第一篇：趙軍輝2012年工作小結(jié)1

工

作總結(jié)

編

寫

趙

軍

輝

上海市安裝工程有限公司第二分公司盛建勞務(wù)公司

2012年12月

2012年度工作總結(jié)

我是盛建勞務(wù)公司起重班長趙軍輝，1981年5月進上海市安裝工程有限公司第二分公司，從事起重作業(yè)三十余年，在平凡的崗位上，敬業(yè)愛崗、任勞任怨，以一個起到模范和表率的行為把起重吊裝作業(yè)做到盡職盡責(zé)，不斷追求奮進，提高自己的起重作業(yè)技能水平。自從被公司評為人才庫成員以來，更能以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求對待自己，刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能，在本職崗位上深受領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評。

我們這個班組是本公司唯一的一個混合型起重班組，2012年承接的工程項目很多，我參與的項目有：天津渤化石化有限公司丙烷脫氫年產(chǎn)60萬噸丙烯項目主裝置工程Ⅱ標(biāo)段等項目。我所在的項目非標(biāo)設(shè)備128臺﹑壓縮機5臺﹑冷箱1臺﹑空冷有3組/套﹑泵39臺的工作，這對起重作業(yè)來說是在安全。質(zhì)量和進度方面都起著關(guān)鍵的作用，整套裝置最重的非標(biāo)設(shè)備第一產(chǎn)品分離塔（DA-1501A）,1599噸、外形尺寸Ф9700×94350×72，設(shè)備整體吊裝在起重作業(yè)上也是一個奇跡，我們班組在渤化項目的任務(wù)量相當(dāng)大，由于本裝置場地狹小，環(huán)境復(fù)雜，設(shè)備大部分都在鋼結(jié)構(gòu)框架里，對起重吊裝和設(shè)備就位等都帶了不利因素和限制，給起重安全作業(yè)帶來很多不便，為了確保起重作業(yè)安全可靠，我作為本班的班組長總是嚴(yán)格要求自己，以最佳的吊點位置，吊運方法指揮作業(yè)，確保吊裝平穩(wěn)不擺動，做到標(biāo)準(zhǔn)化指揮作業(yè)，達到穩(wěn)、準(zhǔn)、快的良好效果。同時安全工作對起重作業(yè)事關(guān)重大，設(shè)備在鋼結(jié)構(gòu)框架就位的過程中由于鋼結(jié)構(gòu)的不完善，針對這一特點，我在工作中時刻注重自身保護和周圍人員安全情況，牢記起重安全“十不吊”，并經(jīng)常在班組中交流起重安全的注意事項，探討預(yù)防事故發(fā)生的有效措施，提高大家的安全意識，勤動手檢查吊具、繩索的安全可靠性，把事故和事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。

由于自己一貫對工作的盡職盡責(zé)，也影響到班組及同行們對起重指揮標(biāo)準(zhǔn)化的廣泛推進，在我周圍的起重作業(yè)安全方面從工作出發(fā)。做到保護自己，不要傷害他人，未出現(xiàn)安全事故。

起重作業(yè)在質(zhì)量和進度方面也關(guān)系重大，本裝置大型設(shè)備比較多90噸以上的有21臺，更需要高素質(zhì)，強責(zé)任性的我?guī)ьI(lǐng)全班人員配合好，鉗工和焊工聯(lián)合作業(yè)，起重吊點位置要適當(dāng)，指揮員和大型吊機的密切配合，對人員和設(shè)備的安全

都有很大的關(guān)系，只有認識到安全﹑質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。同時也關(guān)系到個人的切身利益，因此我在工作中總是把安全放在首位，講究質(zhì)量追求進度，寧可多點麻煩，工作勤快一點，做細一點，也要把安全質(zhì)量和進度搞上去，這樣精神才是企業(yè)的支柱。

平時我在工作中認真學(xué)習(xí)新技術(shù)和新吊裝工藝，熱愛本職工作，積極配合班組搞好施工生產(chǎn)任務(wù)及安全，攻克了工種技術(shù)難關(guān)，對自己的工作能力有了明顯的提高。主要工作業(yè)績要點：有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德，工作中講究責(zé)任性，安全性和積極主動相結(jié)合較好的進行安全建設(shè)，特別是在大型臥式設(shè)備的吊裝，本裝置的臥式設(shè)備大部分下面都有個氣泡，最大的脫油塔塔底罐（FA-1403），重量75噸，外形尺寸Ф6000×21000.由于運輸?shù)南拗疲瑏淼浆F(xiàn)場的設(shè)備都是支座朝上的，在就位前必須將設(shè)備空中翻轉(zhuǎn)1800，這對起重工來講難度相當(dāng)大，首先要對場地的尺量﹑合理的吊機站位和布局，主吊機QYA-400型400噸的定位必須考慮運輸設(shè)備的車輛能夠到達起吊的作業(yè)半徑內(nèi)，以及翻轉(zhuǎn)吊機的站位QYA-80型80噸位置的合理性，吊裝鋼絲繩的配備的正確性，我?guī)ьI(lǐng)全班成員精心布局﹑合理安排，專人指揮，統(tǒng)一起吊，由于準(zhǔn)備得當(dāng)，節(jié)省了吊裝時間，贏得了效益，此次大型設(shè)備翻身就位，即平穩(wěn)又安全地將FA-1403設(shè)備順利的就位在標(biāo)高5米的基礎(chǔ)上，受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

回顧過去，展望未來感慨萬千，今年本人著力對安全﹑質(zhì)量加以重點關(guān)注，在以人為本的基礎(chǔ)上開展工作，然后在效益的基礎(chǔ)上加以發(fā)展。

一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，操作技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的新時期工作者，與時俱進為全面建設(shè)安裝事業(yè)作出自己的貢獻！

2012年12月趙軍輝

第二篇：班主任工作小結(jié)(洪炳輝)

內(nèi)厝中學(xué)2009——2010學(xué)年第二學(xué)期班主任工作小結(jié)

高一（6）班

洪炳輝

通過一學(xué)期的班主任工作，雖然是第一次當(dāng)高中班主任，但是經(jīng)過這一學(xué)期的工作，我深深地體會到了班主任工作的辛苦，而且從中也體會到了當(dāng)班主任的酸甜苦辣，總的來說，這一學(xué)期的班主任工作是不太順利的，一學(xué)期來的工作積累了一點兒經(jīng)驗，也吸取了不少的教訓(xùn)。在班主任工作中，我覺得：

首先，對于學(xué)生的一些行為包括違紀(jì)行為，不能僅僅停留在“堵”上，而應(yīng)該“疏、堵”相結(jié)合。在班級工作中，難免有一些經(jīng)常違紀(jì)的學(xué)生，難免有一些違反紀(jì)律的行為存在，這時候?qū)@些行為進行阻止是必要的，但是如果一味地采取硬性的阻止，時間久了，可能就會適得其反，因為高中生現(xiàn)在的心理特點是叛逆心理較強，如果自己的意愿總是受到否定的話，就會出現(xiàn)逆反行為，因此，在這個時候，班主任采取的就不僅僅是“堵”這么簡單了，而應(yīng)該是“疏、堵”相結(jié)合。比如說，班級出現(xiàn)了上課有學(xué)生愛講小聲話影響了老師上課的情況是，這時候班主任就不是簡單地把個別學(xué)生或者在整個班級進行課堂紀(jì)律教育了事，應(yīng)該是這種教育是有必要的，但是如果只是一味地進行這樣的教育，效果就不佳了，而且可能會挫傷一些無辜學(xué)生的積極性，因此，這時候就應(yīng)該進行“疏、堵”結(jié)合，既要強制教育，也要讓學(xué)生“講話”讓學(xué)生分清楚講話的時間、地點和條件的重要性，通過班會或者班級討論，或者讓學(xué)生寫出自己的看法和觀點，這樣，就調(diào)查清楚了學(xué)生為什么講，也比較清楚了如何控制學(xué)生上課不講的方法了；學(xué)生也懂得了“什么時候該講，什么時候不該講”“什么地方能講，什么地方不能講”，這樣師生雙向了解，更有利于事情的解決。

其次，還應(yīng)該注意班主任工作應(yīng)講究“藝術(shù)”性。在班主任工作或者是上課時，對于一些學(xué)生的違紀(jì)行為的處理是應(yīng)注意“藝術(shù)”性。比如說，上課時，學(xué)生看課外書，其實這也不是什么大不了的事，所以不必為了此事而大發(fā)雷霆，嚴(yán)懲學(xué)生，搞得課都上不下去，不沒必要當(dāng)堂就批評加教育。其實這時候如果換一種方法的話，就可以“化干戈為玉帛”了，先把學(xué)生的書拿上來，然后說：“這書借我看幾天”。學(xué)生當(dāng)然就沒話說了，其他學(xué)生也不會感覺到什么緊張氣氛，反而覺得輕松，并不會影響上課。還有比如說，有的學(xué)生上課是喜歡講小聲話，這時候也不用特別針對他進行批評，就叫他起來朗讀與上課有關(guān)的材料，可以說一方面提高他的積極性，另一方面有能有效地制止他的講話行為，如果嚴(yán)重的，則在課后單獨叫來讓他讀語文和英語，一方面有助于學(xué)習(xí)，另一方面讓他知道這有懲罰的意味，下次就能糾正自己的行為了。

再次，班主任應(yīng)注意講究巧干。“君子生非異也，善假于物也”，在班級工作中如果能夠善于用人，用一些班干部管理班級，往往能夠起到事半功倍的效果。回顧一學(xué)期以來的工作，其實自己在這一點上做得非常的不足，所以應(yīng)該說這是一個教訓(xùn)。如果事事都是班主任親歷親為的話，往往是事半功倍，效果不佳，班主任也很累，如果在平時多注意培養(yǎng)班干部，放手讓班干部去做，這時候班主任既輕松又能做好工作，又能鍛煉部分學(xué)生的能力水平。比如說，平時的早讀工作可以讓班長來組織，讓科代表來領(lǐng)讀，慢慢形成習(xí)慣后，學(xué)生早讀的習(xí)慣也就養(yǎng)成了；如果把班級分成四人或六人一組的幾個小組，然后任命幾個組長，讓組長來負責(zé)本小組的學(xué)習(xí)工作，任命一個專門管紀(jì)律的小組干部專門來管理本小組的紀(jì)律工作，任命一個專門管衛(wèi)生的小組干部專門管理本小組的衛(wèi)生打掃工作，等等，這樣形成交叉管理，就能保證學(xué)生的各方面行為了，而且在這當(dāng)中，學(xué)生又能增強自己的自信心和小組合作精神，能力也得到了鍛煉和提高，班主任又輕松，效果又很好，何樂而不為呢，本學(xué)期我在此方面做得很不夠，爭取下個學(xué)期能夠不此活動在班級開展進行。

第三篇：班主任小結(jié) 趙輝（本站推薦）

班主任工作小結(jié)

高一5班趙輝

時間很快，新學(xué)期即將開始，現(xiàn)對上學(xué)期的工作作如下小結(jié)：

一、堅持養(yǎng)成教育，抓好班級管理

加強對學(xué)生的集會、早讀、課間操、衛(wèi)生清潔等督促檢查，堅持每天對早讀、午休、清潔衛(wèi)生情況進行檢查，力求掌握第一手材料，以便有的放矢地加強管理以提高管理效率，在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中及時了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成。高中階段就是養(yǎng)成習(xí)慣的好時間，特別是高一年級的學(xué)生，更要注意養(yǎng)成良好習(xí)慣。我對學(xué)生的教育都事先說明，給予學(xué)生相應(yīng)的指導(dǎo)，不讓學(xué)生放任自流，而是做到有組織、有指導(dǎo)。

二、分小組管理、評比，培養(yǎng)助手和良好的班集體

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。

在班級管理方面，我采取了分小組管理、評比的方法，取得了較好的效果。我將班級學(xué)生分為10個小組，每組6人。在平時的課堂及各項活動中，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時給小組加以表揚，并對每個小組的小組長進行相關(guān)的指導(dǎo)，引導(dǎo)他們對其他成員進行管理、提醒和幫助。在活動中，盡可能地發(fā)揮學(xué)生的自我管理、自我監(jiān)督和自我教育能力。孩子們的積極性得到了提高，集體凝聚力更強了。另外，我放手讓學(xué)生來管理學(xué)生。每天有1名值日班干檢查常規(guī)，及時向老師反映具體情況。這樣，逐步培養(yǎng)了幾個能干的助手。

三、協(xié)調(diào)各課任教師及家長,共同搞好學(xué)生的教育

經(jīng)常與課任老師進行溝通，努力提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。利用課堂教學(xué)上及課余時間，進行班級特色的訓(xùn)練。經(jīng)常性利用家校通平臺與家長聯(lián)系，積極做好合力教育工作。密切了學(xué)校和家庭的聯(lián)系，增強了教育的效果。

第四篇：馬店鎮(zhèn)電教工作先進個人材料(趙軍濤)

洛陽市電化教育先進個人事跡材料

洛寧縣馬店鎮(zhèn)初級中學(xué)教師：趙軍濤 趙軍濤，男，現(xiàn)年33歲，畢業(yè)于洛陽市師范學(xué)院，中學(xué)二級職稱，在洛寧縣馬店鎮(zhèn)初級中學(xué)工作。作為學(xué)校一位普通而平凡的電教工作者，然而正是在這普普通通的平凡崗位上，他辛勤的耕耘，無私的奉獻，贏得了同事的尊重，領(lǐng)導(dǎo)的信任。該同志工作任務(wù)極其繁重，即擔(dān)任信息技術(shù)課和畢業(yè)班物理課，又兼任多媒體教室管理員工作，但他從未因此而放棄對現(xiàn)代教育技術(shù)工作的忠忱與熱愛，每一項工作都力求做得最快最好。正如同事們常說的那樣：“任何事情交給趙軍濤來做，放心！”

一、注重外練素質(zhì)、內(nèi)練修養(yǎng)，力爭勝任并做好本職工作。2004年3月，在教研室的安排組織下，到河南省電教館參加了為期一周的“遠程教育培訓(xùn)”學(xué)習(xí)；隨后多次參加局電教館舉辦的多媒體課件培訓(xùn)；又先后參加了計算機技術(shù)初級、中級技術(shù)培訓(xùn)，并獲得合格證書，多次發(fā)表電教論文。證書的獲得僅能說明過去，倘若裹腳不前的話仍然是會落后的，關(guān)鍵的是學(xué)以致用，方能不斷發(fā)展和進步。

作為教師應(yīng)刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)。教書育人是教師的天職，但教師如果沒有扎實的教學(xué)技能，空有一腔熱情是沒法完成教書育人這一使命的。在當(dāng)今信息時代知識層出不窮的條件下，要成為合格的教育者，就必須不斷學(xué)習(xí)、不斷充實自己。要崇尚科學(xué)精神，樹立終身學(xué)習(xí)理念，如饑似渴地學(xué)習(xí)新知識、新技能、新

技術(shù)，拓寬知識視野，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人本領(lǐng)。他每學(xué)期教授4個班的信息技術(shù)課。他不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，堅持崗位培訓(xùn)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師先進事跡，思考教育問題，教學(xué)理論與實踐相結(jié)合，參加了普通話培訓(xùn)，信息技術(shù)、校本和新課程等各類教師繼續(xù)教育培訓(xùn)及考試，均取得優(yōu)異成績。成為教學(xué)骨干。教學(xué)中，構(gòu)建以“自主、合作、探究” 學(xué)習(xí)為主要內(nèi)容的學(xué)生學(xué)習(xí)模式，創(chuàng)新多元化的教學(xué)評價方式，課前認真?zhèn)湔n，課堂上認真上課，課后補缺補差。積極參加各級各類教科研活動。一名教師的成長首先從教學(xué)反思開始，平時再忙他也堅持及時進行教學(xué)反思，反思自己每一節(jié)課的得與失，也反思其他教師的教、學(xué)生的學(xué)，經(jīng)過多角度的反思和留心自己的教學(xué)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，并獲得了一些感悟。

二、立足實際，找準(zhǔn)優(yōu)勢，“揚長避短”，有效開展學(xué)校電化教學(xué)工作。

1、重視本校教師的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作。根據(jù)河南省人事廳、教育廳的要求，全面在中小學(xué)教師中開展計算機等級培訓(xùn)，要求每位教師必須取得計算機初級證書，當(dāng)時由于懂電腦的教師沒有，趙軍濤剛從大學(xué)畢業(yè)，電腦基礎(chǔ)好，就擔(dān)負起對全鎮(zhèn)一百多名教師進行培訓(xùn)的任務(wù)，根據(jù)教師工作特點，白天教學(xué)任務(wù)重，我們把培訓(xùn)時間安排在晚上和星期天，而他作為主講教師，每天晚上都要上課到九點，星期天從來沒有休息過，在培訓(xùn)中，他精心備課，仔細講解，不厭其煩地輔導(dǎo)，使全鎮(zhèn)教師都順利過關(guān)，取得了合格證，圓滿得完成了培訓(xùn)任務(wù)。隨著時代的進步，科技的發(fā)展，教師們以前所學(xué)知識已不能滿足要求，按照縣電教館的有關(guān)工作要求，結(jié)合本校實際情況，近年來，中心校安排他又利用空閑時間分批、分組對其他學(xué)校教師進行小規(guī)模教師培訓(xùn)，他作為輔導(dǎo)教師，全程參與其中，使我鎮(zhèn)教師掌握了新的技能，較好地促進了課堂教學(xué)，教育教學(xué)質(zhì)量也得到了大幅度地提高。

為了能在老師們中間更好地推廣現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，趙軍濤老師平時花了大量的課余時間，耐心地為每一位需要幫助的老師進行講解，為他們排憂解難，樹立他們使用現(xiàn)代技術(shù)媒體的信心，但不計報酬，每次都是心甘情愿、毫無怨言地為大家付出著……有老師要在多媒體教室上公開課，他每次都加班加點，力求給每位上課教師做好一切課前準(zhǔn)備，給他們提供一個良好的上課環(huán)境。首先得進行調(diào)試，以保證它們都能順利運行，然后還得耐心地為學(xué)生或教師解決突如其來的問題，有時遇到對計算機不太熟練的老師，他還得不厭其煩地從計算機的基本操作開始一步一步地教他們進行操作，一次不會，再講第二次，直到他們學(xué)會為止。

2、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展的特點和要求，通過信息技術(shù)教師的有效動員，借助網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)校之平臺，全校的教師得以充分交流，形成了教育網(wǎng)絡(luò)的極大互動，實現(xiàn)了教師信息化辦公的條件，促進了學(xué)校的教育教學(xué)工作。

3、根據(jù)上級有關(guān)要求，認真做好學(xué)校每年兩次的學(xué)校電教

教材征訂工作，能夠積極、按時按量、按質(zhì)完成上級的任務(wù)；并做好學(xué)校的電教教材保管實行專室、專柜管理，登記造冊入賬，做好借用、使用記錄，充分發(fā)揮其有效作用。

4、積極開展學(xué)校的論文、課件、信息技術(shù)與學(xué)科整合優(yōu)質(zhì)課活動，圓滿完成上級的各項任務(wù)，為我校贏得了榮譽，也為我校的現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)工作做出了應(yīng)有的貢獻。

三、扎實教育教學(xué)工作，促進學(xué)生特長發(fā)展。

學(xué)校接了寬帶以來，他利用網(wǎng)絡(luò)這個“平臺”，建立了校園QQ群。利用網(wǎng)絡(luò)，本校教師可以相互交流電教技能、心得，極大的提高了教師的電教操作技能，深受同事們的好評。在滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的同時，為我校信息技術(shù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。近幾年，隨著信息教學(xué)的不斷完善，他銳意進取，使信息技術(shù)教學(xué)不斷適應(yīng)教學(xué)改革的需要。

趙軍濤同志為我校乃至我鎮(zhèn)的信息化建設(shè)做出了突出的貢獻。在教學(xué)的過程中，有思考、有收獲、有成功、更有汗水。相信在他的影響下，我校廣大教師的現(xiàn)代化教學(xué)技能會得到更大的提升，我校的教學(xué)質(zhì)量會得到巨大的提高，馬店鎮(zhèn)中的明天會更加美好！

洛寧縣馬店鎮(zhèn)初級中學(xué)

二〇一二年十月二十四日

第五篇：銷售培訓(xùn)心得-趙軍

銷售培訓(xùn)心得

今天培訓(xùn)是有此以來收獲最多的一次，這次培訓(xùn)目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。溝通方面

在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說，為他化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益。這樣才能達成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。想想自己溝通過程，實在存在很多弊端，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務(wù)經(jīng)理都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。

在工作中我們要從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做。希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那，或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，公司會給人機會，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠處。今天的培訓(xùn)也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。

2013年2月23日趙軍