第一篇：國際承包工程保函的種類及注意事項(xiàng)

國際承包工程保函的種類及注意事項(xiàng)

王春廷

【摘要】：

【作者單位】： 安徽建工集團(tuán)有限公司海外部

【關(guān)鍵詞】： 工程保函 國際承包 受益人 履約保函 合同條款 投標(biāo)保函 工程款 有效期滿 中國銀 預(yù)付款

【分類號】：F84

【正文快照】：

一、保函的種類在國際承包工程中，需要辦理保函的種類一般有：“投標(biāo)保函”、“履約保函”、“預(yù)付款保函”和“維修金保函”四種。1．投標(biāo)保函——必須在投標(biāo)截止期前，隨同投標(biāo)書提交一份甲方指定格式的保函。保函格式在標(biāo)書中均有規(guī)定，一般都不允許修改，否則將被取消投

第二篇：淺析國際承包工程幾點(diǎn)注意事項(xiàng)（定稿）

淺析國際承包工程幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

【論文關(guān)鍵詞】國際承包 投標(biāo)準(zhǔn)備 合同管理

【論文摘 要】現(xiàn)如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化時代到來，海外建筑市場為我國施工企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展平臺，但同時走出國門也必然會面臨許多未知的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。本文簡述了國內(nèi)施工企業(yè)從承包國際工程前期準(zhǔn)備到合同履行過程的管理的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。

我國實(shí)行改革開放以來，國內(nèi)公路工程施工企業(yè)數(shù)量日趨增多，管理能力和水平也日漸提高，許多企業(yè)開始走出國門，在世界范圍開展工程承攬業(yè)務(wù)。三十多年來，積累了不少承包國際工程項(xiàng)目的施工和管理經(jīng)驗(yàn)，同時也吸取了許多教訓(xùn)。尤其近十幾年的時間，在中國加入WTO以后，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時代的到來，海外工程市場為我國施工企業(yè)提供了更為廣闊的空間和機(jī)遇，加上國內(nèi)公路工程承發(fā)包市場競爭日趨激烈，出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，很多單位為了生存也紛紛走出國門，到海外承攬工程項(xiàng)目。但是從工程參建各方的地位上看，在國際工程承包市場上，長期以來也都是買方的市場，雖然名義上市“三角關(guān)系”，但業(yè)主作為出資方，肯定還是處于無可撼動老大地位，他聘請的咨詢工程師名義上是中間人，其實(shí)就是業(yè)主的代理人，承包商地位排在最后，這就使得施工企業(yè)必然要面對很多未知的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。既然存在這么多未知的因素，作為出國企業(yè)如何承包工程，如何在海外站穩(wěn)腳跟賺錢，筆者作為參與過國際工程管理的一員，在此談幾點(diǎn)心得與體會。

1.走出國門的第一步是要組建一支國際型、技術(shù)型、創(chuàng)新性、復(fù)合型的管理團(tuán)隊(duì)，這樣才能是項(xiàng)目具備高的管理和決策水平。

而且這支團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)同作戰(zhàn)，要是說專業(yè)技術(shù)水平，中國公司技術(shù)水平非常高，我們每個人的技術(shù)水平也很高，但是綜合起來當(dāng)你真正運(yùn)作一個項(xiàng)目的時候不是靠單打獨(dú)斗，要求的是對項(xiàng)目綜合的駕馭能力。大多數(shù)海外項(xiàng)目成敗的基本取決于管理團(tuán)隊(duì)水平的高低，這也是許多走出國門的施工企業(yè)的共識。然而由于種種原因，我們總是很難培養(yǎng)出符合國際工程項(xiàng)目管理工作要求的人才，企業(yè)中懂得國際工程管理、精通國際商務(wù)、掌握一兩門外語（尤其是英語能力）、熟悉專業(yè)技術(shù)、善長經(jīng)營管理、能吃苦耐勞的全面型人才更是少之又少，因此走出去的和想走出的企業(yè)必須首先要加強(qiáng)人才基礎(chǔ)的培養(yǎng)，不斷提高人員自身的綜合素質(zhì)，積蓄力量，以待時機(jī)。

2.第二階段就是就是投標(biāo)。

可以說這一步對于整個工程承包的成敗是最為關(guān)鍵的一步，要想在國際建筑市場競爭中獲得一席之地，不但要擠掉受保護(hù)的當(dāng)?shù)貑挝唬€要擊敗高手云集的國際隊(duì)伍，難度之大可想而知。這就要求我們必須投好標(biāo)。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢，經(jīng)過多年的實(shí)踐，也總結(jié)出了不少的經(jīng)驗(yàn)。首先要有選擇的投標(biāo)，而不是見標(biāo)就投，什么活都想干。如果盲目的投標(biāo)，是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，到頭來不僅沒有收獲，而且還會勞民傷財(cái)、得不償失。那么我們必須要結(jié)合自己單位的各種因素和優(yōu)勢所在，揚(yáng)長避短，認(rèn)真研究業(yè)主的招標(biāo)文件和工程項(xiàng)目特點(diǎn)，力爭做到能創(chuàng)造利潤的同時，也為公司和國家爭得良好的信譽(yù)，從以上幾點(diǎn)判斷自己是否適合做這個標(biāo)。其次要做好標(biāo)，做好標(biāo)的前提要吃透招標(biāo)文件，弄清楚關(guān)鍵因素，如工程范圍、界限、工期、幣種、匯率、付款條件、稅收、采用的規(guī)范、法律、仲

裁等相關(guān)內(nèi)容。其次要對項(xiàng)目所在所在國進(jìn)行詳盡的考察和市場調(diào)研，考察主要包括對工程項(xiàng)目現(xiàn)場的自然環(huán)境，如地形地貌、水文地質(zhì)、氣象潮汐、自然災(zāi)害等情況；另外必須要了解項(xiàng)目所在國的法律、法規(guī)、民風(fēng)民俗、社會的穩(wěn)定以及項(xiàng)目資金的來源、業(yè)主的信譽(yù)及管理特點(diǎn)等情況；其次是要對當(dāng)?shù)毓こ淌袌鲞M(jìn)行調(diào)研，包括當(dāng)?shù)貏趧恿Y源供求、材料資源供求、機(jī)械購置和租賃情況、交通運(yùn)輸能力、日常生活物資供應(yīng)情況、稅收以及清關(guān)、分包、物價、貨幣、銀行服務(wù)、供水供電等情況。在對上述各方面條件調(diào)查研究完成后，再開始做標(biāo)，就會對整個項(xiàng)目了然于胸，達(dá)到事半功倍的效果。至于投標(biāo)報(bào)價方面的策略，這個有很多種，如不平衡報(bào)價法、保本從長記憶法、突然降價法等等，企業(yè)可以根據(jù)具體情況采用比較靈活的方法，在此筆者不一一贅述，但是建議賠本報(bào)價的買賣不要做，最起碼不簽賠本報(bào)價的協(xié)議。

3.國際工程投標(biāo)過程還包含議價談判階段。

這一階段是業(yè)主基本同意但未正式接受承包商報(bào)價條件和價格前進(jìn)行。業(yè)主通過價格談判來從參加投保單所有承包商中選擇幾家標(biāo)價最低且報(bào)價條件相同的承包商，要求他們再次報(bào)價，或者分別和他們進(jìn)行討價還價的談判，可以達(dá)到低價判標(biāo)的目的，并為其最終正式選擇一家承包商（即最終判標(biāo)）做好了準(zhǔn)備。在這一階段，作為承包商來說，談判的目的應(yīng)該是促成項(xiàng)目的成交，為爭取拿到項(xiàng)目和今后簽訂正式合同創(chuàng)造條件。可見，議價談判工作進(jìn)行的好壞，對項(xiàng)目能否成交起決定性作用。因此，承包商要認(rèn)真對待談判工作，做周密、細(xì)致的安排布置，切不可大意、草率。另外，承包商還要注意絕對的保密，一旦競爭對手掌握了你的主要報(bào)價條件和價格之后，你就可能成為失敗者。

4.簽定了正式合同后即進(jìn)入合同履行階段。

這也是工程項(xiàng)目成敗是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，所謂合同履行是指合同雙方全面地、實(shí)際地履行合同中約定的義務(wù)和責(zé)任，為自身的權(quán)利創(chuàng)造條件，為實(shí)現(xiàn)工程承包合同的標(biāo)的打下基礎(chǔ)。本階段內(nèi)容很多，在此主要對以下幾方面簡述幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。

5.施工組織管理。

承包商與業(yè)主簽訂工程承包合同后，就要按照合同規(guī)定的期限組織施工力量（人員、機(jī)械）進(jìn)駐工地現(xiàn)場開展工作，研究圖紙，編制施工組織設(shè)計(jì)、質(zhì)量及安全環(huán)保檢查辦法及工程進(jìn)度計(jì)劃報(bào)請工程師批準(zhǔn)；組建試驗(yàn)室，開展前期的相關(guān)檢驗(yàn)工作。安排專職人員研究相關(guān)規(guī)范，規(guī)定提前進(jìn)行的工作不能耽誤（如地質(zhì)補(bǔ)充調(diào)查等）。制定嚴(yán)格、科學(xué)的材料和設(shè)備的采購計(jì)劃，開展材料和設(shè)備的市場調(diào)查和詢價工作，積極認(rèn)真的采購符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的施工材料和機(jī)械設(shè)備，并按照施工進(jìn)度計(jì)劃的日期進(jìn)場開展工作。

6.質(zhì)量管理。

保證工程質(zhì)量是承包商重要的義務(wù)之一，這就要求承包商必須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)、規(guī)范的規(guī)定組織施工，以保證工程質(zhì)量符合合同要求，在國際承包競爭中爭得信譽(yù)，占領(lǐng)市場。質(zhì)量是工程項(xiàng)目和企業(yè)的生命，也基本決定了企業(yè)能否在這片市場有沒有繼續(xù)生存的空間。我國很多企業(yè)在非洲承包工程項(xiàng)目，由于工程質(zhì)量保證到位了，工程完工后，當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)主都極力挽留我們，希望繼續(xù)為他們國家的基建事業(yè)服務(wù)，這就是對我們工程質(zhì)量最好的肯定。

7.合同管理。

這個任務(wù)其實(shí)貫穿整個項(xiàng)目的全過程，雖然只有短短四個字，但是內(nèi)容卻是復(fù)雜。但是國內(nèi)施工企業(yè)一般對合同和法律的概念比較淡薄，疏忽了合同管理工

作，很難適應(yīng)國外的合同管理理念和方法，結(jié)果是本來能盈利的項(xiàng)目結(jié)果卻賠了錢。反盈為虧的例子屢見不鮮，我國海外工程承包商在中東市場上，往往因?qū)嵤┖贤粐?yán)格而被發(fā)包商反索賠，造成勞而無功，無利可圖的客觀事實(shí)。這就要求施工企業(yè)重視項(xiàng)目實(shí)施過程中的合同管理，設(shè)置專門的合同管理團(tuán)隊(duì)。反復(fù)研究分析合同文件，字斟句酌，實(shí)施過程中緊緊依靠合同條款，把握索賠機(jī)會。做好充分的準(zhǔn)備，避免和減少因違約造成的損失，尋求經(jīng)濟(jì)和工期上的補(bǔ)償，降低風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己，提高經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

［1］ 《建設(shè)工程合同管理》曲修山主編.

第三篇：建筑行業(yè)保函種類

在建筑行業(yè)中標(biāo)后，有一個重要的問題就是一些甲方要求出具保函，我就一些基本的常識說說，也許和很多地方會存在一定的差別，但大同小異。

一、建筑行業(yè)保函種類

1.投標(biāo)保函：是用于投標(biāo)接工程時所用，但現(xiàn)在很多甲方都不用了，要直接把現(xiàn)金存入他們的帳戶，但這就存在資金的安全性問題。這有什么辦法呢？你要接工程就必須冒這風(fēng)險(xiǎn)的。為了解決這問題，廈門市規(guī)定把保證金打入廈門市工程交易中心，由政府來控制這部分錢，就解決了安全性問題，但這需要政府在中間牽頭。

2.履約保函：是用于工程中標(biāo)后甲方擔(dān)心乙方無法完成工程而要求乙方出具的保函。其格式可以各異，但一般格式如下：

承包人銀行履約保函

致：——（發(fā)包人名稱）

鑒于——（承包人名稱）（以下簡稱“承包人”）已保證按——（發(fā)包人名稱）（以下簡稱“發(fā)包人”）簽定——（工程及合同名稱）工程合同施工，竣工和保修該工程。

鑒于你方在上述合同中要求承包人向你方提交下述金額的銀行開具的保函，作為承包人履行本合同責(zé)任的保證金；

本銀行同意為承包人出具本保函；

本銀行在此代表承包人向你方承擔(dān)支付人民幣（大寫）：——元（RMB——元）的責(zé)任，承包人在履行合同中，由于資金，技術(shù)，質(zhì)量或非不可抗力等原因給你方造成經(jīng)濟(jì)損失時，在你方出具承包人違約事實(shí)的證據(jù)或證明材料并已書面提出要求得到上述金額內(nèi)的任何付款時，本銀行即給予支付。

本銀行放棄你方先向承包人要求賠償上述金額后再向本銀行提出要求的權(quán)力。

本銀行進(jìn)一步同意在你方和承包人之間的合同條件，合同下的工程或合同發(fā)生變化，補(bǔ)充修改后，本銀行承擔(dān)本保函的責(zé)任也不改變，有關(guān)上述變化，補(bǔ)充和修改也無須通知本銀行。

本保函直至保修責(zé)任書發(fā)出后28天一直有效。

銀行名稱：

銀行法定代表人：

地址：

郵篇：

日期：年月日

注：銀行對保函格式另有規(guī)定的按銀行格式。

3.預(yù)付款保函：預(yù)付款是發(fā)包人為了解決承包人前期資金問題而提前給予承包人的款項(xiàng)，發(fā)包人為了控制其款項(xiàng)用于該項(xiàng)目而要求承包人出具預(yù)付款保函，但現(xiàn)在這種保函在接私營企業(yè)工程時很少用到，很多都是要自己先墊資，但接政府工程還是很經(jīng)常的，一般格式如下：

承包人預(yù)付款銀行保函

致：——（發(fā)包人名稱）

根據(jù)你單位——（工程項(xiàng)目名稱）工程合同的——規(guī)定，（承包人名稱）——（下稱“承包人”）應(yīng)向你方提交預(yù)付款銀行保函，金額為人民幣（大寫）——元（RMB——元），以保證其忠實(shí)執(zhí)行合同的上述條款。

我銀行——（銀行名稱）受承包人委托，作為保證人和主要債務(wù)人，當(dāng)你方以書面形式提出要求就無條件地，不可撤消地支付不超過上述保證金額的款項(xiàng)，也不要求你方先向承包人提出此項(xiàng)要求；以保證在承包人沒有履行合同的XXX條款第XXXX條的責(zé)任時，你方可以向承包人收回全部或部分預(yù)付款。

我銀行還同意：在你方和承包人之間的合同條件，合同項(xiàng)下的工程或合同文件發(fā)生變化，補(bǔ)充修改后，我行承擔(dān)本保函的責(zé)任也不改變，有關(guān)上述變化，補(bǔ)充或修改也無須通知我銀行。

本保函的有效期為XXXXXXXXXXX.銀行名稱：

法定代表人：

地址：

日期：年月日

4.低價風(fēng)險(xiǎn)保證金保函：做為這種保函只有在某些地區(qū)實(shí)行工程低價招投標(biāo)時，承包人中標(biāo)，發(fā)包人擔(dān)心承包人為了中標(biāo)而把價格壓的太低而無法把工程做下去而要求其出具的保函。其格式一般如下：

低價風(fēng)險(xiǎn)保證金保函

致：——（發(fā)包方）

因——（承包人）（下稱“債務(wù)人”）于XX年XX月XX日與你方就——項(xiàng)目簽訂了編號為XXXXX的——（合同或協(xié)議），現(xiàn)我行已接受保函申請人XXXXXX的請求，愿就債務(wù)人履行上述合同的義務(wù)向你方提供如下保證：

一、本保函擔(dān)保的金額最高不超過人民幣XXXXXXX.二、本保函擔(dān)保的方式為連帶責(zé)任保證。

三、本保函的保證期間自XXX年XX月XX日起至保函申請人憑低價項(xiàng)目驗(yàn)收證明向我行報(bào)請終止之日止。但最遲不超過XXX年XX月XX日。

四、在本保函的有效期內(nèi)，如保函申請人由于材料低價中標(biāo)致使無法履行上述所簽合同，我行將在收到你方符合下列條件的索賠通知后XX個銀行工作日內(nèi)，憑本保函向你方支付本保函擔(dān)保范圍內(nèi)你方索賠的金額：

1、你方的索賠通知必須已書面形式提出，索賠通知由你方法定代表人或授權(quán)代理人簽字并加蓋單位公章；

2、你方的索賠通知必須在本保函有效期送達(dá)我行；

3、索賠通知必須附有：聲明你方索賠的款項(xiàng)并未由債務(wù)人或代理人以其他方式直接或間接的支付給你方；證明保函申請人有上述違約事實(shí)的證據(jù)或相關(guān)證明材料。

五、本保函自本行負(fù)責(zé)人或授權(quán)代理人簽字加蓋公章之日生效。

保證人；

簽發(fā)日期：

二、保函出具的工作

在出保函時我們必須了解到建筑保函是必須要求銀行出具的，對擔(dān)保公司出具的保函規(guī)定是不能用的，所以我們必須和銀行聯(lián)系出具保函。

在和銀行聯(lián)系時我們最主要是跟銀行談其給我們的授信額度，如果我要出具1000萬的保函他要求我必須在銀行存入100%的保證金還是存10%——20%保證金就夠，這一點(diǎn)是談判的重點(diǎn)，這就體現(xiàn)作為一個會計(jì)的融資能力了，在談判時我認(rèn)為要注意以下幾點(diǎn)：

1、該地區(qū)這一建筑保函業(yè)務(wù)是否紅火？競爭是否厲害？據(jù)我了解深圳就對這塊業(yè)務(wù)做的很多，而有些地方的銀行就不喜歡做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而有些地方銀行就很少做，利潤不多，降不降價來做對他們無所謂，了解到這些情況后，我在這地區(qū)找不到合適的銀行我可以到其他地區(qū)找。

2、還要清楚的了解銀行是否能出具你需要的保函？履約保函已經(jīng)非常普及，但對問起預(yù)付款和低價風(fēng)險(xiǎn)保函有些銀行說還沒有開張這業(yè)務(wù)。還有就是一些銀行會用自己的格式，但發(fā)包方提出一些修改而銀行能否修改？這就要三方溝通好。

3，對自己公司要有深入的了解，自己的公司資信是否很深？如果公司很牛，當(dāng)然銀行有時5%-10%都肯給你出。還有銀行給你評信時，你要大致知道他們的標(biāo)準(zhǔn)，這和企業(yè)貸款評信差不多，信用等級越高保證金交的越少，AAA是最高級，而低于A級時銀行一般是不會做的。

4、銀行評信時最主要是看企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，而建筑行業(yè)的許多企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表是非常難看的，如何提供財(cái)務(wù)報(bào)表是非常關(guān)鍵的，同時還應(yīng)注意有些銀行有個內(nèi)部底線，你的財(cái)務(wù)報(bào)表就是再漂亮，最低也要你交30%的保證金，你的財(cái)務(wù)報(bào)表就是再難看，他們也會在評信時往自己的力所能及的地方靠近。

5、財(cái)務(wù)報(bào)表最重要，但其他的一些資料也很重要，銀行要你提供的資料只是適合所有企業(yè)的基本資料，但我們在提供資料時可以額外的提供一些對自己企業(yè)有用的資料，如：1，自己公司的施工機(jī)械，體現(xiàn)公司施工能力很強(qiáng)；2，公司的一些有代表性的在建工程，已竣工工程，體現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)能力；3，公司的獲獎情況，如省優(yōu)，市優(yōu)，部優(yōu)工程，還有些地方性的代表獎項(xiàng)，如福州就有榕城杯，漳州就有水仙杯等，這些獎項(xiàng)體現(xiàn)了公司施工的多方綜合能力。4，還有如被稅務(wù)局評為納稅大戶，功勛企業(yè)等等，這些都能體現(xiàn)公司的實(shí)力。

6、在談判時，我們最好多找?guī)准毅y行進(jìn)行談判，別在一棵樹上吊住，幾家銀行同時進(jìn)行，但最終和哪家銀行合作就是自己的選擇了，否則自己沒有什么談判的價碼，有時感覺這樣做確實(shí)不是很誠心的表現(xiàn)，但有時為了公司的利益而沒辦法呀，即使你在這地區(qū)什么關(guān)系也沒有，也要故意多找?guī)准遥蝗绻阒徽乙患遥傄詾槟阍谇笏嗾規(guī)准遥鲃訖?quán)就在你手里了。

7、如果確定了銀行，最好申請一個額度，如根據(jù)你一年差不多要出多少保函，申請一個額度。初次申請差不多要一個月，如果銀行給你額度后，以后申請就1，2天就能出保函了，有時候中標(biāo)后出保函時間是非常急的，申請額度對自己公司很有利，這個額度和貸款信用額度是不同的，即使沒用完也不用多交費(fèi)用。

而有些銀行又會要求擔(dān)保，如你可以提供20%的保證金存入銀行，其他部分要擔(dān)保，可以以固定資產(chǎn)，其他企業(yè)，擔(dān)保公司，前二項(xiàng)擔(dān)保一般很簡單，但如果擔(dān)保公司提供擔(dān)保又涉及很多問題，下面我認(rèn)為在和擔(dān)保公司提供擔(dān)保談判時應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)：

1、你找的銀行是否認(rèn)可這家擔(dān)保公司？有時銀行會認(rèn)為這家擔(dān)保公司實(shí)力不夠，不肯和他合作，有時擔(dān)保公司也會賭氣，一說到XX銀行他們堅(jiān)決不給提供擔(dān)保。

2、擔(dān)保公司擔(dān)保最大能多少？如我要1000萬的保函，但他一次只能提供900萬的擔(dān)保。

3、擔(dān)保公司收費(fèi)：能否把擔(dān)保公司的費(fèi)用降下來你就給公司創(chuàng)收了，一些會計(jì)朋友老

是說得不到老板的認(rèn)可，把大部分時間用到公司內(nèi)部左右逢源去了，這確實(shí)重要，但會計(jì)的價值還是體現(xiàn)在外部的。

4、在前期工作時要對擔(dān)保公司了解清楚，擔(dān)保公司有時都是把問題慢慢放出的，如開頭他會說不用提供固定資產(chǎn)提供反擔(dān)保，到業(yè)務(wù)接近尾聲時他又會要求提供，一些東西要以書面文件確定下來。

5、一些有實(shí)力的擔(dān)保公司都存在許多不合理的要求，而他們的公司就這么確定的無法改變，你在心態(tài)上如何接受和反映給上級領(lǐng)導(dǎo)，如一般他們要求提供私人房產(chǎn)做擔(dān)保，但同時又要求你出一份《授權(quán)委托書》，授權(quán)他們公司的XX員工可以賣本套房產(chǎn)，而這就存在一個問題，只要XX員工拿著這份《授權(quán)委托書》就可以賣掉你的房產(chǎn)，你如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？叫他出一份承諾書，只有在我們違反主合同XX條款時才能出售，XX員工和這套房產(chǎn)有關(guān)的一切行為都由擔(dān)保公司負(fù)責(zé)，把《承諾書》和《授權(quán)委托書》公證在一塊，別人看到《承諾書》就不會接受后面的《授權(quán)委托書》，但同時你要看公證處是否肯公證在一起；或你經(jīng)過分析不要他們出具承諾書，也無法賣掉你的東西也可以，最主要是把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

6、擔(dān)保公司與企業(yè)簽的合同多是他們自己定好的格式化合同，許多帶有霸王條款，這是我們應(yīng)該重視的。

7、擔(dān)保公司收費(fèi)是以什么為基數(shù)？如你出具的保函1000萬，你在銀行存入30%的保證金，那么他擔(dān)保的金額就是70%，有的擔(dān)保公司就是以70%為基數(shù)收費(fèi)，而有些卻是以100%為基數(shù)收費(fèi)的。

8、現(xiàn)在建筑市場已經(jīng)開放，很多建筑公司都在外地接工程并成立分公司管理此地的工程項(xiàng)目，工程施工合同都是以總公司的名義簽訂，而有時候銀行更希望與分公司簽訂保函協(xié)議，這樣更利于他們向上級申請和管理，而擔(dān)保公司又只認(rèn)總公司，這樣就存在擔(dān)保公司和銀行協(xié)調(diào)問題，但這不是什么大問題，主要是以分公司申請保函，主體是分公司，這樣的保函一般甲方都會認(rèn)可，但也要注意一些甲方挑骨頭。

三、出具資料要求

提供的資料因銀行、擔(dān)保公司而異，但大體如下：

A.銀行一般要求提供的資料：

1、保函申請書

2、企業(yè)概況報(bào)告，公章確認(rèn)證明；法人，總經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員簽字樣本。

3、保證合同（如果有擔(dān)保公司，則由擔(dān)保公司出具，如果是由公司或個人提供擔(dān)保，則由公司或個人出具），保證人聲明書。

4、營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，貸款卡，稅務(wù)登記證，企業(yè)資質(zhì)證書，公司章程，工商查詢信息。

5、上年完稅證明，近3年財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告，近期財(cái)務(wù)報(bào)表，主要結(jié)算銀行最近半年結(jié)算清單。

6、董事會成員名單及簽字樣式。

7、招標(biāo)文件，中標(biāo)通知書，工程合同，保函樣式。

B.擔(dān)保公司一般要求的資料和銀行差不多，但有時要提供額外的，如：

1、在建工程及以往工程業(yè)績證明，擬投入本工程的技術(shù)裝備清單，擬派出的項(xiàng)目經(jīng)理與主要技術(shù)負(fù)責(zé)人簡歷與業(yè)績證明材料。

2、反擔(dān)保保證證書（企業(yè)反擔(dān)保），反擔(dān)保保證證書（個人擔(dān)保）。

各種保函的基本情況就是這樣，但在其中的談判，博弈的過程才是真正的體現(xiàn)公司實(shí)力和個人能力和魅力的舞臺。

本篇文章來源于中國地產(chǎn)商 原文鏈接：http:///main/2006-10/3975.htm

第四篇：銀行保函種類

銀行保函種類

投標(biāo)保函概述

投標(biāo)保函是指投標(biāo)人向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書時，必須隨附銀行的投標(biāo)保函。開標(biāo)后，中標(biāo)的投標(biāo)人先前附來的銀行投標(biāo)保函立即生效。

擔(dān)保銀行的責(zé)任是：當(dāng)投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤銷投標(biāo)，或者中標(biāo)后不能同業(yè)主訂立合同或不能提供履約保函時，擔(dān)保銀行就自己負(fù)責(zé)付款。

投標(biāo)保函是指在投標(biāo)中，招標(biāo)人為防止中標(biāo)者不簽定合同而使其遭受損失，要求投標(biāo)人提供的銀行保函，以保證投標(biāo)人履行招標(biāo)文件所規(guī)定的義務(wù)：

1.在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)，投標(biāo)人投標(biāo)后，不得修改原報(bào)價、不得中途撤標(biāo)；

2.投標(biāo)人中標(biāo)后，必須與招標(biāo)人簽定合同并在規(guī)定的時間內(nèi)提供銀行的履約保函。若投標(biāo)人未履行上述義務(wù)，則擔(dān)保銀行在受益人提出索賠時，須按保函規(guī)定履行賠款義務(wù)。

履約保函 Performance Guarantee

履約保函是指：招標(biāo)人和中標(biāo)的投標(biāo)人在簽訂合同后，即成為接受承包人和承包人。承包人必須向接受承包

人提供銀行開立的履約保函，金額一般為合同金額的10％－15％，以確保承包人按合同條款履約。否則，由銀行負(fù)責(zé)賠償一定金額，最高不超過履約保函的總金額。

預(yù)付款保函

定義

預(yù)付款保函（advance payment guarantee）,是指擔(dān)保人（銀行）根據(jù)申請人（合同中的預(yù)收款人，通常情況下是出口商）的要求向受益人（合同中的預(yù)付款人，通常是進(jìn)口商）開立的，保證一旦申請人未能履約，或者未能全部履約，將在收到受益人提出的索賠后向其返還該預(yù)付款的書面保證承諾。

應(yīng)用

預(yù)付保函又稱還款保函（repayment guarantee），在貿(mào)易合同中還可以成為定金保函（down-payment guarantee）.在大額交易中，買方或業(yè)主在合約簽訂后的一定時間內(nèi)預(yù)先需向供貨方支付一定比例的款項(xiàng)作為執(zhí)行合同的啟動資金，由于該款項(xiàng)是對供貨方在履約之前所作的預(yù)付，買方為了避免日后由于供貨方拒絕履行義務(wù)或者無法履行義務(wù)，卻不退款而無端遭到損失，通常要求供貨方在買方預(yù)付之前的若干日內(nèi)通過其銀行開出預(yù)付保函，有銀行作出承諾，一旦申請人未能履約或者是無法全

部履約（不管這種行為是有意的或者是無意造成的），擔(dān)保行將在收到買方提出的索賠后，向其返還這筆與預(yù)付金額等值的款項(xiàng)，或者相當(dāng)于合約尚未履行部分相當(dāng)比例的預(yù)付金額，是買方能夠順利的收回所預(yù)付的款項(xiàng)。

預(yù)留金保函

是指對合同價款中尾欠部分款項(xiàng)的提前支取行為所作出的歸還承諾的擔(dān)保。在一些合約(主要是工程項(xiàng)目及大型機(jī)電設(shè)備的出口合約)中常有這樣的規(guī)定:合同價款中一定比例(通常為5一10%)的金額，將由業(yè)主方和買方在每期進(jìn)度款的支付中予以扣留，只有在項(xiàng)目全部完成即在項(xiàng)目維修期完結(jié) 后，或在所提供的成套設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)一定時間、并 保證所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合合約的規(guī)定之后，才能支付給承包方或供貨方。這就是預(yù)留金的 規(guī)定。這個規(guī)定實(shí)際是業(yè)主方或買方以現(xiàn)金留滯的形式對承包方和供貨方在項(xiàng)目或合同維修期內(nèi)的維修責(zé)任所采取的一種制約手段。為能早日獲得這部分資金，承包方或賣方常會要求其往來銀行向業(yè)主方或買方出具這種名為“預(yù)留金保函”的付款保證承諾，憑以按期收回被扣留的“留滯金”。

第五篇：保函業(yè)務(wù)種類包括

保函業(yè)務(wù)種類包括：貿(mào)易、工程項(xiàng)下的投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、質(zhì)量及維修保函、一年期以內(nèi)的付款保函及其他非融資類保函。

（一）投標(biāo)保函：是指在以招標(biāo)方式成交的購買或承建項(xiàng)目中，招標(biāo)方為了達(dá)到制約各投標(biāo)人行為之目的而要求投標(biāo)人通過其銀行所出具的一種書面付款保證文件，憑此文件擔(dān)保銀行向招標(biāo)作出保證，保證投標(biāo)人在其報(bào)價的有效期內(nèi)不撤標(biāo)、不改標(biāo)、不更改原報(bào)價條件，并在一旦中標(biāo)后，將按照招標(biāo)文件的規(guī)定在一定時間內(nèi)與招標(biāo)方簽訂合同并提交履約保函。如果投標(biāo)人日后違反以上條件，擔(dān)保銀行將立即向招標(biāo)人賠付一定金額的款項(xiàng)作為補(bǔ)償，該金額通常為投標(biāo)人報(bào)價總額的1%-5%不等。

（二）履約保函：是指擔(dān)保銀行應(yīng)供貨方或勞務(wù)承包方的請求而向買方或業(yè)主方所做出的一種履約保證承諾，履約保函要擔(dān)保供貨方、勞務(wù)承包方誠信、善意、及時地履行合約，倘若這些履約責(zé)任者日后未能按合約的規(guī)定及時發(fā)運(yùn)貨物、提供勞務(wù)或完成所承建的工程，以及未能履行合約項(xiàng)下的其他義務(wù)，則擔(dān)保行將向買方或業(yè)主支付一筆不超過保函金額的罰款（通常相當(dāng)于合約總金額的5%-10%），作為對其損害的補(bǔ)償及作為對供貨方或勞務(wù)承包方的懲罰。

（三）預(yù)付款保函：又稱還款保函，在買賣合同中還可稱為定金保函。在大額交易中，買方或業(yè)主方常需在合約簽訂后的一定時間內(nèi)向供貨方或勞務(wù)承包方支付一筆相當(dāng)于合同價款一定比例的預(yù)付款項(xiàng)，作為合約的啟動資金或動員費(fèi)用。由于這筆款項(xiàng)系對履約責(zé)任者在履約之前所預(yù)作的支付，買方或業(yè)主為了避免日后由于這些履約責(zé)任者拒絕履約或無法履約卻又不予退款而無端遭受損失，常常會要求供貨方或勞務(wù)承包方在買主或業(yè)主實(shí)施支付之前的若干時日內(nèi)通過其銀行開出這種還款保函，由擔(dān)保銀行憑此承諾，一旦申請人未能履約、或未能全部履約（無論這種行為是有意或無意造成的），擔(dān)保行將在收到買方或業(yè)主提出的索賠后向其返還這筆與預(yù)付金額等值的款項(xiàng)、或相當(dāng)于合約尚未履行部分相應(yīng)比例預(yù)付金的款項(xiàng)（在某些情況下，加上自買方或業(yè)主支付預(yù)付金至擔(dān)保行退還款項(xiàng)這一期間所發(fā)生的利息），以使買方或業(yè)主的預(yù)付金額能得以收回。

（四）質(zhì)量及維修保函：是指擔(dān)保銀行就合同標(biāo)的物的質(zhì)量所出具的一種擔(dān)保，憑以保證供貨方所提供的貨物或承包方所承建的工程項(xiàng)目在一定時間（即包修期或稱維修期）內(nèi)符合合同所規(guī)定的規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如果在這一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)貨物或工程的質(zhì)量發(fā)生與合同規(guī)定不符的情況，而供貨方或承建方又不愿或不予進(jìn)行修理、更換或維修，則買方或業(yè)主有權(quán)在這類保函項(xiàng)下向擔(dān)保行索取一筆款項(xiàng)，使其所受的損失在某種程度上得到補(bǔ)償。

質(zhì)量保函通常應(yīng)用在買賣合同項(xiàng)下，尤其是在大型機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備、船舶的買賣中使用較多，它是對貨物質(zhì)量的一種擔(dān)保形式。維修保函通常在有關(guān)工程建設(shè)的合同中使用，它是對工程項(xiàng)目的質(zhì)量所作的擔(dān)保。這兩種保函都是對履約責(zé)任者在合同標(biāo)的物的質(zhì)量保證期內(nèi)合同義務(wù)之履行的制約和擔(dān)保，其數(shù)額通常也與履約保函的金額相同，為合同總價的5%-10%不等。

（五）付款保函：是對合同某一方在合同項(xiàng)下的付款責(zé)任所作出的擔(dān)保。它是由買方或業(yè)主通過其銀行向賣方或承包方所作出的一種旨在保證貨款支付或承包工程進(jìn)度款支付的付款保證。付款保函的作用是保證買方或業(yè)主履行其對合同價款的支付義務(wù)。付款保函與其他擔(dān)保不同，就在于它是對合同價款的支付保證，而不是一般的違約賠償金的支付承諾。

（六）其他非融資類保函。第三條 辦理保函業(yè)務(wù)的基本要求

（一）必須以真實(shí)的商品交易或工程建設(shè)項(xiàng)目為依據(jù)；

（二）辦理保函業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按我行授信審批權(quán)限規(guī)定審批。第四條 保函業(yè)務(wù)的申請

（一）申請辦理保函的客戶應(yīng)當(dāng)是依法成立的企、事業(yè)法人，并符合下列條件：

1、在受理行開立人民幣結(jié)算賬戶；

2、有真實(shí)的商品交易合同、工程建設(shè)合同或協(xié)議、標(biāo)書等；

3、資信狀況良好，具備履行合同、償還債務(wù)的能力；

4、能夠提供符合要求的保證金和反擔(dān)保。

（二）申請開立保函時，應(yīng)向本行提供以下資料：

1、保函申請書；

2、證明保函交易背景的合同、協(xié)議、標(biāo)書等；

3、保函申請人和本當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)告；

4、根據(jù)本辦法規(guī)定需要提供的反擔(dān)保相關(guān)資料；

5、按規(guī)定需要被授權(quán)客戶提交的有關(guān)授權(quán)文件；

6、法人代表簽署不可撤銷承諾函；

7、銀行要求的其他資料。第五條 保函業(yè)務(wù)的審查和審批

（一）保函的審查。主要審查以下內(nèi)容：

1、保函申請人的合法資格；

2、保函申請書填寫是否完整、真實(shí)；

3、有關(guān)交易、項(xiàng)目的真實(shí)性、可行性；

4、保函申請人的信譽(yù)狀況，是否有不良記錄；

5、保函申請人的資產(chǎn)負(fù)債、效益、現(xiàn)金流量情況以及履行合同的能力，測算申請人是否有到期支付保函項(xiàng)下款項(xiàng)的能力；

6、對按規(guī)定需要提供反擔(dān)保的，審查保函申請人或反擔(dān)保人是否提供合法、足值、有效的反擔(dān)保；

7、其他有關(guān)事項(xiàng)。

（二）保函的審批權(quán)限

1、提供100%保證金或存單質(zhì)押的由支行行長（總經(jīng)理）審批；

2、敞口部分提供抵押的參照非個人消費(fèi)貸款抵押貸款的審批權(quán)限執(zhí)行；

3、敞口部分提供保證的參照非個人消費(fèi)貸款保證貸款的審批權(quán)限執(zhí)行。

第六條 保函的開具

（一）經(jīng)過審查、審批同意開具保函的，經(jīng)辦行應(yīng)與保函申請人簽訂《開立保函協(xié)議》，在保函申請人按約定存足保證金、提供反擔(dān)保并繳納手續(xù)費(fèi)后，客戶經(jīng)理根據(jù)審批意見填具保函，報(bào)有權(quán)簽批人簽發(fā)；

（二）保函的有效期限應(yīng)根據(jù)主合同（或主債務(wù)）的履行期限確定，貿(mào)易項(xiàng)下的保函期限不超過1年（含），工程項(xiàng)目的保函期限不超過3年（含），不得開具超期限敞口保函；

（三）開具保函應(yīng)根據(jù)保函風(fēng)險(xiǎn)度按季收取保函金額0.5‰—3‰的擔(dān)保費(fèi)（100%保證金或存單質(zhì)押，一次性收取保函金額0.5‰擔(dān)保費(fèi)；敞口提供抵押按季收取保函金額2‰擔(dān)保費(fèi)；敞口提供保證按季收取保函金額3‰擔(dān)保費(fèi)），每筆保函另收取保函金額萬分之一的手續(xù)費(fèi)，最低100元；

（四）因擔(dān)保事項(xiàng)變更或已開出的保函更換，保函申請人與受益人協(xié)商一致后經(jīng)擔(dān)保行同意，可重新訂立《開立保函協(xié)議》并由擔(dān)保行開具新的保函。新保函的辦理程序與原保函相同，并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)另行收費(fèi)。原保函和原《開立保函協(xié)議》由保函申請人、受益人和擔(dān)保銀行三方協(xié)議終止。第七條 保證金和反擔(dān)保規(guī)定

（一）辦理保函業(yè)務(wù)一律收取不低于30%保證金；

（二）保證金差額敞口部分按我行擔(dān)保規(guī)定落實(shí)反擔(dān)保。第八條 檢查管理

（一）保函開具后的檢查

擔(dān)保行開具保函后，應(yīng)即時登錄信貸咨詢系統(tǒng)，加強(qiáng)跟蹤檢查，防止出現(xiàn)可能影響保函申請人履行合同或償還債務(wù)的事項(xiàng)。主要檢查以下內(nèi)容：

1、有關(guān)交易的進(jìn)展情況，保函申請人是否按照合同、協(xié)議約定供貨、付款等；

2、保函申請人擔(dān)保期內(nèi)的經(jīng)營活動、信用情況和財(cái)務(wù)狀況是否發(fā)生重大變化，擔(dān)保期間是否發(fā)生貸款逾期、欠息和其他不良信用記錄；

3、反擔(dān)保情況，抵押物、質(zhì)物價值變化，反擔(dān)保人擔(dān)保能力的變化情況等；

4、其他可能影響保函申請人履約能力或支付能力的事項(xiàng)。

在檢查中一旦發(fā)現(xiàn)保函申請人有違約行為、財(cái)務(wù)狀況惡化、反擔(dān)保價值或反擔(dān)保能力下降以及其他不利因素，擔(dān)保行應(yīng)及時采取有效措施防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。

（二）保函的履行和墊付處理

在保函有效期內(nèi)保函申請人未履行合同義務(wù)，擔(dān)保行受理保函受益人的書面追索，經(jīng)審查符合保函項(xiàng)下條件的，向受益人履行支付或賠償責(zé)任，并根據(jù)《開立保函協(xié)議》的約定，從保函申請人保證金專戶和其他存款賬戶扣款，不足部分由銀行墊付。同時應(yīng)采取下列措施：

1、將保函到期當(dāng)日發(fā)生的墊付款項(xiàng)轉(zhuǎn)入保函申請人逾期貸款戶，按人民銀行有關(guān)規(guī)定計(jì)收利息；

2、就保函墊付款項(xiàng)向保函申請人進(jìn)行催收；

3、及時處理抵押物、質(zhì)物或向反擔(dān)保人追償，盡量減少墊款損失；

4、保函項(xiàng)下墊款未還清之前，不再為該保函申請人開具新的保函；對單筆保函墊款15天以上或年內(nèi)發(fā)生2筆以上墊款的保函申請人，經(jīng)辦行不再為其辦理非全額保證金保函業(yè)務(wù)；

5、保函檔案管理

建立保函業(yè)務(wù)檔案。主要包括保函申請書、有關(guān)合同、協(xié)議和標(biāo)書等文件，反擔(dān)保合同文本，開立保函協(xié)議，保函文本，保函付款通知、付款憑證和保函失效記錄等。