第一篇：“中華現代健身中心”創業計劃

服務類創業計劃書樣本：

這里提供了一份“中華現代健身中心”的創業計劃。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁Mr.Kravitt的著作《CreatingaWinningBusinessplan》而寫成的。

目錄

1.計劃概論著

2.經營管理體制

經理人員介紹報酬企業所有權分配經理人員的責任董事會成員

3.市場分析

市場的分布情況可行性分析

4.競爭分析

5.企業操作

選擇地點器材的配置產品和服務介紹

6.銷售策略

短期策略長期策略競爭性推銷策略

7.職工

8.保險和法律事務

9.業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

10財務狀況

會員預測會員費制定財務收支和資債平衡預測的條件月收入表和財務變化的條件各類財務預測的表圖

11.附錄

A.企業組織結構圖

B.健身俱樂部成員的情況調查

C.市場滲透情況分析

“中華現代健身中心”創業計劃

1.計劃概況

“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

2.經營管理

經理人員介紹

張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

劉國棟先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。

魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師。

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

經理人員的責任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

3.市場分析

市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變量。東城區年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650，000。分

析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值為32歲。

根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高于95%。根據1991年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。

應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

4.競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。1990年，由于更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。

次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。

下表顯示我們的競爭地位：

中央俱樂部東城俱樂部健身中心

個人活動有有有

團隊/協會活動有*無有

家庭會員無無有

*中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。

5.企業操作計劃

選擇地點

經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等），決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區之間，并正在大力發展商業設施。

我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

北京市新華建筑設計公司（專長于娛樂設施的建筑設計）已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。

設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環形跑道

游泳池

鍛煉室

市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球

等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。

滑冰場

抽樣調查表明，33%的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結果顯示：80%的營業時間將用于冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。

籃球場

我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。

排球場

從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。

跑道

從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約5

bsp;

總流動資產742,936

1,009,126

1,538,591

1,953,417

2,426,481

固定資產

房地產4,500,000

4,500,000

4,500,000

4,500,000

4,500,000

減去貶值262,500

507,500

736,167

949,589

1,148,783

總資產4,980,436

5,001,626

5,302,424

5,503,828

5,777,698

責任

即時責任

應付款109,655

116,068

159,661

165,888

179,154

應付稅款48,312

77,593

192,336

220,181

265,033

即時債務130,894

146,041

162,941

181,796

202,833

總即時責任288,861

339,702

514,93

8

567,865

647,020

長期債務2,119,106

1,973,065

1,810,125

1,628,329

1,425,497

股本2,500,000

2,500,000

2,500,000

2,500,000

2,500,000

累積盈利72,469

188,859

477,362

807,635

1,205,183

企業凈值和總責任4,980,436

5,001,626

5,302,425

5,503,829

1.1附錄

附A中華現代健身中心企業結構圖

附

健身俱樂部成員情況調查

1.年齡

30歲以下

18-24歲

25-29歲

30-49歲

50歲以上

50-64歲

65歲以上

2.家庭收入（年收入）

]5萬以上

4萬-4.99萬

2.5萬-3.99萬

1.5萬2.49萬

1萬-1.499萬

1萬以下

3.教育程度

大學畢業

大學肆業

高中畢業

未達高中畢業

4.職業

專業人士和商務人員

干部和推銷員

工人

勞務人員

19%

18%

22%

12%

3%

5%

1%

23%

18%

10%

11%

6%

4%

17%

15%

10%

2%

16%

20%

8%

資料來源：全國室內運動協會調查，《體育商業》第<>

附C市場滲透分析

據市場分析的理論，市場滲透率的定義為：

市場滲透率=地區之中已存在和正在建造的設施+市場需求變量

等號右邊的兩項指標可以從市場調查的數據之中得出。

市場滲透分析的目的是協助決定一個新的約7500平方米的健身俱樂部是否需要在該地區建造。我們所選擇的地區的范圍是方圓9公里。分析結果表明，在該地區建造一個新的健身俱樂部是具有足夠的市場需求支持的，但若俱樂部的面積超過7500平方米太多，該地區目前可能會供大于求。下表是市場滲透分析的結果。

市場滲透分析表

人口分布變量滲透率標準值現存市場與標準值差額建議增值

人口數

25-34歲之間人口

家庭收入超3.5萬元的數目

經理人員/專業人員

1,348

260

211

247

2.216

404

422

476

64.6%

55.4%

100.0%

92.7%

1,425

260

271

306

第二篇：健身中心創業計劃書

創 業 計 劃 書

1992陽光健身中心

目錄

一、企業介紹........................................................2

二、經營管理........................................................2

三、市場分析........................................................3

四、競爭分析........................................................3

五、企業操作........................................................3

六、銷售策略........................................................4

七、職工............................................................5

八、風險管理........................................................5

九、財務狀況........................................................6

十、退出策略........................................................6

1992陽光健身中心

一、企業介紹

“1992陽光健身中心”是一所即將創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業街，附近有多個居民小區，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

二、經營管理

1、人員介紹

總經理：張小紅 經理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創業所有權分配

健身中心最初五位創始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任

總裁／推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計／公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。

1992陽光健身中心

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文明街是商業街，南風百貨內有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的。應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

四、競爭分析

根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業操作

1、選擇地點

1992陽光健身中心

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業區，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會員很

重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開

銷，這一行業的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需

要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單

車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有

一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

1992陽光健身中心

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

3、競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動。觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務規劃內。

七、職工

健身中心預計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。

八、風險管理

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務將由W律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

1992陽光健身中心

九、財務狀況

1、會員預測

據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50％。據室運協的統計，在考慮了約30％的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7％的年增長率。

2、會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格 數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費 個人會員費

首次入會費 500元/年 350元/年

每月會費 35元/月 20元/月

十、退出策略

1、整體出售

健身中心整體盤算資產后進行出售。

2、資產轉讓、出售

即將部分資產轉讓或出售給個人或企業達到退出的目的。

3、托管

指托管經營公司與我中心所有者經過協商，通過合同方式，以保全并增值 受托資產為前提，我中心進行有償經營。

5、關閉、破產、清算

如果一旦確認項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預期回報，就需果斷退出，此時就要通過關閉，清算來退出。

第三篇：健身中心創業計劃書

創業計劃書

小組成員：

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目錄

一、企業介紹

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二、經營管理

三、市場分析

四、競爭分析

五、企業操作

六、銷售策略

七、職工

八、風險管理

九、財務狀況

十.退出策略

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一、企業介紹

“贛州陽光健身中心”是一所即將創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在贛州市南門口文清路百貨大樓，南門口是人流集散地，文清路是贛州最繁華的商業街，附近有多個居民小區，且是江西理工大學，贛南師范學院和江西應用技術學院等高校學生最喜歡去的地方，在校大學生將成為很大一部分的客戶群。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

二、經營管理

1、經理人員介紹

總裁：*** 總經理：*** 經理：** *** ***

2、報酬：管理層：按投資金額比例分紅

3、創業所有權分配：

健身中心最初五位創始人總裁投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任

總裁／推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計／公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。

5、董事會成員

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三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文清路是商業街，百貨大樓內有大型商場，周圍有贛南劇院，KFC，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的。

應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

四、競爭分析

根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業操作

1、選擇地點

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在贛州市南門口文清路百貨大樓，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業區，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，5 這一行業的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

3、競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動。觀眾入場費是每人7元，7 由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務規劃內。

七、職工

健身中心預計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。

八、風險管理

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有 8 關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務將由W律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

九、財務狀況

1、會員預測

據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50％。據室運協的統計，在考慮了約30％的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7％的年增長率。

2、會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費

選擇

了下列價格：

家庭會員費

個人會員費

首次入會費

500元/年

350元/年

每月會費

35元/月

20元/月

十、退出策略

1.整體出售：健身中心整體盤算資產后進行出售。2.資產轉讓、出售：即將部分資產轉讓或出售給個人或企業達到退出的目的。

3.托管：指托管經營公司與我中心所有者經過協商，通過合同方式，以保全并增值受托資產為前提，我中心進行有償經營。4.內部轉讓

5.關閉、破產、清算：如果一旦確認項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預期回報，就需果斷退出，此時就要通過關閉，清算來退出。

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第四篇：健身中心管理

文體活動中心管理制度

一、目的

為豐富員工的業余文化生活，使大家在緊張的工作之余能夠充分放松，加深員工之間的交流和溝通，提高員工的身體素質，成立員工文體活動中心（以下簡稱中心）；為加強中心管理，確保有一個文明、健康、舒適的活動環境，特擬定本制度。

二、活動項目

文體中心配備臺球、乒乓球、跑步機等體育健身器材；設有羽毛球場地和瑜伽場地；另設有書畫室、減壓室、休息室、休閑區、洗衣房和陽光房（晾衣用）。

三、開放時間：每周一至周五（節假日除外）

早6:30-8:20

中午11:30-13:20

晚17:00-21:00

周六早8:00-16:00

四、管理職責 4.1、綜合管理

中心由綜合服務中心負責規劃及統籌管理，擬定相應管理制度；負責各類器材、應急藥品的申購、使用維護及管理； 負責文體中心所有資產的管理及日常盤點。4.2、現場管理員

4.2.1按規定時間準時開放和關閉活動中心；

4.2.2 負責中心活動秩序管理及維護，及時預防和制止各種違規行為，保障中心設施安全； 4.2.3 負責活動中心散場后的整理及清潔工作，維護中心干凈、整潔的使用環境；

4.2.4 每次關閉活動中心時，負責檢查各處門窗、電源的關閉狀況，作好防火防盜等安全工作；

五、管理規定

5.1中心只對內部員工開放，非本公司員工不得進入活動中心，謝絕公司外部人員進入。嚴禁帶兒童、幼兒進入健身區，以防受到意外傷害；

5.2進入活動中心者，必須遵守開放時間和關閉時間規定，服從現場管理員的統一安排； 5.3使用健身器材前，學習和掌握各種健身器材的使用方法、功能及保養常識,按說明正確使用健身器械,不得違規操作,不得隨意玩弄器材以免造成傷害。如有技術問題請咨詢管理人員,切勿自行操作,以免運動傷害。

5.4愛護室內健身活動設施，安全規范地使用健身器材；禁止攜帶其他物品進入健身房；違反操作規程，隨意拆卸器材等人為原因造成器材損壞者，均按原價賠償；若使用前已發現器材損壞，請立即告知現場管理員，做好登記，以厘清責任；

5.5未經允許,禁止將健身器材拿到室外或任意挪動以免損壞或丟失器材。

5.6、運動場內及運動器械上嚴禁堆垛雜物、涼曬物品,如有違反,首次警告,再次發現,清理出場.5.7

六、重要提示

6.1為保障運動安全，進入健身區請換平底運動鞋，防止運動扭傷；活動前請先做幾分鐘暖身運動，然后逐漸增加運動量；

6.2 為營造健康、文明的文娛氛圍，活動中心內提倡和發揚五講四美（即講文明、講禮貌、講衛生、講秩序、講道德；心靈美、語言美、行為美、環境美），禁止隨地吐痰、亂扔雜物；活動中請勿與他人交談,以免影響鍛煉效果及受傷。勿高聲喧嘩，互愛互讓，相互關照，爭做文明運動者。

6.3孕婦、心臟病、高血壓、氣喘病等健康狀況不佳者，禁止使用健身設施，否則后果自負； 6.4 進入中心請勿攜帶貴重物品；手機、錢包等貴重物品請妥善保管，如有遺失，本中心概不負責；

6.5器材應交替使用，單項單次運動時間建議不超過20分鐘，不可一人長時間獨自占用； 6.6健身結束后，請自覺關閉器械電源，器械擺放整齊，隨手熄燈，關閉門窗；

6.7運動過程中出現小擦傷，可以使用中心配備的藥品簡單處理；發生安全事故，請立即通知現場管理員，送至醫務室，醫務室無法處理的，請盡快撥打120。

健身房管理制度

一、健身房設專人管理，負責健身房內器械的管理維護、清潔衛生、指導示范及協助等日常性事務工作。

二、本健身房供全校離退休職工進行健身活動，室內所有健身器材一律不得外借。

三、進入健身房活動的人員，要講文明，講禮貌，服從管理人員的安排，遵守健身房管理制度。

四、愛護室內公物，不得拆卸器材、改變室內器材的位置；使用啞鈴等器材必須輕拿輕放，用畢請放回原處。按說明要求正確使用健身器材，確保人身安全。

五、保持健身房內清潔衛生，一律穿干凈的室內運動鞋進入健身房，室內不得吸煙、吐痰、亂丟果皮紙屑。

六、健身鍛煉本著循序漸進的原則，逐步增大運動量，避免因超負荷運動帶來負面后果。老同志進行健身活動應量力而行, 注意自我保護，防止意外事故發生。

七、健身房內的機械健身器材每次活動時間為30分鐘，電動健身器材每次活動時間為20分鐘，到規定時間需暫停10分鐘后才能繼續使用。

八、健身器材若發生異常情況，應停止使用，并及時報告管理人員。

九、健身活動結束后，最后離開健身房的人員須自覺關閉健身器材電源或開關，整理好器材。

十、下班時管理人員須全面檢查、整理室內器材，切斷電源，關窗鎖門。臺球室管理制度

一、臺球是一項高雅的體育活動，進入臺球室應互尊互讓，互幫互學，樹立良好的球風。

二、臺球屬高檔活動器材，臺呢尤其價格昂貴。球臺在支架中需水平儀校準、泥子批平，以保證球臺水平無縫。活動人員應根據操作規程使用臺球器材，不得用力撞推球臺，不得打損壞臺呢的跳球，不得用球桿擊打物體，以避免造成器材損壞。活動結束時，將球桿垂直放于桿架上或平放于臺呢上，以保證球桿不彎曲變形。

三、進入臺球室應保持安靜，勿大聲喧嘩。保持室內整潔衛生，不得在室內吸煙、吐痰、亂丟紙屑雜物。

四、臺球室所有器材一律不予外借。

五、自覺遵守作息時間，活動結束最后離開時要關燈、關空調。

六、下班時工作人員要檢查室內器材情況，切斷電源，關窗鎖門。

乒乓球室管理制度

一、進入乒乓球室活動的人員要文明禮讓、輪流活動，樹立良好的球風。

二、室內勿大聲喧嘩，保持室內整潔衛生，不得在室內吸煙、隨地吐痰、亂丟紙屑雜物。

三、愛護室內公物，活動人員不得用球拍敲打桌面，不得拆卸器材、改變室內器材的位置。

四、老同志參加乒乓球活動應勞逸結合、量力而行,避免運動負荷過大帶來負面影響。

五、室內所有器材一律不予外借。

六、自覺遵守作息時間，活動結束最后離開時要關燈、關空調。

七、下班時管理人員要檢查室內情況，切斷電源，關窗鎖門。

第五篇：健身計劃

周一一、一般柔韌性活動：擴胸、腰部、壓腿、手腕踝關節3'

二、俯臥撐10個、仰臥起坐10個，3組（每個項目間隔2'，俯+仰為一組，每組間隔3'）

三、牽拉放松：在地板上放松 腿部前后肌肉牽拉、腰部牽拉、上肢牽拉20' 周二一、一般柔韌性活動：擴胸、腰部、壓腿、手腕踝關節3'

二、跑步機從慢跑適應到正常運動3'，正常跑步30'，然后放松跑3'；

三、牽拉放松：在地板上放松 腿部前后肌肉牽拉、腰部牽拉、上肢牽拉15' 周三一、一般柔韌性活動：擴胸、腰部、壓腿、手腕踝關節3'

二、俯臥撐10個、仰臥起坐10個，3組（每個項目間隔2'，俯+仰為一組，每組間隔3'）

三、牽拉放松：在地板上放松 腿部前后肌肉牽拉、腰部牽拉、上肢牽拉20' 周四一、一般柔韌性活動：擴胸、腰部、壓腿、手腕踝關節3'

二、跑步機從慢跑適應到正常運動3'，正常跑步30'，然后放松跑3'；

三、牽拉放松：在地板上放松 腿部前后肌肉牽拉、腰部牽拉、上肢牽拉15' 周五一、一般柔韌性活動：擴胸、腰部、壓腿、手腕踝關節3'

二、俯臥撐10個、仰臥起坐10個，3組（每個項目間隔2'，俯+仰為一組，每組間隔3'）

三、牽拉放松：在地板上放松 腿部前后肌肉牽拉、腰部牽拉、上肢牽拉20' 周六日最好可以戶外活動下

備注：準備活動是需要做的，這樣各關節活動開了方便于鍛煉同時降低肌肉受傷的幾率。在地板上的牽拉，可以用瑜伽墊或沙發墊之類的平鋪在地板上，地板太硬適應不了。牽拉的作用是降低肌肉酸痛和把肌纖維更好的拉伸，使得肌肉彈性增強，質量高。平時如果晚上不想鍛煉，也可以自己做一些牽拉，這樣身體各關節更加舒展柔韌。上肢和核心區（腹肌）的鍛煉不一定非要晚上練習，在辦公室工作的話，如果條件可以，在你工作疲勞的情況下或者中午，就可以門一關，啪啪啪做上幾個俯臥撐，又活動了身體又調節了一下精神~~ 根據自己的狀況，安排自己的鍛煉，素質訓練每天都可以進行的，只要有時間就可以，跑步每周建議兩次。剛開始鍛煉，身體反應大，肌肉會很酸痛，鍛煉的動作要規范到位，開始可以少做幾個，但是一定要堅持。