第一篇：營業部主任競聘報告

營業部主任競聘報告

尊敬的各位領導：

我叫，現年38歲，大專學歷，從事金融工作16年。在上級領導和同事們的鼓勵下，我決定競聘聯社營業部主任。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰，信用社要生存要發展，靠的是我們每一位職工，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、正逢能吃苦、干事業的年齡。我思想活躍，朝氣蓬勃，精力旺盛，愿意克服種種困難到基層去鍛煉自我，渴望能擔當更重的工作責任。

二、坦誠大度，很容易和同事相處，與客戶溝通。我無論是在基層還是在機關工作，總是以誠待人，受得住委屈，容得下誤會，經得起考驗。

三、多年的工作經歷提高了自己多方面的工作能力。在16年的工作中，我從信用社柜員做起，之后在會計、信貸員崗位上工作過。工作崗位的變換和工作地點的變遷，讓我品嘗了信合工作的艱辛與歡樂，也鍛煉了自己語言表達、文字組織、綜合協調、經營管理等方面能力。我經常走村串戶，核查了解、參與部分不良貸款的清收、盤活，在幫助整改存在的問題的同時讓我對當地的社會環境、信用狀況、信用社所處的位置等方面有了比較全面的認識。回顧過去，是為了更好地開辟未來；總結自身，是為了更好地完善自我。營業部主任，是一個能鍛煉人的崗位，更肩負著一份沉甸甸的責任。如果在這次沖出中組織和領導交給我之份重擔，我的工作思路是：團結一個中心，突出兩個重點，抓好三 1

項工作：即以經營效益為中心，瞄準信用社全年目標，嚴格內部考核，讓每位員工有任務，個個有壓力，確保各項經營指標的順利完成和經營效益的提高。

四、突出工作重點，組織資金是工作重點。“存款是立社之本”，組織資金工作是信用社生存和發展的頭等大事。首先要明確目標，樹立信心，對照聯社下達的組織資金序時任務，制定出切實可行的組織資金工作計劃，充分利用信用社的人緣、地緣優勢，發展和培養黃金客戶群。其次，充分發揮自己的社交才能，構建新型的“政、社、企、農”關系，抓有利時機，以貸引存；最后，在做好柜面服務的同時發動全體員工發揚信合人的吃苦耐勞的服務精神、以誠心爭取存款，不斷搶占存款市場份額。突出不良貸款清收和盤活。在貸款投向上，把握好當地的信貸需求，大力扶持當地的特色農牧業和具有發展潛力的產業，切實做好信貸“三查”工作。要堅持“窮、富一樣對待，不講信用的客戶堅決不貸”的原則，對一些不講信用的貸款戶，必要時通過司法途徑，采取強制手段，努力營造誠實守信的良好信用環境；緊緊依靠聯社和地方政府堅決維護信用社債權，多法并舉，在清收盤活信用社不良資產上力求新突破。

五、抓好三項工作，扎實做好內部管理工作。在抓好經營管理的同時，明確分工，落實目標、責任，不斷加強督促、檢查和指導，在社內開展勞動競賽，激發員工潛能。在抓好內控管理的同時做好安全保衛工作。落實崗位責任制，讓制度與信用社正常運營相適應；在加強員工學習教育的同時以身作則，率先垂范用身邊的事，教育好身邊的人；在強化民主管理的同時，建立健全

信用社各項議事制度，將社里的大事、小事交由大家討論，激發員工的參與意識、民主意識和主從翁意識。正確處理好多方面的關系。信用社開展工作、抓內部管理和服務“三農”，都離不開上級部門的請示、回報，對有關文件、精神抓好貫徹落實，不越權、越位，在職責范圍內開展工作。還要加強與監管部門、工商、稅務、司法及當地農村的溝通與協調。切實做好宣傳工作，著力提升信用社服務形象。利用過街橫幅、站牌等方式來強化宣傳，深入開展文明優質服務活動；向社會公開辦事程序，推行承諾服務，向客戶展示“貸戶須知、理財辦法”等方面的金融知識，讓客戶進一步了解存款、貸款的基本知識，知道哪種存款合算、安全，辦理貸款需要帶哪些手續。從小處入手，通過多種宣傳手段來實實在在地提升信用社服務形象，用優質、高效的服務讓群眾感到信用社真正是客戶自己的銀行。

總之，一切是以信用社經濟效益和社會效益為中心的，來推動信用社自身的發展。參加這次競聘，是為了充分發揮自己的水平，展示自己的能力，不管成功與否，我將全身心地投入到工作中去，一如既往為信用社發揮自己的光和熱。

競聘人：

二OO六年六月二十日

第二篇：營業部主任競聘稿

城市營業部主任競聘稿

各位領導：

大家好！

今天我來競選城市營業部主任一職，感謝公司給我一次展示自我的機會。經過自我剖析，綜合分析，我認為我競聘這一職務有以下優勢。

一、電信全業務的熟悉和了解

二、較強的管理能力和組織協調能力

三、具有豐富的營銷和策劃經驗

我個人對城市營業部的職能理解為是一個集銷售、服務、維系、宣傳和信息收集為一體的部門。下面是我對工作開展作如下初步構思。

一、建立培訓制度，只有提升了營銷經理和維護經理的營銷技能和服務，才能更好的服務于客戶。

二、幫助和督促營銷經理利用網格支撐系統和渠道協同手段，把所負責的網格、門面的信息更加完善化，便于營銷經理與客戶溝通、了解，做到比客戶更了解客戶。

三、利用電信的寬帶、3G網絡優勢和多產品、多業務針對不同經濟、環境、地理位置小區、門面制定不同營銷策劃方案，做好每周的每一次的外場營銷活動。讓每一次營銷有方案、有主題、有亮點、有競爭，吸引客戶購買電信產品、使用電信產品。

四、掌握3G知識、宣傳3G功能，用流量提高收入。

五、存量挖掘和對另外兩家運營商客戶的吸引，充分調動維護經理的積極性，與營銷經理相互合作，全面及時的關注競爭動態，做到守土有責。

六、維系政策宣傳到位，在現在手機、寬帶市場接近飽和的狀態下，不僅僅只是發展，維系客戶也是保證收入的一重要工作。充分利用和宣傳2G換3G、存費送費等維系政策，既發展了智能機的又回饋了老客戶，同時增加了自已網格的收入。

七、關注欠費，特別是高額的當月欠費，要及時崔繳，降低欠費率。

八、督促維護經理做好裝、維工作，及時跟進和回訪，減少客戶投訴，提升電信的品牌形像。

九、配套好獎懲，建立激勵機制，對營銷過程、效果、服務實行可管控、可考核、可比較。

以上還有待于在工作中進一步的完善。

這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。謝謝大家!

第三篇：營業部主任競聘演講稿

網點負責人競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先要感謝黨委給我們創造了這次機會，讓我們在競聘的舞臺上展現自己，更要感謝各級領導多年來對我的關心和培養，及同事們的幫助和支持。

我叫，中共黨員，大學本科學歷。年入行，先后從某某、某某、某某、某某等崗位工作。我之所以競聘**負責人，是因為我相信自己已經具備擔任這項職務的基本條件，能夠勝任此項工作。

首先，具有豐富的基層工作經驗，大學畢業后，我一步步從基層做起，不同的工作崗位充分歷練了自己，積累了豐富業務知識和工作經驗，熟悉各種相關的法律、制度、規定。其次，具備較好的團隊意識，具備一定的管理和協調能力。學生時代學生會干部工作，較好地鍛煉自己管理、組織和協調能力，積累了豐富的管理經驗，同時多年的一線管理崗位工作，也讓我更加熟悉了單位的經營管理模式，使自己管理能力進一步提高，如今自認為已經具備了管理崗位的基本要求。第三，具有較強的責任感和使命感。我始終堅信做好任何事，不僅要具備學歷、能力，更重要的是要有較強的責任感和使命感，這樣才能把所學到的知識融會貫通到工作當中去，提升工作能力，為單位貢獻一己之力。

李開復先生曾說過：成功是不斷超越自己，就是“做最好的自己”。入行以來，無論是在什么崗位工作，我牢記李開復先生的教誨，不斷鞭策自己，夯實自己，力求做到最好。回首既往，在看到一點工作成績的同時，也深感在自己的工作中還存在著不足，日益更新的業務知識還沒有完全掌握，工作的方式方法和政治理論水平還有待進一步加強，這都要求我在以后的工作中必須加以完善。

本次競聘，如果我能得到領導和同志的信任和認可，競聘成功，將在以下幾方面工作做出努力。

一、認真落實網點轉型，建設和諧高效網點。在參加網點轉型學習班后，我深深體會網點轉型對網點發展的重要性與關鍵性。柜員，高級柜員，業務主管，個人業務顧問，網點經理，大堂經理，這五個崗位一個角色是轉型的精髓，是一個團隊，每一個環節的鏈接好壞直接關系到網點建設的關鍵。堅持每日晨會制度，落實當天工作重點及學習文件資料，讓每位員工知道今天該干什么，為什么這么做，與別人的差距在哪，給每位有成績的員工加以表揚，讓他們在愉悅中開心工作，對其他員工起到觸動作用。發揮表率作用，讓每個崗位人員都各盡其職，認清責任，堅持以客戶為中心，貫徹執行上級下達的各項任務指標，激發人員斗志。組織人員認真學習業務知識，做到業務樣樣熟，樣樣通，樣樣精。掌握金融產品優缺點，認真負責的為客戶推薦金融產品，把最合適的產品賣個最適合的人。加強團隊建設，發揮個人特長，讓每個人在工作中感到樂趣，增強人員責任感與集體榮譽感。

二、把握工作重點，以服務、渠道建設搶奪客戶資源 讓我們工作在一線的員工，對分行發展充滿信心，看到新一

屆領導班子的斗志和決心。如果我能成為一名網點負責人，我將帶領我的團隊，抓住客戶營銷，為**分行在存貸款、中間業務等工作上錦上添花。建立客戶交流機制，通過與客戶交流發現自身存在的問題，以便及時糾正。更重要的是，加強渠道營銷能力，大力推進信用卡、電子銀行產品的營銷，隨著社會進步和科學發展，電子渠道、信用卡分期將會越來越被接受，電子渠道、信用卡發展好壞關系我行未來牢牢把握住客戶的關鍵。

三、開心工作，安全第一

網點安全工作是防范金融風險的重中之重，馬虎不得。安全是高效運營的基礎，安全是成績的保障。每日按時登記網點安全日志，例行檢查安全設施，發現問題及時上報及時處理。杜絕風險發生。嚴格控制聯動門管理機制，做到出入合規。監控設施每日檢查，每月最少兩次安全學習，逢重大節日前進行安全教育。增強人員的風險意識，讓每位人員熟知防火器材，做好防火，防搶等安全保衛的演練，讓我們高效營運，安全第一，開心上班，安全下班。

我沒有華麗的辭藻，但有一顆對工作的熱心，和做好工作的信念。如果競聘成功，我將決不辜負領導和同志們的信任，全面做好網點各項工作，完成各項任務指標。讓您見證，我所在團隊的凝聚力、戰斗力和執行力。

謝謝大家篇二：銀行網點主任競聘演講稿

銀行網點主任競聘演講稿

作者：佚名 日期：2010年12月29日 來源：本站原創 瀏覽： 3451 次

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先，非常感謝市分行領導給予我展示自我的機會！

我叫xxx，今年xx歲，預備黨員，在讀財會本科，現任xx分理處主任。此次我競聘崗位是xx支行xx分理處主任。

我的競聘優勢是：

1、具備良好的思想品質和政治修養。我十分注重加強自身的政治思想修養，思想上向黨靠攏。并于x年x月成為了一名光榮的預備黨員，今后我將更加努力學習和工作，發揮黨員先鋒模范作用，爭取在最短的時間內轉正。

2、具備豐富的工作經驗和良好的客戶基礎。入行x年來，我在許多不同崗位工作過，無論在何崗位都能較好的完成工作任務。擔任xx分理處主任期間，在領導的關懷和同志們的共同努力下，分理處成立x年半，各項存款余額達xxx多萬。年年都圓滿的完成各項任務。此外，由于長期在基層工作與客戶打交道，我擁有大量自己的大客戶群體，并掌握了獨特的工作方法和技巧，能夠針對不同客戶，采取不同的工作方法，確保以最有效的方式開展工作。多年的工作經歷也使我能夠站在整體發展的高度開展工作。我想，憑著扎實的實踐和豐富的經驗為基礎，我一定能在xx分理處開辟一片新的天地。

3、具備扎實的專業技能和綜合知識。x年來，通過堅持不懈的學習，我的理論水平、業務技能都得到明顯提高。在工作之余，我自學了計算機、英語、信貸等多方面的知識，并報名參加全國會計中級職稱考試。連續四年獲得業務技能測試xxx一級能手，多次獲xxx一級能手和xx傳票錄入、零售綜合業務二級能手，去年還被評為“四星級柜員”和總行級“文明優質服務標兵”。成績取得的每個過程都傾注了自己辛勤的汗水，也無不蘊含著行領導對我的關懷和同事們對我的支持和幫助，每一次提高的過程都鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。

4、具備較強的工作能力和組織協調能力。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，努力把學到的知識應用于實際工作中去。組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、文字組織能力、社會交往能力都有很大提高。

二、擬聘后的工作目標和設想

如果這次有幸能競聘成功的話，我將以分行下達的各項目標任務為已任，竭盡所能搞好芳草分理處的各項存款、中間業務、結算、優質文明服務等工作，以加強內部管理為保障，在鞏固現有客戶資源的前提下，調動員工的積極性，尋找和挖掘存款新的來源，力爭扭轉目前發展緩慢、滯后的局面，走上一個良性循環、健康穩步發展的行列中來。

我對今后工作的設想是：穩定現有客戶、推廣新興產品、打造一流品牌、圓滿完成任務。

三、完成目標任務的具體措施 為了全面完成各項目標任務，我將全力以赴抓好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局，做好表率。作一個網點帶頭人要有全局觀念，從多方面考慮問題，協調各方面關系，要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認真執行有關金融政策和法律法規及各項業務操作規定，合規經營。不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。

2、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟存款新的增長點。xx分理處處于市中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后200米范圍內，聚集了工、農、建3家商業銀行，金融競爭異常激烈。要使存款有較大幅度的增長，我認為：

首先要挖掘優質客戶源，提高優質客戶占比。對客戶進行差別化管理，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為我行帶來更多利潤的客戶身上，挖掘潛在優質客戶，建立完善的客戶檔案，加強與客戶的溝通與聯系。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等服務，增強對客戶的吸引力，從而提高優質客戶占比。

第二，要主動走出柜臺，積極營銷。對市場動態進行認真的分析和研究，及時掌握信息，并根據相關信息，積極主動開展工作，帶領員工走出柜臺，走進市場尋找新的客戶源。

第三、搞好特色營銷，擴大業務。在保持現有業務的基礎上，向客戶提供源源不斷的金融新產品，以此來滿足客戶的需求。為客戶進行個人消費貸款、國債預約、票據結算等理財新產品的宣傳，提高分理處中間業務收入。

3、提升服務水平和層次，豐富服務內涵。加強員工技能訓練和服務技巧訓練，使員工的崗位技能和服務水平提升到一個新的高度。搞好分理處的環境衛生，做好每一個細小環節，解答好客戶的每一個提問，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性，增強分理處的競爭力。

4、以規章制度為標尺，狠抓內部管理。從大處著眼，從小事做起，在嚴格管理上下功夫，一絲不茍，從嚴執紀，決不允許違規的事在xx分理處發生。加強內部管理及“三防一保”工作，確保各項內控措施落實到位，及時發現漏洞和隱患，采取措施，立即整改。加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，提高工作效率。

5、加強隊伍建設，確保分理處各項工作健康有序的發展。作為網點負責人，除了要注重業務，還應該帶好隊伍，為員工提供良好的發展空間。首先，要多關懷員工，盡量為員工排憂解難，營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行學習，形成良好的學習氛圍。還要與員工多交流，加深了解，做到團結友愛、互助互敬。發揮團隊精神，凝聚力量，利用各自自身的資源，保證業務的健康發展。

6、以身作則，不斷改進。作為分理處主任，在日常工作中我的言行將直接影響下屬，我將保持一份平常心與責任感，以身作則、率先垂范，在工作中不斷改進自己，用自己的真誠與努力換取員工的認可。

各位領導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使，相信通過這次競職演講，會讓我更加走向成熟。無論最后競聘結果如何，我都會一如既往以踏實的工作作風，務實的工作態度，進取的工作精神，恪盡職守，履行職責。最后，請允許我邀請在座的各位評委、領導和同事們一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為參加競聘的全體同志加油；為獲得成功的同志祝福：為xx中行光輝燦爛的未來祝福！請大家多支持我！

信用社主任上崗競聘稿

各位領導、同志們：

大家好！我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給我這個機會參加本次競聘演講。

我叫xx，現年**歲，中國共產黨，大學本科學歷，今天我競聘的崗位是xx信用社主任，我之所以競聘這個職位，是因為我具備以下優勢：

一、我思想純潔，政治進步，具有牢固的專業思想和扎實的專業基礎。“明明白白做人，勤勤懇懇做事”是我的人生信條，工作中我正確貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策以及金融法律法規，堅持原則，具有強烈的社會憂患意識和強烈的事業心、責任感，抓住一切機會進行專業知識的學習與業務技能的訓練。

三、我工作勤奮務實，具有較強的組織管理能力、協調能力和開拓創新精神。在校期間我一直擔任學生干部，進入大學通過競聘擔任了團委辦公室主任、系學生會主席、院報記者等多種工作職務，也曾經多次榮獲市、縣級“優秀團干”和“優秀學生干部”等殊榮，這樣的經歷讓我積累了一定的社會工作經驗，在很大程度上鍛煉了我多方面的膽識和能力。走上工作崗位以后，我工作兢兢業業，任勞任怨，充分利用一切可以利用的機會鍛煉自己的各種能力，并有意識地培養自己的開拓創新精神。

幾年來我的進步和成績是大家有目共睹的，但是，成績只能代表過去，而學歷也不能證明一切。如果大家給我機會，我一定會用我的年輕、健康和激情，去挑戰我所熱愛的崗位和職業，在比較熟悉本社業務狀況和轄區社會環境的基礎上，堅持“以人為本，強化管理，從嚴治社，調整結構，突出支農，防化風險，扭虧增盈”的指導思想，以服務“三農”為宗旨，努力實現利潤最大化。各位領導、同志們，假如我能競聘上崗，我一定會虛心聽取、采納大家的意見和建議，竭盡全力地實現我的工作目標，假如我沒能競聘上崗，那說明我離組織的要求還有差距，我會服從組織調配，并且只爭朝夕、倍加努力的工作，為信合事業明天的輝煌與燦爛奉獻自己的青春和熱血！

謝謝大家！

最新農村信用社主任競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

我叫xx，現年xx歲，中共黨員，本科畢業，今天我競聘的崗位是信用社主任。

之所以競聘該職位，我認為我有以下優勢：

一是有較好的政治素養和品質

第一，我敬業精神強，政治思想好、作風紀律嚴、工作激情高，能腳踏實地、認真負責地干好各項工作。第二，我思想活躍，接受新事物快，辦事穩妥，處事嚴謹，清正廉潔。二是具備必須的能力

第一，有較高的工作能力。無論是在基層信用社和擔任聯社中層干部，還是在聯社和辦事處工作，我都取得了較好的成績，并在多家報刊、網站發表文章100余篇。

第二，有較好的協調能力。特別是2002年競聘為聯社中層干部分管結算中心工作時，在資金頭寸緊、保支付相當困難的日子里，積極協調各方面的關系，做到勤想、勤跑、勤請示、勤匯報，努力降低工作成本，提高工作效率。

第三，有較強的組織能力。擔任聯社守押一分隊隊長時，認真研究論證，制定守押環節的制度、辦法和操作規程11個，合理確定運行方案，為安全守押提供了制度保障。

當然我還存在一些不足，但更多的優勢給我能勝任信用社主任奠定了基礎。如果我競聘上信用社主任，將根據信用社實際，制定切實可行的長期發展規劃，按照“人性、務實、高效”的謀略，爭取在3年內使該社的各項工作有新氣象。

務實是做好各項工作的基本要求。在工作中，運用辯證的思維方式、合規的經營手法、準確的自我定位、顧全大局的思想觀念去分析和處理問題，堅持扎扎實實地抓早、抓緊、抓好各項工作，以調動員工工作積極性，使其恪盡職守、各司其職，形成合力，實現穩健經營和健康協調持續發展。

高效是現代企業運行所追求的目標，是現代企業健康發展的表現，也是現代企業可持續發展的根本所在，但高效必須建立在質量與穩健的基礎上、建立在審慎經營的基礎上和堅持實事求是的工作作風上，不能因盲目追求速度而出現風險隱患。

在今后的工作中，無論我充當什么角色我都會自覺服從聯社黨委的領導，團結同志，用自己勤勞的雙手，兢兢業業地勤奮工作，為信用社的發展錦上添花。

謝謝大家！

農村信用社主任競聘演講稿

作者：haijing 日期：2011年04月22日 來源：本站原創 瀏覽： 533 次 各位領導、評委、同事們：

大家好！首先感謝各位領導給我競聘農村信用社主任的機會。我叫xxx，今年xx歲，畢業于xxx大學，本科學歷。xx年參加信用社工作，歷任信用社出納員、信貸員等職位。

我參加此次競聘，目的有兩個：一是想展示一下自己的能力。我到信用社已有半年多的時間，已經適應了工作環境，我并不是為了和任何人爭位子；二是想通過我和在座各位的共同參與，使真正懂經營、善管理、德才兼備的優秀人才脫穎而出，建立起一支年輕化、知識化、專業化的干部隊伍，促進我縣信用合作事業的快速發展，希望我這樣做能起到拋磚引玉的效果。

在基層信用社時，我刻苦學習珠算、點鈔及信用社各種業務知識，并虛心向其他同志請教，努力使自己成為一名“多面手”；調入縣聯社之后，我認真學習專業知識，不斷提高自己的文字水平，并為領導、為各科室、為基層信用社搞好服務。此外，我充分利用業余時間加強學習，使自己的業務素質、文化素質都有了一個新的提高。

幾年來，我一直在領導及同事們的關心、支持和愛護下成長。大家對我在工作上幫助、指導，在生活上關心、照顧，我只有將大家對我的信任和期望化為工作的動力，來作為回報，正是基于此，無論從事哪個崗位，我都腳踏實地，努力工作，毫無怨言。在工作中，擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯社領導的參謀和助手；在任資料員崗位，使我學到了更全面的業務知識，積累了一定的管理經驗，并養成了勤于思考，善于思考的習慣；在市聯社工作已半年多的時間，市聯社高水平的管理和緊張有序的辦事程序，使我受到了進一步的鍛煉。同時，在市聯社領導們分析問題、處理問題及嚴謹的工作作風的影響下，和對我的嚴格要求下，我認為自己在管理上、在看問題的高度、深度上及處理問題的策略上都有了很大的提高，這一定會對我今后的工作有很大的幫助，并使我有能力做好一名縣聯社中層干部應履行的職責；有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業精神 文秘工作是一項無名事業，它不顯榮于人前，卻辛苦于人后，工作篇三：農行網點主任競聘演講稿

農行網點主任競聘演講稿

各位領導、各位同事：

大家好: 首先作一個自我介紹，本人李紀張，現年歲，現在支行綜合管理辦公室工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰，農行要生存要發展，靠的是我們每一位血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、競聘優勢

1、具備良好的思想品質和政治修養。我十分注重加強自身的政治思想修養，思想上向黨靠攏。并于 x 年 x 月成為了一名光榮的預備黨員，今后我將更加努力學習和工作，發揮黨員先鋒模范作用，爭取在最短的 時間內轉正。

2、具備豐富的工作經驗和良好的客戶基礎。入行 x 年來，我在許多不同崗位工作過，無論在何崗位都能 較好的完成工作任務。擔任 xx 分理處主任期間，在領導的關懷和同志們的共同努力下，分理處成立 x 年半，各項存款余額達 xxx 多萬。年年都圓滿的完成各項任務。此外，由于長期在基層工作與客戶打交道，我擁有 大量自己的大客戶群體，并掌握了獨特的工作方法和技巧，能夠針對不同客戶，采取不同的工作方法，確保 以最有效的方式開展工作。多年的工作經歷也使我能夠站在整體發展的高度開展工作。我想，憑著扎實的實 踐和豐富的經驗為基礎，我一定能在 xx 分理處開辟一片新的天地。

3、具備扎實的專業技能和綜合知識。x 年來，通過堅持不懈的學習，我的理論水平、業務技能都得到明 顯提高。在工作之余，我自學了計算機、英語、信貸等多方面的知識，并報名參加全國會計中級職稱考試。

4、具備較強的工作能力和組織協調能力。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，努力把學到的知識應 用于實際工作中去。組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、文字組織能力、社會交往能力都有很大 提高。

二、目標和任務 這次競聘如果成功，如果這次有幸能競聘成功的話，我將以分行下達的各項目標任務為已任，竭盡所能搞好芳草分理處的各 項存款、中間業務、結算、優質文明服務等工作，以加強內部管理為保障，在鞏固現有客戶資源的前提下，調動員工的積極性，尋找和挖掘存款新的來源，力爭扭轉目前發展緩慢、滯后的局面，走上一個良性循環、健康穩步發展的行列中來。

我對今后工作的設想是：穩定現有客戶、推廣新興產品、打造一流品牌、圓滿完成任務。

我將進一步解放思想，帶領各位同事提高結算質量，搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，開創分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務.三、完成目標任務的具體措施 為了全面完成各項目標任務，我將全力以赴抓好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局，做好表率。作一個網點帶頭人要有全局觀念，從多方面考慮問題，協調各方面關系，要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認真執行有關金融政策和法律法規及各項業務操作規定，合 規經營。不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。

2、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟存款新的增長點。xx 分理處處于市中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以 我行為中心的前后 200 米范圍內，聚集了工、農、建 3 家商業銀行，金融競爭異常激烈。要使存款有較大幅 度的增長，我認為： 首先要挖掘優質客戶源，提高優質客戶占比。對客戶進行差別化管理，根據客戶對銀行的貢獻度確定營 銷的方向，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為我行帶來更多利潤的客戶身上，挖掘潛在優質客戶，建立完善的客戶檔案，加強與客戶的溝通與聯系。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建 議等服務，增強對客戶的吸引力，從而提高優質客戶占比。第二，要主動走出柜臺，積極營銷。對市場動態進行認真的分析和研究，及時掌握信息，并根據相關信 息，積極主動開展工作，帶領員工走出柜臺，走進市場尋找新的客戶源。

第三、搞好特色營銷，擴大業務。在保持現有業務的基礎上，向客戶提供源源不斷的金融新產品，以此 來滿足客戶的需求。為客戶進行個人消費貸款、國債預約、票據結算等理財新產品的宣傳，提高分理處中間 業務收入。

3、提升服務水平和層次，豐富服務內涵。加強員工技能訓練和服務技巧訓練，使員工的崗位技能和服務 水平提升到一個新的高度。搞好分理處的環境衛生，做好每一個細小環節，解答好客戶的每一個提問，讓客 戶真正感受到我們分理處的優越性，增強分理處的競爭力。

4、以規章制度為標尺，狠抓內部管理。從大處著眼，從小事做起，在嚴格管理上下功夫，一絲不茍，從 嚴執紀，決不允許違規的事在 xx 分理處發生。加強內部管理及“三防一保”工作，確保各項內控措施落實到位，及時發現漏洞和隱患，采取措施，立即整改。加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，提高工作效率。

5、加強隊伍建設，確保分理處各項工作健康有序的發展。作為網點負責人，除了要注重業務，還應該帶 好隊伍，為員工提供良好的發展空間。首先，要多關懷員工，盡量為員工排憂解難，營造一種輕松、和諧的 工作氛圍。其次，要多組織員工進行學習，形成良好的學習氛圍。還要與員工多交流，加深了解，做到團結 友愛、互助互敬。發揮團隊精神，凝聚力量，利用各自自身的資源，保證業務的健康發展。

6、以身作則，不斷改進。作為分理處主任，在日常工作中我的言行將直接影響下屬，我將保持一份平常 心與責任感，以身作則、率先垂范，在工作中不斷改進自己，用自己的真誠與努力換取員工的認可。各位領導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使，相信通過這次競職演講，會讓我更 加走向成熟。無論最后競聘結果如何，我都會一如既往以踏實的工作作風，務實的工作態度，進取的工作精 神，恪盡職守，履行職責。最后，請允許我邀請在座的各位評委、領導和同事們一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為參加競聘的全 體同志加油；為獲得成功的同志祝福：為 xx 中行光輝燦爛的未來祝福！請大家多支持我！篇四：銀行網點主任競聘演講稿

競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位評委，同事們：

大家下午好!首先感謝xxx給我提供這個鍛煉自己的舞臺和機會，同時也感謝在座各位長期以來對我的工作給予的大力支持和幫助。

時隔一年，再次站上這個講臺我的心中感慨萬千。一年前我以鍛煉、提高的目的參與競聘，雖然最終名落孫山，但“不待揚鞭自奮蹄”，“而今邁步從頭起”，此時此刻，我仍然平靜的站在這里，站在這個挑戰與機遇并存，成功與失敗同在的講臺上，以誠懇的心態，敞開心扉，接受大家的評判和組織的挑選。站在大家面前這個還稍顯稚嫩的我，名叫xx，現年xx歲，本科學歷，黨員，青春洋溢，朝氣蓬勃，穩重而不死板，激進而不張揚，溫和而不懦弱，正直而不固執，xx年畢業于xx大學，同年7月參加工作，現任xx一職。在領導和同事的關懷和幫助下，曾榮獲縣級先進個人榮譽稱號?..。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和將來。今天，帶著對未來的憧憬和對青春的夢想參加xx組織的xx競聘，主要基于以下幾個方面：

一、長期不懈的理論學習，本人樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，能夠正確的認識自己，正確地對待他人，正確對待事業，正確對待得與失。無論做什么工作，都始終以高標準要求自己，能夠以“思想先進、熱情飽滿、作風嚴謹”的工作作風和

職業道德對待工作，熱愛銀行事業，為人正直，性格開朗活潑，工作熱情積極踏實，具有非常強的敬業精神、服務意識和大局觀念。有一種迫切參與企業改革與發展的責任心、勇氣和決心。

二、本人有著較強學習、理解、溝通能力，以及超強的可塑造性。從參加工作以來，從基層一線到地區分行機關，從事過多個工種，積累了工作經驗，在為客戶服務的同時，具備很強的與客戶交流、溝通和流利的語言表達能力。相信擁有良好可塑性的我在組織的部署和領導下，能在以后的工作中發光發亮，有利于在營銷工作起到宣傳、組織協調和推介作用。

展望未來，或者說是工作設想，或者說是競聘上崗后的施政方案。既然我認為自己有信心、有能力勝任競爭的崗位，那么就應該拿出實際行動做出回報。如果競聘成功，我將履行以下幾方面的舉措：

一、做好本職工作，從細節做起，精心提升優質服務水平。銀行業本身即隸屬于服務行業，而營業網點作為我們為客戶提供服務的第一場所，如何爭取客戶源，正因為細節決定成敗，所以我們要提供一切可能的機會，盡最大的努力，從小事做起，通過優雅整潔的環境、快速高效的服務、自然真誠的笑容，來營造這樣一個場所，來幫助他們在這里里管好錢、理好財，不僅僅是簡單的存錢、取款。在利益所得方面，不僅僅是傳統的利息，而是在業務上進行耐心的宣傳和解釋，讓他們進行多樣化投資，比如基金、保險及其他新興代理業務。使顧客對這類新業務變被動接

受為主動認知。這樣，既豐富了客戶的投資渠道，又保證了銀行的中間業務收入，同時還降低，甚至消除了銀行代理此類業務，而帶來的潛在隱患。從而實現多方受益，多方共贏。

二、在網點營造一個良好的工作環境。首先擺正位置，正確處理好自己同員工的關系，做到相互理解、相互支持，大事講原則，小事講風格，搞好職工團結，形成合力；一方面是讓自己了解情況，為工作提供決策依據，另一方面是讓職工了解自己的工作思路、具體措施和目標，使員工主動地沿著組織目標而努力。

三、依托科技，為客戶提供高效的服務。現如今，科技的高速發展，推動了業務的創新。銀行為客戶提供服務的平臺，也已從營業網點延伸到了互聯網和通訊工具。網上銀行、電話銀行、手機銀行的出現和興起，使客戶足不出戶，就能體驗、享受到便捷、安全的服務，完成資金的劃撥。這充分證明了：效率就意味著效益，時間就是金錢。我們可以想像，未來銀行業的競爭，其根本就是科技的競爭。因此，我要想方設法，利用自己所掌握的科技知識，上門服務，拓展此類客戶，擴大服務空間，將自己的計算機知識盡可能多的表述給客戶，讓他們逐漸習慣于網上處理業務，最終形成依賴。使大量集中在城區的注冊我行的網上銀行、電話銀行、手機銀行客戶，成為名副其實的高端客戶。以上是我的工作設想和措施，勝固可喜，敗亦無悔，只愿我青春奉獻的事業更加輝煌。如有不妥或有不到之處，請各位評委批評指正。我的演講完了，謝謝大家！篇五：營業部主任競聘面試演講

尊敬的領導、評委、各位同仁 大家好

很榮幸有機會在這里作競聘演講，首先給大家作個自我介紹。我叫劉慧，來自蘆溪電信分公司。2006年畢業后，就加入到了萍鄉電信這個大家庭。工作將近5年的時間，我學習了，鍛煉了，成長了，已經從一個初入社會的學生，逐漸成為一位專業的職業女性。我先后做過營業員，網絡部測量員、程控管理員，營銷部管理員以及政企客戶部支撐人員、客戶經理、vip客戶經理，現在在政企客戶部工作。

自從加入到電信以后，在領導的指導和同事的幫助下，我勤奮學習，積極工作，在網絡部認真學習網絡知識，熟悉裝電話寬帶等實踐操作，學習各種障礙處理技巧，取得了初級數據工程師資質。在營銷部學習做各種經營數據分析，書寫營銷方案，做各類套餐知識及營銷政策的培訓，做各種文件的上傳下達以及數據管控工作，能夠高效的協助營銷部主任做好營銷管控工作，獲得了優秀員工的稱號。在政企客戶部工作時間最長，將近3年的時間，做內部支撐管理兼客戶經理、vip客戶經理，通過與客戶的直接接觸，學到了服務客戶營銷客戶的專業模式及策略，能夠準確的做目標客戶分析，為客戶量身制定通信解決方案，能夠有效處理客戶的各種訴求，與很多客戶建立了良好的客戶關系。通過我的勤奮營銷以及對客戶專業貼心的服務，我先后獲得了全員創業季度獎勵、獎勵以及省級的營銷能手等。這次我要競聘的崗位是蘆溪縣公司城區營業部主任，雖然我沒有在家庭客戶部工作的經歷，但我想政企、家個的工作是相通的，都是

圍繞著服務客戶營銷客戶這個工作重心的。只是服務的客戶對象有些特點不同，只要能準確的把握客戶的特性，那么我內部支撐管理的能力，所有營銷的經驗技巧，服務客戶的專業細心等都可以成為我競聘的優勢。如果我有幸競聘到這個崗位的話，我將從以下方面開展工作：

1、做好內部人員的管理工作。詳細記錄部門人員的考勤、工作積

極性、處理業務的專業能力、業務發展情況、完成臨時交辦任務的時效情況等，并加以量化，每周每月在部門內公示，使得考評有據可依，避免員工對kpi考核老是抱怨不服。同時成員間也可以相互了解和監督，形成競爭向上的氛圍。

2、做好客戶檔案管理及客戶服務工作。嚴格整理客戶的檔案資料，包括紙質版和電子版，當客戶提出異議時，能高效查閱歷史資料，做好處理，如果隨意丟失客戶協議或資料混亂無法查閱，根本無法取得客戶信任，體現專業。對于新用戶，做好客戶入網首次關懷，月度及季度跟進，對于老用戶，也需要做定期的外呼關懷，主動關心客戶的使用情況，為客戶排憂解難，才能為營銷尋找契機。

3、組織做好套餐知識、營銷政策及營銷策略的培訓學習。競爭的環境局勢是不斷變化的，客戶的需求也是會不斷變化的，相應的套餐政策要變，營銷的策略也要變。定期并且及時做好相關培訓學習，不斷提升部門成員的營銷能力和素質是營銷服務客戶的前提和基礎。

4、落實營銷的基本動作，同時不斷提升營銷技巧。提煉出目標客

戶，定期做寬帶到期外呼，17909長途功能包營銷外呼，預存送禮外呼等，到各大小區、商場、超市等人口密集的地方擺攤進行宣傳營銷，面對上門繳費辦理業務的客戶，主動詢問其需求，向客戶推薦最新優惠活動。同時從營銷實踐中，及時總結經驗教訓，提出好的心得技巧，不斷優化外呼腳本，創新營銷方式方法。

5、定期與后端網絡維護人員、機線員進行溝通，了解網絡覆蓋、割接以及障礙情況，整理成文本，定期更新，及時為客戶經理、營業員提供準確的網絡信息，避免因不能安裝退款造成的不良影響，同時及時告知客戶那些區域可以新裝，那些因障礙造成中斷，從而更高效受理業務，提升客戶感知。也許我說的都是很基本的措施，但我想如果將基本的措施不打折扣的落實執行，那么離創新和突破就會不遠。

雖然我對這次的競聘充滿信心，但還是只能等結果公示才能知曉答案。如果我沒有競聘成功，我也認為這是我職業生涯的一次重要的鍛煉與提升，我會繼續努力，做的更好，相信是金子總會發光的。

第四篇：營業部主任競聘面試演講

尊敬的領導、評委、各位同仁

大家好

很榮幸有機會在這里作競聘演講，首先給大家作個自我介紹。我叫劉慧，來自蘆溪電信分公司。2006年畢業后，就加入到了萍鄉電信這個大家庭。工作將近5年的時間，我學習了，鍛煉了，成長了，已經從一個初入社會的學生，逐漸成為一位專業的職業女性。我先后做過營業員，網絡部測量員、程控管理員，營銷部管理員以及政企客戶部支撐人員、客戶經理、VIP客戶經理，現在在政企客戶部工作。

自從加入到電信以后，在領導的指導和同事的幫助下，我勤奮學習，積極工作，在網絡部認真學習網絡知識，熟悉裝電話寬帶等實踐操作，學習各種障礙處理技巧，取得了初級數據工程師資質。在營銷部學習做各種經營數據分析，書寫營銷方案，做各類套餐知識及營銷政策的培訓，做各種文件的上傳下達以及數據管控工作，能夠高效的協助營銷部主任做好營銷管控工作，獲得了優秀員工的稱號。在政企客戶部工作時間最長，將近3年的時間，做內部支撐管理兼客戶經理、VIP客戶經理，通過與客戶的直接接觸，學到了服務客戶營銷客戶的專業模式及策略，能夠準確的做目標客戶分析，為客戶量身制定通信解決方案，能夠有效處理客戶的各種訴求，與很多客戶建立了良好的客戶關系。通過我的勤奮營銷以及對客戶專業貼心的服務，我先后獲得了全員創業季度獎勵、獎勵以及省級的營銷能手等。

這次我要競聘的崗位是蘆溪縣公司城區營業部主任，雖然我沒有在家庭客戶部工作的經歷，但我想政企、家個的工作是相通的，都是

圍繞著服務客戶營銷客戶這個工作重心的。只是服務的客戶對象有些特點不同，只要能準確的把握客戶的特性，那么我內部支撐管理的能力，所有營銷的經驗技巧，服務客戶的專業細心等都可以成為我競聘的優勢。如果我有幸競聘到這個崗位的話，我將從以下方面開展工作：

1、做好內部人員的管理工作。詳細記錄部門人員的考勤、工作積

極性、處理業務的專業能力、業務發展情況、完成臨時交辦任務的時效情況等，并加以量化，每周每月在部門內公示，使得考評有據可依，避免員工對KPI考核老是抱怨不服。同時成員間也可以相互了解和監督，形成競爭向上的氛圍。

2、做好客戶檔案管理及客戶服務工作。嚴格整理客戶的檔案資料，包括紙質版和電子版，當客戶提出異議時，能高效查閱歷史資料，做好處理，如果隨意丟失客戶協議或資料混亂無法查閱，根本無法取得客戶信任，體現專業。對于新用戶，做好客戶入網首次關懷，月度及季度跟進，對于老用戶，也需要做定期的外呼關懷，主動關心客戶的使用情況，為客戶排憂解難，才能為營銷尋找契機。

3、組織做好套餐知識、營銷政策及營銷策略的培訓學習。競爭的環境局勢是不斷變化的，客戶的需求也是會不斷變化的，相應的套餐政策要變，營銷的策略也要變。定期并且及時做好相關培訓學習，不斷提升部門成員的營銷能力和素質是營銷服務客戶的前提和基礎。

4、落實營銷的基本動作，同時不斷提升營銷技巧。提煉出目標客

戶，定期做寬帶到期外呼，17909長途功能包營銷外呼，預存送禮外呼等，到各大小區、商場、超市等人口密集的地方擺攤進行宣傳營銷，面對上門繳費辦理業務的客戶，主動詢問其需求，向客戶推薦最新優惠活動。同時從營銷實踐中，及時總結經驗教訓，提出好的心得技巧，不斷優化外呼腳本，創新營銷方式方法。

5、定期與后端網絡維護人員、機線員進行溝通，了解網絡覆蓋、割接以及障礙情況，整理成文本，定期更新，及時為客戶經理、營業員提供準確的網絡信息，避免因不能安裝退款造成的不良影響，同時及時告知客戶那些區域可以新裝，那些因障礙造成中斷，從而更高效受理業務，提升客戶感知。

也許我說的都是很基本的措施，但我想如果將基本的措施不打折扣的落實執行，那么離創新和突破就會不遠。

雖然我對這次的競聘充滿信心，但還是只能等結果公示才能知曉答案。如果我沒有競聘成功，我也認為這是我職業生涯的一次重要的鍛煉與提升，我會繼續努力，做的更好，相信是金子總會發光的。我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：銀行營業部主任競聘演講稿

文章標題：銀行營業部主任競聘演講稿

各位領導、各位同事：

大家好。

首先感謝市行黨委及支行領導為我們提供了這樣一個公開、公正地展示自己的機會，我競聘我崗位是XX分理處主任，作為競爭人，我認為自已完全具備條件及能力。

一、我具有比較扎實的政治素質和法律基礎。從求學階段到工作期間，我從未放松過對政治理論、法律法規和科學文化知識的學習和領會，且我也是支行唯一法律專業出身人員。

二、我具有比較豐富的實踐經驗和工作能力，參加工作至今十幾年，我品嘗過儲蓄工作的艱辛，體驗過信貸工作的繁雜，勝任過所主任工作職責的重大。

三、我具有強烈的事業心和良好的個人品德，十幾年來，我經歷過艱苦生活的磨煉，思想上更加成熟，作風上更加優良，性格上更加堅強，并養成了堅持原則；清正廉潔、樂于助人的道德品格。

四、我具有良好的學習習慣和較強的基本技能，日常工作中我始終堅持干一行、愛一行、鉆一行，業務能力在支行范圍內可以說較強，同時具有較強的文字處理能力并熟悉電腦操作，不僅年年超額完成支行新聞宣傳稿件任務，且《送您一束鮮花》的新聞稿曾被總行職工報錄用。

五、我具有豐富的社會資源，這是儲蓄工作任務、指標是否能完成的關鍵，任務與指標的完成與其社會資源密不可分。我不僅是中行員工，同時也是縣政協委員，能經常與縣政府有關領導及企業領導接觸，并與其溝通良好。

如果我競聘成功，作為網點負責人我將從以下幾個方面展開工作。

一、要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。

二、加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性。作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。不僅要強化前臺柜員的操作技能，同時要讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳。

三、繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法。體現在對績效工資網點實行二次分配上，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距。以共同的目標團結員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。

四、進一步提升服務水平。

服務是銀行的生命線。要使每一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強銀行在同業之間的競爭力，現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。

五、廣開渠道，經營好客戶群體。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為首先要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，全面提高客戶維護水平。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，實行差別服務，以不同的金融產品來滿足客戶的需求。

六、充分利用宣傳工具，樹立對外形象。我們可以通過進行針對職工的服務水平和業務水平的測評，以調查問卷的形式征求儲戶意見等方式，評比產生一名或幾名儲蓄員，以他們的名字為品牌，在各種媒體上大力宣傳，從而達到樹立形象，展示實力，吸引客戶，提高我行的知名度，擴大社會影響。

競聘上崗，本來就體現了優勝劣汰的精神，不管這次競聘自己能否成功，我都會一如既往地完善自我，超越自我。

謝謝大家。

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