第一篇：申鷺達營銷中心例會制度

申鷺達營銷中心例會制度

一、例會分類

公司例會分為銷售公司業務例會、部門主管例會以及促銷員懇談會。

二、銷售公司業務例會

1．主持：銷售公司經理和總經理

2．時間：每周一上午9：00—11：00

3．內容：一周銷售工作總結，一周銷售案例優劣評比，人員獎懲公布，本周銷售工作重點，本周銷售計劃宣貫

4．參會人員：銷售公司所有人員

5．考核：對于周銷售例會請假批準權在公司總經理或市場部經理，如未有公司總經理或市場部經理簽字或授權，一率視為曠工半天，按公司相關規定處理（特殊情況需請假或電話告知）。

三、部門主管例會

1．主持：公司總經理

2．時間：每周一下午14：00—16：00

3．內容：一周部門工作匯報，一周案例優劣評比，人員獎懲公布，本周工作重點，本周計劃宣貫

4．參會人員：公司所有部門主管（銷售主管、財務主管等）

5．考核：對于周部門主管例會請假批準權在公司總經理，如未有公司總經理簽字或授權簽字假條，一率視為曠工半天，按公司相關規定處理。

四、促銷員懇談會

1．主持：公司總經理

2．時間：每月第一周周三上午9：00—11：00（如遇國慶、五一等銷售旺季則順延）

3．內容：月度優秀促銷員公布并頒獎，銷售技巧培訓，產品知識培訓，促銷員代表反映市場一線情況

4．參會人員：所有促銷員、銷售公司片區經理以及市場部經理，在促銷員代表反映市場一線情況時，研發、生產、品管部部門主管列席。

5．考核：對于促銷員懇談會請假批準權在市場部經理，如未有市場部經理簽字或授權簽字假條，一率視為曠工半天，按公司相關規定處理。

第二篇：營銷中心制度

紅陽廚衛營銷中心規章制度

為加強營銷中心的管理，優化流程，使公司的規章制度科學化、規范化、程序化，保證建章立制的質量，特制定本規則。

1、著裝整齊，佩戴工作證，保持良好的儀容儀表，同事見面應招呼問好；

2、準時上下班，夏季： 8:00—18:30，冬季：8:20—18:30，上班時須登記考勤表；

3、每周輪休三天，休假或請假請填寫假條；

4、保證辦公室的干凈整潔，安靜，不在上班時間大聲喧嘩，玩笑打鬧；

5、每天各行整理打掃自己的辦公桌椅，公共區域輪流分區打掃；

6、做好自己的工作職責，非業務需要辦公人員未經同意不得私自外出，上班不得做與工作

無關的事情（聊天、看電影等）；

7、禁止在辦公場所吸煙，吸煙需在指定吸煙區或煙臺進行；

8、業務部必須早晚兩會，由業務主管或經理主持，總結和安排工作；

9、每個員工都有保守公司秘密的義務，這種保密的義務，不僅限于你在公司工作的合同期內，而且還應注意無論你是退休或離職后，你都將承擔這種義務。

10、辦公用品的購置：由各部門根據需要，編制計劃清單報副總經理審核匯總，按審批權限批準后，由公司按計劃統一購買，并建立實物帳，詳細登記物料用品的進、出情況。領用時，須填制出庫單，經批準后領取。

11、公司按照國家的春節標準休假，假期為七天；婚假一般為三天，晚婚者（男滿25周歲，女滿23周歲）可享受7天假期；如直系親屬（配偶、父母、子女）不幸亡故，公司給予5天的假期。女員工帶薪產假為60天，每月可領取800元底薪，男員工可休假一周，不扣工資。

12、遲到（早退）10分鐘以內，處罰10元；遲到（早退）10分鐘以上1小時以內，處罰20元；遲到一小時以上半天以內，按曠工半天處理，當天遲到半天以上按曠工一天處理。

13、曠工處罰:200元/天，一季度連續礦工三日或累計礦工七日，將直接辭退。

14、公司實行月度、季度、考核，考核結果與獎金或升降級有直接關系

15、公司實行標準的獎懲制度，詳情見員工守則；

16、公司員工要發揚艱苦創業、勤儉節約的優良傳統，從一個電話、一張辦公用紙做起規范自己的行為，努力工作，勤奮學習，不斷提高自己的職業水平；

17、不說有損團結的話，不做有損團結的事。服從領導，接受任務首先要執行，不推諉拖延；

18、公司員工如有職位調動時應將其業務職責、財務狀況、領用物品等全部交接清楚后方可辦理調動手續；

19、公司員工不論職務高低，都應精密團結，平等合作，嚴禁打架斗毆，搬弄是非；

20、公司每年舉行所有管理層的競聘工作，任何人均有平等機會通過自己努力成為管理層，同時中途不定期實行崗位升降調配，臨時性選拔人才。實行能者上，庸著讓的選拔標準。

第三篇：營銷中心薪酬制度

營銷中心薪酬制度

一、營銷部薪資體系

1、銷售主管1名

底薪2000，績效工資400，合計2400元

2、資深置業顧問

底薪1500，績效工資300，合計1800元

3、置業顧問

底薪1400，績效工資200，合計1600元

4、見習置業顧問

底薪1000元

二、營銷中心提成體系

營銷中心傭金總提為每月總回款有效金額（可退認籌款除外）的千分之5.5，該筆提成由公司發放至營銷中心賬戶，由營銷中心各部門負責人按各部門員工工作實際情況及任務完成情況擬定個人提成比例及金額，經個人確認后報由營銷中心負責人簽字發放。

營銷中心各部門傭金提成比列

1、營銷部（千分之3—千分之4.3）

置業顧問標準：千分之2.5-千分之3.5

營銷經理標準：萬分之五（最高可達萬分之8）

銷售人員任務制激勵制度詳見附件

2、開發服務部（千分之一）

客服2名：萬分之2.5

開發服務部經理：萬分之5

合計：營銷中心每月傭金發放最低萬分之4.5，最高萬分

之5.3,所有發放傭金均扣留20%于交房后一個月內發放（各部門負責人不須扣留），剩余部分做為營銷中心團隊建設費用（團隊建設費用由營銷中心負責人發起或由營銷中心各部門申報，經營銷中心負責人審批后使用，做到所有賬目公開，透明，有據可循，供公司領導審查復核）。

三、其他事項傭金分配方案

1、老客戶后續工作跟進

營銷部：如老客戶簽訂《認購協議》未簽約的，跟進工作

營銷人員的提成比例為該筆傭金的50%；

策劃部：按當月實際總回款有效金額發放

客服部：按當月實際總回款有效金額發放

2、公司其他員工介紹客戶成交

客戶首次到訪須由該員工與客戶一齊到公司總經辦填寫優

惠單報備后，由營銷經理安排人員接待。成交后（合同簽訂），營銷中心將參照千分之3的比列對該筆交易進行傭金核算，其中千分之1發放該員工以資鼓勵（該項傭金不提留，一次性發放），千分之1正常發放于經手該筆交易并提供服務的置業顧問，余下千分之1算作公傭由其他置業顧問平均分配并正常發

放。

3、老客戶介紹新客戶成交

客戶首次到訪須由置業顧問帶領老客戶與新客戶一齊到營銷經理處填寫客戶介紹單報備。成交后（合同簽訂），按成交房源面積大小給予現金獎勵：三房（130.84-143.76㎡）獎勵1000元人民幣，四房（164.49-181.24㎡）獎勵2000元人民幣。由營銷中心財務處一次性給予老客戶該筆獎金，由營銷中心核定發放。

2012-8-10

第四篇：申達實習報告

生

產

實

習

姓名黃亞娟班級機自805學號指導教師：林勇 日期：2011-9-23

我們的實踐地點是浙江申達機器制造股份有限公司，主要實踐活動是參觀企業工廠，了解工廠制造大、中、小型各類零部件的機床的工作過程，工作原理以及生產，加工各類零部件的流程。實習前，認真聽從了指導老師的安排與同學們分組進行參觀學習。實習期間，認真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細則和規章，學習師傅給我們講解的各類大型、中型機器的工作原理和操作規范及各種產品的工藝過程，并與所學理論知識進行對比，獲益匪淺。

一 實習目的1.通過現場參觀與調研，了解注塑機的機械制造生產過程。

2.熟悉注塑機主要零件（模板、拉桿、螺桿、螺桿料筒、齒輪等）的機械加工工藝過程，了解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法。

3.了解注塑機零部件和整機的裝配工藝。

4.了解一般刀、夾、量具的結構及使用方法。

5.參觀工廠計量室與車間檢驗，了解公差與測量技術在生產中的應用。

6.參觀工廠的先進設備及特種加工，以擴大學生的專業知識面以及對新工藝、新技術的了解。

二 實習內容與要求

1.機械制造的生產過程： 了解該廠的主要機械設備的整個生產過程情況及生產中的主要工藝文件（如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片等）。

2.典型零件工藝

1）模板零件的加工： 了解某某型號模板機械加工方法，并紀錄其工藝過程。

2）拉桿零件的加工： 了解該拉桿的結構及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）螺桿零件的加工： 了解該螺桿的結構及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。

2）料筒零件的加工： 了解該料筒的結構及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）齒輪加工：

了解齒輪的機械加工工藝，并記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的 運動及特點。

3.了解刀、夾、量具的結構及使用方法，常用機床型號及其特點。

4.裝配工藝：

1）了解動定模板部件的結構特點及其裝配工藝；

2）了解拉桿與前模板、動模板和定模板的裝配工藝

3)了解座移部件的結構特點幾其裝配關系

5.了解主要零部件在加工車間的檢驗情況，論述公差與技術測量在現場應用的實例。

三 實習思考題

1.注塑機主要包括哪些部件？注塑過程如何？

注塑機通常由注射系統、合模系統、液壓傳動系統、電氣控制系統、潤滑系統、加熱及冷卻系統、安全監測系統等組成。

首先將粒狀或粉狀塑料加入機筒內，并通過螺桿的旋轉和機筒外壁加熱使塑料成為熔融狀態，然后機器進行合模和注射座前移，使噴嘴貼緊模具的澆口道，接著向注射缸通入壓力油，使螺桿向前推進，從而以很高的壓力和較快的速度將熔料注入溫度較低的閉合模具內，經過一定時間和壓力保持（又稱保壓）、冷卻，使其固化成型，便可開模取出制品（保壓的目的是防止模腔中熔料的反流、向模腔內補充物料，以及保通用臥式注塑機證制品具有一定的密度和尺寸公差）。

2.如何保證料筒耐磨性，料筒的材料，熱處理方法和效果？

料筒螺桿未達到預先設置溫度時，切勿啟動機器；防止金屬碎片及雜物落入料斗，若加工回收料，需加上磁性料斗以防止鐵屑等進入料筒；使用防涎時要確定料筒內塑料完全熔融，以免螺桿后退時損壞傳動系統零件；使用新塑料時，應把料筒的余料清洗干凈；當熔融塑料溫度正常但又不斷發現注塑產品出現黑點或變色時，應檢查螺桿過膠頭、過膠圈、過膠介子是否有磨損；產品注塑成型時，盡量使物料塑化均勻，以降低螺桿承受的傳動扭力，提高其使用年限。

制造料筒，目前國內常用的材料有45、40Cr和38CrMoAIA。進口擠出機中料筒的制造材料，常用合金鋼34CrAINi和CrMoV9。這種材料的屈服強度有900MPa左右。經滲氮處理后，硬度在1000HV以上，既耐磨又有良好的抗腐蝕性。碳化鎢合金料筒、碳化鎢合金+鉻合金料筒、碳化鎢合金+鉻合金+鎳合金料筒，選用Material優質合金剛為基材，內孔澆鑄上述合金，提高料筒的耐磨損、耐腐蝕性能。

3.螺桿的加工方法？

備料；調質處理；粗車，車兩端面，鉆中心孔；檢驗；半精車；自然時效；粗磨；劃螺紋線；銑退刀槽；車螺紋槽；回火處理；拋光螺紋槽；精磨；銑鍵槽；鉗工整形；檢驗螺桿的直線度、尺寸精度、粗糙度等；硬氨化處理；拋光螺紋槽；切掉工藝余量、休整錐形面；

總體檢驗。

4.分析拉桿的結構，了解軸頸的作用和兩頭螺紋有何不同？熟悉加工工藝和熱處理方法？

頭板拉桿螺母部分；頭版應力卸載槽；光滑段；調模部分應力卸載槽；調摸螺紋部分。頭板拉桿螺母段的外徑小于模板的倒向孔和拉桿襯套的內徑

調質處理：目的在于提高材料的機械性能，消除毛坯內應力，改善切削加工性能，調質后表面硬度為HB235~250

5.列舉注塑機的安全保護措施。

每日保養：電器、機械各原件及裝置的檢查，有無松動；噴咀中心是否準確，進時是否有晃動；電器箱內的各原件及接觸端子是否牢靠；冷卻水是否通暢，水量是否充足；確保整機水、油路無滴漏；自動潤滑系統的檢查。

每周保養：各個機械部位的清潔整理，有松動的螺絲等鎖緊；各個液壓部位的清潔、整理，滴漏之處加緊或換密封圈；各個電器原件的清潔、整理，有損壞的、異常響聲應更換或修復；各油脂添注點加注油脂；清理料斗內磁力架。

每月保養：整機的清潔與整理；清楚各潤滑部位的殘油，使整機保持清潔；對射臺各部件作檢查，確保兩注射缸同步；檢查地線是否安全可靠；對各個機械結構螺母一一鎖緊；確保自動潤滑系統是否達到每一個指定潤滑點；油箱內的油位要保持在油位計上的標準。

每年保養：檢查螺桿組是否有磨損，如有異常應采取措施；鎖模銷軸有無磨損，查出原因并采取措施；清洗油箱的濾網及油箱。

機臺安全裝置的檢查：每天檢查安全門的行程開關是否正常有效；每天檢查緊急停止開關是否正常有效。

四 實習心得體會

在現場技工師傅，工程師的指導和講解中，我們對各類車床，銑床，鉆床，沖床，磨床有了更進一步的了解。對應于各種不同型號，不同用途，不同尺寸的 零部件，有各種不同類型的加工機床進行處理。基于金工實習期間我們所了解學習的各類機床的基礎知識和基礎操作，我們進一步了解了大型零部件的加工工藝 和粗制流程，精加工流程，裝備流程，修改處理流程等加工流程。

通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。了解了當代機械工業的發展概況，生產目的、生產程序及產品供求情況，機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛煉自己觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。

很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣.工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

第五篇：20110721臨時營銷中心周例會紀要（精選）

20110721臨時營銷中心周例會紀要

會議時間：2011-07-21 9:00—10:00 會議地點：世紀星城工程部會議室 會議形式：現場會議 會議主持：王現鋒

參會人員：工程部： 趙長城 李正賓 崔曉娜 郭強 上海敬潤： 茅德仁 徐鵬 深圳廣田： 周祖濤 會議紀要：翟鳳菊

一、施工單位匯報工作完成情況、下周計劃及需解決的問題

二、工程部工程師答復及提工作要求

一、深圳廣田周祖濤經理匯報上周工作完成情況和下周計劃，詳見施工單位周報（2011-07-21-2011-07-27）；暫無需協調解決的問題: 李正賓土建工程師：主要是進度太慢。

①根據安排的計劃，7月21號前該完成的基本尚未動工：材料尚未訂貨；沙盤變更書面資料已經下發，目前尚未施工，要求26號前完成； 幕墻外地臺尚未完成；石材進場，石膏線安裝，做完樣板，定下方案后，全面安裝；對需要拆除的，拆除前拍照留底；

②B戶型墻體加厚、C戶型平層等可以開始施工；石材加工需要趕進度；加班加點趕工期，將展臺完成； 趙長城水暖工程師：

衛生潔具價格已定，下周可以進貨，材料進場時要求通知工程部

進行進場驗收；

上海敬潤徐鵬匯報上周工作完成情況及下周工作計劃（詳見施工單位周報2011.7.21-2011.7.27）；暫無需協調解決的問題； 李正賓土建工程師：

① 首先是對上周安排的事項未完成的進行處罰：

橋砌筑、駁岸石材砌筑等未完成，樣板房周邊排水明溝砌筑未完成，東側停車位、所有道路的鋪設未按要求進度完成，樣板房南側平臺及臺階未完成，按之前例會決議將給予500元/項的罰款，會后下發罰款單，罰款2500元； ②下周工作安排：

砌墩23號完成，橋必須在25號前完成澆筑，27號前完成支模； 西側河底全部完成；橋底澆筑全部完成；中心水景完成；東側駁岸開挖完成，砌筑完成50%； 郭強電氣工程師：

首先是周報中無水電方面的計劃；現要求下周例會前完成燈具進場；

趙長城水暖工程師：

上周例會決議電纜溝抹灰尚未動工，罰款500元；

下周安排計劃：下周例會前完成水泵進場； 崔曉娜景觀工程師：工作安排如下

①所有的苗木進場完成；所有的喬木栽種完成；樣板房前、售樓處兩側的地形造坡必須完成，灌木等24號栽種完成；

②資料方面，應有27種封樣，現只有6種上報封樣資料，必須下周例會前補充完畢；進場驗收、隱蔽工程驗收等缺少資料，抓緊補充完善。

③上周安排的工作喬木、灌木、地形等未完成，按會議決議罰款1500元，會后下發罰款單； 王現鋒經理工作安排：

21-27號是關鍵時期，必須加班完成各項任務，各工程師要加班到晚上10點，一個人盯一個人，必須抓緊趕進度；缺人上人，若沒有合適的，甲方可以安排人手，費用將從工程款中雙倍扣除； 景觀方面：觀摩路鋪裝，兩側的造坡，小灌木、喬木必須完成，菠蘿格必須完成；橋必須完成澆筑； 精裝方面：地面、墻面、沙盤必須完成；

26號下班前進行檢查，未完成的每拖延一天按500/天進行處罰； 主要就是搶工期，不管采取什么措施，加班加點必須完成。各單位會簽： 中南工程部： 上海敬潤： 深圳廣田：

中南世紀星城項目部

2011年7月21日