第一篇：自信源于專(zhuān)業(yè)

自信源于專(zhuān)業(yè)王辰

不管是哪家保險(xiǎn)公司，我們都有一個(gè)共同的稱(chēng)號(hào)——都是賣(mài)保險(xiǎn)的。你可以美化自己是理財(cái)規(guī)劃師或者理財(cái)顧問(wèn)，但歸根結(jié)底我們只干一件事情：就是要把保險(xiǎn)賣(mài)出去。越不敢說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)，心里就越自卑。凡是美化的都是自卑的，我們從事保險(xiǎn)行業(yè)更需要有這樣一份自信。保險(xiǎn)非投機(jī)

首先我們談一下什么是保險(xiǎn)。這個(gè)話(huà)題，人人都知道，但是我從業(yè)十多年，發(fā)現(xiàn)許多做了十年保險(xiǎn)的代理人，若真要問(wèn)他保險(xiǎn)是什么，他自己恐怕都會(huì)有些遲疑。我們可曾想過(guò)，客戶(hù)不會(huì)給你時(shí)間去闡述，他需要我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)解釋清楚保險(xiǎn)是什么。

從事保險(xiǎn)行業(yè)的人都會(huì)說(shuō)一句話(huà)：“保險(xiǎn)就是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，如此而已。”這句話(huà)是胡適先生說(shuō)的，跟胡適先生一起說(shuō)這句話(huà)的還有一個(gè)人——馬寅初，馬寅初是誰(shuí)？中國(guó)著名的人口學(xué)家，就是他當(dāng)年提出了中國(guó)要實(shí)行計(jì)劃生育政策。馬寅初還說(shuō)過(guò)另外一段話(huà)：“保險(xiǎn)不是保你的壽命長(zhǎng)，保險(xiǎn)保的是一個(gè)人的生產(chǎn)能力(Earning power)，當(dāng)生產(chǎn)能力因老、傷、死而消滅時(shí)，可用經(jīng)濟(jì)力量來(lái)維持它。”

現(xiàn)在總有人提出，買(mǎi)保險(xiǎn)不是在投機(jī)嗎？我在此問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：死亡率和生存率哪個(gè)高？當(dāng)然生存率高。意外傷害的死亡率很低，但我們坐飛機(jī)，依舊要買(mǎi)意外傷害保險(xiǎn)。車(chē)被撞和不被撞的概率哪個(gè)高？不被撞的概率高，那為什么還要買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)？因?yàn)閷?duì)于一群車(chē)和一群人來(lái)講是小概率事件，但對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，就只有兩種可能性：撞或不撞；傷或不傷。你不投保就是投機(jī)，因?yàn)槟阍谫€自己會(huì)不會(huì)被撞；而投保就不是投機(jī)，你出了車(chē)禍保險(xiǎn)公司肯定會(huì)給你賠償。由此可見(jiàn)，投保不是投機(jī)，不投保，才是真投機(jī)。

某位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)反對(duì)購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，他舉了個(gè)躉交的例子：3萬(wàn)元買(mǎi)10萬(wàn)元的保險(xiǎn)，你最高的性?xún)r(jià)比是1∶3.3，但如果你活20年，按照年回報(bào)12%的話(huà)，你就已經(jīng)損失很多錢(qián)了。他又舉例說(shuō)意外的死亡率很低。這兩個(gè)例子完全是誤導(dǎo)公眾，因?yàn)楦怕适轻槍?duì)一群人而不是一個(gè)人來(lái)說(shuō)的，大數(shù)法則和概率論，是現(xiàn)代保險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的科學(xué)基礎(chǔ)，一個(gè)人不存在概率的問(wèn)題；小概率事件不等于不發(fā)生，大概率事件不等于一定發(fā)生。

逆向思維的重要性

有些代理人賣(mài)保險(xiǎn)的目的是為了賺錢(qián)，我認(rèn)為基于這樣是做不長(zhǎng)久的，但如果是為了客戶(hù)的利益負(fù)責(zé)，則會(huì)做很久。喬布斯的故事可謂眾所周知了；潘石屹，房地產(chǎn)大亨，他的故事也是典型的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事。作為一名保險(xiǎn)代理人，需要什么都懂一點(diǎn)兒，當(dāng)別人問(wèn)你潘石屹是誰(shuí)，你不知道，喬布斯是誰(shuí)，你也不知道，這樣怎么去跟客戶(hù)交流呢？功夫在詩(shī)外，見(jiàn)面說(shuō)點(diǎn)兒保險(xiǎn)之外的事情，會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)你這人挺博學(xué)的，可以為日后更深入的溝通奠定基礎(chǔ)。

我總結(jié)了一個(gè)規(guī)律：許多業(yè)務(wù)做得特別好的大牌保險(xiǎn)代理人，不一定長(zhǎng)得很漂亮，比如柴田禾子。這個(gè)問(wèn)題我一直想不通，如果一位年輕漂亮的小姑娘和一位上年紀(jì)的阿姨向我推銷(xiāo)保險(xiǎn)，我想我個(gè)人可能會(huì)選擇那位小姑娘，但我愛(ài)人卻主張向那位阿姨購(gòu)買(mǎi)，理由是比較可靠。所以，銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)逆向思維，我們?nèi)魏稳苏驹谂_(tái)上，都要以欣賞的角度去看待他人，說(shuō)她的模樣不如我，為什么做得比我好？也許她勤奮，也許是客戶(hù)比較支持她……所以說(shuō)銷(xiāo)售是一門(mén)心理學(xué)。

保險(xiǎn)觀念需創(chuàng)新

我們要用一種自豪的態(tài)度去講保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)是你一旦了解了就一定會(huì)買(mǎi)的東西。客戶(hù)一天沒(méi)買(mǎi)，就是對(duì)保險(xiǎn)不了解，保險(xiǎn)代理人要有這份自信：保險(xiǎn)不是奢侈品，是人

人都應(yīng)該有的東西。既然如此，當(dāng)有客戶(hù)說(shuō)我很了解保險(xiǎn)，我認(rèn)識(shí)你們領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，你就要問(wèn)一句：“那您買(mǎi)保險(xiǎn)了嗎？”他如果說(shuō)沒(méi)有買(mǎi)，就證明他不了解保險(xiǎn)，即使認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)，也是不了解保險(xiǎn)。我們見(jiàn)客戶(hù)做的第一件事情就是要敢于向客戶(hù)發(fā)問(wèn)：“您了解保險(xiǎn)嗎？您對(duì)保險(xiǎn)怎么看？”我和大家分享三句話(huà)：觀念決定財(cái)富，觀念創(chuàng)造財(cái)富，觀念就是財(cái)富。

電影《辛亥革命》中描述革命的第一個(gè)動(dòng)作就是剪辮子。當(dāng)我們的思維和習(xí)慣守舊，落后于時(shí)代，就應(yīng)該剪掉辮子，才會(huì)成功。簡(jiǎn)言之，如果我們銷(xiāo)售人員的觀念落后，就要有勇氣剪掉“辮子”。做保險(xiǎn)要專(zhuān)業(yè)，第一就是投其所好，了解客戶(hù)所需。有時(shí)候我們會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：客戶(hù)喜歡的不講，講自己喜歡的，主次顛倒了。

去年的MDRT交流大會(huì)，我們公司有位伙伴去學(xué)習(xí)，回來(lái)后跟我交流，說(shuō)美國(guó)的保險(xiǎn)代理人很有地位，給客戶(hù)送建議書(shū)都要收費(fèi)，所以我們以后給客戶(hù)送建議書(shū)也要收費(fèi)。我說(shuō)你要是收費(fèi)是不會(huì)有人買(mǎi)的，為什么呢？美國(guó)人的建議書(shū)之所以值錢(qián)是因?yàn)槠渲幸昧酥T多的法律條文，比如那樣買(mǎi)有什么好處，引經(jīng)據(jù)典，厚厚的一沓，這樣的建議書(shū)當(dāng)然要收費(fèi)，因?yàn)槿思易隽酥R(shí)產(chǎn)權(quán)的工作。而我們的建議書(shū)從哪來(lái)的？大家都知道——行銷(xiāo)系統(tǒng)，年齡輸入后出來(lái)一堆表格。所以從這點(diǎn)來(lái)講，我們還沒(méi)有資格成為理財(cái)規(guī)劃師。

和大家分享一個(gè)故事，狗熊和豬劃拳，豬說(shuō)我有兩塊糖，狗熊說(shuō)我要贏了呢？豬說(shuō)你要是猜對(duì)了，兩塊糖都給你。狗熊說(shuō)我要5塊，但豬口袋里只有兩塊糖。所以不要懷疑自己，代理人對(duì)于保險(xiǎn)的了解相對(duì)于客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)，有的代理人見(jiàn)了客戶(hù)就緊張，其實(shí)大可不必，因?yàn)槟阋嘈牛惚瓤蛻?hù)專(zhuān)業(yè)。

快樂(lè)做保險(xiǎn)

我送給大家一個(gè)口號(hào)：“快樂(lè)人生，保險(xiǎn)相伴。”賣(mài)保險(xiǎn)的確不容易，如果你做保險(xiǎn)做得不容易又很痛苦，那就沒(méi)意思了。做保險(xiǎn)一定要快樂(lè)，如果不快樂(lè)的話(huà)，你的事業(yè)也不會(huì)順利。

在此，我向大家介紹一下我個(gè)人的學(xué)習(xí)心得：見(jiàn)素抱樸，少私寡欲，絕學(xué)無(wú)憂(yōu)，這是老子在《道德經(jīng)》中的一段話(huà)。見(jiàn)素抱樸的意思是你要找到一個(gè)最樸素的基本規(guī)律，也就是了解保險(xiǎn)最根本的實(shí)質(zhì)；少私寡欲表明一個(gè)人要想幸福，私心不能太重，欲望不能太強(qiáng)，這個(gè)欲望是消費(fèi)奢侈的欲望和占有欲，而不是賣(mài)更多保險(xiǎn)的欲望，如果賣(mài)保險(xiǎn)賺錢(qián)的欲望很強(qiáng)，你就會(huì)走錯(cuò)路，但是如果你想讓更多的人擁有保險(xiǎn)的欲望很強(qiáng)，就是一種慈善心；絕學(xué)無(wú)憂(yōu)就是當(dāng)你把保險(xiǎn)看透的時(shí)候，客戶(hù)再拒絕你時(shí)，你就一點(diǎn)也不傷心了。

保險(xiǎn)代理人，先要把自己推銷(xiāo)出去，再賣(mài)保險(xiǎn)，銷(xiāo)售首先是推銷(xiāo)人品，其次是產(chǎn)品。要把背景告訴客戶(hù)，要將信息逐步地透露給客戶(hù)：我是誰(shuí)，我為什么從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是什么……我們每個(gè)人都要把自己做好。

從微博上的一張照片說(shuō)起

現(xiàn)在是微博時(shí)代，大家一定要跟上時(shí)代潮流，雖然成本很低，但是效率很高。微博上曾經(jīng)流傳過(guò)這樣一張照片：一家六口站在熊熊燃燒的房子門(mén)前，合了一張影，據(jù)說(shuō)，這家人的房子燒了，最后大家做了個(gè)決定：合影留念。如果我們的房子燒了，我們會(huì)怎么做呢？沖進(jìn)房子扛出兩床被子，留著晚上蓋；又沖進(jìn)去拎箱子，因?yàn)榇嬲墼诶锩妫Y(jié)果沒(méi)等出來(lái)，房子

就塌了。我們說(shuō)，每次災(zāi)難來(lái)臨的時(shí)候，都會(huì)死很多人，為什么？就是因?yàn)槲覀冊(cè)诿鎸?duì)災(zāi)難的時(shí)候舍不得東西，然后搭上性命。而當(dāng)你買(mǎi)了足夠的保險(xiǎn)時(shí)就會(huì)明白：東西是身外之物，人在什么都在，希望大家記住這句話(huà)。

保險(xiǎn)使人心情淡定，讓人內(nèi)心安寧。最近哈佛流行一門(mén)哈佛幸福學(xué)的課程，它定義了什么是幸福：幸福=快樂(lè)+意義，你做過(guò)的每一件事情，過(guò)的每一天都是快樂(lè)的，想一想很有意義，這就是幸福。雖然許多人這一輩子做的事情都是快樂(lè)的，但是沒(méi)有意義，比如抽煙喝酒，都是有損健康的，當(dāng)身體出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，你就會(huì)悔不當(dāng)初。而做保險(xiǎn)則是很有意義的，也是很快樂(lè)的，因?yàn)槟忝抠u(mài)出的一張保單都可以讓客戶(hù)一輩子感覺(jué)幸福。

別人評(píng)價(jià)我們“優(yōu)秀的壽險(xiǎn)代理人”，“優(yōu)秀”不是別人給你的，是你自己做出來(lái)的，我希望大家做高素質(zhì)的代理人。所謂高素質(zhì)，就是要做行業(yè)形象的代表。如果想在保險(xiǎn)行業(yè)做長(zhǎng)久，就要從保費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向人才培養(yǎng)導(dǎo)向。如果我們的團(tuán)隊(duì)只想保費(fèi)，什么人都招，會(huì)毀掉整個(gè)團(tuán)隊(duì)和許多對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同的客戶(hù)，所以，我們要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶(hù)需求導(dǎo)向，不要為了賣(mài)保險(xiǎn)而賣(mài)保險(xiǎn)，要了解客戶(hù)需要買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，要從激勵(lì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)能力導(dǎo)向，摒棄一競(jìng)賽就做單，不競(jìng)賽就不做單的行為。

做保險(xiǎn)第一要自信，要認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)、公司和自己；第二是專(zhuān)業(yè)，自信來(lái)源于專(zhuān)業(yè)，來(lái)源于解決問(wèn)題的能力，就像醫(yī)生做手術(shù)，一定要專(zhuān)業(yè)，當(dāng)面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題，句句都回答得自信、專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)就會(huì)認(rèn)可你，如果你從進(jìn)入行業(yè)就開(kāi)始學(xué)習(xí)，那么做起來(lái)并不難；第三，不要期待，你只要跟客戶(hù)撒了謊，這一輩子都要圓謊，但你也不能跟客戶(hù)說(shuō)我剛做保險(xiǎn)，什么都不懂，你看你是否需要買(mǎi)。如果醫(yī)生說(shuō)我今天第一次上手術(shù)臺(tái)，你忍耐一點(diǎn)，病人還會(huì)讓你給他做手術(shù)嗎？自信會(huì)贏得客戶(hù)的信任，但不要盲目自信，要發(fā)自?xún)?nèi)心地相信自己能做到這一切。

行業(yè)需潛心而為

目前保險(xiǎn)行業(yè)存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，保險(xiǎn)公司容易急功近利，它不問(wèn)隊(duì)伍現(xiàn)狀，只看保費(fèi)增長(zhǎng)，從而導(dǎo)致基層代理人想盡辦法沖業(yè)績(jī)，忽略了基礎(chǔ)工作。老話(huà)說(shuō)得好：“早調(diào)整更 健康，走得長(zhǎng)；晚調(diào)整，一次崩潰。”意思就是身體感覺(jué)不好，就要盡快調(diào)養(yǎng)，方可長(zhǎng)壽；如果有病就吃止痛片，身體早晚出事。我們也一樣，也需要調(diào)整。第二，代理人容易唯利是圖，因?yàn)楣颈频镁o，或者自己從事保險(xiǎn)行業(yè)的目的就是為了賺錢(qián)，只賣(mài)高傭金的產(chǎn)品，不賣(mài)客戶(hù)需要的產(chǎn)品，甚至有時(shí)候欺騙客戶(hù)，明知不是保障型產(chǎn)品，非說(shuō)是保障型產(chǎn)品，請(qǐng)記住喬布斯曾說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“不要欺騙人，因?yàn)槟隳茯_的，都是相信你的人。”對(duì)自己人下手，于心何忍？購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之前，代理人拼命想見(jiàn)客戶(hù)，客戶(hù)就怕見(jiàn)你，因?yàn)橐?jiàn)你就要掏錢(qián)，買(mǎi)了保險(xiǎn)之后，客戶(hù)最怕見(jiàn)不著代理人，因?yàn)橐?jiàn)不著代理人心里就沒(méi)底。我們這個(gè)行業(yè)，被客戶(hù)詬病的恰恰就是這點(diǎn)：買(mǎi)之前天天去，買(mǎi)之后見(jiàn)不著。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，我們應(yīng)該做到在客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)之后，加大見(jiàn)客戶(hù)的頻率，在為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，也增加了轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。有些代理人每天不知道見(jiàn)哪些客戶(hù)，對(duì)老客戶(hù)不上心，保險(xiǎn)做得成功的代理人，應(yīng)該懂得如何回饋客戶(hù)。

前輩對(duì)新人的肯定，會(huì)讓新人增加對(duì)行業(yè)的自信，所以見(jiàn)面多表?yè)P(yáng)人很重要。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，妻子春節(jié)做頭發(fā)，做得很難看，回來(lái)問(wèn)：“老公，看我的發(fā)型怎么樣？”你說(shuō)：“太漂亮了，當(dāng)年認(rèn)識(shí)你的時(shí)候就是這樣。”妻子聽(tīng)了自然高興。但是你如果說(shuō)：“這發(fā)型還收錢(qián)？咱跟他要錢(qián)得了！”這樣妻子還會(huì)去做第二次頭發(fā)，增加了開(kāi)銷(xiāo)。許多伙伴總是抱怨公司，指責(zé)公司，埋怨同事，雖然天天講感恩，但是內(nèi)心一點(diǎn)感恩之心都沒(méi)有，這是不對(duì)的。作為代理人，能笑著說(shuō)話(huà)，絕不蹦高，要學(xué)會(huì)笑臉相迎，和氣生財(cái)。

第二篇：源于自信

源于自信

陳國(guó)星

前兩天看到一篇關(guān)于美國(guó)社會(huì)自信的文章，心里感觸不少。文章里講，美國(guó)人不論具何階層，從事何種職業(yè)，都是腰板挺挺，自信滿(mǎn)滿(mǎn)，不卑不亢。當(dāng)然這種現(xiàn)象是真是假，也值得懷疑。畢竟人性相通，我們做不到的，美國(guó)人也未必人人能做到。但拋開(kāi)真假不論，文章里的有些東西確實(shí)是值的我們反思的。

我們中國(guó)有句俗話(huà)，“媳婦是人家的好，孩子是自己的好”，這句話(huà)大概意思是說(shuō)，每個(gè)人都認(rèn)為是別人家里老婆溫柔體貼，認(rèn)為自家的孩子聰明伶俐之類(lèi)的。但從這句話(huà)里我們也可以看出點(diǎn)東西來(lái)，那就是我們時(shí)時(shí)刻刻在與別人做比較。大到事業(yè)、金錢(qián)、地位、學(xué)識(shí)，小到房子、衣服、老婆、孩子，沒(méi)什么不能比的，不管如何我總要超你一頭，這樣我才會(huì)心滿(mǎn)意得。小的時(shí)候，講我家如何如何有錢(qián)；大一點(diǎn)，講我的成績(jī)?nèi)绾稳绾蝺?yōu)秀；再大點(diǎn)，講我女朋友如何如何漂亮；工作了，講我如何如何能干；有了孩子，講我孩子如何如何聰明；老一點(diǎn)了，講我兒子如何能干。總而言之，從小到大，一直生活在比的世界，一直以別人的“差”作為自己驕傲的基礎(chǔ)。

我們教育的出發(fā)點(diǎn)在“比較”，于是幾千年來(lái)，人們活在一個(gè)“尋找”認(rèn)同的社會(huì)洪流當(dāng)中。我們需要父母的認(rèn)同，伴侶的認(rèn)同，公婆的認(rèn)同，同學(xué)的認(rèn)同，同事的認(rèn)同，親戚的認(rèn)同；甚至所有鄰居短短幾秒鐘相遇時(shí)的眼光認(rèn)同。以前的科舉考試，中榜者“春風(fēng)得意馬蹄疾”，紅袍游街，前呼后擁，“一舉成名天下知”；現(xiàn)在雖然沒(méi)有以前那么厲害，但也不簡(jiǎn)單，高考狀元上電視，上新聞，家里大擺筵席，大宴賓客。我想，在這樣一種社會(huì)風(fēng)氣的引導(dǎo)下，一個(gè)人只有實(shí)現(xiàn)這樣的成功才能獲得父母家人、親戚朋友、街坊鄰里的認(rèn)同，否則，你做的再好，也是一個(gè)失敗者，一個(gè)對(duì)于勝利者如此崇拜的社會(huì)是必然容不下失敗者那自信的神態(tài)的。于是乎，一輪一輪、一代一代的比較，從未斷絕。

聽(tīng)?wèi)T了人們茶前飯后對(duì)升官發(fā)財(cái)者說(shuō)不盡的羨慕；見(jiàn)慣了夫妻間互相指責(zé)大打出手的家庭糾紛。還記得小時(shí)候因?yàn)槠谀┛荚嚦煽?jī)不好而不敢回家，還記得父母之間有時(shí)的大吵大鬧。攀比就好像是一把枷鎖，把人死死的套住，想掙都掙不脫。我想，在這樣一個(gè)充滿(mǎn)攀比心態(tài)的社會(huì)中，想要構(gòu)建和諧是很困難的。

美國(guó)社會(huì)人們普遍比較自信，我想更多的是源于一種崇尚自由的文化。伏爾泰說(shuō)過(guò)一句話(huà)“我不同意你的觀點(diǎn)，但我誓死捍衛(wèi)你說(shuō)話(huà)的權(quán)利”，我想這句話(huà)也可以改成“我不認(rèn)可你的成功，但我誓死捍衛(wèi)你生活的方式”。我想這句話(huà)就能夠說(shuō)明任何問(wèn)題。當(dāng)你我理解并尊重他人的選擇，就不會(huì)試圖用高薪去讓一個(gè)自命清高的教授

下海，用博士學(xué)位去讓一個(gè)講求實(shí)惠的藍(lán)領(lǐng)汗顏，用奔馳去讓一輛招搖過(guò)市的舊車(chē)?yán)⑼耍萌A屋去讓一位與世無(wú)爭(zhēng)的高鄰氣短。

沒(méi)有自信，我們很難做到知足常樂(lè)；沒(méi)有自信，我們很難去衷心祝賀我們身邊的朋友；沒(méi)有自信，我們很難從容優(yōu)雅的面對(duì)失敗；沒(méi)有自信，我們很難堅(jiān)守自己的那份選擇。真正的自信源自于內(nèi)心，真正的自信不依賴(lài)于他人。事業(yè)有成敗，金錢(qián)有多少，聲名有好惡。但內(nèi)心幸不幸福卻只有自己知道。一個(gè)人內(nèi)心不自信的人，縱然有萬(wàn)貫家財(cái)，充其量只是一個(gè)爆發(fā)戶(hù)；縱然風(fēng)光無(wú)限，充其量也只是一具行尸走肉。

一個(gè)人的自信源自于個(gè)人的修養(yǎng)體察，一個(gè)社會(huì)、一個(gè)民族的自信卻源自于文化的熏陶與制度的約束。這樣一種文化和制度應(yīng)該是使人自立自強(qiáng)自尊的；應(yīng)該是自由民主，鼓勵(lì)多重選擇的；應(yīng)該是約束強(qiáng)者，使其不能逞兇行惡的；應(yīng)該幫助弱者，使其不受任何欺辱的。當(dāng)前一些省份高考不再公布姓名，體現(xiàn)了我國(guó)文化理念上的一大進(jìn)步。

一壺酒、一杯茶，“寵辱不驚，望庭前，花開(kāi)花落；去留無(wú)意，望天上，云卷云舒”，快樂(lè)生活，快樂(lè)工作，我想這就是我心中的幸福生活。

第三篇：成功源于自信

/ 5

成功源于自信！相信自己。下邊每個(gè)字都是價(jià)值不菲，你認(rèn)真看了嗎？

一艘沒(méi)有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)

1、你為什么是窮人，第一點(diǎn)就是你沒(méi)有立下成為富人的目標(biāo)

2、你的人生核心目標(biāo)是什么？杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有沒(méi)目標(biāo)。

3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開(kāi)始

4、賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功

為什么大多數(shù)人沒(méi)有成功？真正能完成自己計(jì)劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動(dòng)的 空想。

5、如果你想在30歲以前成功，你一定在23至25歲之間確立好你的人生目標(biāo)

6、每日、每月、每年都要問(wèn)自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)

第二條：兩個(gè)成功基點(diǎn)

站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺，30歲以前成功

(一)人生定位

1、人怕入錯(cuò)行：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

2、成功者找方法，失敗者找借口

3、從三百六十行中選擇你的最?lèi)?ài)。

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功

4、尋找自己的黃金寶地

(二)永恒的真理：心態(tài)決定命運(yùn)，30歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn)

1、不滿(mǎn)現(xiàn)狀的人才能成為富翁

2、敢于夢(mèng)想，勇于夢(mèng)想，這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于追夢(mèng)的人3、30歲以前不要怕，30歲以后不要悔

4、出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。中國(guó)成功人士大多來(lái)自小地方

5、做一個(gè)積極的思維

6、不要敗給悲觀的自己

有的人比你富有一千倍，他們也會(huì)比你聰明一千倍么？不會(huì)，他們只是年輕時(shí)心氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。

7、成功者不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次

8、寧可去碰壁，也不要在家里面壁。克服你的失敗、消極的心態(tài)

(1)找個(gè)地方喝點(diǎn)酒

(2)找個(gè)迪廳跳跳舞

(3)找?guī)团笥奄┵┥?/p>

(4)積極行動(dòng)起

第三條：三大技巧

1、管理時(shí)間：你的時(shí)間在哪里，你的成就就在哪里。

把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人多60倍

2、你不理財(cái)，財(cái)不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好

(2)可以開(kāi)始做外匯投資

(3)做別人不愿做的生意

第四條：四項(xiàng)安身立命的理念

30歲以前一定要形成個(gè)人風(fēng)格

1、做人優(yōu)于做事。做事失敗可以重來(lái)，做人失敗卻不能重來(lái)

(1)做人要講義氣

(2)永不氣餒

2、豁達(dá)的男人有財(cái)運(yùn)，豁達(dá)的女人有幫夫運(yùn)

3、忠誠(chéng)的原則：30歲以前你還沒(méi)有建立起忠誠(chéng)美譽(yù)，這一缺點(diǎn)將要困擾你的一生

4、把小事做細(xì)，但不要耍小聰明。中國(guó)人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五條：五分運(yùn)氣

比爾·蓋茨說(shuō)：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧

1、人生的確有很多運(yùn)氣的成人：謀事在人，成事在天：中國(guó)的古訓(xùn)說(shuō)明各占一半

2、機(jī)會(huì)時(shí)常意外地降臨，但屬于那些不應(yīng)決不放棄的人

3、抓住人生的每一次機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就像一只小鳥(niǎo)，如果你不抓住，它就會(huì)飛得無(wú)影無(wú)蹤

4、智者早一步，愚者晚一步

第六條：六項(xiàng)要求

1、智慧者

(1)別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙運(yùn)用自己的智慧

(3)智者與愚者的區(qū)別

2、勇氣

(1)勇氣的力量有時(shí)會(huì)讓你成為“超人“

(2)敢于放棄，敢于“舍得“

3、培養(yǎng)自己的“領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)“

(1)激情感染別人

(2)“三七法則“實(shí)現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)

(3)拍板決斷能力

(4)人格魅力

4、創(chuàng)造性：不要做循規(guī)蹈矩的人

25-30歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段

5、明智者

(1)知道自己的長(zhǎng)處、短處，定向聚焦

(2)盡量在自己的熟悉的領(lǐng)域努力

6、持之以恒的行動(dòng)力：在你選定行業(yè)堅(jiān)持十年，你一定會(huì)成為大贏家

第七條：七分學(xué)習(xí)

1、知識(shí)改變命運(yùn)2、30歲以前學(xué)會(huì)你行業(yè)中必要的一切知識(shí)

a)每天淘汰你自己

b)在商言商

3、太相信書(shū)的人，只能成為打工仔

4、思考、實(shí)踐、再思考、再實(shí)踐

第八條：八分交際

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)

2、人脈即財(cái)脈：如何搞好人際關(guān)系

3、交友有原則

4、善于溝通：30歲以前要鍛煉出自己的演講才能

第九條：九分習(xí)慣

習(xí)慣的力量是驚人的，30歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你的成功的大小

1、積極思維的好習(xí)慣

2、養(yǎng)成高效工作的好習(xí)慣

(1)辦公室

(2)生活可以不拘小節(jié)，但要把工作做細(xì)

(3)學(xué)習(xí)聆聽(tīng)，不打斷別人說(shuō)話(huà)

3、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣

4、廣泛愛(ài)好的好習(xí)慣

5、快速行動(dòng)的好習(xí)慣

第十條：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能贏得別人的信任

3、把自信建立在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上

4、如何建立自信

(1)為自己確立目標(biāo)

(2)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處

(3)做事要有計(jì)劃

(4)做事不拖拉

(5)輕易不要放棄

(6)學(xué)會(huì)自我激勵(lì)

(7)不要讓自己成為別人

第十一條 11個(gè)需要避開(kāi)的成功陷阱

1、只有功勞，沒(méi)有苦勞

2、不要“懷才不遇“，而要尋找機(jī)遇

3、不要想發(fā)橫財(cái)

4、不要為錢(qián)而工作，而讓錢(qián)為你工作

5、盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思進(jìn)取，知足常樂(lè)

7、承認(rèn)錯(cuò)誤而非掩飾錯(cuò)誤

8、腳踏實(shí)地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反復(fù)跳槽不可取

11、眼高手低

12、不擇手段

第十二條 十二分努力

沒(méi)有人能隨隨便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小變大才是成功

2、中國(guó)社會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代：巧干+敢干+實(shí)干=成功

3、努力嘗試就有成功的可能

4、做任何事情，盡最大努力

5、把事情當(dāng)成事業(yè)來(lái)做

6、我看打工者

7、祝你早日掘到第一桶金(中國(guó)企業(yè)家)

一個(gè)成功男人30歲前應(yīng)該完成的那些事情

1,事業(yè)永遠(yuǎn)第一者

雖然金錢(qián)不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的,雖然這句話(huà)很俗,但絕對(duì)有道理,所以30歲之前,請(qǐng)把你大部分精力放在你的事業(yè)上。

2,別把錢(qián)看得太重

不要抱怨自己現(xiàn)在工資低,銀行存款4位數(shù)以下,看不到前途,現(xiàn)在要做的就是努力學(xué)習(xí),即使你文憑再高,怎么把理論運(yùn)用到實(shí)踐還是需要一個(gè)很長(zhǎng)的鍛煉過(guò)程,社會(huì)永遠(yuǎn)是一所最博大的大學(xué),它讓你學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)比你在學(xué)校學(xué)到的重要得多,所以同樣,你也別太介意學(xué)歷低.30歲之前靠自己能力買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的人還是極少。

3,學(xué)會(huì)體諒父母

別嫌他們嘮叨,等你為人父了你就知道可憐天下父母心,在他們眼里你還是個(gè)孩子,但他們真的老了,現(xiàn)在得你哄他們開(kāi)心了,也許只要你的一個(gè)電話(huà),一點(diǎn)小禮物,就可以讓他們安心,很容易做到。

4,交上好朋友

朋友對(duì)你一生都影響重大,不要去結(jié)識(shí)太多酒肉朋友,至少得有一個(gè)能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助你的朋友,如果遇到這么一個(gè)人,就好好把握,日后必定有用,不管他現(xiàn)在是富還是窮。

5,別太相信愛(ài)情

心中要有愛(ài),但請(qǐng)別說(shuō)也別相信那些瓊瑤阿姨小說(shuō)里面的山盟海誓,世上本無(wú)永恒,重要的是責(zé)任,但女人心海底針,心變了,一切都成枉然,你要做的就是該出手時(shí)就出手,該放手時(shí)別猶豫.30歲之前的愛(ài)情不是假的,但只是大多數(shù)人都沒(méi)有能真正把握好的能力,所以學(xué)會(huì)量力而行。

6,別擔(dān)心至今還保留初吻

愛(ài)情不在多而在精,別以為自己20多歲還沒(méi)碰過(guò)女孩子就害怕自己永遠(yuǎn)找不到老婆.以后你會(huì)有很多機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)女孩子,要知道這個(gè)社會(huì)雖然男人多于女人,但現(xiàn)實(shí)是女人其實(shí)比男人更擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題.男人30一枝花,你在升值而不是貶值,成熟的愛(ài)情往往更美麗更長(zhǎng)久,所以不要像瘋狗一樣看到女孩就想追,學(xué)會(huì)品味寂寞。

7,不要沉迷于任何東西

所謂玩物而喪志,網(wǎng)絡(luò)游戲是你在出校門(mén)之前玩的,你現(xiàn)在沒(méi)有多余的時(shí)間和精力花費(fèi)到這上面,否則你透支的東西以后都得償還.一個(gè)人要有興趣,愛(ài)好,但請(qǐng)分清楚輕重。

8,年輕沒(méi)有失敗

不要遇到挫折就灰心,年輕人要時(shí)刻保持積極向上的態(tài)度.失敗了,重來(lái)過(guò);失去了,再爭(zhēng)取別的。錯(cuò)過(guò)了,要分析,下次來(lái),要把握;幼稚了,下次,成熟點(diǎn)。不要緊,會(huì)好的,哪怕到了極點(diǎn),也不要放棄,相信一定可以挺過(guò)去。不要消極,會(huì)好的。曾經(jīng)的錯(cuò),過(guò)去了,總不能回味在過(guò)去。現(xiàn)在的,很好,累完了,很舒服。不要傷,總會(huì)有人在支撐你。

9,不要輕易崇拜或者鄙視一個(gè)人

人都有偶像,但請(qǐng)擁有你自己的個(gè)性.不要刻意去模仿一個(gè)人,因?yàn)槟憔褪悄?是唯一的,獨(dú)一無(wú)二的,要有自信.也不要全盤(pán)否定一個(gè)人,每個(gè)人是有價(jià)值的,如果你不能理解他,也請(qǐng)學(xué)會(huì)接受。

10,要有責(zé)任心.者

不管你曾經(jīng)怎樣,但請(qǐng)從現(xiàn)在開(kāi)始做一個(gè)正直的人.男人要有責(zé)任心,無(wú)論是工作還是生活上,一個(gè)有責(zé)任心的人才能讓別人有安全感,才能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴(lài)的人.我們不要懦弱,但請(qǐng)不要傷害愛(ài)你的人和你愛(ài)的人,尤其是善良的女孩,因?yàn)檫@個(gè)世界善良的女孩不多了,即使不想擁有,但也請(qǐng)讓她保持她美麗的心。

11,男人的外貌并不重要.不要為自己的長(zhǎng)相身高而過(guò)分擔(dān)心,一個(gè)心地善良,為人正直的男人遠(yuǎn)比那些空有英俊相貌,挺拔身材但內(nèi)心齷齪的男人要帥得多.如果有人以貌取人,請(qǐng)不要太在意,因?yàn)槟悴挥萌橐粋€(gè)低級(jí)趣味的人而難過(guò)。

12,學(xué)會(huì)保護(hù)身體

不要以為現(xiàn)在抽煙喝酒,熬夜通宵也沒(méi)什么事.那是因?yàn)槟愕纳眢w正處于你一生的黃金時(shí)段.30歲以后你就能明白力不從心這個(gè)詞的意義了,身體是革命的本錢(qián),沒(méi)有好的身體什么也做不了,所以要盡量讓自己過(guò)有規(guī)律的健康生活。13,別覺(jué)得一事無(wú)成.你現(xiàn)在還沒(méi)有資格談成功,當(dāng)然如果你有千萬(wàn)資產(chǎn)的除外.一開(kāi)始太固定的職業(yè)并不一定是好事,或許在不斷的改行當(dāng)中,你會(huì)學(xué)到更豐富的知識(shí),而且可以挖掘出自己的潛能,找到最適合你的工作。

14,請(qǐng)認(rèn)真工作

即使你現(xiàn)在的工作再怎么無(wú)聊再怎么低級(jí),也請(qǐng)你認(rèn)真去對(duì)待,要知道任何成功人士都是從最小的事做起,或許你現(xiàn)在學(xué)不到多么了不起的知識(shí),但起碼你要學(xué)會(huì)良好的工作態(tài)度和工作方法,這對(duì)以后很重要。

15,請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待感情.不要羨慕那些換女人像換鞋一樣的花花公子,逢場(chǎng)作戲的愛(ài)情只是讓你浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力,一個(gè)人最痛苦的不是找不到愛(ài)人,而是心中沒(méi)有了愛(ài),當(dāng)你把我愛(ài)你3 個(gè)字變成你最容易說(shuō)的一句話(huà)時(shí),那么你在愛(ài)情的世界里已經(jīng)很難找到真正的幸福了.愛(ài)情沒(méi)有公平,總有一個(gè)人比對(duì)方付出得多,即使沒(méi)有結(jié)果,也別覺(jué)得不值, 因?yàn)槟愕母冻霾还馐菫榱怂?也是為了你自己的愛(ài),為愛(ài)付出是很可貴的,贊自己一下。

16.請(qǐng)留一點(diǎn)童心

在內(nèi)心深處,哪怕只是一個(gè)很小的角落里,請(qǐng)保持一份童心,不是幼稚,但有的時(shí)候單純一點(diǎn)會(huì)讓你很快樂(lè).所以不要太計(jì)較得失,生活本無(wú)完美。

第四篇：成功源于自信

成功源于自信！相信自己。下邊每個(gè)字都是價(jià)值不菲，你認(rèn)真看了嗎？

80后創(chuàng)業(yè)必知七大創(chuàng)業(yè)寶典

第一條：一艘沒(méi)有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)

1、你為什么是窮人，第一點(diǎn)就是你沒(méi)有立下成為富人的目標(biāo)

2、你的人生核心目標(biāo)是什么？杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有沒(méi)目標(biāo)。

3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開(kāi)始

4、賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功

為什么大多數(shù)人沒(méi)有成功？真正能完成自己計(jì)劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動(dòng)的空想。

5、如果你想在30歲以前成功，你一定在23至25歲之間確立好你的人生目標(biāo)

6、每日、每月、每年都要問(wèn)自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)

第二條：兩個(gè)成功基點(diǎn)

站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺，30歲以前成功

(一)人生定位

1、人怕入錯(cuò)行：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

2、成功者找方法，失敗者找借口

3、從三百六十行中選擇你的最?lèi)?ài)

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功

4、尋找自己的黃金寶地

(二)永恒的真理：心態(tài)決定命運(yùn)，30歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn)

1、不滿(mǎn)現(xiàn)狀的人才能成為富翁

2、敢于夢(mèng)想，勇于夢(mèng)想，這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于追夢(mèng)的人3、30歲以前不要怕，30歲以后不要悔

4、出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。中國(guó)成功人士大多來(lái)自小地方

5、做一個(gè)積極的思維者

6、不要敗給悲觀的自己

有的人比你富有一千倍，他們也會(huì)比你聰明一千倍么？不會(huì)，他們只是年輕時(shí)心氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。

7、成功者不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次

8、寧可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失敗、消極的心態(tài)

(1)找個(gè)地方喝點(diǎn)酒(2)找個(gè)迪廳跳跳舞(3)找?guī)团笥奄┵┥?4)積極行動(dòng)起

第三條：三大技巧

1、管理時(shí)間：你的時(shí)間在哪里，你的成就就在哪里。

把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人多60倍

2、你不理財(cái)，財(cái)不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好(2)可以開(kāi)始做外匯投資(3)做別人不愿做的生意

第四條：四項(xiàng)安身立命的理念

30歲以前一定要形成個(gè)人風(fēng)格

1、做人優(yōu)于做事

做事失敗可以重來(lái)，做人失敗卻不能重來(lái)

(1)做人要講義氣(2)永不氣餒

2、豁達(dá)的男人有財(cái)運(yùn)，豁達(dá)的女人有幫夫運(yùn)

3、忠誠(chéng)的原則：30歲以前你還沒(méi)有建立起忠誠(chéng)美譽(yù)，這一缺點(diǎn)將要困擾你的一生

4、把小事做細(xì)，但不要耍小聰明

中國(guó)人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五條：五分運(yùn)氣

比爾·蓋茨說(shuō)：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧

1、人生的確有很多運(yùn)氣的成人：謀事在人，成事在天：中國(guó)的古訓(xùn)說(shuō)明各占一半

2、機(jī)會(huì)時(shí)常意外地降臨，但屬于那些不應(yīng)決不放棄的人

3、抓住人生的每一次機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就像一只小鳥(niǎo)，如果你不抓住，它就會(huì)飛得無(wú)影無(wú)蹤

4、智者早一步，愚者晚一步

第六條：六項(xiàng)要求

1、智慧

(1)別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙運(yùn)用自己的智慧(3)智者與愚者的區(qū)別

2、勇氣

(1)勇氣的力量有時(shí)會(huì)讓你成為“超人“(2)敢于放棄，敢于“舍得“

3、培養(yǎng)自己的“領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì)“

(1)激情感染別人(2)“三七法則“實(shí)現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)

(3)拍板決斷能力(4)人格魅力

4、創(chuàng)造性：不要做循規(guī)蹈矩的人

25-30歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段

5、明智

(1)知道自己的長(zhǎng)處、短處，定向聚焦(2)盡量在自己的熟悉的領(lǐng)域努力

6、持之以恒的行動(dòng)力：在你選定行業(yè)堅(jiān)持十年，你一定會(huì)成為大贏家

第七條：七分學(xué)習(xí)

1、知識(shí)改變命運(yùn)2、30歲以前學(xué)會(huì)你行業(yè)中必要的一切知識(shí)

a)每天淘汰你自己 b)在商言商

3、太相信書(shū)的人，只能成為打工仔

4、思考、實(shí)踐、再思考、再實(shí)踐

第八條：八分交際

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng)

2、人脈即財(cái)脈：如何搞好人際關(guān)系

3、交友有原則

4、善于溝通：30歲以前要鍛煉出自己的演講才能

第九條：九分習(xí)慣

習(xí)慣的力量是驚人的，30歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你的成功的大小

1、積極思維的好習(xí)慣

2、養(yǎng)成高效工作的好習(xí)慣

(1)辦公室(2)生活可以不拘小節(jié)，但要把工作做細(xì)

(3)學(xué)習(xí)聆聽(tīng)，不打斷別人說(shuō)話(huà)

3、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣

4、廣泛愛(ài)好的好習(xí)慣

5、快速行動(dòng)的好習(xí)慣

第十條：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能贏得別人的信任

3、把自信建立在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上

4、如何建立自信

(1)為自己確立目標(biāo)(2)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處(3)做事要有計(jì)劃(4)做事不拖拉

(5)輕易不要放棄(6)學(xué)會(huì)自我激勵(lì)(7)不要讓自己成為別人

第十一條：11個(gè)需要避開(kāi)的成功陷阱

1、只有功勞，沒(méi)有苦勞

2、不要“懷才不遇“，而要尋找機(jī)遇

3、不要想發(fā)橫財(cái)

4、不要為錢(qián)而工作，而讓錢(qián)為你工作

5、盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思進(jìn)取，知足常樂(lè)

7、承認(rèn)錯(cuò)誤而非掩飾錯(cuò)誤

8、腳踏實(shí)地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反復(fù)跳槽不可取

11、眼高手低

12、不擇手段

第十二條：十二分努力

沒(méi)有人能隨隨便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小變大才是成功

2、中國(guó)社會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代：巧干+敢干+實(shí)干=成功

3、努力嘗試就有成功的可能

4、做任何事情，盡最大努力

5、把事情當(dāng)成事業(yè)來(lái)做

6、我看打工者

7、祝你早日掘到第一桶金(中國(guó)企業(yè)家)

】【人生三得】「沉得住氣」、「彎得下腰」、「抬得起頭」。

1、沉得住氣，是睿智的彰顯，是理智的沉淀，是成熟的標(biāo)志。

2、彎得下腰，就是做人要低調(diào)謙卑，海納百川，能屈能伸。

3、抬得起頭，無(wú)論身處逆境還是順境中，都要保持一種樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)。

第五篇：成功源于自信辯論稿

一辨陳詞

“成功源于自信”這句話(huà)深深地振憾著無(wú)數(shù)人的心，傳遍了五湖四海,無(wú)數(shù)次地激勵(lì)著人們前進(jìn),得到了億萬(wàn)大眾的認(rèn)可，這是為什么呢？為什么簡(jiǎn)單的六個(gè)字走遍了全世界呢？ 我方認(rèn)為成功源于自信可以從科學(xué)、學(xué)習(xí)、生活，三個(gè)方面來(lái)論證。

在科學(xué)方面：愛(ài)因斯坦是一個(gè)被大家公認(rèn)的低能兒，他不但不曾灰心喪氣，仍堅(jiān)信“天生我才必有用”，一直努力不懈，最終成為了著名的科學(xué)家；愛(ài)迪生也曾經(jīng)在實(shí)驗(yàn)中一次又一次地失敗，但他沒(méi)有放棄，相信自己，最后發(fā)明了燈泡。

在學(xué)習(xí)方面： 富蘭克林出生于一個(gè)手工業(yè)者的家庭，他的家庭人口眾多，他為了有書(shū)看，他和離印刷所不遠(yuǎn)的一個(gè)小書(shū)店的伙計(jì)交上了朋友，同他商妥，在書(shū)店關(guān)門(mén)前把書(shū)悄悄借走。就這樣，富蘭克林白天上工，每天夜晚讀書(shū)到深夜。富蘭克林的成才經(jīng)過(guò)告訴我們：只要有堅(jiān)定的信心，就不怕學(xué)習(xí)環(huán)境的艱苦，才會(huì)成功。

在生活方面：海倫凱勒在她小時(shí)候因生了一場(chǎng)大病，接二連三地喪失了正常人應(yīng)有的能力，變得又聾又瞎又啞。在這種情況下，因?yàn)樗袕?qiáng)大的自信心，她挺過(guò)去了，成為了著名的教育家在一次又一次的困境中，愛(ài)因斯坦若是不自信，那么他將一輩子是大家口中的弱智；愛(ài)迪生若是在他耳聾時(shí)喪失信心，那么他將永遠(yuǎn)是一個(gè)一事無(wú)成的懦夫；海倫凱勒若是在病后消極墮落，富蘭克林沒(méi)有對(duì)學(xué)習(xí)的自信也只能成為一名普通的訂書(shū)工。沒(méi)有對(duì)人生以自信，那么她將只能默默忍受上天給她的這一切不公平的命運(yùn)。無(wú)數(shù)事例證明，人生需要自信，擁有自信，才能成功。自信是成功前提和必保證，正如愛(ài)默生所說(shuō)，自信是成功的第一要訣。堅(jiān)強(qiáng)的自信，乃是成功的無(wú)盡源泉。所以我方認(rèn)為成功源于自信。

二辨攻辨

我們來(lái)講一個(gè)著名的關(guān)于自信與成功的心理測(cè)試：在一個(gè)大的密閉的房間中有一座懸空的橋，在不開(kāi)燈的條件下橋下面的東西是看不見(jiàn)的，當(dāng)不開(kāi)燈時(shí)，受測(cè)試者都很成功的通過(guò)了，當(dāng)開(kāi)啟了微弱的燈光后，可以隱約看到下面有數(shù)條張著大嘴的鱷魚(yú)，這次再讓他們通過(guò)就沒(méi)幾個(gè)敢試一試了，嘗試走的人也在幾步之后退了回來(lái)，請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友是因?yàn)樗麄兊谝淮纬晒νㄟ^(guò)后取得了自信以至于第二次不敢嘗試了嗎？

測(cè)試還沒(méi)完，當(dāng)把燈光去不打開(kāi)后，可以清晰地看到有一張細(xì)網(wǎng)介于測(cè)試者和鱷魚(yú)之間。次就有幾個(gè)人小心翼翼的通過(guò)了。難道是因?yàn)閯偛诺氖〗档土怂麄兊淖孕哦撬麄冇赂业剡^(guò)去了？但我們知道自信是一種讓人成功的推動(dòng)力，但依照對(duì)方的觀點(diǎn)怎么就背道而馳了呢？

自由辯論

Q1：（自由）：居里夫人在發(fā)現(xiàn)鐳的研究時(shí)她對(duì)友人說(shuō)：“我們其要有自信心！無(wú)論代價(jià)多大，這種事情必須做到。”后來(lái)她終于獲得了成功。請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友依據(jù)你們的觀點(diǎn)是否就是居里夫人應(yīng)該在發(fā)現(xiàn)鐳之后才應(yīng)該信心滿(mǎn)滿(mǎn)呢？（防備對(duì)方的“努力刻苦”偷換概念 循環(huán)論證 以偏概全 前后矛盾）

如果一個(gè)人連自信都沒(méi)有.又怎么能說(shuō)自己成功呢?謝謝..Q2（自由）：既然自信源與成功那么失敗的（失敗不是刻意的）人就會(huì)因?yàn)闆](méi)有自信而不會(huì)成功么？那失敗是成功之母這句話(huà)有從何而看來(lái)呢？自信與成功與否無(wú)關(guān)，但成功與自信與否有關(guān) “螳臂當(dāng)車(chē)”“紙上談兵”但成功一定要自信，沒(méi)有自信，就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力，自然就懈怠不前。所以自信不一定成功，但成功一定要自信。自信源于自己的內(nèi)心，而并非外界的成功和失敗，（自信是成功的必然條件已經(jīng)無(wú)可非議，而切我們今天的辯題是成功源于自信，請(qǐng)對(duì)方辯友不要轉(zhuǎn)移話(huà)題。）

Q3（自由）：剛才我們講過(guò)了海倫凱勒對(duì)生活的自信，那么請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友以你們的觀點(diǎn)可以解釋一下她是因?yàn)槭裁闯晒Χ玫降淖孕拍兀?/p>

那她在這之前的自信又是怎么的來(lái)的呢？

Q4（自由）：自信的定義是什么？自己相信自己的一種健康的心理狀態(tài)叫做自信，它源于自己的內(nèi)心而并非外界。（別偏到唯心上）

Q5：自信源于成功，是不是也可以說(shuō)自負(fù)源于失敗（逆否）呢？那么失敗那么多次的科學(xué)家為什么在最后會(huì)成功呢？

Q6：自信的定義：

成功的定義：（不擇手段，他人幫助，抄作業(yè)？自信？）成功就是靠自己的努力達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺(jué)，可以說(shuō)是一種積極的感覺(jué)，它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種滿(mǎn)足的感覺(jué)

我方在觀點(diǎn)陳述中已經(jīng)很詳細(xì)的解釋過(guò)了，請(qǐng)對(duì)方辯友不要反復(fù)提問(wèn)，對(duì)方辯友一直沒(méi)有正面回答我們的問(wèn)題，請(qǐng)對(duì)方辯友正面回答我方的問(wèn)題。

請(qǐng)對(duì)方辯友不要避重就輕。

請(qǐng)對(duì)方辯友不要脫離實(shí)際。

1有我方?jīng)]聽(tīng)清你的問(wèn)題,請(qǐng)你復(fù)述一遍

2今天我們的辯題是XX,請(qǐng)對(duì)方不要脫離話(huà)題

3我方說(shuō)的是XX,不是XX,請(qǐng)對(duì)方不要曲解我方定義

4請(qǐng)對(duì)方不要逃避我方問(wèn)題

5我方已經(jīng)反復(fù)說(shuō)過(guò)XX,請(qǐng)對(duì)方不要重復(fù)提問(wèn)

6我們討論的話(huà)題是在正常情況下的請(qǐng)對(duì)方辯友

7很高興對(duì)方終于認(rèn)同了我方的觀點(diǎn),你所說(shuō)的XX不正是我方的觀點(diǎn)嗎?。

三辨攻辨

Q1：請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友是否有信心在辯論會(huì)上打敗我們呢？

沒(méi)有。那請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友為什么還要和我們比賽呢，既然已經(jīng)知道辨不不過(guò)我們?yōu)槭裁床恢苯訔墮?quán)呢？是不是在變相的告訴我們你們已經(jīng)認(rèn)輸了呢？請(qǐng)正面回答我們的問(wèn)題。有。那請(qǐng)問(wèn)對(duì)方辯友你們的自信是因?yàn)槟銈円呀?jīng)得到了辯論會(huì)的決賽冠軍而產(chǎn)生的，還是為了得到辯論會(huì)的冠軍而產(chǎn)生的呢？顯而易見(jiàn)是后者，那么，對(duì)方辯友的行為和自己所闡述的觀點(diǎn)豈不是自相矛盾嗎？是不是對(duì)方辯友也已經(jīng)默許了我方的觀點(diǎn)是正確的呢？一辯總結(jié)

在剛才的辯論中，我方提出的已經(jīng)證明了自信的產(chǎn)生于成功與否無(wú)關(guān)，但自信與否與成功息息相關(guān)，一個(gè)人連自信都沒(méi)有，那只能頹廢不前.又怎能走向成功呢..?所以，我方認(rèn)為，成功來(lái)源于自信，（+對(duì)方的破綻）

總結(jié)陳詞

謝謝主持人，對(duì)方辯友在剛才的辯論中有說(shuō)過(guò)，但。對(duì)方其實(shí)今天其實(shí)要告訴大家（只有成功之后才會(huì)自信，沒(méi)有成功就不會(huì)自信，所以今天在坐的各位，依照對(duì)方的理論，大家以后不能去自信的介紹自己，因?yàn)槟銢](méi)有成功。不能自信的答應(yīng)別的請(qǐng)求，因?yàn)槟銢](méi)成功的完成，不能自信得說(shuō)自己能行，因?yàn)槟銢](méi)有還沒(méi)有成功。就像報(bào)名辯論會(huì)的時(shí)候看到別人信心滿(mǎn)滿(mǎn)的去報(bào)名的時(shí)候，按照對(duì)方的觀點(diǎn)，你就應(yīng)該說(shuō)“你還沒(méi)成功，不應(yīng)該有信心啊，做好失敗的準(zhǔn)備吧”，但是事實(shí)是，我們會(huì)說(shuō)“加油，對(duì)自己有信心啊”。

這才是正常的回答，對(duì)方有說(shuō)

但如果那是因?yàn)樽孕旁从谧约旱膬?nèi)心而并非其他外界的條件因素的影響，但是成功必然源于自信，因?yàn)橛凶孕牛诳茖W(xué)中我們才敢在無(wú)數(shù)次的失敗面前大步的向前，因?yàn)橛凶孕牛覀儾拍茉趯W(xué)習(xí)的困境面前不低頭認(rèn)輸，因?yàn)橛凶孕牛覀儾趴梢栽谏畹睦Ь持写蠛啊拔夷苄?”沒(méi)有自信，前進(jìn)的腳步就會(huì)因無(wú)力而停止，沒(méi)有自信又和談成功呢？正如一句話(huà)所述“自信不一定成功，但成功一定要自信！”所以，成功源于自信。謝謝大家（劃線(xiàn)部分可替換）