第一篇：俄羅斯照明市場分析

俄羅斯照明市場分析

照明市場前景：

以前，俄羅斯燈飾市場主要局限于莫斯科和圣彼得堡，現在已經延伸到東部（伏爾加、烏拉爾地區），以及西伯利亞、遠東和俄羅斯的南方地區。隨著蘇聯的解體，俄羅斯的燈飾市場面臨著具大的危機。俄羅斯燈飾市場一方面緊缺高素質和現代流行設計的燈飾產品，另一方面又為國外燈飾生產商提供良好的商機，讓外國同行認識、接解和進入俄羅斯市場。

隨著經濟的發展，俄羅斯的實力被不斷的發掘出來，在最近的六、七年，俄羅斯每年的經濟增長率都保持在6％～7％之間，如此活躍的經濟環境必將使俄羅斯的建筑業十分興盛，從而帶來了燈飾市場的巨大商機。蘇聯時代的典型標準公寓已不再流行,而在都市以及其外圍建造起的現代的、個性化設計的公寓和鄉村別墅比比皆是。而且許多城市正在建設嶄新的體育館、運動場所、游泳池、賓館、酒店、俄羅斯式小酒吧等,使得公共場所照明、室內照明和道路照明的應用范圍不斷擴大。以前俄羅斯燈飾市場主要局限于莫斯科和圣彼得堡這樣的國際大都市,現在已經延伸到東部伏爾加、烏拉爾地區,以及西伯利亞、遠東和俄羅斯的南方地區。俄羅斯燈飾市場在強勁的建筑經濟環境下得到了有力的推動，對戶外和室內照明用具的需求大幅增長，使俄羅斯照明產品進口量大增。

經濟的增長是“現代俄羅斯”的重要特征。1998年俄羅斯的發電量是8,260億度其中13%（1,070億度）是燈飾行業消耗的。工業、商業、服務業以及住房方面的耗電消費關系已然改變。以前，55%的電能源是被工業照明所消耗的；而在家居、商業領域，電能的消耗分別略高于20%；工業電能的消耗已下降到18%-20%；據粗略的估計，商業，服務業的領域的電能消耗則將會上升到55%-60%，這就需要高素質燈飾在市場上大量供應，補充到商店、酒樓、銀行、寫字樓和公寓的照明應用。

據悉，俄羅斯正在開展“新光源計劃”，而俄羅斯的節能產品和技術相對落后，節能照明產品產能不足，急需節能效果好、性能優良的LED等節能照明產品。為加快LED產業的發展和國際化進程，目前，黑龍江省生產力促進中心正聯合省半導體照明產業技術創新戰略聯盟積極組織省內四十余家聯盟成員單位，集體進軍俄羅斯市場。

照明行業政策：

俄羅斯經濟發展部部長納比烏琳娜近日表示，俄將從2011年起禁止銷售白熾燈，從2013年起禁止使用功率大于75瓦特的白熾燈，從2014年起全面禁用白熾燈。一場節能運動即將在俄全國展開。俄羅斯通過有關“節能”的立法，在所有地區都建立了“節能中心”，旨在逐漸導入節能技術，特別是在照明電器領域。

在俄推廣節能燈將會面臨產量不足和價格高等阻力。目前，俄國內每年只銷售500萬只節能燈，幾乎全部依靠進口，每只節能燈泡的售價為150至300盧布。俄經濟發展部副部長沃斯克列先斯基表示，將爭取在2012年前在俄境內建立節能燈生產企業，使國產節能燈的產量達到每年2億只。

為提高全社會使用節能燈的積極性，俄各級政府將采取提供補貼等一系列鼓勵措施。首

都莫斯科先行一步。按照有關規定，從10月1日起，莫斯科不再購買白熾燈及其他不符合現代技術要求的照明設備。早在2007年6月，莫斯科市政府就下令支持工業企業的節能項目，決定對企業的節能開支給予50%的補償。如今，已經有數十家企業從莫斯科市的預算中獲得了相應的資金支持，幾乎所有的工業企業都在積極制定節能計劃。

用節能燈取代白熾燈，只是俄節能計劃的一部分。俄在電能使用、集中供暖等方面都存在消耗大的問題。俄電力消費量居世界第三位，電能耗量在全世界排名第十二位。最浪費電能的行業是加工業。在俄羅斯的產品成本中，能量消耗占30%至40%。去年6月，梅德韋杰夫總統下令在2020年前將國內生產總值的單位能耗在2007年的基礎上降低40%。今年9月底，他又在一次政府工作會議上呼吁切實提高俄能源效率，要求在全國加強節能宣傳。他還要求總統辦公廳、國家杜馬(議會下院)、聯邦政府在這方面做出表率。普京總理也多次指出，節能是發展創新型經濟的基本方向之一。

專家預計，如果全俄的市政住房和公路服務行業都能使用LED燈具以取代傳統的燈具，那么將為全國節約電能20%—25%。因此，考慮到諸多因素，在不久的將來俄羅斯的LED燈具市場將呈現急劇增長的趨勢。

需求的主要產品：

現在俄羅斯市場需求特別高的的照明燈飾有：節能燈具、餐吊燈、吸頂燈、廚衛燈、現代水晶燈、LED裝飾燈、路燈等等。

產品認證要求：照明燈具在俄羅斯銷售需要過GOST認證。

GOST證書是辦理對俄出口商品海關手續和在俄羅斯市場銷售時必不可少的文件，俄羅斯市場沒有GOST證書產品根本不準上市銷售，進口商對領取GOST合格證非常重視。但是，實際上常常是由出口商辦理GOST認證手續。

而對中國企業來說，一方面，獲得俄羅斯GOST證書和衛生證書后，可以在俄設立委托銷售或直接銷售，價格也會有較大優勢；二是可長期解決使用證書的問題。一旦通過認證，在三年有效期內，每出口一批產品，領取一份證書復印件，即可作為有效證明保證出口和俄市場銷售。三是GOST合格證不只是一項通過俄羅斯海關的條件，還有助于公司的產品在俄羅斯市場上打開銷路，提升產品價值，為企業開拓俄羅斯市場提供信譽保證。

俄羅斯國家標準認證（GOST認證）介紹：

分為進口到俄羅斯的交付批認證及進口產品成批生產認證。第一種認證的目的是為了讓供貨商的產品順利進入俄羅斯市場，認證發放給進口商。證書有效期通常為一年，取決于進出口合同條款；第二種認證的申請人和接授人是國外生產廠共有效期在證書中規定為1年或3年，必要時俄方專家實地考察并根據實驗結果綜合評估發放證書。

俄羅斯GOST認證中對部分產品附帶應補充證明文件有：《衛生證明》、《防火安全證明》及《俄聯邦衛生部注冊證》

國內照明生產企業進軍俄羅斯：

一、黑龍江省生產力促進中心正聯合省半導體照明產業技術創新戰略聯盟積極組織省內四十余家聯盟成員單位，集體進軍俄羅斯市場。

二、真明麗集團。俄羅斯是真明麗集團的LED產品第五大銷售市場，2008年的銷售額就超過了1億港元，占總銷售額的6.2%。

第二篇：俄羅斯汽車工業市場分析報告

俄羅斯汽車工業市場分析報告

近年來，隨著俄羅斯居民生活水平的日益提高，汽車需求量急劇上升，由于本國生產能力有限，目前市場缺口很大。韓日汽車后來居上,銷售井噴式增長。歐美汽車借先入之利,步步為營。俄國產車欲振乏力，系統性危機業已顯現。

20xx年俄國內汽車銷量達160萬輛，銷售額180億美元。在國產汽車生產相對穩定的情況下，以韓國汽車為代表的廉價車進口的激增是推動俄汽車市場銷售增長的主要因素。

20xx年俄總共進口了萬輛小汽車，其中新車萬輛。按金額計算，進口小汽車已占據了俄60%的市場份額。20xx年俄國外品牌汽車(包括俄境內生產的)銷量較20xx年增長了80%。今年一季度汽車進口持續增長，國外品牌汽車的境內生產也在繼續擴大，三種外國主要品牌汽車的銷量合計超過萬輛，而同期民族品牌汽車從20xx年的23萬輛減少至萬輛，從而使國外品牌汽車銷量首次超過國產品牌，成為俄汽車市場的一個歷史性轉折點。俄經貿部預測，至20xx年，俄汽車市場容量將達到310億至400億美元規模。

最新統計表明，在20xx年1-9月俄羅斯汽車市場銷量排行榜上，韓日汽車獨領風騷，成為最受俄羅斯人歡迎的汽車。汽車經銷中心賣出的汽車1/3是外國汽車，其消費需求增加了60%。

俄聯邦統計署的數據表明，目前，俄羅斯人月平均工資僅為325美元，在汽車選擇上，最看重仍然是價格，而不是質量和安全。在俄羅斯汽車市場上，對外國新車的需求不斷增加，自20xx年以來，進口汽車銷量增加了5倍，但市場仍遠未飽和。外國汽車銷量是隨著國產汽車工業地位的惡化而不斷增加的。自20xx年初以來，俄小汽車生產下降了%，主要是一些傳統汽車生產廠，如伊日、嘎斯、瓦茲、謝阿茲、茲馬等汽車，根本無法與質優價廉的韓日汽車競爭。

20xx年初俄羅斯汽車市場上的主要趨勢仍將延續，對外國新品汽車的需求將不斷增加，國產汽車生產仍會下降。原因很簡單，國產汽車競爭力下降，人民財富在不斷增長。但是，俄羅斯國產汽車也不會輕易讓位，競爭將更加激烈。

將來對俄汽車工業構成最大威脅的是匯率得到鞏固的盧布，俄羅斯貨幣升值意味著低端外國汽車售價將會越來越接近于俄國產汽車售價，競爭將極其殘酷。現在，俄汽車工業面臨著相當嚴重的生產質量問題，僅靠價格因素才得以保持自己的競爭力，銷量最大的汽車是瓦茲LADA-2105/07，售價僅4500美元。但是，近期俄國產汽車價格多次上漲，其售價逐漸接近外國汽車水平，如通用大宇、現代、起亞等。

最新的調查結果表明，國產汽車僅占37%，遠遠低于外國進口汽車，其中亞洲汽車占32%，歐洲汽車占26%，美國汽車占5%。俄羅斯汽車新聞網進行的“您的汽車屬哪國品牌？的專項調查(2126人參加)結果表明，日本居首，為%，德國%，韓國%，其他%，法國

%，美國%，英國%，意大利%，中國%。

在最新汽車銷售排行榜上，近一年來，現代汽車在俄羅斯的銷量增加了1倍，在俄羅斯塔甘羅格汽車廠組裝生產的現代Accent汽車成為俄羅斯人的新寵，20xx年1-9月的銷量高達28757輛。其后2-10名分別是大宇Nexia(27629輛)、日本三菱Lancer(27108輛)、美國福特Focus(23133輛)、日本豐田Corolla(16983輛)、日本日產Almera(14839輛)、大宇Matiz(12104輛)、現代Getz(11456輛)、現代Elantra(9915輛)、豐田Camry(9914輛)。

巨大的商機驅使眾多的俄羅斯汽車經銷商，把目光投向了剛剛起步的中國自主汽車品牌。被采購的車型主要為：經濟型轎車；皮卡；吉普等。以我們公司為例：尋盤的俄羅斯公司在半年內將近有40家。俄羅斯政府職能部門制造“壁壘”，目的是為了保護萎縮的本國汽車工業，抑制國外同行業搶灘。首先是技術“壁壘”：每款車型在當地市場銷售必須取得俄羅斯的認證其次為關稅“壁壘”，針對國外進口車輛，俄海關征收可選擇關稅，目的是防止低報關。除此之外，相對比較高的運輸成本和漫長的輸期，使本身在運輸上沒有優勢的中國自主品牌汽車，進入這個市場增加了難度。綜合起來，進入該市場的各方面附加成本約為51%。有需求就有供給，國外汽車企業都積極克服種種困難，努力尋求出路，來填充當前的市場的空間，尋求自己的市場定位，發展自我。

中國汽車同行在當地市場取得的成績和存在的問題

長城汽車作為中國汽車家族中的一員，于20xx年11月份首開中國汽車出口俄羅斯的先河，在當地引起強烈的反響。特別是20xx年8月24-28的莫斯科車展上，長城車的展位是參觀者光顧最多的展位之一。當然，吉普作為俄羅斯家庭中的第二輛車，在整體銷售中表現還是不錯的。現月銷量為400臺左右。緊隨其后的新凱情況就不容樂觀，由于質量問題，沒有配件供應和高質量的維修體系，逐漸的淡出了這個龐大的市場。據我們在當地了解到的信息，很多新凱經銷商已經將該車撤除了展廳。從今年年初，長春一汽 奇瑞和中興開始緊鑼密鼓開拓俄羅斯市場。長春一汽在中俄邊境城市組裝皮卡；中興在加里寧格勒組裝；奇瑞在西伯利亞組裝。為了有效的管理市場，很多中國的同行開始嘗試在當地成立分公司或者代辦處以便對市場進行有效的宏觀調控。

第三篇：LED 照明類球泡市場分析

LED 照明類燈泡市場分析

目錄

1, 定義

2, 消費者分析

3, 競爭對手及競品分析

4, 產品性能及存在的問題

5, 銷售渠道分析

6, 品牌及媒體推廣

7, 市場需求分析及前景展望

8, 總結

這里說的LED燈泡主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類, 顏色為白色或者暖白色, 用于替換傳統白熾燈(暫時還不容易替換節能燈).1, 定義

LED射燈是指發出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡, 主要類型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡燈是指發出的光線為發散性的LED燈泡, 主要類型為E27 base.按照功率來分, LED燈泡可分為: 小功率(主要為5mm LED生產的)和大功率(主要為1W, 3W,甚至5WLED生產的).同時, 市場上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射燈), 但是這種未經過市場檢驗, 也未見得有很大市場.其中, 小功率的LED射燈, 球泡燈為最早設計和生產的LED燈泡, 已經大規模采用, 但是質量良莠不齊.這類燈泡主要是在國外的零售網站上進行銷售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射燈, 球泡燈為最近2-3年才大規模使用和推廣的, 總體來說要比小功率的LED燈泡穩定許多;隨著大功率LED的價格下降, 大功率LED燈泡將會成為市場主流.2, 消費者分析

總體來說, 目前LED燈泡市場上, 不論是生產商, 采購商還是終端客戶, 都不夠專業, 大多數還只是憑經驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產品質量的好壞.在產品外觀雷同的情況下, 價格起主導作用.2.1 采購商

由于LED市場現在的渠道效應不明顯.目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征, 即凡是采購LED產品(尤其是應用產品)的都有可能會采購LED燈泡.不過做燈飾亮化的采購商, 主要采購LED顯示屏, 洗墻燈, 護欄管之類的, 購買LED燈泡的可能性不大.采購商主要有分銷商(如LEDsign.dk), 網上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做節能系統改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產品).無論是哪類采購商, 都有可能經常會在當地接到小工程(比如一個商店要換LED燈, 比如一個櫥窗要換LED燈)

2.2 終端消費者

終端消費者主要有以零售商店為代表的商業用戶, 和以家庭為代表的個人用戶.以零售商店為代表的商業用戶的采購傾向于在當地完成.以家庭為代表的個人用戶的采購傾向于在ebay.com或者其他零售網站上完成.2.3 地域市場

按照地域市場分析, 采購LED燈泡最多應屬歐洲.其次才為北美.原因在于, 1)歐洲人的環保意識更強, 更愿意在節能上花錢;2)北美市場的進入門檻較高, 主要是因為做UL認證的過程太麻煩, 而且花費很貴.而CE認證相對來說不正規, 國內出個1000塊錢就能拿到證書.而且CE認證沒有統一的監管和查詢機構(在哪里做認證,就在哪里查詢.但是誰也說不清哪些是合法授權,具備資質的CE認證機構), 所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來.所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲.3, 競爭對手及競品分析

3.1 競爭對手

市場上LED燈泡的生產商和出口商主要集中在臺灣和大陸, 韓國也有幾個比較有名的燈泡生產商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡).整體上, 臺灣廠商的設計及生產工藝比大陸要先進許多, 而且臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些.臺灣廠商的新產品推出很多是以切入某個應用市場為目標的, 而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭.所以, 大陸廠商的競爭是處在惡性循環下.國內做LED燈泡的公司非常之多, 基本是只要有LED產品, 肯定有賣LED燈泡.原因在于 1)LED燈泡的進入門檻太低, 而且市場上有很多能提供各種components的廠商, 所以只要自己有幾個工人就能組裝出燈泡.2)標準的缺失也為大量廠商的進入和生存發展提供了有利條件.從我個人了解的范圍內, 目前國內銷售LED燈泡的主要廠商有:

1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED燈泡產品線比較齊全, 涵蓋了小功率, 大功率和射燈, 球泡燈等幾乎所有產品類型.他們的優勢主要在于 a)他們自己有封裝廠, 可以將成本控制的比較低;b)他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工, 這個給予了他們宣傳的優勢.他們國內國外都在銷售, 國外市場的訂單也比較雜, 比較小.國內市場主要是在做工程.這次的金融危機對他們的銷售比較大, 因為Philips的訂單少了大約一半.2)深圳邦貝爾(bbeled.com)

邦貝爾的營銷感覺起來, 更系統化, 更正規化.他們的產品全部是自己開發設計的, 早期以信號燈和小功率的LED路燈為市場切入, 同時他們的大功率LED燈泡在國外也較有市場.很多我們的客戶都在銷售他們的LED燈泡(比如LEDpac.com)

他們的銷售主要靠兩條腿, 1)在國外發展代理商, 而且他們確實是實地派人去考察代理商的實力;2)以外貿的形勢銷售產品.而推廣渠道主要是靠展會.他們的優勢在于 1)有自己的封裝廠 2)產品自主設計, 不會陷入同質化的競爭

邦貝爾有上市計劃.3)上海升美電子有限公司(winstarled.com)

升美雖然很小,但是戰略很簡單, 主要面向LED照明市場，特色很明顯, 效果也比較明顯.他們的的產品線基本全是LED燈泡類，日光燈管類產品, 其中銷售最好的是LED大功率球泡燈, 日光燈管.他們的市場主要是美國, 法國和日本等.而他們的UL認證也最為齊全, 基

本涵蓋了大部分暢銷產品(很多UL認證都是他們的客戶付的錢或者承擔部分費用).不過他們的質量也比較穩定, 價格比較高.工廠不大, 大概6個業務員, 只參加展會(香港和廣州展會)一年也能做500萬USD左右的銷售.4)浙江生輝照明(shenghuilighting.com)

這家也是做傳統照明, 然后切入LED照明行業的.公司規模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.其實, 國內很多大型的傳統照明品牌, 如雷士照明, 三雄極光也都在切入LED燈泡, 甚至于一些非照明行業的集團公司也在組建或在銷售LED燈泡, 如九州(jz-led.com)

以上這些公司要不然就是自行設計和開發產品, 推廣自己的品牌;要不然就是生產通用的產品, 使用通用的模具, 但是把質量做穩定, 把價格做很低.目前來說, 這兩種都有其生存空間, 但是長遠來說, 在市場游戲規則(各種標準)確定之后, 那些小廠都會出局, 最后會形成品牌化競爭的局面.3.2 競品分析:節能燈(compact fluorescent light), 白熾燈, LED燈泡

在節能燈, 白熾燈和LED燈泡之間, LED燈泡在宣傳上是用來替換白熾燈和鹵素燈(halogen lamps), 很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節能燈的.原因在于 1)現在已經有很多國家和地區已經頒布法律禁止使用白熾燈;2)LED的發光效率和穩定性上和節能燈差不多.從LED燈泡之間的比較來看, LED燈泡主要存在兩種銷售形勢 1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;2)自己開模或者仿制大公司的LED燈泡的(如Philips, Osram, 特別是Philips).前者代表了低檔次產品的競爭,價格為主要決定因素;后者代表了自行開發和研制的產品, 競爭不是很激烈.4, 產品性能及存在的問題

LED燈泡的賣點主要是在超能效、節能、長壽命、少維護、無汞污染，不發熱。

現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價格過高, 不夠實惠.銷售的難點主要在于, 如何克服客戶不了解CE認證的狀況, 產品外觀無差異下的競爭策略(價格, 品牌等)

5, 銷售渠道分析

目前LED行業存在的一個現象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在產品上來說, LED照明產品五花八門, 但是光電熱測試都不過關或者根本提供不了, 有的甚至不知道還需要做這方面的測試.從銷售渠道上來說, 大家都是以外貿的形式在銷售LED產品.大部分都是做一個網站, 雇幾個業務員, 在那里發推銷信;好一點的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會, 而且訂單都比較雜, 散, 小, 而且定制較多.這些做LED應用產品外銷的公司, 在目前為止, 很多都能維持生存, 甚至有的過的還不錯.即存在便是合理的.然而, 可以想見, 在5年之后會有多少家小公司出局?

從我個人的了解, 傳統照明廠商的產品和渠道都是按照Consumer和professional兩類進行鋪設的.Consumer類的產品主要是家用照明, 并且通過retailers進行銷售;而professional的產品主要是面向商用客戶的, 并且通過distributors進行銷售.而這種被傳統照明銷售所采用的銷售渠道卻沒有在LED照明產品的銷售上有任何體現.當然目前來說, 還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡, 因為每個中間商都會零售, 或者在當地接一個工程.但總體來說, 在目前市場狀況比較混亂的階段, 還是低端產品+高端產品共存的銷售策略.而且對于低端產品, 采用低價格傾銷的方式來推廣(但是這個不是我們的長項);對于高端產品, 采用專業(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式來推廣.所以按照我的理解, 也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標推向家用市場;10USD以上的LED燈泡目標推向商用市場(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前來說, 面向商用市場的LED燈泡是主流, 只有這里的節能意識是比較強的, 而且愿意掏錢去嘗試的.但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系, 因為畢竟家庭才是這些燈泡的最大使用群體, 而且他們也不需要很高的專業知識.6, 品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中, 只有上海升美、深圳邦貝爾的品牌意識要強一些.其他的基本是處于沒有品牌的狀態: 產品上沒有任何標志, 包裝上沒有任何標志.不過照明行業都是單品牌運作, 如Philips的品牌就是Philips.所以, 也很難說, 如果這些公司的銷售做的很好, 規模做的很大之后, 有可能他們自己的公司就成為了品牌.同時, 國內這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會或者在免費的B2B上發布免費的供應信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推廣的, 因為很多公司不知道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.7, 市場需求分析及前景展望

隨著各國紛紛出臺的禁用白熾燈的法律, 同時伴隨標準的逐漸完善, 所以預期將會替換大量白熾燈和鹵素燈, 因此LED燈泡的預計需求量很大.只要質量穩定, 有持續的客戶需求, 我相信這方面的增長會持續至少10年的時間.8.結論

8.1 什么是一個比較好的LED燈泡?

目前來說, 穩定的LED燈泡需要具備以下特點: 1)采用大功率LED作為光源;2)良好的散熱結構, 即采用鋁制外殼等散熱結構以保證光衰較慢, 在2年內不出現明顯的光衰;3)發光效率較高, 至少能替代傳統40W白熾燈;4)不容易死燈和漏電等

8.2 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點?

除了上面所說的特點之外, 比較高檔的LED燈泡需要有比較獨特的外形設計.同時,需要通過營銷, 包裝等手段將產品包裝的比較高檔.最終, 需要在質保期限上有所體現, 最好是2-3年.這樣, 不論是中間商還是終端客戶都比較有信心.8.3 未來LED燈泡采用什么LED比較好?

由于DC的LED現在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性(至少從datasheet上看起來是這樣).總體來說, 產品至上, 渠道為王, 品牌提升.我們的優勢不在于大規模生產, 然后以低價格進行大規模傾銷.我們的目前狀況是價格偏高, 質量中等, 產品無特色, 也無品牌

特征.所以, 我們在市場上的位置和處境很微妙.在市場上想打開銷路, 必須避開同質化競爭, 必須讓產品有點特色, 那么就得自己開發一款LED燈泡出來, 進行大規模的生產和銷售.以上信息多來自平時的經驗及網絡, 雜志報道, 沒有足夠的數據支持, 可能存在一些紕漏.對本文感興趣的朋友或同行可發郵件qianthomas@163.com希望能批評與指正

第四篇：商業照明市場分析：跨入大眾品牌

商業照明企業市場爭奪的主戰場已經從渠道開始轉向家裝公司、工程以及大眾消費領域，有行業人士表示，這標志著商照企業一只腳跨入大眾品牌。

近年來，商業照明企業不斷在家裝公司、連鎖超市等專業細分渠道進行開拓，品牌集中度、指定采購率日益增加，品牌影響力逐年上升，這成為商業照明品牌市場運作日漸成熟的重要標志。此外，商業照明企業開始在更為廣泛的領域與相關行業展開品牌合作，品牌細分表現得越來越明顯。

品牌實力日益突顯

在商業照明產品中，全國筒燈成品企業接近500家，其中佛山南海就有筒燈及其相關配套企業300多家，古鎮有近100家，惠州50余家，華東地區也有數十家，其中雷士年產筒燈2000萬套，史福特年產1000萬套;射燈成品企業以佛山、南海、中山、惠州、東莞、浙江、上海、江蘇等地區為主;金鹵燈在我國近100億只燈泡的產量中，比例不到2%。據初步統計，目前國內有實力的金鹵燈生產廠家不到50家，主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、北京等地區，主要生產企業有飛利浦、歐司朗、GE、上海亞明、江蘇普羅斯、佛山照明、佛山華全照明等。在商業照明領域，還有一批OEM企業，大多是一些小規模生產企業，集中精力于生產，在終端營銷上基本沒有作為。在歷經十年的市場洗禮之后，目前國內各大品牌企業的營銷思路和理念都有了較大變化，逐漸由粗放型向專業型方向發展，并取得了明顯成效。領域細分更顯專業化

以市場為導向，順應市場需求、深入市場是目前商業照明領域競相爭奪的突破口。2008年，國內商業照明領域呈現出針對產品功能不同而細分的專業領域爭奪戰。以雷士、羲和、西頓為代表的商照大佬們，紛紛在專業領域爭相突破，不斷與服裝、珠寶、醫療、酒店等各個領域展開深度合作，期望占領更多的市場份額。事實上，對于這部分渠道的開拓，在相當大的程度上依賴企業的綜合實力和系統服務方案，這向品牌企業提出了更大的挑戰。

目前，雷士把商業照明細分為服裝、商業超市、辦公、教育、醫院、酒店類專業照明領域，針對領域的不同，品牌服務部提供該領域的專業照明設計方案。西頓照明也有相應的大客戶部，西頓照明通常把商業照明細分為商業展示、公共設施、酒店和辦公類細分領域。可以預見，商照企業的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。

渠道拓展向多元化滲透

隨著2011年國內生產成本漲價和人力資源成本的上升，商業照明領域搶占二、三級市場的競爭變得更加激烈。如今，以雷士、西頓、羲和、品上為代表的商照企業大鱷一系列市場行為，無不圍繞二、三級市場的開拓展開。

另一方面，以“網點”和“銷量”為主要銷售支撐點的商業照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其品牌的發展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來，各大商照品牌開始主動出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影，各大品牌與設計師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元化成為越來越多的企業關注的焦點，它將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化，以開辟新的商業照明銷售渠道。更多歡迎QQ 交流 934791805

第五篇：俄羅斯汽車維修保養市場分析2011.8

俄羅斯汽配市場調研報告

一、俄羅斯自2011年開始實行歐Ⅳ排放標準

二、國家基礎信息：

俄羅斯聯邦，簡稱俄羅斯或俄國。是世界上面積最大的國家，地域跨越歐亞兩個大洲，與多個國家接壤。綿延的海岸線從北冰洋一直伸展到北太平洋，還包括了內陸海黑海和里海。作為前蘇聯的主要加盟共和國，俄羅斯聯邦是一個十分有影響力的大國，俄羅斯人口分布極不均勻，歐洲部分人口約占全國人口的4/5。城市人口占全國的73%。1.41億（2008年政府估計，世界第9名）。人口密度8.3人/平方公里（世界國家和地區第209名）。性別比為0.88。自然資源十分豐富，種類多，儲量大，自給程度高。石油探明儲量65億噸，占世界探明儲量的12－13％。

俄羅斯汽配業的市場信息：

俄羅斯作為世界上最早進入“汽車時代”的國家，汽車普及率極高。雖然該地區曾經歷過較長時間的經濟衰退，但始終保持著普遍的汽車消費習慣。目前，俄羅斯仍是東歐地區汽車保有量最高的國家，注冊汽車3500萬輛，平均每4人擁有一輛汽車，首都莫斯科在冊汽車350萬輛。在莫斯科什么都貴，就是買汽車和加油便宜，所以，莫斯科家庭平均擁有2-3輛汽車是平常事。巨大的汽車保有量為汽車配件和汽保維修市場的發展提供了強勁的動力。

脫胎于前蘇聯的東歐國家沒有汽車強制報廢制度，加上1991年后經歷了較長時間的經濟衰退因素，導致了新車消費增長率較低，二手車交易相對較高的汽車消費格局，老、舊汽車在俄羅斯全國已占據大半壁江山，存在嚴重的汽車“老齡化”問題。因此，俄汽車配件用品需求量極大，據俄汽車統計分析專家數據：2009年汽配市場總額近100億美元，預計2010年將接近150億美元。

俄羅斯的汽車零配件生產商中，幾乎沒有幾個可以與西方公司競爭。這主要是由于管理水平低下，生產技術及設備水平落后，以及缺乏現代化改造的融資能力。俄羅斯零配件生產商的唯一項競爭優勢就是產品低價與客戶簽定物物交換協定。在俄投資企業經常抱怨當地原材料供應商無法提供質量合格的原料，而且無法找到足夠多的供應商。俄國零配件生產商與外國投資者都在極積的游說當局給投資介于2百萬至1千萬美元的項目提供減稅優惠。可見俄羅斯汽配市場是投資的好方向。

另一方面，從汽配市場的上下游市場也可看出俄羅斯汽配業的開拓潛力巨大。

上游產品：

1.鋼鐵：俄羅斯工業貿易部基礎工業部門的副董事說，俄羅斯預計鋼鐵產品生產量和消耗量三年后將達到金融危機前的水平。今年1-8月俄羅斯的鋼鐵產品消耗量同比增長17%，鋼鐵產品消耗量的增長是由于基礎工程項目的落實，該項目涉及航空業，造船和汽車工業，也包括政府參與的公司發展。

2.石油：俄羅斯是石油和天然氣的生產大國和出口大國，其石油和石油產品產量僅次于沙特阿拉伯居世界第二位，2007年，俄羅斯開采石油4.70億噸，加工石油2.29億噸，2008年石油開采量可能超過5億噸，石油加工量近2.40億噸。豐富的石油能源為汽車在俄羅斯的使用提供了強有力的后盾。

3.橡膠：據俄羅斯統計局資料，2008年上半年俄羅斯生產了合成橡膠628891噸，而汽車、農業機械、摩托車用輪胎為2067.7萬只。

下游產業鏈：

汽車維修業：俄羅斯約有20,000家私營汽車服務站和維修店，他們主要做常規的汽車服務和維修業務。由于幾乎所有的俄羅斯人買到新車后都要進行防銹保護，所以私營汽車服務站和維修店也提供洗車和汽車防銹業務。

俄羅斯汽車維修服務業的高端市場有大約2,000家汽修站，這些修理站歸汽車制造廠家（OEMs）的指定經銷商所有。2,000家汽車修理站中約有半數為進口汽車提供服務，同時這些公司所使用的設備必須符合OEM企業的標準。通常，汽車修理站會按OEM供應商的經銷商的推薦購買維修設備。

隨著汽車修理行業的日益成熟，俄羅斯對汽車配件的量與質的需求也將逐步提升。行業政策和利好消息；

俄羅斯方面今日官方宣布將從2014年開始舉辦F1分站比賽，首期合約為期六年直到2020年結束。這對道路建設的要求提高了，俄羅斯今后的行車道路狀況將會更加方便。

另外，俄羅斯國家杜馬投資管理委員會主席費得洛夫周三向本臺表示，目前，俄國家杜馬正積極起草《關于進口中國等國家汽車配件》的法案，費得洛夫強調，這將給廣大中國汽車配件廠商提供進入俄羅斯市場競爭的機會，有利于俄中貿易額的相互提高。

汽配產品：

莫斯科汽配展約90％的展品是汽車配件。俄羅斯汽保設備大都需要進口或在國外貼牌生產。以下三種產品是我司出展中效果較好的汽配商品。

1.過濾器：就一些進口車的過濾器來說，俄羅斯一年的總需求量約為3100萬件。其中油過濾器的需求量超過1300萬件，空氣和車廂過濾器大約為700件，燃料過濾器約為400萬件。根據俄羅斯“汽車統計”分析公司的計算，俄羅斯進口車過濾器和過濾部件市場的總額約為3675億美元。

2.剎車片：汽車剎車片的使用壽命與交通情況的良好度成正比，一般來說，交通情況不好，經常要走走停停，用剎車會多，剎車片的使用壽命也縮短了。《外交政策》雜志稱，莫斯科平均每天堵車兩個半小時，為世界最長。這樣的交通狀況無疑提高了剎車片更換頻率，使剎車片在俄羅斯的需求量大幅度增長。

3.車燈：隨著中國汽車業中的一些企業出口汽車去俄羅斯，并且在俄羅斯市場已經占有了一席之地，國內的汽車配件在俄羅斯的需求量也隨之增加。車燈作為汽配中的一個重要組成部分一直受到俄羅斯市場的青睞。

4.活塞環：活塞環在俄羅斯具有很大的市場，2009年俄羅斯汽車銷量約為146．6萬輛，每輛按四缸計算，需要活塞環1759.2萬片，中國的活塞環因為價格低廉，質量較好，吸引了俄羅斯很多的企業來中國采購。

5.潤滑油：在汽配市場上，潤滑油的比重較大，俄羅斯汽車數量的增多以及進口汽車比重的上升導致進口潤滑油大幅增加。目前俄羅斯雖然是繼美國和中國之后的第三大潤滑油消費大國，但在潤滑油進口方面已經成為第一大國。預計2010年消耗量將為380-400萬噸。中國汽車企業開拓俄羅斯市場的現狀：

2003~2007年中國汽車對俄羅斯出口增勢迅猛，自2007年下半年起,中國汽車出口俄羅斯的增幅趨緩。

在溫州3000多家汽配企業中，目前至少有60%的企業與俄羅斯方面保持商貿交流。劉日榮的浙江恒興汽車零部件公司就是其中一家。早在七、八年前，他們就已經在俄羅斯進行汽配貿易。

另外，成功的整車出口企業奇瑞已在俄羅斯建廠多年并以占領了一部分的俄羅斯市場。其他還有國內的福耀公司也是俄羅斯出口汽車玻璃企業的代表之一以及2010年9月27日一汽集團還與俄羅斯GAZ集團簽訂合作備忘錄，雙方將在俄羅斯組建合資企業，在中重型卡車方面展開合作。

未來的前景與發展方向：

總體而言，俄羅斯汽車市場正處于快速發展時期，汽車消費潛力巨大，現實需求旺盛，可開發需求不可低估。俄羅斯汽車生產企業在汽車配件初級市場的份額僅為1／3，而主要汽車

配件以外國組裝和進口為主。將來的發展方向也會日益趨向高科技，環保型的汽車配件。汽車服務站和維修廠數量的增長會導致俄羅斯對高質量的服務和檢測設備有更強烈的需求。以及隨著俄羅斯人家庭收入的增長，汽車消費者的消費方式將從注重價格轉移到注重品質上來。

三、自2010年7月1日起俄白哈關稅同盟開始執行統一的海關程序和監管措施，哈與同盟成員國之間的貿易額將列入“同盟內部貿易”范疇，不再算作“對外貿易”。含有哈與同盟成員國雙邊貿易額的全口徑“對外貿易統計”數據將由哈薩克國家統計署在每月的“哈薩克斯坦社會經濟發展報告”中公布。

四、俄羅斯聯邦工業和貿易部建議將舊汽車運輸稅提高一倍

來源：中俄經貿合作網譯自俄羅斯電視臺新聞網作者：據俄羅斯電視臺新聞網9月14日報道：俄羅斯聯邦工業和貿易部建議將2006年1月1日之前投入使用的汽車的運輸稅基準稅率提高一倍。

這些提議包含在俄羅斯聯邦工業和貿易部副部長安德烈.德門蒂耶夫致各部門的征求意見函中。

俄羅斯聯邦工業和貿易部建議將運輸稅基準稅率與運輸工具的環保級別掛鉤。對于符合“歐洲5號”及以上排放標準的運輸工具建議按照基準稅率的70%征收運輸稅。對于符合“歐洲4號”排放標準的運輸工具建議稅率標準保持不變。對于符合“歐洲3號”排放標準的運輸工具建議按照基準稅率的120%征收運輸稅。對于符合“歐洲2號”排放標準的運輸工具建議按照基準稅率的160%征收。在2006年1月1日之前投入使用的交通工具的基準稅率可能會提高一倍。

這些系數的推行是為了形成一種經濟促進因素，促使俄羅斯本國的消費者購買更加環保的交通運輸工具。

五、獨聯體八國擬簽署統一自由貿易協議

據俄羅斯國際文傳電訊社7月16日報道，除阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦外，俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、摩爾多瓦和烏克蘭等獨聯體八國擬簽署統一自由貿易協議，相互間免除關稅。

俄經濟發展部貿易談判司司長馬克西姆?梅德韋德科夫稱，上世紀90年代中在這些國家間已通過簽署雙邊協議基本取消了關稅，簽署新的自由貿易協議將鞏固這一關系并取代原有雙邊協議。目前談判各方在取消關稅方面的分歧不超過五項，在取消相互間貿易幾乎所有商品進口關稅封面已達成一致意見；在出口關稅方面，俄羅斯希望保持現行稅率。

六、俄羅斯商品認證制度簡介

（一）、俄羅斯的商品認證制度

俄羅斯與市場準入相關的法律主要有《技術調節法》、《計量統一保障法》、《消費者權益保護法》、《衛生防疫法》、《通訊法》、《防火安全法》等聯邦法律以及聯邦層面的技術法規(規程)，另外還有部頒法令。根據聯邦法令公布的強制性認證產品清單，通過全俄產品分類代碼(OKP)，產品可分為強制性認證和自愿性認證。屬于強制性認證的產品需要選擇適 合的認證模式進行認證(具體使用何種認證模式由認證機構根據經驗決定);自愿性認證采用自我聲明的方式。對于相似產品，如要放在同一證書下，必須為同一 OKP。產品認證一般分為三類：GOST R認證、防火認證和衛生認證。三類認證的管理機構不同，分別是計量和技術管理局、緊急事務部和衛生部。其中衛生認證和防火認證是俄羅斯特有的認證，防火認 證歸

結為材料測試，是GOST R認證的前提，衛生認證強調對人體健康的影響。此外，雖然三類認證的側重點和管理機構不同，但是防火認證和衛生認證與GOST R認證的某些方面有重疊，某種產品到底需要進行哪類認證較難判斷，如除了GOST R認證，電冰箱要做防火和衛生認證，圣誕彩燈要做防火認證，電水壺要做衛生認證。

（二）、俄羅斯的GOST R認證

1、概述

根據俄羅斯法律，屬于強制認證范圍內的商品，不論其是在俄羅斯生產的，還是進口的，都應依據現行的安全規定通過GOST R認證、獲得GOST R證書(俄羅斯國家標準合格證書)并加貼GOST R符合性標志。GOST R認證(GOST R Certification)是俄羅斯國家標準認證，由俄羅斯聯邦計量和技術管理局聯合聯邦海關共同管理，是一種對俄羅斯的制造商和產品出口到俄羅斯市場 的出口商都非常重要的認證。GOST R認證中需要對關鍵零部件(包括插頭、電線以及其他重要的零部件)進行認證，認證后可獲得GOST R認證，認證時進行的測試可按照零部件標準進行測試，也可在整機中進行隨機測試。GOST R認證依據的安全和EMC標準基本上完全等同于對應的國際標準。俄羅斯認可CB體系的安全報告，但EMC測試需要在本國實驗室進行，因為俄羅斯認為其 EMC標準雖然采用國際標準，但指標比國際標準嚴格一些，需要在本國測試。對出口到俄羅斯的商品，GOST R證書是需提交給俄羅斯海關的必備文件之一。GOST R證書分交付批證書和成批生產證書兩種。前者針對出口商只對一批產品有效;后者一旦通過工廠檢查，在3年有效期內，無需每次重復提交證書就可順利通關。、適用的產品范圍

GOST R認證涵蓋的產品范圍很廣，主要包括電子和電器產品、通信產品、醫療器械、化妝品、食品、家具、家用化學品、消費品包裝材料、玩具、機械設備、壓力設備、個人防護設備、建筑材料、汽車、農用機械以及用于爆炸性環境的設備。所有在GOST R認證范圍內的電氣產品都需進行安全測試，進行EMC測試的產品則包括電線電纜、電容器、家用與類似用途器具開關、家用電器、安裝附件和連接裝置、燈具、測量儀器、醫療器械、IT和辦公設備、低壓電器、大功率開關設備、安裝保護設備、安全變壓器、便攜式電動工具、電子設備、娛樂產品。

3、認證標識

根據俄標委的規定，在俄羅斯市場上銷售的超過50%的產品必須加貼GOST R標志，表明產品符合相應的俄羅斯國家標準。標志由兩部分組成，圖形部分表示GOST R 認證體系，字母數字部分表示認證機構的注冊號碼，如CH01和АИ01，表示認證機構為SGS。所有的消費品，如果要在俄羅斯國內銷售都需要有俄文的標識，銷售沒有俄文使用說明書的進口產品是非法的。