第一篇：白云大學(xué)生家教中心招生宣傳方案策劃(派單)

白云大學(xué)生家教中心招生宣傳方案策劃（派單）派單目的：

開學(xué)在即，在多種因素的共同驅(qū)動下，家教這一領(lǐng)域的競爭越演越烈。作為新生型企業(yè)，為了達到招納更多新生、提高機構(gòu)知名度、得到更多客戶認可的目的，白云大學(xué)生家教中心加強定點派單工作，設(shè)立咨詢點，繼續(xù)擴大宣傳范圍，特擬定如下定點派單方案。

派單地點、時間：

1、派單計劃選點：

選點原則：人流量較大較穩(wěn)定的地方，多家庭主婦出現(xiàn)的地方為派單的重點區(qū)域。

選點計劃：

A、樂易購超市門前（中午、傍晚買菜時候）

B、永泰公園（清晨、黃昏人們散步時候）

C、永泰地鐵站附近（晚上人們下班時候）

D、陳田村附近（人流量大的時候）

E、同泰二街附近（全天候）

2、派單時間：

8月20、21、22、23、24號下午

派單安排：

前期準備

1、派單員：每次4人，選舉其中1人為組長，組長負責(zé)安排在咨詢點負責(zé)回答客人問題的人員。

要求：派單員可統(tǒng)一著裝，佩戴工牌，吸引路人的注意，發(fā)放傳單時要提高傳單的利用率，發(fā)放對像主要是家長和學(xué)生，對感興趣的客戶進行詳談。提前了解傳單的內(nèi)容，確保記憶無誤，以及傳單中必須記得的注意事項，攜帶小孩的大媽大叔可以讓他們做問卷，留下聯(lián)系電話。若果他們有什么疑難問題可以拉攏他們到咨詢點咨詢，問他們的困難提供幫助。

2、物資：每次大概1000張傳單，50份調(diào)查問卷，白云大學(xué)生家教中心招牌，桌子椅子一套，太陽傘。

活動現(xiàn)場：

派單人員要對來往的人們宣傳，并耐心地引導(dǎo)他們做調(diào)查問卷，留下聯(lián)系方式。必要時可以一起高呼白云大學(xué)生家教中心招生的口號，吸引路人的眼球，提高關(guān)注度。

派單結(jié)束：

1、派單人員總結(jié)當天的派單工作。

2、整理保存收集回來的客戶名字及其電話號碼，必要時發(fā)短信或者電話邀請歡迎他們的孩子過來免費試聽。

2、收集更多白云大學(xué)生家教中心成長的足跡，做成專題上傳到微博、博客、空間以及官方網(wǎng)站上。

派單中應(yīng)注意的問題和細節(jié)：

1、節(jié)約傳單，撿拾被客人丟棄的完好傳單，提高傳單利用率；

2、避免滿大街的亂發(fā)，會引起客群反感。

3、注意城管、保安。

4、做調(diào)查問卷時，客戶可能會很不耐煩，所以問卷要做得簡明扼要。但是最重要的是拿到他們的手機號碼，方便以后短信宣傳，從而找到一條新的宣傳途徑，積累目標客戶，擴大客戶群。

5、如果遇上臺風(fēng)下雨天氣，換派單地點或另改派單時間。

第二篇：家教中心策劃方案

DCR→家教中心策劃方案

一：前言：

DCR→家教中心是一家致力于傳播自由，民主，平等教育精神，并且致力于提升學(xué)生成績以面對應(yīng)試教育，由安徽師范大學(xué)，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，和四川大學(xué)等優(yōu)秀學(xué)生內(nèi)容感組成的家教輔導(dǎo)中心。

由于各種家教中心的存在和各種輔導(dǎo)班的出現(xiàn)以及一系列的個人和老師的家教導(dǎo)致家教市場出現(xiàn)了市場壓力增加，并且以兩大英語輔導(dǎo)中心為主的對DCR→家教中心的市場占有率威脅。

但由于整個社會對教育的持續(xù)熱情和輔導(dǎo)班的熱潮以及家教中心在本地的人際關(guān)系為家教中心成立和發(fā)展形成了一個穩(wěn)定的保障。

在此情況下，作為后期之秀的DCR→家教中心應(yīng)該樹立品牌意識對家教市場進行開發(fā)和深入發(fā)掘，擴大在家教市場的占有份額，在競爭中處于優(yōu)勢地位。二；現(xiàn)狀分析：

隨著學(xué)校教育深入人心和輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，但競爭加劇。

1：市場潛力：

通過了解，許州鎮(zhèn)雖然有小學(xué)和初中，但其是周圍所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集合。而市場的主體是場鎮(zhèn)及周圍村落。

2：競爭者：

許州鎮(zhèn)有劍橋英語和廣場附近的輔導(dǎo)班和其他的個人和老師的班。其中主要競爭對手是兩大輔導(dǎo)中心。

3：消費需求特點：

由于家教的對象是學(xué)生，但實際付費的是家長，所以市場的需求基本取決于家長和學(xué)生。當然，家教中心的品牌和人際關(guān)系也會影響選擇。

通過了解，家長所需要的是負責(zé)的老師和學(xué)生的成績的快速提高，其次是價格。學(xué)生是需要新的學(xué)習(xí)環(huán)境和新穎的教學(xué)方法，家長的普遍接受價格為小學(xué)150~180元，初中150~200元（20天制）。

三，結(jié)果分析：

1優(yōu)勢：A：我們是本地人，家里有人際關(guān)系。B：我們是在校學(xué)生，有大學(xué)光

環(huán)。

C：年輕，容易得到學(xué)生認同。D：價格低，有利競爭。

2劣勢：A：新中心，品牌影響不夠。B：原來輔導(dǎo)中心的宣傳。

C：其他個人和老師分割市場。

3機會：A：由于輔導(dǎo)中心收費貴，且不負責(zé)，部分家長想換。

B：我們有充足的人員。C

4：威脅：A：輔導(dǎo)中心的價格惡性競爭。B：輔導(dǎo)中心的成功運作模式。四：目標設(shè)定：

（一）：策劃目的：使DCR→家教中心在短時間取得家教市場的較大份額，并擴大到周遍地區(qū)。

（二）：策劃目標：1：目標市場：許州鎮(zhèn)需要接受家教的學(xué)生。

2：市場定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步擴大影響。

3：需要解決問題：1沒有獨特的商業(yè)運作模式和教學(xué)模式。2：教師是在校學(xué)生且分散，只能寒暑假集中教學(xué)。3：沒有形成教學(xué)品牌。4：沒有完整的招生網(wǎng)絡(luò)。5：教師的教學(xué)經(jīng)驗不足。6：沒有領(lǐng)導(dǎo)核心。7：沒有完整的財務(wù)核算體系。五：價格策略：

（一）定價策略：為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價格的惡性競爭，采用較低價格進入市場。

（二）市場現(xiàn)狀：輔導(dǎo)中心一般為200元左右。

（三）定價因素：同類輔導(dǎo)中心價格，廣告費，試卷費，招生費，租金，及雜費等。

（四）最終定價：小學(xué)170元，初中190元。（20天）

六：渠道策略：

為了有穩(wěn)定的生源，我們要建立招生網(wǎng)絡(luò)，通過付費來維持招生，按區(qū)域分配招生主管，實現(xiàn)招生人數(shù)的最大化，樹立品牌，建立管理模式進行管理。

七：推廣策略：

（一）推廣目標：使公眾了解DCR→家教中心，提高知名度，獲得認同。

（二）推廣組合：采用廣告，公關(guān)，促銷組合方式。

（三）推廣計劃：暑假一期班主要通過招生網(wǎng)絡(luò)招生，形成初具規(guī)模的教學(xué)班，打造品牌雛形，擴大影響。

時間為一季度，2008年6月~8月

2促銷活動：內(nèi)容：報一期班，二期班優(yōu)惠。方式：優(yōu)惠券。

時間8月初。

八：廣告策略：

（一）廣告目標：使家長了解DCR→家教中心

（二）宣傳對象：許州鎮(zhèn)學(xué)生和家長。

（三）廣告表現(xiàn)計劃：1傳遞信息，學(xué)生會成績快速提升。

2具體方法：招生網(wǎng)絡(luò)宣傳，平面廣告?zhèn)鲉巍?/p>

九：組織和控制：

為了使DCR→家教中心在短時間內(nèi)建立品牌，迅速占領(lǐng)市場，保證持續(xù)和穩(wěn)定的生源，擁有長期利潤，我們重新整和人員形成3人小組，任務(wù)是制定和維護品牌，進行教學(xué)管理和開拓市場。

整體負責(zé)人（陳鵬）：整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，品牌和形象策劃，教學(xué)和理念制定。市場負責(zé)人（宋紹明）：組織和構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，具體教學(xué)，制作和進行廣告宣傳。財務(wù)負責(zé)人（王鏢）：財務(wù)登記和分配，負責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。

十：預(yù)算：廣告費用：

招生費用：試卷費用：雜費：

D：discover發(fā)現(xiàn)我們致力于發(fā)現(xiàn)學(xué)生潛能，使之更好成長。

C：charcter品質(zhì)毅力只有毅力和堅持才會走向成功。

R：refinement改進我們永遠在進步，絕對不滿足。

→：維護教育和教學(xué)的公平。

DCR→家教中心教師準則：

1：平等的對待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私和利益，因為人生來就是自由和平等的。2：堅持學(xué)習(xí)，不懈努力，要不恥下問，請像你最努力的學(xué)生一樣學(xué)習(xí)。

3：要有有錯就改的精神，你不是神，如果你錯了，請誠懇向你的學(xué)生道歉。

4：永遠對你的教學(xué)保持熱情，如果不能，請微笑對待，盡自己最大的可能。5：不要告訴你的學(xué)生你不可能，因為人類所有的進步都源于對未來的憧憬。6：當學(xué)生需要幫助時，請及時出現(xiàn)在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒有忽視他們。

7：原諒學(xué)生的過錯，因為那都你不成功的教育的結(jié)果。

8：每隔一段時間和學(xué)生誠懇的交談，無論人數(shù)的多寡，請保持微笑。9：不可欺騙學(xué)生。

10：制定合理的規(guī)章制度，然后一起遵守，如果你違反了，也請遵照執(zhí)行。11：盡量擴展和延伸知識，不是簡單的講授，因為你曾經(jīng)因此而嘲笑過你的老師。12：要對生活有感恩的心，要有隨手的善舉，把愛心傳遞。

13：要有學(xué)術(shù)信仰和維護學(xué)術(shù)尊嚴，因為失去這些，一切教學(xué)都沒有意義。14：不能侮辱學(xué)生，請保持他們的尊嚴，如果有人侮辱他的尊嚴，請站出來一起反對。

制度規(guī)章:1;收入和分配及時報給財務(wù)監(jiān)督,并進行登記.2:上課不得遲到,早退.有事需提前請假,上課期間禁止會客.3:上課著裝正式,不可穿拖鞋.4:薪酬由財務(wù)監(jiān)督掌管,并在結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放.5:認真及時處理家長和學(xué)生投訴.招生主管:15元/人,5人以上20/人,10人以上25/人,15人以上/30/人.招生負責(zé)人:目標人數(shù):一期20人,二期15人.高于獎勵:對應(yīng):5元/人,10元/人15/人20/人

低于處罰:5元/人8元/人14/人18/人

這些就是我的全部計劃了啊.因為今年寒假可能還要繼續(xù)做啊,所以決定把10%作為發(fā)展費用啊.因為招生是關(guān)鍵啊,所以設(shè)有獎金和處罰啊.希望能理解啊.獎金有就放如發(fā)展資金,罰金也是.因為寒假的遺憾讓我耿耿于懷,所以我希望暑假一定要有所突破,因為我作為整個事件的負責(zé)人,本著公平,公正和不傷害兄弟感情的原則:分配:5(紹明)4(陳鵬)1(王鏢).如果有不同意,請?zhí)崆巴ㄖ?我希望能夠克服所有的困難解決這件事情.紹明你如果要你親戚幫忙招生也給他們這個價格滿,因為畢竟人家也忙了的.不要太寄希望在傳單上,不如由人宣傳來的效果好啊.這是我寒假的真實感受,紹明你五一回去把這個事情弄好啊.就是構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò).我媽媽可以幫你的啊.還有些問題:教英語是否用統(tǒng)一的課本,數(shù)量,怎么確定數(shù)量?在哪里借黑板?7月20日~7月31日8月1號放假!8月2日~20日!合計;20天!

取博鴻的名字吧。

博：博大精深，博德載物，象征知識豐富。

鴻：精明公正，學(xué)識淵博。

第三篇：家教中心宣傳招生實踐小結(jié)

暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作---為xx家教中心做宣傳招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。因此，我決定給自已在這段時間的工作和經(jīng)歷做一個簡單的小結(jié)。

一，怎樣做一個合格的宣傳人員。

在做這個工作之前，我問過商場里的宣傳人員，該怎樣做一個合格的宣傳者，很多人都說這無章可循，當時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐，我發(fā)現(xiàn)，雖是無章可循，但也有處理方法。

1，主動出擊，處變不驚。

作為一個宣傳人員，你應(yīng)該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢。所以，在做宣傳工作的時候，你應(yīng)該主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到害羞，人在有時難免會犯點錯，但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌，作為一個宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我因為感到害羞，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很著急，我很珍惜這份工作，所以當天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒，結(jié)果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強了我的自信和膽量，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師專門授課。那位家長笑了一下，說，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長當時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續(xù)試講，直到孩子和家長都滿意為止。后來，那位家長成為了我的顧客。

2，避開鋒芒，不和強勢的對手直接競爭。

不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說不定效果會更好。當你和強勢的競爭對在一起時，對手的光芒會直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時，你應(yīng)該和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應(yīng)作為一個宣傳人員的策略。工作第三天上午，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門，成都戴氏強勢出擊，他們的老師都是經(jīng)過專業(yè)的宣傳培訓(xùn)，宣傳的洗腦程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業(yè)，精干，負責(zé)。更要命的是，前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。這種情況下，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)現(xiàn)南高對面是個好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書店，人流量也很大，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。當天下午，我們招的人數(shù)就有20個。比我們前兩天招的人數(shù)還多。

3，熱情奔放，讓家長主動和你說話。

對于一個宣傳人員來說，熱情是征服一個人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑。我剛剛進行宣傳工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經(jīng)過一段時間，我發(fā)現(xiàn)這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成績怎樣，等等.通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當朋友，自動和你交談他的孩子。最后，再適當?shù)陌l(fā)揮一下你的熱情，合適就好，不要過度，什么你長得像楊貴妃就別說了。

4，注意形象，給人一個好印象。

一個優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的，對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做。給人一個好的形象，衣服的漂亮與否是次要的，關(guān)鍵是整潔。

二，維護自已的工作權(quán)益。

一個人再有能力是不夠的，如果不會維護自已的工作權(quán)益，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基礎(chǔ)上，一定要保障自已的工作權(quán)益.

第四篇：招生宣傳策劃方案

招生宣傳策劃方案

四川省達縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

招收達州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

二，廣告商品

四川省達縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)

三，廣告目的1，擴大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴大師資來源。

2，提高學(xué)校的知名,使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

3，銜接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

五，廣告區(qū)域

四川省內(nèi)各縣市區(qū)

六，廣告對象

所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

七，策劃構(gòu)思

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

八，廣告策略

1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃。

2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學(xué)習(xí)，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日

報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。

（二）電視廣告策劃

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

（三）達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱2.戶外廣告3.達州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

（五）招生教師帶隊在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。

（六）學(xué)校氛圍營造制作：

1.條幅；（學(xué)校操場上空白區(qū)域制作條幅）

2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；

3.學(xué)?？瞻讐w設(shè)計制作宣傳畫。

第五篇：招生宣傳活動策劃方案

招生宣傳活動策劃方案

>方案一：招生宣傳活動策劃方案

一、活動背景：

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴大我校知名度、信任度。

二、活動地點：紀念碑廣場

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

六、活動內(nèi)容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約；

4、與老學(xué)員及家長進行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；

7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

（二）實施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；

4、由各負責(zé)老師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；

5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況；

6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

七、費用預(yù)算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：

九、附件：

一、儀式場地布置

1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會 樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺邊背景架

彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

內(nèi)容：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

尺寸：6m 0.75m

樣式：紅底黃字

二、會場周圍布置

1、彩旗：20面，間隔微為50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

方案二：招生宣傳活動策劃方案

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破 2200人。

二、招生宣傳工作組織

1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。

2.學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作>計劃的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責(zé)在線答疑。

5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。

四、工作紀律

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

方案三：招生宣傳活動策劃方案

一、宣傳定位及主要內(nèi)容

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。

5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核（負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

（二）填志愿---招生團隊在指導(dǎo)填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進未錄取的學(xué)生---

1、電話銷售

2、運用促銷手段

3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

關(guān)鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負責(zé)人

1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負責(zé)人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負責(zé)人：胡榮）

4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批（負責(zé)人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準備工作（培訓(xùn)縣級招生負責(zé)人）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負責(zé)人

1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負責(zé)人：胡榮）

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負責(zé)人：胡榮）3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負責(zé)人：劉周洲）

4、各區(qū)域負責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負責(zé)人：胡榮）

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