第一篇：開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

保險(xiǎn)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白

來(lái)源：編輯整理 更新時(shí)間：2008-09-19

要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷(xiāo)的第一法寶。因此，你要時(shí)刻記住你

新人陌拜3-2-1

推薦人：新人陌拜3-2-1就是把一個(gè)月分為三個(gè)階段，每階段10天，如果每天拜訪3個(gè)人，一個(gè)月可以簽2張單，如果每天拜訪30個(gè)客戶，一個(gè)月可以簽20張單。

我們先畫(huà)這樣一個(gè)表格，填上每日訪量、新訪和回訪，每個(gè)月的1-10號(hào)是第一階段，11-20號(hào)是第二階段，21-30號(hào)是第三階段。這樣下來(lái)我每天都維持三訪就可以了。

1.第1—10天

推薦人：第一階段每天做到三個(gè)新訪，這是什么意思呢？就是你不認(rèn)識(shí)他但是跟他交換了名片，或者是你進(jìn)到別人辦公室對(duì)別人說(shuō)了一段話：“先生，你好！我是XX保險(xiǎn)的員工，給您介紹一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，每天只要2塊錢(qián)就可以獲得24小時(shí)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時(shí)間嗎？”反正你不認(rèn)識(shí)他，拿到他的資料就可以了，不用跟他講保險(xiǎn)。這樣第一階段拿到了三十個(gè)客戶名單。

2.第11—20天

推薦人：第二階段你仍然要做到每天三訪，但是內(nèi)容不太一樣，是2個(gè)新訪+1個(gè)回訪。也就是說(shuō)每天找到2個(gè)新客戶，然后再在第一階段收到的資料里挑1個(gè)客戶進(jìn)行回訪，你可以跟他講保險(xiǎn)送計(jì)劃書(shū)，這樣在第二階段你就可以積累二十個(gè)客戶，回訪10個(gè)客戶。

3.第21—30天

推薦人：第三階段仍然每天三訪，但是是1個(gè)新訪+2個(gè)回訪。每天收集一個(gè)新名單，再在前兩個(gè)階段的客戶名單中挑2個(gè)老客戶回訪，回訪做送彩頁(yè)計(jì)劃書(shū)促成，這樣第三階段你會(huì)積累10個(gè)新客戶并做20個(gè)客戶回訪，這樣一個(gè)月你會(huì)有60個(gè)新名單，30個(gè)回訪，根據(jù)大數(shù)法則，你會(huì)有兩張保單，這就是陌拜3-2-1。

（1）與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白———您是我們的客戶嗎？

“先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問(wèn)您是我們公司的客戶嗎？”

回答通常會(huì)問(wèn)“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保險(xiǎn)公司的?！?/p>

如果他說(shuō)“不是”，那你就說(shuō)“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險(xiǎn)代理人。”

如果他說(shuō)“是”，那你就說(shuō)“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)了什么產(chǎn)品，年交保費(fèi)多少?！?/p>

（2）很多人會(huì)說(shuō)：“保險(xiǎn)推銷(xiāo)員又來(lái)了?！边@個(gè)時(shí)候你用不著緊張和尷尬，越是這種時(shí)候，越要表現(xiàn)出色。

“我不是來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”

“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請(qǐng)你解釋一下……”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。

（3）“先生，你好！今天我專程來(lái)拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法?！薄笆裁瓷系?？”

“因?yàn)槟闶巧系?，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程?lái)拜訪上帝?！蔽倚α?，“上帝”也笑了……（4）客戶:你找誰(shuí) 業(yè)務(wù)員:我找你.(目光友善,面帶微笑)客戶:我不認(rèn)識(shí)你.業(yè)務(wù)

員:我們馬上就會(huì)認(rèn)識(shí)的.(鎮(zhèn)定)客戶:你有什么事嗎 業(yè)務(wù)員:我不知道能否占用

你一點(diǎn)時(shí)間 客戶:你到底有什么事 業(yè)務(wù)員:我是平安保險(xiǎn)公司的,但我今天并不

打算要你投保,我能坐下來(lái)講嗎(客氣地)客戶:我不想買(mǎi)什么保險(xiǎn).(我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)

了)業(yè)務(wù)員:這是我經(jīng)常聽(tīng)到的一句話.我不曉得有沒(méi)有機(jī)會(huì)為您服務(wù),但我有三

個(gè)問(wèn)題可以讓你來(lái)決定需不需要我的服務(wù)??.（6）這位先生/小姐您好,打擾您一下,我剛好經(jīng)過(guò)這里,看您不是非常忙的樣子,所以就近來(lái)跟您打個(gè)招呼.我是平安保險(xiǎn)公司的,不曉得您對(duì)人壽保險(xiǎn)有什么看法

我們這樣來(lái)看吧:假設(shè)您現(xiàn)在有5000元可以選擇存在銀行,存在保險(xiǎn)公司,或存

放在家里,您會(huì)怎么做呢

（7）小姐您好,不曉得這里是不是經(jīng)常有人來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn) ,那么您會(huì)不會(huì)覺(jué)得很煩

我不知道您是不喜歡保險(xiǎn)呢,還是不喜歡來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的人, 很多人跟您的想法差不多,那您知道人壽保險(xiǎn)對(duì)您的醫(yī)療保障,子女教育金,以及退休養(yǎng)老金有什么作用呢

（8）“先生，你好！我是XX保險(xiǎn)的員工，給您介紹一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，每天只要2塊錢(qián)就可以獲得24小時(shí)不分國(guó)內(nèi)國(guó)外服務(wù)，我可以借用您三分鐘的時(shí)間嗎？”

話術(shù)一（針對(duì)負(fù)責(zé)人）

（9）業(yè)務(wù)員：先生你好，我是XX保險(xiǎn)的員工，我來(lái)的目的是給你送來(lái)醫(yī)療套餐服務(wù)的，一天兩塊錢(qián)，24小時(shí)服務(wù)，不分國(guó)內(nèi)國(guó)外，能借用你三分鐘時(shí)間嗎？（要迅速講完，引起對(duì)方興趣，找凳子坐下）

話術(shù)二（針對(duì)前臺(tái)）

(10)業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)一下你們公司負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)的是哪一位啊？我想跟他談一談，看看能不能免費(fèi)為你們?cè)黾訄F(tuán)體福利保險(xiǎn)？（要清晰的表達(dá)）

(11)我是做保險(xiǎn)的 但我不會(huì)向你推銷(xiāo)保險(xiǎn)一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)都是幫客戶買(mǎi)保險(xiǎn)而不是賣(mài)保險(xiǎn)，這是我的原則請(qǐng)你放心（12）我想占用您3-5分鐘的時(shí)間,您聽(tīng)聽(tīng)看有沒(méi)有興趣,沒(méi)有興趣我就走,有興趣,我在講,您可不可以給我3-5分鐘時(shí)間?

我可不可以請(qǐng)教（要用請(qǐng)教，不能用問(wèn)）您幾個(gè)問(wèn)題？

請(qǐng)問(wèn)我們（不能用你）為什麼要哪麼辛苦的工作？

（客戶不答自己答）

請(qǐng)問(wèn)人（不能用你）是不是有不能工作不能賺錢(qián)的一天？

當(dāng)然我們不希望這一天來(lái)臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是，誰(shuí)也不感保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什麼時(shí)候呢？有兩種情形？第一.當(dāng)我們60歲退休的時(shí)候;第二.在退休之前所發(fā)生的意外.殘疾.疾病;不曉得我這樣說(shuō),您覺(jué)得有沒(méi)有道理?(詞句不能省略)。

（13）請(qǐng)問(wèn)您需要軟木嗎

我不需要

如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少錢(qián)呢？

（14）你知道世界上最懶惰的是什么嗎？

是您從在銀行里的錢(qián)

它本來(lái)是可以照顧你的家人的（15）我可以肯定，我的到來(lái)不是給你們添麻煩的而是與您一起處理問(wèn)題的幫您賺錢(qián)的（16）您的意思我明白，但我不是來(lái)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的如果你不需要保險(xiǎn)我不可能賣(mài)保險(xiǎn)給你，我的工作是每天見(jiàn)五個(gè)客戶，所以非常感謝您給我一個(gè)拜訪的機(jī)會(huì)，我有一個(gè)故事和你分享 講完我就走

（17）我今天專程來(lái)拜訪您，就是想知道您是怎么看待保險(xiǎn)的，您可以簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)您的想法嗎?”

（18）營(yíng)銷(xiāo)員：王先生，聽(tīng)說(shuō)過(guò)“不要把雞蛋放在一個(gè)筐里面”這句話吧？ 王先生：聽(tīng)說(shuō)過(guò)。指的是理財(cái)過(guò)程中分散資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)吧？

營(yíng)銷(xiāo)員：對(duì)。如果誰(shuí)買(mǎi)雞蛋也采取這種方式，總共買(mǎi)了一斤雞蛋，提著很多筐，一個(gè)筐里擱一個(gè)雞蛋，號(hào)稱分散風(fēng)險(xiǎn)。別人會(huì)怎么看？

王先生：有病。雞蛋才值幾個(gè)錢(qián)？

營(yíng)銷(xiāo)員：沒(méi)錯(cuò)。只有感覺(jué)值錢(qián)的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問(wèn)我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西，說(shuō)起保險(xiǎn)，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來(lái)了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來(lái)，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī)，開(kāi)了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬(wàn)一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他包賠。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。

王先生：有點(diǎn)意思。

營(yíng)銷(xiāo)員：其實(shí)，在我們中國(guó)的成語(yǔ)中比如“居安思危”、“未雨綢繆”、“防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的“耕三余一”思想是頗有代表性的見(jiàn)解?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來(lái)，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年，便可存足1年的糧食，即“余一”。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車(chē)的備胎，樓道里的滅火器，你家大門(mén)上的鎖，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系。

王先生：哦。有道理。

營(yíng)銷(xiāo)員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會(huì)小組長(zhǎng)可能會(huì)向我們每個(gè)人收取10元錢(qián)，存入辦公室的互助金賬戶，萬(wàn)一有同事家有事需要錢(qián)用，就從這個(gè)賬戶里先預(yù)支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險(xiǎn)互助的形式。

王先生：對(duì)，對(duì)，對(duì)。我過(guò)去的單位就是這樣做的。

營(yíng)銷(xiāo)員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認(rèn)識(shí)了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認(rèn)為可以借錢(qián)的朋友一個(gè)一個(gè)地列出來(lái)，您估計(jì)能有多少人？ 王先生：估計(jì)不會(huì)超過(guò)100人。

營(yíng)銷(xiāo)員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢(qián)進(jìn)行治療，恰巧手頭又沒(méi)有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個(gè)朋友張口去借。如果我們擁有保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢(qián)的問(wèn)題。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司通過(guò)合同的形式聚攏了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時(shí)候伸手幫忙，同時(shí)也期待在自己出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候通過(guò)保險(xiǎn)公司獲得大家的幫助。王先生您看，在關(guān)鍵時(shí)刻，個(gè)人的力量，親人的力量，乃至個(gè)人全部朋友的力量都加在一起，都無(wú)法和保險(xiǎn)公司眾多保戶朋友的力量相比較。何況，風(fēng)險(xiǎn)靠個(gè)人解決會(huì)資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟(jì)債，這些錢(qián)我們是不能白用的呀。您說(shuō)對(duì)不對(duì)王先生？所以說(shuō)，保險(xiǎn)其實(shí)并不深?yuàn)W，它就是一個(gè)科學(xué)管理下的巨大的互助團(tuán)體，成為它的會(huì)員心里一定會(huì)踏實(shí)。王先生：我明白了。

（19）不管您是否同意，人活著有三種狀態(tài)：活得太長(zhǎng)、活得太短、活得太慘；活得太長(zhǎng)就需要我們及早做好養(yǎng)老的規(guī)劃，才能保證我們有一個(gè)金色的晚年。活得太短就需要我們?yōu)樽约旱慕巧龊冒才?，才能盡到我們對(duì)家人的責(zé)任。活得太

慘就需要我們?yōu)樽约旱纳钇焚|(zhì)進(jìn)行更好的安排和規(guī)劃才能保證我們的生活無(wú)慮。我想不管我們活在哪一種狀態(tài)，作為一個(gè)有良心、負(fù)責(zé)任的人，我們都要對(duì)四種人負(fù)責(zé)，生你的人、你生的人、愛(ài)你的人、你愛(ài)的人，而我們?cè)趯?duì)這些人負(fù)責(zé)的時(shí)候，我們要面臨五種風(fēng)險(xiǎn)：生老病死殘！而保險(xiǎn)是解決我們以上五種風(fēng)險(xiǎn)的最直接、最有效、最便宜的方式！

(20)請(qǐng)問(wèn)您對(duì)人壽保險(xiǎn)有什麼想法?

讓我先答應(yīng)您三件事,今天我肯定不會(huì)說(shuō)服您買(mǎi)保險(xiǎn),過(guò)了今天, 我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn), 除非您開(kāi)口要求我談保險(xiǎn),我們之間的交情和關(guān)系,肯定不會(huì)建立在保險(xiǎn)生意之上.(21)那太好了既然你已經(jīng)決定不要買(mǎi)保險(xiǎn)，我們彼此都沒(méi)有壓力讓我們很自然地聊聊保險(xiǎn)你說(shuō)好嗎？

讓我告訴大家生命中的五大事實(shí)，當(dāng)你了解這生命的五大事實(shí)你會(huì)明白買(mǎi)保險(xiǎn)不但不會(huì)吃虧而且非買(mǎi)不可，第一個(gè)事實(shí)人活在世上一定會(huì)遭遇變故，你認(rèn)同嗎？比方說(shuō)人肯定會(huì)老，一定會(huì)死，也許會(huì)遭遇意外，也許會(huì)有病痛，也許會(huì)殘廢，但是變故一定會(huì)發(fā)生，您認(rèn)同嗎?第二個(gè)事實(shí)，當(dāng)變故發(fā)生的時(shí)候，您最需要的是什么？只有什么才能解決問(wèn)題，錢(qián)，不是錢(qián)而是一大筆急用的錢(qián)，這是第二個(gè)事實(shí)。第三個(gè)事實(shí)，在一般的情況下假如一個(gè)人需要一大筆錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)一下他需不需要時(shí)間來(lái)創(chuàng)造這一大筆錢(qián)，他需不需要付出精力付出能力才能夠創(chuàng)造這一筆錢(qián)？他需不需要?jiǎng)佑觅Y本動(dòng)用金錢(qián)才能夠創(chuàng)造這一筆錢(qián)？所以地三個(gè)事實(shí)是，在一般的情況下人們必須花費(fèi)時(shí)間付出精力付出能力動(dòng)用資本或金錢(qián)才能夠創(chuàng)造這一筆急用的錢(qián)。第四個(gè)事實(shí)人壽保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金，當(dāng)變過(guò)發(fā)生的時(shí)候而且變故一定會(huì)發(fā)生人壽保險(xiǎn)從無(wú)變有馬上給你這一大筆錢(qián)，協(xié)助你解決問(wèn)題而且協(xié)助你節(jié)省時(shí)間節(jié)省精力節(jié)省能力節(jié)省金錢(qián)，所以第五個(gè)事實(shí)既然變故肯定會(huì)發(fā)生，這份保單，在將來(lái)當(dāng)變故發(fā)生的當(dāng)下一定會(huì)為您大量的節(jié)省時(shí)間節(jié)省精力節(jié)省能力節(jié)省金錢(qián)，所以您今天買(mǎi)的保險(xiǎn)越多代表您將來(lái)為自己節(jié)省的時(shí)間精力能力金錢(qián)就越多，買(mǎi)保險(xiǎn)那里可能會(huì)吃虧

第二篇：部門(mén)開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

一、銷(xiāo)售直接有老板的電話可找到本人 話術(shù)一：

銷(xiāo)售：您好，是。。經(jīng)理嗎？可找到您了，是這樣的，我是百度公司。。，今天給您打電話主要是想告訴您一件重要的事，最近在百度上有好多人在搜索加濕器這一產(chǎn)品，不知道為什么卻搜索不到您的公司呢？我也上咱們公司的網(wǎng)站看了，網(wǎng)站做的也很漂亮，但就是很少有人能發(fā)現(xiàn)咱們的網(wǎng)站，這是因?yàn)樵蹅児镜木W(wǎng)站排名太靠后了才導(dǎo)致我們的好多客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了呢。所以X經(jīng)理建議您考慮在百度上做一下網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣一來(lái)可以有人知道我們的網(wǎng)站，能從中購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，二來(lái)我們還可以擴(kuò)大我們?cè)谕袠I(yè)的知名度。話術(shù)二：

銷(xiāo)售：XX總您好！我是百度總部的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，剛看了咱們公司的網(wǎng)站，覺(jué)得做得非常的漂亮，但是據(jù)我們了解，咱們公司的同行網(wǎng)站做的很一般,但是據(jù)我們了解他的網(wǎng)上推廣效果很明顯，能占據(jù)大量的市場(chǎng)名額,我們現(xiàn)在有一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式能吸引有需求你們產(chǎn)品的網(wǎng)民，您是否感興趣呢？ 話術(shù)三：

銷(xiāo)售：我是百度公司的，現(xiàn)在每天在我們百度上搜索###詞的人很多，這對(duì)咱們公司來(lái)說(shuō)意味著是這些人都是咱們的潛在客戶，所以說(shuō)我們公司一定要抓住網(wǎng)絡(luò)這塊市場(chǎng)，因此今天我我打電話主要是向你介紹一種非常適合我們企業(yè)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)－競(jìng)價(jià)排名。

話術(shù)四：

銷(xiāo)售：劉總您好,我想問(wèn)一下咱們公司有幾個(gè)業(yè)務(wù)員呢？那咱們公司是否想在網(wǎng)上找個(gè)24小時(shí)能為您提供專業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)員呢？而且價(jià)錢(qián)絕對(duì)比雇個(gè)業(yè)務(wù)員要?jiǎng)澦?(事前必須對(duì)客戶的宣傳形式,銷(xiāo)售形式清楚)

話術(shù)五：

“您好！我是百度公司的王志慧，您的一個(gè)朋友叫李坤（停頓）介紹我給您通這個(gè)電話的（假如有人介紹的話）。我不知道您以前有沒(méi)有接觸過(guò)百度公司，百度公司是國(guó)內(nèi)最大的中文網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)，是按照效果付費(fèi)的一種專業(yè)服務(wù)公司，我打電話給您，主要是考慮到您作為銷(xiāo)售公司的負(fù)責(zé)人，肯定也很關(guān)注如何讓更多的人知道貴公司，如何使得客戶主動(dòng)找上門(mén)購(gòu)買(mǎi)貴公司的產(chǎn)品。所以，我想與您通過(guò)電話簡(jiǎn)單交流下（停頓）。您現(xiàn)在打電話方便嗎？我想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題（停頓或問(wèn)句），您現(xiàn)在的公司對(duì)外是如何進(jìn)行宣傳的呢？”

話術(shù)六：

銷(xiāo)售：某某總你好，我是百度商務(wù)部的某某，我想給您介紹一些客戶，最近我們發(fā)現(xiàn)在百度上有很多人在搜索您做的相關(guān)產(chǎn)品，我覺(jué)得這些客戶會(huì)對(duì)您的生意有幫助。哎，某某總，為什么他們?cè)诰W(wǎng)上搜不到您呢，您公司沒(méi)有網(wǎng)站是嗎？

注：當(dāng)某某總問(wèn)到你到底怎么回事的時(shí)侯，然后跟他推薦做競(jìng)價(jià)排名的精準(zhǔn)廣告，但要說(shuō)的技巧一些。

話術(shù)七：

銷(xiāo)售：你好！x總，我是百度公司的 ,我姓x,據(jù)我了解你的產(chǎn)品種類繁多，但是一直找 不到好的推廣方式把您的產(chǎn)品全部宣傳出去，現(xiàn)在好了，百度的竟價(jià)排名可以幫您把所有產(chǎn)品都以竟價(jià)排名的形式推廣出去，這項(xiàng)服務(wù)不僅不限關(guān)鍵詞的數(shù)量，而且價(jià)格非常合理，是企業(yè)首選的一項(xiàng)投資少，回報(bào)高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

話術(shù)八：

銷(xiāo)售： 您好!X總，我是百度公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),王賀偉.我們的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示近期從百度搜索貴公司產(chǎn)品的人數(shù)略有上升,不知道您知不知道這市場(chǎng)的變化呢? 搜索量增長(zhǎng)了7%,雖然幅度不是特別大.但這說(shuō)明了市場(chǎng)變化的一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在你們的同行業(yè)都在搶占互聯(lián)網(wǎng)這部分的市場(chǎng)份額,所以×總您可也要加快步伐嘍，如果您今天有時(shí)間的話，我想跟你談?wù)勱P(guān)于你的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在正在做的這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式.話術(shù)九：銷(xiāo)售： 您好，我是百度公司的，想跟貴公司談一下關(guān)于網(wǎng)站搜索引擎合作的事情。（挖掘需求）咱公司的網(wǎng)址是www.tmdps.cn 對(duì)么？公司建網(wǎng)站的目的就是把經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)掛在網(wǎng)上想讓更多的人看到，宣傳公司，帶來(lái)客戶，對(duì)么？

（初步產(chǎn)品介紹）我們百度公司能給您的網(wǎng)站提供一種搜索服務(wù)。既您將您網(wǎng)站上的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)成關(guān)鍵字注冊(cè)到百度后臺(tái)，并將每個(gè)關(guān)鍵字鏈接到與此相關(guān)的網(wǎng)址上。當(dāng)有人在百度上搜的詞與您在后臺(tái)設(shè)置的關(guān)鍵字一致或相符的時(shí)候，您的網(wǎng)站就會(huì)優(yōu)先顯示在百度的頁(yè)面上，被有潛在需求的客戶找到。

深度產(chǎn)品介紹：實(shí)際上百度提供的是一種搜索營(yíng)銷(xiāo)的新的商業(yè)模式，是一種以需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式。它為供需雙方提供了一種信息平臺(tái)，或是說(shuō)構(gòu)建一個(gè)供求信息渠道。供應(yīng)者通過(guò)設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞告訴百度網(wǎng)站你是經(jīng)營(yíng)什么的，賣(mài)什么東西的。需求者通過(guò)百度網(wǎng)站找到誰(shuí)在賣(mài)他想要的東西，誰(shuí)有他想要的服務(wù)。（勾起客戶興趣）咱公司的網(wǎng)址是www.tmdps.cn，主要是經(jīng)營(yíng)家具的對(duì)吧?？墒沁@個(gè)網(wǎng)址www.tmdps.cn 與家具并沒(méi)有直接關(guān)系。我不知道從這個(gè)網(wǎng)站找到您做生意的人多么？如果有人需要家具，但不知道您的網(wǎng)址，直接輸www.tmdps.cn找到您應(yīng)該是很少的。網(wǎng)站好建，但宣傳難，不宣傳沒(méi)人訪問(wèn)等于白建。那么百度能給您提供一種將網(wǎng)站綁定產(chǎn)品服務(wù)一起宣傳的方式。既讓有產(chǎn)品需求，但不知道您公司的客戶通過(guò)搜索主動(dòng)找到您。實(shí)際上這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求是無(wú)限大的，關(guān)于家具的搜索率也很高，可是您沒(méi)設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞別人就搜不到，同比您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有許多家具廠家都與我們合作都帶來(lái)了很好的效益，那么您這個(gè)行業(yè)的的好多潛在客戶就被別人搶走了，您就吃虧了。

（關(guān)于收費(fèi)問(wèn)題）百度采用按效果付費(fèi)的模式。首先您可以在后臺(tái)無(wú)限制免費(fèi)設(shè)計(jì)關(guān)鍵字。每一個(gè)關(guān)鍵字有一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格,當(dāng)用戶通過(guò)百度搜索您設(shè)的關(guān)鍵字，并點(diǎn)擊進(jìn)入您網(wǎng)站時(shí)才收費(fèi)。如果您想排在優(yōu)先位置，只需比下一家多出一分錢(qián)。實(shí)際上這比費(fèi)用您是付給您的潛在客戶的，因?yàn)榘俣劝延幸庀蚩蛻纛I(lǐng)到您的網(wǎng)站來(lái)逛，如果覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，他就會(huì)找您做生意，您會(huì)從客戶掙到錢(qián)。簡(jiǎn)單說(shuō)，您招來(lái)一個(gè)客戶需要幾毛錢(qián)，做成生意能掙成百上千的錢(qián)。話術(shù)總結(jié)大概如此，根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)和心得體驗(yàn)隨時(shí)添加補(bǔ)充。

二、你沒(méi)有老板的電話要通過(guò)前臺(tái)（但你知道老板姓什么）銷(xiāo)售：你好，幫我轉(zhuǎn)接一下某某總 前臺(tái)：你找他有什么事情嗎？

話術(shù)一：銷(xiāo)售：噢，剛才他打電話過(guò)來(lái)我沒(méi)有接到，現(xiàn)在回給他，你給幫忙轉(zhuǎn)過(guò)去。話術(shù)二：銷(xiāo)售：是的，我們一直再談一個(gè)很重要的s合作項(xiàng)目，麻煩你給轉(zhuǎn)接一下。話術(shù)三：銷(xiāo)售：當(dāng)然，我們剛掛電話，但還有件重要的事忘了跟他講，你趕緊給轉(zhuǎn)過(guò)去，耽誤了就麻煩了。

轉(zhuǎn)到老總后：（然后重新介紹自己）我是百度商務(wù)部的某某，因?yàn)槲矣泻苤匾氖虑榧庇诟嬖V您，您是不是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的，現(xiàn)在有您的客戶通過(guò)我們?cè)僬夷?。這件事情對(duì)您應(yīng)該是最重要的，生意人哪有不要客戶不掙錢(qián)的。對(duì)了，您的客戶一般都是通過(guò)什么方式找到您的。（然后開(kāi)始進(jìn)行，多聽(tīng)客戶說(shuō)，探聽(tīng)清楚他現(xiàn)在的市場(chǎng)推廣模式，找出競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)勢(shì)，推薦給他）

第三篇：貴金屬開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

A是我們，B是客戶

第一種 話術(shù)

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，我是龍?chǎng)钨F金屬的XX，不好意思打擾啦！

B有事嗎？/干嗎?

A是這樣的，不知道您最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)最近物價(jià)一直在漲，我們的錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)了呢？B你們是做什么的？

A我們是做投資理財(cái)咨詢的！

B你有什么事，直說(shuō)？

A先生/女士/大哥/姐，我們公司呢下周將舉行一個(gè)如何投資理財(cái)?shù)慕涣骰顒?dòng)，邀請(qǐng)的是金融學(xué)教授和資深投資專家XX都會(huì)與我們分享交流經(jīng)驗(yàn)，相信您一定有興趣參加。您看您下周哪天方便參加呢？

B不確定/沒(méi)時(shí)間/不知道/我很忙。

A先生/女士/大哥/姐，我知道您很忙，但這次的交流活動(dòng)真的很難得，每天的名額都是有限的。像這樣與專家面對(duì)面交流的機(jī)很可能就因?yàn)槲覀円粫r(shí)忙碌就擦肩而過(guò)啦！先生/女士，你這周周X或者周X哪天能擠出些時(shí)間參加呢？

第二種 話術(shù)

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是寧夏銀推廣處。

B有事嗎？/干嗎?

A我們是做貴金屬投資的。打電話呢也沒(méi)什么別的意思，主要想了解一下您之前有做過(guò)股票、外匯之類的投資嗎？

B有/沒(méi)有

A有就更好啦，我們公司呢剛剛高薪聘請(qǐng)了高級(jí)白銀黃金分析師，希望您能來(lái)公司坐坐，分享下投資增值保值的心得。

第三種話術(shù)

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是龍?chǎng)蔚蕾F金屬，我是XXX

B有事嗎？/干嗎?

A先生/女士/大哥/姐，請(qǐng)問(wèn)您之前是否做過(guò)哪方面的投資呢？

B有/沒(méi)有

A這樣，我公司在下周呢將舉辦一個(gè)“閑散資金如何保值增值”的交流活動(dòng)，我相信您一定有興趣來(lái)參加！

B沒(méi)時(shí)間/很忙

A是，我知道您很忙，難道您最近沒(méi)感覺(jué)到您的資產(chǎn)在不斷的縮水嗎，物價(jià)上漲的那么快，收入?yún)s絲毫未變。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤(pán)點(diǎn)報(bào)告第四種

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是做銀行黃金白銀的，我是小X X您這邊是干什么的?/您這是銀行嗎？

A我這邊是做貴金屬的/我們這是和三家銀行合作的。相信您也發(fā)現(xiàn)了物價(jià)越來(lái)越高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣呢？

第五種

A您好！

B您好，哪位？

A您好，先生/女士/大哥/姐，這邊是龍?chǎng)钨F金屬的。我是小X X

B有事嗎？/干嘛/ 做什么的？

A不好意思打擾您了，相信您最近也發(fā)現(xiàn)了目前資金量上漲的速度已經(jīng)趕不上物價(jià)上漲的速度啦，最近這周呢我們公司將舉辦一個(gè)小型的交流會(huì)，主要就是針對(duì)如何讓我們手中的資金不再貶值的，相信您一定有興趣參加。您看您哪天方便參加？周X還是周X(我們是做投資理財(cái)咨詢服務(wù)的，賣(mài)的是服務(wù)）

第六

A您好！

B您好，哪位？

A先生/女士/大哥/姐，您好！我是龍?chǎng)钨F金屬蘇州公司的XX，目前市場(chǎng)上正掀起了一股貴金屬投資熱潮，現(xiàn)貨白銀也正處于新一輪的牛勢(shì)時(shí)期。希望您不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)最佳時(shí)機(jī)，所以我這里建議您花幾分鐘了解一下。

B你們是什么公司？做什么的？

A我們龍?chǎng)问菍幭馁F金屬交易所的會(huì)員單位，寧夏貴金屬交易所簡(jiǎn)稱寧夏所，是和上海、深圳證券交易所一樣，是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的投資交易平臺(tái)，專業(yè)為客戶提供貴金屬現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)和電子延期交易。

A由于時(shí)間的關(guān)系，我無(wú)法在電話中將我們產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)勢(shì)及操作方法向您講解清楚。所以，我建議您最好是親自來(lái)公司考察，充分了解后再考慮貴金屬投資是否適合您。您看，您明天或是后天有時(shí)間？（邀請(qǐng)到公司）

B我近來(lái)太忙了，可能沒(méi)時(shí)間。

A.X總，剛才也和您聊了這么多，呵呵，很高興認(rèn)識(shí)了一位像您這樣的朋友，如果您時(shí)間實(shí)在是安排不過(guò)來(lái)的話，我?guī)б恍┵Y料去拜訪您，您看，您這兩天什么時(shí)間會(huì)比較方便？（預(yù)約上門(mén)拜訪）

A哦，是的，某總，像您這樣的成功人士一定是很忙的，可以理解，不過(guò)時(shí)間是可以安排出來(lái)的，而時(shí)機(jī)卻是稍縱即逝的。我有很多客戶和您一樣，工作非常忙，但是他們認(rèn)為白銀現(xiàn)在是一個(gè)很好的投資時(shí)機(jī)，而且充分了解是不需要花您太多時(shí)間的，所以 我建議您還是安排一下。

第七種

A您好！您最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們的財(cái)富在不斷的縮水，錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)了呢？

B有/沒(méi)有

A我們公司周三和周末舉辦一個(gè)話題“關(guān)于我們老百姓如何打贏保衛(wèi)戰(zhàn)”的座談會(huì)。座談會(huì)將齊聚各行各業(yè)的人士，到時(shí)候你們可以一起交流交流。您是周三有空呢還是周末？ ②A您好！請(qǐng)問(wèn)您最近關(guān)注中國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)嗎？

B有/沒(méi)有

A在金融危機(jī)時(shí)代，我們很多企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)都越來(lái)越難做，您身邊的朋友和您自己應(yīng)該都感覺(jué)到啦吧？

B有/沒(méi)有

A我們公司周三和周末舉辦一個(gè)話題“關(guān)于我們老百姓如何打贏保衛(wèi)戰(zhàn)”的座談會(huì)。座談會(huì)將齊聚各行各業(yè)的人士，到時(shí)候你們可以一起交流交流。您是周三有空呢還是周末？

第八種（最初話術(shù)）

A喂您好！這邊是龍?chǎng)钨F金屬的小x，給您來(lái)電是向您咨詢一下您對(duì)銀行的黃金白銀有沒(méi)有了解過(guò)？

B有/沒(méi)有

A那不知道您那邊其他的投資像股票之類的有沒(méi)有在做？

B有/沒(méi)有

A先生/女士，您那邊有（沒(méi)有）做股票的話，我建議您可以了解下現(xiàn)貨白銀，和炒股一樣，只是它可以做多可以做空，漲跌都能掙錢(qián)，并且是全天24小時(shí)t+0的操作模式，前一分鐘買(mǎi)后一分鐘獲利即可平倉(cāng)，交易起來(lái)特別靈活，操作好了，一個(gè)月資金翻倍都不是問(wèn)題，不知道您那邊是否有興趣了解一下我們這個(gè)投資。如果有的話，我這邊可以把相關(guān)資料發(fā)給您，您可以通過(guò)操作模擬盤(pán)和你現(xiàn)在做的投資對(duì)比一下，那先生/女士，你這邊qq是多少？

第四篇：開(kāi)發(fā)開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

開(kāi)發(fā)開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

伙伴經(jīng)理：王總，您好，我是盛景集團(tuán)的XXX，我們正在本地區(qū)尋找一些有實(shí)力的合作伙伴。是這樣的，經(jīng)過(guò)我們公司的嚴(yán)格篩選，貴公司各方面都符合我們尋找合作伙伴的條件，接下來(lái)就如何合作的事宜我們做個(gè)初步溝通。

目標(biāo)伙伴：你們是做什么的？

伙伴經(jīng)理：王總，可能您對(duì)我們還不太了解，盛景網(wǎng)聯(lián)不知您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)，前身是清華紫光集團(tuán)培訓(xùn)中心，盛景網(wǎng)聯(lián)系出名門(mén)，由上市公司清華科技園、清華紫光、彭志強(qiáng)、李漢生、陳宏、潘小夏等知名企業(yè)家、著名投資人共同發(fā)起成立，由原清華紫光副總裁彭志強(qiáng)先生出任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。盛景網(wǎng)聯(lián)的股東均具備雄厚資源和強(qiáng)大品牌，這為盛景網(wǎng)聯(lián)的長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力！

我們盛景集團(tuán)目前主要是做培訓(xùn)、咨詢、投資及資源整合的模式，其中培訓(xùn)主要是三大塊“商業(yè)模式、資本模式、管理模式”，這都是企業(yè)家目前最關(guān)注的目標(biāo)伙伴：那你說(shuō)說(shuō)怎么合作？

伙伴經(jīng)理：王總，首先我們是一切從客戶出發(fā)，為客戶負(fù)責(zé)為前提，所有的課程都是當(dāng)今企業(yè)家們所急需的課程，此課程都是我們盛景商業(yè)研究院的專家自行研發(fā)的，開(kāi)課以來(lái)實(shí)現(xiàn)零投資率。

伙伴經(jīng)理：王總，您那邊也是有著豐富的企業(yè)家資源，這么好的課程，客戶都不知道，這塊我認(rèn)為可以結(jié)合起來(lái)，充分讓客戶得到實(shí)惠，讓您獲得豐厚的利潤(rùn)，最后客戶還得感謝您給他們提供這樣好的機(jī)會(huì)。另外，咱們公司立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，從成立至今，都本著共贏的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)合作伙伴的支持、關(guān)懷和利益保障政策，在業(yè)界得到所有合作伙伴的高度贊同，這些都是別的機(jī)構(gòu)所不能提供的。

目標(biāo)伙伴：行吧，我先了解一下，有需求的話，再聯(lián)系你們？

伙伴經(jīng)理：這樣吧，王總，我先把我們合作的相關(guān)資料給你發(fā)一份，你先了解一下，之后我們?cè)僭敿?xì)溝通合作事宜，你意下如何？

目標(biāo)伙伴：行吧，那你就先發(fā)一份吧。

伙伴經(jīng)理：那王總你郵箱是？

目標(biāo)伙伴：11111@126.com

伙伴經(jīng)理：好的，我現(xiàn)在就給你發(fā)過(guò)去五分鐘你查收

目標(biāo)伙伴：好，我這回可能有點(diǎn)忙晚上我抽時(shí)間好好看看

伙伴經(jīng)理：好，你晚上看看做個(gè)全面了解，我明天早上9點(diǎn)給你去電話咱們接著聊。有什么問(wèn)題和疑惑咱們明天一一溝通。很高興咱們聊了這么多，我感覺(jué)對(duì)我們的將回來(lái)都很有意義。呵呵

目標(biāo)伙伴：好的，回頭聯(lián)系

第五篇：銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)范例（推薦）

銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)范例

情景1：

銷(xiāo)售： 您好，請(qǐng)問(wèn)您是HP公司的張先生嗎？我是百度公司的關(guān)志豪。銷(xiāo)售： 請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便說(shuō)話嗎？客戶： ????

客戶： ????銷(xiāo)售： 今天給您電話是關(guān)于為您提供一個(gè)獲得潛在客戶的渠道?？蛻簦?????

銷(xiāo)售好的，張先生，您的客戶只要通過(guò)百度輸入“您企業(yè)的產(chǎn)品名稱或服務(wù)名稱”就可以第一時(shí)間找到您，而不是您的同行。

客戶：????銷(xiāo)售：可以為您詳細(xì)介紹一下嗎？客戶：????

銷(xiāo)售：接下來(lái)需要占用您3分鐘可以嗎？（（導(dǎo)入產(chǎn)品和異議處理）

情景2：

銷(xiāo)售：您好，請(qǐng)問(wèn)您是XX公司的羅先生嗎？

客戶：????

銷(xiāo)售：我是百度公司的小關(guān)啊。

客戶：????

銷(xiāo)售：我們公司只要是讓您的客戶通過(guò)百度第一時(shí)間找到您！

銷(xiāo)售：今天給您電話的原因是想告訴您：目前，已經(jīng)有很多企業(yè)通過(guò)百度帶來(lái)了很多潛在客戶。

銷(xiāo)售：不知道貴公司是通過(guò)什么渠道來(lái)獲得潛在客戶的呢？（導(dǎo)入產(chǎn)品和異議處理）

情景3：

銷(xiāo)售：您好，請(qǐng)問(wèn)您是張先生嗎，我是百度關(guān)志豪。您現(xiàn)在方便說(shuō)話嗎？

客戶：????

銷(xiāo)售：張先生，您好，我是百度的關(guān)志豪，給您電話是想了解一下，您是否想讓您的潛在客戶，主要在百度上輸入您“企業(yè)的產(chǎn)品名稱或服務(wù)名稱”就可以直接找到您，和您做生意呢？ 客戶：????

銷(xiāo)售：那我可以為您簡(jiǎn)單的介紹一下這樣的平臺(tái)嗎？銷(xiāo)售：當(dāng)然！不知道您平時(shí)有沒(méi)有經(jīng)常上網(wǎng)呢？客戶：????

客戶：????

銷(xiāo)售：那您是不是經(jīng)常在網(wǎng)上查找一些您客戶的信息呢？客戶：????

銷(xiāo)售：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶常常會(huì)通過(guò)百度查找他們想要的供應(yīng)商信息，如果您企業(yè)在百度上做推廣，那么您的潛在客戶會(huì)很快的找到您，和您洽談生意。多好呀！您說(shuō)呢？（導(dǎo)入產(chǎn)品和異議處理）

情景4：

銷(xiāo)售：您好！請(qǐng)問(wèn)您是郭先生嗎？現(xiàn)在方便說(shuō)話嗎?

客戶：????

銷(xiāo)售：我是百度公司的回發(fā)財(cái)，今天給你介紹一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣掙錢(qián)工具！現(xiàn)在很多企業(yè)家都做了，市場(chǎng)反應(yīng)效果都不錯(cuò)，恐怕你也想了解一下吧？

客戶：????

銷(xiāo)售：是的，您的很多同行也在上面做了，真的蠻不錯(cuò)，我可以為您講解一下嗎？（導(dǎo)入產(chǎn)品和異議處理）

情景5：

銷(xiāo)售： 您好，請(qǐng)問(wèn)您是郭先生嗎，我是梅瑰花。您現(xiàn)在在公司還是在外面呢？

客戶： ????

銷(xiāo)售： 我是上個(gè)月底跟您聯(lián)系過(guò)的百度公司梅瑰花。您還留了我的電話號(hào)碼呢！

客戶： ????

銷(xiāo)售： 上個(gè)月底跟您談到過(guò)百度推廣的事情，您說(shuō)比較忙，要到這個(gè)月中旬才會(huì)考慮推廣的事情。您看我多準(zhǔn)時(shí)，怕耽誤了您賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)呀。

開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)范例的要點(diǎn)是：

1.通話須有禮貌（開(kāi)場(chǎng)必須：您好……請(qǐng)問(wèn)您是……？或者：張先生，您好……不允許說(shuō)：喂 或 HI等不禮貌用語(yǔ)為開(kāi)場(chǎng)，不許騙客戶，不許與客戶爭(zhēng)吵，不許隨便向客戶承諾自己職責(zé)做不到的事情）

2.我是誰(shuí)？

3.我的來(lái)電目的是什么？

4.我的來(lái)電對(duì)客戶有什么好處?