第一篇：中老年養老保健市場調研報告

中老年保健品網絡營銷調研報告

目錄

1.我國保健品行業發展現狀

1.1保健品行業分析

1.1.1人口現狀

1.1.2老年保健行業發展現狀

1.1.3現狀分析及未來趨勢

1.1.4老年人消費心理研究

1.2 中國老年保健品行業市場分析及未來發展趨勢

1.2.1保健品市場營銷模式現狀

1.2.2保健品市場經濟規模

1.2.3保健品市場的未來跟機遇

1.3網絡營銷時代下的老年保健市場研究

1.1保健品行業分析

保健品行業是無污染、低能耗、高就業，環境友好型產業。在金融危機下，國家的政策是保內需，促增長，內需就是要鼓勵大家消費。從文化層面來講，文 化是一個民族走向世界的品牌，養生是中國傳統文化的精髓，可以商品化、市場 化、國際化，搭載養生文化的品牌，不僅可以造福民族，還可以走出國門。

老年保健

1.1.1人口現狀

我國老齡人口占總人口的比重呈現不斷上升的趨勢，目前中國65歲及以上老人近1.2億，約占全國總人口的9%。

1.1.2老年保健行業發展現狀

2011年底，國家發改委、工信部共同發布了《食品工業‘十二五’發展規劃》，首次將‘營養與保健食品制造業’列入國家發展規劃，政府對營養保健食品產業的政策支持和方向引導隨著老齡化的擴大和生活水平的提高，人們的保健意識也在增強，健康產品的總需求急劇增加。到2015年，我國營養與保健食品產業將達到1萬億元，年均增長20%，形成10家以上產品銷售收入在100億元以上的企業。以生物技術和生命科學為先導，涵蓋醫療衛生、營養保健、健身休閑等健康服務功能的健康產業成為21世紀引導全球經濟發展和社會進步的重要產業。

1.1.3現狀分析及未來趨勢

據艾凱咨詢發布的《2012~2016年保健品行業市場調研與投資策略研究咨詢報告》顯示：截至2011年底，中國保健食品市場產值已達2000億元以上，且仍以每年15%的速度增長。到2015年，人均消費將達300元，市場總容量可突破4500億元。我國已進入老齡化國家行列，中國老年人口的健康問題日益突出，中國保健食品銷售額已躍居全球第二，但中國保健食品在整個醫療保健體系中僅占5%的份額。未來隨著人民群眾生活水平的提高，對保健食品的需求將進一步擴大。老年健康產業將成為我國未來健康產業發展的重要內容。對老年健康的重視必然帶動老年健康產品的發展，如保健品、營養食品等，同時未來我國老年家庭病床護理、健康咨詢、老年康復中心以及提供醫療護理和保健器材等的服務將是老年健康產業發展方向。

1.1.4老年人消費心理研究

根據調查結果顯示，老年人一般所消費的物品所占比例一般食品占31%，保健品33%，服裝占19%，其他占17%。保健品在中老年人口消費所占的比例很大。老年人由于生理方面的原因，對于保健的需求尤為突出，據世界衛生組織（WHO）公布，全世界50歲以上的老年人群發病率為 50%，55歲以上為80%，其中健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質疏松等疾病比較常見。隨著“老年化社會”的到來，也隨著生活水平以及保健理念的提高，老年人對保健品的消費需求也會逐步增加并且，“銀發族”對保健品的需求非常旺盛，購買力非常強。

老年消費者的心理特點

1.購買和使用商品的過程中受習慣勢力的影響大。

2.購買和消費商品要求方便。

3.消費需求構成發生變化，大部分支出用于購買食品和醫療保健用品，中高檔商 品；用于穿、用方面的支出則相對減少，受消費流行的影響也甚少。

1.2中國老年保健品行業市場分析及未來發展趨勢

一.市場整體保持高速發展態勢。歷史上，保健品生產企業曾經創造了許多銷售業績的神話，行業的發展一直備受矚目。2000年中國保健品行業達到輝煌的頂峰，市場規模達到了500億元。隨后幾年市場則迅速轉入低迷，2002年銷售額僅為200億。隨著中國老年人口生活質量的提高跟中國養老機制的逐步完善，老年人口對自身健康的關注促進了老年保健品行業的回暖。

二.保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關性。目前中國城鄉中老年人口正處于溫飽向小康的過渡階段，這一階段也是保健品風行的時候。從人口學的統計數據來看，中

國在逐步走入老齡化社會，人們的保健意識不斷增強，對保健品的需求也將進一步擴大。

三.保健品市場價格總體趨勢逐步下降。未來5年中國保健品價格總的趨勢將會逐漸下降。

第一，保健品目前還屬于奢侈消費品，隨著保健品向普通消費品轉變，價格隨之下降也是必然趨勢；第二，從總體上看，隨著國外保健品同行和外資的破冰而入，競爭導致的降價是不可避免的；第三，保健品的需求彈性比較大，價格下降的邊際效應明顯，企業通過降價促進需求量的增加進而占領市場將是今后競爭的主要手段。不過，不同的產品價格發展趨勢將有所差異，如針對普通消費者的大眾保健品，價格將會往下走；而針對高端用戶的精裝精致保健品，包括保健禮品在內，隨著包裝的檔次和附加價值的上升，價格將不僅不會下降，還有進一步上升的趨勢。

1.2.1保健品市場營銷模式現狀

在競爭日趨激烈的保健品市場，市場營銷由于其在企業整個價值鏈當中占有獨特的重要地位，企業通過市場營銷體系的建設提高市場競爭力，成為當下業內企業最為關注的競爭要素。目前，對保健品企業的營銷模式進行分類，大致可以分為直銷、會議營銷、傳統營銷、連鎖經營、電子商務營銷以及其他營銷模式。而目前，報刊、電視廣告漫天飛的店鋪銷售，以及包括會議營銷、服務營銷在內的直銷模式有日漸蕭條的趨勢。2008 年，很多保健品企業完 全拋棄原有依賴店鋪銷售的渠道模式，而替代以互聯網為平臺的遠程銷售模式，這一模式是否有效還需市場檢驗。

1.2.2保健品市場經濟規模

我國保健品行業小而分散，具有規模經濟的企業并不多，而且隨著保健品市場規模的不斷擴大，外資企業的來勢洶洶，使得越來越多的國內保健品企業希望通過擴大企業規模，提高規模經濟效應，以提升市場占有率和企業競爭力。目前，有的領先企業已經開始在企業規模和

產業鏈上做文章，通過收購或是控制上下游以提高自身規模優勢。

1.2.3保健品市場的未來跟機遇

中國政府正推行‘健康中國2020’宏觀國家級戰略。即未來的八年到十年中致力提高國民健康水平。然而，僅建立在廣告宣傳和龐大營銷攻勢基礎上的保健品行業，難以支持長久發展。老年保健市場依然面臨許多問題亟待解決。

市場規模仍然較低，全世界包括非洲人都在內，人均每年營養健康產品消費52美元，中國作為世界第二大經濟體，人均消費才10美元，僅僅是全球平均水平的20%。更直觀的數據顯示，發達國家健康產業占GDP產值比例達到15%，中國目前只占5%左右，在市場規模方面，美國的健康產業約為15萬億美元，而中國只有400億美元左右。

1.3 網絡營銷時代下的老年保健市場研究 資本看好，行業前景好

隨著老齡化的加劇，中老年保健護理行業在中國也是一個朝陽產業。目前各個城市都在鼓勵對養老院和保健護理的投資。

資本的大量進入將會對中國未來養老保健行業產生重大的影響。在中國經濟總體存在不確定性的情況下，醫藥和大健康領域的增長是確定的。泰豐資本表示中國養老產業含巨大商機 未來將積極開拓保健市場。在去年的風險投資行業報告中我們可以看到，醫療保健將成為未來新一輪風投趨勢的熱點。

網絡營銷時代下的新趨勢：老年保健市場下的電子商務平臺

在當今的電商大潮下，幾乎沒有一個行業獨善其身，各種行業類目的B2C企業年增長率都保持在200%以上。然而，在這樣的市場潮流下，保健品電商卻一直不溫不火。

2008年到2009年，禾健、九九維康、家家樂購、宅易購、醫盛等公司創立，2010年，御品，康合等公司創立??這些電商企業的創始人基本都在保健品行業工作過，有相當的經驗和人脈。而諸多保健品大廠，包括湯臣倍健、碧生源也開始重視電子商務市場，天貓(微博)上隨之出現了若干家品牌的旗艦店。然而，線上渠道如今仍然不是保健品銷售的主流渠道。經過幾年的發展，即使把天貓和淘寶的份額都加進去，保健品在電商渠道上的銷量，最多占其全部銷量的5%。而且，其中量最大的還是淘寶平臺，包括天貓店和散店。有分析人士指出，市場經濟發展到今天，僅僅依靠傳統的營銷方式已經不能掌控市場。對保健品行業而言，要求發展，營銷手法就必須定位于營銷的終極目標——掌握消費者的消費心理，滿足消費者的消費需求。而電子商務正是滿足這一需求的極好方式。

做為電子商務的一種新興模式，B2C能夠真正起到減少企業生產、存儲、溝通等方面成本的作用，更重要的是，通過B2C的營銷模式，通過電子商務平臺，廠家與消費者都可以進行快捷有效的方式溝通，甚至可以通過視頻進行“面對面”的溝通，從而真正達到掌握消費者消費心理的目的，這對于消費者，無異于是從“線下直銷”的轟炸中解脫出來的捷徑。目前，中國共有保健食品企業2025家。但企業規模普遍偏小，投資超過1億元的企業只占國內保健食品企業的1.45%，41.39%的企業資產規模在10萬～100萬元之間。

在保健品行業做電子商務前景很大

一.可以為企業極大拉低廣告成本

保健品營銷需要企業具有長遠的戰略目標和品牌理念，模式要創新。在宣傳方式上吸引眼球，引發關注的除了新聞營銷、事件營銷外，其它的手段也非常多，中國13億人口，70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費族群，城市農村帶來的需求差異，如何尋求創新，激活市場，真的可以大做文章。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

二.網絡營銷有利于直銷模式的實現

直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。直銷模式有五大潛力：一是符合營銷向服務轉變的方向；二是符合個性化服務的發展方向：三是符合企業虛擬化發展的方向；四是符合企業以銷定產的發展方向；五是符合會員消費的發展方向。凡是適合作直銷的產品，都有兩個特點：第一是生產成本占產品的價格比例非常小，也就是說渠道流通成本非常高 ；第二是這種產品幾乎每個

家庭或者每個人都可以使用。由于這一類產品消費的經常性特征，才有可能形成持續的 連鎖消費行為，從而形成直銷業的市場。而保健食品人群細分化、產品多樣化的趨勢越來越明顯完全可以滿足直銷需要的系列產品特點 ；另外，隨著消費行為的理性化，那種一打廣告就靈的招式明顯失去了效力，而保健食品品牌若是知名度不高，以直銷方式切入市場就省卻大量廣告費 當然，要想穩定市場份額，最重要的一點是產品的品質。

在傳統的銷售模式上，一般的消費品是要經過經銷商、零 售店等而到消費者的手中，而直銷方式在通路的重點可以說 是以人與人的方式來銷售一般消費品，這種直銷方式是不管 時間、地點、環境的因素，不停地運作的，這種等比級數列的宣傳及推廣的效果，是不容忽視的.由此可見，保健食品非常適合直銷模式，甚至可以說，直銷模式是保健食品未來必須的銷售模式，現在很多保健食品 企業已經通過直銷創造了巨大的經濟價值(如安利公司)。而 網絡營銷因為其虛擬性和省去中間環節等特點，無疑將成為直銷主要手段。推行網絡營銷，將更快的讓保健食品企業搭上直銷的直通車。

供稿

第二篇：中老年保健計劃

中老年保健計劃

我國人口的平均壽命已達70歲，在人口比率中中老年人口所含的比重將逐年增加。我國將不可避免的成為老齡化國家，老年人的健康問題已成為一個重大的社會問題。為更好的為老年人健康服務，特指定以下工作計劃 ：

一、根據老年人的生理、心理特點和依據老年人容易出現的健康問題，有針對性的選擇健康教育內容。

二、老年人由于體質日趨衰竭，生理功能和抗病能力逐年下降，其日常生活中許多問題都直接影響老年人的健康問題，所以必須有針對性的選擇健康教育內容。

三、老年常見病、內科病、腫瘤、眼病、神經系統疾病、泌尿系統多見的前列腺肥大等老年疾病防治是要點，教練老年人具體的預防措施和方法，使其做到無病早防、有病早治。

四、合理用藥，了解用藥時注意事項、方法和識別過期、失效、變質指導。

五、健康運動及休閑運動。對于參加各科健康鍛煉的老人，要給予適當的指導，使老年人的健康運動能做到量力而行、循序漸進，使其認識運動的健身和防老抗病作用，在休閑活動及娛樂中獲得修身養性，陶冶情操的益處。

第三篇：養老市場調研項目策劃書

養老市場調研項目策劃書

目錄

1、摘要前言

2、背景

3、調研目的4、調研內容

5、調研范圍

6、調研方式方法

7、資料分析及結果提供形式

8、調查進度安排及經費預算9、10、附件

一、摘要前言：隨著中國經濟以及各方面的快速發展，我們也面臨著各種各樣的問題，其中人口老齡化是一個目前很嚴峻的問題，所以養老問題也就自然而然成了一個很重要的問題。我們應該怎樣去讓自己的父母親人能夠老有所依、老有所樂是我們現在應當所考慮的問題。所以養老在這個社會上有很大的市場前景。

二、背景：中國政府目前的養老保障政策是：保而不包。在這個方方面面都快速發展的社會上，我們的生活豐衣足食，貌似沒有什么特別欠缺的東西。但我們有一個不得不去考慮的問題就是等我們老的時候該怎么辦，怎么才能像年輕時一樣去接著享受人生、享受生活。從調查研究來看，我國的人口老齡化很嚴重，也就是說我們的養老問題是一個大問題。現在養老需求服務面對的問題很多，比如：養老機構的有效需求和有效供給不足、相應的管理人員專業水品較低、老年活動

場所少等。在這樣的背景下我們去研究養老市場是很有必要的。而居家式養老已經成為最適合這個社會的一種養老方式。

三、調研目的和意義：我們通過去調查養老市場的現狀并且對這種現狀進行分析、研究，從而達到充分了解養老市場的發展空間和需求，更好的為我們開發養老市場、合理規劃養老計劃提供有用的資料。隨著人口老齡化的增長，給政府帶來了沉重的負擔。我們作此調查有利于充分了解市民和老人的需求，然后更好的去服務這個社會上有養老需求的人們。不僅僅從物質上，而要更好的從精神上去讓更多的老人們能夠老有所依、老有所依，保障老年人的生活質量。

四、調研內容：

? 宏觀市場的調查

（1）宏觀經濟及政府規劃

（2）養老市場現狀

? 需求市場調查

（1）市民的住房要求

（2）市民的生活質量需求

（3）市民價格支付能力

（4）購買人群

（5）購買決策

（6）購買偏好

? 競爭市場調查

（1）競爭者的項目情況（包括他們的樓盤開發狀況、樓盤的檔次以及布局、他們的物業管理方式等）

（2）競爭者的市場營銷策略

（3）競爭者的市場細分的依據及方法

? 項目自身情況調查

（1）自己項目的整體研究及特性

（2）項目的地理位置及費用問題

（3）項目公司的組成五、調研范圍：煙臺地區（萊山區、福山區、芝罘區、牟平區），在這些區域內

對一些養老行業內相關的商家、廠商、業務銷售員以及客戶進行訪談，從中獲得自己所需要的資料。

六、調查采用的方式和方法：調研的方式方法有很多，例如：文獻法（通過書面材料，統計數據等文獻對研究對象進行間接調查），還有觀察法（現場觀察，憑借感覺的印象搜集數據資料），而我們最常用的一種就是問卷調查法，即向有關人員發放調查問卷，然后收取，根據有關人員的回答進行分析研究。當然調查中我們應當注意的問題有很多：例如調查老人的一些喜好、習慣，還有我們調查過程中的經費等。

七、資料分析及結果提供形式

進行資料分析的方法也有很多，我們通過對相關人員的訪問調查，搜集的資料可以采用表格等方法進行分析進而得出結論，然后才能夠幫助我們做好下一步工作。而我們進行分析資料后的結果提供形式可以用表格圖形等方式表達出來，也寫一份調研報告。

八、調查進度安排和經費預算表

當然經費預算還包括房地產的開發、裝修以及一些其他的費用。

九、附件

例如下面是對養老問題的一個調查問卷：

養老需求調查問卷

您好，我是本市養老市場開發商中福養老網的一名訪問員，我們正在對養老市場的需求方面進行調查，以便更好的服務市民。我想問您一些有關問題，會耽擱您一些時間，作為補償，我們會送上精美禮品一份。訪問的結果僅作為研究，望得到您的支持與合作。謝謝！

1、您的年齡是

A、20歲以下B、20-39歲C、40-59歲D、59歲以上

2、您的性別

A、男B、女

3、您現在的居住

A、城市B、城鎮C、農村

4、您的職業是

A、農民B、事業單位職工C、機關單位職工D、企業單位職工E、自謀職業F、無工作

5、您現在是否與老人同居

A、是B、否

6、您覺得家里老人最好的養老方式是

A、家庭養老B、居家社區養老C、養老院養老

7、您覺得父母的養老問題應該由誰承擔

A、政府B、非政府的社會基金組織C、子女個人

8、您是否擔心以后的養老問題

A、是B、否

9、您認為在贍養父母方面最大的壓力是什么

A、收入B、性格差異或代溝C、對自己工作產生影響

10、如果您把家中的長輩送入養老機構，原因有哪些

A、能減輕自己的經濟負擔B、環境舒適，醫療護理專業

C、老人獨自在家有安全隱患D、老人之間比較容易溝通

11、您認為如果在養老機構養老，每月收費多少可以接受

A、400元以下B、400~600C、600~800D、800元以上 我們的目標就是讓老人老有所依、老有所樂！

第四篇：中老年奶粉市場分析報告

中老年奶粉市場分析報告

一、中國中老年人口大幅增長

據中國社會科學院財政與貿易經濟研究所《中國財政政策報告2010/2011》介紹，2011年以后的30年里，中國人口老齡化將呈現加速發展態勢，60歲及以上人口占比將年均增長16.55%，2040年60歲及以上人口占比將達28%左右。在這30年里，中國開始全面步入老齡化社會。到2050年，60歲及以上老人占比將超過30%，社會進入深度老齡化階段。

二、中國中老年消費市場潛力巨大

隨著中國中老年人口的大幅增長，中老年的消費市場也日漸擴大，目前我國城市60歲至65歲的老年人口中約45％的人還在就業。據中國老年科學研究中心的一項調查顯示，城市老人中有42.8％的人擁有存款，另外僅退休金一項到2010年就增加到8383億元，2020年為28145億元，這將使中老年市場成為具有較大潛力的消費市場之一。其中，保健食品（包括中老年奶粉）、飲品、旅游、中老年醫藥、醫療保健器械、生活日用品及老年娛樂用品等成為中老年人消費的主要項目。

三、中國中老年奶粉市場巨大

隨著中國老齡化人口的加劇以及人們保健意識的不斷增強，中老年類的營養保健品將會出現爆發式的增長。據調查，中老年保健產品以食品類最暢銷。因為老年人的體質下降及消化器官的功能衰退，老年人需要營養豐富易于消化的食品，中老年奶粉無疑成了很多老年人補充營養、保持健康的優良選擇，由此可見，中老年人奶粉市場潛力巨大。據統計，2009年中老年奶粉市場的銷售額接近100億，預計到2012年將達到200億。

從圖一中可以看出，2003-2009年中老年奶粉行業銷售呈現穩定上升的趨勢，在2009年三聚氰胺事件和金融危機的影響下，其銷售收入還保持了基本與2008年持平。

四、中老年奶粉的特點

1．高鈣：中老年人體內鈣流失加快，需要從膳食中增加鈣的攝入量。中國營養學會推薦，我國成年人每日膳食鈣的參考攝入量為800毫克，而老年人每日則需1000毫克。其實，老年人所需的鈣入量，無法完全從日常飲食中獲得。因此，從奶粉中獲取鈣是比較理想的，而且奶粉中的酪蛋白還可促進鈣的吸收。另外，奶粉中通常含有或者添加了比例合理的磷和維生素D，這兩種物質都有助于鈣的吸收。

2．高鐵：與嬰幼兒及育齡婦女相比，中老年人不是缺鐵比較嚴重的人群，但仍有一些中老年人存在缺鐵性貧血，所以補鐵也是一種需要。中國營養學會推薦，鐵的每日適宜攝入量為15毫克。中國人膳食中攝入的鐵并不少，但鐵的吸收率偏低。奶粉中添加鐵，就如加鐵面粉、加鐵醬油等加鐵食物一樣。如果奶粉中添加的是硫酸亞鐵，則吸收率不是很高，如果添加的是血紅素鐵，則吸收率會提高。

3．高鋅：在中老年人群中，缺鋅現象不是很嚴重。但添加的鋅可提高身體各項功能，也可改善食欲。中老年人鋅的參考攝入量為每日11．5毫克，最高不得超過每日37毫克。

4．多不飽和脂肪酸：對于中老年人來說，高脂血癥非常常見，由此引起的心血管健康問題尤其值得關注。中老年奶粉中添加了富含亞麻酸和亞油酸的多不飽和脂肪酸，而多不飽和脂肪酸具有降血脂功效。5．硒：硒是抗氧化劑，可幫助清除堆積在體內的過氧化物，而過氧化物是導致中老年人身體功能衰退的因素之一。服用添加了硒的中老年奶粉，有利于增加硒的攝取。

6．低乳糖：許多中老年人有“乳糖不耐受癥”，即食鮮奶或普通奶粉后，會出現腹脹、腹瀉等胃腸道不適現象。有一種專門為乳糖不耐受的中老年人配制的奶粉就解決了這個問題，它

以低聚糖取代了部分乳糖，以適應中老年人的腸道功能。

7、低脂：由于中老年人身體各項機能逐漸下降，高脂肪難以分解，所以中老年奶粉一般是低脂肪含量的脫脂奶粉。

注：中老年奶粉除去以上功能性的特點外，還有一個額外的特點——禮品，中老年奶粉已經成為現階段逢年過節，饋贈親友和孝敬長輩的首選禮品之一。

五、中老年奶粉的類別

根據中老年人不同的身體需求，中老年奶粉可以分為以下幾個類別：

1、是針對補鈣的高鈣奶粉

2、是改善消化道的益生元奶粉

3、是全營養奶粉

4、是針對心腦血管、“三高”、糖尿病等疾病的特殊配方粉

第五篇：壽山塔院首屆中老年養生保健交流大會

壽山塔院首屆中老年養生保健交流大會

主持流程

各位叔叔阿姨下午好，我是今天活動的主持人小駱，很高興可以和這么多的叔叔阿姨聚在一起。讓我感覺自己成熟了不少。我們今天的活動主題是健康養生保健。那么今天呢我們安排了幾個環節，第一個環節：我們會專門為大家介紹講解如何預防現在不斷出現的禽流感，然后呢再為大家講一講現在這個季節的養生保健知識。

第二個環節：要為大家專題講解一下水的作用，和如何健康飲水。我們每天都在喝水，但是怎么喝，喝什么樣的水才是最好的呢，我們會做一個詳細的講解。請大家認真聽。

第三個環節：我們邀請了舟山老年大學的一個表演組，為大家帶來精彩的表演，和大家一起熱鬧熱鬧。

第四個環節：也是最后一個環節呢就是為大家發放這次活動的留念品了，希望大家開開心心的看完表演，然后再開開心心的帶著小禮品回家然后大家一起長命百歲。那么下面我宣布本次健康養生活動交流大會正式開始：

首先我們邀請北京鑫暢天易科技有限公司的養生顧問奚堅英女士為講解禽流感的預防，以及水的作用和如何健康飲水（大家掌聲歡迎）

非常感謝奚女士的講解和奚女士帶來的這么好的體驗產品，希望每一樣東西都能幫助各位叔叔阿姨健康長壽。

接下來我們一邊體驗，一邊來欣賞舟山老年大學的朋友給我們帶來的表演節目，現在就是我們的最后環節了。請我們的工作人員把禮品準備好，等下一一發到各位叔叔阿姨手里。發禮品之前呢，我想借這個舞臺替各位叔叔阿姨謝謝我們這次活動的主辦人王總。今天我們有了這個舞臺，以后還會有更多豐富的養生保健知識來和大家分享，還會舉辦更多的活動節目，來豐富各位乃至整個舟山的老年人生活，為了表示感謝，我想請王總抽出幾分鐘的時間上臺簡單的介紹一下這邊經營的內容，然后請各位叔叔阿姨在空閑時間里替王總做做宣傳工作。下面有請王總上臺做簡單介紹。

聽完了王總的介紹，我相信各位叔叔阿姨也能想象到這邊的優勢和好處。現在呢我向各位叔叔阿姨報告一個好消息，剛才大家也體驗了一下藥王石黑玉的功能，所以我們今天決定一周送大禮活動。一個星期之內，在座的無論哪一位回去之后通過自己的宣傳有朋友定購了這邊的風水寶地，我們就送給他價值上千元，而且是經過國家認證的養生黑玉系列產品一件。還有就是今天在座的哪一位有意向購買的我們也當場就送出。禮品有限，送完為止！下面有問題的叔叔阿姨可以向我們的工作人員進行詳細了解！希望大家不虛此行！

最后我們開始分發留念禮品，請大家帶好邀請函，一一領取。

2013.04.27