第一篇：市場部員工年終問卷

市場部員工年終問卷

一句話評價自己加入公司的第一年：

關于自己這一年

? 最有成就感的3件事

（如果真的很難寫，就需要更加投入了）

? 最遺憾的3件事

（如果真的很難寫，要么沒有及時總結，要么真的已經很優秀）? 突破最大的1個方面/事

?退步最大的1個方面/事

（最需要警惕的）

? 明年最希望實現的1件事

（暢所欲言）

關于崗位工作

? 這一年發揮了多少實力？你對自己滿意嗎？

? 對于目前的工作內容，你認為在哪些方面可以更加完善以提高工作效率？

? 對于明年的工作你有哪些計劃并如何實施？

? 你有哪些想法和建議？

關于公司

? 你認為公司最吸引你的地方在哪里？最需要改進的地方在哪里？具體建議

? 你認為市場部如何能夠吸引并留住更多的人才？具體建議

? 如果你是部門經理，為了完成明年的業績目標，你會怎么做？

一句話表明你的雄心壯志：

第二篇：市場部員工要求

職位概述：

例如收集、分析市場信息、動態，協助制定和完成新產品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發展品牌的推廣活動。由于不同公司不同行業對市場專員的職責范圍規定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。主要職責是負責品牌建設、市場推廣、文檔資料提供和物料制作四個功能，核心工作是“競爭對手分析、營銷策略、市場策劃、品牌規劃與執行、趨勢分析、市場與技術分析、報告參考”等等。更多的是思索、歸納、分析和建議，而不是去陷于細節事務中不能自拔。崗位職責

根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。

在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理；

在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科。市場專員設在銷售大區，職責為：

1、協助經理按公司要求，策劃各地區的市場營銷方案。

2、針對公司的市場推廣主題活動。

3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對市場進行現場督導和檢查。

4、對區域內的各種活動的效果進行驗收。

5、對區域內促銷申請和促銷費用的審核。

6、協助公司對基礎工作的強化和規范管理。

7、收集市場信息及行業動態。

8、完成公司下達的臨時任務。

從業技巧：

1、高度敏銳

既然身為橋梁，那除了將自己的產品送出去之外，搜集外界信息情報也是橋梁應該擔當的責任，這其中包括競爭者的市場策略、通路經銷商的反應、媒體的報道、購買者的需求、政府法令規定的變化等。很多企業就是因為通路人員不足導致市場搜集情報困難。因此，這就要求從業人員本身對行業有足夠的了解并且具備高度的商業敏銳感，將足夠的心思留在市場、客戶的變化，并且要把這些“度”都拿捏精準。

2、談判簽約

通路是使得產品變為商品的承載者。談判、簽約則是產品進入市場的必要過程。良好的溝通和談判技巧則是你在這個行業中身價的最直接體現。比如怎樣既保證綜合利潤優于其他我方競爭對手，也保證商品價格的優勢，這些就需要通路人員在談判過程中的機靈、果斷和強勢。

3、規劃拓展

對產品的市場通路進行合理規劃則是市場通路人員的核心能力，比如一般零食走的都是傳統批發、現代通路和出口三種通路，如果一家企業去走一些特販通路及OEM，這些措施就極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規劃對通路費用、銷售效果有所改進，他就是企業要找的那個人。

4、吃苦耐勞

就拿做超市賣場的通路人員來說，無論寒暑還是刮風下雨，通路專員需要在規定時間里跑遍指定區域。如果是打開外地銷售渠道，那通路人員還要經受頻繁出差的考驗。

第三篇：市場部員工崗位職責

一、崗位職責

☆市場部經理(李小順)崗位職責

1、主持市場部全面工作，負責公司品牌建設規劃，執行和完善，制定品牌建設及推廣工作流程和規范

2、劃分部門責權，確定崗位職責，負責職位分析與評價工作

3、負責品牌建設及推廣等工作的指導、審定、檢查、督促

4、參與企業文化建設

5、負責對公司內部及涉外有關部門的聯絡與協調；

6、關注行業及競爭對手動態，及時作出市場反饋并科學的進行數據分析

7、負責對廣告投放及市場推廣方案的審核，執行過程中的監督指導并對結果進行檢查

8、負責廣告及市場推廣的跟蹤調查，并定期向上級領導提交分析報告

9、負責將有利于公司品牌提升的公司動態，通過多種渠道發布

10、負責本部門費用的管理

11、負責對本部門員工進行相關培訓，提升員工專業技能

12、負責公司網站的建設、更新及推廣

13、負責對公司各部門為滿足生產需要進行業務支持

14、負責按時向廠家及相關上級領導提交相關報表

15、負責完成廠家的傭金考核

16、負責完成公司相關宣傳品的設計制作

17、負責對部門物品、設備及工作環境的維護及管理

18、組織和指導市場部人員工作，對部門人員的工作業績進行考評

19、對工作中存在的不足進行反思，不斷調整推廣政策，管理制度和行動計劃。

20、領導開展市場調查與市場預測、策劃等工作。

21、對市場監察、客戶問題處理，建立信息反饋制度，市場調查與預測與策劃負有指導責任。

22、組織編制公司年、季、月度市場計劃及市場費用預算，并監督實施；

23、組織下屬人員做好市場合同的簽訂、履行與管理工作

24、及時將公司規章制度及發展動態傳達給部門員工

25、制定市場部的工作規范、行為準則及獎勵制度

26、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配

27、展廳形象的建設及管理

28、在總經理領導下，負責公司品牌體系的策劃、運行、維護、監控、持續改進。

29、推動企業文化建設和部門員工綜合素質的提高。30、定期向直接上級述職；完成領導交辦的其它工作?！钍袌霾邉潓T（陳賓憲）

1、協助市場部經理的全面工作，負責公司品牌建設規劃，執行和完善，制定品牌建設及推廣工作流程和規范

2、制定，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，并負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的 市場執行計劃，并負責組織和監督和評估實施。

3、根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，并負責有效投放，負責創意和制作與品牌，同時負責其他銷售工具的設計，制作。

4、負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5、負責對公司各部門為滿足生產需要進行業務支持

6、熟悉汽車市場變化，及時對市場政策，行動計劃提出調整建議。

7、負責各種市場投入，如廣告，活動的審批和實施。負責預算的監控和調整。

8、協助市場部經理建設及管理展廳

9、在市場部經理領導下，負責公司品牌體系的策劃、運行、維護、監控、持續改進。

10、推動企業文化建設和公司員工綜合素質的提高?！钍袌鐾茝V專員（吳迪）

1、協助市場部經理的全面工作，負責全公司品牌建設規劃、執行和完善，制定品牌建設及推廣工作流程和規范；

2、制定、季度市場計劃，包括產品推廣策略、品牌建設策略、具體行動方案和預算，并負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織、指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃并負責組織、監督和評估實施；

3、根據品牌建設與策略計劃，與廣告公司合作，對品牌進行合理創意與制作并有效投放；

4、負責完成公司相關宣傳品的設計制作/負責公司網站建設、推廣及更新；

5、負責各種市場投入，如廣告、活動的審批及實施，協助市場經理做好市場合同的簽訂、履行及管理工作。

第四篇：市場部員工手冊

目錄

一、公司概述

1、公司概況；

2、公司組織架構；

3、公司戰略目標

二、公司規范

1、形象規范；

2、行為規范；

3、工作規范；

4、環境規范

三、員工制度與要求

1、聘用與離職；

2、考勤制度；

3、薪資與福利；

4、獎勵條例；

5、懲罰條例；

6、其它

四、市場部主要工作職責

1、產品；

2、市場；

3、營銷；

4、訂單執行；

5、維護

五、安全守則

六、附則

七、國內市場部表格匯總

一、公司概述

1、公司概況

2、公司組織架構

3、公司戰略目標

二、公司規范

1、形象規范

（1）儀容整潔，不奇裝異服，不戴造型夸張炫耀飾物，不留怪異發型。

（2）工作場所不得穿背心、拖鞋。（3）工作場所使用普通話，除與客戶談判溝通需要外，不得使用地方方言。

（4）文明用語，不大聲喧嘩，不說臟話。

2、行為規范

（1）見到領導應打招呼。

（2）遵守下級服從上級領導安排指示。（3）員工到其它部門，應先敲門，經同意后方可進入。（4）會客須到洽談室或會議室，避免影響他人辦公。

3、工作規范

（1）工作時間不得在網上進行與工作無關活動。（2）辦公區域禁止吸煙。

（3）工作時間不得串崗、閑聊。

（4）未經允許不得使用其他部門電腦，并做好本部門電腦資料保密工作。

（5）禁止使用公司電腦打私人電話或用公司電話聊天。

（6）按作息時間上下班，不遲到，不早退、不曠工。

4、環境規范

（1）不隨便亂扔果皮紙屑，不隨地吐痰。

（2）辦公室區域內禁止用餐，辦公室禁止存放私人物

品。

（3）辦公桌上須干凈整潔，營造良好和諧工作環境。

三、員工制度與要求

1、聘用與離職

（1）入職辦理程序：

1.由本人如實填寫《入職申請表》后再由人事部和生產主管進行面試，通過面試后方可入職。

2.員工入職前，須提交一寸免冠彩照1張，第二代身份證正反面復印件1份。

3.入職后，應學習《員工手冊》上公司基本管理制度，人力資源給予員工入職引導工作，包括用餐、考勤打卡、部門引見等。

（2）員工試用期：

1.新聘員工，試用期為兩個月。

2.剛入職員工由老員工進行教學培訓。

3.試用期期間，老員工及領導對新聘員工表現進行評價，根據實際情況，進行正式任用或者延遲試用期或者辭退。（3）正式任用：

1.轉正員工需要簽訂勞動合同，工資調整到轉正工資。2.轉正后，員工需要完成額定銷售指標。（4）離職辦理：

1.試用期員工離職，需提前7日向用人部門提出書面《辭職申請書》。如果員工在三天或三天以內提出辭職，公司將不給予這三天工資。

2.正式員工需提前一個月向分管領導提出書面《辭職申請書》。

3.分管領導須在收到書面《辭職申請書》的1日之內做出回復并簽字，再將申請書轉交至人力資源部。口頭離職申請和非公司標準格式的《辭職申請書》一律不予接受。

4.員工離職須辦理《員工離職薪資結算單》手續。原則上試用期或合同期離職，工資予當月15號結算。如本人15號不能到場領取，須填寫本人同名卡號并于收款欄簽名，被開除者須接受相應處罰后即時結清并于結算單收款欄簽名。

5.合同期內員工離職須辦理《勞動合同解除協議》手續。

6.試用期內員工離職，7.員工未經批準而自行離職的，公司不予結算工資和辦理任何手續。給公司造成損失的，應承擔賠償責任。

2、考勤制度（1）工作時間

1.每星期工作時間為周一到周六。

2.具體每天工作時間為： 8:00—17:00。3.就餐時間：11:30—12:30。（2）工作內容

1.根據公司長期規劃及綜合實力狀況，積極收集市場信息與動向，進行全面的綜合分析，制定市場部具體的發展計劃與具體的實施策略。

2.積極做好客戶的服務與要求，提高公司的聲譽，建立良好的公司形象。

3.努力開發新客戶，挖掘老客戶的潛力，做好跟蹤，服務工作。

4.積極協調配合客戶與公司相關部門，按時按質按量完成，如遇到特殊情況，應及時提前與客戶和公司相關部門進行溝通。

5.按照不同客戶的回款時間，做好回款計劃，并進行跟蹤，準確及時地回款。

6.建立并保存好客戶檔案，并以文件的形式進行存檔，對于初次合作的客戶，要進行定單回款風險等綜合評估。

7.市場部的所有單據，發票發放等，嚴格保存備案。8.客戶走訪需填寫《客戶走訪報告》。9.業務員出差如要費用申請需填寫《出差費用申請單》。10.如要客戶樣品打樣，需填寫《樣品申請單》。（3）考勤打卡

1.公司以指紋輸入方式打卡，員工嚴格遵守作息時間，考勤以打卡為準。

2.打卡次數：員工每天打卡應為4次，上班卡1次，中餐卡2次，下班卡1次。

3.打卡時間：上班卡需在上班之前打。就餐打卡時間中間不得超過3 0分鐘，下班卡不得提前打卡。

4.遲到：員工于上班時間后進入公司大門或超過規定班會時間到達會議現場者。

5.早退：非公司工作安排，于規定下班時間前擅自下班者。

6.脫崗：中途無故或未經批準離開工作崗位者。7.串崗：工作期間非工作原因，離開崗位到其它崗位者。

8.曠工：未經批準擅自休息不上班者。

9.忘打卡：于公司規定時間到達公司，而忘記打考勤卡的。

10.未打卡：因公原因，不能打卡的。（4）休息

1.公司業務員每個星期天休息。（5）請假

1.員工請假，應向上級領導提出申請，經同意后填寫《請假申請單》，辦理完簽批手續后，交人力資源部。

2.員工請假3天以內（含），必須提前1天提出申請；請假3天以外，必須至少提前2天提出申請。

3.如遇急診或其他突發事件不能親自請假時，應請親屬、朋友或同事，以電話或其他方式代為告知所在部門領導，由該領導在知悉后的1小時內代為辦理請假手續。

4.公司員工請假及給假規定說明如下： a.事假：（事假期間，不發工資）何事請假須在《請假申請單》填寫清楚。每年事假總共不得超過15天。b.病假：（員工普通傷病、疾病或生理原因必需治療或休養者，可申請病假。）每年病假總共不得超過3天（每月不得超過1天），無正當理由或虛構捏造謊報病假者，經查屬實，公司依規定記大過一次處分。情節嚴重者，予開除處理。

c.婚假：婚假一般為3天，晚婚假4天（女滿22周歲，男滿25周歲，基本工資照發。

d.喪假：員工之父母子女或配偶死亡給喪假3天，祖父母、兄弟姐妹或配偶父母死亡，給喪假2天，基本工資照發。（6）調休或調班

須提前2日（含）以上填報《調休調班申請單》，未提前2日（含）以上的申請，人力資源部門不予以接受，未經批準或逾期而擅自休息或調整者，以曠工處理，并于2個月內取消所有的調班、調休。

3、薪資與福利

（1）員工薪酬構成為基本工資+績效考核（底薪由基礎、加班等工資組成）。

基本工資：試用期員工 2000元 轉正員工 2300元

項目主管 2800元 部門經理 3500元

業務總監 4500元

績效考核：參考《績效考核標準》。

（2）員工工資管理由副總和人力資源部負責，每月根據個人和考勤實際情況發放。

（3）公司工資發放時間為次月15日，支付的是員工上月1日至31日的工資。若支付日遇節假日或者休息日，則順延。（4）員工可享受國家法定節假日，及民族傳統節日（端午節、中秋節）發放節日福利。（5）公司免費為員工提供午餐。

（6）公司免費為員工提供宿舍，員工4人/間，住宿員工必須遵守員工宿舍管理規定。（水電費同間員工平攤繳納）。（7）公司年終獎：根據員工在職時間以及個人表現年底進行發放。

4、獎勵條例

（1）為提高員工工作積極性，提高工作效率和經濟效益，創造更好的工作業績，員工具有以下表現視情形而定公司給予100元至1000元獎勵，及通報表揚：

1.提出生產、銷售和管理等方面合理建議被采納者。2.遇見緊急情況，不怕風險敢于承擔責任及時處理，避免公司損失者。

3.積極檢舉損害公司利益的違紀行為者。4.遇到意外事件奮不顧身，避免或減少經濟損失者。5.報告新產品或好市場建議者。（2）團隊激勵規定：

1.完成公司下達季度銷售額，獎勵600元給部門。2.完成公司下達季度銷售額任務的90%，獎勵400元給部門。

3.低于公司下達季度銷售額任務90%，公司不予獎勵。（3）個人激勵規定：

1.個人完成業績150%-200%，除業務提成外，公司獎勵200元/人。

2.個人完成業績200%以上，除業務提成外，公司獎勵400元/人。

5、懲罰條例

（1）為加強考勤監督檢查執行力度做出以下規定處罰： 1.遲到、早退、脫崗：前兩次給予警告，第三次開始給予處罰1-10分鐘（含）之內的，處罰10元；10-30分鐘（含）之內的，處罰20元；30-60分鐘（含）之內的，處罰30元；60分鐘以上者，扣除當日工資。

2.串崗：自然月第一次按5元/次處罰，屢教不改者，按當月串崗次數×5元/次予以處罰。自然月次月開始，上月串崗次數歷史累計予以核銷。

3.曠職：曠職一日扣罰三日薪資，依此類推。連續曠

工3日（含）以上以自動離職論，員工自動離職者，不給予結算工資。

4.忘打卡：應簽《忘打卡簽卡申請表》。每月單人允許簽卡次數為2次（含），超過2次的，按照5元/次予以處理。忘打卡員工本部門領導和人力資源部均應審核考勤行為的真實性。如忘打卡行為被證明為虛假，當事員工除按遲到予以考勤處罰之外，另按20元/次予以處理。當事員工本部門和人力資源部門審核人如失職簽字審核，均按15元/次予以處理。

5.未打卡：應簽《未打卡簽卡申請表》。簽卡有效時間為2天（含），有效期內簽卡的，視為正常出勤，逾期不簽的，按照5元/次予以處理。未打卡員工本部門領導和人力資源部均應審核考勤行為的真實性。如員工將忘打卡原因弄虛作假為未打卡原因，當事員工除按遲到予以考勤處罰之外，另按20元/次予以處理。當事員工本部門和人力資源部門審核人如失職簽字審核，均按15元/次予以處理。

6.遲到報告：員工遲到，須在到崗后的第一時間向部門領導報告，部門領導須第一時間向人力資源部報告，如員工遲到未報告，除按遲到考勤處罰之外，另按5元/次予以處理。如部門領導未報告，按5元/次予以處理。

7.故意損壞考勤設備的，照價賠償設備費260元，并處罰100元。

8.內如出現遲到、早退、脫崗或曠工行為累計5次（含）以上者，年終獎金發放為發放標準的90%，8次（含）以上的，為發放標準的80%的，10次（含）以上的，不發放年終獎金。

9.員工把競爭對手當成客戶給予發送樣品等事情發生，公司給予第一次100元處罰，第二次給予開除。

10.如發現上班時間做與工作無關內容（如QQ、玩游戲、看新聞、睡覺）第一次10元罰款，第二次20元罰款，第三次或以上50元罰款。（2）解聘：

1.擅自挪用本廠資金和財產、經教育不及時歸還的。2.違反本廠規章制度，屢教不改的。

3.犯有偷竊、酗酒、賭博、威脅、毆打他人或其他行為，而使公司無法對其信任者。

4.無理取鬧或不服從工作分配的調動、指揮而影響生產秩序、工作秩序。

5.員工在錄用時蒙弊公司，出具偽證文件，或捏造謊報者。

6.挑撥離間或利用男女關系等導致員工離心分裂者。7.將公司業務信息泄露給競爭對手或其他人導致公司損失者，業務部門任何人偷盜公司技術信息給競爭對手或本行業的廠家，及利用公司平臺資源（技術、財務、生產相關信息等）獲得個人利益如另起爐灶等現象。如果導致公司嚴重經濟損失取消所以業績及提成并交法院處理，賠償公司直接和間接損失。

8.將公司業務轉交給其他公司或擅自處理者，按累計客戶銷售額賠償。

9.偷盜公司技術和市場信息給競爭對手或本行業的公司，如導致公司嚴重經濟損失取消所有業績及提成并交法院處理，賠償公司損失。

10.業務人員連續3個月未完成銷售指標，公司提出警告，第二季度未完成指標的80%，第三季度未完成指標的85%公司將辭退業務員。

11.部門經理連續三個月未完成銷售指標，公司提出警告，第二季度未完成指標的75%，第三季度未完成指標的80%公司將辭退部門經理。

6、其它

1.員工如有何建議，可以將建議投入“員工意見箱”（可匿名）。

四、市場部主要工作職責

1、產品

2、市場（3、營銷

（1）信息渠道來源：

1.網絡：搜索網站、行業論壇、行業網站。2.關系介紹。3.行業展會。

4.黃頁：阿里巴巴公司庫、電信黃頁。（2）銷售方式：

1.使用電話銷售。2.網絡軟件溝通。3.上門拜訪。

4、訂單執行

1.洽談簽約。2.產品供應。

3.發貨運輸。4.貨款結算。

5、維護

1.統計老客戶名單。

2.定期回訪。

6、禁止事項

1.禁止故意隱瞞客戶信息（如：公司名稱、公司地址、部門職位、人員姓名、聯系方式、合作信息等）。2.禁止用公司電話打私人電話。

五、安全守則

1、業務員須注意出差時人身安全：（1）不可惹事生非。

（2）了解尊重當地民族風俗。（3）財不外露（盡量使用銀行卡）。（4）住宿安全。

2、嚴格遵守交通安全法規。

3、資金安全：

（1）了解客戶信息（信用程度等）

（2）了解合同、票據等與工作相關知識。（3）及時對賬，防止不必要糾紛發生。

4、公司員工必須在各自崗位上，認真履行安全職責，不違反勞動紀律，不違章作業。

5、下班前，隨手關掉電腦電燈等電器設備，檢查門窗是否關牢。

6、發生事故時，及時地如實向領導報告，采取必要措施施

救。

7、當火警發生時，不論程度大小，必須作如下措施：（1）保持鎮靜，不要驚慌失措；（2）呼喚附近同事援助；

（3）利用最近的電話報警，告訴火災位置和嚴重程度；（4）在安全的情況下，利用就近的滅火設備施救。在救火人員到達前，設法撲滅或控制火勢；

（5）切勿用水或泡沫滅火器撲滅因漏電引致的火警；（6）把所有火警現場之門窗緊閉，迅速切斷火災現場的電器電源；

（7）撤離時切勿搭乘電梯，必須使用消防樓梯上下（消防通道）；

（8）參加防火演習時，應熟記火警訊號、防火通道與出口位置及滅火器使用方法。

六、附則

1、本《市場部員工手冊》經總經理批準后實施，修正時亦同。

2、市場部員工務必了解本手冊一切內容，并不得以未悉為由而免除責任。

3、本《市場部員工手冊》屬內部資料，請注意妥善保存。

4、本《市場部員工手冊》如需修正，公司將向員工提供最新修正本，并回收舊手冊以防混淆。

5、本《市場部員工手冊》解釋權歸杭州三創橡膠制品有限公司所有。

七、國內市場部表格樣板匯總

一、出差申請表（見表16-1）

二、報銷申請表（見表16-2）

三、出差費用申請表（見表17-1）

四、樣品申請表（見表17-2）

五、客戶走訪報告（見表18-1）

六、寄樣統計表（見表19-1）

七、月度訂單統計表（見表20-1）

八、付款周期申請表（見表21-1）

九、貨款回收表（見表22-1）

十、月度總結表（見表23-1）

第五篇：市場部員工工作計劃

市場部員工工作計劃1

作為公司市場部的經理，我要更好地負責20xx年的市場工作，所以我做了如下工作計劃：

一、制定20xx年銷售工作計劃

科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

二、實行精兵簡政、優化銷售組織架構

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

三、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

四、科學市場調研、督促協助市場銷售

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。

市場部員工工作計劃2

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶

戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

市場部員工工作計劃3

今年，在我們公司上市之后，我公司的所有方面都有了大的提高。管理水平方面，綜合運營方面，都有了較大的改善。這不僅僅是我們市場的需要，也是我們發展的內在要求。對于我們市場部來說，這些方面的提升，對于我們的工作來說，是一種動力，也是一種壓力。為了完成所有的目標，我部特制訂如下計劃：

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

市場部員工工作計劃4

年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

一、上半年工作回顧：

（一）所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

2.協助曹經理創作4月份的援助和贈書廣告文案；

3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；

4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等。

四月份：

1.八周年總結會中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發言稿；（2）部分撰寫了總結會的大會紀要；

2.制作了第一版的非會員調研的調研問卷；

3.在曹經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案；

4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書；

5.協助曹經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協助曹經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作；

2.協助曹經理編制第一版的產品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作；

3.按照朱總的要求，在曹經理的指導下，制作了第二版的非會員調研的調研問卷；

4.與曹經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照朱總的要求，在曹經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，并與曹經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；

（二）工作績效的自我評估

回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

二、工作總結

（一）值得分享的工作經驗及心得

思想上

1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。

3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，朱總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，曹經理和華經理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、曹經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進的不足和教訓

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調研研問卷的制作（前后共有了5個版本）、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）、協助曹經理編著兩本冊子（版本應該不下5個）、光碟腳本的制作（還未出爐已經改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。

2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經百戰、閱歷豐富的基礎上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當一篇文案得到曹經理的贊揚甚或是通過后，我都會產生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很優秀的。“滿招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。

四、下半年的計劃

（一）思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：

1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現多面的自己，給大家帶來的快樂的同時更好的融入這個集體；

2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的；

3.培養自己勇于接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

（二）工作上及技能上

1.通過報紙、網絡、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎；

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領會其精髓的基礎上，進行一些模仿，以求為我所用；

3.涉獵一些經典國學典籍（如儒家經典）和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創作上能做到厚積薄發。

五、對公司及部門的建議

（一）對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發現他們經常抱怨公司的銷售會議開的次數太多，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對于銷售來說及時的總結是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率；

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

（二）對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率；

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環境是創意工作者所必須的；

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化為有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的（如愛學習、愛思考、“不創新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務實、少耐心、有點小自滿等），我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩！

六、希望得到的工作待遇

1.環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

市場部員工工作計劃5

我于20xx年進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這

樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。

20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快

的速度和的方式來解決。20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能

力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待。今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！

市場部員工工作計劃6

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的目標。

在20xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的`根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新的工作任務。

一、20xx年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立內部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為。

4、加強社區宣傳，擬在社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

二、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業的運作形勢，合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了溫情服務承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

市場部員工工作計劃7

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年x-x月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。下半年工作計劃：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

市場部員工工作計劃8

最近，通過公司技術部人員及市場工作人員為期兩天的培訓，及本人對相關網絡信息的收集，現已對公司的實力背景、產業優勢及專業化的技術團隊有所了解，因本人初涉教育行業，之前對動畫有一點了解，但也非常的局限，通過今天的會議，我已對公司現在的人員崗位劃分及具體職責有所知曉，我本人接下來將在市場部工作，很榮幸進入這個部門，因之前，我一直從事行政工作，對市場工作未從有過工作經驗，這對我來說，也是前所未有的挑戰，我很感謝公司給我這次從零做起的機會，以下是本人制定的自我工作要求及近期具體計劃，計劃的內容會因本人對行業的了解深潛動態調整。

第一部分：自我素質要求

1. 專業學習

在自身專業素質方面，應加強自我修養，充分了解教育行業及動畫產業基本情勢，及時關注行業動態變化，在學習和了解的工程中，應該多讀、多看、多問，多與其他同事交流，充分發揮團隊作用，做到互相協作，為建立資源共享，成果共享的良好工作氛圍而努力。

2. 公司利益為先

凡事以公司利益為先，我們不得為私人利益，做有損公司名譽的事，在與客戶的溝通過程中，應自信大膽的講解和展現公司現狀及優勢。

3. 提高與外溝通能力

積極傾聽他人的談話，談話時，應注視著對方，保持注意力;對于談話內容，確保沒

有漏下什么，因為每個人的興趣和需求不同，所以注意力不能完全集中在談話的內容上，解決這樣的問題，可以嘗試提問式的開場白，吸引別人的注意力和思考。時刻注意把握自己的觀點，掌握好談話局面，才能真正實現預定目標。 營造積極和諧的談話氛圍，和諧的談話氛圍，使大家保持理性狀態進行溝通，切勿情緒化。

4. 建立以動畫為主，教育行業為輔的社交圈

5. 合作性合同的草擬與管理

因本人在學法律，現在已經有多門通過，接下來，本人相信自己可以擔任草擬各種

合同文本，、合作意向書及市場分析報告、以及合同管理的相關工作。

第二部分：具體工作計劃

1. 吸收招生經驗，了解招生業務

一般情況下，各大院校每個的招生工作在每年3月份就開始做了，對于招生工作不太了解的我，第一步要做的就是盡快通過各種途徑吸收招生經驗，為起初的招生工作做準備。

2. 學習與了解市場營銷流程及營銷技巧

3. 使用公司統一制定的宣傳冊或項目介紹資料

4. 做到理論與實際相結合

5. 統一收集含動畫專業學校招生辦的通訊信息

6. 細化篩選，進行可行性合作分析

7. 逐一電話聯系及采用一切有效的溝通發方式進行項目推廣

8. 對于合作希望較大的院校，著重制定可行性分析報告發給兩位老總，由兩位老總給予指定性意見。

9. 積極引導招辦老師或學生家長到實訓基地現場進行考察。