第一篇：銷售專員面試題目

銷售專員面試題目

1、你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？

2、你為什么想做銷售工作？

3、工資對你有多重要？

4、請你講一個好笑的笑話？

5、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？

6、你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？

7、是什么原因吸引你加盟我們公司的？

8、你還面試過哪些公司？

9、請你告訴我你的一次失敗經歷。

10、請講述一次讓你很感動的經歷。

11、你認為你在工作中的成就是什么？

12、你為什么選擇來我公司工作？你對我公司了解些什么？

13、你喜歡什么樣的領導和同事？

14、你認為在一個理想的工作單位里，個人事業的成敗是由什么決定的？

15、你為什么要選讀這個專業？你所學的專業和我們的工作有何關系？

16、你個人有什么抱負和理想？你準備怎樣實現它？

17、你認為成功的決定性因素是什么？

18、你如何看待超時和周末、休息日加班？

19、你認為制定制度的作用是什么？怎樣才能保證制度的有效性？

20、你認為自己適合什么樣的工作？為什么？

21、在實際生活中，你做了一件好事，不但沒人理解，反而遭到周圍人的諷刺和挖苦，這時你會如何處理？

22、你聽見有人在背后議論你或說風涼話，你怎么處理？

23、領導和同事批評你時，你如何對待？

24、假如這次面試你未被錄取，你今后會做哪些努力？

25、從一個熟悉的環境轉入陌生的環境，你會怎樣努力去適應？大概需要多久？

26、你業余時間怎么度過？你喜歡什么電視節目？喜歡讀哪些書籍？

27、你有什么級別的專業資格證書和能力證明？你認為它們能證明你能應付工作中的什么具體問題？

28、談談你對本專業現時發展情況的了解。你認為業界今后的發展如何？

第二篇：銷售人員面試題目

銷售人員應聘測試

(滿分：100分，測試時間：筆試部分40分鐘，面試部分5分鐘)

姓名：得分：

筆試部分（60分）

一、基礎題：

1、請寫出你對公司的基本情況的了解（公司的發展歷程、所獲榮譽、經營宗旨、企業目標等）。5分

二、素質測評題

1、列舉一次你工作中失敗的經歷，列舉一次你工作中成功的經歷。5分

2、面對他人的誤解，你會如何做？ 5分

3、你未來五年的職業生涯規劃？（不夠可另附頁）5分

面試部分

三、面試題：

請簡單做自我介紹，描述自己競爭銷售崗位的優勢特長，時間為5分鐘。

她們酒店的銷售模式是怎樣的，酒店的特色是什么，如客戶溝通須注意哪些方面的問題，是如何去發現新客戶，如何留住老客戶的，等。

可以問問她怎么和對手競爭怎么得到高層的客源談談他的sales團隊 還有他驕傲的地方做足功課先看看她的過去的豐功偉績

哪個洲際的？

崗位職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、負責開拓和組織上海市各區政府部門、企事業單位、機關團體會務市場，3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

第三篇：銷售助理面試題目

銷售助理：

一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）

1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！

2、為何會來我們公司應聘？你對我們公司有了解嗎？

3、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。

二、靈活應變能力（也涉及工作態度）

問：您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發揮平臺、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當低于您的心理預期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？

三、興趣愛好（知識廣博度）

1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

四、情緒控制力（壓力承受力）

1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的工作或生活或求學經歷中出現的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答無此經歷，問）——您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？

2、請您舉一個您親身經歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？

3、假如在公眾場合中，有一個人有意當眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？

五、上進心與自信心

1、談談您求學經歷中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、說說您對成功的看法。

3、您認為自己有什么資格來勝任這份工作？

4、說說您未來3-5年的職業定位計劃。

六、責任感與歸屬意識

1、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么？

2、當您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？

七、有效的溝通技能

1、請說一下別人是怎樣看你的？

2、你認為最困難的溝通的問題是什么？為什么？

3、你認為良好溝通的關鍵是什么？

八、銷售能力

1、電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

2、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

3、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

第四篇：銷售人員經典面試題目

銷售人員經典面試題目

題一：

角色扮演

場景：

麗莎是一位平凡的家庭主婦，她生平最討厭那些推銷員，而且她對產品有一種 高度的忠誠度，一般不會輕易的 更換品牌，這是你要向她推薦你們公司的新產品，你該怎么辦了 ？產品自定。由我們的 一位主考官來扮演客戶。時間為10分鐘

重點是角色扮演后由應聘者分析此客戶特點，和下次應采取的銷售方法。⑴ 考查應聘者的綜合推銷能力。35%

⑵ 考查應聘者的溝通能力。25%

⑶ 考查應聘者的分析能力。25%

⑷ 考查應聘者實際推銷經驗。15% 題二：

曹操劉備孫權誰適合做經理，誰適合做銷售？

有一本《水煮三國》的書，就是結合三國人物來解剖銷售的。

曹操適合做經理.劉備適合做銷售.在為劉備集團做出杰出貢獻基礎上，諸葛亮實現了個人事業的成功——這歸根結底取決于諸葛亮近乎圓滿的職業選擇策劃！

首先，諸葛亮的個人職業發展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志，始終以春秋戰國時期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個人楷模，立誓要成為他所處時代杰出的“謀略大師”，為光復漢室貢獻力量；同時，諸葛亮也非常清楚：他自己長期積累的才干已具備了實現職業目標的可能！

其次，從應聘對象選擇上看，諸葛亮也獨具慧眼：曹操已經統一了半個中國，實力雄厚，最有資格挑戰全國統治權；孫權只求偏安自保；而勢力最為弱小的劉備集團卻具備快速成長、與曹操、孫權三足鼎立乃至在此基礎上一統天下的可能性。

原因在于：第一，劉備始終堅持光復漢室的理想并在全國贏得了相當一批支持者——這與諸葛亮的個人價值觀吻合；第二，劉備品性堅韌頑強，敢于與任何強大的敵人對抗；第三，劉備待人寬厚謙和，團隊凝聚力超強；第四，劉備是漢朝皇族后裔，具備名正言順繼承“大統”的資格——以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外，還有一個非常重要的原因：到赤壁之戰前夕時，曹操和孫權兩大集團都已人才濟濟、頗具規模，諸葛亮若去投奔，最多也只能成為一名“中層管理人員”；而劉備集團當時主要由一些武將構成，高級參謀人才奇缺，諸葛亮完全有可能被破格提拔進入最高領導層！再次，在應聘準備和應聘實施方面，諸葛亮更是做得登峰造極！

在個人推銷方面，諸葛亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實肯干的印象；同時，他還自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志；此外，諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅，一方面宣傳了個人的卓越才華，另一方面也表明了他對“和諧雙贏”的君臣關系的向往——諸葛亮個人才能和求職意向等重要信息最終通過各種渠道傳遞到了劉備那里。

在應聘臨場發揮方面，諸葛亮在完全私密性的“隆中對”時，通過邏輯嚴謹的精彩表述充分展現了個人對國內軍事、政治形勢以及劉備集團未來發展戰略的全面深入思考，令劉備對這個27歲的年輕人大為嘆服！此后，劉備始終待諸葛亮為上賓，全部重大決策都要與其共同協商探討，甚至在臨終之時還有托孤讓位之舉；諸葛亮也始終對劉備忠誠一心，鞠躬盡瘁！深厚的君臣情誼是劉備集團后來事業蓬勃發展、最終與曹操、孫權三足鼎立的重要因素并傳為千古佳話！諸葛亮是昔日亂世中的一個孤兒，若非正確的職業選擇助力，很可能就淹沒在歷史的塵埃之中，永不為人所知！但積極進取且頗有心計的諸葛亮通過在職業選擇上的完美謀劃，徹底改變了自己的命運。

我認為劉備適合銷售.銷售與性格有關系:

第一:要有很強的親和力,無論對任何人.曹孫兩人做王多年,高高在上,很難與平民打成一片.第二:會搞關系,單從劉備投過這么多人,且非常多的人說他是仁義之人(不

管是真仁義是假)

第三:劉備具有很強的營銷能力,對人就銷售自己:“我乃中山靖王之后孝靖帝玄孫劉備” 用他的真誠人們也非常相信他.第四:真正高級銷售人員是很少說話的,劉備正是如此.(可能很多人觀點認為銷售人員口才好,愛說話.而高等銷售人員口才好是真,都不怎么喜歡多說話.但一開口就恰到好處,讓你心里誠服.這是非常的內練本事,一般話多的銷售員是做不了的.)

評分標準：

這一提主要在考察銷售人員的分析能力以及口頭表達能力，同時 也可以測試出他們對銷售人員 應該具有的素質的了解。思路表達清晰，符合銷售人員特質的話80分及以上，不符合80以下

測試：0.53

申請書：0.27

場景 測 試：0.32

推薦信：0.26

面試：0.31

學 校成 績：0.11

過去的 經 驗：0.08

第五篇：蘇寧面試題銷售專員面試

蘇寧面試題一：你怎樣影響其他人接受你的看法?

分析 你的回答將告訴面試人，首先，你對影響別人有什么看法。其次，你影響別人的能力究竟有多大。

錯誤回答 一般情況下，這取決于這種想法的價值。如果這是一個好想法而且我所交往的人是通情達理的，那么，一般情況下，讓別人接受我的想法不會太難。

評論 這種回答的問題在于，它并沒有解決實際問題。這個問題實質上問的是你怎樣對待那些不贊同你的看法的人。這個回答表明，你愿意在一種和諧的工作環境中工作，不喜歡不和諧的工作氛圍。

正確回答 這是多年來我一直非常努力探索的一個領域。對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。我現在認識到這樣一個事實，那就是你表達想法的方式同想法本身一樣重要。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。然后我就能夠以一種更可能成功的方式向他們陳述我的想法。

評論 首先，這個回答表明，你理解人際溝通的復雜性，知道使別人改變看法具有一定的難度。其次，這個回答還表明，你知道影響別人時運用策略很重要，而且也能夠采用合理的方式說服別人。最后，這個回答還表明，你知道在溝通困難的情況下，溝通方式和溝通內容一樣重要。

蘇寧面試題二：在做口頭表達方面你有哪些經驗?你怎樣評價自己的口頭表達能力?

分析 這個問題旨在測評你的公共演講能力，同時也可以了解你對演講能力的自我評價。

錯誤回答 我認為每個人都會在做演講時感到緊張，我可以做口頭表達，但是說實話，人們并不總是愿意傾聽。我認為，有時候，給人們發放紙面信息再回答他們的問題，這樣做會更好一些。

評論 這種回答清楚地表明，你這方面的能力很欠缺，它不僅說明你不喜歡口頭表達，同時也意味著你不愿提高自己的口頭表達技能。

正確回答 我曾經看到一篇文章，說公共演講是美國人最害怕的事情。我認識到，如果大多數人都害怕做公共演講，那么在克服自己的恐懼并掌握口頭陳述技能之后，我就能夠在競爭中更勝一籌。因此我抓住所有的機會做演講，而且我發現，做的演講越多，就越對演講感到輕松自如——當然也做得更好。

評論 這是一個很好的回答。因為它具體說明了你在這方面的能力，而且它也表明你正在繼續努力提高自己的演講技能。通過承認口頭陳述是很復雜的，求職者同時表明了自己的誠實和正直。