第一篇：畢業實習報告石

畢業實習報告

時光如梭，轉眼即逝。當畢業在即，回首三年學習生活歷歷在目。中專學習生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識、開拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認識，學會做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格中專生在生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。

作為學習了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

學習上，我從剛跨入中專時的失落與迷茫，到現在即將畢業的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰——角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于中專三年的學習積累和技能的培養。剛入學時：我曾為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發光。所以，我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經過三年那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為中專生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。中專三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰！

下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:

一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只

有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，要收集會計信息，要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

在這次會計實習中，我可謂受益非淺。短短的實習

我將受益終生。

畢業實習是學生學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年在學校里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了

實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。由于會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業會計，并且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動，工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

石萌

08秋中計財（1）班

2011年3月12日

第二篇：石凱-畢業實習報告

齊魯工業大學

畢業實習報告

院系名稱理學院

學生姓名

專業班級光信息科學與技術10-

2指導教師楊菁

二○一四年四月六日

實習情況一覽表

畢業實習報告

一、實習目的1、目的及意義

轉眼大四就要結束了，我們也迎來了畢業的重要環節，畢業實習。它對于我們這些將要邁向社會的人來說既新鮮又擔心。新鮮是因為大學四年的學生生涯就要結束，我們將要邁向社會來檢驗一下我們四年所學。擔心是因為自己還不知道自己是否會適應這個充滿挑戰和機遇的社會。

實習，是我們提前接觸社會的一次機會；也是我們融入社會的過渡基礎。我們要好好利用這次機會歷練自己，認識自己，讓自己更自信更堅強來面對這個復雜而又精彩的社會。

鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脫節。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

2、實習要求

通過這次實習我們主要完成下面的任務：

了解中微光電子有限公司的生產工藝過程和產品，使學生對所學基礎知識有更進一步的認識。鞏固我們所學的理論知識，讓我們學到了課本上所學不到的知識，在實習中我們了解工廠的一些基本運作過程，對機床的結構和其加工方法以及控制方式有個初步的了解。

了解該公司的大體情況，學習專業知識，了解中微光電子（濰坊）有限公司 結合參觀的內容，對產品的應用具有感性認識，擴大學生的知識面，促進學生理論和實踐相結合的能力培養。

通過對企業的參觀，使學生對企業的運作和生產的全過程有初步的了解，擴展學生的見識。了解企業生產管理模式，學習先進的管理方式方法。

結合相關知識，加深學生對電子器件設計與制造過程的了解和探索，使學生對自己本專業以后的就業方向有了更深入的了解和更全面的認識。

通過實習，了解當前電子行業的發展現狀以及該行業對人才的需求狀況，為以后進入該行業工作奠定基礎。

二、實習內容

1、集中實習

中微光電子(濰坊)有限公司

2014年3月24日我們專業一行人乘坐大巴來到了位于濰坊市高新區的中微光電子（濰坊）有限公司

中微光電子（濰坊）有限公司（簡稱中微光電子）成立于2004年11月，是美國中微控股的全資子公司，由多位留美歸國博士創建，總投資5億元。公司崇尚“縱向集成，橫向集中”的商業模式。縱向覆蓋了LED外延、芯片、封裝和應用的完整產業鏈；橫向完全集中在LED戶外照明、室內商業照明和家居照明三大市場方向上。

中微光電子是全球最早進入LED通用照明領域的少數公司之一。歷經多年潛心研發、反復實踐和持續改進，公司推出了一系列具有自主知識產權的領先業界的高品質LED通用照明產品，如藍光LED芯片、白光LED單燈、白光LED照明模組、LED燈泡、LED射燈、LED筒燈、LED日光燈、LED隧道燈、LED路燈和LED高桿場地燈等。

截至目前，中微已經向超過37個國家和地區的客戶發出了超過32萬盞的LED路燈和370萬盞LED室內燈產品，是目前全球LED燈具市場上發貨量最大的制造商之一。2009年5月被國家和城鄉建設部推舉為LED路燈項目歸口工業產品國家和行業標準主編單位，目前中微5萬多盞路燈全面覆蓋了濰坊市，是國內目前路燈中唯一持續點亮5年以上的城市，使濰坊真正成為了世界上首座LED城市，國家科技部“十城萬盞”啟動儀式也因此在濰坊市舉行。

中微的路燈產品也被行業媒體評為“本土LED路燈行業競爭排行第一名 與同業產品相比，中微LED燈具具有高可靠性、光效高、配色配光均勻、智能化程度高、壽命長等優點，深受廣大客戶的青睞。

2、分散實習

濟南重成自動化技術有限公司

濟南重成自動化技術有限公司成立于2007年,是由濟南市科技局直屬的前濟南市新技術研究所技術部骨干力量組成的股份制企業，經營地址位于濟南高新技術開發區環保科技園國際商務中心.公司是世界500強企業ABB公司PLC產品的專業授權分銷商及系統集成商，是在自動化領域ABB授權的緊密合作伙伴.公司集研發、銷售、服務為一體，主要業務是從事工控組態軟件和工控產品的開發銷售，并承接水處理、環保、機械、化工、水利、能源等行業的自動化控制工程、成套電氣控制柜配套加工、工業控制器研發生產等工作。

公司自成立以來參與實施了大量自動控制工程的施工，在長期的工程實踐中，重成人按照“干一個工程，樹一個豐碑”的指導思想，養成了作風踏實、精益求精的施工風格，培養了一批技術過硬、責任心強、善打硬仗的項目負責人，受到合作單位及用戶的普遍好評。

“為人誠實、為商守信、做事嚴謹、處世靈活”作為重成人的一貫風格，使

重成人贏得了越來越多的信任與支持，重成人也將一如繼往地把這份信任與支持傳遞到每一位已經或即將成為伙伴的朋友那里，并一同把它發揚光！

在實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，才發現自己知道的是多么少，這時候才真正領悟到學無止境的含義。現在的我還是一名大學生，公司的其他員工對我也就十分的照顧，給我解釋工作時都十分耐心，有什么不懂得的事情請教他們時，無論多么復雜他們都能不厭其煩的幫我講解，有時還會手把手的教我如何去做。作為一名內勤，每天做的工作都很瑣碎，每天做的也都不盡相同，這和我在社聯辦公室的工作也有了共通之處，讓我更好更快的適應一個新的環境。作為內勤要盡全力為外勤做好后勤保障工作，這樣才能讓他們更好的工作。我手頭工作做完后也會盡自己所能幫助其他人做一些力所能及的事情，例如幫他們在宣傳冊上蓋上他們的名字和電話再打包幫他們拿走，或許事情并不復雜，但是這樣能讓辛苦了一天的他們得到片刻的休息，我也是非常開心的。

這一個月讓我了解了工作的艱辛，內勤每天有做不完的小事，而且要仔細、認真，不能出一點差錯，否則錯誤很難查出來。外勤每天東奔西跑，風吹日曬，有時連水都喝不上，離辦公室遠的地方坐車得兩個小時，還要提很多東西……曾經在學生會工作過很長時間，曾以為自己早已能夠適應社會上的節奏，面對工作也能夠比其他人顯得更加的從容些，不過真的實踐了才發現，我還差得很遠。學生會只是讓我們初步適應，它與實際的工作還有很大的區別，這次的實踐讓我更清楚的認識了自己。當然，工作雖然辛苦，可是有時的一句“謝謝”或者“干得不錯”就能讓我無比快樂，忘了所有煩惱。

三、實習總結或體會

在車間工作學會了正確使用螺絲刀、各種鉗子角磨機等電工工具對這份有了初步了解，是自己的動手能力有了很大提高，增長了很多經驗。出差的經歷使自己的獨立能力有了很大的提高，學會了快速適應地域差異導致的生活壓力。更進一步提升了自己的動手實踐能力，學會了如何與客戶交流，在施工過程中遇到的各種問題該如何正確的與客戶溝通解決，在保證質量的前提下如期完成，給公司帶來最大的經濟效益最少的支出。

通過實習，加深了我對基本知識的理解，豐富了我的實際知識，使我對日常工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常工作，既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在實習期間內，觀察和記錄于己有益、于生活有益、于未來工作有益的點點滴滴，都將是我畢業走向社會的墊腳石。讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白

人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！

這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了無論以后從事什么工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要冷靜的去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，這次的實習經歷更好地為我今后的工作積累經驗。

第三篇：石軍實習報告

太原理工大學經濟管理學院

實習

姓 名 ：專業班級 ：指導教師 ：日 期 ：

報 告

石軍 物流管理080

1楊春燕老師 2012年3月17日

實習報告

【實習地點】青海湘和有色金屬有限公司

【實習時間】2012年2月10日——2012年3月10日

【實習目的】這次實習是我們在完成專業課程教學任務之后進行的一項專業技能實訓的教學實踐，大學學習過程中的一個極其關鍵的教學環節。通過實習，一方面能使我對所學各相關專業課程的理論知識得到鞏固和深化；另一方面能使我全面認識和了解德邦物流有限公司的運營過程和運營規律，特別是企業在物流工作過程中的基本規律。最后通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業物流問題的能力。

一、企業概況

青海湘和有色金屬有限公司系青海省重點骨干企業，位于青海省西寧市。公司始創于1997年，經過近十幾年的發展，公司已成長為中國銅工業一支重要的生力軍：成為集采礦、選礦、冶煉、化工、壓延加工、余熱發電、綜合回收、科研設計、地勘井巷、建筑安裝、機械修造、動力運輸等于一體的大型銅業聯合企業。公司下轄多家控股子公司、全資子公司和多家參股公司，所產商品銷及國內鄂東南、長三角、珠三角、湖南、新疆、香港等廣大地區和吉爾吉斯、蒙古等國，業務范圍遍及世界各地，2011年實現銷售收入400億元。

公司主要產品為陰極銅，以及黃金、白銀、硫酸、鐵精礦等綜合利用產品。目前公司的生產能力為：采礦360萬噸，選礦450萬噸，陰極銅38萬噸，黃金10噸，白銀300噸，硫酸60萬噸，鐵精礦35萬噸，低氧銅桿10萬噸、銅管6萬噸。此外還生產一定數量的鉑、鈀、鉬、硒、鉛、鉍、硫酸鎳、錫、碲等稀貴金屬產品。

公司技術實力雄厚。在16005名職工中,具有大學本科及以上學歷的有992人，專業技術人員有2142人（其中具有高級以上職稱的有319人，中級職稱的有1110人）,技師(含高級技師)254人，高級工3006人，是一支具有很高科研水平的隊伍。

公司先后獲得各級授予的大量榮譽: “全國外貿質量效益型先進企業”、“全國質量管理活動優秀企業”、“全國重合同守信用企業”、“湖北省優秀企業”、“湖北省質量效益型先進企業”，公司黨委被湖北省委授予“先進基層黨組織”稱號，并被評為“湖北省最佳文明單位”、“全省思想政治工作先進單位”，2011年公司還被評為“全國企業文化建設優秀單位”、“全國模范勞動關系和諧企業”等。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。如今的湘和有色金屬有限公司在省委省政府的正確領導和支持下，全面落實科學發展觀，牢固樹立 “以市場為導向、以效益為中心”的經營理念和“一流銅業、國際品牌”的發展目標。加快建立現代企業制度，實施“資源開發、規模提升、結構調整、資本營運、人才強企”五大戰略。在資源狀況、生產規模、產業結構、生產工藝和技術裝備等方面達到一流銅企業的水準；同時，積極整合省內有色金屬資源，做大做強大冶有色板塊，打造以湘和有色為龍頭的有色金屬千億元支柱產業，為青海經濟社會又好又快的發展作出

新的更大的貢獻。用品質鑄輝煌、為社會添光彩！

二、企業文化

（一）企業使命：鑄造輝煌

以市場為導向，以效益為中心，以高品質產品和優質服務贏得市場，又好又快地做大做強大冶有色。提高礦產資源保有量，發展以銅業為主導的有色金屬采、選、冶、加工、貿易，拓展有色金屬產品及相關產業的開發應用，發展循環經濟，完善產業鏈，建設資源節約型和環境友好型企業，不斷增強企業的盈利和抗風險能力。致力于在銅行業，成為在國內處于一流地位、國際享有聲譽、具有持續贏利能力的領軍企業。持續學習、創新，永葆活力，長盛不衰。

報效國家

走新型工業化道路，推進自主知識產權創新，立足產業報國，捍衛國家利益，不斷提高我國銅工業在國際上的地位。

貢獻社會

持續推進產品與服務創新，不斷滿足消費需求，注重社會效益和經濟效益的協調發展，主動承擔社會責任。保護環境，節約資源，持續發展，遵守法規，促進社會經濟發展和人員就業。

回報股東

追求股東價值最大化，強調長遠利益與短期收益的有機結合，穩健經營。完善治理結構和內控制度，誠信、及時、規范地披露信息，樹立各方稱道的資本市場口碑。

服務客戶

與客戶建立戰略合作伙伴關系，持之以恒地為客戶提供最優質的產品和服務，崇尚誠信為本，倡導服務至上，幫助客戶成功。

成就員工

為員工創造更廣闊的職業成長空間。重視人才，培養能力，公平公正，為員工創造充分施展才能的機會，使員工共創效益、共建和諧、共享改革和發展成果。為員工搭建更豐富多彩的生活舞臺。以人為本，關注健康，重視文化，不斷提升員工的工作和生活品質，為員工的全面發展創造條件。

（二）核心價值觀

責任、忠誠、學習、進取是我們全部價值體系的核心，是實現其它全部價值的根源。責任、忠誠成就事業，學習、進取鑄就輝煌。

（三）經營理念：以市場為導向 以效益為中心

經營理念，是企業精神和企業核心價值觀的具體體現，是肩負企業使命和實現企業愿景的行動指南，是企業一切工作必須始終貫徹的基本原則。

1．市場觀

以市場為導向，適應經濟全球化。有市場的事就要抓緊干，違市場的事就要抓緊改。樹立市場思維，推進市場觀念變革，強化客戶服務意識。遵循市場規律，科學高效整合資源，市場方式配置資源。確立市場戰略，推進戰略合作，增強競爭力，占領市場。把握市場動態，增強市場預知能力，搶占先機順勢而為。遵守市場規則，重合同、講誠信、守法規。

2．效益觀

以效益為中心，追求效益最大化。有效益就要做加法、乘法，沒效益就要做減法、除法。宏觀上，把握現金流、規模、利潤的協同增長。微觀上，科學降低單耗，穩步提高回收率和勞動效率。注重長遠效益，考核效益的持續增長率。注重整體效益，局部效益服務整體效益。注重社會效益，增強企業的社會影響力。加快應變速度，高效解決問題。

3．競爭觀

敢于參與競爭，善于贏得競爭。培養積極、健康、有力的市場博弈狀態，把握勝算主動；樹立科學、理性、穩定的戰略控制心態，立于不敗之地。對外參與資源、人才競爭，始終致力于競爭要素的獲得；對內開展崗位、分配競爭，始終致力于競爭要素的激活。培養員工良好的競爭心態，培育打造企業的核心競爭力。營造“比、學、趕、幫、超”的文化氛圍。

4．發展觀

科學持續，節能減排，又好又快，做大做強。發展是第一要務。發展為先、發展為重、發展為大。堅持靠發展解決存在的問題。加大資源開發：鞏固擴大自有資源，努力控制周邊資源，積極尋找接替資源，拓展開發海外資源，提高資源占有量，提高資源的綜合利用；提升冶煉規模：選擇先進實用的粗煉工藝和國內一流的精煉工藝，實現冶煉能力配套，火法濕法分步到位，節能減排，發揮規模

效益；調整優化結構：進一步推進主輔分離和輔業改制，調整產品結構，搞好綜合利用，壯大循環經濟，發展深加工，延伸產業鏈，整合資源；實施資本運營：引進戰略投資者、重組上市、搭建長期融資平臺，運用多種融資工具、拓展融資渠道、用市場方式經營資產、發揮資本的幾何效應；實施人才強企：以市場方式引進智力資源，打造一大批高級管理人才、高級技術人才、高級技能人才。

5．改革觀

敢破敢立，敢為天下先。堅持以改革促進企業發展。以市場為導向，確定“進入”與“退出”戰略；調整法人結構，優化組織結構，變革用人和分配機制。堅決革除一切不適應市場要求的思維和行為習慣；堅決革除一切不符合現代企業制度的傳統管理模式；堅決革除一切妨礙發展的落后觀念和無所作為思想。全體員工要解放思想、更新觀念，做改革的促進者。正確看待改革成本，實事求是。

6．績效觀

科學導向，有效激勵。建立市場化的、以績效為導向、以崗位評價為基礎的薪酬福利體系；與目標市場薪資水平的橫向比較，保持外部公平，吸引人，留住人；強化對員工業績的反饋效應，堅持對績優部門與員工給予重點激勵； 建立崗位績效工資體系，通過科學評價崗位的貢獻，保證內部公平；通過量化管理體系和高彈性薪酬模式，激勵員工在實現企業目標的同時體現自身價值。

7．人才觀

唯才是舉，薦賢選能。選人不拘一格，用人因才施用，待人情利共為，育人德才雙修。企業環境造就人才，多種方式培訓人才，競爭之中選拔人才，績效方式體現人才。人人都能成才，提倡崗位成才，鼓勵自學成才。

三、公司物流現狀分析

對有色金屬制造企業而言，物流系統與生產制造的關系，如同人體血液循環與內臟器官的關系一樣，物流系統既是制造企業各環節組成的有機整體的紐帶，又是生產過程維持延續的基礎。制造企業傳統的物流設備以手工、半機械化和機械化為主，效率低，勞動強度大，物流信息管理也比較落后，導致了落后的物流牽制了企業整體的高速發展。在新的競爭條件下，制造企業要從戰略高度來經營物流，就必須讓物流各子系統都能高效運作、協調發展，最終才能實現企業物流系統的良性發展。

（一）物流觀念薄弱，企業中物流管理的地位較低

近年來，雖然我國對企業物流的研究開始升溫，不少制造企業也紛紛加入物流整合的浪潮，但是總體來看，物流觀念仍然薄弱。首先對物流的內涵和作用認識不夠，將物流等同于一般的運輸、倉儲和搬運等，沒有認識到現代物流的發展對企業發展的戰略性作用。其次，對專業物流的有效需求不足，更多的制造企業仍然熱衷于自營物流，雖然也會向運輸公司購買運輸服務或向倉儲企業購買倉儲服務，但這些都只限于一次性和臨時性的、分散的物流服務，本質上仍是追求企業內部生產與流通的“大而全”，主觀上排斥社會化物流方式的選擇。最后，制造企業內部沒有設置物流管理部門，物流職能分散于企業內部的其它各職能部門，企業高層管理人員缺乏現代物流意識，對物流的投入少；主要強調物流對生產和銷售的被動服務，不重視物流的主動參與。

（二）物流整體規劃不合理，各部門之間協調配合較差

多年以來，我國制造企業物流管理仍然沿襲著計劃經濟時期的體制，這種企業內部條塊分割的管理模式嚴重制約著企業物流的發展。首先，由于缺乏統一規劃，物流結構有很多不合理之處，因而使現有的各項物流設施不能充分發揮綜合效益，不能保證物流整體效益最佳。其次，物流各個環節、各個部門分段管理，相互協調配合差。再次，物流信息不透明不利于物流資源的合理優化配置和整合，嚴重制約著在全社會范圍內經濟合理地進行物流的整體統籌和規劃，影響了物流的系統性和統一性。

（三）物流功能及管理不完善

企業在主觀認識上的不夠和客觀條件上的不足，致使企業物流的專業功能及管理不完善，主要表現在：企業物流與社會物流的物理銜接與信息銜接脫節；物流管理的基礎工作薄弱、效率低，如對采購的市場信息、供貨人信息、供貨質量信息、供應的生產波動、物資消耗及供應規律、庫存中各種物資的歷史分布等物流的基礎數據和信息歸納、整理不善；庫存管理控制達不到最佳狀態，不能根據市場變化、交通及氣候的影響和企業生產波動來柔性控制庫存。

（四）物流管理和經營人才缺乏

物流作為一種新型的管理技術，涉及的領域極其廣泛，這就要求物流管理人員不但要熟悉企業整個工藝流程，而且要精通物流管理技術，掌握企業內物流以

及向外延伸的整條供應鏈的管理等綜合知識。由于長期以來，人們對物流的重視不夠，對物流知識的宣傳和普及很少，所以少有人對物流知識有比較深湛的理解，對國際物理發展的現狀更是知之甚少，使得我國現在具備綜合物流知識的管理和技術人才嚴重缺乏，不能滿足企業物流現代化的需要。

四、應采取的應對措施

（一）制造企業物流觀念要創新

人類社會的每一次重大變革，總是以思想的進步和觀念的更新為先導。企業要發展，物流管理的整合與完善同樣要求思想的解放和觀念的不斷更新。實現企業物流觀念的創新，是我國制造企業當前生存、發展的重要前提和根本保證。因為在我國已經加入WTO、國際制造業競爭日趨激烈的背景下，制造企業其它一系列的創新，諸如物流發展戰略創新、物流模式創新和物流組織的創新等都必然以物流觀念的創新為先導。否則，觀念落后，思想僵化，抱殘守缺，企業其它各項創新不僅無從談起，還會像潮水退去后滯留在海灘上的魚蝦一樣坐以待斃。

樹立企業物流創新觀念，是企業生存和發展的重要前提和根本保證，但是也要看到企業觀念的創新畢竟是痛苦和艱難的，因為這意味著否定舊我，面向未來，重新定位。所以，物流觀念的創新過程是一個具有自省性的自我超越的過程，既要超越傳統的思維方式和模式，又要超越已形成的利益格局和習慣做法。

（二）實行物流管理的一體化戰略

企業物流一體化就是將供應物流、生產物流、銷售物流等有機地結合起來，以較低的營運成本滿足顧客的貨物配送和信息需求。它的核心是MRP，即物流需求計劃，它將供應物流、生產物流、銷售物流與商流、信息流和資金流進行整合，使現代物流在商品數量、質量、種類、價格、交貨時間、地點、方式、包裝及物流配送信息等方面都滿足顧客的要求。一體化物流與傳統物流的最大區別在于，后者是以低廉的價格提供服務，而前者則是把顧客需求放在第一位，它除了提供優質物流服務外，還承擔促進銷售、創造顧客需求的功能，分享增值服務的利潤。一體化的供應鏈管理，強化了各節點之間的關系，使物流成為企業的核心競爭力和盈利能力。例如海爾集團，它以JIT采購、JIT材料配送和JIT采購、JIT配送和JIT分撥物流來實現同步流程，實現了在中心城市8小時、區域內24小時、全國4天以內配送到位。

（三）實行企業物流外籌(第三方物流)戰略

我國傳統企業體制一般都是大而全、小而全，其中物流系統也不例外，企業所有的物流活動包括市場采購、物料存儲、廠外運輸、廠內搬運、銷售，以及信息采集、訂單處理等，都由企業自我封閉的物流系統來完成。同時，由于體制和機制存在的弊端使企業物流成為企業現代化的死角，既不能強有力地支持企業的生產經營，又造成大量的人力、財力、物力等資源的浪費，因此必須對其加以改造。改造不好應把物流功能或物流作業外包出去。按照現代企業的發展趨勢和現代經營理念，能改造好的物流也可外包或請第三方物流企業幫忙。建立在現代科學技術支持之上的專業物流活動，將現代科學技術如電子信息技術、運輸技術等用于物流服務中，實現倉儲、采購、訂貨、配送等服務的自動化與一體化，使物流服務更快捷、準確和有效，具有信息優勢、專業優勢、規模優勢和服務優勢，能充分滿足物流用戶的需求。

具體來講，到底將全部物流功能還是某部分功能對外委托，應根據企業的具體情況、當地的經濟發展狀況、社會基礎設施以及對方企業的規模實力、信譽等因素綜合考慮。

（四）加強物流人才的引進和培養

企業之間的競爭最終就是人才的競爭，但現實狀況是企業發展物流人才短缺普遍存在。由于物流管理的復雜性、系統性，要求制造業中的物流管理人員不但要精通物流管理技術，而且要熟悉生產工藝流程，有生產工藝設備及需求的知識和信息，掌握企業內供應鏈流程、企業前向的制造供應鏈流程、企業后向的銷售供應鏈流程。現代企業的物流管理者不僅要求是運輸和倉儲專家，而且還必須熟悉軟件程序及信息技術系統，尤其在實施網上交易時，更應掌握電子商務技術；在采用企業外橫向一體化時，供應鏈管理者必須具備整條供應鏈服務(購買、倉儲、顧客服務、信息技術)的知識。因此，企業在吸納引進人才的同時，還要采取各種方式對企業內的物流從業人員進行各種層次的培訓，以滿足企業物流現代化的需要。

五、實習感受

在這次實習中獲得的收獲和體會：踏入社會以前并不知道社會的繁雜，之后才發現讓人不得不震驚，在此我發現其實社會是一本書，而且是一本讓人很難

讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內涵的書中蘊藏著人生的真諦，當今社會人才的競爭激烈，能力表現的機會，社會的神奇，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心，一顆好奇的心和一顆堅定不移的自信心的三心合一。實習以來我從中學到了很多知識：①學會做人的基本本領，“嚴于律己，寬以待人。”他教會我處理好人際關系，他幫我建立了友誼的橋梁，他幫我建立事業的根基。②實習驗證了我的能力，要做好人生的第一步，就得先學會認識自己，常言“旁觀者清”之詞，所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認識自己，就如在校我曾是一個優秀的學生，我原以為我是一個很有能力的人，太過于自信，反而顯出我的自悲。但一回到現實中，才發現我的這一點點能力是沒法跟別人比的，遠遠的微不足道。③實習鍛練了我，鍛練我的能力，讓自己變得更強更壯，鍛練我的口才和為人處事，鍛練我的靈活性和智商等等。在這次實習的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”。現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。總之，在這次實習中我學到很多知識，同時感謝在實習中給我幫助的同學、老師及同事。

第四篇：畢業實習報告

畢業實習報告

題 目:關于在北京匯眾益智科技有限公司合肥分

公司進行Unity3D游戲開發實習的報告

實習單 位：北京匯眾益智科技有限公司合肥分公司 實習時 間： 2014 年12月1日至12 月28 日 學 生 姓 名： 完圓圓 學 號： 1142151221 院 系： 信息工程學院 專 業： 計算機科學與技術

2014 年 1 月 5 日

題目：關于在北京匯眾益智科技有限公司合肥分公司進行Unity3D游戲開發實習的報告”

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位簡介

北京匯眾益智科技有限公司成立于2004年6月,主要業務為基于數字娛樂產業的職業培訓、學歷教育及產品研發等。公司總部位于中關村高新技術產業園區,在上海、天津、重慶、深圳、成都、西安、沈陽、濟南、大連等地設有分公司,目前在職員工600多人。

北京匯眾益智科技有限公司旗下直營校區_匯眾教育合肥校區

匯眾教育合肥校區是2004年成立的全國首批游戲學院直營校區，處于“中國IT生命搖籃”的中關村技術產業園區，聚集眾多游戲動漫、IT企業，如完美世界、金山軟件、新浪、搜狐、騰訊、百度等。匯眾教育合肥校區以創建精英型、學習型團隊為不斷追求的目標，以教師和學生的發展為立足之本，先后獲得全國A級校區、全國最佳就業中心、學院管理教學示范校區、最佳游戲基地、首選游戲人才培訓機構等殊榮。

學校周邊聚集了北京大學、清華大學、中國人民大學、北京理工大學、北京外國語學院等十幾所全國知名重點院校，學習氛圍濃郁。并且中關村優越的地理條件使學員可以在此掌握最新游戲行業動向，頻繁接觸中關村優秀企業，交流技術心得，提前置身于未來的工作環境中。辦學9年來為游戲動漫行業輸送上千名的優秀游戲動漫人才。

目前主要經營的項目有游戲學院、動漫學院及數字影視學院。在新興朝陽產業人才緊缺，人才培養缺乏成功經驗與模式的情況下，匯眾益智依靠精準的市場定位、高質量的課程體系、嚴格規范的教學質量管理和 完善的就業推薦服務為中國數字娛樂職業教育行業提供了專業參考及標準。在國家相關主管部委及各省市主管部門的大力支持下，匯眾益智已發展成在全國擁有三十 余家分支機構，40多家直營培訓中心，在職員工超過1200人的數字娛樂職業教育領軍品牌，培

養學員遍及全國70%以上的游戲動漫企業，并成為企業的技術 骨干。2007年底，公司獲得國際頂級風險投資基金凱鵬華盈（KPCB）投資。

（二）實習崗位簡介

我的崗位是Unity3D游戲開發程序員，對以后游戲的維護，主要是使用Unity3D軟件進行游戲開發，參與射擊游戲的設計和開發，以及后期參與對bug的修復，為后期游戲的維護打下基礎。

二、實習內容及過程

內容：

學習Unity3D軟件和Microsoft Visual Studio 2010軟件的使用，熟悉C#語言，學習制作3D動畫、熟悉公司游戲開發的流程及相關知識、學會安裝和卸載開發所需軟件并學會如何使用、參與實際項目開發，負責開發某個功能的實現以及bug調試。

過程：

通過這四個星期的實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種吃苦耐心的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責。在此培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的工作的有了一個新的開始，更好地為今后的工作積累經驗。

通過實習，讓我了解到需要認真聽取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道的應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態。在此培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責的能力。

最后,我在這里感謝老師們幾年來對我的教導,為我打開另一個世界,讓我學會很多,看到很多,懂得很多,不單是計算機的專業理論,也有做人的道理。在此也衷心感謝實習期間指導老師給予我許多的幫助。相信在以后的工作中我會做得更好！

三、實習收獲與體會

四周的實習很快就結束了，時間雖短，但我學到了很多東西。實習是對一個應屆大學畢業生來說是非常重要的學習機遇，是我們提前接觸社會的一個途徑。這次在北京匯眾益智科技有限公司合肥分公司為期近一個月的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。

首先，它讓我提高了溝通人際關系的能力，提前體驗上班族生活。其次，在實習過程中，我也豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以后走上工作崗位夯實基礎，而且還找到了自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。同時讓我更深刻的了解了社會，如何更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野。

實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄陋習。也使我知道了自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏，讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中去，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

總之，這四周的實習收獲頗大，無論是在工作還是學習，我都有深層認識。在這里感謝老師們幾年來對我的教導,同時也在此也衷心感謝實習期間指導老師給予我許多的幫助。相信在以后的工作中我會做得更好！

四、致謝

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,本次實習拓展我的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會和老師們的教育。

指導教師簽名：成績評定： 年 月 二級學院：（簽章）年 月

日

五、指導教師評語

日

第五篇：畢業實習報告

畢業實習報告

班級：

姓名：XXX

學號：

實踐參加者：XXX 實踐單位：宏源證券南寧桃源路營業部 實踐時間：20 年 月 日-月 日

一、實習目的

（一）根據學校統一集中的安排，完成大四的畢業實習

（二）了解證券公司的日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識

（三）結合課本上學到的相關知識和具體實踐，并學會分析和處理一些基本問題

（四）進行市場調查和分析，進入社區進行宣傳，學習如何與人溝通

二、公司的基本情況

宏源證券股份有限公司前身中國人民建設銀行新疆信托投資公司成立于1988年3月。93年1月始進行股份化改組，同年4月21日至12月30日發行職工股500萬股，社會公眾股4500萬股。1993年12月28日，“新疆宏源信托投資股份有限公司”宣告成立。94年2月2日，“新宏信A”在深圳證券交易上市，是我國第一家上市證券公司，由中國建銀投資有限責任公司控股。公司是中國證監會批準的全國性、綜合類券商和首批保薦機構，凈資本規模居行業領先水平。宏源證券依靠先進的公司治理結構，堅持規范、穩健、創新的經營理念，致力于打造中國一流的投資銀行。公司奉行以人為本的企業文化，為員工提供良好的發展空間。因公司發展需要，現誠邀各類優秀人才加盟，公司將提供富有競爭力的薪酬。

公司優勢：

>>中國首家上市證券公司（股票代碼000562），市值超過500億元 >>經中國證監會批準設立的全國性、綜合類證券公司，全國首批保薦機構之一

>>經中國證券業協會的評審，成為創新試點類證券公司 >>被中國證監會評為A類A級證券公司

>>強大股東背景，中國建銀投資有限責任公司持有宏源證券66.67%的股份 >>公司凈資本位居全國三甲，資本充足，實力雄厚，具有廣闊發展空間 >>重組新疆證券，成為證券業風險化解和資源整合的成功范例

>>公司擁有50家證券營業部和17家證券服務部，營業網點遍布全國主要城市及經濟發達地區。公司可同時為您開通A、B股交易業務，并對交易所上市各交易品種提供代理買賣。公司將竭誠為您提供全方位交易服務

>>公司擁有一支從業經驗豐富、教育背景良好的高素質專業研究團隊，可根據您的需要為您提供個性化高水準專業服務。宏源證券強大的綜合研究實力將最好地支持您的投資決策

宏源證券南寧營業部簡介

宏源證券南寧桃源路營業部籌建于2002年12月，現在已經正式對外營業。我們宏源人將在“規范管理、穩健經營、以人為本、不斷創新、防范風險、提高效益”的方針指導下，不斷提高和創新營業部的經營理念，為廣大的證券投資者提供優質的服務。

地理位置得天獨厚營業部位于南寧市文化、金融中心的桃源路和教育路交叉路口的信托大廈二樓，鄰近環境優美的南湖之濱，周邊有10、215、12、23、26等公交汽車，交通非常便利，同時免費為客戶提供寬敞的停車場使用。

營業環境優雅舒適宏源證券南寧營業部面積1830平方米，交易環境寬敞、明亮、豪華、舒適、配本中央空調和良好的通風系統。營業部擁有寬敞明亮的“流動式”交易大廳，與傳統的散戶大廳不同，實行無固定位的“一人一機”看行情和交易電腦和刷卡機約230臺，使廣大中、小散戶可享受到人手一機的中戶待遇。大戶、貴賓房每臺電腦均可上INTERNET網；有線電視、沙發、電話、飲水機等設備配套齊全；使我們的客戶在舒適的環境中尋求利潤的增長點。

信息設備先進完善營業部配備最新的電腦硬件設備和先進的網絡信息系統。網絡主干采用目前最先進的千兆光纖以太網，百兆交換直達終端工作站。采用“硬三層”結構，內外網分離，保證交易、結算資金的安全。90條電話委托婁字中斷線保證股民的證券交明委托快捷、高效。60千瓦的UPS和發電機可保證營業部24小時不斷電。營業部柜臺系統采用安全高效的金證交易系統，同時，為客戶提供錢龍、大智慧、港澳和山東神光資訊等多鐘行情分析軟件和信息資訊。

客戶服務細心周到營業部設有客戶服務部、投資顧問中心、網上服務中心、社區服務中心和機構服務中心等等多個業務服務部門，針對不同的客戶群體提供全面的客戶服務，努力做到“客戶就是我們的上帝”。宏源證券南寧營業部將秉承誠信為本、服務客戶的服務宗旨，以先進的技術段和完備的服務設施為基礎，為投資者提供一個交易環境寬敞明亮、優雅舒適，服務功能齊全，具有濃厚文化氛圍的投資場所。

宏源的口號是：選擇宏源證券 共創美好人生

三、實習內容

1、晨會。每天早晨9：30上班，大家先在會議室閱讀《中國證券報》。了解國家的宏觀經濟政策，財經要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和股市走勢并交流討論。然后進行晨會，大家輪流發言，對昨日股市的大盤走勢、強弱板塊個股、宏觀政策、各種利好利空消息及其對股市的影響等進行總結分析，然后對今日走勢及近期的趨勢進行預測。

2、柜臺服務。客戶需要在柜臺辦理各種業務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證三方存管等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，手續進行了詳細的了解。

對柜臺業務有了一定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

轉托管，是專門針對深交所上市證券托管轉移的一項業務，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。

3、整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：

①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。

②理清相關的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。

4、制作調查問卷，進行市場調查。問卷調查旨在宣傳公司并挖掘潛在客戶，所以設計的問卷除了一些基本的調查問題和選項外，還包括了調查者的姓名和聯系方式，基本問題包括年齡段、文化程度、職業、對股市的認識及對證券公司的希望等等。制作問卷還是項簡單的工作，難的是進行問卷調查。因為這次的調查是要求盡可能的留下被調查者的姓名及聯系方式，這難度很大。一般人都有防備心理，不會將這些信息留給一個不認識的人。所以在調查中，我們盡量宣傳公司的活動及對被調查者的好處，使被調查者對公司產生興趣，以便留下個人信息。但結果仍不是很理想，很多問卷都沒有留下個人信息。不過這項活動對于我們來說，無疑是一次很好的鍛煉。

5、社區宣傳。社區宣傳是這次實習的另一項重要的實踐活動。活動的全過程都由我們完成。首先，我們實習的同學們分組到幾個周邊的小區進行踩點，找到小區的物業進行交涉，問清是否可以在小區內擺設展臺，如何收費，物業可以提共的設備以及需什么證件、辦理什么手續等問題。待確定基本情況后，我們擬了一份正式的申請交于小區物業，然后就可以將宣傳資料和桌椅等運至小區搭設展臺。

在各項準備工作就緒后，展業也就正式開始了。我們共9名實習生，留下一人和公司的工作人員在站點接受咨詢，其余每兩人一組，分頭在小區內分發宣傳資料和進行問卷調查。其中問卷調查已有了一些經驗：對于行色匆匆的及手中提滿東西的路人，一般可以放棄或者只發宣傳資料；對那些只是笑笑不愿接受調查的也一樣不要勉強；而那些愿意停步聽我們說話的，就是有希望成為我們工作對象的。對于這些人我們就盡可能詳細的向他們介紹公司的情況，回答他們的問題，不懂的時候就將他們帶至咨詢臺由公司的工作人員進行解說。一天下來，收獲雖沒有預想的好，但對我來說，是一次很好的經驗。一句話總結：知識要充足，準備要充分，態度一定要好。要善于察言觀色，知己知彼，才能百戰百勝。

6、深化證券市場知識

由于平時在校學習比較少關注股市，更準確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態。通過“F 10”熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。

四、總結

在宏源證券南寧營業部實習的一個月里，我了解了宏源證券的發展歷程，公司文化，部門職能及日常業務的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證券市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

另外，宏源證券的領導和工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這里要特別感謝楊君姐姐，自始至終對我們的關心和指導，她的熱情和親切讓我們在實習過程中更為輕松和愉快，她的幫助為我們戰勝了各種困難。

雖然時間不長，也有一些困難，但這次實習很有必要，也很有意義，同時也是一次令人非常難忘的經歷；我們進入在以前看來是很神奇的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。