第一篇：藥品銷售面試問題總匯

醫藥行業面試題目

面試官面試的題目：

1、為什么想做醫藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經歷過的最大的失敗是什么？

6、最感動的事/最喜歡的事

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？

9、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

10、人們購買產品的三個主要原因是什么？

11、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

12、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

13、若受到獎勵，你有什么感想？

14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

15、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

16、電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

17、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

20、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

21、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

22、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

23、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

24、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

25、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

26、請向我推銷一下這支鉛筆。

27、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

28、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

29、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

30、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部

問題一：“請你自我介紹一下”

問題二：“談談你的家庭情況”

問題三：“你有什么業余愛好？”

問題四：“你最崇拜誰？”

問題五：“你的座右銘是什么？”

問題六：“談談你的缺點”

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

問題九：“對這項工作你有哪些可預見的困難？”

問題十：“如果我錄用你你將怎樣開展工作”

問題十一：“與上級意見不一是你將怎么辦？”

問題十二：“我們為什么要錄用你？”

問題十三：“你能為我們做什么？”

問題十四：“你是應屆畢業生缺乏經驗如何能勝任這項工作？”

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

你是被面試官討厭的求職者嗎？

(一)隱瞞真實個人資料的不誠實者

(二)頻繁跳槽穩定性不高者

(三)不注重個人職業形象者

(四)只談薪水漫天要價者

(五)面對工作壓力面露懼色者

醫藥外企某些面試題的對應回答

1、對醫藥代表的認識

2、關于如何看待回扣問題

3、為什么選擇貴公司

4、作為一名合格的醫藥代表需要具備的素質

5、為什么離開原單位，及對原單位的一些評價

1.你曾經做過什么來提升你團隊的績效？

2.你最富有創造性的工作成果是什么？

3.你現在的上司認為你對他們最具價值的是什么？

4.你認為你工作中的哪些方面是至關重要的？

5.你的職位同你的部門或公司的整體目標有什么關系？

6.你需要提高哪些方面的技能？

7.發展對你意味著什么？

8.你如何不斷地使你的工作更有價值？

9.請區別一下你目前供職的公司中所經歷的縱向的職位晉升和橫向職責范圍的擴展？

10.你如何定義你的銷售成交方式？

11.如果你愿意的話，請為我主持的這次面試打分，不要有過分的恭維；根據我向你提出的問題，你對我的推銷和管理風格有何評價？

12.底薪對你來說有多重要？

13.請談談你的銷售成交比率，也就是說，你在達成一筆交易之前，通常要與多少預期的客戶見面？ 14.通常你是如何保持消息靈通，監控員工表現的？

15.當工作結果令你無法接受時，你通常會如何對待下屬？

16.你如何評價自己與上級管理層、客戶和同事進行交流的能力？

17.你在哪些方面是不能和老板達成一致的？上次當他錯了而你是正確的時候，你是如何處理這一情況的？

18.如果我們錄用你，你可以為我們做些什么？我們應該期望在什么時候看到具體的結果？

19.你需要一個怎樣的環境來發揮個人的最大潛能？

20.你除了致力于本職工作，是否會承擔一些超出本職工作范圍的責任？

21.你是如何處理違反日常慣例的突發性事件和瞬息萬變的局勢的？

22.你是如何看待事先沒有獲得首肯就采取行動這一情況的？

第二篇：藥品銷售面試問題總匯

醫藥代表面試題目及答案

自我介紹：

我來自湖南，畢業于上海理工大學，選修了雙學位，一專業是：印刷美術設計，二專業是：公共事業管理。平時喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學分享，溝通彼此心得體會，因為跟不同圈子的人交流就等于就不同人學習。我希望自己成為一個面對挑戰，勇往直前的人。

醫藥銷售代表崗位職責：

1、醫院銷售指標的達成

2、醫院近效期、滯銷和退貨產品的處理；

3、醫院缺貨信息的溝通和跟蹤；

4、醫院回款及客戶關系維護工作；

5、區域內空白醫院信息的調查、競爭對手、產品信息的搜集。

任職資格：

1、醫藥相關專業，大專以上學歷；

2、兩年以上醫藥純銷工作經驗,熟悉商業公司一般經營藥品；

3、有志于從事銷售工作，能承受一定壓力；責任心強，較強的人際交往及溝通協調能力；

4、有成熟的醫藥銷售網絡者優先；

5、熟練操作Word、Excel等辦公軟件。

面試官面試的題目：

1、為什么想做醫藥代表?

因為我喜歡這里的環境，還喜歡和醫生之間的溝通。

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

勤勞，樂觀，越挫越勇。

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

通過我們深入的服務使醫生了解并相信我們的公司我們的產品

4、你以前最大的成績是什么？

在出版社組稿一套全國高校的動漫教材，遇到一位固執老教授，他寫的書的書頁數遠遠超出社里的規定頁數，所以在跟他反復溝通的時候，我并不是以一個編輯的角度要求他刪減內容，而是已一個讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內容，再說“如果這樣改，會更好些”的方法去說服他，盡管當時他并不同意，但事后，他打電話來社里認同了我的觀點！我感到挺自豪的。

不過從現在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個！

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經歷過的最大的失敗是什么？

目標感不強，通過自己定計劃，自己按照計劃去完成，改掉了自己的這個缺點。

（考四級，起初幾次沒有當回事，因此結果不理想；后來自己定了一個詳細的計劃，每天按照計劃去完成，最終考過了）

6、最感動的事/最喜歡的事 聽說過一個日本的銷售員，為了銷售自己的產品，犧牲自己的一支手，獲得自己產品的大賣。這是需要對自己的行業有多么熱愛和對自己的產品有多大的自信才能做得到。

喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業精神和工作之余優雅的生活方式，值得我學習。

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

優點：像紅色，樂觀、自信、人緣好

缺點：像白色，社會經驗少

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？

對公司在相應的地區的整體規劃，及自己如果能勝任學要做些什么。

9、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？ 最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經理。在約了吳經理二次后她終于答應跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車輛數量。主要車型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產品，是否適合他們企業所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業的各個分公司的經理，采購負責人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經過招標渠道的供應商

10、人們購買產品的三個主要原因是什么？ 需求，欲望，滿足

11、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？ 目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

12、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

13、若受到獎勵，你有什么感想？

是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

15、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的 有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

16、電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

語言表達能力與科學的電話回訪頻率

17、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的 不斷回訪

18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ 企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

20、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？ 分流。與人合作或者說外包。

21、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？ 有，幸運加努力。

22、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

23、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 建立良好的客戶關系。

24、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

25、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？ 利用下班時間或晚上處理；

26、請向我推銷一下這支鉛筆。

你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

27、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

28、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

29、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？ 努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

30、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確的

第三篇：銷售面試問題

銷售面試

一、口頭表達能力（語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）

1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！

2、請您簡要介紹一下自己的求學經歷。

3、請您簡要介紹一下自己的家庭情況與成長歷程。

二、靈活應變能力（也涉及工作態度）

1、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發揮平臺、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當低于您的心理預期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

2、請你講一個好笑的笑話

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和 滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

三、興趣愛好（知識廣博度）

1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

2、您在大學所設的專業課中最感興趣的是哪一門？（待回答完畢，問）談談您對所在興趣的相關看法。）

3、談談您目前想去學習或彌補的知識。

四、情緒控制力（壓力承受力）

1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的生活或求學經歷中出現的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答無此經歷，問）——您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？

2、假如你的上司是一個非常嚴厲、領導手腕強硬，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領導方式對您有何利弊？．

3、您的領導給您布置了一項您以前從未觸及過的任務，您打算如何去完成它？

4、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經歷，它對您那時和現在的生活有什么樣的影響？

5、假如在公眾場合中，有一個人有意當眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？

五、上進心與自信心

1、談談您求學經歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、說說您對成功的看法。

3、您認為自己有什么資格來勝任這份工作？

4、說說您未來3-5年的職業定位計劃。

5、您如何看待學校的學習與工作中的學習的區別。

6、您怎樣看待游戲中的輸贏。

7、有人說：滿足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是個人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒女滿堂、子女孝敬的老人他認為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您怎樣理解。

六、責任感與歸屬意識

1、當您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？

2、往往跨組織的任務中，由于涉及過多成員，最后易形成“責任者缺位”現象，您如果身處其境，會是什么心態？

七、影響他人的能力

如果你是某事的負責人的話，你很容易讓他人聽你的；但是，當你不是負責人時，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養自己影響他人的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標來建立個人關系。那些擁有影響力并能感召他人的應聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點和目標。下面的一些問題能夠考核出應聘者在這方面的能力。

1、假設你發現你的一位同事了不道德的事情，你會采取什么樣的方法來使這位同事改正他的不道德行為？

2、假如管理層要對工作程序進行調整，這會對你的工作造成危害。你會采取什么辦法來說服管理層不要這樣做？

八、有效的溝通技能

溝通是很重要的一部分，尤其對于銷售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機會了解應聘者表達的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及應聘者是否能保持與對方的視線，等等。下面一些問題主要用來測試應聘者的溝通技能。

1、請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好？

2、一個好的溝通者應該具備哪些條件？

3、假如你的兩個同事的沖突已經影響到整個團隊，讓你去調節沖突，并使沖突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做？

九、銷售能力

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）聽說能力；（2）產品知識和人的品味；

（3）銷售策略和市場滲入策略；（4）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；

（5）既有取得較好個人業績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；（6）富于彈性，又講原則；（7）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。

1、人們購買產品的三個主要原因是什么？（需求，欲望，滿足）

2、關于我們的工作性質與客戶群體，你了解多少？

3、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

4、若受到獎勵，你有什么感想？

5、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

參考：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

6、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

7、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

8、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

9、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

10、你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

11、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

12、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

13、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

十、你還有什么問題要問嗎

企業的這個問題看上去可有可無,其實很關鍵,企業不喜歡說“沒問題”的人,因為其很注重員工的個性和創新能力.企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題,參考答案:貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目,我可以參加嗎?或者說貴公司的晉升機制是什么樣的?企業將很歡迎,因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

試后問題——針對試后錄用人員

一周內寫一篇《士兵突擊》觀后感（考察企業歸屬感與上進心）

第四篇：銷售面試問題（推薦）

一、語言表達、儀表

1，簡單的談一下自己。

觀察應試者的語言是否流暢、有條理、層次分明，講話的風度如何。

2，你有什么優點和缺點。

應試者對自己的判斷是否中肯，自信、自卑和自傲傾向如何。

3，請講述一次讓你很感動的經歷。

考察應試者是否有感性

二、工作經驗

1，你現在或最近所做的工作，其職責是什么？

應試者是否曾關注自己的工作，是否了解自己工作的重點，表述是否簡明扼要。

2，你認為你在工作中的成就是什么？

了解對方對“成就”的理解，了解對方能力的突出點，是否能客觀的總結回顧自我。

3，你以前在日常工作中主要處理些什么問題？

通過對方對自己工作的歸納判斷其對業務的熟練程度和關注度。可依次繼續追問細節。

4，以前工作中有過什么良好的建議和計劃？

了解對方對工作的改善能力。要追問細節，避免對方隨意編造或夸夸其談。

三、應聘動機與期望

1，你最喜歡的工作室什么？ 為什么？ 請談談你在選擇工作時都考慮哪些因素？ 如何看待待遇和工作條件？

同時可判斷對方的分析能力和自知力

2，你為什么選擇來我公司工作？ 你對我公司了解些什么？ 你為什么應聘這個職位？

只為找到一個工作糊口而盲目求職的培養潛質不高，但對公司不了解不應成為重點。

3，你對我公司提供的工作有什么希望和要求？

能大膽而客觀的提出要求的優先，提出不切實際要求的可不予考慮

4，你喜歡什么樣的領導和同事？

喜歡什么樣的人，自己也將最終成為那種人

5，你認為在一個理想的工作單位里，個人事業的成敗是由什么決定的？

價值觀的一種。不同職位需要不同價值觀的人，但基本的價值觀不能和企業文化相差太遠。

6，你更喜歡什么樣的公司？

判斷對方在本公司的適應性和穩定性

四、事業心、進取心、自信心

1，你個人有什么抱負和理想？ 你準備怎樣實現它？

追問題，避免對方夸夸其談

2，你認為這次面試能通過嗎？ 理由是什么？

理想情況是既自信又不狂妄。

3，你認為成功的決定因素是什么？

追問題： 你認為自己具備其中的哪些？

4，你的職業發展計劃是什么？ 如何實現這個計劃？

有計劃的人才是真正有進取心，但要看對方所描述的是否適合本職業。

五、工作態度、組織紀律性、誠實可靠性

1，你認為公司管的松一些還是緊一些好？

無標準答案，關鍵在對方思路

2，你在工作中喜歡經常與主管溝通、匯報工作，還是最終才做一次匯報？

無標準答案，工作習慣問題

3，你如何看待超時和周末、休息日加班？

理想情況是既能接受加班，又不贊成加班

4，你認為制定制度的作用是什么？ 怎樣才能保證制度的有效性？

觀察對方是否言不由衷

六、分析判斷能力

1，你認為自己適合什么樣的工作？ 為什么？

希望對方能切實結合自己的性格、能力、經歷特點有條理的分析

2，你認為怎樣才能跟上飛速發展的時代而不落后

追問題： 你平時主要采取一些什么學習方式

3，“失去監督的權利必然產生腐敗”，對于這句話你該怎么理解

雖與工作無關，但主要觀察對方的觀察問題的角度與推導的思路。

4，吸煙有害健康，但煙草業對國家的稅收有很大的貢獻，你如何看待政府采取的禁煙措施？

雖與工作無關，但主要觀察對方的觀察問題的角度與推導的思路

七、應變能力

1，在實際生活中，你做了一件好事，不但沒有人理解，反而遭到周圍人的諷刺和挖苦，這時你會如何處理？

反饋的時間應作為主要參考因素，若對方20秒內還沒有回答，自然轉入下一個問題。

2，在一次重要會議上，領導做報告時將一個重要的數字念錯了，如不糾正會影響工作，這是你會怎么辦？

反饋的時間應作為主要參考因素，若對方在20秒內還沒有回答，自然轉入下一個問題。

八、自知力、自控力

1，你認為自己的長處和短處是什么？ 怎樣才能做到揚長避短？

關注對方對自己短處的描述

2，你聽見有人在背后議論你或說風涼話，你怎么處理？

關注對方思維的出發點

3，領導和同事批評你時，你如何對待？

觀察對方是否言不由衷

九、組織協調能力、人力關系與適應能力

1，你擔任過什么社團工作？

順勢追問細節，全面觀察對方

2，你喜歡和什么樣的人交朋友

營造輕松氛圍，盡量讓對方放低戒心，展開闡述，從中觀察細節

3，從一個熟悉的環境轉入陌生的環境，你會怎樣努力去適應？大概需要多久？

不妨先舉個實例引導對方，比如： 想象你到了一個陌生的城市拓展市場業務

4，你更喜歡主動地開展工作還是由上級指揮工作？ 你喜歡獨立工作還是與別人合作？

兩類人都有可取的地方，當對方選擇其中一個時，可追問他對另一類人的看法

十、精力、活力、與興趣、愛好

1，你喜歡什么運動？

將對方的興趣分為身體接觸對抗型、不接觸對抗型、非競爭型、靜止型、獨享趣味型等再進一步分析 2，你業余時間怎么度過? 你喜歡什么電視節目？ 喜歡讀哪些書籍？

將愛好與應聘者的職位一起分析，試圖尋找共同點，判斷對方今后對職業感興趣的可能性

3，你一般什么時候休息？什么時候起床？

休息有規律者優先

4，你經常和朋友玩到很晚才休息嗎?

能熬夜是精力充沛的表現，但若是經常玩得很晚則上進心不足

十一、專業知識水平及特長

1，你認為自己最擅長的是什么

與應聘職位一起綜合考察，尋求共同點

2，談談你對本專業現時發展情況的了解。你認為業界今后的發展如何？

時刻掌握專業最新資訊的有培養潛力

3，你有什么級別的專業資格證書和能力證明？ 你認為它們能證明你能應付工作中什么具體問題？

對本專業的深度理解

4，你最近閱讀、寫作或發表了什么專業文章或書籍？ 有何收獲？

一般側重于閱讀的收獲

第五篇：銷售經理面試問題

市場部經理筆試

1.作為一名銷售經理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的素質?

2.你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?

3.你覺得銷售和策劃的區別在哪里?

4.請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業文化的特點。

5.您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么?

6.您的下屬出外勤如何做好管控？

7.如果下屬工作情緒不高，您將如何處理？

8.電話銷售和面對面的銷售有什么區別?為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

9.如果讓你組建團隊，你的用人標準是什么？

10.如果讓你管理一支銷售團隊，你應該從哪幾個方面進行管理？

11.你如何實現對下屬的時間管理？

12.衡量一個團隊是否優秀的標準是什么？

13.當你與下屬發生嚴重意見不合或沖突的時候你會怎么去處理？

14.當你的的下屬犯了非原則性錯誤以后你該怎么辦？

15.如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標?

16.為什么有興趣在我們公司工作?