第一篇：如何做美容院的促銷(xiāo)計(jì)劃

一、促銷(xiāo)主題：

主題應(yīng)鮮明，具引誘力。一個(gè)明確的主題，能夠讓消費(fèi)者一眼就看出美容院在做什么要表達(dá)什么。所以主題應(yīng)簡(jiǎn)單、有創(chuàng)意，不要超過(guò)15個(gè)字。

二、促銷(xiāo)日期：

活動(dòng)日期盡可能跨月。

三、宣傳日期：

需訂出店內(nèi)宣傳時(shí)間與店外宣傳時(shí)間，通常活動(dòng)前一個(gè)月即應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

四、小組分工：

在店內(nèi)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)可將店內(nèi)人員分工分組，以便能各負(fù)其責(zé)切實(shí)執(zhí)行活動(dòng)內(nèi)容，一般可分為：企劃組、美工組、產(chǎn)品組與稽核組，店小的可直接分工到個(gè)人。

五、促銷(xiāo)內(nèi)容：

促銷(xiāo)內(nèi)容有下列三種方式可考慮。

1．以消費(fèi)金額為重點(diǎn)：

（1）在原來(lái)的基礎(chǔ)上，提高顧客在店內(nèi)的消費(fèi)金額；

（2）如何提高消費(fèi)金額：只要讓顧客再付出多少，即可比平常多得到些什么；

（3）基本架構(gòu)：消費(fèi)滿多少錢(qián)送產(chǎn)品或技術(shù)服務(wù)。

2．以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)：

一般情況下，節(jié)假日的促銷(xiāo)贈(zèng)送內(nèi)容，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，卻贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。為了使促銷(xiāo)更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的美容院促銷(xiāo)才更具有吸引力。

3．混合式：產(chǎn)品加上技術(shù)服務(wù)送另外的增加性獎(jiǎng)項(xiàng)。美容院的主要收入是技術(shù)服務(wù)與售賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入，當(dāng)美容院要促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，可考慮季節(jié)性、潮流性、特殊功能性、滯銷(xiāo)品等。

六、廠商產(chǎn)品配送條件

可要求廠商提供某些產(chǎn)品作贈(zèng)品，或提供相關(guān)產(chǎn)品的教育訓(xùn)練。

七、促銷(xiāo)的綜合性效益

1．是否有其它行業(yè)作配合，如麥當(dāng)勞快餐公司與可口可樂(lè)公司聯(lián)手那樣配合利益均沾，效果也不錯(cuò)，即美容院與其它酒廊或西餐廳聯(lián)手，當(dāng)顧客在消費(fèi)到一定程度，就贈(zèng)送酒廊或西餐廳的優(yōu)惠券等方式相互合作。

2．配合社區(qū)做活動(dòng)，如參與社區(qū)舉辦的婦女節(jié)，老人節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)等活動(dòng)，為有關(guān)人士提供優(yōu)惠或免費(fèi)服務(wù)，一來(lái)可以與社區(qū)建立良好的公共關(guān)系，樹(shù)立良好的形象；二來(lái)能讓顧客了解美容院的服務(wù)與技術(shù)水平，為開(kāi)拓更多的客源打好基礎(chǔ)。

八、促銷(xiāo)傳單的設(shè)計(jì)應(yīng)注意的事項(xiàng)

從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，在空白紙上手寫(xiě)的海報(bào)，一定要用規(guī)范的美工字，加精美的裝飾，否則成了隨手涂鴉，沒(méi)有美感，也談不上視覺(jué)沖擊力，顧客對(duì)平面枯燥乏味的海報(bào)根本沒(méi)興趣;畫(huà)面感要整潔大方，切忌雜亂無(wú)章，內(nèi)容太多，顧客不容易記住，美容師也不好推薦。

從后期服務(wù)上說(shuō)，海報(bào)制定后，要針對(duì)海報(bào)內(nèi)容進(jìn)行促銷(xiāo)培訓(xùn)，務(wù)必做到每個(gè)人知道海報(bào)中提到的促銷(xiāo)細(xì)節(jié);促銷(xiāo)結(jié)束后，海報(bào)可以更換成常規(guī)形象宣傳，但并不意味著活動(dòng)的結(jié)束，這時(shí)須與顧客保持聯(lián)系，以確保他們的滿足感持續(xù)下去，而感情是維系客戶關(guān)系的重要方式。

總的來(lái)說(shuō)，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)傳單時(shí)，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1．避免消費(fèi)者收到即丟

2．主題應(yīng)鮮明動(dòng)人，要有誘惑力，引起顧客閱讀的興趣

3．傳單顏色設(shè)計(jì)應(yīng)配合公司VI視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)

4．內(nèi)容盡量以漂亮的美容照片為主，文字以精簡(jiǎn)為原則

5．可利用折角兌換產(chǎn)品或贈(zèng)品，增加傳單之保留性

6．考慮多功能用途，如可當(dāng)臺(tái)歷或收葳使用則更佳

九、傳單發(fā)放時(shí)間與地點(diǎn)要做出計(jì)劃表，而且盡量在人流量大的時(shí)間和店周邊地段，派發(fā)效果更佳。

十、店內(nèi)銷(xiāo)售話語(yǔ)要統(tǒng)一

即在回答顧客就美容院服務(wù)之價(jià)格、項(xiàng)目等問(wèn)題時(shí)，各美容師所統(tǒng)一的話語(yǔ)要定好，以免各說(shuō)一套令顧客產(chǎn)生誤會(huì)。除了對(duì)于促銷(xiāo)中銷(xiāo)售話語(yǔ)的掌握，美容院?jiǎn)T工對(duì)于整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的日期、內(nèi)容及主題也要熟記。充分了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。對(duì)促銷(xiāo)期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。

十一、回答顧客提問(wèn)：

編寫(xiě)話語(yǔ)設(shè)想如下

1．客人對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容不清楚時(shí)，有哪些問(wèn)題？

2．客人對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品不清楚時(shí)，有哪些問(wèn)題？

3．客戶對(duì)服務(wù)價(jià)值不清楚時(shí)，有哪些問(wèn)題？

根據(jù)以上的問(wèn)題統(tǒng)一話語(yǔ)，教導(dǎo)店內(nèi)人員統(tǒng)一實(shí)施。

如何做美容院的促銷(xiāo)計(jì)劃

第二篇：小型美容院如何做好促銷(xiāo)計(jì)劃

何時(shí)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)最好

一、重大節(jié)日如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做促銷(xiāo)活動(dòng)的最好日子。

二、經(jīng)營(yíng)淡季美容院的淡、旺季節(jié)向來(lái)比較明顯，可在淡季時(shí)舉辦幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能提升業(yè)績(jī)，而且可拉平全年的銷(xiāo)售額，不而就出現(xiàn)旺季特旺，淡季特淡的情況。

三、美容院特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，如周年店慶等。

四、員工情緒低落時(shí)當(dāng)員工的團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī)，士氣不振時(shí)，不妨利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)團(tuán)結(jié)，并可形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。每次促銷(xiāo)事先要制定出完整的規(guī)劃，通常都能達(dá)到預(yù)期效果。

怎么樣舉辦成功的促銷(xiāo)活動(dòng)

一、確信店內(nèi)的主力客源只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷(xiāo)計(jì)劃。可按下列比例確信：

① 每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。

② 收入之百分比。

③ 本商圈與其他商圈來(lái)客量之百分比。

④ 會(huì)員與非會(huì)員的百分比。

⑤ 主要職業(yè)的百分比。

二、明確客源主要來(lái)自何處上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤欢ㄐ闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎瑒t所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點(diǎn)在做宣傳預(yù)算時(shí)一定首先明確。

三、確信促銷(xiāo)主題一個(gè)明確的主題，可以使消費(fèi)者一目啦然，知道我們?cè)谧瞿男磉_(dá)哪些。因此主體一定設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單，有創(chuàng)意，最好不要超過(guò)15個(gè)字，并應(yīng)以消費(fèi)者追求哪些或逃避哪些為設(shè)計(jì)方向。

四、促銷(xiāo)內(nèi)容能夠從兩地方考慮：

1.服務(wù)地方

① 以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。

② 立即可見(jiàn)效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。

③ 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷(xiāo)內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。

2.產(chǎn)品地方

美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)二是商品銷(xiāo)售，在做促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷(xiāo)品。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)在做促銷(xiāo)時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提：

1.不要使消費(fèi)者感覺(jué)以前占她的錢(qián)太多。

2.盡量將多樣產(chǎn)品組合。

3.會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。

4.盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。

六、促銷(xiāo)時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)

1.店面

① 門(mén)面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

② 以增品吸引消費(fèi)者。

2.店外

① 在媒體發(fā)布廣告信息。

② 在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。

七、促銷(xiāo)前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

1.員工一定熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容、主題。

2.充分啦解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

3.對(duì)促銷(xiāo)期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。

4.店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。

完整的促銷(xiāo)計(jì)劃詳介

一、促銷(xiāo)主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。

二、促銷(xiāo)日期：活動(dòng)一起盡量跨月。

三、宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷(xiāo)前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員做宣傳工作。

四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

五、促銷(xiāo)內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。

1.以消費(fèi)金額為重點(diǎn)

①計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額。

②怎么樣增高消費(fèi)金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個(gè)哪些。

③基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。

2.以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)例護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)。

3.混合式 產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng)

六、廠商提供的產(chǎn)品或條件：能夠要求廠商提供幾個(gè)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，或提供幾個(gè)免費(fèi)教育培訓(xùn)，以吸引消費(fèi)者。

七、促銷(xiāo)的綜合效益：促銷(xiāo)時(shí)一定考慮到是否與其他行業(yè)配合，是否與周?chē)鐓^(qū)活動(dòng)配合的問(wèn)題。

八、促銷(xiāo)傳單設(shè)計(jì)：傳單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個(gè)色系統(tǒng)一也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。下列幾點(diǎn)建議不妨參考。

1.盡可能精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡(jiǎn)練為原則。

2.可利用傳單打角作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù)。

3.考慮多種用途，如可作臺(tái)歷使用等。

九、傳單發(fā)放安排：傳單發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排，制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表。

十、統(tǒng)一回答：在促銷(xiāo)期間，助理、設(shè)計(jì)師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對(duì)顧客，做到口徑統(tǒng)一，方向明確，避免出現(xiàn)言語(yǔ)地方的差錯(cuò)。

相信揉啦這樣一套完善、齊備的促銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)心中有數(shù)啦，一定能花最少的錢(qián)，達(dá)到最好的促銷(xiāo)效果。

第三篇：小型美容院如何做好促銷(xiāo)計(jì)劃

小型美容院如何做好促銷(xiāo)計(jì)劃

何時(shí)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)最好

一、重大節(jié)日如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做促銷(xiāo)活動(dòng)的最好日子。

二、經(jīng)營(yíng)淡季美容院的淡、旺季節(jié)向來(lái)比較明顯，可在淡季時(shí)舉辦幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能提升業(yè)績(jī)，而且可拉平全年的銷(xiāo)售額，不而就出現(xiàn)旺季特旺，淡季特淡的情況;方案’范文,庫(kù).為您.搜集-整理/。

三、美容院特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，如周年店慶等。

四、員工情緒低落時(shí)當(dāng)員工的團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī)，士氣不振時(shí)，不妨利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)團(tuán)結(jié)，并可形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

每次促銷(xiāo)事先要制定出完整的規(guī)劃，通常都能達(dá)到預(yù)期效果。

怎么樣舉辦成功的促銷(xiāo)活動(dòng)

一、確信店內(nèi)的主力客源只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷(xiāo)計(jì)劃。可按下列比例確信：

① 每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。

② 收入之百分比。

③ 本商圈與其他商圈來(lái)客量之百分比。

④ 會(huì)員與非會(huì)員的百分比。⑤ 主要職業(yè)的百分比。

二、明確客源主要來(lái)自何處上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤欢ㄐ闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎瑒t所有的宣傳辦法自然予以上班以增加市場(chǎng)占有率。2.產(chǎn)品地方

美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)二是商品銷(xiāo)售，在做促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷(xiāo)品。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)在做促銷(xiāo)時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提：

1.不要使消費(fèi)者感覺(jué)以前占她的錢(qián)太多。

2.盡量將多樣產(chǎn)品組合。

3.會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。4.盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。

六、促銷(xiāo)時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng) 1.店面

① 門(mén)面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

② 以增品吸引消費(fèi)者。2.店外

① 在媒體發(fā)布廣告信息。② 在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。

七、促銷(xiāo)前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

1.員工一定熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容、主題。

2.充分啦解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

3.對(duì)促銷(xiāo)期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。

4.店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。完整的促銷(xiāo)計(jì)劃詳介

一、促銷(xiāo)主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。

二、促銷(xiāo)日期：活動(dòng)一起盡量跨月。

三、宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷(xiāo)前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員做宣傳工作。

四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

五、促銷(xiāo)內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。

1.以消費(fèi)金額為重點(diǎn)

①計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額。

②怎么樣增高消費(fèi)金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個(gè)哪些。③基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。

2.以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)例護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)。3.混合式 產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng)

六、廠商提供的產(chǎn)品或條件：能夠要求廠商提供幾個(gè)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，或提供幾個(gè)免費(fèi)教育培訓(xùn)，以吸引消費(fèi)者。

七、促銷(xiāo)的綜合效益：促銷(xiāo)時(shí)一定考慮到是否與其他行業(yè)配合方1案8范.文庫(kù)4歡 迎您采,集，是否與周?chē)鐓^(qū)活動(dòng)配合方1案8范.文庫(kù)4歡 迎您采,集的問(wèn)題。

八、促銷(xiāo)傳單設(shè)計(jì)：傳單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者拿

第四篇：美容院善用海報(bào)做促銷(xiāo)

美容院善用海報(bào)做促銷(xiāo)

顧客選擇美容院的信息渠道很多，比如熟人介紹、店內(nèi)的活動(dòng)海報(bào)、報(bào)紙電視的宣傳廣告、美容院散發(fā)的優(yōu)惠卡等等。每一種宣傳途徑都是必不可少的，也都各有利弊，各有目的。其中，因?yàn)楹?bào)具有“制作成本低、持續(xù)效果時(shí)間長(zhǎng)、簡(jiǎn)單易操作、宣傳內(nèi)容多樣”等特性，因此成為美容院里最為普遍的宣傳方法之一。

海報(bào)的特性

制作成本低。

如果是用背膠噴繪的話，成本只要25元/米2，一張A3的海報(bào)，也只需要20元左右，加上KT板包邊會(huì)更加實(shí)用美觀，便于保存。KT板制作好之后，再用透明膠把框加固包住。比起成千上萬(wàn)的利潤(rùn)額來(lái)講，這點(diǎn)成本可以忽略不計(jì)。

持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

美容院一般會(huì)根據(jù)促銷(xiāo)目的和促銷(xiāo)內(nèi)容而限定時(shí)間，最多控制在15天左右。美容院促銷(xiāo)切忌打持久戰(zhàn)，經(jīng)常地促銷(xiāo)等于沒(méi)有促銷(xiāo)，所以促銷(xiāo)主要是在于效果而不在于頻率。一個(gè)月按30天來(lái)計(jì)算，海報(bào)的持續(xù)時(shí)間達(dá)50%以上。比起其它的方法，這個(gè)宣傳效果持續(xù)時(shí)間是比較長(zhǎng)的。

簡(jiǎn)單易操作。

把你的促銷(xiāo)內(nèi)容和想要表達(dá)的設(shè)計(jì)效果告訴給美術(shù)設(shè)計(jì)和印務(wù)公司，再衡量一下尺寸大小和印刷要求，幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就可完成一份完美的海報(bào)。

宣傳內(nèi)容多樣。

新店開(kāi)張、節(jié)日促銷(xiāo)、新項(xiàng)目推廣、優(yōu)惠折扣、新套餐行動(dòng)、專(zhuān)家講課會(huì)診、終端活動(dòng)等內(nèi)容，都可以通過(guò)海報(bào)來(lái)體現(xiàn)。

海報(bào)的位置

海報(bào)在整個(gè)美容院的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)顯得非常重要，等于是無(wú)聲的語(yǔ)言。美容院應(yīng)當(dāng)留出一定的顯眼位置作活動(dòng)的預(yù)告，比如靠近街面的玻璃櫥窗和剛進(jìn)店的偏左或偏右的位置。不管是什么宣傳內(nèi)容，美容院都是為了能夠納客。

(一)新店開(kāi)業(yè)。

美容院新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，其中有重點(diǎn)特色項(xiàng)目(比如美白祛斑)的宣傳和體驗(yàn)價(jià)*元的設(shè)定，能有效吸引新客人。

(二)節(jié)日活動(dòng)。

和終端會(huì)拓客一樣，節(jié)日活動(dòng)成本低，場(chǎng)地限制小，組織周期短(10天左右)，主題多元化，效果比較明顯，可拓客10-100人，參與人數(shù)不限(30-300人)。

(三)推出會(huì)員卡。

連鎖加盟店海報(bào)宣傳時(shí)，要突出會(huì)員制：設(shè)初始會(huì)員和至尊會(huì)員，采取實(shí)虛結(jié)合的管理辦法。

(四)積分換禮品。

積分是留住老顧客情感和利益的雙重促銷(xiāo)。針對(duì)會(huì)員可以作很多的文章，比如積分換禮品或者生日禮物。

(五)公益宣傳。

此類(lèi)海報(bào)內(nèi)容比較單一，目的比較明確，旨在提高美容院的公信力度和口碑。在設(shè)計(jì)上，切忌花哨的畫(huà)面和鮮艷的顏色，力求主題明晰，畫(huà)面簡(jiǎn)單。可以采用公益活動(dòng)照片為背景，有的圖片的海報(bào)采用的是粉紅絲帶行動(dòng)的公益內(nèi)容，就很有感召力。

第五篇：11年兔年美容院三八婦女節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃

2011年兔年美容院三八婦女節(jié)促銷(xiāo)

計(jì)劃

2011年兔年美容院三八婦女節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的“第一戰(zhàn)，對(duì)全年的銷(xiāo)售有著至關(guān)重要的意義。

一、促銷(xiāo)主題的確定

每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確

定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。

參考主題：三·八節(jié)“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”；美麗人生，幸福女人；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷(xiāo)內(nèi)容

各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

案例1 美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)

案例內(nèi)容：

在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品。要想贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：

上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支；

上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。

獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

案例點(diǎn)評(píng)：

1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。

2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與

贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。

案例2 國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時(shí)間：3月8日-3月15日。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在國(guó)際購(gòu)買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1）手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右；

2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元。

操作細(xì)則：

1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)；

2）在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。

3）在3月15日活動(dòng)最后一天，聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督，把一整套抽獎(jiǎng)卡放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中；

4）在國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào)；http://

5）中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得防曬霜一支。

活動(dòng)重點(diǎn)提示

1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎(jiǎng)。

2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫(xiě)自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。

3、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。

4、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào)，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào)，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門(mén)口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。

6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè)、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。

7、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開(kāi)獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。

激勵(lì)促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)

活動(dòng)對(duì)象：女性

活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行，逐一完成。

一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

二階段：8號(hào)，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄。

四階段：15號(hào)，誠(chéng)信美容評(píng)選。

具體操作：

活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見(jiàn)證。

報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。

1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時(shí)，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

2、方式：通過(guò)報(bào)社印發(fā)的報(bào)名表填寫(xiě)寄往報(bào)社活動(dòng)小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料。

3、獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識(shí)宣傳。

活動(dòng)二：8號(hào)，美麗女性評(píng)選暨“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出。

節(jié)目類(lèi)型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專(zhuān)家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問(wèn)答，互動(dòng)游戲。

活動(dòng)三：9號(hào)—14號(hào)，美麗女人訪談錄，專(zhuān)欄“我的美容院”誠(chéng)信美容院?jiǎn)柧碚{(diào)查。報(bào)社對(duì)被評(píng)選出的美麗女人進(jìn)

行專(zhuān)訪，并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

活動(dòng)四：15號(hào)，美容評(píng)選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會(huì)員加盟計(jì)劃。

節(jié)目類(lèi)型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開(kāi)亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。

其他促銷(xiāo)形式：

促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。

有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。