第一篇：招生宣傳方案

商業職業技術學校

招

生

宣

傳

方

案

XXXXXXXXXXXXXX

2011年6月

目錄一、二、三、四、招生目的............3 招生原則............3 招生范圍............3 招生條件............3

五、招生渠道............3

(一)教育系統.................3

1.地市............4

2.縣城............4

3.鄉鎮............4

(二)勞動保障系統.............4

1.地市............4

2.縣城............4

3.鄉鎮............4

六、招生宣傳............5

(一)實地宣傳.................5

(二)錄制宣傳片...............5

1.錄制內容...............5

2.用途............5

(三)網絡宣傳.................5

(四)宣傳口號：...............6

1.“學習一站式，就業全球通”...........6

2． “您學習，國家助，半工讀，釋父母，學就業，兩不誤”........6

七、費用................7

(一)宣傳資料.................7

1.視頻.................7

2.彩頁.................7

(二)廣告..............7

(三)網站推廣.................7

(四)人員..............7

1.2.宣傳組...............7 招生代表.............7

一、招生目的通過此次開展招生改革工作，積極引導初、高中應、往屆畢業生入讀我校，探索出提高我校的生源質量和辦學水平的新路子，擴大我校在全省乃至全國的知名度與影響力，更好地為區域經濟和社會發展服務。

二、招生原則

本次招生工作遵循 “校長負責、全員參與、社會聯合”的原則進行。

三、招生范圍

“面向全國、鞏固XX、拓展地市、重抓縣城、兼顧鄉鎮”

四、招生條件

初中以上學歷（含初中）

應屆成績在 ？分以上

班主任推薦信（針對應屆畢業生，設計推薦信格式）

戶口所在地街道、村委推薦信（針對往屆畢業生，設計推薦信格式）綜合素質考核成績？分以上（設計問卷）

五、招生渠道

本次招生活動，旨在擴大學校的知名度與影響力，初步形成我校獨立的招生網絡，并隨后逐步完善，從而形成我校生源保障的良性循環。

(一)教育系統

由于教育部門掌握著學生第一手資料，考慮與教師合作，充分利用教師獨有的信息網絡，保障了生源信息的準確性、快捷性。

1.地市

每個中學招納一名應屆班主任做為招生代表

2.縣城

招納一名應屆高中班主任，一名初中應屆班主任做為招生代表

3.鄉鎮

招納一名應屆初、高中班主任招生代表

(二)勞動保障系統

與勞動保障部門合作，充分發揮勞動保障部門的職能，提升我校的信譽度，增強招生信息的可信度，使學生和家長放心。

1.地市

勞動保障部門招納一名招生代表

2.縣城

勞動保障部門招納一名招生代表

3.鄉鎮

勞動保障部門招納一名招生代表

六、招生宣傳

(一)實地宣傳

組建精干的宣傳隊伍，分若干組赴省內各市、縣，進行現場發放宣傳資料和招生簡章，解答社會及家長的疑問，特別要介紹09、10、11級畢業生的就業情況。這樣的現場宣傳，能夠吸引家長和社會的關注，不僅可以直觀地展示了我校各專業的教學成果，而且可以起到提高學校聲譽，擴大學校社會影響力的作用。

(二)錄制宣傳片

1.錄制內容

由學校牽頭，錄制15分鐘左右的宣傳片，對學校的發展概況、專業設置、培養目標、培養方案、師資力量、畢業生就業情況、日常教育教學活動、各專業參加競賽成果與本校聯合辦學的院校名錄等進行介紹。

2.用途

? 通過與電視臺取得聯系，在電視臺黃金時間滾動播出進行充分宣傳。? 錄制光碟分送到各縣市（區）教育局以及一些規模比較大的中學進行宣

傳。

? 將宣傳資料發放至招生代表手中。

這樣的宣傳，面更廣，力度也會更大，可以取得較大的社會效益。

(三)網絡宣傳

以互聯網為依托，利用數字化信息平臺和網絡媒體的交互性，擴大學校影響力。

在我校的網站進行學校信息、招生信息的更新，增加學生及家長的信息來源，如果能對網站進行推廣，效果會更好。

(四)宣傳口號：

1.“學習一站式，就業全球通”

? 學習一站式：

我校采取聯合辦學方式，學生可在學校的主打專業和熱門專

業中進行選擇，也可在聯合辦學的其它院校的專業中選擇，增加

學生的專業選擇范圍，擴大招生來源。

? 就業全球通：

學校要求學生至少兩證畢業，一證為教委備案的學歷證或

XX市人事局頒發的畢業證，一證為職業資格認證，拓寬學生的就業范圍。

2． “您學習，國家助，半工讀，釋父母，學就業，兩不誤”

? 您學習，國家助

學生在校期間，享受國家助學補助，農村生或城市低保子女

標準為每年1500元，城市生每年1000元。

? 半工讀，釋父母

學生在讀期間，學校可負責聯系兼職崗位，獲取勞動報酬，減輕家庭的經濟壓力。

? 學就業，兩不誤

學校統籌安排合理的教學時間，學生學習時間充足，業余時

間工作，理論與實踐達到良好的結合，畢業就能成為合格的人才

被輸送至用人單位。

七、費用

(一)宣傳資料

1.視頻

設計、錄制、復制

2.彩頁

設計、印刷

(二)廣告

電視臺滾動播出進行充分宣傳，所需費用與播出時間及次數有關。

(三)網站推廣

針對搜索引擎，提高我校網站訪問量，所需費用按時間或點擊次數收費。

(四)人員

1.宣傳組

交通、食宿、招待

2.招生代表

勞務費

第二篇：招生宣傳方案

廣東話劇院藝術培訓基地

招生方案

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教課程，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習所學專業的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教學特色及對品牌專業的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

b.設計《免費試聽班調查表》，內容含教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。

3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開課從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由所學專業老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握基本的專業內容，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費100—200元（還是打折價），學費每年4698元。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。一般來講，少兒所學專業學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：

第一，廣告宣傳。

1）如果有充裕的資金，可以考慮在發行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金，也可以發布電視廣告。

2）報刊夾頁。可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3）住宅小區和辦公樓電梯廣告。

4）地鐵或公交站牌廣告。

5）店面外墻廣告

6）委托小學校的老師向學生和家長發放宣傳單頁。

7)網絡宣傳。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。【推薦！】

第二，公開課宣傳。

通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。

第三，免費試學。

與當地小學校聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

第四，在小學校的家長會上作招生講座。

與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

第三篇：招生宣傳方案

《招生宣傳方案》

一、招生策劃—魚塘借力策劃案...........21、策劃案一：..............2

二、策劃方案2：............3

二、招生模式—話題營銷.........4

四、招生策劃-連環計招生法案例分析......錯誤！未定義書簽。

1、第一階段:收集學生名單—教育學生..錯誤！未定義書簽。

第二階段:繼續收集學生名單—強化教育學生錯誤！未定義書簽。

第三階段:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學)錯誤！未定義書簽。

四、招生策劃-考級推動招生.....錯誤！未定義書簽。

五、招生策劃-晚會策劃方案.....錯誤！未定義書簽。

1、晚會活動說明...........錯誤！未定義書簽。

2、活動時間控制..........錯誤！未定義書簽。

3、活動執行方案...........錯誤！未定義書簽。

六、圣誕節目單—游戲天地......錯誤！未定義書簽。

1、節目一：........錯誤！未定義書簽。

2、節目二.........錯誤！未定義書簽。

3、節目三.........錯誤！未定義書簽。

4、節目四.........錯誤！未定義書簽。

5、節目五.........錯誤！未定義書簽。

七、招生策劃案之-轉介紹.......錯誤！未定義書簽。

八、招生策劃案之-公開課.......錯誤！未定義書簽。

九、招生策劃案之—招生講座...........錯誤！未定義書簽。

十、招生策劃案之——講座演講稿........錯誤！未定義書簽。

十一、招生策劃案之——社區活動........錯誤！未定義書簽。

十二、招生策劃案之——贈品營銷........錯誤！未定義書簽。

十三、招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動 錯誤！未定義書簽。

一、招生策劃—魚塘借力策劃案

1、策劃案一：

六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動挺累的所以你可以選擇幫當

地兩個大一點的幼兒園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達到幼

兒園師生及家長間親子效果的活動借用幼兒園的人力去做，你只需將

英語設計進去“英語主題游園活動--科學”當天掛上你們的祝賀橫幅

參加活動的家長憑填寫好的闖關卡家庭資料回執可以免費參加你們

價值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂英語體驗套餐”限當

天遞交回執的家庭，制造稀缺和時限

二、策劃方案2：

“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動策劃案為了豐富小

學生課余生活，你可以與電影院聯合舉辦“看電影，過六一(五一/

國慶/圣誕)”活動。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長打折”等優惠活動2 由你校負責人力和物力印刷一萬份電影票

配送至當地周邊一萬名小學生手中。3 電影票正面是影城信息，背面

是你校培訓信息4 雙方本著誠信雙贏的原則，對于各自承諾優惠信

息應該及時兌現。5 活動時間：5月28日起——7月30日票面信

息：正面： 6月電影最新資訊（圖）電影院環境展示（圖）

文字說明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）

享受折優惠，并免費贈送小朋友麥當勞一份，中調杯。2 此

劵不可抵值現金使用3 最終解釋權歸影城所有。活動有效期：2011

年5月28日---------7月30日影城地址：

影城電話： 背面：廣告語：學好英語 到新概念

小學同步英語初中英語初中數學高中零基礎一對一輔導

憑此劵存根2011年6月30日前預訂暑假班享受9折！地址電話

二、招生模式—話題營銷

每年的六一兒童節，各學校都會例行舉辦活動，孩子們更是忙得不亦樂乎，排練、表演節目、參加游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長回應與共鳴。無獨有偶，濟南市民于女士也在濟南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過節。小朋友如何過節，“家長們”是否應該與小朋友一同分享這個節日的討論，隨著“六一”的到來更是成為一時熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發表博文：兒童節，何妨也是“親子節”；贊同兒童節為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會上提出此議案。

2、主題：和諧城市· 和諧家庭

—愛，讓家更溫暖

3、策劃思路：話題討論→引起廣泛關注和共鳴→引導輿論→提升城

市精神文明

4、具體做法：

切入點：舉辦以家庭為單位的親子趣味競技大賽（主題：孩子，爸媽為你補過“六一”。家長們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動，本次活動讓家庭更和諧、溫馨）

親子趣味競技大賽項目：

更多招生技巧請

到：

第四篇：招生宣傳方案

東莞理工學院

人 文 科 學 實 驗 班 招 生 宣 傳 方 案

2012年9月

目錄一、二、三、四、五、六、招生前言............3 招生目的............3 指導思想............3 招生范圍............3 招生程序.........................3 人才培養............41.培養方式...............4

2.培養特色...............4

3.課程設置….…………………………………………………………………………4

4.運行機制…………………………………………………………………………….55.畢業規定…………………………………………………………………………….5

6.授予學位…………………………………………………………………………….5

一、招生前言

人文科學實驗班是東莞理工學院文學院為探索高等教育大眾化時代的精英教育模式而專門設置的班級。實驗班的目的是在立足校情的基礎上，依托優勢專業，吸引優秀學生，創造培養拔尖人才的育人環境，突出培養學生的自學能力、創新素質、完整人格，發展其語言、思維和判斷能力。通過開展實驗班活動，有利于形成學生學習的激勵效應和示范作用，有效促進全校的學風建設工作再上新臺階。

二、招生目的在立足校情的基礎上，依托優勢專業，吸引優秀學生，創造培養拔尖人才的育人環境，突出培養學生的自學能力、創新素質、完整人格，發展其語言、思維和判斷能力。通過開展實驗班活動，有利于形成學生學習的激勵效應和示范作用，有效促進全校的學風建設工作再上新臺階。

三、指導思想

以學科群拓寬專業基礎、因材施教、優生優培的理念，致力于具有較強的自學與創新潛能、團隊協作精神和創業實踐技能，善于參與競爭，具備問題意識強、視野開闊、勤勉上進等人才的培養。

四、招生范圍

已被東莞理工學院錄取的2012級文科新生，凡有志于從事人文藝術和社會科學高水平深造者均可報名。

五、招生程序

申請報名者請登錄東莞理工學院文學院網站（），下載東莞理工學院人文科學實驗班報名表，按要求填寫完畢后將報名表電子版發至yanj@dgut.edu.cn郵箱。報名者收到文學院確認郵件后方視為報名成功。報名時間從2012年9月10日至9月26日，逾期不再接受報名。

初選：2012年10月10日，文學院通過文學院網站主頁公布初選名單和面試安排。面試：2012年10月12日至13日，文學院對初選者進行面試。

錄取：2012年10月14日，文學院確定錄取名單，由東莞理工學院教務處發文至各職能部門和各院系，被錄取學生統一安排到松山湖校區住宿。

六、人才培養

培養和造就具有寬厚扎實的人文學科知識、較強的外語能力、能夠運用所學知識從事人文學科的基礎研究、跨文化、跨學科知識視野以及綜合文化交流、文秘、新聞出版等相關專業工作的動手能力強的高素質人才。

1、培養方式

（1）通過經典研讀、名家系列講座等課程以及系統的英語學習，培養解讀中外經典著作的能力，了解學科前沿的知識和發展趨向，打好專業學習基礎。在此基礎上，增設歷史學、傳播學、經濟學、管理學、法學等課程，學生可根據自己興趣和愿望，經過必要考核，于文、史、新聞等專業中選擇其中之一作為主修的專業方向，重新分派專業導師，同時選修其他兩個專業和人文科學實驗班的相關課程。

（2）以培養學生自主學習能力、研究與實踐能力為目標，采取課堂教學、學生自主學習與項目管理相結合的培養模式，按學科群開展基礎階段的教學。

2、培養特色

（1）實行激勵約束機制。每學期末，按必修課程核算學分績點排名，學分績點排在后5％的學生將被退回原來班級，空出名額將從同年級的優等生中選拔。

（2）實行全程“專業導師制”。專業導師由學校聘請責任心強、專業水平高的具有副高級職稱以上的教師擔任，專業導師在學生的課程選擇、學習方法以及知識需求結構等方面給予具體指導。每位導師每年指導學生不超過5名。

（3）貫徹“通識教育基礎上的寬口徑專業教育”的基本培養理念，通過實施體現多學科通識、學科交叉、專業訓練三者結合的培養設計，養成語言、思維和創新等方面的基本能力，以達成培養文科復合型人才的培養目標。

（4）抓住重點環節，名師授課、社會實踐、綜合“讀、寫、說”等素質訓練等，輔以有效措施，嚴格要求和管理，以保證和提高培養質量。學校為人文科學實驗班的學生圓滿完成學業配置優質的教學資源。

3、課程設置

一是人文公共選修課程；二是人文科學實踐課程。包括課外調研、校外實習、創業實踐、科研項目等。

4、運行機制

（1）“人文科學實驗班”注重對學生實踐能力和創新能力的培養，除了專業安排的實踐環節外，學院增設學生科研、境內外實習等實踐環節。

（2）“人文科學實驗班”的公共選修課程所獲學分，可作為全校公共選修課學分，或者作為申請政法學院、管理學院、外語系等相關專業輔修學分。

（3）“人文科學實驗班”學生在修滿學分的基礎上，成績合格，經審批合格，頒發相應專業證書。

（4）學校給完成相關教學計劃的“人文科學實驗班”畢業生頒發榮譽證書。

5、畢業規定

學生在畢業時應達到德育培育目標和大學生體育合格標準要求，應獲得最低總學分201學分，其中課內學分145學分，實踐教學41學分，課外學分15學分。

6、授予學位

文學學士、法學學士、管理學學士。

第五篇：2012年招生宣傳方案

2012年招生宣傳實施方案（省內）

一、宣傳定位及主要內容

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

見附件1家訪、進班宣講、與班主任老師說辭等

見附件2培訓內容：咨詢技巧、咨詢心理、招生流程、學院特色等

見附件3面試：面試流程及思路、關鍵點的把握等

見附件4人員安排及任務分配

見附件5地、縣級負責人費用方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費

用見協議。

3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽

車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審

核確定。

4、制作學院宣傳視頻：

思路：（1）總共8分鐘左右：集團介紹大約3分鐘，學院介紹大約5分鐘；

（2）以就業為亮點，以實訓為教學特色，以行業前景廣闊為吸引；(3)運用集團的宣傳視頻與我院特色相結合；（4）建議：以一名山區的學生來我院學習后成才到成功的主線，再介紹集團和學院等。

5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人,咨詢師轉化率達到60%以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

（二）填志愿---招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進未錄取的學生---

1、電話銷售

2、運用促銷手段

3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案（負責人：劉周洲）

4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）

三、前期聯絡工作（聯系各地區4S店儲備人才招聘、面試事宜）

（一）實施時間：3月5日前

（二）具體內容及負責人

1、電話聯絡各地級市4S店，確認吉利儲備人才招聘、面試地點及大概時間（負責

人：張婷）

2、與各4S店負責人聯系、熟絡，與各學校老師電話聯系初步說明4S店面試事宜（負

責人：各區域負責人）

3、準備和領用下點所需財物（負責人：各區域負責人）

四、第一次下點：4S店儲備人才招聘面試、收集學生信息、組織班主任參加揭牌儀式(第一次借支)

（一）實施時間：3月6日至3月底

（二）具體內容（各區域負責人均須下點落實各區域下點任務）

1、與班主任溝通好，第一次進班宣講、向有意向學生發放吉利儲備人才招聘、面試

宣傳資料，收集意向學生信息（班級、電話、家長聯系方式、家庭地址）

2、聯系咨詢師提前到4S店、組織有意向學生到已選定的4S店參加面試、提醒學生

帶相關證件和報名費（20元/生）、注意學生往返安全。

3、面試合格后發放《面試合格證》，合格后收取預錄費1000元/生（后續跟進）。

4、拍照工作收尾，未完成拍照的區域在3月23日前完成拍照工作，學院統一組織3

月底沖洗照片確認區域內愿意協助招生的班主任，提供姓名、電話、銀行卡號，進班宣傳學院

5、統一發放學生畢業照，收集每班學生信息（家庭地址、電話），在班主任處獲取

重點學生名單。

6、確定學院揭牌儀式時間后，邀請班主任、校領導來校參加揭牌儀式。

五、面試及收取預錄費

（一）實施時間：3月底至5月10日

（二）具體內容及負責人

1、根據標準化的面試流程，對來面試學生進行面試，給出綜合成績，挑選合格的面

試者：

（1）形象良好，身心健康，身體無殘疾（2）學生對汽車行業和吉利集團認可，入讀意愿強烈（3）思維敏捷、表達能力、反應能力較強，懂禮儀（4）對汽車專業非常感興趣、有科技、創新、體音美等特長，優先錄取

2、面試時堅決淘汰不合格者，保持一定的錄取比率，防止走過場，避免不良影響。

3、面試合格后，學院統一通知，發放面試合格證，由區域負責人送至學生本人，并

宣傳收取預錄費。

4、盡可能促使更多學生交預錄費，預錄費1000元，已交預錄費學生，優先保證入

學資格，開學后保留入學資格2個月。

5、爭取每個區域收取預錄費的學生數達到招生計劃數的三分之一。

6、優惠政策（待定）：凡在5月10日前交預錄費1000元的同學，開學時抵2000元

學費。

六、第二次下點宣傳(第二次借支)

（一）實施時間：高考期間

（二）具體內容及負責人

1、到各考點設點、發放宣傳資料、跟進重點學生、收集意向學生信息（負責人：各

區域負責人）

2、重點在于擴大宣傳面，使廣大考生熟悉我院，在此基礎上跟進有意向和主動咨詢

學生，掌握其信息，長期跟進。

3、主要方式：采取進班集體宣講5-8分鐘（播放視頻和宣講），關鍵發動班主任，爭取進班宣講的方式。

七、第三次下點：指導填報志愿(第三次借支)

（一）實施時間：6月26日—29日

（二）具體內容（全體教師參與、由各地級負責人統一指揮、協調區域內招生工作）

1、我院在6月25日前放暑假，全體教師參與下點宣傳

2、各老師和兼職人員到負責區域學校宣傳、發放資料、擺設咨詢點，接受學生的咨

詢，每個學校安排2-3位招生老師，老師進班與學生溝通，掌握重點意向學生，對原有重點意向學生進一步跟進，促使學生填報我院。

3、提前與百度簽訂網絡宣傳方案，買斷搜索“汽車”關鍵字，首頁排名為我院網站。

4、對重點學生進行家訪、促使報名交預錄費。

八、重點名單跟進、電話銷售、咨詢、家訪（重點是咨詢）

1、各區域負責人篩選確定重點學生名單、負責人與咨詢師電話跟進

2、適當組織重點學生來吉利和學院參觀，引導報名

3、確定需家訪學生名單，重點跟進和家訪，促使報讀我院。

4、注重轉介紹（學員、老師、廠里職工等）

5、計劃外的優惠政策（待定）：凡在7月10日前交預錄費1000元的同學，開學時贈送價值1000元的手機

第三部分：輔助方案（口碑方案）

主要對象：學生、老師、工廠職工；促銷方案：待定

第四部分：促銷方案

（一）實施時間：3月底至5月10日

具體內容：在渠道宣傳、學生面試后收取預錄費時，采用學費優惠（促銷）政策：建議：凡在5月10日前交預錄費1000元的同學，開學時抵2000元學費。

（二）實施時間：5月底至7月10日

具體內容：計劃外學員優惠（促銷）政策：凡在7月10日前交預錄費1000元的同學，開學后贈送價值1000元的手機或2000元的手提。

（三）實施對象：吉利集團內部員工子女、親屬就讀優惠政策

具體內容：待定

（四）學院獎助學金政策

具體內容：待定

（五）高三班級集體報讀優惠政策

具體內容：待定