第一篇：大潤發超市春節促銷策劃方案

春節大潤發超市促銷策劃

活動時間：春節前20天、春節后15天

活動地點：大潤發超市

活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）

二、廣告支持

1、DM海報：

① 規格：16K12P，數量：1萬張。

② DM版面分標題及商品品類重點：

封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

2、主題設計：

（1）主題海報的設計

（2）大潤發外的玻璃拱門設計

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

（5）入口設計

（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

（7）收銀臺設計

（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

三、促銷活動方案

活動

一、春節大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動

二、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在**超市購任意年貨達**元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）； 注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

活動

三、年貨大采購 獎品等你拿

活動內容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）

注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。

活動

四、春節年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔1、2、購買（指定）年貨換禮品

A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加**元領取禮品一份（或其他），數量不限、多買多送。

B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！

活動

五、除夕之夜 美食專家

活動時間：02月20日—02月23日

活動內容：除夕之夜您吃什么？

活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：

1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200G）湯圓；

3、各種碟菜、水產等特價銷售。

注：以上活動僅限生鮮超市進行。

四、場景布置：

（一）、場外布置：

1、各大賣場外墻懸掛巨幅節日海報（可根據實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品（費用可聯系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實；

2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的升天大氣球

（二）、場內布置：

1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2,、電梯入口可做適當的裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳

7、最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。

8.服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾----

第二篇：大潤發促銷活動策劃方案參考

大潤發促銷活動策劃方案參考

主題：“豬年康、樂、發，盡 在 大 潤 發 ”

目錄

一任務概述

二市場分析

（一）消費者節日期間對超市需求的分析

（二）競爭對手的分析

（三）消費者對去超市購物因數分析

三促銷活動主題

四促銷活動設計

（一）特價促銷活動

（二）贈送促銷活動

（三）抽獎促銷活動

（四）健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動

五促銷宣傳設計

六促銷費用預算

七促銷活動進度安排

八附件

（一）附件一

（二）附件二

（三）附件三

（四）附件四

一 任務概述

因參加揚州市江海職業技術學院工商051班市場營銷課程實訓，我們營銷實訓第二小組對2007年“春節”消費市場調研。供揚州大潤發超市策劃人員參考。

大潤發總部在上海、合資方是臺灣潤泰集團。創辦于1997年，在全國有50多家分店，每家分店有員工1000人左右，超市內商品品類達2萬多種，由蘇州物流中介流配送。揚州市大潤發超市公司位于揚州江東路2號，成立于2001年5月，是實行會員制的購物廣場。它是一個年輕有活力、領導層、觀念新、經驗豐富，擁有最先進的電腦系統（運用于顧客管理，廠商管理，商品，財務）會員制的倉儲超市。本公司提供豐富的商品選擇，以“長期低價”滿足更多的顧客書以萬計的商品種類，包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨等各方面，一一為消費者把關，使各店隨時供應最齊全、最新鮮、最便宜的商品；2001年更增加進口及自營商品的品項，以“市場最低價”把越來越多的商品，以越來越便宜的價格，滿足越來越多的顧客。呈現多元化賣場形態，兼具休閑開心便利的消費需求；公司還擁有煙酒專賣權，并享受全市煙草、酒類網絡的批發經營權，因而供貨和商場質量有保證；飲料和酒類方面價格較低；再加上有大賣場、賓館、商場24小時配送到為主營業務的大眾配送中心作為超市公司后盾；公司的這些條件都為有效開展2007年“春節”的促銷活動打下了扎實的基礎。

隨著揚州GDP的大副度增長，人們的收入水平有了明顯的提高，對假日生活質量有了進一步的需求，“吃得講究，玩得盡心”已成為大多數家庭的假日消費需求。以什么樣的促銷方式來迎合消費者，滿足他們的假日消費需求，是每個商家迫在眉睫所要交的答案。

本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機，使揚州大潤發超市能在春節期間，通過有效的促銷活動使假日營業額比平時增長50%，提高毛利率；通過促銷，提升本企業在消費者心目中的形象，來穩定老顧客，吸引新顧客；通過促銷，增強本企業的營銷競爭力，能與競爭對手進行抗衡。

由于本年春節為2月18日，這次促銷活動將“情人節”、“春節”合并為一個促銷活動，因此本次促銷活動時間較長，以三周為妥。考慮到雙休日因素，本促銷活動應從2月13日開始，整個促銷活動的具體時間為2007年2月13日至2007年3月4日（星期二），共計20天。參加這次促銷活動的為揚州市大潤發超市公司。

二 市場分析

2007年1月5日，我們在州市區開展了街頭的市場調查，完成了160份調查表。根據這些調查資料，我們進行了匯總，整理和分析。具體分析如下：

（一）消費者節日期間對超市需求的分析

春節期間，揚州居民具有非常大的消費潛力。揚州的GDP每年都有大幅度的增長，人們的收入水平也有很大的提高。經調查17.5%的家庭月收入在1000~2000元，28.75%的家庭月收入在2000~3000元，8.75%的家庭月收入在3000元以上。消費水平與收入水平往往都是成正比的。

揚州消費者的購物習慣有了很的改變，對于一般的生活消費品，都喜歡去超市購買。在“春節”期間，消費著需要哪些商品捏？調查結果顯示，節日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健禮品，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產。經分析，揚州消費者對上述的商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度，明顯的價格優勢的商品。在節日促銷商品的確定時，不僅要考慮其需求量，還要考慮其商品的品牌與價格。總之，把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動對象。根據“2080原則”，即商場80%的利潤來自于20%的主力商品，作為大潤發揚州店現有的門店規模，這次促銷對象可以確定了60種特價商品。（見附表一，二）

調查結果還顯示了消費者對節日期間的促銷方式的選擇偏好。顧客大多數對特價，贈品，免費使用，優惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節日促銷中，應該充分運用這些方式。

另外，揚州消費者之所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設計商場環境，注意商品陳列，尤其是節日氣氛的布置都要進行全面的考慮

（二）競爭對手的分析

調查結果表明，消費者在春節期間比較喜歡去蘇果（30.6%），大潤發（24.4%）聯華（20%）時代（14.4%）農工商（6.1%）等這幾家超市。就以華聯超市公司來分析，該公司1999年以73億元的年銷售規模和92.3的增長幅度，超過了一直穩居中國零售業龍頭地位的上海第一百貨商店，坐上了第一把交椅，其門店數已達到了1225家，2001年的銷售總額達到了140.6億元。它的大型智能化配送中心以及化療全國商品采購建網戰略為其物流配送及供貨提供保證。聯華采用全方位的促銷戰略，在整個國內消費者中產生了很大的影響。華聯將是大潤發最為重要的競爭對手之一。在設計促銷放案時，我們必須避其鋒芒，發揮自己的優勢和長處。蘇果，時代兩個強手也不能掉以輕心。

(三)消費者對去超市購物因數分析

根據調查的結果顯示，消費者對去超市購物因數看重的有商品價格低（20.18%）商品品種多（27.98%）購物環境好（12.39%）信譽好（19.27%）員工服務態度好（14.22%）促銷活動吸引人（5.96%）。由此可見，在本次策劃中大潤發要努力做到以下幾點： ⒈貨架排列整齊，行走通道要寬敞。

⒉商品種類要多樣化，盡可能的滿足消費者的需求。

⒊總體價格要優惠于其他賣場，超市。以吸引更多的消費者。

⒋店堂總體布置要體現年味，注重節日氣氛，保持環境的舒適。

⒌加大接送車班次，在春節消費期間保持良好的接送服務。

⒍在消費高峰期間，增加收營人員的配制以保證消費者能夠便捷的消費。

三 促銷活動主題

主題：豬年康、樂、發，盡在大潤發。

表現：① 春節是中國傳統佳節。今年恰逢豬年，豬讓人聯想到康樂，和諧，溫馨，富足。② 此主題突出表現為消費者在豬年春節想要健康，快樂，發財致富，營造和諧家庭氛圍的愿望都能在大潤發實現。在大潤發所購的產品是優質的，物美價廉的，有利消費者健康的；購物環境是和諧的；購物的過程是快樂的；帶給消費者發財運是無限的。

四 促銷活動設計

調查數據顯示，43.75%的消費者認為特價促銷最有吸引力，緊接著的是贈品促銷，認同人數占22.5%。還有對免費使用、消費滿一定價格送貨上門、優惠券、抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用一下方式：

一、特價促銷活動

選擇30種商品以“春節酬賓價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商笑話。但大潤發超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。活動具體操作方案見附表。

二、贈送促銷活動

另選30種商品通過買一松驛，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但大潤發超市要做好這些商品的廣告宣傳，賣場布置和商品陳列。以促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。活動具體操作方案見附表二。

三、抽獎促銷活動

消費者在大潤發超市消費滿一定金額可以相應得到抽獎小票，憑抽獎小票進行抽獎。獎品豐富，并有豬年的紀念價值。通過這種活動可以刺激消費者購買更多的商品。讓消費者在大潤發體會豬年的樂趣。活動費用估計52000元。活動的具體操作方案見附表三。

四、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動

聯系2-3家食品場上，以雙方名義在春節期間進行禮品，禮金送上門活動。

贈送對象：超市的會員中去年消費總額前50名。

贈送物品：優質香腸一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，這些商品是國家認證的綠色食品，由廠商負責。

贈送禮金：888元×50＝44400元

邀請部分媒體進行報道，媒體報道費用估計100000元

此活動主要建立了超市和商家與消費者良好的公共關系。樹立了企業在消費者心目中的良好形象，提升了超市和商家的知名度，美譽度。為超市春節期間的促銷活動營造了和諧氣氛。

五、情侶豬吉祥物促銷活動

在2月14日情人節那天一次性購物滿99元者免費贈送情侶豬吉祥物一對（限量2000對）活動費用估計為20000元

五 促銷活動宣傳設計

（一）廣告宣傳

對象：揚州大潤發超市預算金額：10900元

負責人：廣告宣傳部期限：2007/2/12之前全部完成項目總量要求作用費用預算

張貼促銷海報60張店內張貼介紹賣場贈品300元

放置廣告牌50個店外放置宣傳活動內容200元

懸掛彩色豬氣球2000個店堂布置渲染節日氣氛4000元

懸掛喜慶紅旗36面店門口布置突出活動主題200元

懸掛情侶豬彩旗150面店內懸掛突出活動主題1000元

懸掛金豬燈籠1000個店外懸掛烘托賣場氣氛5000元

粘貼抽獎宣傳海報 100張店內外張貼傳遞活動信息200元

合計10900元

（二）商品展示宣傳

特別展示區：在賣場中心區域規劃展臺，根據春節不同。主題來布置主要商品

端頭展示：促銷商品堆放貨架兩端并注意商品的陳列。

堆頭展示：在賣場過道區域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區。

上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）賣場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放春節有關歌曲烘托氣氛，如《慶春節》，《豬之歌》，《健康歌》，《歡樂中國年》等歌曲，使消費者投入到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六 促銷費用預算

本次促銷總費用安排如下：

①廣告宣傳費用：10900元

②健康快樂禮品、禮金送上門活動費用144400元

③抽獎活動費用：52000元

④情侶豬吉祥物活動費用：20000元

共計：227300元

考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個情人節、春節促銷活動總費用預算228000元。

七 促銷活動進度安排

時間工作布置負責部門

1/15-1/22與供應商洽談促銷事宜采購部

1/31以前備貨結束采購部

2/1制作DM廣告廣告宣傳部

2/3-2/7準備全部pop廣告廣告宣傳部

2/8發送DM廣告廣告宣傳部

2/9健康、快樂禮品，禮金送上門活動準備會議店長、公關部 2/10海報張貼、廣告擺放美工部

2/11設置燈籠、氣球、情侶豬彩旗美工部

2/12店面裝飾、調整貨架美工部

2/12停業后pos機調整價格店長、pos人員 2/13-3/4促銷活動全面開展各部門

2/17健康快樂禮品禮金送上門活動公關部

第三篇：超市春節促銷方案

春節大潤發超市促銷策劃

活動時間：春節前20天、春節后15天

活動地點：大潤發超市

活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）

二、廣告支持

1、dm海報：

① 規格：16k12p，數量：1萬張。

② dm版面分標題及商品品類重點：

封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

百貨（2p）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

2、主題設計：

（1）主題海報的設計

（2）大潤發外的玻璃拱門設計

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

（5）入口設計

（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

（7）收銀臺設計

（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）

三、促銷活動方案

活動

一、春節大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動

二、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在**超市購任意年貨達**元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；

注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

活動

三、年貨大采購 獎品等你拿

活動內容：活動期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）

注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。活動

四、春節年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔1、2、購買（指定）年貨換禮品 a、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加**元領取禮品一份（或其他），數量不限、多買多送。b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！

活動

五、除夕之夜 美食專家

活動時間：02月20日—02月23日

活動內容：除夕之夜您吃什么？

活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯： 1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋（200g）湯圓；

3、各種碟菜、水產等特價銷售。

注：以上活動僅限生鮮超市進行。

四、場景布置：

（一）、場外布置：

1、各大賣場外墻懸掛巨幅節日海報（可根據實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+dm封面單品（費用可聯系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實；

2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。

5、兩個大的升天大氣球

（二）、場內布置：

1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇合適的吊旗來懸掛 2,、電梯入口可做適當的裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

6、場內播音、led電視不間斷宣傳傳

7、最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。8.服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾----篇二：2015年春節超市促銷方案 2015年春節超市促銷方案

春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。篇三：大型商場超市春節促銷策劃書

大型商場超市春節促銷策劃書

春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。篇四：春節超市促銷方案

春節超市促銷方案 1、20xx年超市春節促銷方案

一．促銷活動時間 20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二．活動主題

千僖迎新，半價返還 三．活動內容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還 1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還； 2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元； 3．正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）； 4．1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券； 5．購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效； 6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場 9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動 1．男女裝特賣場； 2．兒童商場購物送圖書； 3．廠方促銷活動。

四、活動推廣 1．報紙廣告： 2．電臺廣告： 3．現場橫幅 4．現場彩燈

五、費用預算（略）2、20xx超市春節促銷方案

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：20xx年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。活動二：年到福到禮送到

活動時間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：20xx年12月31-20xx年1月18日

活動內容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法： 贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：20xx年1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均

享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照 一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到20xx年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。