第一篇：常州商業地產匯總專題

常州商業地產市場調研情況匯總

南部：

1吾悅廣場：商業體量17萬平米；開業時間：2012年4月28日

2吾悅生活廣場（社區MALL）：商業體量3萬平米；開業時間：2012年10月 3路勁又一城：商業體量16萬平米，開業時間：2012年5月

4茂業泰富城，商業體量13萬平米，開業時間：2010年

5新天地不夜城：商業體量14萬平米，開業時間：2010年

6武進購物中心：商業體量17萬平米，開業時間：2010年

7泰富-富克斯流行廣場，體量6萬平米，開業時間：2007年12月

8蘇寧廣場，體量4萬平米，開業時間：預計2013年

9星河COCO PARK（吾悅廣場1公里），體量：約10萬平米；開業時間：2014年 10紅星美凱龍（淹城旁），體量100萬平米；開業時間：2014-2015年

11華潤萬象城：商業體量10萬平米以上；開業時間：2014-2015年

12新城上街，體量4.8萬平米，開業時間：2009年

北部：

1新北萬達：商業體量22萬平米，開業時間：2011年12月10日

2豐臣國際廣場：商業體量16萬平米，開業時間：2012年9月

3迪諾水鎮（旅游商業地產）：商業體量28萬平米，開業時間：2015年 4常發廣場：商業體量8萬平米，開業時間：2011年

5太陽城購物廣場：體量6.8萬平米，開業時間：改造中

6神匯地產：體量10萬平米，開業時間：2014

7月星商業中心：商業體量50萬平米以上，開業時間：2014-2015

中心城區：

1南大街步行街：體量12萬平米，開業時間：2006

2萊蒙步行街：體量18萬平米，開業時間：2008

3吾悅國際廣場：體量10萬平米，開業時間：2012年11月

4凱悅國際廣場：總體量56萬平米，開業時間：2014-2015

5嘉宏廣場：體量10萬平米，開業時間：2010

6正方京城：體量15萬平米，開業時間：2011

7九洲新世界：體量16萬平米，開業時間：2014

西部：

1寶龍地產：商業體量30萬平米，開業時間：2015年以后

2雨潤綜合體：占地110畝，開業時間：2015年

第二篇：商業地產招商協議(常州)

商業地產招商協議

委托方：（以下簡稱甲方）

電話：

受托方：（以下簡稱乙方）

電話：

甲、乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方就招商城市商業廣場 項目（下同，可簡稱為該項目）一事，達成本協議。

1、雙方共識：

（1）、乙方在對甲方負責的原則下，竭誠為甲方提供商業顧問、招商顧問等服務。

2、合同標的：城市商業廣場。規劃建筑面積為12萬平方米。

3、委托事項：甲方茲將其投資于城市商業廣場 項目中商業用房委托乙方招商。

4、委托期限：自簽訂本合同之日起至該項目商業用房承租合同簽訂為止。

5、工作流程：

（1）、乙方自本合同簽訂之日起，即就該項目的招商成立項目組展開作業。

（2）、本合同簽訂后乙方按計劃定期向甲方提交該項目招商方案，并在提交方案時對方案內容予以解釋。

（3）、甲方確認乙方提交的招商計劃方案后開展招商工作。

7、委托費用：

（1）、招商委托費用：

A、甲方委托乙方進行該項目招商的費用按該項目前三年年平均租金貳個月租金 計提。

B、服務費用結算辦法：

1）、招商的費用結算前提為有承租客戶簽訂承租合同并交納定金為標準。

8、雙方權利和義務：

（1）、甲方權利和義務：

1）、甲方權利：

A、審核乙方提供的各相關方案，提出修改意見和乙方進行磋商，確定其方案并得到法定機關的批準后實施；

B、在招商過程中所涉及的客戶租金全部進入甲方帳戶，招商定金由甲方現場財務主管保管并辦理相關手續；

C、享有乙方開展該項目作業中所有資料的索取權利；

D、擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業行為的最終決策權；

2）、甲方義務：

A、向乙方提供該項目的相關合法文件；

B、授權指定專業人員作為和乙方工作中的聯系人，指定聯系人為：；

C、根據本合同約定，按時支付乙方服務費用。

（2）、乙方權利和義務：

1）、乙方權利：

A、根據本合同約定，按時收取相關服務費用；

2）、乙方義務：

A、保證按有關法律、法規進行招商及商業顧問；

B、根據相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核，經甲方確認后予以實施；

C、承擔該項目乙方派駐人員的工資、獎金、福利、住宿等相關費用；

D、未經甲方書面承諾，對社會和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任；

E、對所涉及甲方商業機密予以嚴格保密，未經甲方書面同意，乙方不得對外公布甲方的經營、招商策略及企業動態；

F、未經甲方書面承諾，不得向他人轉讓、泄露、擴散該項目的資料圖紙文件及相關經濟指標。

9、稅金：甲、乙雙方因該項目而產生的稅金及其他費用按國家規定由雙方各自承擔。

10、特別約定：

(1)在本合同期內，由乙方介紹并帶來到甲方項目案場的商戶，經甲方聯系人在客戶確認名單上簽字確認后方可視為乙方有效客戶，在此期間，若與甲方簽訂承租合同的，甲方應該支付乙方招商傭金。若超過了本合同約定之合同有效期之后，該客戶與甲方簽約的則不視為乙方客戶。

11、爭議的解決：因執行本合同所發生的爭議，由雙方協商解決。如協商不成，任何一方均可向項目所在地法院會提請訴訟。

12、本合同的法律效力：

（1）、本合同壹式肆份，雙方各執叁份，具有同等法律效力。

（2）、本合同由雙方合法代表簽署并加蓋公章后正式生效。

（3）、本合同履行過程中，如有未盡事宜，雙方可協商一致后訂立補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

簽于：簽于：

第三篇：商業地產公司簡介

遵義思達置業投資有限公司

公司簡介 & 企業理念

公 司 簡 介

遵義市思達置業投資有限公司是義烏市思達投資有限公司的落地公司。公司致力于商業地產的開發、招商運營、營銷推廣、全面經營管理，并在北京、西安、成都等各大城市有成功運營的實戰經驗。遵義市思達置業投資有限公司由資深企業家、義烏中國小商品市場建設和運營管理的專家以及長期從事市場管理專業人員構成，擁有豐富的招商資源、精銳的運營團隊、龐大的戰略聯盟，是一家為客戶提供商業地產全程式服務的資深商業地產投資公司，現致力于遵義國際商貿城的開發與運營。

遵義國際商貿城項目規劃面積1000余畝，建筑面積149萬方，專業市場面積90萬方，項目配套設施（物流、公寓、酒店等）60萬方，總投資61億元。

公司始終堅持以市場為導向，以實現項目成功銷售與持續經營為目的，以專業、務實、嚴謹、高效的經營理念不斷追求項目的卓越品質，我們愿客戶攜手共贏，共創美好明天。

企 業 理 念

一、核心價值觀：專業、務實、嚴謹、高效

釋義： 專業：專業意味著對所從事的領域有著深刻的理解與把握，可以為客戶提供最優質的服務。思達人的理解，專業就是集中精力，堅持不懈地朝著既定的方向努力，并且以追求卓越的精神在商業地產領域做強做大，塑造核心競爭力。

務實：務實就是講究實際、實事求是。思達人認為，對待客戶，一切從實際出發，一切從客戶的實際需求出發，才能最大化的服務好客戶。在公司內部管理上，我們思達人也本著求真務實的管理方法，從而打造一支高素質的運營團隊。

嚴謹：嚴謹，就是要求企業管理要高標準，嚴要求，既要健全嚴格和嚴密的約束制度，又要建立有效的監督檢查機制。思達公司在制定各項制度時本著科學嚴謹，切實可行的原則，讓制度在企業管理中發揮了應有的作用，從而鍛煉出了一支嚴謹的運營團隊。

高效：無論是在經濟學領域，還是管理學領域，對“效率”的研究是一項持續恒久的課題。思達人以高效為核心價值觀，是公司不斷發展壯大的一個重要推動力。高效的團隊打造了高效的企業，高效的團隊和高效的企業創造了高效的服務。

二、愿景：成為最受信賴和尊敬的資深商業地產運營機構。

釋義：

最受信賴和尊敬：以豐富的實戰經驗和精銳的運營團隊贏得客戶和同行的尊

敬，以誠信與共贏的精神贏得所有合作者的尊敬。

三、服務宗旨：尊重客戶，為客戶創造利益最大化。

釋義：

利益最大化：所謂利益最大化，就是指用最少的投入得到最大的收益。思達公司本著專業、務實、嚴謹、高效的核心價值觀，以成功運營的實戰經驗，豐富的招商資源、精銳的運營團隊、龐大的戰略聯盟為基礎，不斷努力的為客戶追求利益最大化。

第四篇：商業地產策劃書

第一部分：市場分析

一、項目概況

二、項目swot分析

三、項目定位及usp導向

四、推廣思路

五、項目建議

：整合推廣策略

一、商鋪推廣策略

二、項目全程推廣方案

1、策略的選擇

2、具體執行的策略分析

3、廣告推廣策略

4、sp活動策略

5、銷售計劃

6、整合推廣計劃

7、物業管理策略

第三部分：公司簡介

一、國商策劃公司介紹

二、具備優勢

三、工作理念

四、成功案例

五、對本案的態度

六、工作目標

七、資費標準

八、附加服務

后記

前 言

考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。

本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、swot分析、項目定位及“usp”導向、推廣思路及項目建議;項目的整合推廣策略及公司簡介。

本案僅僅是體現了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須經雙方協商達成一致意見后另行制定。

本項目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售;而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。

第一部分 市場分析

一、項目概況：

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項目swot分析：

優勢分析：

1)區位優勢

位于商業繁華地，其商業資源優勢無可比擬;

2)配套優勢

周邊商業、教育、醫療等生活配套一應俱全;

3)交通優勢

本項目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢分析：

1)消費群劣勢

高層物業還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵;

機會分析：

1)市場機會

高層建筑是未來發展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢;

2)稀缺性

本案為鎮江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會;

3)隱性機會(引導消費)

對于鎮江本地，已有開發商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會更加容易一些(采用跟進戰術，對于自己而言降低了成本);

威脅分析：

1)潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊，其開發商擬修建高層，而對于市場存觀望態勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。

2)消費者的認知程度不高

如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。

通過上述分析，在本項目中優勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優勢，如何最大限度的規避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。

第五篇：商業地產工作總結

商業地產工作總結

進入天津義烏北方國際商貿城市場管理有限公司已經滿一年，在這一年的時間里，個人在我們公司招商部的工作中取得了一定進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持?；仡欉@一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來的工作情況總結如下：

一、工作總結

1、了解公司各項規章制度

我于2012年11月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。如自己對項目都缺乏了解，怎么向客戶介紹項目？又怎么讓客戶才能信服你，到你項目投資發展？招商工作的順利開展更無從談起。個人由于是剛剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活廣場這個項目的自身項目情況。

3、學習招商工作專業技能知識

專業技能知識的掌握度，是成就一個優秀招商專員的重要因素之一。招商工作是一項比較繁瑣的工作，這就要求了對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。個人在進入公司后，也不斷加強自身專業技能知識的學習。比如學習招商工作的基本流程、招商工作每流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。時至年末，個人在招商工作專業技能知識方面雖仍有很大不足，但通過這一年時間的學習，也還是取得了不小進步。

4、完成招商具體工作大致如下

①參加前期的市調工作；主要是對天津市及靜海周邊縣、區店鋪租金價格的調查、物管費的調查、當地已有品牌的調查、各路段人流量車流量的調查、當地居民消費水平及消費習慣的調查等，通過這些市調工作凸顯我項目的 優勢與劣勢，充分做到知己知彼。

②與同事共同完成對天津萬達廣場、濱江商廈、樂賓、麥購等商場現有品牌調查，并制作各個百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解天津已引進了哪些品牌及他們的檔次，為本項目后期招商作為一定參考。

③獨立完成對天津本地商家的親自拜訪；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、娛樂店等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面進一步深入市場調查，了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

④進一步電話聯系本地意向客戶；邀請他們到本項目銷售中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、服裝客戶，本地意向客戶有近50家，前期到項目中心談過的有100家，其他業態客戶后期繼續跟進。

⑤已交意向金商戶10家，其中包含6家餐飲，3家服裝，1家紅木家具。此外，因各種原因退還意向金商戶3家，包含2家餐飲，1家煙酒品鑒店。

⑥電話聯系北京地區以及外地客戶；通過在網上收集各地商家信息，通過電話與之聯系，為他們介紹本項目的大致的情況，為那些對本項目有興趣的客戶發送項目資料并持續跟進，邀請他們到天津項目現場詳談等。

⑦完成公司布置的各項工作。

二、個人工作反思

在這一年的工作中，我雖在工作中還是取得了一定進步，但在我自己看來，還依舊存在大量的不足之處，通過自我反省后，主要情況如下：

1、專業技能知識依舊匱乏；通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識還比較匱乏，主要體現在品牌認識不多、了解度不深；CAD軟件的運用能力一般。在以后的工作中，我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，同時也希望能繼續得到公司領導的支持和同

事的幫助。

2、招商工作經驗不足；在之前與客戶談判過程中，很明顯的能感覺到自己招商工作經驗還較缺乏，比如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各種性格的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續推進等等。雖然工作經驗來自平時工作的積累，但我相信在以后工作中只要通過自己的努力學習，加強對各方面知識的了解和深化，也能彌補部分經驗不足的情況。

3、加強與公司領導和同事之間的溝通；我覺得有時自己太過于執著，在遇到一些困難和問題時總想依靠自己一個人的努力去完成，而未能和領導和同事進行良好的溝通。通過反思，我逐漸明白了一個道理，自己畢竟在工作 經驗和能力方面都還不足，如有問題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質量也不一定高。如能和公司領導、同事進行良好的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、來年工作計劃

本項目工作組在20XX年工作中雖然取得了一定成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20XX年上半年里，本項目組的工作任務還是比較重，也相當具有有壓力。為了本項目組20XX年工作任務的順利完成，在來年中，我將自己的工作大致計劃如下：

1、繼續推進本地意向較強的幾家大型餐飲娛樂客戶，爭取在上半年里談成1-2家；

2、繼續推進天津及外地的特色餐飲類客戶，對有意向的進行邀請或親自拜訪，爭取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶；

3、拜訪天津主城區客戶，尋找新的意向客戶，順便學習天津主城區的商業步行街、大型百貨、大賣場的品牌知識和運作模式等；

4、逐步開始聯系精品百貨類客戶，為后期義烏商貿城招商做好鋪墊；

5、加大力度學習專業技能知識，不斷武裝自己，迅速提升自己的工作能力；

6、保質、保量、按時完成公司及各位領導布置的各項工作。

四、致謝

我是一個剛剛進入招商工作的菜鳥，在工作經驗方面都還稍有不足。在此，我要再一次感謝有限公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，我還要再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的*投入到這份工作中，盡自己最大努力去協助公司做好這個項目。

進入我們嘉實集團商業已經三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業中心商業部20XX年主要負責的工作內容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協助管理、蘇州一力物流園協助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點?，F將2019年具體工作情況總結如下：

一、工作總結

1、嘉實生活廣場個人招商情況

作為一個招商運營專業人員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優化方案進行招商并在招商過程中根據實際情況不斷的調整。

經過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右

⑥在20XX年的招商規劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績為餐飲類4家、百貨類

1、家娛樂類

1、家超市類1家?？偳⒄効蛻艏s為250家

2、嘉實大廈6樓租賃情況

嘉實大廈6樓自從思八達培訓撤場后已經空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當地的中介機構合作配合總計洽談了約有50多家各種業態的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經過推敲還是決定以辦公、培訓客戶為首要目標客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設施不完善等實際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續租情況及其他負責區域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經營情況比較穩定 但是商鋪常年失修各項硬件設施已經非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產工程部、物業部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診，最終一致決定對其行進修繕工作，并且在12月中旬對到期的商戶進行了續租工作，及一戶轉租清除和一戶到期撤場工作，爭取在XX年1月中旬將空鋪出租。

①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時經營穩定，20XX年未有大的變化日?；卵矆稣！＂谔珎}步行街管理協助工作

10月份協助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續跟蹤處理工作，及12月的到期商戶協助續約工作，基本完成續約及商鋪調整租金適當減免等安撫工作。③一力物流園協助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內聘請物業管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發現其中一間空鋪被物業占用，后經過協調讓物業清空。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件 了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這

樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、20XX年工作規劃

商業部在20XX年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20XX年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20XX年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

四、致謝

我是商業部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細致度和工作熱情及工作*方面還稍有不足。在即將到來的20XX年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的*投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。