第一篇：二手房地產工作計劃

（一）轉變工作思路，加大拆遷力度，拓展廣闊空間

第一，深化拆遷模式的改革，二手房地產工作計劃。嚴格落實《物權法》及其配套文件精神，建立相關工作制度和監督機制，堅持“以人為本、強化調節、嚴格程序、依法依規、慎重強遷”的原則，完善萬安拆遷公司的責任體系，積極推進拆遷工作向科學化、規范化和市場化目標邁進，使拆遷公司在市場化的拆遷大格局下運作，拆遷辦主要負責行政管理，真正實現拆管分離，推動拆遷管理工作向縱深發展。

第二，設立組織機構，分塊實施拆遷。今年我區從統一政策、集中管理的角度，成立了拆遷工作辦公室，以“屬地管理、大單位牽頭、任務均等、確保穩定、全速推進”的原則，對各個地塊服務組、專務組進行大的調整。我局在調整后承擔起金廊8號地的拆遷工作，同時還要努力完成政策指導、住宅拆遷、房源服務、信訪善后等工作任務。我局專門成立了拆遷工作領導小組，黨政一把手親自掛帥，3名副局長在分設的3個拆遷小組中任負責人，各包保一塊，拆遷小組設小組組長和副組長直接對小組負責人負責，形成了總負責人、負責人和小組組長三級負責制，一級抓一級，一級對一級負責，層層抓落實，確保拆遷工作的有序開展。

（二）多渠道培育經濟增長點，全面提升招商引資質量

在突出抓好“以商招商”、完善項目主辦負責制、獎懲制的基礎上，本著“抓大、求精、高質”的原則，不斷總結招商引資工作的經驗，繼續在招大客商、引大項目、融大資金上下功夫。進一步完善招商工作體系，建立健全權責明晰、激勵有效的招商工作組織體系和推進制度，充分發揮招商部門的作用。要把樓宇經濟發展戰略具體落實到空間布局上，把建設濱河文化創意產業帶作為重要機遇來抓。通過大規模拆遷，提升功能性用地比重，大力發展現代服務業，多渠道、多角度拓展招商引資的空間，培育新的經濟增長點，全面提升招商引資質量。基層各單位要高度重視招商引資工作，主要領導要親自掛帥，并責成專人落實招商任務，在全局上下形成大招商格局，引進區外樓宇企業任務必須完成，確保完成全年的經濟指標，為區域經濟發展做出積極貢獻。

（三）管修并重，雙管齊下，大力推進房管、修繕工作登上新臺階

第一，繼續抓實租金征收工作。要嚴格履行租金變動報告審批制度，加大租金走收頻率，繼續強化租金依法清欠工作，對不交租和欠租的非住宅租賃單位，要通過引進競爭機制進行轉讓，有效提高租金征收率，確保完成全年租金征收任務。

第二，全面啟動“以證管業”工作體制。繼續完善直管房產檔案內容，健全檔案管理制度，做好產業檔案和電子檔案的建設工作。要開發直管房產管理信息系統，通過使用現代化工具和科學管理方法，加強直管房產管理，實現直管房產的電子化管理。

第三，深化住房保障工作體系。根據國務院24號文件及省市相關文件精神，2008年要將廉租住房制度保障范圍擴大到低收入住房困難家庭，針對家庭人均收入低于700元、人均住房建筑面積低于16平方米的低保邊緣戶，我區今年要建設廉租住房1.6萬平方米、經濟適用住房13萬平方米。我局還將組建沈河區住房保障管理辦公室，通過實物配租、發放租賃住房貨幣化補貼和購買經濟適用住房等方式，多渠道解決城市低收入家庭住房困難問題，使低收入家庭住房條件得到明顯改善。

第四，強化房屋修繕工程管理。房屋修繕工作要繼續以修危修急為主，嚴格落實市局房屋修繕計劃，對通過招投標審批項目要認真檢查。對專項工程的進度、質量等方面要按照相關質量標準嚴格檢查，做到修一處，保一處。在“管養分離”的經營模式下，養護工程實行委托的方式進行，嚴格按市局規定，記帳式憑證結算、獨立考核、嚴格驗收，確保修繕工程質量和資金效益，達到房屋使用功能和房屋完好率不降低的目標。

第五，建立健全新型房屋維修和監管架構。在做好區域房屋維修服務中心試運行工作的基礎上，按照市局的總體部署，在我區10個街道辦事處67個社區建立維修工作站，由社區配備房屋管理員，掌握社區房屋的第一手資料，針對社區棄管房屋“危、破、漏、險”的情況加強監管，充分發揮房屋維修服務中心的工作職能。

第六，高度重視安全工作。在全面落實安全生產“一把手”責任制和工作目標的基礎上，健全安全生產考核體系，推進安全生產標準化進程。同時要對區內的危險房、危險部位不定期地進行排查，對直管房屋、其它產權房屋做好檢查和監管工作，確保不出現倒房傷人事故。

第七，加大房屋租賃工作管理力度。要做好房屋租賃管理條例及相關政策的宣傳工作，確保住戶及時了解和掌握政策信息。以創建“平安出租房”活動為契機，要采取行之有效的措施，加大房屋租賃費的收繳力度，確保完成全年任務指標。

（四）以“拆除聯片”為重點，完善區域管理責任，努力提高供熱質量

第一，科學實施供熱規劃，工作計劃《二手房地產工作計劃》。要做好間接供熱和供熱控制系統電子化等新技術的推廣，科學合理供熱，在新技術的作用下節約能源和資金，使全天候24小時的供熱模式繼續延伸。按照市政府要求和市房產局計劃要求，實施節能減排，節約供熱資源，對10噸以上鍋爐實施在線監控，及時將煙塵、溫度等供熱情況向市供熱辦反饋，及時溝通供熱工作進展情況。同時要做好斗姆宮、山河和中街等區域的熱源建設，并繼續實施拆除聯網工程，使我局供熱面積不斷拓展，擴大供熱企業發展規模，實現供熱質量的新發展和新突破，保持我區供熱工作健康可持續發展。

第二，合理進行供熱區域管理。按照“統一政策、區域管理”的原則，以加強和提高區域供熱管理工作為重點，以保證供熱運行平穩為目標，調整供熱規劃，整頓供熱企業，建立健全供熱資格準入和退出制度，加強對供熱單位“三修”、儲煤、收費的督查力度，供熱單位當年煤炭采購實行統一招標，集中采購，集中采購率要達到當年所需煤炭總量的100%；供熱三修工程總費用嚴格控制在280萬元以內，做到應修盡修。要全力做好2008-2009年供熱工作，確保11月1日全區熱源100％開栓，達到供熱效果好于往年的目標。同時把沈河區供熱包保機制經驗深化和進一步細化，健全工作程序和工作制度，延伸供熱工作觸角，從而細化供熱屬地化管理，真正做到“區域管理，屬地負責”。

（五）以“誠信為本，服務至上，團結協作，開拓創新”為宗旨，保持房產市場健康繁榮

第一，積極完善服務功能。2008年，要促使市交易中心中介機構進駐房產超市，并積極與市局溝通，爭取市局相關職能部門的分窗口盡快進駐超市，如個貸、抵押、交易、擔保等，進一步完善超市的服務功能，真正實現“一站式”服務。同時，要以全區拆遷為契機，加大二手房收購工作力度，儲備二手房房源，鞏固二手房中心市場的地位，使沈陽房產超級市場真正成為我市房產業向專業化、現代化發展的一個靚麗窗口。

第二，打造活力房產市場。房產超市要以承辦房交會為契機，把展會進行推廣延伸，將“二手房大集”進一步做實，加大“二手房大集”品牌的推廣，把“直售展區”、“登門服務”、“購房指導”、“房款保全”等便民服務措施做實做細，確保百姓在房屋買賣過程中“房款”交易零風險，打造活力房產市場。

第三，提升房產交易、鑒定工作整體效能。交易所要在保證服務質量、依法行政和做好協稅護稅工作的基礎上，做到房產交易手續費應收盡收，確保交易程序不出問題，同時廣開渠道，深挖潛力，積極創收。鑒定所要保證房屋鑒定質量和數量，提升工作的整體效能。

第四，建立全市首家誠信服務中介隊伍。力爭建立中介機構誠信服務檔案庫，將每家中介機構登記造冊。成立中介機構管委會，搭建超市與中介機構的溝通平臺，加強對中介機構的資質審核，打造起點高、信譽高、形式新的房地產中介機構經營群，全面提升二手房中心市場的服務質量。

（六）加快住宅區建設步伐，提高物業管理覆蓋率，造就居民居住新環境

第一，加強普通住宅區的物業管理。認真貫徹物業管理條例，在研討普通住宅區長效管理運行機制的基礎上，提高普通住宅區物業管理覆蓋率，住宅區物業管理要向物業服務轉變，建立社區、物業服務企業、業主委員會三位一體的物業管理機制，實現以服務為主的物業管理模式，使普通住宅區物業化率在原有50%的基礎上提高到80%。

第二，規范中、高檔住宅區物業管理。強化公開服務、陽光服務，由小區辦、社區、業主委員會共同對物業管理企業誠信和企業經理執業信用進行考核，監督指導物業管理法規落實到位、執行到位。

第三，加大住宅區綠化建設力度。深入社區，按照“能綠則綠”的原則，采用擴建、密植、補植的方式，進一步增加住宅區的綠化面積，使我區普通住宅區綠化率在20%基礎上提高到25%以上。

第四，加快普通舊住宅區綜合整治步伐。與每個街道辦事處通力協作，結合和諧社區建設的要求，在去年紅巾小區整治試點的基礎上，科學制定社區環境建設標準和改造規劃，高起點推進老舊小區改造，使我區舊住宅區的居住環境和管理水平有一個新的提高，達到“全國領先，東北一流”的水平。還要加大對整治后住宅區的監管力度，對設施已經完善的住宅小區，要保護住宅區內公共設施完好，避免建管脫離，建立長效機制，確保管理到位。

（七）強化服務，確保穩定，繼續抓實信訪行風工作

第一，繼續完善信訪穩定的責任追究制度。進一步規范工作程序，尤其是對已受理信訪事項的辦理和督辦程序予以規范，同時對受理的信訪事項深入落實，使每件信訪事項都從質量和時限上予以保證。要堅持貫徹信訪工作相關規定，提高結案率。還要加大排查力度，及時、準確地掌握信訪案件苗頭，將問題解決在萌芽狀態。

第二，繼續加強行風軟環境建設。加大監督檢查力度，一方面是加大內部檢查，組織各單位進行自查自糾，另一方面是加大外部監督，組織好社會監督員進行明查暗訪，堅決糾正行業和部門中存在的不正之風，嚴格落實“抓行業必須抓行風”的要求，對檢查出的問題及時做好整改，同時對相關責任人予以嚴肅處罰。

第三，加強對信訪穩定工作人員的業務培訓。培養、選拔、樹立信訪穩定工作的先進單位和個人，同時將信訪穩定工作納入全局年度工作目標考核的重要內容，并實行一票否決制，進一步抓實信訪穩定工作。

第四，維護拆遷地塊的穩定局面。要成立專門的拆遷工作小組，認真研究拆遷當事人關心的熱點和難點問題，尋求解決老百姓反映強烈、矛盾突出問題的方法，減少拆遷矛盾；切實做好拆遷信訪善后工作，及時了解民情，充分考慮民意，努力改善民生，拆遷辦和拆遷公司要適時進行對接，聯手處理拆遷中的信訪問題，做到信訪工作件件有人管，事事有回音；要認真排查、梳理拆遷中的不穩定因素，對已經發生的以及排查出來的矛盾和問題，由相應的拆遷地塊責任部門負責處理，把不穩定因素解決在基層，解決在內部，解決在萌芽狀態，確保拆一塊、凈一塊，實現拆遷地塊的“屬地化”管理。通過一系列有力措施，維護拆遷地塊的穩定局面。

（八）深挖潛力，整合資源，實現三產行業新突破

三產企業要整合和利用自身現有資源，完善規范化管理。要通過加強人員管理，改變“小、遠、散”的現狀；通過盤活不良資產，改善經營狀況，消滅虧損企業；通過多渠道挖掘新項目，提高企業的競爭力；通過合并重組，將虧損企業有效整合，實現統籌規劃，統一管理，確保國有資產保值增值，實現三產行業的新突破。

第二篇：二手房地產買賣合同

二手房地產買賣合同

二手房地產買賣合同1

出賣人(甲方)：________________________________

(個人)姓名：__________________________________

國籍：__________________________________________

身份證(護照)號碼證(護照)號碼：______________

(法人或其他組織)名稱：________________________

法定代表人：____________________________________

地址：__________________________________________

營業執照號碼：__________________________________

郵政編碼：______________________________________

聯系電話：______________________________________

買受人(乙方)：________________________________

(個人)姓名：__________________________________

國籍：__________________________________________

身份證(護照)號碼證(護照)號碼：______________

(法人或其他組織)名稱：________________________

法定代表人：____________________________________

地址：__________________________________________

營業執照號碼：__________________________________

郵政編碼：______________________________________

聯系電話：______________________________________

根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產管理法》等有關法律、法規的規定，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平、誠實信用、守法的原則，經協商一致，達成如下條款：

第一條房地產情況

該房屋坐落___________________________，產別_________，結構_________，建筑面積_________平方米。

房屋所有權證號__________________，所有權人_________;房屋為共有的，其他共有權人_________，共有權證號_________，共有方式_________，共有權人同意出售證明見附件三。

該房屋土地使用權證號_________，土地使用面積_________平方米，土地來源__________________。

以出讓方式取得土地使用權的，土地使用年限為_________年，自_________至_________止。

經雙方實地查勘，房產實物狀況及相關設施，符合雙方約定。

房屋相關設施及平面圖見附件一。房屋抵押、租賃情況見附件二。

第二條房地產價款、其他價款及交付

房產價款為_________元(幣種：_________)，計__________________(大寫)，其他價款為_________元(幣種：_________)，計__________________(大寫)。

乙方付款形式、付款時間為：________________________________________。

第三條房產交付

房產實物狀況、權利狀況，符合有關規定和雙方約定的，方可交付;不符合有關規定和雙方約定的，不得交付。

甲方須于_________前，將該房產及相關證明交付乙方。如遇不可抗力，雙方約定處理方式

___________________________________________________________________。

上述相關證明包括：_________________________________________________。

第四條產權轉移登記及其他相關設施登記

協議訂立后，甲乙雙方應在30日內，到房屋所有權登記機關辦理房屋所有權轉移登記手續。

按照有關規定，其他相關設施應辦理登記的，應在規定期限內辦理。

如因一方原因造成另一方未能及時辦理房屋所有權轉移登記、其他相關設施登記造成損失的，應依法承擔違約責任。

第五條違約責任

甲方：_________乙方：_________

_________年_________月_________日_________年______月______日

簽訂地點：_________________簽訂地點：_________________

二手房地產買賣合同2

姓名：_____________________

居住地址：________________

【委托代理人】姓名：______

地址：_____________________

編碼：_____________________

電話：_____________________

乙方：______________

姓名：_____________________

居住地址：________________

【委托代理人】姓名：______

地址：_____________________

編碼：_____________________

電話：_____________________

根據國家和省法律、法規和有關規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上就下列房地產買賣達成如下協議：

第一條買賣房地產情況

甲方擬將位于的`房地產轉讓給乙方。乙方對甲方擬轉讓的房地產作了了解，愿意購買該房地產。

該房地產【共用】【自用】土地使用權面積為_____________________平方米，土地使用權類型為_____________________，房屋建筑面積為______________平方米，其中【套內】【整層內】的建筑面積為______________平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積為______________平方米。該房地產甲方于______年______月______日向申請產權登記，領取了《房地產權證》，證書號碼為，房地產權共有證號碼為。

第二條買賣房地產價格、付款方式。

甲、乙雙方議定該房地產交易總金額為___________元整。乙方應于合同簽訂后天內支付甲方定金_______________元整。

乙方于______年______月______日前支付第一期房款________________元整。

乙方于______年______月______日前支付第二期房款_________________元整。

最后一期付款______________元整，在辦理好轉讓手續并核發新的《房地產權證》時付清。已付定金將在最后一期付款時沖抵，付款方式：________________【現金】

【支票】【匯款】。

第三條登記過戶手續辦理

本合同簽訂之日起三十日內，甲、乙雙方應攜帶有關資料到辦理過戶手續。乙方支付最后一期購房款時，甲方應同時將辦理過戶后的《房地產權證》交付給乙方。

第四條房地產交接

雙方同意于______年______月______日由甲方將該房地產交付給乙方使用。

第五條權利保證約定

甲方保證上述房地產沒有產權糾紛和財務糾紛或其他權利限制，若發生買賣前即已存在任何糾紛或權利障礙的，概由甲方負責處理，并承擔相應法律責任，由此給乙方造成經濟損失的，由甲方負責賠償。

第六條違約責任

甲方決定中途不賣及逾期15天仍未交付房地產時，作甲方中途悔約處理，本合同即告解除，甲方應在悔約之日起七日內將所收定金及購房款退還給乙方，另賠償乙方_________________元整的違約金。

乙方決定中途不買及逾期15天仍未付清應繳購房款時，作乙方悔約處理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付購房款甲方在______日內退回乙方，另賠償甲方_______________元整的違約金，由甲方在乙方已付房款中扣除。

第七條稅務承擔

辦理上述房地產過戶所需繳納的稅費，由甲、乙雙方按規定各自負責。

第八條合同爭議的解決方法

本合同履行過程中如發生爭議，雙方應及時協商解決，協商不成的，按下述第______種方式解決：

1、提交仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第九條合同未盡事宜處置及生效

本合同未盡事宜，雙方可協商簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

第十條本合同保存

本合同一式三份，甲、乙方雙方各存一份，當地房地產管理部門存一份。

甲方：________________乙方：________________

法定代表人：________________法定代表人：________________

委托代理人：________________委托代理人：________________

____________年______月______日____________年______月______日

二手房地產買賣合同3

本合同雙方當事人：

賣方(以下簡稱甲方)：__(本人)(法定代表人)姓名：_國籍：__(身份證)(護照)(營業執照號碼)：___地址：___郵政編碼：___聯系電話：___委托代理人：___國籍：__電話：__地址：__郵政編碼：___

買方(以下簡稱乙方)：__(本人)(法定代表人)姓名：_國籍：__(身份證)(護照)(營業執照號碼)：___地址：___郵政編碼：___聯系電話：___委托代理人：___國籍：__電話：__地址：__郵政編碼：___

第一條 房屋的基本情況。

甲方房屋(以下簡稱該房屋)坐落于__;位于第___層，共___(套)(間)，房屋結構為__，建筑面積_____平方米(其中實際建筑面積___平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積___平方米)，房屋用途為___;該房屋平面圖見本合同附件一，該房屋內部附著設施見附件二;(房屋所有權證號、土地使用權證號)(房地產權證號)為__。

第二條 房屋面積的特殊約定。

本合同第一條所約定的面積為(甲方暫測)(原產權證上標明)(房地產產權登記機關實際測定)面積。如暫測面積或原產權證上標明的面積(以下簡稱暫測面積)與房地產產權登記機關實際測定的面積有差異的，以房地產產權登記機關實際測定面積(以下簡稱實際面積)為準。

該房屋交付時，房屋實際面積與暫測面積的差別不超過暫測面積的±__%(不包括±___%)時，房價款保持不變。

實際面積與暫測面積差別超過暫測面積的±__%(包括±__%)時，甲乙雙方同意按下述第___種方式處理：

1.乙方有權提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起___天內將乙方已付款退還給乙方，并按__利率付給利息。

2.每平方米價格保持不變，房價款總金額按實際面積調整。

3._______________________________。

第三條 土地使用權性質。

該房屋相應的土地使用權取得方式為_____;土地使用權年限自___年___月___日至___年___月___日止。以劃撥方式取得土地使用權的房地產轉讓批準文件號為_____;該房屋買賣后，按照有關規定，乙方(必須)(無須)補辦土地使用權出讓手續。

第四條 價格。

按(總建筑面積)(實際建筑面積)計算，該房屋售價為( 幣)每平方米_____元，總金額為( 幣)___億___千___百___拾___萬___千___百___拾___元整。

第五條 付款方式。

乙方應于本合同生效之日向甲方支付定金( 幣)___億___千___百___拾___萬___千___百___拾___元整，并應于本合同生效之日起_____日內將該房屋全部價款付給甲方。具體付款方式可由雙方另行約定。

第六條 交付期限。

甲方應于本合同生效之日起三十日內，將該房屋的產權證書交給乙方，并應收到該房屋全部價款之日起_____日內，將該房屋付給乙方。

第七條 乙方逾期付款的違約責任。

乙方如未按本合同第四條規定的時間付款，甲方對乙方的逾期應付款有權追究違約利息。自本合同規定的應付款限期之第二天起至實際付款之日止，月利息按_____計算。逾期超過____天后，即視為乙方不履行本合同。屆時，甲方有權按下述第____種約定，追究乙方的違約責任。

1.終止合同，乙方按累計應付款的_____%向甲方支付違約金。甲方實際經濟損失超過乙方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額部分由乙方據實賠償。

2.乙方按累計應付款的_____%向甲方支付違約金，合同繼續履行。

3._______________________________。

第八條 甲方逾期交付房屋的違約責任。

除人力不可抗拒的自然災害等特殊情況外，甲方如未按本合同第五條規定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權按已交付的房價款向甲方追究違約利息。按本合同第十一條規定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，月利息在_____個月內按_____利率計算;自第_____個月起，月利息則按_____利率計算。逾期超過_____個月，則視為甲方不履行本合同，乙方有權按下列第_____種約定，追究甲方的違約責任。

1.終止合同，甲方按乙方累計已付款的_____%向乙方支付違約金。乙方實際經濟損失超過甲方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額部分由甲方據實賠償。

2.甲方按乙方累計已付款的_____%向乙方支付違約金，合同繼續履行。

3._______________________________。

第九條 關于產權登記的約定。

在乙方實際接收該房屋之日起，甲方協助乙方在房地產產權登記機關規定的期限內向房地產產權登記機關辦理權屬登記手續。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實際交接之日起_____天內取得房地

第三篇：2021年二手房地產買賣合同

2021年二手房地產買賣合同

談合約只要雙方條件答應了就可以簽合約了，今日我就給大家分享了房地產合同，有愛好的來閱讀哦

優秀二手房買賣合同范本

賣方：____________________(以下簡稱甲方)

住宅：郵政編碼：

賣方一(丈夫)：賣方二(妻子)：

聯系電話：聯系電話：

身份證號：身份證號：

買方：____________________(以下簡稱乙方)

住宅：郵政編碼：

買方一(丈夫)：買方二(妻子)：

聯系電話：聯系電話：

身份證號：身份證號：

為房屋買賣有關事宜，依照《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其它有關法律、法規之規定，甲乙雙方在公平、自愿、協商全都的基礎上，甲方自愿把下列房屋賣給乙方全部，訂立合同如下，以資共同信守執行。

第一條房屋狀況

房屋地址：

幢號：室號：套(間)數：建筑結構：

總層數：產權證號：用途：

建筑面積(平方米)套內建筑面積(平方米)

該房屋的土地用法權取得方式“＇：出讓劃撥(以上項目請按《房屋全部權證》填寫)

其次條產權狀況

甲方首先確保該房產為甲方全部、產權明晰，手續齊全合法，土地產權清楚，市政規劃不受影響，不存在單位房屋侵權、不存在房產查封凍結、不存在繼承人共有、不存在家庭共有、不存在交易時租賃等狀況，產權清晰無糾紛、無抵押、無設定他項權力，若有問題由甲方負責解決，并擔當由此產生的全部責任。

交易后如發覺產生于該房屋及其附屬物全部權轉移之前的有關產權、債權、債務等的糾紛仍由甲方擔當一切責任。

第三條房屋價款與付款方式

甲乙雙方商定成交總價款為人民幣：元(大寫：)在履*產交易時，待甲乙雙方到房產交易單位辦理完房產過戶手續后3日內，乙方一次性將房款付給甲方，甲方收到房款時應立收據以此作證。

第四條過戶及交接房事宜

甲方應在本合同簽定之日起30天內幫助乙方辦理完房產過戶手續。乙方房款付清后，甲方要確保在年月日前將上述房屋交付給乙方。

第五條戶口遷移事項

甲方應在年月日前將該房產內的戶口遷出。

第六條稅費分擔

在辦理交易手續時，甲乙雙方應提交全部相關證件，遵守國家房地產政策、法規，并按規定繳納辦理房地產過戶手續所需繳納的各項費用，經雙方協商，除了違反國家法律法規和政策規定由甲方負擔的費用外，由乙方支付。

第七條違約責任

本合同經甲乙雙方簽章后生效，對雙方都具有約束力，應嚴格履行。如乙方：“1、未按第三條規定履行付款義務;2、未按第四條規定履行交接房事項;＇均視為乙方違約，在連續履行合同的同時需向甲方擔當違約責任，支付違約金人民幣元(大寫：)并賠償相應損失。

第八條其它商定

一、甲方保證已如實陳述上述房屋權屬狀況和其他具體狀況，甲方保證所交付房屋的質量基本與口頭承諾全都，房屋的主體工程不消失重大的質量問題，即墻體、屋頂、地板平整無裂縫，水電線路暢通正常，下水道無堵塞，大陽能、衛生間、電話線等設施能正常用法。

二、甲方將產權轉讓給乙方的同時要確保該房屋占用范圍內土地用法權、公共修理基金都同時轉讓。

三、甲方確保結清房主年月日之前的各種費用，即物管費、煤氣費、水電費、垃圾清理費等。

四、甲方的油煙機、衛生間浴霸、照鏡、毛巾架、墻柜等基本設施留給乙方用法。

五、本合同共貳頁，一式叁份，甲、乙雙方及房管部門各壹份。

備注：雙方愿按國家規定各自交納相關稅、費及辦理有關手續。未盡事宜，雙方愿按國家有關規定辦理。如發生爭議，雙方協商解決;協商解決不成時，雙方愿依法向管轄地人民法院起訴。

甲方(簽名并蓋章)：

乙方(簽名并蓋章)：

_____年____月____日

二手房買賣合同范本參考

甲方(賣方)：乙方(買方)：

甲、乙雙方就房屋買賣事項，經協商全都，達成以下合同條款：

一、甲方自愿將坐落在市區路號樓單元室(建筑面積平方米，貯存室平方米，產權證號)房地產出賣給乙方，并將與所出賣該房產的相關的土地用法權同時出賣給乙方(附房產證復印件及該房產位置圖)。

二、雙方議定上述房地產及附屬建筑物總價款為;

即人民幣小寫元。

三、乙方在簽訂本合同時，支付定金三十萬元整，即小寫300000元。

四、乙方支付定金之日起2個月內，向甲方支付首付款(定金從中扣除)，首付款之外的款項通過銀行住房按揭方式交付(有關期限和程序根據所在按揭銀行規定辦理)。

五、甲方保證該房產合法、權屬清晰、有合法的土地用法權(已交納土地出讓金)。

六、辦理房產證手續所產生的有關稅費由甲方擔當。

七、乙方支付首付款后，甲方即主動配合乙方辦理有關房產過戶手續，待房產過戶到乙方名下之時，乙方應向甲方付清全部房款余額。

八、甲方應在1個月前將該房產交付乙方;

屆時該房產應無任何擔保、抵押、房產瑕疵，無人租住、用法;無欠賬，如電話費、水電費、物業管理費、取暖費、入網費、有線電視費等。

九、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應向對方支付五十萬元的違約金;

一方如不能按規定交付房產或按規定支付房款，每逾期一日，應向對方支付五十元罰金，逾期30日視為毀約;如因政府及銀行規定，本合同涉及房產手續客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導致合同解除，不適用本條款。

十、本協議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。

十一、附加條款：

1、轉讓過后，甲方不的以任何借口干涉乙方對房屋的修改。

2。

3。

甲方(賣方)：(印)身份證號：乙方(買方)：(印)身份證號：

年月日

簡潔的二手房買賣合同.賣方(以下簡稱甲方)：____________

姓名：______(身份證號碼)：____________

地址：____________聯系電話：____________

共有人：______姓名：______(身份證號碼)：____________

地址：____________聯系電話：____________

買方(以下簡稱乙方)：______

姓名：______(身份證號碼)：____________

地址：______聯系電話：____________

第一條房屋的基本狀況：甲方房屋坐落于______;位于第______層______戶，房屋結構為____，房產證登記面積________平方米，地下室一間，面積______平方，房屋權屬證書號為______。

其次條價格：以房產證登記面積為依據，每平米______元，該房屋售價總金額為______萬元整，大寫：______。

第三條：付款方式：乙方于本協議簽訂之日向甲方支付定金______元整，小寫：______(大寫______)，余款______元(大寫______)在房屋過戶手續辦理完畢之日支付。

第四條房屋交付期限：甲方應于本合同簽訂之日起______日內，將該房屋交付乙方。

第五條乙方逾期付款的違約責任：乙方如未按本合同第三條規定的時間付款，甲方對乙方的逾期應付款有權追究違約責任。自本合同規定的應付款限期之其次天起至實際付款之日止，每逾期一天，乙方按累計應付款的____%向甲方支付違約金。逾期超過____日，即視為乙方不履行本合同，甲方有權解除合同，追究乙方的違約責任。

第六條甲方逾期交付房屋的違約責任：除不行抗拒的自然災難等特別狀況外，甲方如未按本合同第四條規定的期限將該房屋交給乙方用法，同時，本房屋目前尚處于出租狀態，甲方應根據乙方的意愿解除原租賃關系或把租賃權轉給乙方。乙方有權按已交付的房價款向甲方追究違約責任。每逾期一天，甲方按累計已付款的____%向乙方支付違約金。逾期超過____日，則視為甲方不履行本合同，乙方有權解除合同，追究甲方的違約責任。

第七條關于產權過戶登記的商定：甲方應幫助乙方在房屋產權登記機關規定的期限內向房屋產權登記機關辦理權屬過戶登記手續。如因甲方的緣由造成乙方不能在房屋交付之日起__________天內取得房地產權屬證書，乙方有權解除合同，甲方須在乙方提出退房要求之日起____天內將乙方已付款退還給乙方，并按已付款的____%賠償乙方損失。

第八條：簽訂合同之后，所售房屋室內設施不再變更。甲方保證在交易時該房屋沒有產權糾紛，質量符合國家有關規定，符合房屋出售的法定條件。房屋交付用法之前的有關費用包括水、電、氣、物業、有線等費用有甲方擔當。由此引發的糾紛有甲方自行處理，于乙方無關。

第九條：甲方保證在辦理完過戶手續之日起日內，將戶口遷出，逾期超過______日，乙方每日按已付款的____%收取違約金。

第十條：因本房屋全部權轉移所發生的稅費均按國家的有關規定由甲乙雙方交納。

第十一條：本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議。

第十二條：本合同在履行中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決。協商不成時，甲、乙雙方同意由方所在地人民法院起訴。

第十三條：本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，甲、乙雙方簽字之日起生效。均具有同等效力。

甲方：____________(簽字，指紋)乙方：____________(簽字，指紋)

見證人：____________(簽字，指紋)

______年______月______日

第四篇：房地產二手中介管理知識手冊

房地產二手中介管理知識手冊

目錄

第一章房地產基礎知識............5 第二章置業顧問日常工

作........10 第三章服務禮儀..........12第一節 職業形象................12第二節 基本服務禮

儀.........13第三節 基本電話禮儀...........18

第四節 基本社交禮儀...........23 第四章實戰房地產經紀業務..............24第一節 跑盤...............24第二節

電話營銷技巧........26第三節 客戶接待技巧............27

一、如何接待客戶及業主............27

二、客戶接待操作技

巧..............31第四節 獨家代理與鑰匙管理.............32

一、如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重要性.....32二、如何說服業主放鑰匙.............3

3三、如何應對行家借鑰匙...................34第五

節 如何反簽................35第六節 看房.............35

一、看房前及看房中的工作..........3

5二、看房過程中應注意的問題.........39

三、看房后應注意的問題............40第七節 如

何跟進............43第八節 討價還價................45

一、如何應付傭金打折..............4

5二、如何引導談價快速逼

定...........47

三、如何向業主還價及說服業主收定..........49

四、如何協調客戶和業主的時間.......51第九節 跳盤與控盤..............51一、如何跳盤跳客............51二、如何有效控盤............55第十節 如何建立客戶檔案及售后服務...........57

一、如何鑒定產權合法性.............57

二、如何建立客戶檔案及售后服務.....58第十一節 如何利用網絡進行資源整合......59第十二節 商鋪、廠房、寫字樓交易..........59 第五章二手樓交易手續辦理指南..........64第一節 二手樓交易標準流程圖............64第二節 按揭贖樓知識.............65第三節 過戶所需要提交的資料...........66第四節 稅費計算................69第五節 按揭、擔保過程中可能產生的風險及風險控制......70第六章新版《房地產買賣合同》操作指南..........74第一節 新版房地產買賣合同的訂立和注意事項.....7

4一、簽署房地產買賣合同的注意事項...........7

4二、違約糾紛的處理建議..............78第二節 新版房地產買賣合同常見問題的解答.......79第七章如何成為一名優秀的房地產經紀人........80第一節 如何成為一名優秀的房地產經紀人........80第二節 業務經驗分享.............84第八章業主售房溫馨提示..........87第九章常見問題解

答..............90

第五篇：二手房地產個人銷售工作總結

二手房地產個人銷售工作總結

在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結與計劃如下：

1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。

在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。為了更進一步的了解，我解剖自己，我發現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

2、處理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰中還是出了不少的問題。通過盧經理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發現問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

一、銷售業績數據匯總：

全年銷售目標xxxx年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比xxxx年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)xxxx年第四季度銷售額xxxx年第一季度銷售額xxxx年第四季度xxxx年第一季度季度下達銷售計劃按期完成未按期完成備注

3500萬元717、8萬元733萬元807、5萬元43641719詳見報表 完成率：%增長率：%增長率：%按期完成率：%未按期完成率：% 與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷進步。

三、第二季度銷售目標：￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。

四、市場開發戰略：

我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業，隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1、摩托車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在XX市場已占較大的市場份額，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但“xx公司”品牌專業制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，因此下一步的銷售戰略就在進一步鞏固XX市場份額的基礎上開發廣東市場，我們考慮的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團xxxx年產銷突破300萬輛，后十個企業年產銷30萬輛以上。

3、汽車發動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內、南充東風、陜汽集團等企業。銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發產品信息)。②各部門應嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。③進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為“xx公司”全面進入汽車行業做好售前服務。又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受xx的影響，水暖衛浴、閥門等五金行業的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛浴行業以出口為主的企業在上半年幾乎處于半停產狀態,在上半年如何將企業平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售,總結xxxx年市場,大致有以下幾點：國內五金行業從市場角度看，企業不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內需政策與市場自發需求刺激，五金配件、汽車制造等行業的復蘇，國產機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們仍然記得xxxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我們宏茂工業園xxxx平方的廠房正式投產；

2、公司同時研發制造出了鼓輪式多工位復合機數控龍門銑床數控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。

3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業最具成長性企業大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創新成果展金獎、第十八屆中國發明協會銀質獎章三項大獎。

下面對今年的銷售工作做出總結報告如下：

1、xxxx年銷售完成情況：

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統計如下：

氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。1、1接單未發貨設備如下：

zsb4932*61臺ztb4850*2a1臺zxk4840*5/r1臺zsb4150*8/r2臺zs4150*23臺

zs4132*25臺zs4150*2a3臺zsb4950*5/r3臺zsb4150*3/z2臺zs4180*2a2臺

q511701臺q51135l13臺z62203*22臺 1、2常規產品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業相關的設備，努力提高銷售額。

2、作業中存在的問題：

這一年來，公司產品整體的質量有了較大的提升，但產品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產品也還是存在了問題： 2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現質量問題，設備出廠后存在不穩定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。

2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。2、3、存在發貨后產品撞損事件3次（均為發廣xx區域產品）：原因是今年公司產品沒有外箱包裝，批量發貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區域均完好交貨給客戶）人員在發貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。

3、銷售中存在的問題

經過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規復合機床的基礎上，去領會公司的發展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業相關的人脈及發展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發的產品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業的發展及市場信息.工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任,大多數還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓.以上問題是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。

4、關于公司管理、工作的幾點想法

我們公司經過這幾年的發展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構，生產管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設備行業都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注執行力的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：

1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。

2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執行一段時期后，主管沒有定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，是否需要調整，并布置下一段時期的工作任務。

3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。