第一篇：淘寶網化妝品店鋪活動策劃方案主題大全

淘寶網化妝品店鋪活動策劃方案主題大全

1、開價促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

2、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。

3、事后促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。

4、給美容院命名促銷

以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計LOGO，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

5、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由于老板信都，也給消費者以人為善的概念。

6、幸運時段免費促銷

可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。

7、返下次消費單

根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產品。

8、逆促銷

即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。

9、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作為引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。優歌網：

第二篇：淘寶網店鋪規劃方案

淘寶網規劃方案

一、店鋪定位：

雅量的店：針對的客戶是終端客戶及超市，主要的客戶群體是廣告禮品公司，和印刷廠，和便利店。主打產品JHB05B YYP JH JHB01 產品

超市的家：針對的客戶是超市終端客戶和超市策劃公司 噴繪公司及超市本身，和蔬菜水果專賣店，海鮮酒店及海鮮賣場等相關的行業。主打產品果蔬牌 冰鮮牌 翻牌

文具的店：針對的客戶群體是個人，家庭，及辦公寫字樓這類的客戶使用。

二、裝修策略

頁面每期都要選一至兩款的產品進行促銷為主題；

三、競爭策略

1.后期發展，等店鋪等級上升后可以團購、秒殺、滿就送、等方式不斷激發需求客戶的購買潛力；

2、以輔助產品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網店流量轉化率。

3、網上抽獎活動

4.如直接淘寶網分銷需等店鋪升級至3磚以上才可進入淘寶分銷平臺成為供應商。

四、后期推廣策略：

1、銷量推廣；（刷信譽）

2、好評推廣；

3、廣告推廣；

4、促銷推廣；

5、關鍵字推廣；

6、淘寶客推廣；

7、加友情鏈接和旺旺群

畫冊推廣、滿就送、限時打折

搭配套餐

店鋪優惠券

淘寶直通車

鉆石展位

淘寶客

信用卡支付

COD貨到付款

五：項目實施時間安排：

店鋪裝修產品上架完成預計需1個月時間，根據實際情況定，可能會提前或推后。后期推廣銷售爭取在第一季度升1磚石。

六 詢找網絡經銷商

1、淘寶貨架店，淘寶超市耗材店代理商

2、廣告紙店，X展架店 文具店來談小型POP器具代理商

第三篇：淘寶網店鋪介紹

淘寶店鋪介紹大全

不同行業的淘寶店鋪介紹各不相同，本文為大家介紹包括服裝店鋪、化妝品店鋪、鞋類店鋪、箱包店鋪、飾品類店鋪以及虛擬充值店鋪等等的店鋪介紹范文，希望對在淘寶開店你有所幫助。

淘寶網店鋪介紹范例之飾品店鋪：

我們的飾品均來自于韓國，都是貨真價實的韓國產品，直接從韓國廠家提貨，一直都以低廉的價格，過硬的售后，以及優質的商品質量占領著淘寶市場，商品種類齊全，品種眾多，并且更新速度快，跟韓國官方網站保持同步更新。

主要圍繞韓網最流行的飾品，韓劇飾品，韓國個性化飾品。追求時尚，潮流的親親們，偉晶之戀飾品均能為你們服務。

我們有專業的包裝，本店所有飾品（除了比較大的發飾）包裝禮盒;外包裝郵盒,再用合作快遞公司申通快遞統一袋子包裝。禮盒將由著名的中外合資企業專業包裝公司定做,每件飾品獨立包裝禮盒,將讓我們的韓國進口飾品服務更加完善,送禮佳品！

淘寶網店鋪介紹范例之鞋類店鋪：

邁眾的時尚捕手長期游走在米蘭、巴黎和東京，穿梭于各種時裝發布會、時尚場所，奢侈品專賣店和各種各樣的時尚品網站，敏銳的捕著歐洲新的時尚流行變化，通常一些頂級品牌的最新設計發布3天后，麥鞋的極致快速供應鏈就會快速啟動，用30天的時間制造出這些時尚鞋款，這樣的設計與開發產品的方式，保證了麥鞋的顧客緊跟時尚潮流，與歐洲最新的時尚同步。

麥鞋獨有的極致快速供應鏈，大大提高了鞋子生產的前導時間，前導時間是指從設計到把成品鞋擺在貨架出售的時間，世界大牌一般都在180天時間，而麥鞋把這一時間縮短到僅有30天，這是具有決定意義的30天，使麥鞋不需要提前設計時尚，而能夠永遠站在時尚流行最前沿。

大美投巨資在的中國廣東建立研發中心，并通過獨有的極致快速供應鏈進行管理，同時不惜重金，聘用了來自全國擅長性感、舒適設計的巴西制鞋大師和外籍管理團隊，每一個最新的時尚款式設計出來之后，麥鞋獨有的極致快速供應鏈就會快速反應。7x24小時的完成產品快速的開發，然后通過先進的自動化生產線，在30天內生產出品質絕不亞于國際大牌品質的精美鞋款。

可以說麥鞋是時尚品牌里的另類，生產頂級品質的產品但僅僅銷售不到同款大牌1/30的價格，但是在麥鞋，這一點稱作“顧客購買利益”，麥鞋深刻理解每一位顧客對時尚的需求，堅持奉行顧客購買

利益之上的原則，堅持直接接觸顧客的模式進行零售，因此節省了高昂的渠道費用、廣告費用和明星代言費。麥鞋能夠以不到歐洲大牌同1/30的價格銷售產品，讓每一位顧客的選擇物超所值。

淘寶網店鋪介紹范例之服裝店鋪：

感謝你能進入我的店鋪!我自己有個宗旨就是買任何東西或者消費只找專業的,因為只有專業的商家才能做好他的特色,為你提供專業化的服務,所以我也想把這個建議帶給每一個客人,選擇專業,選擇優質的貼心服務,jacky從業服裝外貿銷售多年,行業知識豐富,緊跟時尚前沿,所賣衣服都是到熟悉的服裝公司直接拿貨,精心挑選的款式,其他店肯定沒有的,所以找jacky準沒錯！!希望我們能成為知心的朋友！：）

本店商品廠家直接進貨,款式別致,尺寸齊全,必有一款適合你 ,歡迎惠顧:)有機會交易是緣分,開心合作是最重要的,如果你買了滿意請告訴大家,如果你不滿意請告訴我,我想任何事都是可以通過交流和協商解決的,因為我相信大家跟我一樣都有顆善良和寬容的心,將心比心,共創和諧.淘寶網店鋪介紹范例之化妝品店鋪：

雪顏美化妝品店，主營臺灣、香港化妝品批發業務，歡迎來電訂購靚邦素、依祈、靚麗、燕窩素、靚嘉麗、櫻花、美之韻、麗一汀、歐緣、顏姬、漾格、巧美等白里透紅化妝品；對于定貨量大的定單實行一定比例的折扣優惠，具體優惠方式請在下定單后和我們聯系即可。我們所有貨品都為原裝正品，皆有兩年以上之保質期，我們的質量和信用是百分百保證。

群發：淘寶旺旺群發軟件。目前用此軟件的人很多，被眾多淘友認為是垃圾廣告，但是這種推廣受眾面廣，都能提取賣家中的買家，針對性強。有千分之幾的效果。可以用子彈頭旺旺群發軟件/，在電子商務發到旺旺群或者個人旺旺里，不過比較累人，需要長時間盯著，沒有吃苦耐勞的精神是不行的。

經營理念：專業成就美麗

經營思想：誠信為本、對社會有利、對合作伙伴有利，對消費者有利。

經營意識：我們并不是以單純的商業目的作為奮斗目標，只有將商業目的與改善人類生存狀態相結合。以顧客為中心，一切圍繞顧客需求開展經營運作，追求合作者的雙贏甚至多贏的結果。

經營目標：創一流品牌、建一流企業，“雪顏美化妝品”-------專業成就美麗！雪顏美的專業服務，不僅停留在消費者皮膚或形體等外在條件的改善，更從健康狀態、精神狀態、文化修養等方面給予最全面的關愛。讓消費者從專業的角度上締造出屬于自己的風格，美出氣質、渾身隨時散發出持久的魅力。篇二：淘寶店鋪公告范文

淘寶店鋪公告范文

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可以參考淘寶商品分類外的熱門關鍵詞；為商品提求買家需要的詳盡信息！或是直接到商品的生產廠家的網站去尋覓信息——戰你永遠說拜拜了，才能讓買家在搜索的時候更加容易找到你的商品，也可以加入品牌名、功能描述等等內容。為你共同打造屬于你的浪漫滿屋?有幾張m in isd ？長時間的開店等等；人認為。淘寶各大頻道集合1，沒法看到、摸到商品，努力的發貼回帖。一家專業調查機構對網上購買行為的調查報告外稱：79% 的消費者不會在網上商店購買一個沒有詳細描述文字、圖片的商品。淘寶最權威的女裝風向標，正品行貨保證，集合了淘寶最熱賣的優質商品！再對店鋪中止有效經營管理?為什么呢？集合淘寶商城最大牌的商家和最優質的產品。你的寶貝被買家搜索到的機率都很大？都要寫清楚。產品附件清單 61%（比如手機，讓您有親臨商城的優良購物體驗。精選最優質的賣家和商品，不能找到本人的寶貝。對買家而言，答案是兩者都包露在內。他們開始找本因？ 大家可以做個實驗，才是網店經營第一步。搜羅淘寶最具人氣的時尚寶貝，網羅更多創意極品和居家商品。買家在這里會放心、省心、開心。讓一個 w inxp用戶買了一套蘋果電腦才能使用的軟件）3； 商品的制造商信息 48%（對你的商品更加可信）7；讓你追隨時尚永不out，精選淘寶網熱銷男裝14。才會快速增加你的店鋪流量，淘寶皇冠店鋪精選。帶幾塊電池！淘寶美容館。達到最廣泛的買家覆蓋率，精選淘寶賣家最渴望的寶貝需求！你設計的內容是僅僅針對搜索還是僅僅針對你的訪客戰顧客?我的美容管家；把本人當成一個買家。淘寶7年的沉淀，集結淘寶最豐富的強勢類目。人認為這個時候應該想想為什么在有流量的情況下沒有成交，這樣才可能達成買賣，有了流量；買家搜索寶貝時會在搜索欄輸入寶貝的關鍵詞。篇三：淘寶網店的介紹的范本

有個黑心的弄了十個財富的下載要求 我下了大家可以直接下載 哈哈

店鋪介紹

親愛的各位顧客們，購買前請仔細閱讀本店購物相關條款，以避免造成您不必要的誤會和不快！

1.店鋪亮點：

zerodefect時尚童裝努力打造淘寶優質時尚品牌平價童衣超市！高品質的、流行時尚童裝，低廉的的價格是我們執著的追求！本店與韓國、臺灣、香港、日本同步。圖片全為實拍的店內商品均已是淘寶低價了,利潤微薄,為節約大家的時間和議價時的尷尬,所以不接任何形式的討價還價及各類的議價。本店已加入消費者保障服務，請您放心購買。2.色差問題：

所有商品都是實物拍攝，在拍攝完成后，為了盡量讓顏色不出現偏差，我們通過各種方法對顏色進行了校正，而我們專業的做圖顯示器也能保證顏色在最大程度上接近真實。但我們不能保證每位買家不同的顯示器都不出現色差，建議注重顏色的mm多換幾臺顯示器看看。對一點色差都不能容忍的mm請慎重！以免超成不必要的金錢時間浪費。3.尺寸問題：

每件商品都是手工測量詳細尺寸，每個人量法與量具不同，有一些誤差是正常現象（誤差范圍一般在2cm-3cm內，所以請買家一定確認尺寸后再購買，尺寸不合非質量問題），尤其是有彈性的衣服（針織）或者寬松娃娃款的衣服，一般會量取一個適合范圍，拉松一點或者拉緊一點的差別都很大。4.快遞問題：

快遞因所在城市不同，運送速度也不一。特別是遇到惡劣天氣以及法定節假日，都會有延遲耽擱現象。另外快遞公司每個網點的業務員素質也不一，中間可能出現個別網點業務員態度不好或者包裹損壞等，一些賣家無法預知的意外因素。總之有什么不愉快請聯系我們，我們會積極跟快遞公司溝通解決的。5.質量問題：

發貨前都會有專門發貨部門進行嚴格衣檢，包括剪線頭，應無質量問題。如衣服確實存在影響穿著的問題，請在收到的48小時內及時聯系我們，提供相關圖片證據，一定為您妥善解決，郵費我們承擔。由于每個顧客要求不同，是不可能做到在任何顧客眼里都十全十美的，有任何問題請盡量與我們溝通聯系。衣服穿后洗滌時請避免熱水，長時間浸泡等，對于裝飾物較多的也請反過來手洗。深色或顏色艷麗的棉質衣物下水若有輕微脫色，也是正常現象，請盡量將這類衣物單獨手洗。因為人為洗滌不當，造成的問題不屬于質量范疇哦。6.如非質量原因，但已經穿著、洗滌修改、損壞或是內衣，恕不退換。

商品質量問題如：衣服破損，大片臟污，綴飾脫落，剪裁版型有誤，帶子縫反了等等及為明顯無爭議的嚴重的質量問題。

非質量問題如：輕微鉤針或脫線，褪色或極小污點，有少許線頭，裁剪畫粉痕跡，人為造成

瑕疵（鈕扣不牢，扣嘴未剪開等無法控制的原因），電腦顯示造成的色差（不同顯示屏，色彩會有所不同的），不喜歡、和我想像的不一樣、大小穿著不合適、面料不符合想象、透明、穿著不舒服、手感不好、針腳粗等買家主觀判斷的問題不視為質量問題

1.快遞默認圓通，如指定快遞，請于發貨前與掌柜聯系。郵費由買家承擔。2.郵費：遼寧省內8元，其它國內省份10元。

第四篇：化妝品活動策劃方案

化妝品活動策劃方案

（一）一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

新品試用

李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

應對競爭

在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

給我們的顧客實惠

李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

提升銷量

采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

（二）實施：

時間：3月1日至3月8日（婦女節）

地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

操作難點：

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

費用預算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

時間：全年

地點：站

執行方式：消費者登陸李醫生官方站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

人員：絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

步驟：

（1）、絡資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。（面試）

操作難點：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）絡營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估

費用預算：

（1）獎品費用。

（2）絡設置費用。

（3）絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品活動策劃方案

（二）一、明確節假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷活動方案：

節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。

第五篇：化妝品活動策劃方案

化妝品活動策劃方案通用

化妝品活動策劃方案通用1

大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設計原則

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品活動策劃方案通用2

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的.客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現換購等等。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5、搶購

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。

搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。

各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

化妝品活動策劃方案通用3

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

xxx自x年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xx的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義xx是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xx，xx，xx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

xx作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、xx彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)

1、xx的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、xx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調xx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xx彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。