第一篇：中國農產品供銷合作社

中國供銷合作社

一、基本情況

1.成立背景：為了控制農村市場和農產品流通，確保國家統購統銷任務，也是彌補農民因農村商業落后而買賣不便利的重要手段。保證國民經濟重建及國家工業化的需要。于1950年成立中華全國合作社聯合總社，1954年更名為中華全國供銷合作總社。全系統有經各級政府和省以上有關部門認可的農業產業化龍頭企業2035家，組織農民興辦的各類專業合作社27958個，入社農戶627.01萬戶；領辦各類行業、專業協會18115個，入會會員262.96萬個。供銷合作社系統形成了從產前、產中到產后的貿工農一體的社會化服務體系，是我國體系最完善、網點最健全、經濟實力最強的合作經濟組織。2011年全國供銷合作社系統銷售總額首次突破2萬億元，達到20255.1億元，同比增長29.5％，再創歷史新高。2011年，全國供銷社系統利潤總額突破200億元，資產總額接近9000億元，所有者權益接近1900億元，實際從業人員超過200萬人，今后的發展方向

2.合作社的業務范圍：農業生產資料、生活資料、農副產品及廢舊物資三大業務

二、農產品物流園發展規劃

2009年，國家出臺了國務院關于加快供銷合作社改革發展的若干意見，確定了合作社發展方向。過去農產品批發市場建設缺乏規劃，投入較少，設施較差，集散能力弱，當前推進農產品發展，供銷社在這方面有相當好的優勢。中國供銷社農產品市場控股有限公司經國家批準，于2009年，注冊成立公司，是中華全國供銷總社為有效服務三農，搞活農產品流通而成立的全資直屬企業。目前，控股企業十一家，參股企業一家，業務涉及農產品批發市場建設、農產品購銷、加工及出口、配送、冷鏈物流、投融資、房地產開發、大宗商品期現貨交易、電子商務、信息咨詢等領域。通過合作，中國供銷合作社現在在北京、江蘇、浙江、黑龍江、河北省、臺灣、安徽、湖北、寧夏9個省份建設了物流產品市場和冷鏈物流項目。今后五年將完成40個大型農產品批發市場，對于調整產業結構，降低流通成本，增加農民收入，保證食品安全有重要意義。

日前，中華全國供銷總社就鮮活農產品流通體系建設作出部署，提出加快形成科學合理的鮮活農產品市場體系布局，提高鮮活農產品流通的現代化水平。

（一）性質

“供銷合作社是農民的合作經濟組織。”“中央認為，深化供銷合作社改革的總體思路是：從農村經濟發展的需要、從建立社會主義市場經濟體制的要求、從供銷合作社自身改革的迫切需要出發，緊緊圍繞把供銷合作社真正辦成農民的合作經濟組織這個目標，抓住理順組織體制、強化服務功能、完善經營機制、加強監督管理和給予保護扶持等五個環節，以基層社為重點，采取切實有力的政策措施，使供銷合作社真正體現農民合作經濟組織的性質，真正實現為農業、農村和農民提供綜合服務的宗旨，真正成為加強黨和政府與農民密切聯系的橋梁和紐帶。”

（二）供銷合作社的職能

1、“宣傳貫徹黨中央、國務院有關農村經濟工作的方針政策”；

2、“承擔國家賦予的某些經濟社會任務”，“保質保量完成國家委托的經營業務和社會服務任務”；

3、“承擔政府委托的任務，行使政府授權的某些職能”；

4、“按照政府授權對重要農業生產資料、農副產品經營進行組織、協調、管理”；

5、“承擔重要農產品和農業生產資料國家儲備任務”；

6、“促進城鄉物資交流”；

7、“負責研究制訂全國供銷合作社的發展戰略和發展規劃，指導全國供銷合作社的發展和改革”；

8、“協調同有關部門的關系，指導全國供銷合作社的業務活動”，“維護各級供銷合作社的合法權益”；

9、“代表中國合作社參與國際合作社聯盟的各項活動”。

三、供銷社系統及早布局謀劃全年鮮活農產品流通

據了解，供銷社系統今后將在主產區加快建設一批大型專業批發市場，在農產品主銷區和集散地升級改造一批集現代化農產品物流園區，在城市社區大力發展農貿市場、菜市場、社區菜店、生鮮超市、平價商店等零售網點，形成規范化、便利化的市場終端，逐步構建起布局合理、功能完善、有機聯動的鮮活農產品市場網絡。

總社黨組書記、理事會主任楊傳堂表示，目前供銷合作社系統擁有各類農產品批發市場2500多個，其中年交易額億元以上的有256個。今后還要加快培育一批大型鮮活農產品流通、運輸企業和批發市場，支持企業將經營鏈條延伸到上游的農業生產環節和下游的倉儲、運輸、加工、配送等環節，形成完整的產業鏈，提升鮮活農產品流通的專業化、規模化和現代化水平。他要求各地供銷合作社從全局和長遠利益出發，為企業聯合合作搭建平臺、創造條件、提供幫助，提升供銷合作社在鮮活農產品流通領域的影響力和話語權，真正成為各級政府調控市場的骨干平臺與得力抓手。

楊傳堂說，通過推進產銷對接，減少流通環節，降低流通成本，是近年來國家在農產品流通領域著力推進的工作，目前看效果很好，鮮活農產品從采摘到消費普遍減少了2~4個環節，節約了20%~50%的流通成本，農民和市民都得到了實惠，企業也開辟了新的盈利點，實現了多方共贏。在這方面，供銷合作社的優勢很突出，在上游的生產領域，供銷社有6萬個專業合作社、6000多個農產品協會以及1.7萬個農產品生產基地，聯結著1000多萬戶農戶；在下游的流通領域，供銷社有4600多家連鎖配送企業、70多萬個連鎖配送網點以及22萬個村級綜合服務站，覆蓋了上億城鄉居民，這些都是開展產銷對接工作得天獨厚的條件。下一步，全系統將積極推動農超對接、農校對接、農批對接等多種形式的產銷銜接，進一步探索和完善產銷對接的新途徑新模式。

四、供銷合作社及經營模式發展

供銷合作社可以將分散的農戶組織起來，經過股份制改造后建成現代企業制度，將它的統一經營與農戶的分散經營結合，促進農村技術進步和提高勞動生產率。它能夠降低農村經濟的交易成本，解決農村資金不足的問題。它通過依靠自己的實力，建立為大戶農民服務的互助基金會，為農民提供擔保，解決農民的信用低下問題，幫助農民實現規模經濟。它也能夠按市場需求安排生產，從而更好

地組織整個農村生產，實現農村經濟均衡發展，促進整個國民經濟有序均衡發展。供銷社可憑借其系統的信息網、信譽和日益改善的設施硬件條件等提高農村的開放水平，使農村從封閉走向開放，實現農村經濟的市場化和國際化。

供銷社作為政府領導下的負責農村市場流通的經濟組織，承擔著農產品行業協會主管部門的責任，目前全國各地的供銷合作社，相當一部分已被當地政府授權，對農村合作經濟進行組織、引導、協調和服務等，既適當發揮政府的作用，又能積極完善協會的自律功能。其經營模式主要集中在以下幾個方面：一是示范引導型。供銷社通過建立自辦或聯辦的種養業基地，引導示范幫助農民優化農業區域布局，主動調整農業產業結構，推動優勢農產品和特色農產品向優勢產區集中。二是龍頭企業推動型。供銷社要圍繞當地的某一產業或優勢產品興辦龍頭企業，提供產供銷一體化經營，加大對龍頭企業的扶持力度，增強龍頭企業的帶動能力三是名優品牌帶動型，通過使用名優品牌，帶動更多的農產品走向更廣闊的市場。五是科技轉化促進型。大力推廣先進使用技術和應用高新技術，推進農業科技創新上述幾種模式如果可以借助計算機網絡和信息技術，可能會產生更為巨大的社會和經濟效益。下面我們就結合信息技術，試構建電子商務環境下的供銷社經營模式。

五、電子商務環境下供銷合作社經營模式構建

（一）電子商務平臺的構建

電子商務平臺的建立通常有三種情況：一種是賣方建立平臺，即提供商品或服務的企業在網上公布盡可能詳細的產品信息，等待買方搜尋信息、洽談交易。另一種是買方建立平臺，即買方發布產品的需求信息

即由第三方提供買賣多方參與的網絡平臺，但通常進入此平臺的企業都必須獲得一定資格（認證），并且遵守平臺的標準化和開放性的要求。對于供銷合作社來講，我認為選擇第三種方式比較合適，賣方通過網絡訪問第三方電子商務平臺，將其所提供的產品或服務的相關信息發布到該平臺上，買方從第三方電子商務平臺上檢索產品或服務信息，然后買賣雙方在該平臺上完成交易。

各基層供銷社信息化和供銷社企業信息化為基礎，建立全國供銷社農業電子商務平臺。為各類農產品加工企業、各種龍頭企業、流通企業、中介組織、銷售大戶等提供一個相對穩定且有保障的交易平臺，這樣可以排除各交易方在交易過程中的顧慮，更好地調動他們的積極性。同時，各參與者可以免費注冊成為會員，隨時查詢產品或服務的相關信息，關注產品或服務的供需狀況，為下一步的生產計劃提供決策依據。

（二）認證體系

要想使上述的電子商務平臺能夠順利運行，認證體系的保障是必不可少的。認證中心應該由較為權威的供銷合作總社來擔當，承擔網上安全電子交易認證服務，作為受信任的第三方，供銷合作總社為每一個使用公開密鑰的用戶頒發一個數字證書，證明證書中列出的用戶擁有證書中列出的公開密鑰。供銷合作總社的數字簽名使得攻擊者不能偽造或篡改證書，這也成為了開拓和規范電子商務市場的重要步驟。認證中心的存在，對于確認用戶身份、保障網上交易和網上支付的安全性等各個方面起到的積極的作用。

（三）支付體系

供銷合作社應該以中國農業銀行、農村信用合作社等農村金融機構為基礎構建農業電子商務支付體系。可以在供銷社電子商務平臺上設置一種支付工具，其功能類似于財付通或支付寶，主要的目的是有效地保障交易的安全性。買賣雙方就交易相關事宜交流妥當之后，便進入了支付環節。買方在中國農業銀行開立一個帳戶，并決定使用此帳戶進行付款，買方將貨款打到該支付工具上，賣方將買方信息提供給此“中介組織”，經驗證后發貨給買方，買方收到貨物且滿意后，通知該平臺通過先前設置的支付工具將貨款劃轉到賣方，這樣一個完整的交易流程就順利實現，當然也可以在每筆交易之后設置一個信用度積分以及顧客評價指標體系，記載買賣各方的交易守信狀況，供以后的交易者參考借鑒。

（四）物流體系

農村市場不僅是假冒偽劣商品的重災區，而且農民對價格的敏感程度要高于城市，通過在農村發展現代流通方式，逐步形成健全的商品流通網絡，為農民提供貨真價實、便利放心的商品和服務，也可以通過收購農產品進入連鎖網絡銷售，促進農民增收。供銷社在大力推進“四項改造”后，真正成了農民自己的合作經營組織，社有企業成了產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的經濟實體。國家“十一五”規劃、中部崛起戰略中，圍繞新農村建設出臺了許多惠農支農政策，明確提出支持供銷社的發展、支持農村合作經濟組織的發展、提高農民組織化程度等措施，如“萬村千鄉市場工程”、“雙百工程”、“百鎮千村”示范工程等，這些都為供銷社提供了廣闊的發展空間和用武之地，供銷社已經逐漸走出低谷，有條件、有能力在建設農村現代流通體系方面發揮重要作用。

第二篇：合作社農產品種植協議書

合作社農產品種植協議書

甲方（需方）：

住所：聯系電話：

乙方（供方）：

地址：聯系電話：

甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規的規定，在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就本基地種植有關事項達成如下協議：

一、甲方負責對乙方耕種地域的環境（空氣、水質、土壤）進行檢測，在符合無公害標準的條件下，方可建立產品種植關系。

二、甲方免費為乙方進行技術培訓，在需要的時候，派技術人員到基地現場指導、監督檢查，并幫助建立田間生產管理檔案。乙方必須嚴格按照甲方各品種的生產技術規程、各項標準進行操作，并完整地在檔案中記錄。

三、乙方在生產過程中的種子、化肥、農藥等生產資料應到甲方認定推薦的供應點選購，不得使用禁用的農資物品。

四、驗收標準：按照產品質量標準執行。

五、交售地點：甲方場地及設在各地的臨時收購點。

六、收購價格：在最低保護價的基礎上，按當地當天市場價格面定。

七、合同爭議的解決方式：有雙方當事人協商解決；也可向當地工商局行政管理部門申請調解；協商或調解不成的，按下列第種方式解決：

1、提交仲裁委員會仲裁；

2、依法向人民法院起訴。

八、本合同一式二份，經甲乙雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執一份。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）：法定代表人：

委托代理人：

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日

第三篇：農產品加工專業合作社工作總結

1111農產品加工專業合作社工作總結

農產品加工專業合作社創辦于年，于在工商局正式登記注冊，辦理了合作社法人執照、機構代碼證、稅務登記證、衛生許可證。

本社座落在。辦公、經營場所達三千多平方米。由任理事長（法人代表），建立了完善的合作社章程和財務管理制度。目前，合作社注冊資金萬元，擁有正式社員人。

一、合作社采取自愿認購股金的基礎上突出大戶能人的帶動作用，為合作社的快速開展生產奠定了基礎。

二、統一技術服務。合作社制定了《標準化無公害生產操作規程》、《無公害生產質量管理措施》。聯系質檢部門進行設計、規劃、檢查檢驗。社員每個月集中培訓一次，每年不少于十次。在生產中必須嚴格按規程執行，確保產品質量安全達100%。

三、統一產品銷售。合作社與在各農產品銷售點設立專柜。從而保證合作社的杏仁產品不但能賣得快，而且能賣出好價錢。

四、合作社還申請注冊了兩個商標，作為自己的品牌，目前，在市場上，享有極高的美譽度。合作社為了進一步學習先進經驗，拓寬自己的產品銷售渠道，合作社積極參加了組織的農產品展銷會，有效的宣傳了自己的產品，同時博采眾長，用于指導社員的生產，與市場接軌。

五、合作社有嚴格的財務管理制度。為了做到“公平”、“公正”、“公開”，每季度將收支情況、利益分配情況在公示欄中向社員公示，使社員“安心”、“放心”、“開心”，最大限度地調動了社員的積極性。

六、實行民主管理。每季度召開一次社員大會，重大事項認真執行民主決策制度，堅持按“一人一票”制進行表決，年終召開兌現分紅總結大會。

七、為了使合作社擴大生產規模有充足的資金，合作社還積極與省、市、縣有關部門聯系，爭取到部分資金，從而保證了生產的順利進行，創造了更好的經濟效益。

第四篇：農產品銷售與調研實習報告

暑期社會實踐報告

——農產品銷售與調研實習報告

xxxxx有限公司實習心得

暑期社會實踐報告

——農產品銷售與調研實習報告

一． 實習時間 2014.07.15-2014.08.20 二． 實習崗位與目的

（一）實習崗位：

該公司農產品部門的銷售人員助理

（二）實習目的：

1.結合所學的相關管理與營銷知識，在具體的銷售崗位實習以加深對理論的理解和應用。

2.利用暑假期間，豐富學習和校園生活，增長人生閱歷，為畢業工作奠定一些基礎。

三． 實習單位及簡介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規模私營企業，主要經營花卉苗木種植、農副產品的銷售、園林綠化工程的規劃設計和施工。并且近幾年隨著業務范圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。四．實習內容

（一）電話銷售

和幾位同學一起應聘該家公司，根據我本科市場營銷專業以及興趣所在應選了該公司的農產品市場部門。剛開始工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，平時流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達的內容介紹完，結果和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩了穩情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，當然還有的就是對方的負責人態度比較惡劣雖然居于少數。

期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術含量的活，守株待兔，效率相當低下，可能打一天電話都沒有一個可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實習工作和自己所預想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。

后面我主動找主管溝通，在他積極的開導和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態面對枯燥的電話銷售工作，在心態轉變的情況下漸漸發現了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術含量的工作，只要放好心態認真總結其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。

（二）市場調研

在做了半個月的電話銷售工作后，主管認為我們對公司的也業務和基本情況有了一定的了解，因此在實習的后半個多月里，主管讓組長帶領我們一部分新來的員工去了幾個xx省的農副產品市場進行了市場調研。

我跟隨我們組長去了xxx無公害農副產品批發市場和xx新合作農產品批發市場進行了市場調研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經濟發展思路。各級、各部門按照“生態立市、產業興市”的發展戰略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產品進行產業開發。xx市的農業產業化經營發展也較快，主導產業帶板塊推進，農產品基地規模不斷擴大，每個主導產業和特色產業都有2-3個龍頭企業拉動，農產品的生產、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產能力為66萬噸左右，全市25戶規模以上面粉龍頭企業的加工能力就達到180萬噸；全市玉米產量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農產品的主要經營產品、種類、價格、產量、目標農戶等進行了詳細的走訪，記錄了很多信息為公司的業務拓展提供詳實的資料。總體來說，通過對xx市和xx市的農產品市場進行的市場調研，讓我對市場調研的實戰情況有了一定認識，意識到實踐往往比理論知識更要復雜化，會面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應變和正確的處理。五．實習體會與總結

（一）電話銷售方面 1.要克服自己的內心障礙 對于剛接觸電話銷售的新人來說，內心是否自信是最關鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據我個人的實際經驗，認為做到以下幾點有助于克服心里的障礙：

（1）擺正好心態。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。同時，要善于總結出自己產品的幾個優點，并歸納總結成精煉的話術以提高溝通效率。

（2）善于總結。我們應該感謝每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，然后總結自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。不善于總結的人，就是每天一直打電話也不容易取得進步提高自己的業績。

（3）每天抽一點時間學習。在實際工作中，有時工作時間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應該多花費一些時間了解公司的規章制度、公司的產品和客戶等等。每天抽出一點點時間了解下自己的公司，自己所推銷的產品，學習點工作上需要的相關技巧，不久后就會發現自己在慢慢的進步并且喜歡上自己的工作。2.明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，一個電話就能完成是很不現實的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

在我剛開始電話銷售的時候，僅僅將工作定格在完成電話數量的層面，卻沒有利用各種方法去深入開發我的潛在客戶，設法獲取其他的路徑預約客戶。后面，我會根據一切可能的關系獲取客戶的資料，并做詳細記錄以進行后續跟進工作。

當然，選擇客戶必須要有針對性，根據我的經驗，發現選擇自己的客戶至少滿足以下兩個條件：

（1）有潛在或者明顯的需求；

首先要分清是否是自己的潛在客戶或者有明顯聽取你介紹需求的客戶，將這些客戶作為自己的重點介紹對象，并設法取得他們的聯系方式定期做回訪，將這些潛在的客戶轉化為真正的客戶。（2）聯系人要有決定權，能夠做主拍板； 農產品市場的客戶一般都是長期批量采購，所以聯系的客戶必須是有一定決定權的，要弄清楚自己的聯系對象是否是拍板做決策的人，這樣才能提高效率。3.成功的電話銷售開場白

人們常常強調面試中的第一印象可能在開始的30秒就就決定了你是否被錄用，其實電話銷售的開場白就像面試一樣，只不過更加注重的是口頭的表達能力。

必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：（1）我是誰，我代表哪家公司？（2）我打電話給客戶的目的是什么？（3）我公司的產品對客戶有什么用途？開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。

（二）市場調研方面

因市場調研所接觸的時間較短，我作為助理并不是主要負責人，所以對市場調研的整體過程和程序只有大致的了解。但是在調研農產品市場的過程中，發現農產品市場普遍具有以下的幾個問題。1.農產品批發市場規模較小

大部分農產品市場分布不夠均衡，組織化程度偏低。大多數是個體戶或者農村經紀人是目前的農產品供應的主要力量，這樣造成批發市場缺乏大規模的經銷商，從而導致效率低下和規范化和穩定化的農產品供應鏈。2.交易平臺和施設功能不夠完善

不少的農產品批發市場設施很簡陋，處于露天交易，倉儲能力不足，基礎設施較差，而且市場的服務功能也不健全，不能充分發揮農產品交易平臺的作用，導致信息滯后。而且交通道路有的地區也不方便，對于有的冷藏保鮮等要求的農產品運輸具有一定的難度。3.政府和相關部門的支持力度不夠

根據觀察感覺農產品市場在很多方面缺乏有關部門的有力扶持，對農產品流通體系的管理缺乏統一，從而制約了農產品批發市場的發展。例如，從產品收購與批發、物流運輸、倉儲加工、配送和零售等各個環節缺乏統一的規劃與布局，并缺少一定資金的支持，進而影響到農產品市場的健全與建設。

經過一個多月在該公司的市場部門的實習，讓我更進一步理解了工作的意義，提升了自己與客戶交流和溝通的能力，最重要的是讓我能在看似枯燥的工作中放正心態，以積極的情緒去工作，并在工作中認真和及時總結讓自己進步，一定程度上自己的心里承受打擊的能力有所增加，更加客觀的認識了自己。非常感謝這家公司幫助我的同事和上司，也感謝學校給予我們的理論知識從而讓我能在工作中有了理論上的指導方向和實習的時間與機會！

第五篇：1金川區特色農產品合作社章程

金川區特色農產品專業合作社

章程

第一章 總 則

第一條 為了規范本合作社的活動行為，更好地帶動、指導全區農民專業化合作組織建設，保護社員利益和本合作社發展，依照國家有關法律、法規和政策及全體社員的意愿，制定本章程。

第二條 本合作社按照“民辦、民管、民受益”的原則，以市場為導向，進一步拓寬農產品購銷渠道，促進金川區特色農業和農業產業化的發展。

第三條 本合作社以服務社員、謀求全體社員的共同利益為宗旨，實行自主經營、民主管理、盈余返還。社員地位平等，加入自愿、退出自由、利益共享、風險共擔。

第四條 本合作社吸收全區農民專業合作組織及從事特色農業生產的農戶為社員，是為社員提供產前、產中、產后的技術、信息服務和產品的儲藏、加工、銷售等中介服務組織。主要業務活動內容如下：

（一）建立健全科學、完善的農產品購銷運營機制。

（二）引導特色農業基地建設，特別是品牌農產品的開發與發展。

（三）開拓農產品營銷市場，建立農產品營銷網絡。

（四）服務社員，建立健全農產品服務體系，增加社員 收入，實現合作社及社員的利益雙贏。

第五條 合作社成員可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產權等能夠用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資。成員以非貨幣財產出資的，由合作社委托專業機構進行資產評估。成員不得以勞務、信用、自然人姓名、商譽、特許經營權或者設定擔保的財產等作價出資。

第六條 合作社成員的出資歸出資人所有。合作社存續期間由公共積累形成的財產，按照社員出資比例量化為每個社員所有的份額；由國家財政直接補助形成的財產按照國家規定處理。

第七條 合作社具體經營按照“誰出資，誰受益，誰承擔風險”的原則，由出資人對債務承擔責任。

第八條 經社員（代表）大會討論通過，合作社可以獨資興辦或者與其他企業合資興辦與合作社業務內容相關的加工、流通等經濟實體；可以接受與本合作社業務有關的單位委托，辦理代購代銷等中介服務；可以向政府有關部門申請或接受政府有關部門委托，組織實施有關農業項目建設；可以按決定的數額和方式參加社會公益捐贈，辦理社員的文化、福利等事業。

第九條 合作社在金川區農牧局的指導下，開展生產經營活動。

第二章 成 員

第十條 具有民事行為能力，承認并遵守本章程，履行本章程規定的加入手續，從事農業生產經營，能夠利用并接 2 受本合作社提供服務的農民和相關業務人員，可申請成為本合作社社員。本社社員以農民為主,也可吸收與業務相關的企業、組織為團體社員。社員入社自愿、退社自由。

第十一條 加入合作社，必須履行以下程序：

（一）提交書面申請，承諾出資或者繳納入社費；

（二）經合作社理事會審核并討論通過。第十二條 合作社社員享有下列權利：

（一）參加社員（代表）大會，并享有表決權、選舉權和被選舉權；

（二）利用合作社提供的各項服務和各種生產經營設施；

（三）按照與合作社的業務交易量（額）獲得盈余返還；

（四）查閱社員（代表）大會記錄、財務會計報告；

（五）對合作社的工作提出質詢、批評和建議；

（六）提議召開臨時社員（代表）大會；

（七）自由提出退出申請，依照本章程規定退出本合作社。

第十三條 本合作社實行一人（戶）一票制，社員對本合作社享有均等的表決權。

第十四條 本合作社社員履行下列義務：

（一）遵守合作社章程和各項規章制度，執行社員（代表）大會和理事會的決議；

（二）社員出資自愿，可以采用貨幣、實物、知識產權等能夠用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資，3 社員出資額須在2000元以上；

（三）積極參加合作社各項業務活動，接受合作社提供的技術指導，按照合作社規定的質量標準和生產技術規程從事產品生產，履行與合作社簽訂的業務合同，發揚互助協作精神，謀求共同發展；

（四）維護合作社利益，愛護各種生產經營設施，保護合作社成員共有財產；

（五）不從事損害合作社成員共同利益的活動；

（六）承擔個人相應的經濟責任；承諾承擔保證責任的社員，必須履行相應的承諾。

第十五條 社員有下列情形之一的，終止其社員資格：

（一）主動聲明退出的；

（二）喪失民事行為能力的；

（三）因故死亡的；

（四）團體社員所屬企業或組織破產、解散的；

（五）被本合作社除名的。

第十六條 社員主動聲明退出的，須在財務終了三個月前向理事會提出書面申請，方可辦理退出手續，經理事會討論同意后，可終止社員資格。

退出社員須承擔其資格終止前應承擔的債務。社員退出并終止社員資格時，與本合作社已訂立的業務合同是否繼續履行，依照退出時與本組織的約定確定。

第十七條 社員死亡的，其法定繼承人可以在1個月內提出繼承申請，經理事會討論通過后辦理加入手續，方能繼 4 承社員資格。否則，按照第十五條的規定辦理退出手續。

第十八條 社員有下列情形之一的，經理事會討論通過予以除名：

（一）不遵守本合作社章程、內部管理制度，不執行社員(代表)大會、理事會決議，不履行社員義務，經教育無效的；

（二）給本合作社名譽或者利益帶來嚴重損害的； 對被除名社員，結清其應承擔的債務，返還其相應的盈余所得。

第三章 組織機構

第十九條 本合作社的機構由社員大會、理事會、監事會構成。

第二十條 社員大會是本合作社的最高權力機構，由全體社員組成。如社員達到150人以上，每10名社員選舉產生一名社員代表。社員代表大會可履行社員大會職權。社員代表任期2年，可以連選連任。

第二十一條 社員（代表）大會行使下列職權：

（一）審議、修改本合作社章程和各項規章制度；

（二）選舉和罷免理事長、理事會和監事會成員；

（三）決定社員增加或者減少出資及標準；

（四）審議本合作社的發展規劃和業務經營計劃；

（五）審議批準本合作社財務預算和決算方案；

（六）審議批準盈余分配方案和虧損彌補方案；

（七）審議批準本合作社理事會、監事會的業務報 5 告；

（八）決定本合作社重大財產處臵、對外投資、對外擔保和其他生產經營活動中的重大事項；

（九）決定本合作社的合并、分立、解散、清算和對外聯合；

（十）決定聘任本合作社主要經營管理人員、財務會計、專業技術人員的人數、資格、酬勞和任期；

（十一）決定本合作社其他重大事項。

第二十二條 合作社每年至少于財務末召開一次社員（代表）大會。社員（代表）大會由理事會負責召集。召開社員（代表）大會，理事會須提前十五日向社員（代表）通報會議內容。

第二十三條 有下列情形之一的，可以在15日內召開臨時成員（代表）大會：

（一）百分之三十以上社員（代表）提出；

（二）執行監事或者監事會提議；

（三）理事會認為必要的。

理事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行前款規定職責的，監事會可以在 15日內召集并主持臨時社員（代表）大會。

第二十四條 社員（代表）大會須有本合作社社員（代表）總數的三分之二以上出席方可召開。社員因故不能參加社員大會，可以書面委托其他社員代理。一名社員最多只能代理二名社員表決。

社員（代表）大會做出決議，須經本合作社社員表決權總數過半數通過；對修改本合作社章程，增加或者減少社員出資標準，合并、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經社員表決權總數三分之二以上的票數通過。社員代表大會的代表以其受社員書面委托的表決權數，在代表大會上行使表決權。

第二十五條 理事會是本合作社的執行機構，對社員（代表）大會負責。理事會由5 名成員組成，設理事長一人，副理事長2人。理事長和理事會成員任期2年，可連選連任。

第二十六條 理事會行使下列職權：

（一）組織召開社員（代表）大會并報告工作，執行社員（代表）大會決議；

（二）制訂本合作社發展規劃、業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交社員（代表）大會審議；

（三）制定本合作社財務預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交社員（代表）大會審議；

（四）決定社員加入、退出、繼承、除名、獎勵、處分等事項;

（五）組織培訓和各種協作活動；

（六）決定聘任或者解聘本合作社經營管理、財務會計和專業技術人員;

（七）管理本合作社的資產和財務，保障本組織的財產安全；

（八）接受、答復、處理監事會提出的有關質詢和建議；

（九）履行社員（代表）大會授予的其他職責。第二十七條 理事會實行充分協商一致原則，理事會成員各享有一票表決權，重大事項集體討論，并經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄。理事會會議邀請監事長和3名成員代表列席，列席者無表決權。

第二十八條 理事長為本合作社的法定代表人，行使下列職權;

（一）主持社員（代表）大會，召集并主持理事會會議;

（二）簽署本合作社社員股金證明；

（三）簽署聘任或者解聘本合作社經營管理、財務會計和專業技術人員的聘書；

（四）組織實施社員（代表）大會和理事會決議，檢查決議實施情況；

（五）代表本合作社簽訂協議、合同和契約等。第二十九條 監事會是本組織的監察機構，代表全體社員監督檢查理事會和工作人員的工作。監事會由3名監事組成，任期2年，可連選連任。監事會設監事長一人，由全體監事半數以上同意選舉生，任期2年，可連選連任。卸任理事須待下一任期結束后方能當選監事,監事長列席理事會會議。

第三十條 監事會行使下列職權：

（一）監督理事會對社員（代表）大會決議和本合作社章程的執行情況；

（二）監督檢查本合作社的生產經營業務情況，負責本合作社財務稽核工作；

（三）監督理事和經營管理負責人履行職責情況，發現侵害本合作社利益行為時，有權要求理事會予以糾正，對造成本合作社重大經濟損失的，提請理事會或者社員（代表）大會按照本章程的規定，追究當事人的經濟賠償責任；

（四）向社員（代表）大會做監察報告；

（五）向理事會提出工作質詢和改進工作的建議；

（六）提議召開臨時社員（代表）大會；

（七）代表本合作社負責記錄理事與本合作社發生業務交易時的業務交易量（額）情況；

（八）履行社員（代表）大會授予的其他職責。第三十一條 監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會須在接到通知后15日內作出答復。

第三十二條 合作社監事會成員各享有一票表決權。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄。

第三十三條 本合作社經營管理負責人由理事會聘任或者解聘，合作社理事可以兼任經營管理負責人。經營管理負責人對理事會負責，行使下列職權：

（一）主持本合作社的經營工作，組織實施理事會決議；

（二）組織實施合作社經營計劃和投資方案；

（三）擬訂合作社的經營管理制度；

（四）提請聘任或者解聘其他經營管理人員和財務負責人；

（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員；

（六）理事會授予的其他職權。

第三十四條 本合作社現任理事長、理事以及理事長和理事的直系親屬、經營管理負責人和財務會計人員不得兼任監事。

第三十五條 合作社理事、監事和經營管理負責人，須遵循以下準則：

（一）遵守合作社章程，辦事公道正派，忠實履行職責，維護合作社及社員利益；

（二）不從事與合作社業務相競爭的活動；

（三）不得侵占合作社及社員的利益，不得挪用合作社資金或者擅自將合作社資金借貸給他人；

（四）不得以個人名義將合作社資產為社員或者其他個人債務提供擔保；

（五）不得將合作社資金以其個人名義或者以其他個人名義開立賬戶存儲。

第三十六條 社員（代表）大會和理事會的決議如有違反法律、行政法規，侵害社員合法權益的，合作社成員有權向各級司法部門舉報。

第四章 財務和盈余返還

第三十七條 本合作社是經濟核算主體，實行獨立的財務管理和會計核算。經營自主，盈虧自負，有權拒絕任何單位與個人平調、挪用合作社資產的要求。

第三十八條 合作社依照有關法律、行政法規和政府有關主管部門的規定，建立健全財務和會計制度, 會計和出納互不兼任。財務為1月1日至12月31日

第三十九條 合作社依據社員名冊，為每個社員設立個人財產賬戶，用于分類記載本章程第五條第一款規定的社員出資額和應當折股量化為社員名下的個人財產份額。

社員與合作社的所有業務交易，實行實名專戶記賬，作為按交易量（額）進行盈余返還分配的依據。

第四十條 財務終了時，由理事會按照本章程規定，組織編制合作社財務盈余分配方案以及資產負債表、損益表、財務狀況變動表等其他財務會計報告，經監事會審核同意后，于社員（代表）大會召開十五日前，臵備于辦公地點，供社員查閱并接受社員的質詢。

第四十一條 合作社資產來源包括以下幾項：

（一）社員出資；

（二）未分配收益；

（三）金融機構貸款；

（四）國家扶持補助資金；

（五）社會捐贈款；

（六）其他資金。

第四十二條 合作社社員認購股金可以用貨幣出資，也 11 可以用實物、技術等，經具有評估資格的資產評估機構評估作價后出資。作價出資認購的股金與貨幣出資認購的股金同等享受權利和承擔義務。

經理事會審核，社員（代表）大會討論通過，社員出資額可以轉讓給合作社其他社員，但不得轉讓給非本合作社人員。

第四十三條 為實現合作社及全體社員的發展目標需要增加出資額時，經社員（代表）大會討論通過，按照自愿原則，每個社員須按照社員（代表）大會決議的方式和金額出資。

第四十四條 合作社對國家財政直接扶持補助資金和其他社會捐贈，均按接受時的現值記入會計科目，作為合作社的共有資金（產），按照規定用途用于合作社的發展。解散、破產清算時，由國家財政直接扶持補助形成的財產，不得作為可分配剩余資產分配給社員，處臵辦法按照國家有關規定進行；接受的社會捐贈，捐贈者另有約定的，按約定辦法處臵。

第四十五條 合作社獨資或者與外單位聯合興辦的經濟實體，實行獨立核算。合作社作為產權單位行使監督權，享有收益權和承擔責任。所獲收益按照合作社分配辦法進行分配。

第四十六條 合作社嚴格按照有關財務會計制度核定生產經營和管理服務過程中的成本費用。費用開支范圍主要包括：

（一）日常辦公費用；

（二）生產經營事業所發生的經營性支出；

（三）科研、咨詢、培訓、技術推廣和服務以及質量認證、產地認證、商標注冊和宣傳教育等支出；

（四）理事、監事的誤工補助以及經營管理負責人、財務會計人員和其他工作人員的工資報酬和福利費用；

（五）社員的文化、福利事業支出和特別困難社員的補助；

（六）社員和職工的物質獎勵；

（七）其他符合財務制度規定的支出。

第四十七條 合作社從事的經營活動扣除當年生產經營和管理服務成本，盈余資金按照下列順序分配：

（一）出資人的出資比例；

（二）按社員與合作社業務交易量（額）的比例分配。第四十七條 監事會負責合作社的日常財務審計監督。根據社員（代表）大會或理事會決定、監事會的要求，合作社可以委托區農經局或者其他審計機構對合作社財務進行審計和專項、換屆審計。

第五章 變更 解散 清算 終止

第四十八條 合作社登記事項發生變更，在原登記機關辦理變更登記手續，依法需要辦理稅務登記變更手續的，同時辦理稅務登記變更手續。

第四十九條 合作社有下列情形之一，經社員（代表）大會決定，報登記機關核準后予以解散：

（一）因社員退出，合作社社員人數少于五人；

（二）合作社規定的營業期限屆滿后不再繼續生產經營；

（三）合作社分立或者與其他同類農民專業合作經濟組織合并后需要解散；

（四）因不可抗力因素致使合作社無法繼續經營；

（五）合作社宣告破產。

第五十條 合作社決定解散時，由社員（代表）大會選出3人組成清算小組，對合作社的資產和債權、債務進行清理，并制定清償方案報社員（代表）大會審議通過。合作社共有資產優先支付清算費用后，按下列順序清償：

（一）所欠職員工資報酬；

（二）所欠稅款；

（三）所欠債務；

（四）歸還社員股金；

（五）按社員（代表）大會決議分配剩余財產。第五十一條 合作社清算完畢后，于10日內向社員公布清算情況，并向原登記機關申請注銷。

第六章 附 則

第五十二條 本章程由社員（代表）大會表決通過，社員（代表）或理事會理事在章程上簽字后生效，報送登記機關備案。

第五十三條 修改本章程，須經理事會或者半數以上社員（代表）提出，理事會負責修訂，社員（代表）大會討論 14 通過后實施，章程修改后30日內報送登記機關備案。

第五十四條 本章程內容與法律法規不一致的，依照有關法律法規修改。

第五十五條 本章程由本合作社理事會負責解釋。