第一篇：競聘報告(經理)

競聘報告

各位領導、評委：

大家好，我非常有幸的站在這里，與一些求上進的同志一起展示自己，證明自己，闡述觀點，首先我簡單介紹一下我的個人經歷：

我是1983年9月從重慶石油學校鉆井專業畢業后分配到青海石油管理局冷湖油礦大修隊工作，之后1986年在采油廠大修隊先后擔任技術員、副隊長、隊長、副大隊長，1999年7月調到井下作業公司東部項目部工作至今。在這25年的工作生涯中，我分別見證了尕斯油田，花土溝油田和澀北氣田的開發和生產，同時積累了豐富的大、小修作業經驗，解決了很多較復雜的修井技術難題，并且協同技術部門推廣應用了多項修井、采油氣方面的新工藝，尤其是在澀北氣田開發中，封堵、油套同采、三層分采、防砂、水平井投產工藝，取得了很好的效果。并且得到了甲方領導的一致好評。為青海油田的又好又快發展盡了我的一份微薄之力。

從1988年擔任副隊長，我開始慢慢的走上了領導管理崗位，在從事管理崗位方面我能夠處理好內部和外部的各種關系，注意團結，顧全大局，與各個單位協調好關系，堅決抵制內耗現象，以確保各項措施的順利落實，管理工作面寬事雜，只有加強管理，才能保證工作寬而不推，雜而有序。

在東部項目部擔任負責人期間，我不斷加強管理，完善各項制度，對本單位人員做到責任明確，任務具體，充分調動每個同志的積極性和創造性，使東部項目部形成了一個團結協作的戰斗集體。同時在這20多年的管理工作當中，我也積累了豐富的管理經驗：

1、在人員管理方面，作業隊是我公司組織生產經營活動的基本單位，是公司最基層的生產管理組織。公司的所有生產活動都在基層作業隊中進行，所以作業隊工作的好壞直接關系著公司經營的成敗，只有基層作業隊充滿了勃勃生機，企業才會有旺盛的活力，才能在激烈的市場競爭中長久地立于不敗之地。而作業隊是否有活力，有戰斗力，多取決于像我們這樣的領導者，作為生產管理的直接指揮和組織者，也是公司中基層的負責人，因此，我個人認為要作為一名合格的生產一線管理者，應該是一個能充分發揮隊伍人員的主觀能動性和生產積極性的調動者；是一個能團結協作，合理地組織人力、物力，充分地利用各方面信息，使生產均衡有效地進行、是一個能做到按質、按量、如期、安全地完成上級下達的各項生產計劃指標的執行者。所以，我個人認為要擔任好項目部主任應該具備以下幾點：

（1）要有較強安全責任性，始終把安全放在第一位，井控工作是油氣田重中之重。時刻保持清醒頭腦，必須堅持安全第一、預防為主的方針。

（1）有良好的群眾基礎、協調能力和溝通能力。

（2）具有過硬的理論基礎和實際操作能力，那種只會說不會做，只說不做，或只會做不會說的領導者都是不合格的；

（3）懂得資源分享。我這里所說的資源是指工作經驗和技術分享。

所以，我在日常工作中充分注意以上四點，使得項目部工作能夠順利開展。

2、隊伍安全管理方面：安全的保證是確保生產順利進行的第一要素，是確保公司經濟利益不受損害的前提保證，抓好隊伍安全管理是項目部日常管理工作的重點內容。所以，在隊伍安全管理中，我明確自身責權，樹立安全“第一責任人”的形象，嚴格遵守各項安全規章制度，并結合隊伍實際情況制定了安全實施細則，進一步加強對安全、生產、質量、設備的管理，在隊伍抓好安全教育工作中，著重突出安全教育有“實效”（比如滅火器材器材和空氣呼吸器的使用方法和維護保養），技術培訓有“實用”（如工作經驗的交流），制度管理有“落實”（定期檢查、考試），認真抓好“三違”控制，及時制止不安全行為，確保了油氣田生產安全。

如果在此次競崗中得到領導和同志們的支持，得以擔任西部項目部主任一職，我的工作設想重要有以下幾點；

（1）、繼續加強學習，積極進取，不斷提高自己的綜合素質和創新能力，不斷改進工作中的薄弱環節，提高工作質量。

（2）、明確自身責權，在管理中不墨守成規，不斷提出新的設想和辦法，努力提高安全管理水平。

（3）、提高生產效率、降低生產成本，充分調動全體員工的生產積極性，用真摯的情感團結項目部全體員工。

競爭出人才，競爭出效益，我將以這次競爭上崗為自己工作的新起點，與大家一起積極努力，為共創新業績而勤奮工作。

第二篇：競聘經理報告

各位領導、各位同事：

大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目專案的競聘。感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！

首先作一個自我介紹，我叫XX，在九點陽光項目擔任銷售主管職務。我從2007年8月進入北京房地產公司工作了5年，從一名銷售人員，成長成一名基層管理人員。去年3月來到公司，公司管理層領導的睿智干練作風、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地吸引著我。使我堅信：選擇了易居就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發展盡自己微薄的力量。項目經專案是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。對我來說，今天又是一次人生的挑戰，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折。

首先，談談我對項目專案這個工作的認識

隨著項目管理應用的迅速普及，項目專案成為一種復合型管理崗位代名詞。

隨著全國大型房企進疆，項目和項目管理是未來的主流趨勢。

項目專案是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協助人員工作的工具。

項目專案是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優質地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現項目目標。項目專案的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。

作為項目的指揮者，項目專案要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目專案要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目專案應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執行。

制度的優化，項目專案制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷公司產品，為客戶提供全方位的服務，實現客戶價值最大化的同時，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場。

其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優勢

1、具有一定的綜合能力、管理經驗。

通過去年年初，協助領導做了3個項目的提報工作，使我熟知了，前提提報的相關內容，工作如何開展。可以熟練使用PPT等辦公軟件，熟知案場前期準備工作，工作流程如何開展

2、思路清晰，管理得當。

無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。

3、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質

不屈不撓、勇于挑戰困難。能在惡劣的市場環境中不斷開拓進取。培養的銷售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協作精神。

我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

我總覺得作為年青人總該有點追求，項目專案對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目專案。

4、具有一定的策劃、項目成本控制基礎

5、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。

我對人熱情，辦事耐心、仔細。性格比較謙和，具有較強的獨立處事的能力。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這句話就是告誡我必須培養正氣，以身示范。我的座右銘就是：“精誠所至，精石為開”。

下面是對九點陽光項目的工作提議：

九點屬于本區域培養型標桿樓盤，在同區域內，無太多參考項目，就形成初期銷售不暢，方向指定難度大，市場認可度不高的局面。我認為應從以下幾點入手，力求把本項目做好：

1、宣傳、推廣和銷售一線溝通緊密。

企劃和策劃線在制定報廣與宣傳策略前，應與銷售線做好溝通，例如，策劃部門做這一階段活動前與銷售部商討，是否能很好迎合項目客群最基本的關注點，達到促進本銷售的目的。告知策劃宣傳的重點在哪？好讓銷售一線員工做好充足準備，包括說辭、賣點的整理，以便配合好對本項目的宣傳。

2、對區域其他項目定期市調。

知己知彼，才能百戰百勝。組織銷售人員對竟品的市調，是可以幫助銷售人員熟悉相關竟品優略勢，總結出自身的優缺點，便于在說辭上做改進，突出優點，弱化略勢。

3、加強員工思想精神。

以人為本。熟知每個人優缺點，對員工實施有效的激勵，激發員工斗志，鼓舞士氣。多和員工溝通，鼓勵大家多提建議，互幫互助，團結協作，群策群力，共同進步。完善梯隊建設，敢于放權，鍛煉有能力的人。

4、專業、高效的工作流程。

當日事當日畢，不拖拖拉拉，遺留工作問題，遇工作問題，及時、完善的解決和溝通。在專業領域，組織培訓，可利用公司資源，邀請本案場及其他案場專業線人員，拿好的工作經驗與大家分享。

5、擴大來客量，增加拓客渠道。

增設接待點，把客戶從市區順利帶至案場，不流失客戶，在看房車上的說辭，猶為重要。沿途上導試排清晰，項目圍板清晰，能第一時間把客戶引導來。

篩選看房最佳路徑。

6、項目的對外展示

樣板間的說辭介紹、園林景觀的講解、建筑材料的講解，都是很好的對外宣傳手段，抓住每一個細節，做到精益求精。把項目的附加值提升起來，讓客戶弱化區域影響。

說到我的目標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，沒有最好，只有更好。

希望公司能給我一個機會、讓我能證明自己的人身價值。

為公司創造更多的榮譽與收入換取明天的成功。謝謝各位領導和同事，希望就在前方讓我們

攜手并肩為了同一個目標而公共奮斗！

第三篇：客房部經理競聘報告

競聘房務部經理演講稿

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

中層以下干部實行公平、公正、公開競爭上崗，這是我們賓館為打造一支高效率團隊的重要舉措。我衷心擁護支持競聘上崗工作，并認真參加房務部經理的競聘，競聘上，繼續努力工作，完成2012年工作任務，競聘不上，服從組織安排，干好新的工作，不會辜負組織的多年培養。

我現任客房部經理，今天競聘的崗位也是房務部經理一職。在這個崗位上，我已工作了五年，在總經理的正確領導下，與大家一起艱苦奮斗，五年中基本完成了組織上下達的各項工作任務。2011經營收入和利潤收入指標，預期也能夠完成。我有決心和信心帶領房務部全體同仁繼續努力奮斗，嚴格抓好經營管理和經營創收工作，確保2012各項工作任務超額完成。

具體打算如下：

一、強化管理、提高服務質量

大家都知道，現今的酒店競爭非常的激烈。從根本上說，就是在質量管理上比高低，在服務質量上見分曉。誰能堅持“質量第一”的經營理念，不斷強化質量管理，以一流的服務贏得客人的青睞，誰就能在競爭中站穩腳跟，立于不敗之地；反之，就會被淘汰出局。因此，加強質量管理，提高服

務質量將是今年工作的重點之一。提高服務質量首先要牢固樹立強烈的服務意識和質量意識，從部門管理人員到每個員工，都要深刻認識“服務質量是企業的生命”，要自覺堅持認真落實。

為此，我們要把各崗位人員配備整齊，充實高素質的服務人員，開展全方位的崗位技能培訓和思想道德教育培訓，樹立愛崗敬業思想，發揚能吃苦肯奉獻精神，一切為客人著想，一切為賓館整體利益著想。

服務工作中做到：

1、日常服務工作不出現空崗現象，賓客的要求在第一時間完成，不冷落客人；

2、客人是上帝的宗旨不能只停留在口頭上，要從迎賓、行李員、總臺登記、結算、衛生等每個細小環節做起，做到及時、快捷、準確。給客人提供最大的方便。

3、熟悉撐握客服知識和技能，圍繞賓客的正常需求，做到標準化服務。使客人都能體會到“賓至如歸”的感覺，讓客人滿意，讓領導放心。

二、團體奮斗，創造最佳經營效益 我們賓館是一個具有百年歷史的老企業，做好接待服務工作的宗旨是為了創收，沒有好的收入，企業的發展，員工的福利都無法落實。2011房務部的經營收入指標下達時，我本人壓力很大，完不成任務扣個人風險保證金事小，影響整體利益是大事。華山一條路，我只有帶大家向前奔，我們克服了種種困難，不喊苦不叫累，包房間少人頂上去，服務 中心少人頂上去，迎賓少人頂上去，分工不分家，大家沒怨言，一個心思就是完成工作任務。明年，我們繼續拓寬客房銷售思路，一是穩定老客戶，特別是常駐客，商社等，加強與他們的勾通、配合，在不影響整體利益的前提下，多為客人著想，為他們提供方便。二是提高辦事效率、講誠信，把客人的事情當成自己的事情辦，用我們的辛勤勞動，贏得最好的親情投資。三是加強網絡營銷宣傳，擴大網絡訂房覆蓋面，盡量吸引更多的客人入住本館。四是靈活調整房價，根據不同季節、節假日、及大性活動等，開展有針對性的營銷宣傳，合理利用有限的客房，使經營效益最大化。

三、抓好安全生產和節約

安全生產是賓館工作的重點，幾年來，房務部未出現大的事故，但小的問題還是有的，如客人燙傷、員工摔傷、客房衛生間天棚脫落、漏水等等，都是很危險的，我們要加強檢查，及時報修，以防為主，避免和杜絕賓客人身和財產的損失。加強對員工的安全防范意識教育，落實安全防范責任制，做到人人懂得安全生產知識，人人自覺按章操作，人人掌握安全自救能力，把安全防范工作落到實處。節約工作我們天天抓，時刻都沒有放松，水、電、氣及客人日用品，房務部是使用消費的大戶，我們每個人都要按規定領取，修舊利廢，減少浪費。房間的水、電、汽要跟蹤檢查，客走關閉。公共場所設專人負責，避免出現常明燈、常流水現象，達到節支增收的效果。

總之，我們一切的努力都是為了我們自己。我相信只要我們大家努力了，就一定會有好的結果。2011年12月15日篇二：競聘客房部經理演講稿

競聘行政管家部經理演講稿

（一）尊敬的各位領導：大家好！

實行公平、公正、公開競爭上崗，這是我們賓館為打造一支高效率

團隊的重要舉措。我衷心擁護支持競聘上崗工作，并認真參加行政管家部經理的競聘，競聘上，繼續努力工作，競聘不上，決不氣餒，不會辜負賓館多年來培養。

在這里我向各位領導簡單介紹一下我的工作簡歷：

我1989年參加工作，在賓館工作至今已有25年，親眼見證了酒店

一切變化。大部分時間在客房工作。1998年任客房領班，也負責過會議室管理工作。2004年任洗滌部主管，因工作需要回到行政管家部，由于工作表現突出，任三區主管至今。25年來的努力工作磨練了我。叫我學習到許多東西，改變了許多認識，知道怎樣靈活運用謀略。我雖談不上是一個開荒者，但應該是一個實實在在的建設者。

在管理上的心得：

1，在工作中公平公正，才會有信任你，支持你的員工；

在各種接待中，我們也多次受到領導的肯定，我們的好人好事最多，收到客人的表揚信最多，拿優評獎的最多；

2、學會溝通，激發員工的潛力，才能有團隊精神和凝聚力。

在2012年管家部舉辦了技能實操比賽，我區人員取得了優異成績，包

攬了前三名，在2013年賓館舉辦了“禮儀風采大賽”我們團隊也取得了佳 績。正是這種積極向上，團結的凝聚力，才會有這樣成績的取得。

如果我競聘成功，具體打算如下：

一、強化管理、提高服務質量

1、首先改變心態，讓一些員工的消極態度變的積極樂觀敢于接受挑戰。“企業利益第一”將是我行事的原則。

2、對員工要有耐心多表揚少批評。認真做到工作有計劃，計劃有行動，行動有反饋，結果有檢查。

3、行政管家部最基本要求就是服務。提高服務質量將是我今后工作的重點之一。為顧客提供快速服務是首先一個解決的問題。顧客進入樓層就要享有方便、快捷、集中的服務，不應受到冷淡、推委或拒絕。從提供共性服務擴展到滿足顧客個性化服務。

4、服務強調，樹立“首位負責”、“問題到我為止”的服務意識。不會借工作安排或有其它事情而怠慢賓客。

5、掌握基本的對客服務的知識、技能，熟知本崗位、本部門的職責和工作內容，圍繞賓客的需求，做好各項服務工作，為顧客提供滿意的服務。

6、提高客房的衛生質量：加大客房衛生質量的督導力度，務必保證每間出租房保持最佳狀態，實行逐級負責制：主管對樓層房間的衛生質量及物品配備情況務必逐一嚴格檢查；經理或經理助理對當值每位員工清掃的房間全面的督導與檢查；對記件工清掃的房間同樣的逐

一、逐級嚴格檢查，堅決杜絕因衛生質量問題而引起客人投訴，影響酒店聲譽，同時強調當日退客房務必當日清掃完畢。

7、制作出《計劃衛生表》，有針對性的對客房進行清潔整理和保養維護，提高客房衛生質量及客房設備設施的使用壽命，8、實行表格管理，將員工的表現用表格和數據體現。完善獎罰機制，不可以只有罰沒有獎。提出客房清理的“限時”服務。

二、開展人性化的管理：

只有開心的員工才會有快樂的客人，我們要照顧好員工，員工的成功就是管理的成功，深切為員工的利益著想，員工就會為賓館的利益著想，：

1、部門應定期召開例會，通過各種渠道聽取員工意見和建議，給員工創造機會，讓員工參與到管理中來；

2、關心員工生活狀況和思想狀況，在員工的管理上，要從實際情況出發，員工在工作中出現的問題，不能采取簡單的處罰了事，而是要幫助員工分析發生問題的原因，找出解決問題的方法，避免此類問題的重復出現。

3、做好員工的思想工作，只有員工心情舒暢才能滿腔熱情投入到工作中去，才能給客人提供高質量的服務，只要我們的工作做到位，做深，做細，絕大多數員工是會理解和支持的。

三、抓好安全生產，做好成本控制

我們賓館雖然稱不上是一個百年老店，但有著獨特的文化和優良傳

統，做好接待服務工作的宗旨是為了創收，沒有好的收入，企業的發展，員工的福利都無法落實。2014年行政管家部的費用指標下達后，我本人壓力很大，完不成任務自己沒獎金事小，影響整體利益是大事。我會帶大家向前奔，客房少人頂上去，服務中心少人頂上去，分工不分家。

1、安全生產是賓館工作的重點，幾年來，行政管家部未出現大的事故，但小的問題還是有的，如員工摔傷、客房衛生間天棚脫落、漏水等等，都是很危險的，我們要加強檢查，及時報修，以防為主，避免和杜絕賓客人身和財產的損失。加強對員工的安全防范意識教育，落實安全操作規程，做到人人懂得安全生產知識，人人自覺按章操作，人人掌握安全自救能力，把安全防范工作落到實處。

2、客房成本控制：

行政管家部是使用消費的大戶，我們下一步將在修舊利廢方面下功夫。對房間的水、電、汽要跟蹤檢查。包括水、電、一次性用品、洗滌費、維 修費等，要從每一個環節去計算，杜絕一切浪費現象，使客房成本降低，省出來的就是利潤，在員工培訓考核中，節能也做為考核項目，目的是加 強員工的節能意識，把費用考核指標細分到各崗位，把控制觸角延伸到崗 位第一線，延伸到每一位員工的思想中去，使每一位員工都有當家的意識。

四、服務上勇于創新，加強創新意識：

1、真正把創新落實到實處，敢于嘗試新事物。比如鋪床，：橫向鋪床，縱

向鋪床，提升效率要高。

2、換位思考，站在賓客的角度處處為客人著想，可以利用早晚班會，員工 之間相互交流，“我為客人做了什么”使員工之間取長補短，共同提高，不 斷拓展個性化服務的新路子。

舉個例子，在一次朋友聚會中，有位朋友談到她的旅游經歷和對酒店入住的 滿意度，她說長沙假日酒店給她留下深刻的印象，她說客房里沒有那種滿意 不滿意的調查表，而是一張客房維修單，內容是”尊敬的賓客，為了使客房 保持一個最佳的狀態，請您協助填好這個表格，告訴我們房間中需要彌補 的細節”。我這位朋友覺得洗澡時出水量不夠，就在卡片上寫了：水太小，洗得不爽，第二天回到酒店，她們的答復就在桌上，上面寫的是“：尊敬的 李女士，由于我們工作檢查不到位，造成水垢堵塞，現已維修好，今晚敬祝 您沐浴愉快，這就是所謂的細節，細節也決定著成敗。

五、加強培訓工作：

1、加強員工的服務意識，工作中處理問題的靈活性，主動服務等方面的培訓。

2、針對一些突發事件，制定客房突發事件的應急方案，將發生在身邊的投訴或表揚進行收集和整理。把這些案例從不同的角度進行分析和點評，從客人的角度審視我們的服務，什么樣的服務才能打動客人，以這樣的形式對員工進行培訓，一是讓員工做一個有心人，每天不斷灌輸服務理念，她們在工作中會活學活用，整體素質會提升一個臺階，會把培訓成果轉化成經濟效益。

有句名言說的好：只有一條路不能選擇，那就是放棄的路，只有一條路不 能拒絕，那就是成長的路。無論這次競聘成功與否，我都會坦然面對，還會一如既往地做好自己的本職工作，為賓館的發展做出自己應有的貢獻。我要為自己的勇氣加油！為自己敢于挑戰喝彩！生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行！謝謝各位領導，我的演講完畢！演講人：-----------------------競聘行政管家部經理演講稿

（二）公平、公正、公開競聘上崗，這是我們酒店為打造一支高效率團隊的一重大舉措。作為酒店的一員，衷心擁護這次競聘工作。我叫xx。現任行政部主管。我競聘的崗位是行政管家部經理。今天可以來競聘這個崗位，首先感謝領導為我提供可以表述自己見解的平臺。其次感謝在坐的各位同事在工作上的的幫助。最后感謝老領導對培養。

我于2008年10月來到我們酒店，親眼見證了酒店一切變化。16個月來的努力工作磨練了我。叫我學習到許多東西，改變了許多認識，知道怎樣靈活運用謀略。我雖談不上是一個開荒者，但應該是一個實實在在的建設者。我一直將忠誠企業當成自己的職業操守，嚴格要求自己。經過我手的現金雖然上到10幾萬，下到幾百。從來沒有出現過差錯，沒有辜負企業對我的信任。對的起自己的良心。

第四篇：電廠經理競聘報告

電廠經理競聘報告

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！非常幸運有機會參加此次公司組織的xxxx競聘。首先感謝公司給我們搭建了這么好的一個展示自我、鍛煉自我、提升自我的平臺，下面是我的基本情況和工作設想。

我于xxxx年從xxxx電力系統及其自動化專業畢業后便到公司工作，先后經歷了xxxx的工作歷程，歷經磨練，日漸成熟。今天，參加xxx部門經理競聘自認為有以下幾點優勢：

第一，有豐富的技術和培訓管理經驗。在發電運行部工作期間，我協助部門技術和培訓管理工作，期間負責修編完善運行技術標準，編制重大技術方案。在培訓工作中，我大膽創新，構建了興趣小組的培訓模式，讓大家在討論中學習，在學習中進步，培訓效果顯著提高。

第二，有扎實的班組管理經驗。自公司班組建設開展以來，我一直負責xxxx班組管理，通過一系列卓有成效的工作，xxxx多次被公司評為優秀班組，雖然取得了一些成績，但我并不墨守成規，總是積極思考，勇于創新，盡力為班組管理增光添彩。應該說通過班組長崗位鍛煉，積累了管理經驗，開啟了管理思路。

第三，有較強的技術能力。工作之時我不放松學習，在保護、二次方面積累了不少經驗和知識，同時利用協助部門技術和培訓管理機會，將所學毫無保留與大家分享，促進共同進步、提高。

第四，有良好的溝通、組織和協調能力。在擔任運行值主管期間，主要負責生產現場組織協調工作，一是通過與其他部門溝通協調，提高了工作效率；二是統籌協調內部事務，使現場工作井井有條。

第五，有高度的責任感和強烈的事業心。自參加工作以來，無論在什么崗位都兢兢業業工作，踏踏實實做人，總是力所能及的把工作做好。我也不甘于現狀，做好本職工作的同時，抓住一切學習機會強化自己，提升自己。

下面是我對xxxx經理的幾點工作設想，懇請領導、評委批評指正。

一、日常管理

xxx是公司安全、技術的歸口管理部門，其管理水平的高低將會影響公司的整個安全生產形勢，而安技部副經理又是安技部的一個重要管理崗位，對個人能力和素養要求很高，一方面要大力協助正職做好部門管理工作，另一方面又要管好下屬，我認為應做好以下幾方面工作：第一，加強部門員工培訓，提高個人業務能力，努力做到人盡其才；第二，理清工作關系，明確工作職責，做到人人都管事，事事有人管；第三，加強內外溝通、協調，增進互信，加深了解，共建和諧；第四，加強班組建設，與先進班組找差距，查不足，不斷改進提高，夯實班組管理基礎。

二、安全培訓

生產作業人員安全意識主要來源于培訓，因此安全培訓要常抓不懈。第一，打破常規，創新安全培訓模式。嘗試把一些習慣性違章作為安全培訓素材，理論結合實際地開展培訓，同時要加大習慣性違章的考核力度；第二，抓好典型事故案例的學習。每年上級部門都會下發一些事故案例學習，從中也會映射出我們自己的一些問題，如果不及時吸取并予以整改，自己早晚也會出事，因此對事故案例的學習要高度重視，毫不放松，安技部在其中要履行起監督和檢查職責，做到“四不放過”，實現閉環管理，從而將事故消滅在萌芽狀態；第三，督促和指導班組開展好日常安全學習。現場班組較多，工作職責不同，安全重點也不一樣，安技部要因材施教，為班組量身制定安全學習目標，定期檢查學習效果，指出存在問題，以提高學習質量。

三、技術管理

安技部要充分履行好技術管理這項職能，更好的服務于安全生產。第一，充分發揮好公司技術委員會作用。一要及時組織完成相關技術標準的審核；二要督促專委會定期開展活動，討論技術問題，提出解決辦法；三要組織專委會開展重大或專題技術方案討論，為公司的戰略或決策提供支持。第二，建立健全公司技術管理體系。今后一段時間，設備技改力度很大，安技部要重點檢查生產現場的規程、圖紙、作業指導書等技術標準是否滿足運行要求，及時廢除不滿足要求的標準，并督促更新和完善。

四、生產物資管理

生產物資管理維系著公司的生產和經營，而管理水平的高低直接影響公司的成本，結合目前現狀，我認為還應加強以下幾方面工作：一是建立與生產部門、商務部定期溝通、會晤機制，確保備品充足，滿足安全生產需要；二是科學計劃，降低呆料率，減少庫存成本；三是完善生產物資管理制度，優化管理流程，提高物資出入庫效率；四是加強入庫物資的質量驗收，確保到貨物資與計劃物資完全一致；五是對倉儲施行5S管理，塑造整潔有序、節約盛行的工作氛圍；六對物資施行定置管理，確保帳、卡、物相符；七是加強物資管理人員培訓，提高物資管理人員綜合素質和業務水平，增強公司對物資管控能力。

尊敬的領導、評委，以上就是我對安技部副經理的幾點工作設想，可能考慮得還不夠成熟，可能有不當的地方，懇請批評指正。假如有幸競聘成功，我將不辱使命，加強學習，盡快上崗；如果失敗了也不氣餒，我會一如既往的努力工作，不斷改進提高，謝謝。

競聘人：xx

第五篇：集團經理競聘報告

尊敬的各位領導、親愛的同志們：大家好!此時此刻，我走上演講臺，向各位展示自己，心里既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因為我害怕有負領導和同志們的厚望。但無論如何，我要對公司這一英明決策表示擁護!我叫鄭彥，十年前，懷著對夢想和事業的執著追求，加入了中國移動，先后從事過客戶經理、客戶經理主管、客服主管、數據主管、區域經理、綜合管理員、集團業務主管等工作。

俗話說，一份耕耘，一份收獲。工作中我勤勤懇懇、兢兢業業。因而獲得領導和同志們的肯定和好評，工作期間曾多次被評為先進工作者、優秀員工、優秀青年、優秀講師、優秀主管等榮譽稱號。當然，這些成績的取得，離不開公司領導的精心培養和同志們的大力幫助，借此機會，我忠心道一聲“謝謝”。

各位領導、各位同仁，經過認真思考，我認為自己能夠勝任“集團客戶經理”工作。我認為自已具備以下幾方面優勢。

一是我有虛心學習、不斷完善自我的恒心。在學***們工作經驗的同時，我始終堅持不懈地學習，通過學習，能夠熟練掌握移動專業知識、市場營銷知識、管理基礎知識，這使我具備了一位優秀客戶

經理所應具備的基本素質。

二是我有對事業負責任的決心。我有強烈的愛崗敬業精神，對待工作認真負責，我善于接受新事物，根據實際情況，能設想處理方法、策化經營思路。

三是我有從事集團客戶工作經驗及廣泛的人脈關系。先后四年來在集團客戶部工作的磨練，使我對集團客戶工作有了更深入的認識和了解，不僅積累了豐富的工作經驗，而且熟練掌握了集團客戶經理崗位的工作流程和職責，在2013年全市集客市場經營能力評估中獲得全市前三，這為更好地開展集團客戶工作奠定了堅實的基礎。

四是我有良好的溝通組織協調能力。我團結同志，與同事關系良好，在服務集團客戶中，與各集團單位保持了良好的合作關系，與市、縣政企客戶中心能經常保持溝通，并得到了他們的信任和理解。

如果今天我能夠獲得各位領導和同志們的信任和支持，成功受聘集團客戶經理一職，那么我將會把實現公司利益最大化和客戶滿意服務作為最終的奮斗目標，并從以下幾方面進行努力，去實現我“回報公司”的鄭重承諾。

一、在服務上做到“管家式服務。”

為集團單位提供專業化、個性化服務，替客戶著想，為客戶解憂。

一切服務緊緊圍繞客戶需求，終于客戶滿意開展。定期走訪集團單位，在走訪過程中，認真了解集團關鍵人、聯絡員的真實信息，加深客戶印象；主動了解客戶的需求、意見，建立客戶檔案；有針對性地為客戶提供專項服務、特色服務；做好客戶感情維系工作；為今后的更好溝通打下基礎，讓客戶堅信使用移動放心，讓客戶感受選擇移動貼心。

二、在營銷上開展“方案式營銷”。

在管家式服務的基礎上，努力推廣方案式營銷，通過整合集團單位個性化營銷策略、增強應對技巧，將集團信息化產品推薦給需要的客戶。前期，在公司領導的英明指導和客戶經理的共同努力下，運用“一企一案”方式，成功與新田司法局合作了司法通協議、與新田檢察院合作了檢務通協議、與新田法院合作了審務通協議。在今后工作中，我們將繼續開展方案式營銷，從而達到雙贏。

三、在信息上要求“全面式收集信息”。

信息工作是各級領導的“耳目”，只有及時掌握了當前的市場動態，讓競爭處在知己知彼的環境中，方能百戰百勝。在主動開發市場的同時，首先樹立信息收集意識，采用各種方式詳細收集信息；其次，匯總、分析各類信息，提出經營工作意見和合理化建議。通過做好客戶分析及競爭情況分析，確保公司產品向有效益的區域、有效益的客

戶、有效益的競爭領域傾斜。

四、在集團kpi指標上全力以赴。

在下階段工作中，我們將團結一致緊緊圍繞完成2014年集團kip指標開展工作，將其貫穿于整個集團服務過程中，主要從以下幾方面入手：第一、以提升通信和信息化收入，特別是提升集團專線、校訊通、政企彩云、集團彩鈴統付和集團成員統一付費通信收入為工作主線；第二、加強拍照集團客戶維穩力度，做好客戶檔案管理，做好客戶消費引導、做好客戶交費監控，做好話費回收工作，確保集團產品無欠費；第三、以掃街、掃樓、進駐工業區為基本形式開展集團客戶拓展滲透工作，并在此基礎上提升集團客戶活躍率；第四、開展集團單位4g終端火種營銷工作，以推廣團購為重點，特別是做好ab類單位的4g終端團購工作，通過終端切入方式穩定客戶，普及4g套餐，引導流量營銷。

尊敬的各位領導、各位同仁，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對做好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業的執著和對公司的熱愛。我有激情，有膽識，有韌勁，更有一顆上進心。請相信，今后我會在工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和百倍的努力，為移動事業的發展奉獻自己的光和熱。篇二：業務經理競聘報告.競 聘 報 告

競聘人： 現崗位： 副行長

競聘崗位：業務經理

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天，能夠參加競聘，首先感謝省行營業部和支行給了我這次學習的機會。本次競聘，無論結果如何，對我都是一次鍛煉。我競聘的崗位是章丘市支行業務經理。

一、基本情況

我今年43周歲，中共黨員，大學本科學歷，經濟師，現任章丘市支行副行長，分管信貸工作。主要工作經歷是1981年12月至1996年10月在***支行工作，先后從事會計出納工作5年，信貸工作8年。1986年8月至1988年8月在山東省農業銀行干部管理學校電大班脫產學習，金融專業專科畢業；1994年4月考取了經濟師；2002年取得了山東省委黨校經濟管理專業大學本科畢業證書。自1996年11月在章丘市農發行工作至今，期間，信貸部信貸員1年，擔任信貸部副主任1年，會計出納部主任3年，信貸部主任2年，副行長5年，擔任副行長期間兼職信貸部主任3年。

二、專業學習及培訓情況

近年來，隨著糧棉流通體制市場化改革的不斷深化，客觀上引起了農發行信貸管理制度需要逐步調整和完善，無論是傳統的收購信貸業務，還是銀監會批準新開辦的信貸業務，都有很多新

知識需要學習，新制度需要掌握；國家政治、經濟體制改革的許多知識也需要了解，為此，我始終把加強學習做為重點，堅持不懈，不斷提高自身的素質，適應農發行業務發展的要求。一是重點學習了每年的全國、全省行長會議講話，明確全年工作要求，把握工作要點，學習《國務院第五十七次常務會議以來中國農業發展銀行重要文件選編》、《信貸管理基本制度》、《中國農業發展銀行違反信貸和資金管理規章制度行為處理暫行辦法》，客戶信用評級和統一授信管理知識，及財務會計知識等內容。二是積極參加上級行組織的各種學習培訓。作為基層行人員，參加長期、系統的學習培訓機會比較少，因此，我十分珍惜參加短期培訓的機會，每次都能以優異的成績結業。參加的主要培訓有2006年省行舉辦的信貸業務培訓班，2007年省行舉辦的分支行副行長培訓班，省行營業部舉辦的其他短期業務培訓班。三是堅持自學，多年在基層行工作的經驗，使我養成了針對崗位特點需要選擇學習內容進行自學的習慣。在農行時通過自學，參加并取得了國家人事部首次經濟專業統考的經濟師任職資格。進入農發行以后，為了適應業務工作的需要，在省委黨校函授班進修了經濟管理專業，并于2002年獲得本科畢業證書。在2003年擔任支行副行長后，為了盡快提高自己的組織管理能力，自學了管理、市場營銷等方面的書籍。通過自學，在2007年和2008年分別參加了農發行系統的信貸、會計專業上崗資格考試，成績合格。在2008年參加的銀行業協會《公共基礎》專業考試中取得了合格成績。四是堅持學以致用，理論聯系實際，把學習理論知識與解決實際問題結合起來，努力地向領導學、向身邊的同志學，學習他們良好的工作作風和實踐經驗（比如現任行長扎實穩健的工作作風，使我受益 匪淺）。通過多年的學習與實踐，使自己具備了良好的理論素質和品德修養，積累了工作與管理的經驗，具備了一定的組織和管理能力，堅定了做好工作的信心和決心。

三、從事業務工作取得的主要成績 農發行成立以來，我從一名信貸員逐步走上了支行副行長的崗位，歷經了農發行改革的各個階段，對我行業務的發展有著較為深刻的理解和認識，隨著職務的變化，使自己的擔子越來越重，責任越來越大。自擔任支行副行長5年多來，在營業部黨委和支行支部的正確領導下，在班子其他成員和同志們的幫助下，以強烈的事業心和責任感，抓好分管的信貸工作，團結協作，知難而進，一年一個臺階，年年圓滿完成信貸工作任務。2007年實現賬面利潤150萬元，減虧增盈347萬元，超額完成了各項專項考核任務，七項經濟指標綜合得分在營業部所轄6個支行中排名第一，各項經營成果取得了歷史性的突破。2003年以來，通過加強信貸管理，嚴格防范風險，促進業務發展，較好的完成了上級行下達的各項經營目標，使我行連續五年被評為省行和省行營業部“先進單位”，被省行授予“2006—2007先進基層黨組織”等榮譽稱號，分管的客戶部自2002年起連續多年被省行命名為“青年文明號”。我本人在1999年、2001年和2002年被省行營業部授予 “先進工作者”的光榮稱號。回顧近幾年來的工作，主要取得了如下成績：

（一）抓好客戶營銷工作，實現了各項業務的有效發展。自2004年國務院第57次常務會議以來，我行從單一的支持糧棉油購銷、儲備業務，逐漸轉變為以經營糧棉油購銷儲業務為主體，以支持農業產業化加工企業、龍頭企業和農業、農村基礎設施建設、農業綜合開發為兩翼的“一體兩翼”發展格局。為此，及時轉變了經營理念，在狠抓管理、防范風險的基礎上，加大了業務營銷的力度。一是成功營銷了濟南圣泉集團股份有限公司等3家農業產業化龍頭企業或加工企業，累計發放貸款13260萬元，其中發放準政策性貸款1460萬元，商業性貸款11800萬元。二是貸款業務的營銷帶動了其他業務的增長，近幾年來，實現代理保險業務手續費收入 15 萬元，每年均能超額完成任務。三是通過支行制定的《存款考核暫行辦法》，落實存款責任，激勵客戶經理關心存款，取得了較好的效果，實現了存款增長，優化了負債結構。止2007年末存款的旬均余額達2034萬元，比2003年增長1560萬元；今年1至9月，日均存款達2837萬元。同時，注重維護了與同業之間的關系，同業存款實現了大幅度增長，自2006年以來累計營銷同業存款8筆，金額26000萬元，2007年旬均余額4212萬元，超任務969萬元；今年9月末同業存款余額5000萬元，企業及財政存款2437萬元，合計7437萬元，資金自給率達50%，有效地改善了負債結構，降低了負債成本，提高了經濟效益。

（二）堅持發展與管理并重，有效防范和化解了信貸風險。止2008年9月末，我行各項貸款余額為14798萬元，其中：不良貸款1330萬元，占全部貸款的9%，比2003年下降了9671萬元，下降了43個百分點。主要采取了以下措施，一是千方百計完善了破產企業呆帳貸款的認定資料，呆帳貸款順利核銷。由于歷史的原因，我行上報的濟南康泰思集團總公司的呆帳核銷材料不夠完善，核銷存在很多困難。為完善資料，實現呆帳貸款的盡快核銷，在省行營業部領導和張宏行長的正確指導下，統籌安排各項相關工作，合理搭配信貸人員，在時間緊、任務重的不利條件下，保

證了這項工作的順利開展。按照分工，我曾多次與市法院、市工商、市供銷社、會計師事務所等部門座談協商，補充必要手續，起草有關材料，完善相關資料，自2005年以來歷時一年半的時間，組織有關人員補充完善了呆帳貸款核銷的有關資料，于2006年8月在省行營業部全轄率先核銷了破產企業呆帳貸款9374萬元。呆帳貸款的核銷破解了多年制約我行發展的瓶頸，由此我行站在了業務發展的新起點上。二是密切關注企業改制、改革及生產經營、財務狀況的動向，及時采取有效措施，防范和化解信貸風險。2004年初，糧食部門在未告知我行的情況下，突然對糧油供應公司、糧油貿易公司和面粉加工廠三家企業實施破產，破產企業占用我行貸款共762萬元。得知消息后，我迅速向支行領導作了匯報，并尋找政策和法律依據，在省行營業部和支行的統一領導和指導下，及時與市法院、市財政等部門溝通，得到了市法院等部門的理解與支持，最終迫使糧食主管部門將破產企業占用的貸款落實到了其它正常經營的糧食企業，有效保全了信貸資產。由于反映迅速、措施得力、處臵果斷，避免了可能發生的貸款損失，得到了省行和省行營業部的認可，省行和省行營業部分別對我行進行了通報表彰。三是切實加強新增貸款的貸后管理，及時關注企業財務狀況的變化，及早采取措施，確保新增貸款的按時收回，并適時采取退出策略，有效地防范了貸款風險的發生。2007棉花貸款前，通過對濟南康泰有限公司生產經營、財務狀況的調查與分析，發現了企業存在的經營問題，在收回2006棉花的新增貸款后，及時向行領導提出建議，實施了退出策略，不再發放新的貸款。在我行退出四個多月的時間后，企業于2007年年底停產改制。在企業停產改制的過程中，為了保全我行的信貸資產，篇三：經理競聘報告參考.競 聘 報 告

尊敬的各位領導： 大家好！今天，能夠參加競聘，首先感謝省行營業部和支行給了我這次學習的機會。本次競聘，無論結果如何，對我都是一次鍛煉。我競聘的崗位是章丘市支行業務經理。

二、專業學習及培訓情況

近年來，隨著糧棉流通體制市場化改革的不斷深化，客觀上引起了農發行信貸管理制度需要逐步調整和完善，無論是傳統的收購信貸業務，還是銀監會批準新開辦的信貸業務，都有很多新知識需要學習，新制度需要掌握；國家政治、經濟體制改革的許多知識也需要了解，為此，我始終把加強學習做為重點，堅持不懈，不斷提高自身的素質，適應農發行業務發展的要求。一是重點學習了每年的全國、全省行長會議講話，明確全年工作要求，把握工作要點系統的學習培訓機會比較少，因此，我十分珍惜參加短期培訓的機會，每次都能以優異的成績結業。參加的主要培訓有2006年省行舉辦的信貸業務培訓班，2007年省行舉辦的分支行副行長培訓班，省行營業部舉辦的其他短期業務培訓班。三是堅持自學，多年在基層行工作的經驗，使我養成了針對崗位特點需要選擇學習內容進行自學的習慣。在農行時通過自學，參加并取得了國家人事部首次經濟專業統考的經濟師任職資格。進入農發行以后，為了適應業務工作的需要，在省委黨校函授班進修了經濟管理專業，并于2002年獲得本科畢業證書。在2003年擔任支行副行長后，為了盡快提高自己的組織管理能力，自學了管理、市場營銷等方面的書籍。通過自學，在2007年和2008年

分別參加了農發行系統的信貸、會計專業上崗資格考試，成績合格。在2008年參加的銀行業協會《公共基礎》專業考試中取得了合格成績。通過多年的學習與實踐，使自己具備了良好的理論素質和品德修養，積累了工作與管理的經驗，具備了一定的組織和管理能力，堅定了做好工作的信心和決心。

三、從事業務工作取得的主要成績

農發行成立以來，我從一名信貸員逐步走上了支行副行長的崗位，歷經了農發行改革的各個階段，對我行業務的發展有著較為深刻的理解和認識，隨著職務的變化，使自己的擔子越來越重，責任越來越大。自擔任支行副行長5年多來，在營業部黨委和支行支部的正確領導下，在班子其他成員和同志們的幫助下，以強烈的事業心和責任感，抓好分管的信貸工作，團結協作，知難而進，一年一個臺階業部“先進單位”，被省行授予“2006—2007先進基層黨組織”等榮譽稱號，分管的客戶部自2002年起連續多年被省行命名為“青年文明號”。我本人在1999年、2001年和2002年被省行營業部授予 “先進工作者”的光榮稱號。回顧近幾年來的工作，主要取得了如下成績：

（一）抓好客戶營銷工作，實現了各項業務的有效發展。自2004年國務院第57次常務會議以來，我行從單一的支持糧棉油購銷、儲備業務，逐漸轉變為以經營糧棉油購銷儲業務為主體，以支持農業產業化加工企業、龍頭企業和農業、農村基礎設施建設、農業綜合開發為兩翼的“一體兩翼”發展格局。為此，及時轉變了經營理念，在狠抓管理、防范風險的基礎上，加大了業務營銷的力度。一是成功營銷了濟南圣泉集團股份有限公司等3家農業產業化龍頭企業或加工企業，累計發放貸款13260萬元，其中發

放準政策性貸款1460萬元，商業性貸款11800萬元。二是貸款業務的營銷帶動了其他業務的增長，近幾年來，實現代理保險業務手續費收入 15 萬元，每年均能超額完成任務。三是通過支行制定的《存款考核暫行辦法》，落實存款責任，激勵客戶經理關心存款，取得了較好的效果，實現了存款增長，優化了負債結構。止2007年末存款的旬均余額達2034萬元，比2003年增長1560萬元；今年1至9月，日均存款達2837萬元。

（二）堅持發展與管理并重，有效防范和化解了信貸風險。止2008年9月末，我行各項貸款余額為14798萬元，其中：不良貸款1330萬元，占全部貸款的9%，比2003年下降了9671萬元，下降了43個百分點。主要采取了以下措施，一是千方百計完善了破產企業呆帳貸款的認定資料，呆帳貸款順利核銷。由于歷史的原因，我行上報的濟南康泰思集團總公司的呆帳核銷材料不夠完善，核銷存在很多困難。為完善資料，實現呆帳貸款的盡快核銷，在省行營業部領導和張宏行長的正確指導下，統籌安排各項相關工作，合理搭配信貸人員，在時間緊、任務重的不利條件下，保證了這項工作的順利開展。按照分工，我曾多次與市法院、市工商、市供銷社、會計師事務所等部門座談協商，補充必要手續，起草有關材料，完善相關資料，自2005年以來歷時一年半的時間，組織有關人員補充完善了呆帳貸款核銷的有關資料，于2006年8月在省行營業部全轄率先核銷了破產企業呆帳貸款9374萬元。呆帳貸款的核銷破解了多年制約我行發展的瓶頸，由此我行站在了業務發展的新起點上。二是密切關注企業改制、改革及生產經營、財務狀況的動向，及時采取有效措施，防范和化解信貸風險。2004年初，糧食部門在未告知我行的情況下，突然對糧油供應公司、糧油貿易公司和面粉加工廠三家企業實施破產，破產企業占用我行貸款共762萬元。得知消息后，我迅速向支行領導作了匯報，并尋找政策和法律依據，在省行營業部和支行的統一領導和指導下，及時與市法院、市財政等部門溝通，得到了市法院等部門的理解與支持，最終迫使糧食主管部門將破產企業占用的貸款落實到了其它正常經營的糧食企業，有效保全了信貸資產。由于反映迅速、措施得力、處置果斷，避免了可能發生的貸款損失，得到了省行和省行營業部的認可，省行和省行營業部分別對我行進行了通報表彰。在收回2006棉花的新增貸款后，及時向行領導提出建議，實施了退出策略，不再發放新的貸款。在我行退出四個多月的時間后，企業于2007年年底停產改制。在企業停產改制的過程中，為了保全我行的信貸資產，我草擬出向章丘市政府反映情況的報告，在向省行營業部匯報的前提下，及時向章丘市政府和有關部門反映了情況，提出改制和落實貸款的措施和建議，緊緊盯住改制的各個關鍵環節，通過共同努力，今年 9月20日章丘市政府已與山東省魯棉集團有限公司、山東省棉麻有限公司簽定了債權、債務轉讓協議，有效保全了我行1330萬元的信貸資產。四是近年來，堅持不懈清收濟南康泰有限公司的不良貸款，千方百計逐步化解存量貸款風險，自2001年以來共清收不良貸款321萬元。

（三）堅持以身作則，帶頭做好客戶營銷工作。2006年，按照支行安排，我在做好分管信貸工作的同時，主動擔負起了我行最大的客戶國家級農業產業化龍頭企業濟南圣泉集團股份有限公司的營銷工作，在對客戶調查的基礎上，按照標準對客戶進行評級、授信，實施貸前調查，加大營銷力度，強化服務意識，提高

辦貸效率，在2007年年初的玉米芯收購季節，及時為企業提供了3000萬元的信貸資金支持，企業收購玉米芯及其他原材料約1.9萬噸，有效地解決了企業收購資金的需要，促進了企業經營的提高，實現了企業增效，同時拓寬了我行的信貸支農領域。在對企業貸款的調查階段，由于時間緊、任務重，為完成好工作任務，我經常是加班加點，調查情況、分析數據、撰寫報告、整理材料、及時上報，確保了客戶營銷%；實現中間業務收入4.1萬元，占我行中間業務收入的82%。工作中，我始終堅持監管與服務并重的管理理念，理清思路，堅持各項基本制度，既支持了企業的發展，又有效防范了貸款風險，所發放貸款沒有出現風險問題，保證了貸款安全。在支行領導的正確指導和其他同志的支持下，我努力克服自身承擔的工作量大的問題，既較好的組織了我行的信貸工作，又能夠按照制度要求監管好分管的貸款企業。通過營銷大客戶，拉動了我行各項經營指標的同步提高，止9月末，我行的經營指標在省行營業部所轄全部支行中排名第一。

四、工作設想

如果有幸得到各位領導和同志們的信任與支持，我決不辜負領導和同志們的期望。我將在自己競聘的崗位上，認真履行職責，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領導放心，讓同志們滿意。

（三）嚴格執行制度，促進業務發展。認真分析國家的方針、篇四：人力資源部經理競聘報告

人力資源部經理競聘報告書

一、個人基本情況簡介

我叫張永生，從事集團公司人事主管一職，生于1980年10月，33歲，于1998年7月畢業，1998年8月參加工作至今，期間從事生產管理1年多、sqe工程師3年半、iqc主管3年多、生產計劃調度1年多、人力資源3年半，合計工作年限12年多。在生產方面曾多次受到領導表揚，主要主持新產品的試產工作；在工程方面做出了相應的貢獻，制訂了供應商評鑒標準，并帶頭執行落實，制作產品原料檢驗的相關治具，確保品質第一；在iqc進料檢驗方面做到了不放過任何原料不良，以確保生產品質安全；在人力資源方面為公司節約了大量資金，建立了校企合作平臺，建立了勞動關系網及員工溝通渠道。

二、我對人力資源經理的認識和理解

我覺得作為一名人力資源部經理應做到一下幾點

1、建立、建全公司人力資源管理系統，確保人力資源工作按照公司發展目標日趨科學化，規范化。

2、制訂公司用工制度、人力資源管理制度、薪酬管理制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規章制度、實施細則和人力資源部工作流程，并根據公司的實際情況、發展戰略和經營計劃制定公司的人力資源計劃。

3、制訂和實施人力資源部工作目標和工作計劃，按月做出預算及工作計劃。每根據公司的經營目標及公司的人員需求計劃審核公司的人員編制，對公司人員的檔案進行統一的管理。

4、定期收集公司內外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。

5、依據公司的人力資源需求計劃，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進行人員的招聘、選拔、聘用及配置。對不合格的員工進行解聘。

6、員工薪酬方案的制定、實施和修訂，并對公司薪酬情況進行監控。

7、建立公司的培訓體系，制定公司的培訓計劃，全面負責公司員工的培訓與能力開發工作，并對公司的培訓工作進行監督和考核。

8、根據公司發展規劃，對公司的各個職能部門進行職務分析，編制各崗位的崗位說明書。

9、建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。

10、勞動合同的簽定與管理工作，進行勞動關系管理，代表公司解決勞動爭議和糾紛。

11、認真做好與外部相關組織、機構的業務聯系，辦理員工的各項社會保險手續及有關證件的注冊、登記、變更、年檢等手續。

12、負責員工日常勞動紀律、考勤、績效考核工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續。

13、建立、完善員工職業生涯管理系統。

三、我對人力資源部經理一職的自身的優勢和條件

1、能夠獨立的與學校建立良好的關系，建立暢通的人才輸送平臺，并能于開封地區五縣一郊的農村建立農民工輸送平臺。

2、能夠于當地勞動部門建立良好的關系，處理相應的員工申訴及處理；

3、每年社保基數及殘聯年審的順利通過，可為企業節約近百萬每年的支出；

4、能夠與公司內部各職能部門的協調及積極開展工作；

5、能夠有效地開發挖掘員工的工作能力與潛能；

6、能夠積極開展并完成領導交辦的各項任務；

7、能夠與同事及下屬團結的工作、成長。

四、我對人力資源部經理的工作設想、措施有一下幾點

1、開展人力資源部各項工作的創新，加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大公司內部人才開發力度；

2、主導 “目標管理”績效考核的推行，與財務部及各相關職能部門完成對各部門、各崗位、各員工的工作業績量化考核；

3、依據公司的經營目標及經營計劃，主導設置企業組織機構，進行全公司各崗位的定崗、定員、定編，進行職位分析與崗位描述，明確各崗位權、責、利及任職資格要求；

4、建立健全人事檔案管理制度，規范、合理的對人事檔案進行收集、整理、保管、鑒定和統計，為檔案的利用提供保障；

5、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益；

6、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

7、進一步完善員工考勤制度，加強員工考勤管理，建立有效的制度管人體系，強化員工約束機制；

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務；

以上是我對人力資源部經理一職的競聘想法及創新。感謝領導給我這次上臺演講的機會，不管成功與否并不重要，重要的是經歷，只有經歷了才會不斷的成長。

謝謝各位領導及評委！

報告人：人力資源部張永生

2013年2月22日星期五篇五：集團公司競聘演講稿

競聘材料

尊敬的各位領導、各位評委：

非常高興能夠參加集團公司競聘大會，非常感謝各位給我們提供了一次公開競聘、學習交流的機會。

首先，做以簡要的自我介紹：

我叫※※※。※年7月出生，大學本科，研究生學歷，中共黨員，高級經濟師。

※年畢業于※大學，7月分配到※項目部見習，※年7月，調到※，2000年之后的五年時間里，先后在※、※、※和※指揮部任辦公室主任，04年8月至07年7月在※、※等項目部任支部書記。05年8月至今在※公司任辦公室主任。十年風雨十年路，十年中，在機關工作了四年，在基層干了六年，完完整整參于了6、7個綜合型項目的施工，涉及鐵路、公路、地鐵和市政等施工領域，對建筑施工企業及相關領域有了深入、系統的了解。

下面，我談談為什么要參加這次競聘。

一是參加競聘，可以展示人生的價值。人生在世，我認為不但要追求生命的寬度，更要追求生命的厚度，參加競聘的過程其實是我們學習、交流和提高的過程，更是展示人生價值的過程。

二是通過參加競聘，尋求發展的新平臺。崗位可以成就人，崗位可以造就人。經過十年的奮斗，初步具備了董事會秘書處工作的素質和技能，能到集團公司這樣具有挑戰性的環境中工作，是我最大的期盼。

三是參加競聘，可以豐富我人生的閱歷。“人生能有幾回搏”，只要認真參與，我不言后悔，至少還有這么一次經歷值得永遠珍藏。

下面，再談談對競聘崗位的認識：

我競聘的崗位是董事會秘書處工作人員。董事會秘書處是集團公司行政綜合職能部門，具有參于政務、管理事務、承上啟下、溝通協調和檢查督辦等重要職責。在董事會秘書處工作，我認為必須具有以下素質；

1、要具備政治理論修養。董事會秘書處政策性很強，工作人員必須熟悉和深入領會黨的各項基本政策，深入了解行業發展動態，熟悉集團公司發展規劃、運行機制和企業文化，這樣，才能做好本職工作。

2、要具備良好的思想修養和工作作風。對單位忠誠，嚴守機密，善于合作，謙虛好學，辦事干練，踏實細致，富于創新，勇于開拓。

3、要想勝任董事會秘書處的工作，必須是“通才”和“多面手”。要有較強的文字寫作能力、表達能力、應變能力和協調能力。工作方法要靈活多樣，思維要敏捷，善于溝通，勤于事務。

4、要有奉獻意識。董事會秘書處工作多是基礎性、服務性工作，寫總結、講話稿，迎來送往，處理來信來訪，多是突發事件，工作起來經常加班加點，非常辛苦。在這里，一定要耐得住寂寞，公道正派，甘于清貧，樂于奉獻。

回顧過去的工作經歷，沒有過多的驚人業績，但是有以下幾方面的工作，值得一談：

1、有長期從事秘書工作的經歷，能夠很快進入角色。我在※當過4年多的秘書，完成了我人生的第一次轉型，積累了一定的工作經驗。我是05年7月調入※公司的，在全新的環境中，由于具備較扎實的基本功和豐富的實踐經驗，我能夠馬上進入角色，在短短十多天時間里，一個人主筆完成了上半年生產經營分析會的兩份主報告，得到了總經理和黨委書記的高度贊揚。在海外公司工作的一年里，我完成工作會、先進性教育等重要講話稿、大型文字材料20多篇，取得了有目共睹的成績，大大豐富和提升了※公司的思想、文化內涵。

2、具有一定的基層工作經驗。參加工作十年來，參與了六個大型項目的施工，在不同的工作作崗位上，熟悉了各種業務，開拓了視野，增長了才干，積累了工作經驗。不論在什么環境下，我都不忘學習，勤于思考，寫出許多經驗性文章，在※工作期間，我寫了一篇《為有源頭活水來》的經驗材料，在當年六公司工作會上，得到了黨政主管的多次表揚，被全文轉發。在※項目部工作期間，完成的《是什么阻礙基層項目做大做強》的文章被總公司當年評為優秀工作研究。在基層工作時，盡管取得了一些成績，但深深的體會到，基層工作必須要有大局觀念和理性思維，因此，我加倍學習，積極適應形勢，努力提高生存能力和競爭能力，為自己的人生之路開辟新的支撐點。

3、年富力強，身體健康，正是施展才華，奉獻企業的黃金階段。本人現年30歲，身體健康，精力充沛，有吃苦精神。參加工作以來，一直沒有干過專職新聞報道工作，但是，我尋求機會，不斷學習，永不停頓，在新聞寫作方面也干出了一定成績。近年來，在各類報刊、雜志和網站上發表文章200多篇，連續多年被集團公司評為“新聞報道先進個人”。

4、熱愛企業，富有激情。參加工作十多年，無數老領導、老同志的先進事跡感動著我，火熱的一線施工生活感動著我，我努力學習，積極適應，學一行，愛一行，鉆一行，熟悉了建筑施工企業運行規律、管理機制和操作方法，工作積極主動，成績突出，見習期剛滿，就被調到※辦公室任秘書。在處辦的四年中，我在新的平臺上充實自己，在全新的領域內提高綜合素質，業務能力有了新提高，人品得到了領導和同事們的一致認可。十年的工作實踐塑造了我不怕吃苦，善于適應環境，認真負責，扎實肯干，具有合作精神的獨特個性。在經濟轉型的社會大背景下，我深知生活的艱辛和崗位的來之不易，踏踏實實地干好每一件事，在工作實踐中，也逐漸養成了淳樸正直、扎實嚴謹的個性，積淀成為人生的寶貴財富。

5、具有善良的品格和吃苦耐勞的作風。“誠信做人，認真做事，與人為善”是我的做人準則。多年來，一直從事與辦公室相關的工作，不論是在機關還是基層，都能做到愛崗敬業，勤勤懇懇，任勞任怨，從不傳播小道消息，從不搬論事非，能夠忍受怨言和挫折，正確對待誤解和委屈。不論在哪個崗位，我的人品和個人修養都能夠得到同事們認可。

各位領導、各位評委，如果能得到組織的信任和大家的支持，成功上崗，我將珍惜這難得的機遇，從以下幾方面入手，做好工作：

概括起來就是“提高一個能力，樹立兩個觀念，做好三項工作，履行好崗位職責”。

提高一個能力，即“文字表達能力”。文字表達能力是秘書處工作人員的基本素質，在今后工作中，我會及時掌握行業動態，加強專業知識的學習，完善知識結構，增加思維的廣度和深度，寫出層次高、份量重的文字材料，對工作負責，對自己負責。同時，要注意悟性的培養，正確領會領導意圖，增強思維的靈活性，高標準要求自已，邊實踐，邊學習，自由駕馭文字，提高文字運用能力，適應新形勢的要求，樹立兩個觀念：一是要樹立前瞻性思維觀念。沒有思維的前瞻性，就談不上工作的預見性，也就很難掌握工作的主動權。