第一篇：“五一”活動總結-王軒

“五一”促銷活動總結及心得

一、活動中發現的問題：

1、人員服裝不統一，沒有統一著裝。

2、人員對于產品知識不夠了解（直營市場人員沒有招商市場人員了解產品知識）。

3、人員工作激情不夠。

4、活動物料明顯缺乏。

5、活動點選址不合理。

6、活動相關信息不對等。

7、促銷活動沒有明確的銷售指標，以及宣傳效果指標。

8、促銷活動沒有備用方案。

9、促銷點對于公司支持力度不夠：a、沒有提前進行活動宣傳預熱；b、對于公司產品沒有做有效的產品讓利活動；c、門店的產品陳列以及貨源問題沒有做到最優化。

二、解決方法：

1、在下次活動前定制促銷T桖杉，在以后公司對外活動中統一著裝。

2、對于直營市場人員進行相關產品知識培訓，包括場外促銷銷售技能，銷售氛圍營造培訓。

3、人員的工作激情可以通過活動點獎勵競賽方式調動激情，以及相關考核。

4、活動點物料必須加強完善，營造氛圍效果。

5、活動點選址問題，必須嚴格按照流程審批制度，不可以單純聽業務員反饋信息，主管上級也要有一定的要求，將促銷活動點的選址銷售宣傳效果，列入績效考核里面。可以多選KA系統里面連鎖藥店。

6、促銷活動點信息對等：了解促銷活動點貨源情況，相關消費群體情況，針對周圍客戶群體做相關買贈信息。

7、以后每場促銷活動都要明確每次的相關銷售指標到人，宣傳效果到人，促銷活動點的布置必須有一定的相關要求，買贈信息發布、場地布置要求、人員話術，對于場外促銷給予一定的獎罰機制。

8、促銷活動要有備用方案：如這次活動因為突發事件不可以做蘆薈凍膠產品，就要準備多些產品的相關物料以及買贈活動，做到危機意識。

9、促銷點必須做到公司產品陳列最優化，貨源必須充足，如果門店有做DM單宣傳，公司主打品種必須進入DM單里面進行宣傳，門店也必須有相關的買贈活動吸引顧客。

三、心得

通過這次“五一”活動，發現了市場人員的一些問題，同時也發現了活動安排的不足之處，招商人員對產品知識的熟悉程度讓我敬佩，團隊人員的堅持精神讓我感動，必定大家第一次促銷活動，很多人沒有做過，而我做過促銷活動安排的人員也是有自己的不足之處，過分的相信業務人員的能力以及選 址，自己沒有全部監督好整個過程，對于下次的促銷活動安排全部走流程化管理，嚴格要求，不可以做的像這次一樣的效果出來。

前期的準備工作必須安排好，知己知彼百戰百勝，而且活動必須有備用方案，如果沒有備用方案，到時候萬一臨時有變化沒有辦法安排要求做好促銷活動，這次活動還是很感謝公司全部門人員的大力支持，雖然有很多不足，但是在活動大家也學習成長了不少，相信下次端午節活動大家會做的更加好些。

大家一起努力，通過促銷活動讓大家認識到陽光百度人的能力，陽光普照大地，生活多姿多彩。

第二篇：暑期社會實踐個人總結-王軒

暑期社會實踐個人總結

華中師范大學生命科學學院2010級 王軒

實踐課題：大貴寺森林國家公園動植物的保護與利用 團隊名稱：廣夏之約踐行隊

活動地點：湖北廣水大貴寺森林國家公園 活動時間：2011年7月12日至2011年7月16日 參與人員：趙春強（組長）1003班全體同學

目 錄

1．引言·····························································2

2．活動地點簡介·····················································2

3．實踐內容···················································2 3.1 3.2 3.3

4．分析與討論·················································3 4.1 4.2

5．意見和建議·················································5

6.結束語······················································5

1、引言

為響應國家提出的保護環境這個促進可持續發展的基本政策，我校生命科學學院1003班的同學特成立了以趙春強為組長的“廣夏之約踐行隊”在廣水實習期間因地制宜的對當地的野生動、植物的分布、種類、數目和保護及利用情況進行了一定的調查。本次調查結果可能存在些許的不準確性，但希望能通過本次調查的結果使大家能夠更好了解到保護環境的重要性與必要性，從而為環境事業做出貢獻。

2、活動地點簡介

大貴寺國家森林公園位于湖北省廣水市與河南省信陽市交界處，地處桐柏山南麓中心地帶，主峰金頂907.8m 該地氣候溫和濕潤，雨量充沛，屬北亞熱帶季風氣候，平均降雨量為1100mm，平均氣溫為15.6攝氏度，平均相對空氣溫度79%，其植被屬于北亞熱帶常綠落葉混交林帶向落葉闊葉林帶過度地帶，南北植被兼而有之，森林覆蓋率達80%以上，根據地形地貌、海拔高度植被可分為5個生境：濕地水域草地 農田 溝底村莊 喬落丘陵帶 喬木低山帶。

故是野生動植物的良好棲息地，在此處進行調查具有一定的典型性。

3、實踐內容

3.1方法：四處走訪，詢問與記錄 3.2區域：大貴寺森林公園居民及游客

3.3訪談過程中所提到的問題：（1）你所知道的哪些地方野生動植物的分布較多？（2）你所知道的野生動植物有哪些？（3）平時哪些野生動植物倍受游客的喜愛？（4）近年來野生動植物的數量上有何變化？（5）你所知道的哪些野生動植物是國家級或省級保護動植物？（6）經營野生動植物能給你的生活帶來多大的經濟效益？（7）你有捕殺過野生動植物嗎？（8）你平時吃過野味嗎？吃過哪些？（9）你所知道的國家保護動物，你是否有殺害國家保護動物的現象存在？是自己利用還是用來買賣？價格如何？（10）當地是否有對野生動植物的合理利用?(11)當地政府是否有保護野生動植物的措施？落實情況如何？（12）如果你見到野生動植物你會怎么做？（13）野生動植物數量的變化對農作物有何影響？（14）游客的增多對野生動植物是否有影響？（15）餐館的野味大多來源在哪里？（16）當野生動物對農作物造成影響時你會怎么辦？

4、分析與討論

4.1實踐結果：野生動植物主要還是分布于深山老林中，種類頗多。其中動物有野雞、野豬、野兔、蛇、野山羊、刺猬、斑鳩等；植物有馬齒莧、蕨菜、珍珠花等比較稀有的植物。并且我們還聽說二十多年前當地有人親眼目睹野豹。在這些動植物中大部分都被當地居民當做旅店招攬生意的招牌菜，所以當地對于野生動植物的保護還是有所欠缺的。隨著我們小組成員的進一步調查，卻發現當地居民中并沒有人會去捕殺山上的野生動植物，據說當地居民都是從一個離三潭相當遠的地方“應山”通過市集購買而來的野味。后來我們小組成員

打算到應山一趟，但由于路途過遠，并且調查時間有限，只得作罷。據我們所了解的情況是當地居民不懂捕獲野生動物的技術而不會去捕殺野生動物，但是有一些懂得技術的外地人卻在此處進行捕殺，所得的動物通過市集買賣給當地人（包括當地居民與前來游玩的游客）而獲利的。由于有人對野生動物進行捕殺，野生動植物的數量也一直在變化著，對于這一問題，本地居民的看法不一。有居民反映說都在減少;也有人說野豬的數目增多。后經我們組討論得到一致結果這些動物中大部分還是在減少的，如野雞、野兔、蛇、刺猬等，但是還有少數種類動物數目是增多的，如野豬。然而野豬的增多并沒有給當地生態帶來多大好處，它們經常會去農地里對農作物進行破壞，當地居民也不知道該怎么辦。當地居民對于生物的利用還是有一定的合理性，如：他們會上山采野核桃，挖野菜，山藥來賣的這是充分利用資源。

4.2結果分析與討論：通過本次實踐我們對于當地的環境保護工作表示質疑。首先旅店不該將本地的野生動植物當成代言來拉攏顧客前去消費，盡管會給自身帶來經濟上的利益，但這樣使得商家不斷的購買野生動物而導致對野生動物的捕殺增多這對本地的生態平衡有著嚴重的影響。其次，游客的不自覺性也讓我們汗顏，如果沒有游客來點野味，我相信也不會有那么多的野生動物被捕獵了。再者，所謂的那些外地人也是非常可惡的，他們利用游客與旅店對于野生動物的需求而利用手段來捕殺野生動物，他們應該是始作俑者。通過以上 4 的分析我認為當地政府在對待當地的資源保護方面很有缺陷，應該馬上采取必要措施。對于野生動物破壞農作物方面也該有所作為。

5、意見與建議

針對以上三點的分析可已出三方面的建議；

第一、政府應該禁止商家利用野生動植物作為招牌來招攬顧客，也禁止商家購買市集上的野生動植物。

第二、政府應加大力度宣傳保護野生動植物的重要性，讓游客自覺的不去吃野味，還要教他們如何保護野生動植物。

第三、對于那些非法捕獵野生動植物的外地人應加以嚴懲，杜絕以后再有人會繼續這樣做。

總之，政府在落實保護野生動植物與保護環境方面必須下功夫。

6、結束語

大貴寺國家森林公園是湖北省著名的旅游景區，具有重要的經濟和人文價值。在大貴寺國家森林公園旅游業逐漸成熟之時，保護它的野生資源是硬道理。調查中我們了解到有一些外地人在當地某些人的帶領下到此濫殺野生動植物，對此，我們非常希望當地政府和居民能夠呵護好自己的資源，為保護當地的野生資源做出自己應有的貢獻。

致謝：華中師范大學生命科學學院秦錢江老師給我們的指導，建議！同時也致謝大貴寺國家森林公園有關人員的積極配合！

第三篇：王淑軒演講稿

愛心催桃李 奉獻著華章

岱岳區道朗一中

王淑軒

2014.10

愛心催桃李 奉獻著華章

道朗一中 王淑軒

尊敬的各位領導、老師：大家上午好！

我叫王淑軒，來自道朗鎮第一中學，今年49歲，中共黨員，中學一級教師。我出生在一個教師家庭，1984年帶著父母的囑托，帶著質樸和真誠，走上了教師崗位。三十年，生命中的一瞬間，我從青澀走向了成熟；三十年，生命中的激情歲月，我觸摸到了教師職業的真正內涵。下面從三個方面向領導和老師們匯報我的工作體驗，匯報的題目是《愛心催桃李 奉獻著華章》，敬請賜教。

一、“春風化雨育桃李，樂為春蠶吐長絲”

作為一名人民教師，我熱愛我的職業，我對自己的選擇無怨無悔！我認為，人活著就需要有點精神。

記得我父親自91年以來曾四次住院、母親和愛人也先后五次住院。尤其近幾年父母都年逾八旬，患有心臟病、高血壓等多種疾病；妻子患糖尿病近二十年，并發癥增多，2014年6月8號是個星期天，早上一起床妻子就哭了，說眼底出血看不見了，可我6月10 號要帶學生去英中參加中考，怎么辦？我想到她曾吃過的云南紅藥，就趕緊到鎮上衛生院、藥店買藥，結果都沒有；我叫上兒子迅速來到泰城，費了好大勁兒才在第一人民醫院買到，吃了兩天稍見好轉，10號我就帶著學生去參加中考了，13號中考結束，帶學生安全返回，14號我就安排妻子住進了醫院，一檢查，糖尿病誘發眼底出血，兩眼視力：一只眼出血嚴重，僅有0.1的視力，另一只伴有白內障，已不能視物，醫生責備我為什么不及早就診，我也非常自責。沒辦法，帶畢業班我有責任呀！經過調理，血糖穩定后才做了手術。每當出現父母、妻子住院我都忙得焦頭爛額，因為我就弟兄自己，一切都得由我來操辦，這幾年，雖然兒子大了能幫我一些，但他干銷售，全國各地到處跑，我是常常忙得連軸轉。這期間，自己不是教畢業班，就是負有教學或管理責任。學生面臨畢業，正是緊張復習和后期管理的關鍵時刻，我怎能舍棄學生和教學管理工作呢？心里非常為難。我安頓好他們，顧不得多想，看看父母和妻子依戀的眼神，我強忍著眼淚，把照顧他們的任務交給年邁有病的母親和同樣有工作的姐姐妹妹。來到學校，一走進課堂，看到那幾十雙渴求知識的眼睛，我就精力充沛，忘記了一切，全身心地投入工作。完成當天的工作再去醫院替換他們，盡力做到忠孝兩全。值得慶幸的是父母和妻子都能夠諒解我：不能耽誤學生，這都是為了工作啊！

07年，我得了高血壓，有時頭暈目旋；慢性腸炎，時常讓我疼痛難忍還鬧肚子；肝上查出長有好幾個血管瘤、囊腫，大的4公分多,再發展需做手術；腳后跟長有骨刺經常鉆心的疼痛，還有頸椎病……醫生告訴我：這些病一旦患上很難根治，需要堅持用藥，多休息。但就在07—08學年，學校師資緊張，領導安排我擔任九年級和八年級各一個班的語文課，有人勸我不要接，說從沒有過這樣的安排，可我想：領導有難處，自己是黨員能克服就克服吧！這一年，我咬緊牙，沒有休過病假，堅持上班。雖然每當勞累時，我的病就會復發，很折磨人，可我依然堅持工作，并保質保量地完成了教學任務。期末測試，我教的兩個班語文成績均居全鎮兩個年級第一。其中的動力來自于學生一張張可愛的笑臉，他們是我克服病痛最好的秘方。

因為熱愛教育，所以，無論領導安排什么工作，我都認真、努力地去完成；因為熱愛教育，所以，我熱愛每一個學生，更熱愛生活。

二、愛，是生命里燦爛的陽光

愛是心靈之約。古人云：“人之相交，貴在交心”如果我們能放下老師的架子，主動與學生做朋友，問題就會很好地解決。三十年的工作我認識到：教育學生是一項長期而復雜的工作，我們當老師的要有極大的愛心、耐心、誠心，既要像春風化雨一般去融化他們心靈上的堅冰，又要用無私的愛打開他們心靈的窗口，還他們一個晴朗的天空。

身為一名班主任，我深知“育人”比“教書”更為重要，如何培養學生以一顆質樸的愛心去對待自己的學習、生活及他人，是我在學生心靈建設方面經常思考的一個問題。

我曾經教過90級一個被稱作“丑八怪”孩子，他小時候因一場火災，面部被燒的扭曲變形，嘴眼歪斜，經常口水、鼻涕流在作業本上，學習上有很多困難。面對這個嚴重自卑的孩子，我一方面教育學生不要歧視他，叫孩子們換位思考：他自幼失去了好的容顏，有殘疾，自卑心很強，心靈上再也不能傷害他了；另一方面，我多次找他談心，進行家訪，用身殘志堅的真人真事教育他、鼓勵他。他流著眼淚說：“老師，我一定做一個自強的人。”我要聽的就是這句話。課堂上，我經常勉勵他積極回答問題，對他的點滴進步及時表揚；課下，發動學生親近它、幫助他，他漸漸走出自卑的陰影，性格也變得開朗起來。經過悉心呵護，他克服了一個又一個的困難，學習成績有了很大地提高，順利完成初中學業，而學生們也從此事中培養了愛心、學到了許多做人的道理。如今，他開了一家規模較大的商品批發部，娶妻生子，每當遇到他，他總是對我說：“沒有當初老師對我的關心鼓勵就沒有我的今天。”

2010級有個姓馬的女生患有癔病，夜里經常嘻笑哭鬧不止，同宿舍女生非常害怕，有一次她沒上操，發現她昏倒在宿舍，我及時把她送到附屬醫院，她不省人事像軟面條一樣，我背著她樓上樓下地跑，找醫生診治，汗水浸透了我的衣服，經搶救才脫離危險，住上院安頓好叫來家長，我卻因緊張勞累癱坐在地，家長非常感激要表示心意，我婉言謝絕了。我覺得：我是學生的老師，也是他們的家長。聽著家長感激的話語，和每逢佳節來自祖國四面八方學生的聲聲問候，看著學生那一張張稚氣的笑臉，感受著心與心相碰撞的那份快樂，我覺得：我的生命仿佛走進了最燦爛的時刻。“心相隨，愛相隨。”教師的人生就是實實在在，教師的人生就是默默無聞。雖平凡，卻用平凡來鑄就輝煌；雖清貧，卻用清貧來造就富有。能成為這樣教師值了！三、一路踏歌，風雨兼程

三十年來，我擔任了二十五年的班主任工作，干了兩年級部副主任、兩年辦公室主任、三年教導主任。我服從領導，顧全大局，不管干什么，都能兢兢業業。

汗水和成功攜手共進，付出與收獲相伴而行。一路走來，由于領導和同志們的關懷幫助、道朗一中這個優秀團隊的培養熏陶以及個人的奮斗努力，我取得了一點成績，多次榮獲區、鎮優秀教師、優秀班主任、教學先進個人等光榮稱號。近幾年六次獲區優質課、創新課、課堂教學大比武及公開課一等獎；我送過十屆畢業班，與其他教師合作中考語文成績均在區授獎行列，一三屆更是取得全區第一的好成績，我所帶的班級均取得優異成績，為我鎮中考做出了貢獻；積極參加遠程研修并榮獲省優秀學員稱號；曾參與編寫泰安市《初中語文總復習》；一〇年積極參與省級語文立項課題研究，并為順利結題做出了貢獻；撰寫的多篇論文榮獲國家、省、市、區一、二等獎；輔導的學生在各級組織的作文大賽中多次獲獎……

“一腔熱血溫故土，四季甘霖潤嘉禾”三十個春秋的風云流轉，我在教師的工作崗位上辛勤地耕耘著。愛心鑄師魂，責任揚風范。時至今日，我依然堅守著當初的那份執著：獻身教育是我無悔的選擇，追求更好是我一生的目標。我愿與大家共勉！謝謝大家！

第四篇：五一活動總結

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五·一促銷活動總結

本次活動時間從2012年4月25日到2012年5月2日，共8天活動時間，其中4月30日為外場活動, 活動時間安排緊緊扣住五·一假期情況,總銷售額xxxxx元。

本次活動費用明細，DM的前期制作950元一萬份；夾報136元(1700*0.08)；外包發放300元(5000*0.06)；學生發放150元(3*50)；****場地費200元；店面布置費用175元；外場活動中餐費135元；抽獎費用81元，共計2127元。

活動簡析:

一、DM前期制作及發放：

本次活動DM單制作及路線設計欠缺合理，導致工作開

展被動，臨時采取夾報，請第三方發放和學生發放才得以工作順利進行下去。

二、活動執行力差：

員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工心目中沒有樹立起這樣一個概念，活動是在資金與人力的共同投入前提下，才能達到營業額大幅度拔高，二者是缺一不可的。

三、銷售中出現的問題：

我們主打的口號是“五·一勞動最光榮”。

在顧客走進我們門店和在外場活動當天，沒有讓顧客感受到節日的氛圍，沒有統一的迎賓詞。如：五·一快樂，歡迎光臨*******。

下一部計劃：

克服種種困難規避以上情況，每項活動都要具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執行。

在本次五·一活動中，我們的活動計劃、組織安排和活動控制仍然存在著許多不足之處。

１、門店的現場掌控能力欠缺，沒有把握住到店的潛在顧客群體。

２、活動中，一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

３、特價商品的選擇及其價格的確認存在一些問題，特價商品要保證是當前的暢銷品的一個原則，價格要有市場競爭力。

４、活動中，現場促銷做得不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

５、市場調查表沒有順利執行，是本次活動的一個遺憾，沒有順利收集到客戶的相關信息。

從整個活動過程來看，分工和各自責任還需要更明確，細節和流程規劃需要更精準。總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作做得更好，我們希望以后能夠把整個活動營銷的方案做得更好，落實得更好。這次促銷活動雖然在執行過程中出現了一些問題，但在我們全體同仁的共同努力下，還是取得了較圓滿的成績，不管是對于公司還是個人都是一次成長，相信在以后的路上我們都會越走越穩越走越遠。

二0一二年五月二日

第五篇：五一活動總結

五一活動總結

按照銷售計劃，5月份加推了1號樓東向48套物業新品。推廣策劃了4月29號熱場活動，除了讓老業主和意向客戶群能體驗園區成熟配套外，也加大了“老帶新”的銷售力度，現將活動情況總結如下：

一、活動情況

1．活動地點：

2．活動安排：上午舉行水果比賽、烘焙親子體驗

下午蛋糕制作比賽、手工親子體驗

晚上親子看電影。

3．天氣情況：異常悶熱。上午雨天與晴天交替，下

午開始放晴

4．參與人數：上午到場100多人，下午到場200多

人，晚上到場200多人，業主占80%，新客戶占20%。

5．活動進程：受天氣原因，上午到場人數不多，到

10點以后才陸續有客戶到場。活動進

行有序，客戶參與活動熱情較高。下

午天氣放晴后，活動人數激增，手工

DIY活動受歡迎。晚上我愛看電影播

放喜劇《快樂大腳》惹得觀眾陣陣笑

聲。

二、活動效果及建議

1.本次活動增加了業主的歸屬感和認同感，同時讓新客戶近距離感，感受到北侖華府的成熟品質生活，基本達到了活動目的。建議增加北侖華府人性化導視牌及抗體休閑設施，以增加園區業主們的歸屬感，強化我公司的實力形象。

2.本次活動宣傳是從4月23日開始，主要宣傳載體是短信、海報派發，置業顧問電話通知等。建議以后活動增強活動前宣傳力度及宣傳時間，吸引市場意向客戶到場參加活動，達到促進銷售的目的。

3．本次活動到場人數未達到預期，主要原因是是4月29日是放假的第一天，部分業主及客戶均安排了出行，再加上天氣原因，導致到場參與活動的客戶人數較少。建議以后活動考慮周末舉行，結合天氣問題考慮活動形式。

4.本次活動比較混亂，主要原因是活動公司組織較粗心，沒有充分利用時間作準備，活動當天組織人員較少，沒能做到每個崗位都有具體負責人的狀態。建議通過多家公司比選的方式，加強對活動公司的要求，讓活動達既能順利熱烈的進行，更要達到銷售目的的要求

三、銷售情況

本次活動的目的是推出1號樓東向48套新品物業，通過活動促進1#樓的銷售，具體銷售情況如下：

1．來訪情況：27組

2．來電情況：6組

3．成交套數：15套（5套兩房、10套三房）

4．成交面積：1689.37㎡

5．成交金額：5849786元

四、銷售總結

1.活動不能等同于銷售

本次活動的舉辦是成功的，活動的影響是持續的，深遠的，但不意味著活動的成功就能第一時間促進項目的銷售。推出的48套物業認購了9套，究其原因，主要還是目前客戶以剛需客戶為主，受新國五條政策的影響，剛需客戶購房熱情并不高，觀望態勢明顯，導致本次成交量不高。

2.推盤時間切入把握不足

4月29日為放假的第一天，部分意向客戶均安排出行，不能及時到營銷中心了解項目推盤情況，也影響了項目的銷售進度。