第一篇：裝飾公司策劃總結

5.30端午活動總結

針對五月端午活動做以下六點總結：

前言：量變引起質變，從客觀的角度去看整個活動，凸顯出的才是我們自己迫在眉睫該改正的問題。

一、活動客戶進店量

此次活動總共進店15波左右客戶，沒有轉單量，這是我們首先該反省的問題。就客單量來說，量太少，而客單量轉化比大概在十分之一，整場活動的簽單量就能得到解釋了。昨日的活動給與我們一個深刻的教訓，想轉單必須大量儲存大量邀約，這是我們每個人都要改進的地方。

二、客戶反映的一些問題

活動中客戶對我們公司的第一反應是：一個不了解、一個不能一目了然，我們具體的優勢客戶看不到，那談何勾起客戶的燃點，讓其去簽單呢？第二：我們是新公司客戶對我們的工藝還是不放心，多次反映：想參觀一下我們實地樣板間，我們沒有及時的呈現，最后在沒能簽單方面有很大影響。這也是我們下次活動前，最先該解決的問題。

三、活動中的優惠力度

總的來說我們這次活動的力度是挺大的，但我們沒做好宣傳。這個大我們看到了，顧客呢？就客戶而言，他要直觀的看到對自己的利益點，然而我們沒能放大這個利益點，這也就導致客戶對于這個活動的力度不是很感興趣，覺得我們力度不大。或者也有客戶覺得我們價格這么便宜工藝材料肯定就不行。我們問題就出在沒能給其一個明了的內容呈現，這是值得我們深思和改正的。（活動宣傳和單頁制定而且一定要明朗）

四、談單當中的切割話術

這一點的話：我們缺的是技巧，還要不斷地培訓，對我們自身產品的一個培訓、對我們賣點的培訓、我們活動內容的一個熟悉程度，決定了我們在客戶面前是否能運籌帷幄，時都能快速簽單。這次活動我也從客觀的角度看到一些問題：我們怕、不敢簽、怕客戶拒絕、過多的顧慮，而這一切說到白，還是不自信！逼單，配合切割這些我們還有很長的路要走。

五、進店客戶的一個購買欲

站在顧客的角度上：簽單和買東西一樣，服務、氛圍、心情三者才能形成購買欲，而我們沒有一個軟硬結合，沒能把顧客的購買欲望激發出來，所以客戶怎么會簽單呢？

六、自身存在的的問題

整個活動期間應該是一個備戰狀態，氣氛應該很緊迫：而對于人員我們沒有做到及時培訓、對于團隊我們沒能做到默契配合。沒有團隊協作，沒有一加一大于二的效果，當然也挖掘不了我們的最大潛能。所以說：活動的單量少我們不應氣餒、韜光養晦，待我們磨好刀劍，下次活動定能滿載而歸!

總的來說：這次活動不能客觀的去評價它的失敗與否。相反，這次活動的必要讓我們得到反省。在后期的工作中，許多問題我們能更全面的考慮，予以借鑒。

第二篇：裝飾公司小區策劃

我提供給你，是關于建材小區推廣方案的，可以參考：

5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列。

6、小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作 做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；

3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區宣傳了解等；

4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；

5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務并成交；

6、通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。

第三篇：裝飾公司推廣策劃草案

裝飾公司推廣策劃草案

一、策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在常德家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：做大，做強，實現企業的可持續發展。

二、市場分析

（1）目標群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業的高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員等。

（2）SWOT分析：

主要分析常德家庭裝飾行業的機會和威脅并與鼎好裝飾公司內部的優勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰略。（此處從略）

（3）競爭對手分析

著重分析現今常德裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出鼎好裝飾的優勢，注重差異化。廣告語的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態環境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發現鼎好裝飾并沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現著人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到鼎好裝飾馬上就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a、電視-因為主要在常德地區進行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b、報紙雜志-可考慮在常德有較大影響力的報紙上連續發布鼎好裝飾裝飾的幾大風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續以鼎好裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c、戶外廣告-主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d、電梯廣告-電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

（2）網絡推廣

主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，請出一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

在一些網流量比較大的網站做一些廣告。在此要量力而行，延續鼎好中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動鼎好裝飾的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系，比如，給那些一個月光顧這些場所

五次以上的消費者贈送優惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區推廣

對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現鼎好的實力。

b．一定要想法取得該小區物業公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關系。

c．在小區正門設置充氣彩虹門，打出鼎好裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。d．向過往的居家戶和來看房的消費者發放鼎好的宣傳單，并贈送印有鼎好裝飾廣告的手提袋。e．播放鼎好裝飾裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現鼎好的特色，注重差異化。

f．每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有鼎好人必須統一著裝，向消費者展現鼎好嚴謹認真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業歷年來一直是投訴率最高的行業，對此鼎好一定要轉變消費者觀念，向消費者展現鼎好設計超前、施工過硬、數字環保、零投訴率的特色，可選擇節日時間舉辦大型的展銷活動。

具體活動內容有：

a.資深設計師免費提供咨詢，量身定做。

b.八種風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執行或執行乏力反而給企業帶來負面效果。

第四篇：裝飾公司活動策劃

第一屆大型建材家裝文化展

本公司活動主題：

一、裝修咨詢講解內容

亮點1：公司可以按揭！（按揭資料）

亮點2：公司有強大的設計團隊，來自重慶，上海，杭州！

亮點3：公司的優惠方式（送禮品）

亮點4：①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③介紹公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場：

①作品展示：設計師講解效果圖上業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②電視展示，效果圖，公司介紹，工藝介紹??

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形解說。

二、活動優惠：

凡在活動現場定單客戶免收設計費，可享受墻地磚人工費全免，水電工程人工費全免??

1、工程造價在3--4萬以內（含4萬）客戶交1000元設計定金送價值680元“美的”電飯煲一臺或價值780元美的微波爐一臺或價值980“美的”小冰箱一臺。

2、工程造價在4--5萬以內（含5萬）交2000元設計定金送價值2499元創維26寸液晶電視機一臺。

3、工程造價在5--8萬以內（含8萬）交3000元送價值3299元創維32寸液晶電視機一臺??

4、工程造價在8--15萬（含15萬）以內客戶交4000元設計定金送價值4999元創維42寸液晶電視機一臺。

5、工程造價在15萬以上客戶交5000元設計定金送價值5999元創維47寸液晶電視機一臺。

6、同一樓盤三戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.8折，同時還可享受以上優惠。

7、同一樓盤五戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.6折，同時還可享受以上優惠。

8、同一樓盤十戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.2折，同時還可享受以上優惠。

9、凡在活動期間定單客戶，可獲取匯軒裝飾金卡一張，憑金卡二次裝修可享受公司折上折優惠，憑金卡可在匯軒主材聯盟商享受折上折優惠??

10、最終解釋權歸匯軒裝飾所有

三、主材聯盟商名單：

各商家在10號前把整理好的優惠方式及廣告語整理好并發與裝飾統一印宣傳冊。參展單位棚子自己安排??

活動地點：

活動時間：2011年4月15日—5月15日

第五篇：裝飾公司活動策劃

新中源陶瓷攜手北京東方華美裝飾公司

“相約北京”五星級團購新聞發布會暨業主見面會策劃方案

1.一會議背景及目的：

1、? 縱觀集寧陶瓷、家裝市場，日益激烈的競爭及各種推陳出新的廣告炒作數不勝數。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，搶占市場，拉升品牌，提高銷量，已成為各大建材家裝商家急需解決的問題。通過新中源與華美裝飾強強聯合，互利互惠，發揮各自領域的專業優勢，召開新中源五星級團購新聞發布會暨業主見面會，對雙方都是一個品牌拉升，提升市場占有率的一個大好機會。

2、? 通過此次見面會以煙草局家屬樓、天筑帝景、學府三期、師專家屬樓為核心輻射整個集寧地區的潛在意向業主，發展維護并鞏固集寧業主的客情關系，以期以后有更多更好的合作。

(二)會議主題：裝修知識講座及

“相約北京”新中源廠家團購瓷磚衛浴，享受華美裝飾公司特惠家裝服務。

(三)會議安排：

1、時間：擬定于：2011年7月17日下午4點

2、地點：集寧賓館宴會廳

3、人員規模：目標是集寧業主200人；華美裝飾公司工作人員5名；新中源工作人員5名；家裝講解1名；風水大師1名；設計師2名；特邀嘉賓4名；媒體記者：4名；主持人1名。

4、說明：只有現場報名參與新中源“相約北京，團購瓷磚衛浴”的業主才能享受華美裝飾的特惠家裝服務（如提供免費設計圖、設計理念、華美VIP會員）。

5、活動前期宣傳造勢：

A、小區宣傳：在小區內以海報、噴繪、條幅、X展架、報名點、短信、小區攔截等形式進行活動前期宣傳。

B、戶外宣傳：建材市場重要地段條幅噴繪廣告

C、線上宣傳：新中源團購網

D、花車宣傳：為期十天的花車宣傳

E、傳媒宣傳：烏蘭商訊一到三期，發行量兩萬份，發行群體主要是政府機關單位、醫院、學校等高消費群體。

F、電話宣傳：對煙草局家屬樓、天筑帝景、學府三期、師專家屬樓等小區進行電話邀約； 最大化宣傳本次團購活動，使本次見面會效果顯著。

5、會議流程：

順序

時間

內容

負責人

備注

14：30-15：00

電話邀約，再次提醒業主

新中源

籌備會議

12：00-14：30

展架、噴繪、條幅、音響、投影儀、禮儀、報名處、果品等

合作雙方

會場布置

15：00-15：30

播放新中源宣傳片及華美宣傳片

主持人

熱場、營造氣氛

15：30

宣布見面會正式開始

主持人

開始會議

15：30-15：40

介紹活動目的、流程、嘉賓

主持人

開場

15：40-16：00

聯盟商家負責人雙方發言

雙方

會議意義

16：00-16：30

新中源負責人做公司介紹、團購講解、現場提問，接受報名；

新中源團購代表

詳細講解，帶動氣氛，現場簽單，準備報名表

16：30-17：30

家裝公司專業人員講解裝修知識

華美裝修公司

詳細講解，讓業主了解家裝，用華美的家裝服務

17：30-18：00

風水大師講解裝修 風水知識

風水大師

18：00

會議結束

主持人

總結

（六）活動組織方式：

1、本次活動將由新中源陶瓷與華美裝飾公司聯合舉辦，活動具體時間由雙方共同協商確定；

2、雙方就活動準備采取分工合作方式進行：

新中源陶瓷負責安排業主見面會活動通知、組織、策劃、物料制作及布置等具體事項

3、所有費用雙方各自出一半：

場地費用

主持人

風水大師

果品

投影儀

禮品

1500

300

500

800

200

10004、本次活動的宣傳由新中源陶瓷和華美裝飾共同進行；

5、雙方各自提供雙方的宣傳材料如：展架、樣品、服務等，供活動使用； 新中源團購部

2011/7/10

注：在法律范圍內本次活動解釋權歸廣東新中源陶瓷所有