第一篇：您真的不需要保險嗎

讓每個家庭擁有平安是我們平安人最大的心愿

您真的不需要保險嗎 請您心平氣和的用幾分鐘了解一下保險知識

請放松一下，不是我要您買保險，因為您的生活與我無關，我只是希望您全家幸福，一生平安；保險從業(yè)人員是您的家人嗎？不是！他們也希望您健康平安。

還記得戀愛時您對她說過的話么？“我會照顧你一輩子！”請問您憑什么說會照顧她一輩子？現(xiàn)在男性的平均壽命比女性的短5—8年，剩余的時光您如何陪伴她？當孩子慢慢長大：“我要上大學！”請問您到時候能拿出多少教育費呢？當今不是有很多父母連孩子的醫(yī)療費都供不起么？更不用說大學教育費了！

沒有人要你買保險，只是讓你心平氣和地了解保險，讓保險實踐你對家人的承諾。

既然談保險，肯定要談風險，請不要介意，咱們都是唯物主義者，談談反而會提醒我們提高防范意識。

有些人對保險不感興趣，是的，誰要感興趣就麻煩了，保險說的都是“生老病死”，誰感興趣？請教你一個問題，假設有一天你要到很遠的地方工作，不知道何時回來，下面有兩種情況，你會選擇哪種：

1、你對家人說，我要去很遠的地方，從家里拿走10萬行不行？

2、你對家人說，我要去很遠的地方，這10萬留給你們用。

我想我們都會選擇第二種。咱們接著朝下看：

保險源于西方，偉大領袖毛澤東他老人家最反對崇洋媚外，可新中國1949年成立后，就成立了保險公司（說明資本家的東西并不都是壞東西）。

英國首相丘吉爾說：我真想把“保險”二字寫到家家戶戶的門上，我深信，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。

中國的名人胡適博士說：“生時預備死時,才是真豁達，今天預備明天,才是真穩(wěn)健，父母預備兒女,才是真慈愛，能做到這三點,才是現(xiàn)代人。”

華人首富李嘉誠一語見的：“人們都說我很富有，但其實真正屬于我的財富，就是我給自己和家人買了充足的人壽保險。”

其實，我們銷售的不是保險，而是愛心，是責任，也是財富，更是生命的尊嚴，健康的保障（寶藏）。保險是以法律的形式，給你公正合理地量身定價，請問，你的身價是多高？用什么來體現(xiàn)？！

一個人牽一頭牛在街上走，出了車禍，牛的皮肉還可以賣，人呢？花錢雇車拉到火葬場，還要我熱愛我的這份事業(yè)，我的愿望是讓我身邊的人都擁有一份保險，那是對自己關心，對父母、妻兒關愛的一種最徹底的表現(xiàn)

一筆喪葬費！拿普通工人來說，一個職工身故后，最多發(fā)十個月的工資加喪葬費，剩下的就是同事、老鄉(xiāng)、親戚、朋友捐贈了。對家境貧寒的工人可能會捐款，領導每年春節(jié)可能會到家慰問，新聞媒體可能還會大加報道（讓這個家庭的名字永載史冊）。嗚呼！如果有份保險，這些都免啦！

保險并不能保證一個人不出風險，而是把個人的風險轉嫁到保險公司承載的群體上。“人人為我,我為人人”.保險真諦：“急用的現(xiàn)金”和“避免二度傷害”。“強制的儲蓄”和“風險的轉移”.明天和意外誰先來到?誰敢說“我永遠不會出意外，我不會得病”？如果不敢說，那么，發(fā)生風險后缺的就是錢。如果得了大病，花了很多錢，人還沒治好（家人受到一次傷害），給家人留下一堆債務要償還（家人又一次受到傷害），如果人走后留下一筆財富，可能感受大不一樣。

當然，你可能會說人都死啦，還要錢干嗎？是的，如果人要死，即使把全世界的錢都拿來，也挽回不了生命，也避免不了悲劇的發(fā)生。但我們并不會隨著親人的離去而不再生活，對嗎？相反，我們應該生活得更好，才對得起含笑九泉的親人。

平時，我們總說外國人超前消費，其實他們并沒有超前消費的基礎，他們貸款買房購車，而且自信只要活著就能掙到錢。他們有充足的保險，沒有后顧之憂，理所當然自信。而我們對保險抵觸、排斥，總是存錢、存錢，請問你存夠多少就沒有后顧之憂啦？存錢的目的是為了什么？還不是為了病有所醫(yī)，幼有所教，老有所養(yǎng)，提高我們家人的生活品質！這是人人追求的目標！

人的事業(yè)期從25—55歲大概30年的時間。這30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少錢？更何況我們家人時刻受著風險的侵襲，如空氣、水、食品污染、交通工具增多，工作壓力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。如果發(fā)生了重疾或殘疾風險，真可謂“辛辛苦苦幾十年，一下回到解放前”。所以，最好趁年輕時為自己和家人合理規(guī)劃，做到未雨綢繆。

人的一生都會經(jīng)過生老病死，最后到老時總會常常心甘情愿的給醫(yī)院交一大筆醫(yī)療費，不管你是否愿意辦保險。區(qū)別在于是花自己的錢，還是花保險公司的錢。其實，辦保險只是把你左口袋的錢放一點到右口袋。總之，還是你的錢。一旦發(fā)生風險，就有了保障,平平安安的,至少也相當于存?zhèn)€定期,比銀行利息高一些。

如果把錢都放在銀行，即使發(fā)生風險，銀行也只會給你本金加利息。有些人喜歡拿保險與儲蓄做比較，其實你已經(jīng)走入了誤區(qū)，你再會計算，也算不過國家的精算師，而且你更算不出風險！你是在假定你沒有風險的前提下比較的,但咱們每個個真的能一生平安嗎?

國家的三大金融支柱是銀行、證券和保險，三者的社會功能不同，無法比較。你能比較一米長的黃金和一公斤重的黃金哪個更值錢嗎？正如陽光、空氣和水一樣，三者無法比較，不能替代。

還有更“聰明”者，覺得現(xiàn)在年輕，等到年紀大一點，風險高一點再說。錯啦！任何保險都是越年輕越健康越便宜。保險公司肯定有辦法防止人們的逆向選擇。只有健康人才能夠得到保險公司的承諾!

有些人還要等等再說，其實只是一種借口。請問，你要等什么？如果在等待的過程中，發(fā)生了風險，你千萬別后悔當初沒辦保險！

更有甚者，覺得自己很幸運，上帝特別關照他，他不會得病，不會出意外，“賭一把試試，不會那么巧吧！”這種僥幸的心理很普遍，一旦你賭輸，你可就輸慘了！發(fā)生了風險，輸?shù)牟粌H僅是你自己，還有你摯愛的家人！你癱瘓在床或一走了之，可害苦了你的家人。咱們換位思考一下，如果癱瘓在床的不是你，而是你的家人，每天要你喂飯端水、倒屎倒尿，還要花大把的醫(yī)療費、營養(yǎng)費，假設出現(xiàn)了這種事情，你愿意么？

一個妻子可能不相信保險，但一個寡婦絕對相信！你可以到醫(yī)院去看看，問那些住院的病人，他們肯定后悔沒買保險；如果墳墓里的人會說話，他一定會告訴你：“買份保險吧！”

有些人說沒錢買保險。試想一下，如果得了病要住院，你說沒錢，醫(yī)院給你治療嗎？你的家人得趕緊去借吧！購買保險并不是阻礙你實現(xiàn)計劃，比如買房、購車、孩子上大學；相反，我們是幫助你讓你成功。因為，只要你活著，你一定能讓家人生活得更好；當你有風險后，這張保單就是雪中送炭！照樣買房、購車，孩子上大學。

中國人喜歡做錦上添花的事，雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友，如果我們患大病需要20萬來治療，請問有沒有朋友愿意借10萬給你？如果我們一走了之，有沒有有些人買保險只喜歡帶返還的，單對這點我不敢茍同。人生的保險階梯基礎是意外傷害和重大疾病保險，如果發(fā)生了這種風險，階梯就會倒塌。

如果購買保險，請按照保障（意外傷害和疾病導致的身故）、醫(yī)療（重大疾病和一般住院醫(yī)療）、教育、養(yǎng)老的優(yōu)先順序，首先看發(fā)生風險后的保障夠不夠高，比如10—100萬等；其次是全險和半險，大病險是半險，如果小病住院能報銷，就是全險（不要以為單位有社會基本保險，那是小兒科,毛毛雨!）；最后再看投資理財分紅保險，包括孩子的教育和自己的養(yǎng)老等，但保險費的支出以不超過全家全年收入的20%為宜。

請放心，我不是要你買保險，我只是讓你了解保險，幫你和你的家庭解決生活中不可避免的這些問題.平安愛心使者、紫光部經(jīng)理：張曉

中國平安集團濟寧支公司平安電話：***

第二篇：一分鐘讓您了解保險[范文]

一分鐘讓您了解保險

1．人壽保險就是您門上的一把鎖，小偷不一定會來，但您還是得鎖上。

2．保險就像滅火器，寧可百日不用，不可一日不備。

3．沒有誰對醫(yī)院感興趣，但生病后想到的就是去醫(yī)院，保險也一樣，在您不需要的時候買，在需要時用。

4．每個人都最少擁有一份保險，問題是，當不幸發(fā)生的時候，這份保險的賠償，是由保險公司賠出，還是由他的家人賠出。

5．人壽保險是世界上最快最經(jīng)濟的金融工具，他能及時建立一筆備用的現(xiàn)金資產(chǎn)。

6．請不要阻止您的朋友、親人購買保險，除非當他們不幸時，您確定能夠養(yǎng)活他們的父母、妻子、孩子，或者幫助他們還清所有的欠款。

7．如果您問一個家庭主婦，人壽保險的價值，她未必能感受到，但如果是問一個寡婦，她一定知道人壽保險的價值。

8．錢不是萬能的，但它可以買到賺錢的能力、免稅的資產(chǎn)、生命的尊嚴、無憂的生活、美滿的家庭、未來的時間，它的前提是通過購買保險實現(xiàn)。

9．重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的醫(yī)療費用，高昂的醫(yī)療費用也不可怕，可怕的是您沒有買健康保險。

10．天不一定會下雨，但雨傘卻是我們常備的物品；風險不一定會發(fā)生，但壽險也不能不買。

11．人壽保險是：“社會的穩(wěn)定器”，是“家庭幸福的保護神”。

12．現(xiàn)實生活中，風險與機遇并存，希望與厄運同行，壽險是人們抵御風險，戰(zhàn)勝厄運的最佳方法。

13．其實保險時時都在起著作用，它是一把無形的保護傘，隨時都在幫我們遮擋意料不到的“風雨”。

14．一位有愛心的男人，責任越大，壽險保額就應該越高。多數(shù)人說：“只要我在，我就照顧你。”投保后可以更大聲說：“只要你在，我就照顧你！”保險使您的愛更實在更長久。

15．您的車子有預備胎，您的家庭經(jīng)濟可有預備胎？保險就是家庭經(jīng)濟最佳的預備胎。

16．汽車上坡最怕出險況，剎車可保安全，不致下滑，保險就是家庭經(jīng)濟的剎車，可永保目前的生活水準。

17．買保險就如穿衣服，沒有大人去穿童裝，卻有許多人認為買了保險就好，而不知道買了不足額的保險如同大人穿童裝。

18．沒有人能與佛祖簽約，幸好您可與保險公司簽約。在虔誠的祈禱之后，請立即行動——與保險公司簽約。

19．保險不可能令人不發(fā)生風險，但它可以在人發(fā)生風險后繼續(xù)他們的計劃。

20．等您對保險感興趣時，保險對您就不感興趣了!

第三篇：HR369需要您的一份力量

HR369需要您的一份力量，請您參與到網(wǎng)站宣傳中來

[討論] 公司員工離職率分析，你做了什么工作呢？

離職率, , 員工, HR討論

年底了，各式各樣的總結又開始了，今天在HR聊天時，一個HR朋友提到：做離職率的總結，有什么好處？有沒有用先不說，到底為什么而做？然后，另一個HR回答：“對大部分企業(yè)來說，沒用！”這個回答讓我大吃一驚，在各種總結中，個人覺得，公司員工離職率分析是一項很重要的工作，特別是對于一些離職率

高的企業(yè)來說，這一項工作要是做好了，可以為來年省下好多事。

員工離職率是企業(yè)用以衡量企業(yè)內部人力資源流動狀況的一個重要指標，通過對離職率的考察，可以了解企業(yè)對員工的吸引和滿意情況。離職率過高，一般表明企業(yè)的員工情緒較為波動、勞資關系存在較嚴重的矛盾，企業(yè)的凝聚力下降，它可導致人力資源成本增加（含直接成本和間接成本）、組織的效率下降。但并不是說員工的離職率越低越好，在市場競爭中，保持一定的員工流動，可以使企業(yè)利用優(yōu)勝劣汰的人才競爭制度，保持企業(yè)的活力和創(chuàng)新意識。但是相應的，過高的離職率也同樣的說明企業(yè)中存在很多問題，同時也會影響到企業(yè)的生產(chǎn)工作，所以，離職率是人力資源管理中比較重要的一環(huán)節(jié)。

相關內容：

員工離職率與新進率是如何計算的？

離職率的計算方法離職率為多少是比較合理的？

通過基礎的了解，我們知道了關于離職率的一些內容，那么一般的公司做離職率調研分析的時候會用到哪些信息內容呢？我們要從系統(tǒng)中查詢哪些信息用于分析呢？一般來說，涉及到的參數(shù)有：離職員工流失率與職種/專業(yè)、在公司服務年限與年齡、職務級別、學歷、離職原因

等幾個方面。

相關內容：員工離職率分析報告

公司“離職率”分析月報模板[讓你覺得很恐怖的Excel技巧]

20**員工離職率分析報告

離職人員分析及如何降低員工離職率

員工離職率，你打算如何降下來？

通過以上的內容大家應該可以對離職率分析有一定的準備了，那么你

們公司做過離職率分析嗎？通常來說，你會用到哪些信息呢？做員工離職率分析的話你可以得到什么啟示？做員工離職率分析對于你的工作能有

什么提升嗎？

歡迎大家參與到話題中來。

我就本人公司和所處行業(yè)，展開討論：

1、所處一些特殊行業(yè)的企業(yè)，人員流動率和離職率相對較高一些，我個人認為，如果離職情況不超過公司所要求的總員工人員的比例，那么就沒有必要進行任何分析，因為他們可能存在一

些職位的特殊性：

a：枯燥、無技術含量

b：無發(fā)展空間

c：員工待遇不可能有任何上調

基本上這類職位，都是供以應屆畢業(yè)生積累社會經(jīng)驗，或者外地務工人員臨時打工的情況，我們要穩(wěn)定的是這類職位之上的中層管理層的員工。

2、上升到中層管理層的時候，這類人相對的是公司最看重的一個部分，關注點主要是：穩(wěn)定性。

這個層面才是公司真正的執(zhí)行管理層面，要對于這些人的離職情況做一些分析，分析的內容包

括主體的兩個方面：

a：離職基本信息統(tǒng)計；b：離職原因分析

離職基本信息統(tǒng)計：主要是統(tǒng)計一下周期內、月度內、內的離職人員的基礎信息，細化和量化都要統(tǒng)計出來，例如：什么大學畢業(yè)的人員離職最高；什么年份出生的人員離職最高；什

么專業(yè)的人員離職最高。當然不能以點概面，但是要數(shù)據(jù)化的進行分析，畢竟數(shù)據(jù)是最有力的表現(xiàn)實體。

離職原因分析：通過對基本信息的統(tǒng)計，接下來結合離職時與員工的充分溝通和談判，要抓住

兩類人： a：經(jīng)過溝通，無法勸阻員工離職的真正原因是什么？ b：經(jīng)過溝通，可以勸阻員工不要離職的真正手段是什么？

結合基本信息，展開統(tǒng)計并注明分析，這里面可能存在很多無法抗拒的理由，也存在一些真實

存在的問題，我們都要進行記錄。

以上分析出來之后，通過有形報告，反饋給相關員工的部門一把手領導，作為離職率的考核點

及要求點，讓業(yè)務部門對于以上可能發(fā)生的問題，提前做好鋪墊和準備，一方面可以糾正或消除同類員工的離職想法，另一方面在發(fā)生類似情況時業(yè)務部門可以提前有一些應對辦法。

高級管理層的離職率，那可能就是一些行業(yè)競爭或者企業(yè)決策權力紛爭的表現(xiàn)了，一般來說，這樣的離職情況，人力資源是無法把握的，因為這是企業(yè)戰(zhàn)略核心的維護重點，偏重于高層斗爭，基本上沒什么要進行分析的。當然，等我們有一天站在那個角度的時候，思想的成熟及預

示的先見就沒現(xiàn)在這么復雜了。

“員工離職率是企業(yè)用以衡量企業(yè)內部人力資源流動狀況的一個重要指標，通過對離職率的考

察，可以了解企業(yè)對員工的吸引和滿意情況。”很贊同！同時我認為，離職率是可以直接反映公司整體人力資源各個職能部門的綜合業(yè)績表現(xiàn)，從招聘到入職確認，從培訓到人員提升，從內部管理到績效考核，都可以看出公司的人力資源各個部分的工作運轉情況，所以個人認為，離職率的分析必須要做，而且要定期進行監(jiān)控式的分析，行程流程化模式，以起到企業(yè)資源監(jiān)管的重要手段之一。

首先感謝樓主收集、歸納了這么多精彩的資料給我們！通過這些資料確實讓我對員工離職率有了一定的認識。謝謝樓主辛苦的工作！下面就自己公司的現(xiàn)狀談談自己個人想法，僅供討論與

交流！

公司正式做離職率分析是前幾個月的事，以前雖然聽同事說也做過，但是都是自己統(tǒng)計自己看，沒有給領導做過參考。因為公司組建不久，管理層人員變動較大，在人力資源方面還存在很多問題，更談不上規(guī)范化和標準化，一切都在努力的完善中。正式開始離職率調查統(tǒng)計源于公司目前正在積極引進戰(zhàn)略合作者。前一段時間，來洽談合作的公司要求人事部提供人員變動情況

表，人事部才開始將月離職率作為一項工作來完成。

個人非常認同員工離職率對人事變動分析的重要性，但這種重要性的體現(xiàn)是基于良好的企業(yè)氛圍和特定的企業(yè)性質條件的，也就是說，不是每個企業(yè)做員工離職率分析都能得到良好的效果，起到相同的作用，它的作用發(fā)揮受以下因素影響：

1．企業(yè)性質：在國有企業(yè)里面，員工離職率分析能起到的作用應該是非常小的，因為它們的企業(yè)性質決定了企業(yè)員工的離職情況。在私營企業(yè)或股份制企業(yè)（除國有控股企業(yè)）里，員工離

職率分析可能起到較好的作用，但作用的大小又受企業(yè)規(guī)模和企業(yè)氛圍影響。2．企業(yè)氛圍：在具有良好企業(yè)氛圍的公司（指管理層重視員工管理），員工離職率分析才能產(chǎn)生 “了解企業(yè)對員工的吸引和滿意情況”的作用，相反，如果在不太良好的企業(yè)氛圍的公司，員工離職率的作用是非常小的，只不過是人事部為了完整日常工作中的例行檢查罷了。目前我公司就處在這種情況，已有的幾個月離職率分析并沒有用在公司招聘和公司制度完善跟新中。舉個簡單的實例，進幾個月，身邊較熟悉的幾個同事都離職了。他們都是在公司工作了一年半左右的大學生（含應屆和歷屆），對公司算是很了解了，因為公司到目前也才成立三年而已。因為自己加入公司也不久，加上本身不負責員工管理這一塊，自己也沒有涉及到這一塊內容。確切的說公司還沒有員工管理這一塊，離職的流程只是提前一個月提交辭職報告，然后完成交

接手續(xù)，月底就可以離職了。因此，離職率分析還僅停留在離職率統(tǒng)計。雖然你提出辭職時，經(jīng)理也會問你，為什么走，但是大部分的人都會說有自己的特殊原因。因為私下里跟他們比較熟悉，所以他們也能跟我說實話。在他們離職時，我還專門做了訪談記錄（當時我跟他們說了只是我自己想做了解，并不會告訴經(jīng)理），其中最大的兩個原因是部門直接領導不重視，甚至是放任和薪酬較低（公司所在地為一小旅游縣城，本科待遇為1300，包食宿，員工到現(xiàn)在也沒漲過一次工資），這讓他們看不到希望。其實私底下我還是暗暗的跟經(jīng)理透過過這些信息，我知道他自己也應該知道這些事實，但他依然說這些東西不是我們能改變的，有些部門領導是董事長的老下屬、同學，有些是地方政府派遣人員（因公司有地方政府入股）；工資需要領導審

批，不是我們說張就能漲等。

所以我自己思考，領導不作為，做這些有用嗎？

我想起自己前段時間培訓的事。培訓制度是我起草的，最后頒布實施的。但是第一次由我負責的培訓課上，有幾個員工違反了培訓紀律（培訓時抽煙，接聽電話），我要求依據(jù)培訓制度對他們進行通報批評。當時我把通報批評的通知寫好了傳給上級看，立馬招到否決，說，他看到高層領導也有接聽電話，是不是也要把他們一起通報批評啊？（因為負責培訓所有事務，當時我只坐在會議室的最后面聽課，并沒有關注到前排的高管，而通報的這幾個是我身邊的幾個員工，而且是我一而再，再而三的叫他關機或調為靜音，他還是發(fā)出手機鈴聲），當時我說我并沒有看到，如果看到了，通報也沒有什么不妥，領導都不率先遵守制度，員工有怎么會遵守，如果只是憑借自己的權利享受這種特殊待遇，個人是很不認同的。當時他并沒有回答我。沉默了一會兒，我給上級發(fā)了一條信息，我說如果制度制定出來不執(zhí)行，只是為了給那些領導檢查或外來考察者頂禮膜拜的話，不知道為何要制定這些制度。沒過一會，他回了一條信息，說你發(fā)吧。在下次的培訓課上，在上課前我就站在講臺上重申了一下培訓紀律，加上上次的通報批

評，以后幾次的培訓課上幾乎沒有人再違反紀律。

現(xiàn)在反思公司的離職率分析，覺得還有很多要做，首先就是改變管理者對員工的思想，不然離職率分析的再詳細，再規(guī)范，再準確都是空談。也不過是給自己工作的一點慰藉。

評分人數(shù)

第四篇：幫您認識重疾保險

幫您認識重疾保險

中介渠道代理人和保險公司代理人的區(qū)別——讓您買保險更簡單

商業(yè)重疾保險和社會基本醫(yī)療保險的區(qū)別

商業(yè)養(yǎng)老保險和社會基本養(yǎng)老保險的區(qū)別

如何選擇保險形態(tài)——了解這些讓你只選對的保險按照形態(tài)可分為以下幾種：消費型和返還型、傳統(tǒng)型、分紅型和投資型、定期型及終身型。簡要解釋以便理解：

消費型即保險期間發(fā)生保險責任理賠，沒有發(fā)生保費不返還。特點是低費率高保障；

返還型即保險期間發(fā)生保險責任理賠，沒有發(fā)生退還保額。特點是費率相對較高，但保費可以連本帶利返還。

傳統(tǒng)型即以一定的保費確定的保額在保險期間一直不變。特點是費率較低但隨著時間保額不能滿足未來的需要。

分紅型即以一定的保費確定基本保額在保險期間一直不變，但每年享有保險公司的經(jīng)營紅利。特點是能抵御一定的通貨膨脹。

投資型包括萬能型和投資連結型。都是在享有保障的基礎上享有投資收益。但是要承擔一定的投資成本和風險，而且保障費用為自然費率，年齡越大費用越高，每年都要扣除。

定期型即同約定一定期限的保障或保障至指定的年齡。

終身型即保障期限和人的壽命等長，直到身故。

如何選擇保險險種——了解這些讓你只選適合自己的如何選擇保險公司——了解這些讓你知道保險業(yè)

如何選擇代理人——了解這些才能享受專業(yè)服務

買保險很簡單—家庭階段分析法。

買保險防誤導—科學選擇，只選對的，科學投保必讀—了解這些讓您選擇最適合自己的保險。

現(xiàn)在，保險正作為日常必須品走進了千家萬戶。在選擇的過程中，面對市場上近千種的保險產(chǎn)品，如何選擇成為客戶的最難以決策的環(huán)節(jié)。保險產(chǎn)品作為伴隨一生的理財行為，具有特殊的特性。因此需要理性的決定。在選擇時按一下順序原則選擇：代理人、保險產(chǎn)品、保險公司。先別反對我，且聽我說一下我的理由！

選擇第一步：保險代理人。

一個真正的代理人必須能為客戶做綜合的理財規(guī)劃方案，分析客戶的財務需求，協(xié)助客戶實現(xiàn)預期的財務目標。保險代理人不是保險推銷員，只會買某個產(chǎn)品。保險也不是簡單的商品，而是解決家庭財務目標的理財工具。但現(xiàn)實是太多的代理人只能做簡單的保險理念傳播和產(chǎn)品的銷售，不能給客戶提供全方位的理財服務。

保險產(chǎn)品的服務是保險公司委托代理人實現(xiàn)的。目前保險服務基本都是代理人上門免費服務，除非體檢及個別必須本人辦理的事項。這就要求代理人具有良好的職業(yè)素質和專業(yè)的職業(yè)能力。

在國外，保險從業(yè)人員需要具有金融、稅務、法律、會計等多項專業(yè)能力的綜合素質人才，和律師、教師、神父等是備受社會尊重的行業(yè)。

選擇第二步：保險產(chǎn)品：

購買保險都是為了滿足一定的財務需求目標和風險管理手段。市場上保險產(chǎn)品類型很多，沒有一種產(chǎn)品可以滿足所有人所有的需求目標。因此，能夠滿足需求目標的保險產(chǎn)品才是最好的，直接影響您的保障利益、經(jīng)濟利益及服務質量。在代理人向您推薦時，一定多考察多咨詢。

保險產(chǎn)品按大眾的認識大致可以分為以下幾種：意外險、健康險、壽險、年金險、教育金保險、養(yǎng)老年金保險等。

對于同一種形態(tài)的保險產(chǎn)品而言，合同條款設計區(qū)別不大，都會在保監(jiān)會備案。最主要的是了解除外責任、賠付標準和投保增值服務。

目前市場上60家人壽保險公司，每家公司都有幾十種保險產(chǎn)品。每家公司的產(chǎn)品各有特色，每個公司都有優(yōu)勢的產(chǎn)品。并不是每家公司的產(chǎn)品都具有優(yōu)勢。因此不同類型的產(chǎn)品需要選擇不同公司的性價比最好的產(chǎn)品才能保證利益最大化。

如何選擇保險公司。

在中國，保險公司都是由國內最具實力的公司組建而成，每一家公司都是可以放心的。不用擔心保險公司經(jīng)營不善帶來的風險。而且保險法規(guī)定：保險公司不能破產(chǎn)，只能政府托管或兼并，以便維護客戶的保障利益。

現(xiàn)在市場上有一個誤區(qū)，把保險公司分為國內公司和外資公司。實際上來講，絕大部分

具有外資股東背景。其中內、外資股份各占50%的保險公司大約20多家。常說的國內公司也都有外資股份。比如平安保險主要的外資股東為高盛、摩根士丹利、匯豐、日本第一生命保險公司等。新華保險主要的外資股東為瑞士蘇黎世保險公司、國際 金融公司、日本明治生命保險公司、荷蘭金融發(fā)展公司等。

不同的公司對客戶的影響主要體現(xiàn)在經(jīng)營能力紅利的分配水平和公司的客戶服務能力。保險公司的重要性差異可以排在第三位。

以上是我從業(yè)8年的認識感悟，以前保險業(yè)存在的種種不規(guī)范的現(xiàn)象主要是由于這個行業(yè)正處于發(fā)展初期和管理的不規(guī)范造成的，更重要的是代理人把保險當成了商品來推銷，甚至誤導客戶。您覺的有道理我很欣慰自己的價值，如果不認同觀點也希望交流共成長。

第五篇：外資企業(yè)和中資企業(yè)面試真不一樣 [定稿]

向來都喜歡進美資企業(yè)的我，自然見外國人面試的機會多啦也不少，外資企業(yè)和中資企業(yè)面試真不一樣。外國老板很有意思的你去他們公司面試填完簡歷就是和一批一起大家聊天，然后做游戲一般是30個人，給我們30分鐘然后再這30分鐘內會問你喜歡什么動物，你自我介紹。當然如果你不主動出擊。可以告訴你你面試失敗了，因為30分鐘不是給每個人1分鐘，而是在這30分鐘內你必須要主動出擊展示自己能力。復試的時候一般是全用外語多數(shù)是英文，也有小語種等。最好就是和你要見的最大的老板外國人直接用英語交流，自我介紹《外資企業(yè)和中資企業(yè)面試真不一樣》。整個面試過程很快也很舒服又意思。我最喜歡的是到馬斯基面試好玩的同時你覺得在哪里工作會很自豪。

可惜我每次面試都是動用到面試官旁邊那位翻譯，因為我的英語實在太差了。所以好機會都沒有了。

而中資企業(yè)，一般就是先填簡歷然后部門主管面試，然后人事經(jīng)理面試，最后到大老板面試，我最討厭他們問我的是你今年幾歲，結婚沒有。每次回答完都是一樣的回復，你太年輕了，有前途。我想廢話現(xiàn)在隨不喜歡24歲左右又有工作經(jīng)驗，有漂亮又未婚的女性來工作啊。就算擺在辦公室也算是一道風景線啦。

更離譜的是面試的時候居然有女的面試官問我你怎么保養(yǎng)得為什么沒有鄒文，斑，黑眼圈。我郁悶的無法說我是來應聘策劃啊不是美容顧問啊，問我這么多問題干嘛，真是不知道如何回答。反正說了他們也不會像我這樣沒有那么多的錢，確喜歡過奢侈的生活。老愛購買奢侈品哈哈