第一篇：怎樣寫促銷申請報告

怎樣寫促銷申請報告？

促銷，顧名思義促進銷售，是通過非常手段刺激消費者產生購買或促進貨物快速流通、增加銷量或造勢提高鋪市率、擴大知名度、還擊競爭對手的商業行為。現在市面上一般有這幾種方式：①特價②買贈③年季月周返利④送禮⑤陳列獎⑥刮卡中獎（⑦贈送參觀券、購物優惠券⑧載體宣傳⑨品嘗⑩RoadShow等方式。而這些形式的活動需要用申請報告的來表述，是一種需要上級批復的正式書面材料，其文字方案是沒有定稿的，在用詞上必須嚴謹，語句要流暢，并要充分闡述促銷的理由。

（一）、講述促銷的背景

筆者曾今批簽過不同公司不同行業不同市場的成百上千份申請報告，歸結有此類現象：有的報告粗制濫造，文字過于簡短、理由不充分也不實際，通篇幅只圍繞“要資金”而寫，令人無從簽字下筆；有的報告則對所轄的市場情況估計不足，批復后又難以執行；有的報告則費用預估過高，實際開支不到申請費用的10%左右，嚴重脫離當初的大筆費用預算。有很大一部份一線人員，一看見同行開展促銷活動就心慌，于是匆忙寫報告要求公司批復類似的活動，往往促銷方式根本沒有創意的情況，還非總要跟著走。其實，并不是所有的跟隨促銷活動都會達到同行的效果的，要達到預計的理想效果，首先從自

身實際出發，充分調查分析市場情況，評判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環境，分析當時現況，有關競品的優劣分析、產品潮流趨勢、季節氣候的影響、是否新市場的迫切啟動、新品上市的切入絕佳時機推廣、當前政策法規的新動向（如食品工業的QS認證市場準入、牛奶的“禁鮮令”爭議、電器的3C認證等等），即要闡述開展促銷活動的背景，了解有關環境還可避免犯一些常識性的錯誤。

（二）、簡明扼要的促銷目的要把目的明確，首先要分析自身產品在市場環境中的優、劣、機遇、威脅（SWOT）情況、單品項銷售、區域狀況。關于這方面我們列舉一例，比如甲公司產品A品種在同城銷量占主導地位，甲公司把A產品視為拳頭產品；乙公司產品同樣也有A產品，但在同城銷量中排名該品項處于乙公司產品系列的末位。甲公司選用A品種促銷可能是鞏固銷量的首席地位或帶動其它品項銷售；乙公司選A品種促銷可能是想推廣A品種提高鋪市。所以有時同品種但不同品牌的選用開展促銷活動，其目的是不同的。如果甲乙兩公司在同城選用相同品種規格和促銷力度，相信達到的效果是完全不一樣的，當然這與產品質量、公司知名度、消費者對兩個不同公司同種產品有不一樣認識等情況是有關聯的。這只是舉一個不同目的，再說就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目的。有的旨在為通路建設、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動、有的是確定主推品項創品牌、有的則是還擊對手等。所以，當下級部門向上級申請促銷報告時，一定要

清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷（即我們通常所說的“促銷目的和理由”）。

（三）、確定促銷的品項、內容形式、時間和區域

有了促銷目的，那么就要選用產品的類別、品項、規格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對象在本區域的自然銷量數據、要縱向（最近幾個月、幾天的銷量對比）橫向（去年同期）比較，當然還要考慮季節、節假日等因素的影響，得出數據后，再根據現在的市場情況來確定促銷力度的內容和形式，以此并評估、測算銷量。為了更準確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時也可以與個別經銷商討論、聽聽意見再作出判斷。促銷力度要把握好“度”，即不能過大，也不能太小。大，難以控制局面，后續難開展工作，且公司承受力是有限的，因為國內企業家底較薄，即使是國外百年老店企業也不敢不惜“血本”，比如特價中的超低價促銷，如果促銷時間長，今后價格難以恢復，過分的超低價只會影響企業聲譽或者是企業確實要放棄的某個品項或子品牌，但最終傷害的是企業；如果力度太小，則毫無意義，根本沒有達到還手之力，耗時又耗力，有時錯過發展的絕佳時期。無論什么樣的產品，無論什么樣的品牌其內容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個區域或大片市場選擇適用的，才是最好的。

（四）計算促銷時的銷量及費用

這一點是非常重要的，可以說關系到你的報告的批復問題，每個企業的老總都因公務繁忙不可能咬文嚼字，他們最關心的是“花多少錢，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見現象會用桌上的計算器計算費效比的大小，當然明白新老市場的費效比例是不同的。所以申請報告在提交前一定要好好計算一下，之前還要掌握第一手一線的營銷數據。前面講到的可以去第一線的了解方式是值得參考的，在預估量方面雖不說100%的計算精確，但總不能“差之千里”。有些銷售人員往往在報告中夸大其詞，促銷報告中涉及的預估銷量高得離譜，則費用卻很低，目的是想很快得到批復，結果是不盡人意；有的費用則又大大透支，實際銷量卻微乎其微。諸如這類促銷申請報告大多是沒有充分了解市場，類似于“閉門造車”。

（五）促銷申請報告還涉及促銷過程控制及效果評估

1、過程控制

1）、物質準備

2）、相關責任人

3）、政策分配（供價、利潤再分配）

4）、組織程序

5）、促銷要求條例和規范操作等

2、效果評估

現在很多企業的部門申請報告中，很少提及此項，因怕夸大自我評估而承擔相應責任或不利于下次促銷申請，企業中的監督部門（市場部）會給予“華而不實”的評價等因素的存在。

總之，一份完整的促銷報告或計劃書所涉及內容是很多，形式有不盡相同的，但一般大體可分為：引言（市場分析、行業分析等）、目的（為什么要開展促銷）、針對促銷的群體、所促銷的品項、內容及形式、區域、活動時間（活動時間通常不宜過長，否則會出現促銷依賴癥，促就銷，不促就滯銷）、過程控制及效果預估、處罰約定等事項。完整的申請報告是有利于批復的保證，切實可行的申請報告才是最好的報告。

第二篇：怎樣寫轉正申請報告_

怎樣寫轉正申請報告?

轉正申請報告是預備黨員在預備期滿向黨組織請求轉為正式黨員的書面報告。

預備黨員寫轉正申請報告，一般包括以下內容：

(1）自己的簡況。除了寫明姓名、性別、年齡等一般情況以外，主要寫一下自己是由什么人介紹，于什么時候被批準為預備黨員的，預備期多長，到什么時候規滿，并提出希望按期轉為正式黨員的請求。

（2）具體匯報一下自己在預備期的表現。大致要寫入黨以后的一些體會和感受。自己從一個入黨積極分子到成為一名光榮的共產黨員以后，感到有了哪些方面的進步和提高。可以一條一條寫明，應該按照黨章中關于共產黨員的標準和必須履行的義務，分別從政治思想方面，工作方面，學習方面，群眾關系等方面來寫，也可以著重從某一方面或某幾個方面展開來寫，其他方面簡單地幾筆帶過，這樣可以從實際出發，寫得更深刻。對討論自己入黨問題時所指出的缺點和做得不夠好的方面，要著重地寫一下，看看這些缺點和毛病在預備期間有沒有改正。

（3）要寫今后的努力方向。要針對還存在的不足之處和缺點來寫，努力方向要寫得具體一些，實在一些。

（4）如果自己還有什么情況和問題在入黨時沒有向組織講明的，或是在預備期中發生了什么應該向黨組織說明的問題，應該如實地寫明。

轉正申請報告一般應在預備期滿前的適當時機交給黨組織。因為黨組織接到轉正申請報告后，要經過黨小組討論、黨支部考察了解和進行審議，并經過支部大會討論。這些工作都需要時間。在寫轉正申請報告前，要和周圍的黨員、黨小組長、人黨介紹人等談談心，征求他們的意見。對自己在預備期間的進步和做得不夠的地方，也要本著實事來是的精神去寫。

第三篇：預備黨員怎樣寫轉正申請報告

預備黨員怎樣寫轉正申請報告

轉正申請報告亦稱轉正申請書，是預備黨員在預備期即將期滿時向黨組織請求轉為正式黨員的一種文書。

（一）轉正申請報告的一般格式

1.標題。可寫“我的轉正申請報告”或“轉正申請書”。

2.稱呼。稱呼一般寫本單位的黨組織，如“敬愛的黨支部”或“敬愛的黨組織”。

3.正文。這是轉正申請報告的主要部分。一般包括本人的簡況、在預備期的表現、今后努力方向等。

4.署名和日期。

（二）轉正申請報告的基本內容

1.簡況。主要寫自己由什么人介紹，在什么時候被批準為預備黨員的，到什么時候預備期滿，并提出希望轉為正式黨員的請求。

2.在預備期的表現。這是轉正申請報告的最重要的部分，要盡可能寫得詳細、充實。要寫清楚自己成為預備黨員以后，在履行黨員義務和發揮黨員先鋒模范作用方面的情況，在政治上、思想上、學習上、工作上以及其他方面還有差距。可以一個方面一個方面寫，也可以著重從某一方面或某幾個方面寫。特別要回顧一下黨組織和黨員同志們在討論自己入黨時所指出的缺點和不足，在預備期內有沒有改正，是何原因。總之，要如實地向黨組織匯報自己在預備期的表現，以便黨組織更好地了解自己，考慮能否按期轉正。

3.今后努力的方向。應根據自己在預備期間的表現，特別是自己還沒有改正或沒有完全改正的缺點或在預 備期間又出現的新缺點提出今后努力的方向。

轉正申請報告的正文部分除以上三點之外，還可以包括以下兩點。

1.如果在入黨時應向黨說明的問題而未說明的，或者是預備期間發生的應向黨說明的問題。

2.如果本人還未具備轉正條件而不能按期轉為正式黨員，本人需表示應持的態度。

（三）寫轉正申請報告應注意的問題

1.轉正申請報告應在自己的預備期即將滿時向黨組織遞交。

2.轉正申請報告的內容要實事求是，應征求入黨介紹人和其他黨員的意見，盡量做到優點、成績寫夠，缺點、不足找準。既不能為了按期轉正而文過飾非，掩蓋缺點，也不必過分謙虛，認為自己的缺點比比皆是，而應恰如其分地估量自己，如實地寫出優點和缺點。

第四篇：預備黨員怎樣寫轉正申請報告

預備黨員怎樣寫轉正申請報告

轉正申請報告亦稱轉正申請書，是預備黨員在預備期即將期滿時向黨組織請求轉為正式黨員的一種文書。

（一）、轉正申請報告的一般格式

1、標題。可寫“我的轉正申請報告”或“轉正申請書”。

2、稱呼。稱呼一般寫本單位的黨組織，如“敬愛的×××黨支部”或“敬愛的×××第一黨支部”或“敬愛的×××黨組織”等。

3、正文。這是轉正申請報告的主要部分。一般包括本人的簡況、在預備期的表現、今后努力方向等。

4、署名和日期，收集整理。

（二）、轉正申請報告的基本內容

1、簡況。主要寫自己由什么人介紹，在什么時候被批準為預備黨員的，到什么時候預備期滿，并提出希望轉為正式黨員的請求。

2、在預備期的表現。這是轉正申請報告的最重要的部分，要盡可能寫得詳細、充實、要寫清楚自己成為預備黨員以后，在履行黨員義務和發揮黨員先鋒模范作用方面的情況，在政治上、思想上、學習上、工作上以及其他方面還有差距。可以一個方面一個方面寫，也可以著重從某一方面或某幾個方面寫。特別要回顧一下黨組織和黨員同志們在討論自己入黨時所指出的缺點和不足，在預備期內有沒有改正，是何原因。總之，要如實地向黨組織匯報自己在預備期的表現，以便黨組織更好地了解自己，考慮能否按期轉正。

3、今后努力的方向。應根據自己在預備期間的表現，特別是還沒有改正或沒有完全改正的缺點或在預備期間又出現的新缺點提出今后努力的方向。

轉正申請報告的正文部分除以上三點以外，還可以包括以下兩點。

1、如果在入黨時應向黨說明的問題而未說明的，或者是預備期間發生的應向黨說明的問題。

2、如果本人還未具備轉正條件而不能按期轉為正式黨員的，本人需表示應持的態度。

（三）、寫轉正申請報告應注意的問題

1、轉正申請報告應在自己的預備期即將滿時向黨組織遞交。

2、轉正申請報告的內容要實事求是，應征求入黨介紹人和其他黨員的意見，盡量做到優點、成績寫夠，缺點、不足找準。既不能為了按期轉正而文過飾非，掩蓋缺點，也不必過分謙虛，認為自己的缺點比比皆是，而應恰如其分地估量自己，如實地寫出優點和缺點。

最后，我們衷心希望所有積極要求入黨的同學能勤奮學習，踏實工作，言行一致，以黨員的標準要求自己，爭取早日加入黨的組織。

第五篇：怎樣寫幼兒園上等級申請報告

申請報告格式：（僅供參考）

幼兒園關于申報浙江省二級幼兒園的報告

浦江縣教育局：

第一段幼兒園基本情況：園名、幼兒園性質、創辦時間；班級數、幼兒人數；占地面積、建筑面積、綠化面積等；教職工數，人員素質情況；辦園宗旨、培養目標；幼兒園工作總體評價。

第二段提出申請：申報目的，對照《標準》，決定申報的等級，請求。

申請單位：（公章）

申請時間：

自查報告格式：（僅供參考）

申報浙江省二級幼兒園自查報告

幼兒園

一、基本情況：同申請報告

二、近三年來的主要工作與成績：改善辦圓條件、規范管理、隊伍建設、教育特色、衛生保健、教科研工作、家長工作等等方面，要求突出工作成績與特色工作。

三、評估指標達標情況：逐條說明（第幾條 達標情況、自評認定達標、基本達標、不達標）

四、下一步工作打算（主要是就不達標和基本達標的部分作出整改的計劃）

日 期

封面例：

（四）工作人員 指標10

達標要求：基本配齊管理人員，專任教師、保育員、保健人員和工勤人員。平均每個班級配專任教師1.5名以上（或專任教師與幼兒比例在1：15—1：18之間），保育員0.5名以上。

達標情況：5個班級，共150名幼兒。配備園長1名，副園長1名，專職教師10人，保育員3名，兼職保健員1名，炊事員1名，門衛1名。

自評認定：達標

資料目錄：

1、教職工名冊（信息要全面，按《浙江省幼兒園審核登記表》要求重新設計，并增加住址、聯系電話欄）

2、幼兒名冊

3、教師配備一覽表

（僅供參考）

（十二）家長工作 指標45 達標要求：

達標情況：

自評認定：

資料目錄：

1、各學年（學期）家長工作計劃

2、家長學校計劃，活動記錄

3、家長會通知、講稿、家長簽到表等

4、家長開放日活動通知、活動安排、活動計劃、記錄、家長反饋意見等

5、親子活動通知、活動計劃、記錄、總結等

6、家訪記錄

7、家園練習冊（幼兒成長手冊）

8、圖片資料

逐項準備能說明情況的各種材料。材料要全面，整理有條理，一事一件，一個指標一本。

材料按目錄次序附后面，與封面一起夾成一本；也可放在檔案盒里，外面注明是哪一大項目的第幾項指標。資料少的可以幾個項目放一盒，但每個項目都要相對獨立，擺放有序。