破500支（合格產品），全年產出4.6個億這個中心目標來分解自己的工作并毫不懷疑的去執行，各級管理者一定要層層分解、宣貫、檢查、處置，只有這樣才能形成合力，只有這樣才能把大家的精力、激情集中到一起共同前進。沒有目標的團隊只能是一群散兵游勇，沒有目標的管理就是“老和尚念經---得過且過！”

二、激發人的潛能。內動力是指人的內在潛能。這種潛能一旦調動出來，會表現為樂觀積極、精力充沛、主動思考、堅持不懈。如果智商正常，每個人都可能依靠內動力的發揮達到優秀，甚至接近卓越，從而成就一番事業。就團隊而言，群體內動力的發揮能讓這個組織實現看似無法企及的目標。要激發內動力，既要憑借主觀因素，也要憑借客觀因素，起決定作用的是前者。優秀的人往往能夠戰勝自我，不受順境與逆境影響，在任何環境中都能主動學習思考，從容應對各種困難，不斷創造出輝煌的成績；而客觀因素起到的則是促進作用，一個人的潛力會受到外界環境、事件、群體或其他人的影響而得以激發。客觀因素不是決定性因素，但千萬不能小覷，很多人的轉型和進步都得益于客觀因素的促進。基于此管理者在培養下屬激發下屬的潛能時要做到：

1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要學會尊重你的部下、熱情幫助部下，奉獻你的贊美，要主動關心下屬的工作和...More...↓