第一篇：2011年五一服裝業(yè)促銷方案方法分析

2011年五一服裝業(yè)促銷方案方法分析

五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢?

一、優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

2010年五一期間上海各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購(gòu)物券，外加扣元購(gòu)物整點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)；二金百貨買滿200折30、40的活動(dòng)；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿100無(wú)可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開(kāi)獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽(tīng)起來(lái)似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易。

因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡(jiǎn)單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以幾乎所有的優(yōu)惠券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非常混亂，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。在購(gòu)買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會(huì)不斷的購(gòu)買一些不太需要的東西。

二、送禮品：商家挖空心思想新招，無(wú)奈百姓不買帳

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是2010年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在新寧購(gòu)物中心，KICAT買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

在上海新寧購(gòu)物中心，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購(gòu)物的，有的消費(fèi)者說(shuō)，商場(chǎng)只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。

三、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者

新樂(lè)路上的SABRI．NAGLORY新開(kāi)張就打出了古著的全新概念，古裝在國(guó)外或是香港已經(jīng)很流行了，不過(guò)在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古裝占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國(guó)；都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過(guò)老板娘兼設(shè)計(jì)師SABRINA改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來(lái)請(qǐng)老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的。

新開(kāi)店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會(huì)超過(guò)9折，一些獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過(guò)為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會(huì)放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來(lái)把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。

除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。2010年五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手STING和TRUDIESTYLER結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主，由

GIAIVERSACE設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒(méi)有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費(fèi)。

2011年五一家電業(yè)促銷方案范本

家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

康佳面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問(wèn)題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？

策略的實(shí)施：

對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍颍硪环矫嫱瞥鲇袑?shí)效促銷方案來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播DNA的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源。科技的宣傳也為平板時(shí)尚家電的品

類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著LG手機(jī)推出的巧克力系列、三星MP3推出的520（我愛(ài)你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨暎绕涫且壕щ娨暎姘逭紦?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就是對(duì)人性的把握。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。

我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對(duì)新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過(guò)后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對(duì)象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁猓诖黉N形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！

“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來(lái)的功能利益就是享受更多的高清的娛樂(lè)，享受更多精彩的視聽(tīng)內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買贈(zèng)是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促銷行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費(fèi)”習(xí)慣，沒(méi)有促銷不消費(fèi)，有促銷比禮品的價(jià)值。最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過(guò)后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開(kāi)的做法是明智的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對(duì)2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點(diǎn)。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮ROAD SHOW、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈(zèng)”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國(guó)范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译妼?shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈(zèng)送過(guò)電磁爐、DVD影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡(jiǎn)單的將禮品以買贈(zèng)的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個(gè)問(wèn)題——簡(jiǎn)單的買贈(zèng)怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴(kuò)大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時(shí)，聯(lián)合促銷走進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒(méi)有和小家電實(shí)現(xiàn)過(guò)聯(lián)合促銷的時(shí)候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個(gè)品牌的手呢？第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領(lǐng)域側(cè)重視聽(tīng)領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個(gè)類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。無(wú)論一次促銷活動(dòng)的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對(duì)方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營(yíng)銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨(dú)促銷無(wú)法獲得規(guī)模化沖擊的效果。

當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時(shí)，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來(lái)生活可以更美的”。

當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動(dòng)的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機(jī)會(huì)贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動(dòng)中還穿插康佳和美的全國(guó)分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。本次活動(dòng)從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會(huì)會(huì)的召開(kāi)作為啟動(dòng)，同時(shí)啟動(dòng)全國(guó)30多個(gè)城市的終端宣傳。活動(dòng)城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽(yáng)等。

促銷的效果

開(kāi)創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

康佳彩電，中國(guó)彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷，為顧客提供國(guó)際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點(diǎn)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣贈(zèng)，無(wú)論是對(duì)品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對(duì)實(shí)際促進(jìn)銷售方面都取得了理想的效果。

第二篇：五一促銷方案

鼎鼎銀莊·五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

——“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無(wú)極限”五一勞動(dòng)節(jié)主題系列活動(dòng) ——

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升鼎鼎銀莊的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，鼎鼎銀莊現(xiàn)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的促銷活動(dòng)。現(xiàn)策劃以下“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無(wú)極限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，方案如下：

活動(dòng)備案一：進(jìn)店有禮，抽獎(jiǎng)送驚喜

活動(dòng)說(shuō)明：五一期間，周圍商圈的各個(gè)店鋪會(huì)推出各種促銷方案，消費(fèi)者眼花繚亂，所以這次五一活動(dòng)就先入為主，以免費(fèi)送抵金卷的手段，把客人吸引過(guò)來(lái)。

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)前三天，先由店內(nèi)人員到人流量大的地方發(fā)放DM宣傳單，憑此宣傳單進(jìn)店可參與抽獎(jiǎng)，且此張宣傳單可抵30元現(xiàn)金，購(gòu)物后可憑宣傳單消費(fèi)。

注：活動(dòng)規(guī)定只有單筆消費(fèi)滿100可使用抵金卷，滿200后，再減30，就是買100減30的意思，價(jià)格依此類推，單筆消費(fèi)超過(guò)510可再次參與抽獎(jiǎng)；配件不在活動(dòng)范圍內(nèi)。額外項(xiàng)：十周年慶典——消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，關(guān)注鼎鼎銀莊新浪微博，轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論鼎鼎銀莊十周年慶典的微博，填寫好獎(jiǎng)劵編碼，將有機(jī)會(huì)參加“鼎鼎銀莊十周年大抽獎(jiǎng)”，活動(dòng)地點(diǎn)在重慶店、瀘州店舉行，中獎(jiǎng)名單各可通過(guò)關(guān)公媒體公布。禮品可為價(jià)值為3000元左右的特別獎(jiǎng)品，可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。

注：周年慶抽獎(jiǎng)的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙、微博等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

活動(dòng)備案二：限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)期間內(nèi)，每天不定時(shí)選擇一個(gè)時(shí)間段，期間購(gòu)物享受5.1折優(yōu)惠，其余時(shí)間7折。

活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎銀莊宣傳冊(cè)夏季版一期

為迎接十周年大型慶典的到來(lái)，提升鼎鼎銀莊人氣，更好的樹立鼎鼎銀莊的形象，推出近期的新品，發(fā)展品牌魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《鼎鼎銀莊·宣傳購(gòu)物冊(cè)》夏季版一期

修改建議：

第三篇：五一促銷方案

一年一度的五一節(jié)即將來(lái)臨，各手機(jī)廠商都在為制定五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案而忙碌著，你的五一促銷活動(dòng)方案制定好了嗎?如果還沒(méi)有做好，那就趕快看看下文吧，下文對(duì)五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并通過(guò)具體實(shí)例進(jìn)行了說(shuō)明。

一份簡(jiǎn)單的手機(jī)促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容：促銷目的，促銷時(shí)間，促銷對(duì)象，具體的促銷活動(dòng)，價(jià)格促銷、店面布置，宣傳渠道等。不同的廠商，其對(duì)具體內(nèi)容的制定不同，各手機(jī)廠商要根據(jù)自身的實(shí)際情況而定。

五一北斗手機(jī)促銷活動(dòng)方案——5.1逛北斗 購(gòu)機(jī)返現(xiàn)金 優(yōu)惠“不差錢”

一、促銷目的一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存!

二、促銷時(shí)間

5月1日——5月3日

三、促銷對(duì)象

可能形成購(gòu)買的所有顧客

四、促銷活動(dòng)

1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECT A60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)

只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!

4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。

5、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。

五、價(jià)格促銷

在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?

在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。

1、套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;

2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng);

6、促銷即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施”等。

第四篇：五一促銷方案

五一數(shù)碼廣場(chǎng)促銷活動(dòng)

一，促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，五一小長(zhǎng)假是各大數(shù)碼廣場(chǎng)的促銷

旺季，做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫(kù)存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。

二，活動(dòng)時(shí)間：4月28日——5月4日（暫定活動(dòng)時(shí)間一周）三，活動(dòng)地點(diǎn)：店鋪臨街

四，促銷對(duì)象：以三線市場(chǎng)中低端消費(fèi)群體為主要促銷對(duì)象

五，促銷活動(dòng)開(kāi)展方式：實(shí)行柜臺(tái)展示、臨街發(fā)放傳單、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)

等相結(jié)合的方式

六，促銷方法：1交話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)，作為最基本的促銷方式，與通訊

企業(yè)合作的交話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)是一種最實(shí)際做普遍的促銷模式。2購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品，增旅游大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)這頻購(gòu)物小票可到抽獎(jiǎng)臺(tái)領(lǐng)取并填寫?yīng)勅鶕?jù)消費(fèi)金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券數(shù)量（例如沒(méi)消費(fèi)一百元可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)卷）獎(jiǎng)券留有聯(lián)系方式，在活動(dòng)最后一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取最終大獎(jiǎng)，并且每日抽取當(dāng)日大獎(jiǎng)，最終大獎(jiǎng)為雙人臺(tái)灣游，每日大獎(jiǎng)為一等獎(jiǎng)價(jià)值千元智能手機(jī)一部，得獎(jiǎng)人數(shù)一名，二等獎(jiǎng)為價(jià)值百元數(shù)碼產(chǎn)品，得獎(jiǎng)人數(shù)兩人，三等獎(jiǎng)為數(shù)碼配件，得獎(jiǎng)人數(shù)3人。

3進(jìn)店有禮，活動(dòng)期間，凡進(jìn)入活動(dòng)店鋪皆可以在店鋪內(nèi)部登記領(lǐng)取一份小禮物（如手機(jī)鏈等，價(jià)格定位1至3元）

4超低價(jià)購(gòu)機(jī)，千元智能，百元手機(jī)，全市最低數(shù)碼產(chǎn)品。市場(chǎng)流通的流水特價(jià)產(chǎn)品壓低價(jià)格，合作品牌資源產(chǎn)品可以以買贈(zèng)或者超低價(jià)（在保證毛利的基礎(chǔ)上）銷售，而利潤(rùn)產(chǎn)品則可以適當(dāng)放低利潤(rùn)，以增加銷量。

5春意盎然，為您留影。在數(shù)碼賣區(qū)，由攝影師用店內(nèi)數(shù)碼相機(jī)為顧客拍照體驗(yàn)（一張），并現(xiàn)場(chǎng)用店內(nèi)相片打印機(jī)打印。

6春季勃發(fā)，豪禮送不停。根據(jù)在店消費(fèi)不同金額，怎送不同豪禮，例如買一贈(zèng)八等活動(dòng)模式。

注意事項(xiàng)：一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。

7勞動(dòng)光榮，“禮”應(yīng)嘉獎(jiǎng)。活動(dòng)期間社會(huì)勞動(dòng)工作者（例，清潔工，交警等職業(yè)者）可憑工作者銷售特價(jià)商品折上折，并可領(lǐng)取免費(fèi)飲料

8刷卡增禮，積分獎(jiǎng)不停。聯(lián)系合作銀行，開(kāi)展刷特定銀行信譽(yù)卡贈(zèng)好禮，積分翻倍活動(dòng)

注意事項(xiàng)：銀行方面必須敲定所消費(fèi)積分的兌換限制或活動(dòng)限制，以免活動(dòng)后積分無(wú)法應(yīng)用，或活動(dòng)不得認(rèn)可。

活動(dòng)其他內(nèi)容：戶外展示，或者路演，吸引消費(fèi)者

七，活動(dòng)主題：“惠”具力量，為勞動(dòng)者喝彩，共享勞動(dòng)“價(jià)”值 八，活動(dòng)分析：活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

1時(shí)逢五一小長(zhǎng)假，活動(dòng)受眾群體人流量增大。

2活動(dòng)對(duì)應(yīng)人群設(shè)定能挺高企業(yè)形象。

3店鋪規(guī)模在當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)爭(zhēng)力

活動(dòng)策略：

1活動(dòng)鎖定目標(biāo)：鎖定在20歲以上，中低層消費(fèi)人群（特別是勞動(dòng)者群體）

2通過(guò)對(duì)勞動(dòng)者的贊揚(yáng)，提高群眾心里優(yōu)勢(shì)，增加對(duì)企業(yè)認(rèn)同，并相應(yīng)增加購(gòu)買量。

在所有促銷技巧中，價(jià)格促銷是最直接、最有效、消費(fèi)者最敏感的促銷方式之一，也最易于實(shí)施執(zhí)行。由于商家采取直接讓利的方式給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因而頗受消費(fèi)者青睞。特別是在占有80%以上中低消費(fèi)人群的城市，價(jià)格促銷更見(jiàn)其效，且屢試不爽。

九，作企業(yè)與其他配合合作企業(yè)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信選一家或者多家合作，設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)在店面服務(wù)

合作銀行（如建行，農(nóng)行等），達(dá)成消費(fèi)互利條件。

其他配合：為了營(yíng)造賣場(chǎng)銷售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng) 計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些 物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。九，活動(dòng)設(shè)置

街道設(shè)置：1三條以活動(dòng)主題為內(nèi)容的橫幅，在臨街每隔四十米，在高處懸掛。

2店鋪門口擺放一對(duì)音響，播放音樂(lè)和宣傳語(yǔ)

3抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱做的體積要大，并且獎(jiǎng)字要大，要醒目。4柜臺(tái)里放置木質(zhì)三腳架，2.5米，以便粘貼海報(bào)。

5在外面設(shè)置兩個(gè)接待柜臺(tái)，柜臺(tái)邊上架遮陽(yáng)傘，柜臺(tái)里放置傳單，柜臺(tái)后站迎賓人員。

人員安排

1主持，活動(dòng)開(kāi)始的第一天和節(jié)日當(dāng)天需要主持人在臨街主持，需要有專業(yè)技能的傳媒院校學(xué)生或?qū)I(yè)活動(dòng)主持人

2，外柜臺(tái)迎賓人員選擇，相貌要經(jīng)過(guò)審核，要有好的迎賓態(tài)度和對(duì)店鋪的了解。

店內(nèi)人員服飾安排

迎賓人員要穿著禮服，其他銷售人員服裝統(tǒng)一。

十，傳單安排

請(qǐng)2到4人在商鋪所在街道和隔壁街道進(jìn)行傳單的發(fā)放。十一，活動(dòng)周期

活動(dòng)持續(xù)七天。

28到30日為前期活動(dòng)，活動(dòng)主要以宣傳為主，不開(kāi)放全部活動(dòng)

1到4日為主要活動(dòng)時(shí)期，開(kāi)放全部活動(dòng)，并加大促銷力度。活動(dòng)以店鋪所在地區(qū)為中心，向四周輻射性覆蓋。

十二，活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)總預(yù)算3到5萬(wàn)

媒體宣傳費(fèi)用 單位：萬(wàn)

場(chǎng)地費(fèi)用:0.1

員工津貼：?jiǎn)T工人數(shù)*0.001

條幅:0.005*3

傳單:0.1

免費(fèi)發(fā)放的禮物：0.5

員工人員工資：待定

音響器材租用：0.5

其他費(fèi)用：0.2

現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)：0.05

十三，備注：

活動(dòng)所用免費(fèi)贈(zèng)品要分檔次，進(jìn)店禮每個(gè)不得超過(guò)3元成本，最好是有店鋪logo的產(chǎn)品。其他怎品多以手機(jī)膜，數(shù)碼外圍產(chǎn)品為主，大獎(jiǎng)應(yīng)以活動(dòng)預(yù)算為基礎(chǔ)贈(zèng)送

活動(dòng)可能造成人流量過(guò)大，現(xiàn)場(chǎng)維持秩序的人必須安排到位，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂等不安全因素

第五篇：五一促銷方案

“五．一”節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

科諾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品的銷售目前已進(jìn)入旺季，“五．一”黃金周期間，又是產(chǎn)品銷售最集中的時(shí)間段。在黃金周期間，開(kāi)展促銷活動(dòng)對(duì)于提高產(chǎn)品在終端的銷量、提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，會(huì)有很大的幫助。同時(shí)，結(jié)合新產(chǎn)品的上市，在“五．一”期間開(kāi)展活動(dòng)，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，加快新產(chǎn)品的終端普及，也有很大的幫助。

二、活動(dòng)時(shí)間：

４月18日—５月8日

三、活動(dòng)方式：

1、各專賣店在促銷活動(dòng)期間開(kāi)展買科諾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品送贈(zèng)品活動(dòng)，即：購(gòu)科諾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品均有禮品杯相送。

2、即自通知下發(fā)之日起至４月３０日，經(jīng)銷商打款提貨后，贈(zèng)品隨產(chǎn)品及時(shí)發(fā)出。為使活動(dòng)更具吸引力，建議各專賣店結(jié)合本地的實(shí)際情況，確定活動(dòng)期間的優(yōu)惠零售價(jià)格，在加大活動(dòng)宣傳力度的同時(shí)，注重開(kāi)展戶外的產(chǎn)品展示及銷售活動(dòng)。

四、活動(dòng)宣傳

１、懸掛宣傳條幅：

Ａ：慶“五．一”，科諾廚衛(wèi)系列送大禮！

Ｂ：科諾廚衛(wèi)祝全市（縣）人民五一節(jié)快樂(lè)！

注：條幅的底色為黃色，黑色黑體字。

注：以下宣傳方式各地根據(jù)實(shí)際情況自定：

２、印制宣傳“五．一”活動(dòng)彩色單頁(yè)進(jìn)行散發(fā)。

３、通過(guò)電視移動(dòng)字幕對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

４、通過(guò)地方有影響力的報(bào)紙對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳。

五、公司支持及活動(dòng)方案

1、“五．一”促銷活動(dòng)，公司除提供贈(zèng)品外，全體經(jīng)銷商均由公司免費(fèi)提供宣傳條幅一條，內(nèi)容“科諾廚衛(wèi)慶五一節(jié)購(gòu)機(jī)送大禮”，對(duì)于需要重點(diǎn)支持的市場(chǎng)，公司市場(chǎng)部將派人協(xié)助經(jīng)銷商并配合區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展活動(dòng)，以保證活動(dòng)效果。

2、公司活動(dòng)方案為：

A、所有機(jī)型每臺(tái)機(jī)器均送禮品杯一個(gè)。

B、一次性提貨六千元以上者含六千元，公司送KYT03弧型特價(jià)一臺(tái)。

C、一次性提貨一萬(wàn)元以上者含一萬(wàn)元，公司送KNC09富士款一臺(tái)。

D、一次性提貨二萬(wàn)元以上者含二萬(wàn)元，公司送KNC09富士款一臺(tái)，另加送一場(chǎng)演出（價(jià)值六百元）。

注：

1、此活動(dòng)不含特價(jià)機(jī)型即：中式特價(jià)機(jī)、弧型特價(jià)機(jī)、富士款特價(jià)機(jī)、不加熄保的灶具、800C豆?jié){機(jī)、250C料理機(jī)、260C榨汁機(jī)、C288消毒柜。

2、如果贈(zèng)品代理商不適合，可折合相應(yīng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

六、注意事項(xiàng)

1、各地經(jīng)銷商應(yīng)提前做好活動(dòng)的宣傳工作，保證活動(dòng)的效果。“五．一”期間，各專賣店必須懸掛活動(dòng)條幅、張貼海報(bào)，營(yíng)造出活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，“五．一”活動(dòng)期間，公司市場(chǎng)部將派市場(chǎng)督導(dǎo)員進(jìn)行巡回檢查。

2、各專賣店和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有明顯的宣傳海報(bào)，詳細(xì)介紹活動(dòng)的內(nèi)容和細(xì)節(jié)。

3、各區(qū)域經(jīng)理作為此次活動(dòng)的直接責(zé)任人負(fù)有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、配合、落實(shí)的義務(wù)。并于活動(dòng)結(jié)束后５月１０日前，將所負(fù)責(zé)區(qū)域的活動(dòng)總結(jié)及現(xiàn)場(chǎng)照片報(bào)公司市場(chǎng)部備案。

深圳中科諾集團(tuán)廚衛(wèi)事業(yè)部華北辦事處

二00九年四月十七日