第一篇：影響力的本質(zhì)

良好溝通與人際關(guān)系

一、為人處世的基本技巧

1、不要指責(zé)別人

2、贊賞與鼓勵別人

3、找到對方的需求點(diǎn)

二、使人喜歡你的六種方法

1、真誠地對別人產(chǎn)生興趣

2、微笑

3、記住你接觸的每一個人的姓名

4、做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约?/p>

5、談?wù)搫e人感興趣的事

6、使別人感覺到他的重要

三、讓別人贊同你的十二種方法

1、在辨論中，獲得最大利益的唯一方法，就是避免辯論

2、尊重別人的意見，永遠(yuǎn)別指責(zé)對方是錯的3、如果你錯了，迅速、鄭重地承認(rèn)下來

4、以友善的方法開始

5、使對方很快的回答“是！是！”

6、盡量讓對方有說話的機(jī)會

7、使對方以為這是他的意念

8、要真誠地以他人的觀點(diǎn)去看事情

9、同情對方的意念和欲望

10、激發(fā)更高尚的動機(jī)

11、使你的意念戲劇化

12、發(fā)出一個挑戰(zhàn)

四、改變?nèi)硕灰鸱锤械木欧N方法

1、用稱贊和真誠的欣賞作開始

2、間接地指出人們的錯誤

3、在批評對方之前，不妨先談?wù)勀阕约旱倪^錯

4、發(fā)問時別用直接的命令

5、顧全對方的面子

6、稱贊最細(xì)微的進(jìn)步而且稱贊每一個進(jìn)步

7、給人們一個美好的名譽(yù)

8、用鼓勵使你要改正的錯誤看來很容易做到 使你要對方所做的事在對方看來好像很容易做到

9、使人們樂意去做你所建議的事

五、使你的家庭更快樂的七種方法

1、切莫喋喋不休

2、別嘗試改造你的伴侶

3、不要任意批評

4、給予真誠的欣賞

5、隨時注意瑣碎、細(xì)微的小地方

6、要有禮貌

7、閱讀一本有關(guān)婚姻中性生活知識的好書。

第二篇：影響力的本質(zhì)讀書筆記

第二篇　讓別人喜歡你的六種方法

第4章　怎樣使你到處受到歡迎

原文：假如我們想交到朋友，應(yīng)該先替別人做些事――需要時間、精力、道義、體恤的事。

人們都喜歡尊敬他們的人。

第一秘訣：真誠關(guān)心別人，注意他們的需要，及時給予幫助！

我的一些感想：

不為自己的利益與需求迎合奉承他人，而是真正為了喜歡而喜歡，真誠地關(guān)心別人并與之交流美好相處。

人有太多的自我，從別人眼中看到的也是自我，又怎會真正善待與關(guān)心他人呢？

一個不關(guān)心別人，對別人也不感興趣的人，他必定是一個麻木不仁，冷酷無情，生活失去樂趣的活死人！

一個對別人有濃厚興趣的人，就是一個關(guān)心別人的人！

第5章　怎樣給人留下好印象

原文：行動和感受是并道而馳的。所以你需要快樂時，可以強(qiáng)迫自己快樂起來！

第二秘訣：微笑！

我的一些感想：

有時別人的一種反應(yīng)，是你的一面鏡子。當(dāng)你覺得別人很討厭時，你是否首先令人厭煩呢？不管如何，懂得尊重每一個人，對別人感興趣，以親切和善的態(tài)度誠懇待人吧！

改變雖然很難，但你要勇于去嘗試！

一個忘記微笑的人，使別人難受，使自己陷入困境與痛苦。一個微笑的人，給人鼓勵，也使自己站在了充滿信心與光明的道路上！

第三篇：讀《影響力的本質(zhì)》有感

讀《影響力的本質(zhì)》有感

《影響力的本質(zhì)》是戴爾·卡耐基的一部經(jīng)典成人培訓(xùn)品牌書，是現(xiàn)代成人培訓(xùn)的標(biāo)志性箸作，它是世界500強(qiáng)企業(yè)超過450家采用對員工進(jìn)行培訓(xùn)的書籍，使成人社會化教育成為企業(yè)文化建設(shè)的基本形式，極大地提高企業(yè)的利潤。揭示了人性的真相，指引人們尋找成功的捷徑。

書中充滿了經(jīng)過時間驗(yàn)證的金玉良言，曾幫助無數(shù)著名和普通人士登上成功的階梯，享受到生意上、工作中和生活里的巨大樂趣。在美國經(jīng)濟(jì)不景氣的年代，它的內(nèi)容帶給美國人民甚至往后的各個國家的讀者以巨大的信心和力量，這種信心和力量影響著他們的行為方式和生活態(tài)度，幫助無數(shù)人面臨絕境不再消極，而是行動起來，勇敢地去創(chuàng)造夢想。

卡耐基在書中講到，成功有一種技能，每個人，不管他hi貧窮還是富裕，只要掌握了這樣一種技能，每個人都能領(lǐng)悟成功的奧秘，這樣的一種技能，就是模仿以往成功者處理人際關(guān)系的一種技能。而且想引用別人的言論是，他不僅僅引用了成功的企業(yè)家、金融家的言論，包括洛克菲勒、摩根、亨利·福特、西洛斯·克爾洛斯等，他還引用了許多普通企業(yè)家、推銷員和商人的言論，這樣的舉例讓我清醒地認(rèn)識到不是只有取得巨大成就的人說的話才那么令人深刻，普通人對于成功有了追求，并且實(shí)現(xiàn)它，那么他們令人深有感觸的話也具有很大的借鑒作用，而像書中說的，那么普通的一個人也可以取得如此的成功，我又為什么不可以呢？

每個時代都會崇尚成功者，尤其是在當(dāng)今大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，性情問題也許很重要，但是人們更加愿意竭盡全力去解決的是經(jīng)濟(jì)問題，但是在卡耐基的書中，他認(rèn)為性情問題比經(jīng)濟(jì)問題更加需要解決，因?yàn)樯钪泻芏鄦栴}并不是只關(guān)系到經(jīng)濟(jì)，有時候輕松的溝通，溫暖的舉動變能化解一切不必要的負(fù)擔(dān)與憂慮。所以在書中他的建議都是以和諧為出發(fā)點(diǎn)，以友善的方法處理各種矛盾，這種友善的方法便是在社會體制下，每個人都會受到約束力的條件下，不要嘗試去做任何指責(zé)，而應(yīng)該鼓勵別人怎樣去與他人和睦地生存，給他們信心一同面對明天的饑餓。

讀完這一本書，我覺得自己接受一次思想上和心靈上的洗滌，讓我重新擺正好態(tài)度與確定好方向，不再被生活、學(xué)習(xí)等各種瑣碎的壓力控制，而讓內(nèi)心的友善、體諒、謙恭和向上的精神消磨殆盡。

第四篇：用領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的內(nèi)容解釋權(quán)力的本質(zhì)為什么是影響力

一、用領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的內(nèi)容解釋權(quán)力的本質(zhì)為什么是影響力

（一）、領(lǐng)導(dǎo)有多少種含義：

（1）領(lǐng)導(dǎo)—領(lǐng)導(dǎo)者（名詞屬性）

（2）領(lǐng)導(dǎo)—領(lǐng)導(dǎo)者作用于被領(lǐng)導(dǎo)者的一種活動（動詞屬性）

（3）領(lǐng)導(dǎo)—在某種條件下，經(jīng)由意見交流的過程所實(shí)行出來的一種達(dá)到某種目標(biāo)的影響力。??羅伯特

（4）領(lǐng)導(dǎo)—一種說服他人熱心于一定目標(biāo)的能力。??戴維斯

（5）領(lǐng)導(dǎo)—對組織內(nèi)群體或個人施工加影響的活動過程。??斯托格狄

（6）領(lǐng)導(dǎo)—影響人們自動為達(dá)到群體目標(biāo)而努力的一種行為。??泰瑞

（7）領(lǐng)導(dǎo)—是通過人際關(guān)系，借助某一種或幾種力量來對他人行使影響，并使被影響者的行為和態(tài)度發(fā)生變化，以達(dá)到組織或團(tuán)體的特定目標(biāo)。許慶瑞主編《管理學(xué)》

（二）、傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)觀認(rèn)為職權(quán)是有效領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)鍵因素，甚至是唯一因素，有職權(quán)就能領(lǐng)導(dǎo)，有權(quán)就有影響力。概括為公式就是領(lǐng)導(dǎo)=權(quán)力。

現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)觀則有不同觀點(diǎn)，著名的管理學(xué)家巴納德稱傳統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)觀為“權(quán)力授予論”，認(rèn)為是不正確的，奉行此觀念的領(lǐng)導(dǎo)者的影響力可能不存在或大打折扣。巴納德提出正確的應(yīng)當(dāng)是“權(quán)力接受論”，認(rèn)為當(dāng)下級和職工理解領(lǐng)導(dǎo)依靠職權(quán)所下達(dá)的命令，相信該命令符合組織和個人目標(biāo)，且可以辦得到的情況下，才能為職工授受，領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮影響力。后來的學(xué)者，發(fā)揮巴納行署 的“權(quán)力接受論”，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者要有效地發(fā)揮影響力，必要的職權(quán)是需要的，還要在下級和職工中樹立起威信，變“壓服”為“信服”，即：領(lǐng)導(dǎo)=權(quán)力+威信。

所以，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力狹義上說是職權(quán)，廣義上是影響別人行為的能力，包括三個方面：領(lǐng)導(dǎo)者個人的專長權(quán)，即產(chǎn)生于領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的專門知識或特珠技能；領(lǐng)導(dǎo)者個人的影響權(quán)，即來自于追隨者認(rèn)可的由個人經(jīng)歷，性格或榜樣產(chǎn)生的力量；領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)任的管理崗位所賦予的管理制度權(quán)力。前兩種權(quán)力來自領(lǐng)導(dǎo)者個人的品德、知識和專長，是個人威信，主觀性較強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力的發(fā)揮若來自這兩種，則組織的穩(wěn)定性將受到不穩(wěn)定因素的沖擊。后一種來自領(lǐng)導(dǎo)者在組織中的地位，是一種組織權(quán)力、職位權(quán)力，具有穩(wěn)定性。權(quán)力是組織權(quán)力和個人威信的綜合，是領(lǐng)導(dǎo)者對他人行使影響，使被領(lǐng)導(dǎo)者的行為和態(tài)度發(fā)生變化，以達(dá)成組織目標(biāo)的重要手段。

（三）、由此可看出，領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)是一種影響力，即領(lǐng)導(dǎo)通過其影響力來影響追隨者的行為以達(dá)到組織目標(biāo)，影響力是一種追隨、是一種自覺、是一種認(rèn)同、是非制度化的。

二、爭先創(chuàng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容

為進(jìn)這一步鞏固先性性教育活動的成果，建立黨員保持先進(jìn)性長效機(jī)制，更好地發(fā)揮賞的先鋒模范作用，經(jīng)縣人大機(jī)關(guān)黨支部研究決定，在全體黨中開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”系列活動。具體內(nèi)容如下：

（一）、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，緊緊圍繞縣委提出的“構(gòu)建三大經(jīng)濟(jì)中心區(qū)，建設(shè)五大產(chǎn)業(yè)大縣，實(shí)現(xiàn)八個新”決策部署，以實(shí)踐“三個代表”重要思想為主題，以保持和發(fā)揚(yáng)黨的先進(jìn)性為核心，進(jìn)一步提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（二）、目標(biāo)和要求

通過開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，鼓勵先進(jìn)，提高中間、鞭策后進(jìn)，激發(fā)黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子成員和黨員的開拓創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，在黨員中掀起比、學(xué)、趕、幫的競賽熱潮，使黨員在爭、難、險、重任務(wù)面前和工作崗位上充分發(fā)揮先鋒模范作用。同時，通過黨員帶動、影響周圍繞群眾投入到日常工作中去，在縣人大機(jī)關(guān)上下營造崗位爭先進(jìn)、業(yè)務(wù)爭一流、個人爭優(yōu)秀的良好局面，促進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展。

（三）、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的具體安排

在黨員中廣泛開展“共產(chǎn)黨員做模范”、“一個黨員一面旗幟”、“黨員立功競賽”等各種形式的創(chuàng)先爭優(yōu)系列活動，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員和先鋒模范作用，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動真正從形式和內(nèi)容上得到落實(shí)。

（1）開展教育活動。結(jié)合職業(yè)道德教育、警示教育、“三觀”教育，增強(qiáng)黨員愛崗敬業(yè)和遵紀(jì)守法和自覺性；加強(qiáng)黨員幾政治理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十七大精神、科學(xué)發(fā)展觀等內(nèi)容。學(xué)后要求寫一篇理論學(xué)習(xí)收獲和或心得體會。

（2）開展專題討論。通過組織黨重溫入黨誓詞，開展“入黨為什么？黨員圖什么？為黨做什么？”、“如何學(xué)行進(jìn)、講奉獻(xiàn)、比貢獻(xiàn)”、“在工作中如何體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用？”的討論。將黨員在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中激發(fā)出來的政治、工作熱情和奉獻(xiàn)精神變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的工作動力。

（3）開展黨員先鋒崗活動。在部門之間、黨員之間開展“比學(xué)習(xí)、比干勁、比創(chuàng)新、比貢獻(xiàn)”的活動，通過黨員的先鋒模范作用帶動周圍繞職工群眾做好各項(xiàng)工作。

（4）圍繞本職工作管理難點(diǎn)和重點(diǎn)，召開黨員座談會，讓黨員想辦法，出主意，鼓勵黨員發(fā)揮更大作用。

（5）開展“金點(diǎn)子”征集活動，要求每位黨員根據(jù)縣人大機(jī)關(guān)的發(fā)展實(shí)際至少提一條合理化建議。

希望每一位黨員以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機(jī)，時刻牢記宗旨，爭當(dāng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀排頭兵。要奮發(fā)有為，勇于創(chuàng)新；要甘于奉獻(xiàn)，干事創(chuàng)業(yè)；要嚴(yán)格自律，牢固樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，做廉政勤政的典范。在工作上，要以上限為標(biāo)準(zhǔn)；在生洗上，要以下限為度。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)“勤奮學(xué)習(xí)、頑強(qiáng)拼搏、開拓創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻(xiàn)、爭創(chuàng)一流”的精神，為我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造良好的法治環(huán)境！立論：謝某優(yōu)于馬某。

論證：按照社會性來看，謝某社會關(guān)系比較好，善于協(xié)調(diào)這有利于今后發(fā)展，且社會關(guān)系不容忽視。副縣長位置對于他來說比較靈活，能處理好；從綜合性考慮，謝某優(yōu)于馬某，馬某雖然能干，但作為領(lǐng)導(dǎo)來說不氣管能干的；馬某連結(jié)發(fā)妻子都能拋棄，他還能對誰好。此外，經(jīng)濟(jì)問題不可怕，可怕的是弄虛作假。結(jié)論：綜合上訴原因，擬提名謝某人。

第五篇：讀書筆記1——《影響力的本質(zhì) 如何贏得朋友和影響他人》

讀書筆記1——《影響力的本質(zhì) 如何贏得朋友和影響他人》

今天馬上要還書了，是一本很不錯的書，特意做個電子版的讀書筆記，以便自己不斷地翻閱學(xué)習(xí)中，勉勵自己！

《影響力的本質(zhì) 如何贏得朋友和影響他人》是由戴爾卡耐基所著，該書在二十世紀(jì)三十年代美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時，幫助許多人樹立了成功的理念，培養(yǎng)了成功的品質(zhì)，度過了人生的難關(guān)。很有幸是在看另外一本書時知道有這么一本讓人受益匪淺的書，特意學(xué)習(xí)。

全書分為自序和六個篇章，外加一個摘要和附錄。在原版的作者自序中，我們了解到卡耐基也是一個普普通通的凡人，經(jīng)歷人世間的滄桑事變，但是在他成年以后，開始在自己身上嘗試著改變，他的理念都是自己成長的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

第一篇《為人處世的基本技巧》

第一章《想要采到蜂蜜、切莫踢翻蜂房》在這一章中，作者通過具體的案例和事實(shí)告訴我們，當(dāng)我們嘗試著去批評別人時，往往會激起對方的反抗，即使真的是對方的問題，他都會為自己做出辯解。因此，切忌，千萬不能輕率地去批評一個人。要待人寬容，給要在人格和克己上下功夫。

第二章《為人處世的秘訣》。每個人都有自尊，并且極力的渴望獲得自尊，所以在人際交往中就要最大限度的發(fā)揮自己的資源，就是去由衷的，誠懇的的贊美和鼓勵別人。我們要做停止想自己的成就和需要，讓我們?nèi)パ芯縿e人的優(yōu)點(diǎn)。

第三章《左右逢源的藝術(shù)》。在這個世界上，大多數(shù)人總是關(guān)心自己，關(guān)注自己的需要，很少甚至是懶于關(guān)注別人的。所以世界上唯一能影響對方的方法，計數(shù)機(jī)談?wù)撍模腋嬖V他，如何才能得到它。在文中，作者提到關(guān)于人與人之間，建立關(guān)系的藝術(shù)就是“從他的角度設(shè)想，正同你自己的角度一樣。”

第二篇《讓別人喜歡你的六種方法》

第一章《怎樣使你到處受到歡迎》要是別人喜歡你，首先要對被人發(fā)生興趣。

第二章《怎樣給人留下好影響》唯一的秘密就是微笑，發(fā)自內(nèi)心真誠的微笑，當(dāng)你出去的時候，把下巴往里收，抬頭挺胸。在你心目中，確定你喜歡做的是什么，然后方向不變，勇往直前地去做。

第三章《怎樣避免產(chǎn)生麻煩》你要記住所接觸的每個人的名字。

第四章《怎樣培養(yǎng)優(yōu)雅的談吐》做一個善于傾聽的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约骸?/p>

第五章《怎樣使別人感到興趣》談?wù)搫e人感興趣的事。

第六章《怎樣使人很快喜歡你》永遠(yuǎn)使別人感覺重要——必須真誠的這樣做。你希望別人怎樣對待你，你就該怎樣對待別人。

第三篇《讓別人贊同你的十二種方法》

第一章《你不可能在爭辯中獲勝》在辯論中，獲得最大利益的唯一方法，就是避免爭論。

第二章《如何避免制造敵人》尊重別人的意見，永遠(yuǎn)別指責(zé)對方是錯的。

第三章《如果你錯了就承認(rèn)》如果你錯了，迅速而鄭重地承認(rèn)你的錯。

第四章《走上理智的大道》以友善的方式開始。

第五章《蘇格拉底的秘密》跟人談話時，千萬不要開始就談你們意見相反的事，不妨談些彼此意見一致的事情。當(dāng)一次談話開始的時候，我們?nèi)裟芪鰧Ψ礁唷笆恰钡幕卮饡r，會更容易為我們以后的建議，博得對方的注意。

第六章《應(yīng)對一個抱怨者的安全手法》盡量讓對方有多說話的機(jī)會。

第七章《怎樣讓別人跟你合作》使對方以為這是他的意思。

第八章《一個創(chuàng)造奇跡的公式》要真誠的以他人的觀點(diǎn)去看事情。

第九章《每個人都需要的》一個可以停止?fàn)幷摗⑾购蓿圃旌酶校谷藗冏⒁饴犇?/p>

談話的語句就是：“我一點(diǎn)也不會責(zé)怪你，如果我是你的話，我也有同樣的感覺。”同情對方的想法和欲望。

第十章《人人都喜歡的吸引力》激發(fā)更高尚的動機(jī)。當(dāng)你應(yīng)對顧客不得要領(lǐng)時，最好的辦法，是在你心理要現(xiàn)有這樣一個觀念存在---你要把那位顧客看作是誠實(shí)可靠的，而且他是很愿意付賬的，一旦使他相信張牧師對的，他會毫不遲疑地樂意償還。也就是，人們都死塵世的，而且愿意履行他們應(yīng)有的義務(wù)。

第十一章《施行、推進(jìn)，不要停頓》使你的想法戲劇化。

第十二章《當(dāng)你無計可施時，不妨試試這招》發(fā)出一個挑戰(zhàn)。

第四篇《改變?nèi)硕灰鸱锤械木欧N方法》

第一章《如果你必須批評，這是開始的方法》在不得不批評人的時候，不使對方感到難堪和反感，而改變一個人的一直，就是用稱贊和真誠的欣賞作為開始。

第二章《如何批評才不招怨恨》間接地指出別人的錯誤。

第三章《先說出你自己的錯誤》在批評對方前，不妨先談?wù)勛约旱腻e誤。

第四章《沒有人喜歡命令》發(fā)問時，別用直接的命令。

第五章《給對方留夠面子》股權(quán)對方的面子。

第六章《如何鼓勵人們成功》稱贊最細(xì)微的進(jìn)步，而且稱贊每一步。

第七章《給狗取個好名字》，給人們一個美好的名譽(yù)。

第八章《使錯誤看起來容易改正》用鼓勵，是你要改正的錯誤，看來很容易做到；使你要對方所做的事，在對方看來，好像很容易做到。

第九章《使人們樂意做你希望的事》人都是受玩具統(tǒng)治的，滿足人的自尊自重的感覺，他就不再抱怨了。

第五篇《創(chuàng)造奇跡的信件》每個人都希望如何被人欣賞、如何被人重視......甚至?xí)活櫼磺腥ミ_(dá)到這個目的。可是，沒有人會接受不誠懇的、虛偽的奉承。

第六篇《是你的家庭更快樂的七種方法》

第一章《如何最快地自覺婚姻的墳?zāi)埂非屑赡┼┎恍荨?/p>

第二章《愛--那就讓他自在地生活》不要嘗試改造你的伴侶。

第三章《這樣做你很快就要離婚了》不要批評。

第四章《使人快樂的方法》給予真誠的欣賞。

第五章《對女人特別有意義的事》隨時注意瑣碎細(xì)微的小地方。

第六章《如果你要快樂，別忽略了這些》要有禮貌。

第七章《不要做一個“婚姻的文盲”》閱讀一本有關(guān)婚姻中性生活知識的好書。《婚姻和性的協(xié)調(diào)》