第一篇：供暖行業年度工作計劃

供暖中心搶修一段****年度工作計劃

****-****年度冬季供暖運行工作已經進入末期，在我*上級領導的帶領下，各項工作正在有條不紊地進行。為了更好的完成****年度的工作任務，總結經驗與不足，規劃****年度乃至中心今后的發展，現對我*****年度的工作做出總結： 在****年度供暖準備，我們做了大量準備工作，認真仔細的檢查燃氣鍋爐設備，認真檢查了外管網的安全情況；為保障按時點火做了充分的準備；為了達到水質要求，我們加班加點、不分晝夜的工作，為了保障居民安全過冬，我們對*號院做了大量的普查工作，針對*號樓設備層供暖管道的嚴重腐蝕問題，采取了更新改造，以確保居民的溫暖過冬；在冬季供暖后全段職工繼續忘我的工作，本著辛苦我一人、溫暖千萬家的工作熱情，積極主動的工作著，及群眾之所急，想群眾之所想。

在保障本轄區內供暖安全、穩定的前提下，我們還擔負著*的應急搶修任務，在****年度冬季供暖工作中，我們接到*領導的緊急通知，共完成了*次供暖應急搶修任務，分別為：*。在供暖設備搶修過程中，我們不懼嚴寒，不分晝夜，圓滿的完成了上級領導下達給我們的搶修任務，得到了兄弟單位和上級領導的認可。

為了更好的完成****年度的工作任務，我*擬定****年度冬季供暖工作計劃，安排如下：

一、供暖前的準備工作

1、按照中心要求在十月底前，完成我*轄區內*處鍋爐房全部供暖系統上水和冷態試運轉工作；

2、在抓緊完成設備大修及更新工程收尾工作的同時，做好供暖系統的上水工作。系統上水必須提前3天張貼《上水通知》，在《通知》中準確標注報修地點、報修電話、監督電話及值班電話，做到家喻戶曉。接到住戶報修電話后，立即趕赴報修地點，第一時間處理好跑水、漏水等問題。

3、在夏季停暖期，我*將按月組織*員工對轄區內鍋爐房進行檢查一次，發現問題及時處理，做好詳細記錄并報主管領導，以保證供暖期間設備的正常運轉。

4、定期組織*員工認真學習《鍋爐設備安全運行應急預案》，并對各鍋爐房的人員安排、環境衛生、勞動安全及用火用電安全等進行全面檢查，堅決杜絕安全隱患。

5、在日常工作中，注重人才培養，定期組織*員工進行專業知識的培訓，使新員工盡快成長，熟練掌握工作技能。

6、我*擔負著*應急搶險任務，現在共有搶修人員*名，搶險隊配備了汽油抽水機、電動潛水泵、汽油發電機、搶險車。各搶修設備已經調試完畢，搶險材料、工具、設備等已準備齊全，全體隊員也已進入待命狀態，隨時準備聽候上級的命令，應對突發事件。應急救援搶險晝夜值班電話：*。

二、做好冬季供暖中各階段的工作

1、我*轄區內共負責管理*處鍋爐房，供暖面積*平方米。為燃氣鍋爐房，其中*噸鍋爐：*臺，*噸鍋爐*臺。我*將按計劃對各鍋爐房負責人、水電維修人員進行統一培訓。10月底結合實際情況,總結去年冬季供暖工作的經驗和教訓,完成司爐工、維修人員的供暖、服務、環保和安全教育工作。

2、按*指示，*月*日要具備點火條件。我*要求轄區內司爐供暖人員于*月*日全部進入鍋爐房。組織人員加強供暖設備點火前的檢查工作，防止各類事故發生，確保供熱安全，密切注意鍋爐設備的運轉情況，逐步提高爐溫，加強巡視，做好外管網及樓內采暖系統的調試工作，保證*月*日設備運轉進入到正常狀態。

3、在*月*日后突擊組織人員入戶測溫，實際測溫中，測溫的重點是遠、中、近端和原溫度偏低經本年度設備修繕以及供暖收費中用戶反映溫度不達標的重點戶，有問題的抓緊維修解決。

4、在供暖運行中，抓好節能減排工作，完成*的關于節能減排的工作要求。我*要求司爐人員嚴格按照燃油、燃氣及電鍋爐《熱媒運行調節參數對照表》計算回水溫度，分初寒期、嚴寒期、末寒期三個階段進行曲線運行。在保證供暖安全和質量的條件下，盡可能地提高效率，節約能源，降低成本。

5、抓好嚴寒期和兩節、兩會期間的供暖管理工作，確保供暖安全穩定。在嚴寒期，特別是兩節、兩會期間，安排好供暖運行、檢查工作。接到住戶報修電話和投訴要立即趕赴現場，一般維修不過夜。做到供暖運行質量達標、服務優質、群眾滿意。

6、在末寒期，供暖運行要克服麻痹思想和松勁情緒。要注意天氣回暖變化，不失時機地調整鍋爐的運行狀態，最大限度地節約能源。時刻注意鍋爐及輔機的運轉情況，防止因設備疲勞運行而出現停爐等情況。

三、落實供暖工作的各項服務措施

1、加強思想政治工作，牢固樹立科學發展觀和為人民服務的意識。對司爐供暖人員進行深入的思想教育，樹立正確的榮辱觀。同時，做好信息的搜集、整理和宣傳工作。

2、實行開門燒鍋爐，主動接受群眾的監督。每樓單元門前張貼所屬維修站報修地點及報修和監督電話，方便群眾報修和監督。

四、抓好供暖質量監督檢查工作

認真貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，解放思想，踐行科學發展觀，提高供暖經營管理水平，落實重點改造工程任務，促進中心各項工作又快又好的發展，在各部門的聯合協作下，我*已經做好供暖前各項準備工作，保證今冬供暖安全平穩運行，讓群眾滿意，讓領導放心。

我們在****年度的工作中，總結查找上年度工作中的薄弱環節、存在的不足，深入的分析并解決問題，繼續保持優良的工作作風，更加積極主動的學習業務知識，努力提高整體的工作素質，為圓滿完成****年度中心下達的各項任務，從我做起、從身邊的點點滴滴做起，本著對工作負責，對居民負責的精神，解放思想，科學認真的做好每一項工作。

*******

****年*月

第二篇：暖通行業薪資水平

2012年暖通空調業薪資報告出爐

暖通空調

山東、河南、陜西、貴州、青海地區 2012年暖通空調業薪資報

告出爐，來自暖通英才網

特別說明

本報告是我國暖通空調行業第一次全國范圍內的薪資調查報告，目的在于尋找全國暖通空調行業整體薪資參數以及本行業各地區、各職位類別的薪資參數；

本報告是暖通英才網通過8個月內在線調查收集來的96 820份答卷進行合理性探索、篩選、專業統計處理及分析后得出的。在部分區域以及部分職位的薪資水平的統計上可能出現偏差,歡迎業內批評指正；

本薪資調查覆蓋單位包括：80%空調、制冷、供暖、通風及冷凍設備生產企業；70%暖通相關工程商、經銷商；60%暖通相關設計機構；20%房地產公司及其他甲方單位；

本報告實際時間跨度為2011年8月-2012年6月,可同時作為2011年和2012年暖通空調行業薪資狀況參考資料；

本報告可幫助暖通空調相關企事業單位確定薪酬戰略、完善職位匹配、建立對比分析、調整薪酬體系。同時，本報告可以作為廣大暖通空調行業從業人員評定自己的薪資水平的參數標準。

報告大綱

第一部分 2011-2012年全國暖通空調行業整體薪資報告2011-2012年全國暖通空調從業人員平均年薪水平

全國暖通空調從業人員的平均年薪總額為86 676元，在整個建筑行業中位于中等偏上水平。

該平均數為全國暖通空調從業人員年薪數的加權平均，由于上海、北京、廣東、浙江、江蘇等省市的權數較高，而這些省市的薪資水平相對較高，因此該平均數可能會偏高，相對偏遠地區可權衡參考。

22011-2012年全國暖通空調各職位平均年薪水平

經營銷售類職位平均年薪為6萬元以上，處于各類職位的最上層，其中以經營管理類薪資最高。

技術類職位平均年薪在6-8萬元之間，處于行業中間層次。產品開發類和工程設計類職位薪資相對較高，其次是技術支持、工程施工、工程監理、生產制造、維修服務。生產管理、工程預算類職位平均年薪相對較低。

32011-2012年暖通空調各職稱技術人員薪資水平

高級職稱年薪總額接近15萬元。

從初級到高級，每增加一個級別，年薪增加1.3萬元左右。

42011-2012年全國暖通空調行業注冊工程師平均年薪

暖通空調行業注冊工程師的平均年薪與本行業中級職稱年薪相當，但低于本行業高

級職稱年薪水平，可見在本專業注冊證書的含金量要遜色于工作資歷。2011-2012年各類型單位暖通空調從業人員平均年薪水平

調查顯示：外商獨資企業、外企辦事處中暖通空調從業人員年薪水平最高，平均年薪總額高達107，409元。

私營、民營企業，合作、合資企業和事業單位中本行業從業人員薪資水平相當。國有企業中本行業從業人員年薪水平最低，但與前三類單位相差不大。2011-2012年全國暖通空調從業人員學歷結構

本科占整個暖通空調從業人員的53%，大專占29%，兩者共占82%，說明我國暖通空調從業人員整體素質較高。

碩士以上學歷僅占11%，說明我國暖通空調從業人員高學歷人才比較均衡。

由于本行業上網人群整體學歷相對都比較高，因此可能會造成調查數據有一定的片面性。7 2011-2012年全國暖通空調從業人員薪資滿意度

對目前的薪資待遇沒有明確表示不滿的占85%，說明目前我國暖通空調行業整體薪資水平比較合理。

對目前的薪資待遇明確表示滿意的僅占24%，說明目前我國暖通空調行業整體薪資水平并不理想。2011-2012年全國暖通空調從業人員跳槽意向

77%的從業人員有跳槽意向，可見暖通空調行業從業人員整體跳槽意向比較強烈。9 2011-2012年全國暖通空調從業人員支出比例

近半數的本行業從業人員支出比例在1/3到2/3之間，63%的本行業從業人員支出不高于2/3，可見本行業從業人員生活水平相對富足。也從側面反映出暖通行業薪資水平處于中等偏上。

37%本行業從業人員支出比例超過2/3，本行業“月光族”數量也值得重視。10 2011-2012年產品開發類職位各工齡段年薪水平

產品開發類職位隨著工齡增加，待遇也不斷上升，一般在15年期間達到薪資的頂端。11 2011-2012年工程設計類職位各工齡段年薪水平

工程設計類職位年薪也是隨著工齡增長，一般在16年期間達到頂峰。

工程設計類職位年薪總額大致為基本年薪的2倍。2011-2012年工程施工類職位各工齡段年薪水平

工程施工類職位開始薪水較低，2-5年工齡年薪基本保持在6萬元水平，在10年之后該職位的年薪出現大幅增長。2011-2012年銷售業務類職位各工齡段年薪水平

暖通空調行業銷售業務類職位起點年薪較低，2-3年后年薪翻倍增長，在4-5年之間達到頂峰，并維持到第10年，10年之后開始走下坡路，16年期間又退回到2-3年時候的年薪水平。2011-2012年技術支持類職位各工齡段年薪水平

技術支持類職位在4-5年工齡段薪資增長較快，11-15年工齡段達到薪資最好水平，16年以后開始下滑。2011-2012年維修服務類職位各工齡段年薪水平

維修服務類職位開始薪資水平較低，4-5年工齡段開始出現較大幅度增長，6年以后達到最好水平。2011-2012年生產制造類職位各工齡段年薪水平

生產制造類職位開始薪資水平也比較低，4-5年后薪水開始出現大幅度增長，并于6-10年工齡段達到頂峰，10年之后開始走下坡路。

第二部分2011－2012年山東、陜西、河南、貴州、青海地區暖通空調行業薪資狀況 2011－2012年山東地區暖通空調行業薪資狀況

2011－2012年青島地區暖通空調行業薪資狀況

2011－2012年濟南地區暖通空調行業薪資狀況

2011－2012年河南地區暖通空調行業薪資狀況

2011－2012年鄭州地區暖通空調行業薪資狀況

2011－2012年陜西地區暖通空調行業薪資狀況

2011－2012年云、貴地區暖通空調行業薪資狀況

2011－2012年新疆、內蒙、寧夏、甘肅地區暖通空調行業薪資狀況

由暖通英才網組織的[2011-2012年暖通空調行業薪資報告]，歷時8個月，橫跨2011-2012年兩個,采集樣本96820份，在經過了近3個月的合理性探索、篩選、專業統計處理及分析后,終于正式完工了。

第三篇：暖通行業見習期小結

×××干部學院項目工作小結

尊敬的公司領導，您好！

時值金秋十月，來到×××——這個新中國走出去的革命圣地已經兩個月了，從這里開啟了我邁向人生職場的第一步。在經歷了角色轉變的適應期后，自己開始對工作內容、專業技術有了深刻的認識。下面就這一個月來的工作總結如下。

一、專業技能：多鉆

通風管制作與安裝、空調水管與采暖管安裝、管件預留、埋地排水管安裝、以及防雷接地這五項是我這一個月以來在施工現場接觸到最多的工作。在實際工作中，我主要負責項目部南島綜合服務中心暖通空調以及采暖管的安裝工作。白天到施工現場，針對施工現場出現的各種技術問題，我都認真記錄，夜晚查規范、找圖集、多向導師請教，做到技術先行，避免施工現場不必要的錯誤，保證工程質量、提高工作效率。

從事工程施工工作，我深知其具有的特點是施工工藝可重復性、現場技術問題特殊性等。因而，進入×××項目以來，我在認真學習本專業技能的同時，努力提升各方面的知識結構，爭取將一個項目上遇到的技術與實踐問題及時消化、鉆研清楚，為以后工作積累寶貴的經驗。如通風空調安裝項目，首先要研究暖通空調工藝流程，學習空調水管、風管安裝規范及圖集；然后在施工現場，要確保材料進場、人員配置、工程質量與進度、安全文明施工合理有序；此外，每天對施工進度和施工現場的問題等做記錄和總結，做到心中有數。

二、協調能力：多煉

施工現場出現多家單位交叉施工時，有些地方難免會出現技術問題，需要與監理、相關分包單位以及甲方進行協調、溝通，有時候甚至需要進行現場技術交底，這讓我的協調能力得到了很好的鍛煉。與此同時，在作相關變更時，及時與施工人員進行技術交底，保證工程進度。如消防管道吊裝時，橫擔緊貼空調風管，影響風管保溫材料的安裝；客房走廊強弱電橋架、線管安裝阻擋主干管的甩口，等等，當碰到這類問題時，都需要協調各方解決。

三、自我提高：多想

“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江?！?。在平常的工作中，會碰到技術上、管理上的各種問題，有些問題自己沒法解決時，就向導師、項目經理請教，他們都有豐富的施工經驗，在解決問題的方式、方法上有很多我學習的地方，我都會勤于思考、認真總結。與此同時，在項目中材料的認質認價、工期進度計劃、勞動力調配、經濟效益最大化等方面，都影響到所在項目的能否順利進展，只有多想、多問才會不斷實現自我提高。

在今后的工作中，我將繼續扎根施工現場，做到“三多”：多鉆、多煉、多想，以豐富自己的理論知識和實踐經驗，并開創性的開展工作，做到管理過關、技術過硬，力爭快速成長起來！

×××

×××年××月××日

第四篇：行業工作計劃

行業工作計劃

行業工作計劃1

一年之計在于春，一日在于在于晨。

時間的車輪又轉過了一圈。為了工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了現有工作的基礎上制定了XX年的工作計劃。

XX年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度

1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量；

3、對潛力大的網點進行一些特價活動；

4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

二季度

1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的`銷售、提升產品的終端形象；

2、對區域內學校商店月均回款在萬元以上的網點進行買贈促銷活動；

3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

三季度

1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理；

2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；

3、為第四季度的銷量沖刺做好準備；

4、拓展新網點3家,其中北侖鎮海區1家大賣場，,鄞州奉化區2家；

5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

四季度

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷銷售沖量方案；

2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動；

3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動；

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；

5、做好XX年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的XX年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

行業工作計劃2

為了貫徹落實市政府《關于開展商貿旅游服務行業提升服務質量創建服務品牌活動方案》和全市“保增長、渡難關、上水平”的規劃,全面推進區商旅服務業的繁榮發展，在我區百貨零售、超市、餐飲、酒店、美發美容等服務行業開展以“服務上水平,滿意在”為工作的提升服務質量、創建服務品牌活動?，F制定實施規劃如下：

一、工作目標

通過開展“服務上水平，滿意在”活動，全面提升區商旅服務業的服務質量，創建一批有影響力的服務品牌。提高區商旅服務業的綜合影響力和吸引力，營造良好經營環境，為區域商旅服務業健康可持續發展奠定堅實基礎。

二、工作重點

提升服務質量、創建服務品牌工作的主體是服務業。在我區老城廂商旅板塊、水上公園商圈、新南馬路五金城商圈、特色商業街及社區商業開展提升服務質量、創建服務品牌活動，按照有關行業的標準和具體要求，從抓基礎、抓規范、抓重點入手，主要做好以下三個方面工作：

（一）完善服務規范和標準。

全區各商旅服務業企業，按照《酒家酒店分等定級規定》、《旅游飯店星級的劃分與評定》、百貨零售業等級評定國家標準、《市餐飲行業“服務標兵”評選標準（初稿）》和《美發美容企業專業等級劃分和評定》等行業標準，開展企業達標和從業人員培訓計劃，不斷加強服務技能標準化管理，督促服務人員遵守服務規范，提供人性化服務，體現良好服務水平，以提升企業綜合競爭力。

（二）規范經營行為。

區內百貨零售企業、超市重點規范促銷行為，嚴格落實食品安全管理；餐飲企業重點加強菜品質量、價格和服務行為管理，加強原輔料進貨、環境衛生管理，規范消毒程序；酒店業重點加強明碼標價、規范結算、用品用具衛生及規范化服務管理；美發美容業重點推行美發美容質量標準，加強設備用具、洗染發品和技術技能的質量管理。

（三）開展行業等級評定。

區內各商旅服務業企業，要依據有關國家級、市級、行業等標準或規定，積極參與本行業的等級評定工作，努力提高服務水平，并使之規范化和制度化。

三、工作步驟

“服務上水平，滿意在”提升服務質量、創建服務品牌活動主要分為三個階段：

（一）動員部署階段（年5月）。

重點工作是：5月，召開全區商旅服務業“服務上水平，滿意在”提升服務質量、創建服務品牌動員大會，動員全區商旅服務業企業將提升服務質量、創建服務品牌工作提升到重要位置，站在服務全區經濟形勢的`高度，積極行動起來，按照企業實際，結合行業情況，制訂提升服務水平具體舉措，切實提高企業服務水平，為經濟又好又快發展做出貢獻。

(二)推動整改階段（年6月至10月）。

重點工作是：有關服務業企業根據行業規范和標準，制定符合自身情況的企業服務規范；協調行業協會宣傳貫徹各級服務規范和標準，開展有關企業等級評定；開展我區“十大商旅服務品牌”評選活動；以爭創服務標兵活動為契機，窗口單位一線員工和重點崗位員工為主體，推動企業開展技能培訓，提高從業人員服務水平；開展我區行業百名服務標兵評選，開展服務形象大使推薦活動，開展十大廚師的評選活動，開展人最喜歡的酒家酒店評選活動，人最喜歡的百貨連鎖機構；組織有關職能部門，對企業服務質量、衛生情況、經營環境進行督促整改，幫助企業提升綜合服務水平；建立健全提升服務質量、創建服務品牌的工作機制，確保活動深入開展和扎實有效。

（三）總結提升階段（年11月至12月）。

重點工作是：按照市商貿旅游服務業繁榮發展指揮部，市商貿旅游服務行業提升服務質量、創建服務品牌活動分指揮部的工作部署，工業濾布與市百貨商業協會、市連鎖經營協會、市餐飲行業協會、市飯店協會、市美發美容行業協會配合，鼓勵我區商旅服務業企業按照“津政辦發[]40號《關于開展商貿旅游服務行業提升服務質量創建服務品牌活動方案》”的要求，積極參與全市商旅服務業百名服務標兵、十名服務形象大使評選，及各行業協會組織的培訓活動。

召開全區“服務上水平，滿意在”提升服務質量、創建服務品牌活動表彰大會，對做出突出貢獻的單位、個人給予表彰，同時區委、區政府、區工會、團區委、區婦聯、區文明辦給予區級有關榮譽稱號。通過樹立一批服務典型，培育一批服務品牌，使區商旅服務業的服務水平和質量進一步得到提升。

四、主要措施

“服務上水平，滿意在”提升服務質量、創建服務品牌活動是一項系統工程，對推動區商旅服務業提升服務質量、擴大社會影響力，以及服務區域經濟發展具有重要意義。必須采取有力措施，抓好落實，取得實效。主要措施是：

加強領導機制

1、成立“區商旅服務業提升服務質量、創建服務品牌工作組”。副區長任組長，經貿委、工商分局、質監局、衛生局、文明辦、區工會、區婦聯、團區委、文化局、消費者協會為成員單位，工作辦公室設在經貿委，加強和完善組織領導，具體負責推動此項工作的開展。

2、建立定期聯席會議制度，各成員單位形成工作合力，定期會商重點共性問題，制定有效措施，及時解決工作中出現的問題。

3、形成工作合力。由區工會、團區委、區文明辦、經貿委、工商分局、質監局、衛生局等單位建立長效監督服務機制，對企業服務質量、衛生、環境等方面進行跟蹤對口服務。組織開展“服務上水平，滿意在”系列活動。幫助企業提升服務水平。對發生嚴重服務質量問題的，堅決按照相關規定予以糾正和處理，凈化我區的整體商旅服務業環境。

做好培訓工作

充分發揮各行業協會的作用，由有關行業協會制定本行業的培訓工作標準和安排，由專門機構組織服務業從業人員參加技能培訓，引導企業提升服務水平，加強行業自律，創建服務品牌，增強區商旅服務業整體競爭力。

做好宣傳推介工作

充分利用電視臺、報紙、網絡等多種途徑，進行廣泛宣傳造勢，營造社會氛圍，調動我區商旅服務業企業的積極性，鼓勵企業踴躍參與以“服務上水平，滿意在”為主要內容的提升服務質量、創建服務品牌活動。

行業工作計劃3

為了做好XX年百色市道路運輸行業站場建設計劃的編制上報工作，并對區局下達的計劃認真貫徹實施，對在建項目實行有效的督促、指導與協調，不斷完善本市站場建設計劃管理工作；同時為了貫徹實施本市道路運輸行業統計報表制度和有關統計工作的

法規，組織實施轄區道路運輸行業統計調查工作，完成轄區月、季、統計報表編報工作，特擬定計統科XX年工作計劃如下：

一、督促有關單位完成等級客運站、農村客運站、簡易候車亭、便民候車亭建設計劃及歷年遺留項目。我市道路運輸站場建設計劃及完成情況如下：

（1）續建百色城東客運中心，計劃完成征地和三通一平工作，計劃投資4500萬元。目前該項目已完成一期項目用地征地工作并完成主站房的±0.00以下主體結構施工，完成投資9486萬元，占計劃的210%；新建那坡汽車客運中心和田陽汽車客運中心，計劃完成主體建設，計劃投資2150萬元。由于征地工作不落實，以上兩個項目均未開工；

（2）新建三級客運站2個，五級客運站6個，計劃投資600萬元。由于征地未落實，項目均未開工；

（3）新建簡易候車站62個，計劃投資620萬元。目前項目均已開工，預計XX年2月底能完成建設任務；

（4）新建便民候車亭38個，計劃投資152萬元。目前項目均已開工，預計XX年2月底能完成建設任務；前已下計劃但未能開工建設的農村客運站還有4個。未能開工建設的項目均因為征地不落實。XX年我科室將督促和協調尚未開工建設的項目的.建設單位加快征地進度，盡快開工建設。

二、督促田林縣運管所開工建設田林縣運管所業務用房；田林縣運管所業務用房于下達建設計劃，由于征地不落實未能開工建設。XX年我科室將督促和協調田林縣運管所加快征地進度，盡快開工建設。

三、做好道路運輸量抽樣調查工作。組織各縣所認真完成XX年我市道路運輸量抽樣調查工作，并及時上報。

四、做好百色市XX年道路運輸基礎設施建設及計劃上報工作；經過“xx”的努力建設，我市72%以上的鄉鎮已建有等級客運站，但距離自治區90%的目標尚有差距；我科室將努力將隆林汽車客運中心、凌云汽車客運中心列入XX年建設計劃；同時將完成市運管處右江區直屬所、德保運管所、田東運管所和平果運管所業務用房的申報工作，以及簡易候車站和便民候車亭的上報工作。

五、做好百色市公路運輸樞紐規劃編制工作。根據自治區道路運輸管理局《關于做好公路運輸樞紐規劃工作的通知》（桂道運計[]165號）文件精神，要求我市XX年10月31日前完成除城區外的市域轄區公路運輸樞紐規劃的編制報批工作。我科室將在處領導的帶領下，成立工作小組，按期完成此項工作。

行業工作計劃4

新的一年即將到來，但同業競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉變經營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業務發展，使*年各項工作有一個良好的開局。

存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷。

1、強化服務，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實具體措施。

一、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；

二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款；

三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區，各企事業單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業務，對于老客戶要多聯系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；

四、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及

資產在×××萬元以上的個體營業主客戶。五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的.回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。

2、采取有效措施，促進對公存款穩步增長。

一、加強對公存款管理，建立客戶經理一對一責任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；

二、抓住地方經濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點，繼續為重點存款大戶提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；

三、眼睛向外，積極尋找優質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區域，對周邊優良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。

3、積極開拓中間業務，進一步落實代理業務的操作情況，做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特別是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進行營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。

二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。

在固原屬于經濟相對落后地區，工業基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，對于中高端白領客戶和個體私營業主，抓住他們心里，積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。

2、進一步加強對

國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究，把握重點，積極支持優勢行業客戶，優化信貸投向。在有效控制風險的前提下，根據客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優質客戶不放松、有發展前景的信貸市場不放松。

3、轉變經營觀念，充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能，銀行承兌在固原發展較慢，多數客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業務發展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創利。

行業工作計劃5

一、ktv行業特性與模式

ktv行業特性：

ktv是一個可以永續經營的事業，并不斷可以注入新的內容

使之保有長久的生命力。

ktv市場現狀：

全國各地ktv投資熱情蓬勃發展。就拿益陽本地來說，估計在今年內也還會萌生幾家新的娛樂場所，相對益陽的人口來說，在益陽流動人口少，而且本地人外出較多，那么市場的競爭將會更大，如果想要在這個市場生存下去，那么服務和營銷是密不可分的，根據市場的需求，我們將不斷更新各方面，以此來吸引客戶的眼球，達到客戶的需求，將我們的市場打開！

ktv規模投入的市場準入標準

對于資金、技術和管理的要求越來越高，投資者對于ktv的內涵和核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握

ktv全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現實的情況使投資者對于

ktv 投資經營管理存在多種需求。

二、競爭環境分析

1、適當做些媒介宣傳、傳單發放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎勵

2、音響歌碟品質

不分伯仲，重點考驗技術人員的管理，重點抓現場調試和平時維護能力。

3、價格方面

不同時段不同價位，采取買斷，

4、品牌形象與知名度

廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精！集中精力、財力選擇一個在當地有知名度的宣傳媒體，做一些異業聯盟，另外在網上搞些超低價的“團購”（可以參考肯德基），提高知名度。

三、市場分析

按照國際慣例，評估一個國家的發達水平，主要參照第三產業的發展狀況和規模。

所以，只要國民經濟持續向好發展，ktv行業必將繼續發展下去，市場前景非常樂觀。

加之人們生活節奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。

目標市場一：商務洽談

這個群體包括大型企業的中高管理層和白領工作人員、中小企業家、政府雇員、

目標市場二：學生消費

學生消費，選擇往往起決定性因素，學生是提高業績的重要突破點。通過對大學生消費狀況的`調查分析得出如下結論：

大學生消費水平適中,總體上現實合理。消費結構多樣化。但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低，消費習慣情感與理智并重，非理性消費在一定程度上存在消費觀念具有雙重性

中學生的消費呈現多樣化的態勢，已不完全滿足衣食需求，更強調精神需求，攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時，大學生和中學生，是網絡最活躍的人群之一。由于學生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最佳。“拼”是集體活動的通常消費形式。

目標市場三：家庭消費

家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們為了生存和發展，通過

吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務的消費。

家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的

重要因素。

家庭消費女性拿主意的占大多數。而女性消費具備以下心理特征：

1．時尚心理：注重外觀，強調美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；

2．情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產生突擊消費。她們會把消費當作一種樂趣，或通過消費來發泄情緒和釋放自己，并且大多數女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。

3．自尊自重心理：攀比炫耀是現代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現。

4．方便、實惠心理：由于女性天生性情細膩，相對于男性來說更會精打細算，她們非常注重產品的實用性，表現出強烈的求實心理。

目標市場四：慶生消費

一項調查數據顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進行不同形式的慶?；顒?，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優質的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內涵，讓生日市場顯露出無限商機。

目標市場五：工薪消費

隨著城市化進程的不斷加快，工薪族群體規模不斷擴大并將發展的越來越快，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。

目標市場六：其他團體消費

有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現為需求量較大，消費預算較明確，規律性消費特征明顯，對優惠政策要求高。

目標市場七：商務消費

目前消費的群體越來越多樣化，商務消費（公務活動）在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越發達的城市商務消費所占的比例越高，商務消費很少關注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和服務的品質。專注于他人的消費感受和自身事物的進展與達成。

四、營銷戰略

根據ktv發展營銷的核心思想與戰略發展計劃，結合ktv的產品、品牌、運營構建企業的營銷戰略，它們之間是從屬和聯動的關系。

營銷戰略是由市場定位、產品（創新）體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設、區域市場戰略、分銷渠道戰略、廣告宣傳及促銷策略、市場拓展策略、營銷管理、營銷培訓創新等組成。

市場定位：主要目標消費群體為白領和中層收入者，對休閑、快樂生活意識的追求， 追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣。

創新體系：對包廂、商品進行有效整合，曲庫及時更新，硬件設施設備趨于人性化。

五、廣告宣傳與營銷策略

營銷策劃做到法定假日有活動，重要賽事常參與。根據季節進行各項策劃活動。

工作主要分成以下三個階段：

第一階段：旺季策略

第二階段：月淡季攻關

第三階段：秋后旺季促銷

行業工作計劃6

一、200×基本目標

本企業200×的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2．利潤目標：200×實現利潤達萬元以上。

3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

二、實現目標的基本措施

① 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。 ③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。 ④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

① 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。 ② 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。 ⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。

⑨ 利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

四、零售商的`促銷計劃

(一)新產品的銷售方式

① 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。 ③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

（二）新產品協作機構的設立與工作

① 為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

② 新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安

裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。

（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

（一）實施廣告宣傳

① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。 ③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。 ② 利用購買

調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

（一）營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業預算

① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。 ③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

行業工作計劃7

指導原則：要按照聯系政府、指導行業、服務企業、服務會員單位的原則，拓展空間，完善機制，提高服務質量，要進一步發揮好行業協會在提供政策咨詢、加強行業自律、促進行業發展、維護企業合法權益等方面重要作用，積極為政府和企業建立溝通的平臺。

重點工作：

一、發揮橋梁和紐帶作用方面

1、面臨煤炭工業發展的問題，深入開展調查研究，建立信息交流網站，廣泛收集和發布煤炭安全、生產和經營等方面的信息。一是與全市各煤炭企事業溝通，二是積極向政府有關部門反映行業和會員訴求，三是為政府有關部門制訂相關法律法規、產業政策、發展規劃和行業標準，提出意見和建議。

2、積極支持全市煤炭企業整合建設工作。通過提供技術支持、政策引導、專家服務，發揮協會的優勢，推進全市煤炭資源整合。

二、拓展服務空間，提高服務質量

1、開展新技術推廣。以煤炭各技術委員會為平臺，開展新技術和新產品推廣工作，推進行業科技進步，提升我市煤炭生產力總體水平。

2、構建企業誠信評價初步框架。學習、領會國家協會的《煤炭行業誠信守則》和《煤炭行業信用評價指標體系》文件，在全市煤炭企業中開展“企業誠信”評價工作，幫助企業提高社會形象。

3、提高為企業服務水平。在堅持為企業、為行業、為政府服務的宗旨前提下，不斷提高協會專業隊伍的`整體素質，提高工作效率和質量，以“公正、誠信、快捷、優質”的服務，贏得企業、行業、政府和社會的認可。

三、逐步加強行業自律和維權活動

1、積極貫徹執行國家協會自律、誠信文件。要按照國家煤炭工業協會會長王顯政同志要求：“今后，在行業自律上，要制定《煤炭行業自律公約》、《煤炭行業誠信守則》和《煤炭行業信用評價指標體系》，創造性地開展行業信用建設和評價，積極探索為企業、為社會信用信息服務的新領域。”重點要組織人員對中煤協會發布的《煤炭行業自律公約》執行情況，進行調查和評比活動，積極使自律與維權工作走上法律、法治軌道。

2、在健全行業自律機制基礎上，維護公平、競爭的市場環境，大力支持煤炭行業建立公正、合理的市場秩序。

四、推動行業節能減排工作

要廣泛征求意見，制定符合實際切實可行的工作計劃和工作程序，努力實現為煤炭企業提供政策和技術服務、推廣節能減排新技術，為落實國家節能減排責任制提供咨詢服務目的。

五、積極開展評先創優活動

根據省煤炭工業協會統一部署，積極開展全國、全省“十佳礦長”、“十佳煤礦”等評先創優活動。繼續推行民主選舉、協會把關的方式，在全市形成爭先創優的良好氛圍，以榜樣的力量帶動全市煤炭各項工作開展。

六、為企業交流搭建平臺

經常組織企業間的技術交流合作，及時推廣安全、技術和經營管理方面的先進經驗;要繼續協助辦好協會會刊。

行業工作計劃8

眼間又要進入新的一年—20××年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉銀行新的規章制度和業務開展工作。

銀行在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為銀行一名老業務人員，必須以身作責，在遵守銀行規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的`開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到銀行領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20××年新的挑戰。

行業工作計劃9

一、保障目標

以保障我區文化旅游行業食品安全為目標，采取切實有效的保障措施，加強上網服務經營場所、娛樂場所、涉旅企業、旅游景區及周邊等食品安全監管，消除食品安全隱患，有效地預防和控制食物中毒等突發食品安全事件的發生，著力保障食品安全，營造良好的文化和旅游消費環境。

二、保障措施

（一）加強宣傳教育。

一是將保障食品安全相關內容加入到每季度開展的業主培訓會中，通過食品安全知識宣講、案例分享等形式，讓各場所負責人認識到食品安全的重要性，主動保障食品安全。二是將保障食品安全相關內容加入到日常市場管理中，通過走進場所宣講、工作群宣講等方式將食品安全知識分享到場所、分享到工作人員、分享到消費者。

（二）加強監督檢查。

一是開展每季度定期聯合專項執法檢查。每季度第一個月與市場監管局聯合對文旅行業進行食品安全專項檢查，督促企業加強自身管理。重點檢查食品進貨查驗和采購索證索票制度、食品添加劑備案公示制度、涼菜間“五?！贝胧?、涉旅餐飲企業承辦宴席申報備案制度、食品留樣等制度落實情況。

二是開展常態化食品安全檢查。擴大日常檢查范圍，將星級農家樂及機關食堂食品安全檢查納入日常檢查的重點項目，通過隨機抽查食品、查驗進貨清單等方式，增強食品安全的'日常監管。

三、工作要求

（一）嚴格落實保障措施。

圍繞重點區域、重點單位，加大監督檢查頻次和工作力度，全力排查食品安全隱患問題，以最嚴格的監管，最嚴厲的處罰督促有關單位把各項安全管理措施落實到位。對餐飲提供單位的食品采購、食品庫房、從業人員健康、加工環境、加工程序、冷菜制作、餐具清洗消毒等關鍵環節全面加強監督檢查，對檢查中發現的問題，及時督促整改落實到位。

（二）切實加強應急管理。

切實加強食品突發公共事件信息報告工作，暢通信息報送渠道，按規定及時、準確地做好信息報送工作。嚴格落實好值班制度和領導帶班制度，確保值班電話及移動電話的聯絡暢通。如發生突發食品安全事故，做到反應迅速，處置果斷，及時報告，妥善處理，最大限度地減少危害；對群眾的舉報投訴，要及時受理和查處，切實加強食品安全保障工作。

行業工作計劃10

總結上半年的服務工作，為了更好的開展好下半年的客服工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，制定下半年計劃如下：

一、指導思想

以公司下發的《xxxx文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。

二、工作目標

1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。

2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。

3、開設“黨員先鋒模范崗”，發揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。

三、要求

1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。

3、其它事宜由公司另行通知。20xx來了,在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實~

工作:

1.按質按量完成公司給予的任務

2.熟悉電子商務的業務以及后臺中進出貨,支付款項的流程

3.作好測試逐步轉管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學習如何進行項目的控制管理

生活:

1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應該多多布置下

2.養成鍛煉的好習慣,多參加公司的.活動

學習:

1.<新概念英語>的學習,爭取今年在英語上有個更好的突破

2.自動化測試的學習,認真研讀<.net自動化測試之道>此書,然后進行實踐

3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時不定 希望自己能好好的監督自己,為下一步發展計劃打下堅實的基礎~

行業工作計劃11

自20xx年三年以來，我行認真學習實踐科學發展觀，按照省分行統一部署，在市、縣扶貧辦的具體指導下，緊緊圍繞縣域經濟發展大局，進一步深化扶貧開發和惠民行動工作，注重辦實事、講實效，在平輿縣射橋鎮東關村村委的積極配合下，中國郵政儲蓄銀行河南省分行牢記工作職責，圍繞幫扶工作各項目標任務，針對射橋鎮東關村現狀，堅持從實際出發，因地制宜，從解決群眾關心的熱點難點問題著手，充分發揮郵儲銀行行業優勢，做到了思想上幫扶、行動上幫扶、感情上幫扶，從開展“獻愛心 送溫暖”活動，到協助射橋鎮東關村解決貧困人口溫飽和增加低收入人口經濟收入問題，從加強基礎設施、發展農村經濟到改善村容村貌、促進鄉風文明，都傾注真情、竭盡全力地為幫扶村群眾辦實事、辦好事，圓滿完成了定點幫扶的各項工作計劃和任務，為推進射橋鎮東關村扶貧開發和新農村建設工作做出了積極貢獻，受到了干部群眾的一致好評。現將定點扶貧工作情況總結如下：

一、工作開展總體情況

(一)領導重視，機構完善

定點幫扶工作是省分行為實施綜合治貧，全面推進貧困鄉村基礎設施條件改善和社會事業發展而采取的一項重要措施。郵儲銀行河南省分行歷來高度重視定點幫扶工作，成立了以孫棟副行長為組長的扶貧工作領導小組，明確專人具體分管，工作組下設辦公室，確定辦公室主任為聯絡員，每年年初制定《河南省分行駐村定點幫扶工作計劃》，解決貧困鄉村實際困難。

(二)定期報告，解決困難

我行將定點幫扶工作放在重要位臵，建立了定期報告制度，河南省分行黨委每月聽取一次定點幫扶工作匯報，及時解決幫扶工作中存在的困難和問題。省分行黨委書記、行長劉虎城要求定點幫扶工作不搞形式，不走過場，讓廣大農民兄弟享受改革開放的成果。

(三)率先垂范，帶頭幫扶

黨委成員每季度至少一次深入到定點幫扶村了解幫扶情況，慰問幫扶村困難群眾。省分行領導還定期看望幫扶工作隊員，并在生活上照顧工作隊員，工作上支持工作隊員，政治上關心工作隊員，做到了“隊員當代表，單位做后盾，領導負總責”的“三位一體”保障機制。

(四)深入調研，增強動力

幫扶隊員在年初就及時深入到村組、農戶、田間地頭查看實況，開展調查研究，摸清農村經濟工作發展中的重點、熱點、難點，找準切入點，堅持“摸實情、辦實事、解疑難”的工作方法，制定詳細的工作計劃，確定各個時期的工作重點和任務;幫助群眾改善基本生活條件，拓寬增收致富門路，提高基本素質，增強發展能力;推進農村綜合改革，借助外力、激發內力、提升實力，努力實現突破，力爭在產業發展上形成新格局，在農民生活水平上實現新提高，在鄉風民俗上樹立新風尚，在鄉村面貌上呈現新變化。

二、多措并舉，做好幫扶

在幫扶中，我們立足做實事，圍繞“五難”(生活難、務工難、就醫難、子女上學難、外出務工人員維權難)精心組織、多措并舉、多輪驅動，不斷豐富幫扶內容，增加幫扶形式。

一是加強宣傳引導，加大信貸支持力度。我行自成立以來，始終以緩解城鄉居民融資難為己任，充分發揮遍布城鄉的網絡優勢，積極探索有效服務廣大城鄉居民及支持小微企業發展的金融產品，大力發展各類貸款業務，具體包括小額貸款、小額貸款、扶貧貼息貸款等等。貸款用途從生產領域擴大到消費領域，服務對象更廣泛，產品要素更靈活。

結合東關村的實際情況，我行因地制宜，不斷加強信貸政策指導，大力推廣“小額貸款”等貸款品種，有效提高農民工貸款可獲得性。我行信貸員堅持“八不準”制度，對客戶提供貼心服務，并不斷改進貸款流程，建立了限時審批限時發放的“綠色通道”。同時，我行積極與市縣有關部門合作推出“再就業小額擔保貸款”、“小額扶貧貼息貸款”等項目，進一步豐富貸款品種，持續擴大信貸覆蓋范圍，使更多的農民能夠得到資金支持。截至目前，郵儲銀行已累計發放貸款10億元，其中20xx年3億元、20xx年3億元、20xx年4億元，為農民創業脫貧提供了資金支持，為地方經濟的.發展做出了應有的貢獻。

二是積極幫扶困難群眾。先后幫扶了當地的50個貧困家庭，定期為他們送去了米、油、雜糧等慰問物資，共近10萬元。期間，我行選派骨干工作人員到村、到組、到戶，進行了大量的群眾走訪，了解群眾疾苦，切實解決當地群眾的生產和生活困難。

三是認真落實省委指示精神，貫徹宣傳科學發展觀精神，舉辦4期科學發展觀宣傳報告培訓會，并送給該村科學發展觀資料近百套。

四是進行法制宣傳，開展法律知識送上門活動。在幫助貧困戶脫貧致富的同時，我行還對定點幫扶東關村農戶開展普法教育，進行法制培訓，發放法制宣傳資料，幫助村民提高了法律意識，幫扶對象全年無一例違法現象發生。

三、目前存在的問題

扶貧工作開展三年來，在各級部門指導下，形成了一系列緊密結合實際、可操作性強的扶貧項目，但還存在項目較少、單一的問題。

四、下一步工作措施

1.理思路。根據當地實際廣泛征求幫扶村廣大干部群眾意見，因村制宜，認真分析該村的優勢、劣勢在哪?如何發展幫助幫扶點理清今后發展的思路，使幫扶點干部群眾明白向哪發展，如何發展?

2.建班子。繼續加強以村黨支部為核心的基層黨組織建設，使村級班子成為建設社會主義新農村的領路人，幫助他們開闊視野，提高素質、轉變作風，增強為群眾服務意識，使之成為富民強村的帶頭人，先進文化的傳播人，廣大群眾的貼心人。為所住村留下一支永遠不走的工作隊。

3.保穩定。積極主動的深入群眾中去，傾聽群眾的意愿，主動幫助群眾解決涉及切身利益的問題，堅決糾正損壞群眾利益的行為，及時化解各種不安定因素，力爭把問題解決在基層，構建和諧安定新農村。

雖然我行在定點幫扶工作中取得了一點成效，但距省政府的要求還有一定的差距，與兄弟單位相比還有一些不足，在今后的工作中，我們將不斷總結經驗，全面落實省政府關于統籌城鄉發展，創新體制機制，以農業產業化和扶貧開發推進農村工業化和農村城鎮化，加快農村基礎設施、社會事業和民主法制建設，推動農村經濟社會全面發展的要求，為建設社會主義新農村，構建和諧社會做出積極的貢獻。

行業工作計劃12

轉眼間x月就快要結束了，在x月的工作中，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作，所以在上個月的工作中也取得了不錯的成績。面對炎炎x月的到來，我知道我又該做出新的準備。

雖然我現在的工作經驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個競爭積累的社會，我就不得不去不斷的努力進步。為此，我對x月的工作計劃安排如下：

一、改進自己的不足

從上個月的工作總結中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問題其實是我早就已經看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒有改變。直到現在出現了一些問題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

在x月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的`時候，也要多聽聽其他同事和朋友的意見，將優秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改進自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行。在x月的工作中，我先要將之前買的那些銷售書籍學習透徹，再多去和優秀的同事學習經驗，將這些知識慢慢的運用到實際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經驗，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷售策略

現在的天氣越來越熱，陽光也是越來越曬。針對這樣的情況，我們早就開始了對防曬系列的化妝品的銷售。最近根據銷售的信息看來，因為是臨近暑假，而且再過不久“十一黃金周”就會到來，在這樣的旅游高峰期，防曬和補水的產品勢必會成為必備之物。在這x月，我需要更加加強對這方面的銷售工作。

四、調查顧客反饋

作為新人，我在經驗方面的學習畢竟是不足的，去聽前輩們的教導雖然很有用，但是畢竟是他們的經驗，我要學會自己去收集和學習自己的經驗。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對自己的評價，以此來判斷自己的成績和調整自己是不錯的選擇。

五、總結

工作總是做不完的，雖然現在是需要我努力的時候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過后也給自己充足的休息時間。只有充足的休息過后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

行業工作計劃13

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的'分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在XX內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

行業工作計劃14

一、熟悉公司新的規章制度和銷售開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟銷售方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老銷售人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展銷售工作。

1、在第一季度，以訴訟銷售開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟銷售開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟銷售，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟銷售開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦銷售的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利銷售為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種銷售開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有銷售作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦銷售的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的并且，隨著我對高端銷售專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的'開發，有意向合作的客戶可以安排銷售經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標銷售開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦銷售的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的銷售情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和銷售方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望銷售經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

行業工作計劃15

為進一步貫徹落實科學發展，加強對交通運輸行業發展的引導，提高交通運輸服務保障能力，實現我區“十二五”發展目標，經認真調查研究，制定本計劃。

一、20xx年行業發展思路目標。

以道路運輸業發展規劃綱要為指導，圍繞我區經濟發展需求，進一步轉變經濟增長方式，優化產業結構，重視發展質量。以構建綜合運輸體系，節能減排、保護環境和提高資源利用率為根本出發點，統籌城鄉區域交通協調發展，統籌交通運輸發展，走資源節約、環境友好型發展道路，結合各級發展規劃要求，積極做好交通運輸供給服務。按照《區十二五交通發展規劃》，精心組織和安排好綜合運輸體系和重點交通樞紐的規劃建設與配套，加大政府投資力度，推動農村公路建設、養護再上新水平，建設安全、便民、高效、快捷的公共交通服務體系，確保全區交通運輸業增加值增速穩定提高，對服務業增長的貢獻率均高于上年。

二、重點開展的工作。

1、公路設施建設。一是打通對外大通道。大力實施東濱路改線（疏港公路）、河辛路改線等重點工程建設管理，配合省市交通主管部門做好環渤海高等級公路開工前的各項工作,全力打通外出新通道。二是改造提升主干道。實施河民路改造、北外環西延等縣道改造項目，實現全區主干道東西連通、南北貫通。三是有序改造鄉村道。集中利用三年時間實施一批惠民生、合民意、得民心的鄉村公路建設改造工程，全面提升鄉村公路通達能力。

2、物流場站建設。一是抓住發展機遇，積極推進富海物流項目建設。二是完善城鄉客運基礎設施，增設候車站點、新建候車棚，最大程度上方便城鄉居民出行。

三、保障發展的舉措。

1、加強組織引導，提高交通發展質量。一是科學規劃，合理布局。圍繞綜合運輸體系的構建和物流基地的'建設，合理布局交通基礎設施，便于貨物的集散。二是合理調配、科學組織運力，做好節假日運輸工作，提高客運能力和服務水平。三是大力開展質量信譽考核工作，對交通企業進行信譽等級評定，建立優勝劣汰的競爭機制。

2、加強市場監管，維護正常經營秩序。一是加強對經營者獲得許可后從事經營活動的監督檢查，檢查情況進行記錄并供社會查閱。二是做好道路運輸“三關一監督”，加強源頭管理，確保道路運輸安全。三是做好公路治超工作，從嚴查處公路超限運輸行為，維護公路設施安全。四是嚴厲查處道路運輸等領域未經許可而從事經營活動的行為，維護正常的經營秩序。

第五篇：it行業工作計劃

it行業工作計劃范文兩篇

篇一：IT工作計劃書

到公司已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。一眨眼我們又踏進XX年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現它們，現將新年工作做如下計劃：

1、適時做好站監控，觀察學習同類站，揚長補短，并不斷優化我們自己的站。

2、站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們站更具專業化。

4、站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見，為站功能的健全、服務健全積更多信息和數據。

5、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐，學會管理自己的情緒，及時調整自己的工作態度，及時并保質保量地完成工作任務；積極主動地協助其他部門領導及同事。

6、站推廣工作仍將是重點，除郵發、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃站活動更加重要，我計劃每季度應時應景搞一到兩次（或虛或實）絡活動，挑動站人氣。在絡不斷發展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創新。為公司的發展奉獻自己的一份力量。

篇二：IT工作計劃書

到公司已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進201x年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現它們，現將新年工作做如下計劃：

1、適時做好站監控，觀察學習同類站，揚長補短，并不斷優化我們自己的站。

2、站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們站更具專業化。

4、站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見，為站功能的健全、服務健全積更多信息和數據。

5、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐，學會管理自己的情緒，及時調整自己的工作態度，及時并保質保量地完成工作任務；積極主動地協助其他部門領導及同事。

6、站推廣工作仍將是重點，除郵發、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃站活動更加重要，我計劃每季度應時應景搞一到兩次（或虛或實）絡活動，挑動站人氣。

在絡不斷發展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創新。為公司的發展奉獻自己的一份力量。