第一篇：裝飾公司策劃促銷活動最難點在哪

專業裝修公司對大多數廠家和經銷商而言，不管是廠家主動組織的，還是經銷商自發組織的，總之，對搞促銷活動，已經并不陌生，家常便飯了。即使自己沒搞過的，也看自己的競爭對手搞過，看自己的其他同行搞過，沒吃過豬肉，也見過豬跑了。如何策劃促銷活動，最難的，不是促銷活動的內容，促銷活動無非是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，促銷形式無非是特價、優惠、讓利、打折、贈品、獎品等。這個對廠家和經銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題（或者叫活動的由頭），讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動顧客，能讓顧客有進店的沖動，能做到上述要求在當今促銷信息滿天飛、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下，已屬不易。策劃促銷活動主題，無外乎兩種方法：借勢和造勢。

借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。借勢概括總結是四“日”。

一是節假日。這個勿用多說，廠家、經銷商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節假日。如五一、十一、元旦、春節等。這些節假日是策劃促銷活動的最佳時機，也是廠家、經銷商必須搞的，因為你不搞，你的競爭對手，你的同行都會搞。

二是周年日。店面開業日（零歲周年）、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日。都是策劃促銷主題的好的選材。消費者對周年日相對也比較感冒，知道商家會拿出優惠措施來慶祝，顧客一般會被這個主題吸引進店。近日，一個全國大型家居連鎖賣場還打出了慶祝店面成立百日來進行促銷活動，看來有點無所不用其極了。

三是熱點日（這個日一般不僅限于一天，有可能是一段時間）。如世界上、全國范圍內大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點等。如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等。這些也是策劃促銷活動可以選擇的借勢選材。筆者在服務國內某知名櫥柜品牌時，利用風靡全國的白領小說《杜拉拉升職記》，借公眾熱點當紅人物徐靜蕾導演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》，借勢推出了一款針對都市白領和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢推出了全國大型的促銷活動“一句話送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費者眼球，在全國一炮走紅，讓企業賺得盆滿缽滿。

四是事件日。這個特指一些突發事件。如戰爭等突發事件，如由于自然不可抗力導致的自然災害事件等，如地震。發過“戰爭財”的品牌的經典案例就是統一潤滑油了，當美國和伊拉克剛進入戰爭狀態，統一潤滑油就快速推出了“多一點潤滑，少一點摩擦。統一潤滑油”的央視廣告片，從而一炮走紅，家喻戶曉。發“地震財”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價的一個億捐款，震驚寰宇。隨后，又跟進了網上的貌似反面，實則是推進王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網上風傳，王老吉通過地震捐款，再戰成名，銷量猛增，成為營銷經典案例。

策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”

了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下： 造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發物質（VOC），企業老板現場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。

造勢的第二種方法是造概念（造賣點）。這點是中國企業的強項。中國的家電企業，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什么氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥柜品牌時，也造出了3G廚房的概念（3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思）借企業剛剛被認定為環境標志產品的東風，在全國范圍內展開了“3G廚房中國行，億萬好禮送不停”的大型促銷活動。

造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日，就要造節日。如文化節、藝術節，鑒賞節等。總之是文化搭臺，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。

造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做，比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況，自發組織起相關行業的異議聯盟，聯盟的名稱可以叫領袖聯盟，五星聯盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯合讓利，聯合優惠，聯合獲取更多的目標顧客，聯合制造更大的聲勢，聯合占有更大的市場份額。要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

第二篇：裝飾公司活動策劃

第一屆大型建材家裝文化展

本公司活動主題：

一、裝修咨詢講解內容

亮點1：公司可以按揭！（按揭資料）

亮點2：公司有強大的設計團隊，來自重慶，上海，杭州！

亮點3：公司的優惠方式（送禮品）

亮點4：①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③介紹公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場：

①作品展示：設計師講解效果圖上業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②電視展示，效果圖，公司介紹，工藝介紹??

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形解說。

二、活動優惠：

凡在活動現場定單客戶免收設計費，可享受墻地磚人工費全免，水電工程人工費全免??

1、工程造價在3--4萬以內（含4萬）客戶交1000元設計定金送價值680元“美的”電飯煲一臺或價值780元美的微波爐一臺或價值980“美的”小冰箱一臺。

2、工程造價在4--5萬以內（含5萬）交2000元設計定金送價值2499元創維26寸液晶電視機一臺。

3、工程造價在5--8萬以內（含8萬）交3000元送價值3299元創維32寸液晶電視機一臺??

4、工程造價在8--15萬（含15萬）以內客戶交4000元設計定金送價值4999元創維42寸液晶電視機一臺。

5、工程造價在15萬以上客戶交5000元設計定金送價值5999元創維47寸液晶電視機一臺。

6、同一樓盤三戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.8折，同時還可享受以上優惠。

7、同一樓盤五戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.6折，同時還可享受以上優惠。

8、同一樓盤十戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.2折，同時還可享受以上優惠。

9、凡在活動期間定單客戶，可獲取匯軒裝飾金卡一張，憑金卡二次裝修可享受公司折上折優惠，憑金卡可在匯軒主材聯盟商享受折上折優惠??

10、最終解釋權歸匯軒裝飾所有

三、主材聯盟商名單：

各商家在10號前把整理好的優惠方式及廣告語整理好并發與裝飾統一印宣傳冊。參展單位棚子自己安排??

活動地點：

活動時間：2011年4月15日—5月15日

第三篇：裝飾公司活動策劃

新中源陶瓷攜手北京東方華美裝飾公司

“相約北京”五星級團購新聞發布會暨業主見面會策劃方案

1.一會議背景及目的：

1、? 縱觀集寧陶瓷、家裝市場，日益激烈的競爭及各種推陳出新的廣告炒作數不勝數。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，搶占市場，拉升品牌，提高銷量，已成為各大建材家裝商家急需解決的問題。通過新中源與華美裝飾強強聯合，互利互惠，發揮各自領域的專業優勢，召開新中源五星級團購新聞發布會暨業主見面會，對雙方都是一個品牌拉升，提升市場占有率的一個大好機會。

2、? 通過此次見面會以煙草局家屬樓、天筑帝景、學府三期、師專家屬樓為核心輻射整個集寧地區的潛在意向業主，發展維護并鞏固集寧業主的客情關系，以期以后有更多更好的合作。

(二)會議主題：裝修知識講座及

“相約北京”新中源廠家團購瓷磚衛浴，享受華美裝飾公司特惠家裝服務。

(三)會議安排：

1、時間：擬定于：2011年7月17日下午4點

2、地點：集寧賓館宴會廳

3、人員規模：目標是集寧業主200人；華美裝飾公司工作人員5名；新中源工作人員5名；家裝講解1名；風水大師1名；設計師2名；特邀嘉賓4名；媒體記者：4名；主持人1名。

4、說明：只有現場報名參與新中源“相約北京，團購瓷磚衛浴”的業主才能享受華美裝飾的特惠家裝服務（如提供免費設計圖、設計理念、華美VIP會員）。

5、活動前期宣傳造勢：

A、小區宣傳：在小區內以海報、噴繪、條幅、X展架、報名點、短信、小區攔截等形式進行活動前期宣傳。

B、戶外宣傳：建材市場重要地段條幅噴繪廣告

C、線上宣傳：新中源團購網

D、花車宣傳：為期十天的花車宣傳

E、傳媒宣傳：烏蘭商訊一到三期，發行量兩萬份，發行群體主要是政府機關單位、醫院、學校等高消費群體。

F、電話宣傳：對煙草局家屬樓、天筑帝景、學府三期、師專家屬樓等小區進行電話邀約； 最大化宣傳本次團購活動，使本次見面會效果顯著。

5、會議流程：

順序

時間

內容

負責人

備注

14：30-15：00

電話邀約，再次提醒業主

新中源

籌備會議

12：00-14：30

展架、噴繪、條幅、音響、投影儀、禮儀、報名處、果品等

合作雙方

會場布置

15：00-15：30

播放新中源宣傳片及華美宣傳片

主持人

熱場、營造氣氛

15：30

宣布見面會正式開始

主持人

開始會議

15：30-15：40

介紹活動目的、流程、嘉賓

主持人

開場

15：40-16：00

聯盟商家負責人雙方發言

雙方

會議意義

16：00-16：30

新中源負責人做公司介紹、團購講解、現場提問，接受報名；

新中源團購代表

詳細講解，帶動氣氛，現場簽單，準備報名表

16：30-17：30

家裝公司專業人員講解裝修知識

華美裝修公司

詳細講解，讓業主了解家裝，用華美的家裝服務

17：30-18：00

風水大師講解裝修 風水知識

風水大師

18：00

會議結束

主持人

總結

（六）活動組織方式：

1、本次活動將由新中源陶瓷與華美裝飾公司聯合舉辦，活動具體時間由雙方共同協商確定；

2、雙方就活動準備采取分工合作方式進行：

新中源陶瓷負責安排業主見面會活動通知、組織、策劃、物料制作及布置等具體事項

3、所有費用雙方各自出一半：

場地費用

主持人

風水大師

果品

投影儀

禮品

1500

300

500

800

200

10004、本次活動的宣傳由新中源陶瓷和華美裝飾共同進行；

5、雙方各自提供雙方的宣傳材料如：展架、樣品、服務等，供活動使用； 新中源團購部

2011/7/10

注：在法律范圍內本次活動解釋權歸廣東新中源陶瓷所有

第四篇：裝飾公司活動策劃

裝飾公司活動策劃

營銷策略：高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略：品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內容上要突現出“差異化”。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

河北新印象裝飾工程有限公司優惠活動細則

1.基礎裝修達到1.2萬贈鈦鎂合金門2套或贈送主臥液體壁紙（30-40）㎡;

2.基礎裝修達到1.8萬，贈送實木復合門2套；

3.基礎裝修達到2.5萬含以上，贈送實木復合門2套，鈦鎂合金門1套；

4.基礎裝修1.8萬起，贈送廚房地柜3米；

5.基礎裝修2萬起，贈送2000元瓷磚代金卷。

注：

1)滿1.8萬贈送的地柜為：人造石臺面或不銹鋼臺面、金屬拉絲門板、露水河（或專用高檔灰板）柜體3米；

2)滿2.5萬贈送的地柜為：石英石臺面、碳晶門板、露水河

（或專用高檔灰板）柜體3米。

活動解釋權，歸本公司所有！

第五篇：裝飾公司活動策劃

《裝飾公司活動策劃》簡介：

裝飾公司活動策劃

1、家裝會展：

1、1市場部要配合展會的策劃，協助企劃助理到展會現場實地

《裝飾公司活動策劃》正文開始>> 裝飾公司活動策劃

1、家裝會展： 1、1市場部要配合展會的策劃，協助企劃助理到展會現場實地勘測，能重復利用的宣傳用品就不再做新的，搬運過程中盡量減少宣傳物品的非正常損壞。1、2展會前電話告知客戶展會時間、地點及我們展區的位置，并告知展會期間有推出優惠活動，邀請其來了解、比較一下。1、3通過各種方法提前收集參展的同業賣點，以便我們及時調整。1、4詳細掌握展會的策劃案（理由+賣點分析+過時不候），以及....2家裝課堂/名師見面會/戶型發布會： 2、1市場部要對該小區詳細調研、并針對重點小區擬出開發方案，總經理必須重視，活動時間一般為發鑰匙前一周，小區前三戶應重點跟蹤。2、2協助企劃助理寫好活動策劃案，并將活動流程復印數份夾在宣傳單內。2、3要求工程部確定樣板房（工地）：至少2套，在施工地及竣工個1套，并提前落實現場、樣板間細節的安排。2、4活動前必須進行全員培訓、人員安排、禮儀培訓。2、5準備好筆、紙等，中午盡量留住客戶，提供免費午餐。2、6課堂內容：（1）介紹公司的過去：成立時間、榮譽、所做工程。（2http://轉載請注明出處，謝謝！

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦2010家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。2010年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“2010家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：2010年4月19日-5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場：

①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。

③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。

②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

（3）活動現場：

①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。

②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。

③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！

注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

五、宣傳策略：

1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；

2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

3、和一裝飾公司門戶網站前期宣傳報道；

4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；

5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道；

6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；

六、參與單位：

（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司

（二）參展單位：柏高地板 箭牌衛浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器

薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管

裝飾公司周年店慶活動方案的延伸閱讀——活動方案的寫作注意事項

1、明白給誰寫策劃案。

一定要按企業的屬性確定要做什么活動。

2、策劃的這次活動要解決什么問題。

為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細節都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：銷售產品和提升企業形象，是為產品與企業服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。

策劃案中有抑有揚，最好明晰活動的的三個階段。

小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。

4、搞出活動鮮明的記憶點

活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發門票了，憑門票還可領禮品;活動期——那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天去商場看看，買個回來。

綜上所述記憶點是：第一階段(把目標消費者勾引來)——到哪里去領個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。

5、注意細節

在提案的過程中，客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略，于是細節就成為成敗的關鍵。這個細節包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準確，有沒有錯字等。

另外一個細節就是案子的執行時間、流程、工作分工等是否細致科學。我有過這樣的經歷：我把活動執行明晰到一張表格中，細到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認為我非常專業，這是個很討好的招。

當然，要確保執行的精彩，就必須考慮到每一個細節，真正把每個細節做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個細節，方案執行就沒有什么大問題了。

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