第一篇：2011年大型商超春節(jié)促銷策劃方案建議

經銷商如何策劃促銷活動？

經銷商想要在市場運作方面獲得更大的主動權、話語權，就必須摒棄原來那種對廠家“等、靠、要”的狀況，要變被動營銷為主動營銷，同時更要學會策劃市場。而在營銷4P策略當中，其中促銷策略更為重要，畢竟，促銷是產品進入市場的助推器。

但作為經銷商，應該如何來策劃促銷活動呢？

促銷，顧名思義，就是促進銷售，在中國市場經濟猶不發(fā)達的今天，促銷對產品的上市推廣以及快速熱銷，起著很大的拉動作用，而除了經銷商要配合廠家做一些促銷外，其實，自己也要善于策劃一些促銷活動。

經銷商主動營銷，是勇于挑戰(zhàn)自我，靈活應對市場的一種表現，但由于自己做促銷活動，費用要自己掏，因此，要盡可能花少錢，辦大事，要做到這些，經銷商要在一些方面加以注意：

1、促銷要堅持“兩高兩差”原則。很多經銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實力與規(guī)模，往往拿不出更多的費用來做促銷，因此，既然是這種情況，那么，作為經銷商就要自己去想一些辦法。其實經銷商自己做促銷，可以堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。所謂“兩高兩差”，就是“產品差異化，高價位，高促銷，促銷差異化”，也就是經銷商在選擇產品時，要堅持差異化，因為是差異化的產品，所以，可以采取高價策略，因為高價，所以會有較大操作空間，因為有空間，所以，可以經常做一些形式各異的促銷活動，但經銷商要想讓促銷活動效果好，最后還要促銷差異化。堅持了這個原則，作為經銷商就可以再企業(yè)支持力度不大的情況下，自己獨立操作促銷活動，讓市場一直保持活躍的狀態(tài)。

2、促銷要系統(tǒng)，且堅持常做常新。很多經銷商在做促銷活動時，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己促銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做；不讓做了，就等。因此，缺乏對市場的長遠考慮，而經銷商要想在當前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰(zhàn)中獲取主動，就必須要對市場做年度促銷計劃，同時，還要把這些促銷計劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實。同時，經銷商要想讓促銷效果達到最大化，還必須堅持“常做常新”，做促銷不能太近視，不要等到競爭對手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。其實，促銷有不同的定

位，既可以沖擊市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時，還可以樹立品牌形象，保持產品及品牌的知名度、美譽度、忠誠度。因此，促銷要保持創(chuàng)新，競爭對手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼過的饃”，因此，需要運用差異化的促銷，來吸引渠道商及消費者。

3、促銷活動設計遵循5W2H法則。經銷商做促銷活動，要遵循5W2H法則，具體是： Why為什么要做促銷活動。做促銷是需要費用投入的，不可能是心血來潮之表現，因此在，在設計促銷計劃，以及促銷方案時，就要明白為什么要做促銷活動，是為了抗擊競爭對手的“侵犯”，還是新產品上市拉動，還是為了提升產品品牌形象，明白了促銷的動機，才能更好地設計有針對性的促銷方案。

When什么時候做促銷。即促銷的時間安排。作為經銷商，一般要選擇促銷的時機，根據市場競爭形勢，以及節(jié)日特點、淡旺季等，合理安排促銷的時間，但在實際執(zhí)行時，要根據市場銷售特點，競爭對手動向等，適時調整，不可盲目、機械地去做促銷。

Where在哪里做促銷。即把促銷的場所加以確定，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動，還是在賣場做促銷活動，抑或是其他約定場所，從而明確促銷的地點等。

What明白了為何要做促銷活動，決定了要做促銷活動，接下來就要研究要做什么樣的促銷活動，什么內容的促銷活動。是做買贈，還是抽獎，抑或是活動促銷，特價促銷等，作為經銷商，盡量不要通過價格戰(zhàn)的形式來做促銷，因為價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既傷別人，也傷自己，“殺敵一千，自損八百”的效果并不好，并且，一旦價格拉下來，想再漲上去，將是一件困難的事情。

Who誰來負責促銷。即促銷活動誰來具體負責實施，經銷商策劃的促銷活動要想不落空，就必須明確促銷的細節(jié)，把促銷的各種事項落實到人，這樣，才能有組織、有計劃、有實施、有評估。同時，在這方面，可以通過甘特圖的形式，來追蹤促銷事項進度，即通過明確促銷事項，具體負責人，完成時間，獎罰措施等，從而讓各項促銷工作能夠落地。

How如何做促銷。做什么主題的促銷。促銷活動分幾個階段，不同階段的不同主題與重點，促銷的策略組合，促銷定位等，制定出產品策略、價格策略、渠道策略等，從而讓促銷更有針對性。

How much促銷費用預算。即促銷要投入多少費用，包括促銷品費用、人員費用、場地費用等，通過預算，可以防止促銷緊要關頭，因為費用問題而使促銷活動“掉鏈子”，導致促銷活動“虎頭蛇尾”，效果達不到。

總之，經銷商要想增強自己的核心競爭能力，就必須要懂得如何策劃市場，如何學會運作市場促銷，通過事先促銷良好的設計，以及后期的促銷細節(jié)執(zhí)行，從而確保促銷的有效運作，為銷量增長推波助瀾，不斷地讓市場活躍起來，讓自己立于不敗之地。

淡季銷售的誤區(qū)及對策

淡季，是銷售人員必須面對的問題。淡季真的沒法提高銷售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實不然。

淡季銷售的誤區(qū)

誤區(qū)一：銷售隊伍的松懈

在很多銷售人員里流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市場?！边@句話乍一聽有點道理，但實際上卻從側面反映了銷售人員的松懈思想。銷售人員往往認為進入淡季就到休息的時候了。就連有的銷售經理都有這種想法:覺得兄弟們經過旺季的辛苦該有一段輕松日子，銷量調低一點，休養(yǎng)生息，為旺季做準備。上邊疏于管理，下邊自然形同放羊。危機在淡季的時候還不會有明顯的體現，但等到旺季來臨時，這種由銷售隊伍的松懈帶來的危害就會一一浮出水面：

進入旺季需要一定時間的預熱，淡季拜訪頻率下降造成銷售人員和客戶之間的生疏，同時也會給競爭品牌以可乘之機；

對銷售人員銷量要求的下降造成產品某些渠道或售點的真空，客戶會因此對產品產生“陌生感”，需要一個長短不一的重新認識過程，而且此渠道或售點的固定消費群體也許會因此改變消費習慣；

銷售人員長期的懶散會形成一種習慣，在旺季來臨之際會不適應，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會斷裂，銷售人員也是一樣。

誤區(qū)二：無限制的價格促銷

進入淡季，很多企業(yè)迫于銷量壓力往往會選擇價格促銷來維持銷售。我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺！試想，一個消費者今天在超市看到一瓶500mL自己所喜愛的果汁由原來的每瓶3元降到

2.5元，她會興沖沖地買一瓶來喝。第二天逛超市，見到該果汁價格降到每瓶2元，她會有點猶豫地買一瓶來喝。到第三天如果見到該果汁降到1.5元一瓶，也許這個消費者在很長時間內都不會選擇該果汁來飲用。她會想，也許明天會更便宜;或者想，是不是這批貨質量有問

題。匯源果汁的真系列PET產品2002年在陜西上市后可謂風光無限，成為以18～35歲女性為主體的消費者的首選。繼成功推出真系列500mL和1.5L PET包裝以后，匯源又在2003年6月在陜西市場推出330mL PET包裝果汁，上市價格為1.8元一瓶，上市后市場反應一般。過了半個月后零售價降為1.5元一瓶，市場開始有所反應。一個月后零售價降到1.2元一瓶，某些超市已經出現消費者搶購現象，超市出現斷貨。1.2元一瓶的價格保持了大約2個月的時間，匯源又將零售價下調到1元一瓶，奇怪的是市場并沒有出現預想中的瘋狂搶購現象。這就是無限制的價格促銷對消費者造成的傷害，330mL的產品的命運也蒙上了一層厚厚的陰影！

無限制的價格促銷對銷售渠道的傷害更是致命的。大量的產品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，間接形成對旺季的影響。客戶對廠商的不斷降價感到厭煩，產生受騙感，打擊了客戶的信心。今年樂百氏旗下的“脈動”以其“水果味道的水”的新概念推向市場，取得了成功，可是其“水果味的水”卻并不是新鮮的東西，早在2001年，西安本地的H公司就有相同的產品推出過。H公司旗下的“R氏”果汁在西安當地以及周邊的省市都有相當高的知名度，其200mL利樂包裝紅蘋果汁，上世紀90年代初在西安曾經是風靡一時的飲料，即使現在仍然有相當大的消費群體。2001年該公司推出了“R氏水果水”系列，以“水果味道的水”作為推廣概念上市，上市初期取得了不錯的銷售業(yè)績，占據了一定的市場份額。當年的秋冬交替之際，因為季節(jié)原因銷量急劇下滑，公司采取搭贈的方式進行促銷，終端售點包括批發(fā)客戶都囤積了一定數量的貨。就在搭贈促銷剛剛結束不久，H公司突然針對傳統(tǒng)渠道推出將原來每箱24元的供貨價降至每箱9元，活動一開始，整個市場震動了，在搭贈活動中進了貨的客戶紛紛要求退貨及賠償損失，沒進貨的客戶在如此大力度的價格促銷面前也猶豫不決！這樣的促銷結果可想而知！進入2002年，除了消化一些庫存以外，“R氏水果水”幾乎淡出了市場。誤區(qū)三：過度壓縮費用

似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場的時候都本著“投入和產出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費用往往意味著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問題。Y品牌滋補酒2001年在陜西市場打了個大勝仗，原因是該公司在春節(jié)前后的旺季增大了超市陳列費用，大幅度提高了銷售人員的提成比例，使得Y品牌滋補酒銷量比2000年增加了3倍。由于Y品牌實行的是大包制，負責陜西市場的銷售經理賺得腰包鼓鼓的。過完春節(jié)，該經理想過幾天安生日子，也少花點錢，于是取消了陳列費用，降低了銷售人員的工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失。等到2002年春節(jié)想再重整旗鼓的時候，卻發(fā)現花了錢拿不到最好的陳列，招不到合適的員工，致使2002年的銷售額竟然低于2000年！

淡季銷售對策

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時?！碑數镜絹頃r，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)在銷售旺季將銷量達成作為考核銷售人員的主要指標，而在淡季考核的指標可以做出一定的轉換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)

斗狀態(tài)，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升，比如考核成交率、生動化點數、模范店的建立數量、行政工作的及時準確性等。

對策二：開拓淡季渠道

摒棄一味采取價格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時候另一面卻正是陽光普照。一個產品進入淡季，正常的銷售渠道都已經萎縮，但是同時卻是另外一些銷售渠道產生機會點的時刻。比如前面提到的瓶裝飲用水，秋冬來臨的時候，正常的銷售渠道超市、批發(fā)市場、零售店、攤點都進入萎縮期，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿以后會感到口渴，而人在口渴時對飲料的第一選擇不是可樂、果汁等，而是水！在這些場所這個時刻的消費者選擇瓶裝飲用水的幾率較大，此時如果某一個區(qū)域的市場，比如一個城市的洗浴中心、桑拿中心都銷售一個品牌的瓶裝水的話，這個生意額也是不可低估的。銷售心理學

售其實很簡單，制勝策略就在心理操縱間

如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考

銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)

要想獲得真正的成功，必須用心理學的縝密思維來代替你死我活的銷售惡圈。銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶內心的人才能立于不敗之地。

國內獨具大眾性和暢銷性的銷售心理類圖書

每一個企業(yè)銷售部門都應人手一冊的培訓力作

每一個銷售人員都應該至少翻閱5遍、摘錄100段的經典指南

登門檻效應：銷售人員就是要得寸進尺

三分之一效應：客戶最可能在一條街上1/3處成交

沸騰效應：將客戶的購買熱情99加1度

首因效應：第一印象決定你的成敗

共生效應：遠離大市場讓你遠離賺錢的大機會

凡勃倫效應：感性消費藏有大商機

暈輪效應：要讓客戶愛屋及烏

踢貓效應：讓客戶感受到“情同一體”

刻板效應：不要用你的定勢思維判斷客戶

第二篇：商超促銷活動方案

商超促銷活動方案

篇一：超市促銷活動方案

一.活動時間：20XX年4月29日—5月2日 二.活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現金購物卡888元 1名 二等獎：現金購物卡588元 2名

三等獎：現金購物卡88元 5名 四等獎：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購物，我送禮!4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把;購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)篇二：超市促銷活動方案

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：XX年2月10日（農歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動廣告語--------歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“?！彼偷剑』顒訒r間： 2月10日開始 購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭撘粋€（共2000個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把 說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！活動時間：2月7日------2月27日（初十）團購滿2000元送價值50元的？？一件 團購滿3000元送價值99元的酒？？ 團購滿5000元送價值150元的酒？？ 團購滿10000元送價值280元的？？禮盒 篇三：超市促銷活動方案

選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利 宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”； ② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?/p>

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容； ③ 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白； ④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。篇四：超市促銷活動方案

XX四周年店慶預案 XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一、主題活動

1、主題：激-情從此開始

2、活動時間：20XX.12.15--31

3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。贈品相關事宜： 品名 數量 單價(預計)供應商贊助量 門店自備量 費用(元)雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備;2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。3)、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;

7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2、內容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發(fā)現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

三、重點大類，促銷活動 保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時間：20XX.12.15-12.31

5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。

6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作;3)、總臺：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：12.15-31

3、內容：全場家電特價，并跟供應轉自： 協(xié)調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備;2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價(一)、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2、活動時間：12.15-31

3、數量：300個左右

4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優(yōu)勢定)2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;

5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。(二)、每日沖浪價商品

1、主題：激-情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低;2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節(jié)

一、征文活動

1、內容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現企業(yè)文化，增進彼此的交流。

二、友情聯絡 內容：篩選出20XX.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20XX.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動 活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-31

3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動一：主題：愛心起點站

1、起始時間：20XX.12.31

2、內容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛?；忧楣?jié)

1、聯營專柜的促銷活動?；顒觾热荩旱陸c其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。補充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內容。企劃根據上報的活動進行安排

3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。

篇五：超市促銷活動方案

一、活動時間：20XX年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有： B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。(面試網 www.mian4.net)中 秋 禮 券

A 類保健品或酒 此券可抵1元

B 類保健品或酒 此券可抵2元

C 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下： A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程

第三篇：春節(jié)促銷策劃方案

寧波沃爾瑪聯豐店春節(jié)促銷策劃方案

一、活動主題

龍的傳人迎龍年

二、活動目的1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2、通過促銷活動，提升沃爾瑪聯豐店的知名度，擴大消費、提高市場占有率

3、提高沃爾瑪在目標消費者當中的聲譽

4.回饋廣大消費者，建立忠誠度

5.加強與供應商合作，改善彼此關系

三、活動時間和地點

寧波沃爾瑪聯豐店

四、活動時間

一階段：2012年1月12日——2012年1月22日（農歷除夕）

二階段：2012年1月23日——2012年1月31日

三階段：2012年2月01日——2012年2月06日五、一階段活動規(guī)劃（企劃部門負責）

（一）活動內容

“玉兔奔月，共享好運”沃爾瑪無需購物免費抽獎贏年貨活動：市民憑身份證即可到沃爾瑪聯豐店領取抽獎券一張,填好個人資料投入抽獎箱后即可參加“無需購物贏年貨”活動。

（二）活動目的通過無需購物就有機會獲得千元大禮的方式，吸引人們前往沃爾瑪，將抽獎箱設在超市最內部，使市民需要至少穿過大半個超市才能到達抽獎箱，輔以商品折扣促銷，加大使市民變成客戶的機會，活動目的在與吸引人流量。

（三）活動形式

抽獎券以超市收銀臺結賬附帶贈送、組織人員發(fā)傳單方式送出和通過報紙等媒介等方式發(fā)放。市民憑身份證填寫資料，由本人投入位于沃爾瑪超市內的抽獎箱內，就有機會在除夕開獎日獲得禮品。在沃爾瑪各入口通往抽獎箱的必經之路上，布置各種特價促銷商品。

（四）活動產品

煙、酒、糖、茶、生肉、水產海鮮、果蔬、飲品、休閑食品、熟食、干調、稀調、油類、娛樂品、玩具，整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕

（五）獎項設計

價值千元的年貨（也可換成500元面值的會員卡）

六、二階段活動規(guī)劃（企劃部門負責）

（一）活動內容“龍年龍時龍人”特價活動，正月初一到正月十六期間，每天龍時（上午七時至九時）在商場所有商品憑會員卡購買一律最低價。同時，在正月初一到正月十六期間，龍年出生的人購物，可憑身份證與購物發(fā)票參加抽獎（同一身份證每天限用一次）。

（二）活動形式

1.在服務臺設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為《“龍年龍時龍人”贏幸運摸獎活動》字樣

2.每個摸獎箱放八十八個乒乓球，乒乓球上標志設計為“龍”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：十二個寫“龍”字樣，其余空白。

4.對于商場最低價活動，將所有商品在原價下面另附龍時價，在活動時間以內結賬的顧客以原價結賬，再憑小票到服務臺將差額充回卡里。

（三）：獎項設計

抽中“龍”字樣的送購物券

抽中空白的送小禮品

（四）活動產品

名酒禮盒、名煙、精品糖果、茶葉禮盒、高檔水果禮包、整箱水果、整箱飲品、腌臘制品、醬菜、熟食烘焙、精品蛋糕七、三活動階段規(guī)劃（企劃部門負責）

（一）：活動內容

“元宵佳節(jié)猜猜猜”特別活動，凡在本超市的消費者，可在本超市的各個服務臺參加元宵猜字謎活動，活動時間是2月1號至6號

（二）：活動形式

在收銀臺領取張紅色吉祥紙，上面寫著謎語，只要你把謎底告訴我們的工作人員，就有機會得到一份精美的小禮品

（三）：活動產品

速凍類、湯圓類以及部分花燈玩具

八、宣傳物料（售后服務部門負責）

1.活動宣傳單

2．售點廣告

以4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各超市點，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另制作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

4．戶外廣告

主要是展示形象和產品品牌的提示，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告的形式。

九、費用預算(企劃部門負責)*

（一）廣告費用

條幅、超市外海報、宣傳單、售點廣告、郵寄費戶外廣告

（二）獎品費用

（三）活動場所布置費用

十、效果預估（人事部，營運部）

（1）.前期準備

1．促銷宣傳單、海報、POP是否發(fā)放和準備妥當

2．賣場所有人員是否均知道促銷活動即將實施

3．促銷商品是否已經訂貨或進貨

4．促銷商品是否已經通知電腦部門變價

5．是否與供應商做好溝通

（2）.促銷中

1．促銷商品是否齊全、效量是否足夠

2．促銷商品是否變價

3．促銷商品陳列表現是否具有吸引力

4．促銷商品是否張貼PoP廣告

5，促銷商品品質是否良好

6．賣場所有人員是否均了解促銷期限和做法

7．賣場氣氛是否具有活性化

8．服務臺人員是否定時廣播促銷做法（3）.促銷后 1．過期海報、PoP、宣傳單是否均已拆下 2．商品是否恢復原價

3．商品陳列是否調整恢復原狀

4．是否促進了現有產品的銷售

5．是否提升了產品的知曉度

6．是否和供應商樹立了彼此的信心

第四篇：春節(jié)白酒促銷策劃方案

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔

期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

第五篇：春節(jié)促銷活動策劃方案

春節(jié)促銷活動策劃方案范文三篇

（一）活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:

1、返款全部以贈券(a券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點:6樓促銷服務臺抽獎現場;

4、返款地點:6樓促銷服務臺;

5、返款時間:當日營業(yè)時間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布?；顒忧闆r說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

（二）春節(jié)家電促銷方案

一、促銷時間 20xx年xxxx、月xx日—20xx年xxxx、月xxxxxxxx、日

二、促銷背景

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;xxxx、9，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家 yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：890xxxx、、8902，促銷價99元;電磁爐：30xxxx、8fb，促銷價xxxx、99元 豆?jié){機：2000b，促銷價299元;燉 盅：9xxxx、xxxx、，促銷價366元;榨汁機：5002b，促銷價xxxx、9元;其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx、元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑xxxx、包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9xxxx、xxxx、，豆?jié){機2000b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任 活動總指揮——張總 活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!中國店網—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網

九、促銷點評

1、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)xxxx相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如xxxx、9元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;xxxx、99元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

（三）商場促銷活動方案范文

一、活動主題：

★1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★

★2.金羊送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★ ★3.金羊送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送★

★4.金羊報喜刮卡連年--購物滿xxxx、0元，立丹為您備足精選年貨 過新年★ ★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

★6.金羊進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★ ★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★

二、活動時間：

xxxx*年2月9日(五)-xxxx*年2月25日(日)17天

三、活動內容：

★1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★

1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月xxxx、日(初三)3天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內容： 活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元 ★2.金羊送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★ 1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、xxxx、元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)★3.金羊送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送★

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮 六重送”獎品設置

100元-xxxx、0元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)xxxx、1元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3xxxx、0元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額2xxxx、,000元計算)印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：11xxxx、元(單色單面)★4.金羊報喜刮卡連年--購物滿xxxx、0元，........為您備足精選年貨 ★ 1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天 2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金羊報喜刮刮樂” 活動，刮出金羊心動禮品。xxxx、1抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。4.獎項設置：

(一等獎 1名 金羊搶錢 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送、名牌數碼相機一臺)成本金額：17xxxx、元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺)成本金額：xxxx、0元*3=600元

(四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有余 送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓)成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1xxxx、0斤 贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,xxxx、4元 印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)道具預算(裝糖果花生用)：425元

★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天 2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元 道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計xxxx、0元

★6.金羊進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★ 1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月xxxx、日)舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★ 1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天 2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xxxx、0元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。

2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。