第一篇：定制服務聯(lián)盟商業(yè)計劃書

定制服務聯(lián)盟商業(yè)計劃書

一．加入定制行業(yè)的理由

1.定制營銷已成為經(jīng)濟發(fā)展趨勢

隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大變化，更加追求個性和品質(zhì)。同時，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的競爭目標已由原來的搶占市場份額細化到爭奪每一位顧客。

在當前形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費者的多元需求，因此，企業(yè)在擴大生產(chǎn)規(guī)模的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定制營銷的優(yōu)勢：第一，能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)的競爭力。第二，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本。第三，有利于促進企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新。

2．加入定制行業(yè)是明智選擇

眾所周知，金融危機的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟，當然中國也不能獨善其身，而對于國內(nèi)企業(yè)來說，如何在這次經(jīng)濟危機中逆流而上？

以退為進是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過：發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經(jīng)濟萎靡的形勢下，關鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認識。

3．定制服務擁有長期生命力和發(fā)展前景

隨著時代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務，比如房屋裝修、個性鈴聲、私屬管家等，深入到社會各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個性的心理，定制才是真正的個性化消費。美國最新預測的改變未來的十大技術(shù)中，個性定制被排在首位，其市場地位越來越被人們認可。

目前我企業(yè)主要經(jīng)營個性酒定制服務，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應追溯到1787年，法國開國總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價值可以說已經(jīng)無法估量了，事實上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價值連城。

二．創(chuàng)建酒窖會所的理由

1．白酒市場現(xiàn)狀堪憂

目前，白酒市場供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導致消費者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價無法調(diào)高，本高利薄。

消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面，對于劣質(zhì)酒雖有認識卻無抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無論喝多少都不會死人，這就是本質(zhì)區(qū)別。

2.美好.御掂酒窖開創(chuàng)酒文化品牌銷售

喬布斯說過：我銷售的不是手機，而是蘋果。由此可見，企業(yè)營銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好.御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機，創(chuàng)立了以定制服務聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經(jīng)營模式，打造個性酒瓶，發(fā)揚傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏于一體，滿足高端人群的個性需求。

3．高層人士的私家或企業(yè)必備

作為企業(yè)家、政府官員或時尚人士，追求的是什么？文化！個性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業(yè)或家庭里少了點什么？

酒窖會所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無本途徑。

三． 為何推廣酒窖聯(lián)營模式

（一）聯(lián)營的作用：

商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場經(jīng)濟的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場競爭的必然產(chǎn)物，也是維護正當市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經(jīng)濟運行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執(zhí)法機構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時的幫助或援助。市場經(jīng)濟越成熟越發(fā)達，市場經(jīng)濟體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補，加強合作共贏作用。

對社會的作用：

1.溝通政府及有關部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時傳遞信息。

2.化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規(guī)范各會所的企業(yè)行為，更便于政府管理。

3.幫助政府實現(xiàn)對市場經(jīng)濟的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃。

4.集各會所社會責任于一體，定期舉辦各種社會公益活動。

對加盟會所的好處：

中

小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴大資產(chǎn)規(guī)模，在競爭中凸顯優(yōu)勢。具體體現(xiàn)如下：

1.提供經(jīng)濟技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓，提高會所企業(yè)綜合素質(zhì)。

2.拓展國內(nèi)市場，組織企業(yè)商務考察，加強民間對外交往，提供商業(yè)機會。

3.組

織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產(chǎn)品推廣會、研討會等；為企業(yè)提供多種服務，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作。

4.在我國經(jīng)濟日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟成分平等競爭的非壟斷性經(jīng)濟領域，加強行業(yè)自律，消除惡性競爭；

5.開展行業(yè)檢查、行業(yè)評比活動。

6.負責企業(yè)統(tǒng)計和市場信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡；

7.維護會所企業(yè)的利益。

8.利用網(wǎng)絡平臺為會所進行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務。

對消費者的作用：

1.在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價格，既可以消除任意抬價和惡性競爭，同時也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯(lián)盟的信任感。2.在消費中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應，聯(lián)盟會站在客觀立場盡力為消費者解決。3.聯(lián)盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時向政府反映消費者的意見和要求。

對美好.御掂酒窖的作用：

1.作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會所的各項權(quán)利，同時，和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益。2.此外，聯(lián)盟組織者還通過組建聯(lián)盟收取會費等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴張。3.而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達成所有項目的成功，締造多贏局面。4.促進聯(lián)盟設立自己的組織機構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標，并形成系統(tǒng)的運作機制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團隊精神和社會責任感。

（二）加盟美好酒窖的好處

個性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經(jīng)濟發(fā)展和時代潮流的。

首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片。通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。

其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。

案例一：拿小孩誕生收藏酒的價值案例：為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會后，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀念價值，是一筆不可復制的財富。因為時光不會倒流！

案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標志在親朋好友身邊發(fā)揚光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標志也得以流芳萬世，讓后人敬佩。

案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時候再又可以拿出來招待客人。平時可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。

此外，專業(yè)團隊為您設計個性酒和陶瓷酒瓶。對于市場上的傳統(tǒng)知名品牌，因為需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來為您量身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒。

為您塑造高層次的客戶群體。酒窖，其實也是一個休閑聚會場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單。

終上所述，組建聯(lián)盟，對消費者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的消費體驗；對于各個加盟會所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機，新的競爭優(yōu)勢，新的客戶群，新的項目及發(fā)展空間，提升品牌價值；對于聯(lián)盟組織者，獲取了年費收入，聯(lián)盟運營經(jīng)驗，壯大了定制服務隊伍，網(wǎng)羅更多的消費者，得到更大的社會影響力。

四：酒窖會所盈利模式

銷售定制服務，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，取得互利共贏。

由于規(guī)模經(jīng)濟的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業(yè)，擴大規(guī)模會導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟效率和收益的提高。

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點，聯(lián)合盟友，通過信息平臺，比如：互聯(lián)網(wǎng)、商務平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。

拿美好酒業(yè)來說，除開加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設施，也是一處時尚的休閑場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權(quán)，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個性酒和珍藏酒為理念，對于傳統(tǒng)文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營，也不需投入更多的銷售費用，只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的。同時，在品酒的過程中，許多項目不知不覺就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。

五：會所如何加盟和收獲

1.首先要著手規(guī)劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署。這種規(guī)劃應該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會所制度建設保持一致，同時也應該有步驟、有措施的逐步推進。

2.會所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運作機制、企業(yè)發(fā)展目標、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務等內(nèi)容。

3.美好集團將設立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機構(gòu)，不斷完善會所的運行機制。

4．美好集團將以團隊的形式為加盟會所設計打造個性酒和酒窖裝修。

4.創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺。

5.進行必要的會所測評和信息反饋。為了掌握會所落實的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問題并及時解決，就要進行必要的測評，以便為下一個階段打基礎。

6.建立成功的會所經(jīng)營模式：

（1）是獨立化連鎖經(jīng)營，會所的管理經(jīng)營權(quán)是獨立的，包括財務、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)模化經(jīng)營。

（2）是走專業(yè)化的道路。具體體現(xiàn)在設計專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個方面。

（3）全面推行會員制。社區(qū)會所的消費者絕在部分來自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的。實行會員制度，可使會所適當向社會開放，擴大消費群體，以保障會所的營業(yè)收入。

萃糧堂美好酒業(yè)集團欲，美好.御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個性訂制酒服務。目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人士參于加盟酒窖會所。本集團力爭三年內(nèi)打造三五百家酒窖會所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。

開酒窖會所的投資與巨大回報的細則如下：

（1）前 50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無風險操作，享受巨大利益空間。

（2）開酒窖會所一般開在企業(yè)的辦公或私家會所里面，為您免費選址。

六．會所招募途徑

傳統(tǒng)的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關活動等，必然受到第三方媒介的局限，比如：收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會使招募達不到預期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下：

1．網(wǎng)絡推廣。利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，通過有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進行宣傳招募。

2．電子商務。發(fā)揮網(wǎng)絡的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務銷售模式。

3．線下平臺展示。線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達意愿，讓對方更易于接受。

4．電子商務與線下平臺互動模式。比如：淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡訂購，線下支付，就是電子商務和線下展示相結(jié)合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費者網(wǎng)購體驗難的問題，給消費者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。

5．人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動更多的企業(yè)加盟。

七．長遠規(guī)劃：在全國范圍內(nèi)擴張聯(lián)營

1．構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務的首要前提，只有保持信息暢通，才能實現(xiàn)對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息。

2．強化聯(lián)盟實力和影響力。實力強大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費行為有一定的影響力。

3．建立開放發(fā)展機制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進交流，擴展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間。

4．廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個方面。

（1）這是一個長期的，漸進的過程，要求聯(lián)盟制定一個詳細的擴張計劃。

（2）要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個強大的推廣平臺。比如：b2b、b2c 商務電子平臺。

（3）聯(lián)盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機上升到主動的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關活動，社會責任，加強外部傳播。比如：商家聯(lián)盟在會員消費時對周邊商家進行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。

（4）為會所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節(jié)省開支，比如：代理人才招聘、定制軟件租賃服務、交易融資服務等，以低成本吸引和留住客戶。

（6）人員公關。可以從會所中抽調(diào)營銷人員，組成市場擴展部，根據(jù)不同的領域，有針對性地進行行業(yè)公關。可以著重攻幾個點，以點帶面，以強帶弱，全面發(fā)展。比如：對大企業(yè)和政府機關進行攻關，然后帶動其他相對薄弱的行業(yè)加盟。

（7）口口相傳。隨著朋友聚會、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大。

八：如何應對風險

市場中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風險，從經(jīng)營者的角度，可以把風險大分為經(jīng)營風險和財務風險。

經(jīng)營風險是用經(jīng)營杠桿系數(shù)來衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營風險也相應增大，因此，為了降低風險系數(shù)，應將會所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營模式，公用平臺、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開支，所以，會所聯(lián)盟不會增加經(jīng)營風險，而是在原有的基礎上減少經(jīng)營風險。

財務風險也叫籌資風險，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財務桿桿系數(shù)來衡量，為了控制財務風險，必須依據(jù)財務杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負債比率，適度負債會使財務杠桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響。

為了應對風險，聯(lián)盟應該招納專家組建風險應對部門，對各種風險進行預測、評估，制定風險適度的經(jīng)營策略，對突發(fā)的風險，利用經(jīng)營杠桿和財務杠桿，及時修正和調(diào)整經(jīng)營策略，力求將風險損失降到最小。

第二篇：產(chǎn)品聯(lián)盟商業(yè)合作計劃書（最終版）

產(chǎn)品聯(lián)盟商業(yè)合作計劃書

一、前言

廣州際訊數(shù)碼科技有限公司成立于2003年8月，是一家專業(yè)的高新IT公司。旗下有足球門戶網(wǎng)站---新勢力好波網(wǎng)（），際訊從成立之初，以體育為中心內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)以及無線增值業(yè)務特別是足球方面的資訊、足彩推介產(chǎn)品一直是我司發(fā)展的重要項目，而且在體育資訊行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到了領先的位置。公司簽約的名家有廣東電視臺著名英超主播、原ESPN首席足球評述員何輝、華南區(qū)最受歡迎的粵語足球評論員丁偉杰、現(xiàn)ESPN著名足球評論員江忠德、華南區(qū)足彩推介名家尹為華、朱金偉等；預期在將來，際訊數(shù)碼將會實現(xiàn)體育特別是足球資訊行業(yè)內(nèi)的華南地區(qū)的壟斷地位，做到足球資訊的巨無霸。并進一步做到全國的足球乃至體育咨詢的全方位解決方案提供。今年際訊數(shù)碼又與香港環(huán)宇足球游結(jié)成戰(zhàn)略合作關系，共同推出電子商城，為廣大球迷朋友提供各種各樣的足球精品。

二、業(yè)務合作原則

1.本著誠信合作、共同盈利的合作原則，共同營造開放、公平、透明的合作環(huán)境，建立按勞取酬的良性收益分配機制，實現(xiàn)際訊數(shù)碼與合作方的共贏；

2.際訊數(shù)碼提供足彩推介產(chǎn)品、電子商城等，并將網(wǎng)址鏈接到合作方網(wǎng)站，合作方按照通過其網(wǎng)站訂購產(chǎn)品的數(shù)量取得收益。

3.合作方必須擁有具一定流量的網(wǎng)站，且網(wǎng)站內(nèi)容健康，用戶群比較認可足球文化。

三、業(yè)務合作資源

際訊數(shù)碼向合作方提供以下合作資源：

1.足彩推介產(chǎn)品：際訊數(shù)碼擁有的各名家足彩推介會員付費業(yè)務，名家陣容有廣東電視臺著名英超主播、原ESPN首席足球評述員何輝、華南區(qū)最受歡迎的粵語足球評論員丁偉杰、現(xiàn)ESPN著名足球評論員江忠德、廣州電臺體育節(jié)目主持人張達斌、華南區(qū)足彩推介名家尹為華、朱金偉、羊城體育足彩大富翁名家陣容等，推介貴精貴準；

2.電子商城：與香港環(huán)宇足球游公司合作的，香港環(huán)宇足球游公司自1994年開始主辦四屆世界杯決賽周、三屆歐洲國家杯決賽周、歐洲聯(lián)賽冠軍杯、歐洲各國聯(lián)賽等足球之旅，為東南亞、中國、香港唯一具豐富體育旅游經(jīng)驗及專業(yè)之服務機構(gòu)，公司收集有歐洲各豪門以及其他各隊伍、重要賽事的球衣、大賽紀念品、隊徽、紀念幣等各種足球精品。

四、收益分配模式

1.收益分配原則

堅持以雙贏為發(fā)展目標，根據(jù)合作方的業(yè)績由際訊數(shù)碼向合作方支付報酬

2.結(jié)算

每月按照合作方的業(yè)績由際訊數(shù)碼一次性付清所有款項。

際訊數(shù)碼產(chǎn)品部 聯(lián)系人：劉先生

聯(lián)系電話：020-38383423 手機：*** QQ:46047831

傳真：020-38383505 郵箱：lau_82@163.com

第三篇：服務網(wǎng)站商業(yè)計劃書

服務網(wǎng)站計劃書

撰寫計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。【服務】 其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

【精打細算的人群】

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。【上海的都市客】第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。【見計劃書】

第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。【見計劃書】

最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。【見計劃書】

一 引言

縱觀互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢越來越明顯，雖然有紛繁復雜的網(wǎng)站地址，但是真正能夠獲得利潤實現(xiàn)企業(yè)價值的網(wǎng)站卻很有限。所以在制定團購網(wǎng)站的計劃書時，系統(tǒng)分析了相關網(wǎng)站的運營模式和盈利方式

二 商務策劃

現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的使用互聯(lián)網(wǎng)的方法的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網(wǎng)的方法能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動跟在實際工作中無縫的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)

上做的就是跟實際生活中一樣的效果的事情。我們還發(fā)現(xiàn)生活中年齡段在20－40歲之間的人都越來越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動、工作、交際，在中國教育越來越普及、人文環(huán)境越來越好的情況下，人的素質(zhì)跟文化水平以及生活意識也在不斷的提高。但是人們卻沒有辦法，因為還沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們。這種精打細算的生活方式，將會受到越來越多人的喜歡；第三，就是形成了精打細算的生活，跟人與人之間信任合作的機制，這鐘生活在我進行調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人不是沒有錢，一般的中產(chǎn)也都喜歡精打細算，尤其是現(xiàn)在的白領，簡單點，既可以省錢，跟大家在一起的開心是最重要的。

三 商務分析

1.網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個很好的平臺繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。同時國外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務、以及資源等等。加之現(xiàn)在中國的物流業(yè)也在迅猛的發(fā)展，雖然有一些不穩(wěn)定跟挫折，但是隨著國家政策的扶持，市場越來越大，物流業(yè)的成熟也會是很快的事情，這些都對網(wǎng)站的發(fā)展提供了很好的基礎點點拼網(wǎng)站的市場主要包括國內(nèi)以及在華銷售的各種企業(yè)產(chǎn)品，同樣也包括一些符合網(wǎng)站目標的服務性的行業(yè)，比如旅游公司，飲食行業(yè)等等。網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的服務來吸引用戶，所有現(xiàn)在和潛在的人群都將是我們的目標客戶

四 網(wǎng)站策劃

網(wǎng)站項目的實施分為四大階段：開發(fā)、運營、推廣、業(yè)務。

開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。

運營階段是網(wǎng)站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網(wǎng)站問題的解答，對運行的維護，以及版面內(nèi)容的更新。

推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預期達到100萬的注冊用戶。

業(yè)務階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務

1模塊分析

網(wǎng)站的板塊有AA制、人多力量大、拼資源幾個大的拼的板塊。

AA制是通常概念的拼的方式，主要就是拼飯、拼房、拼車、旅游、球友、舞會等等。主要是針對用戶日常活動最活躍的部分并且是以共同分擔費用的特性來分類的。

人多力量大是專門對以合作的方式來進行拼的特性來進行的分類，主要包含項目合作、團購。這個板塊的特點就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。用戶可以發(fā)布一些合作的活動，進行一起團購，或進行項目的合作。

拼資源這個板塊主要是對用戶的資源來進行的拼，可以發(fā)布資源給其他的用戶用，也可以獲取其他用戶的資源。這個板塊還將采用其他的一些機制了保障這個板塊的安全性、公正性。商業(yè)模式

網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎，網(wǎng)站提供相應的服務。用戶在上面發(fā)布活動、組織活動、討論活動、獲得資源、發(fā)布資源。而用戶的活動將跟商家有直接的關系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。例如團購這個板塊，就相當于B2C的模式，但是我們比B2C更有優(yōu)勢，用戶在使用網(wǎng)站的平臺就給網(wǎng)站無形或有形間提供了大量的人力資源的優(yōu)勢，這是B2C網(wǎng)站所不能達到的，我們有了用戶去購買商家直接銷售的產(chǎn)品，加之我們網(wǎng)站又是基于拼的這個概念所以團購將變的很容易，這是其他網(wǎng)站做團購所不能達到的效果。團購我們將從商家直接銷售給用戶的產(chǎn)品中收取差額。做一個估計，假如中國今天有一億件各種類型、品牌的商品通過網(wǎng)站售出，我們收取的差額按照每件一元來算，一天的利潤將是一億元。

同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如拼資源里面的點數(shù)機制。3網(wǎng)站設計

網(wǎng)站平臺的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡應用方面最為先進的SUN公司的J2EE技術(shù)，對于技術(shù)的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。另外在網(wǎng)絡行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)，因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上不會有任何技術(shù)方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。

數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項目團隊有專門人員負責，負責人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設計開發(fā)經(jīng)驗，對于網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫相當熟練，數(shù)據(jù)庫將采用微軟公司的SQLserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務器。

五 客戶管理

1、用戶社區(qū)

BBS社區(qū)是網(wǎng)站一個很重要的部分。社區(qū)的主人最好是公司的職員，這樣便于管理。

在對競爭網(wǎng)站的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，競爭者大多采用blog或空間的形式建立社區(qū)。社區(qū)對公眾開放。首先，在注冊的時候，所有用戶都應簽署同意書，以保證自己能夠合理的使用BBS社區(qū)。其次，社區(qū)在建立中應自動屏蔽一些不合法的信息，以免引發(fā)不必要的麻煩。游客可以自由訪問社區(qū)，但如果以游客的身份留言，應該經(jīng)過管理員對留言內(nèi)容的審核，方可發(fā)布。所有進入社區(qū)的人員都將接受審核，所有留言內(nèi)容都將接受定期審查。定期舉辦討論活動，怎近用戶相互間的關系，建立一種我們和用戶共同監(jiān)督的平臺。發(fā)現(xiàn)不誠信的用戶，應進行曝光和除名。后期可為用戶建立信用等級，以提倡用戶們誠信溝通。

最后，用戶的資料應該作為公司的機密，訪問權(quán)限應該嚴格設置，僅用于公司的發(fā)展，不能用于其它不當目的BBS的內(nèi)容也設置公開與私密，由用戶

第四篇：汽車服務商業(yè)計劃書

汽車服務商業(yè)計劃書

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱地址 電話電子郵件 聯(lián) 系 人

二o一0年四月

目錄

1． 簡介……………………………………………………3

2． 執(zhí)行概要………………………………………………4

3． 行業(yè)分析………………………………………………7

4． 風險投資概

述…………………………………………9

5． 生產(chǎn)計劃………………………………………………11

6． 營銷計劃………………………………………………12

7． 組織計劃………………………………………………14

8． 風險評估………………………………………………16

9． 財務計劃………………………………………………17

汽車綜合服務及零部批零公司可行性商業(yè)計劃書

第一部分概述

1.1背景

1.廣闊的市場

亞洲制造業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官兼秘書長羅軍近期透露，到2014年，全球汽車保有量將達到10億輛，中國將突破7，000萬輛，其中私人轎車將超過3000萬輛。

研究表明，在未來十幾年里，隨著汽車保有量的飛速增長，相關的服務市場將會地繁榮壯大。

2.愛車之心，人皆有之

為了讓自己的汽車更加亮麗，汽車擁有者汽車美容的要求；汽車運轉(zhuǎn)一定的時間后，車主會對其進行保養(yǎng)；汽車也會像人類一樣，偶爾會“生病”，這就要求有汽車修理及零部件批零。

3.把握商機，贏得市場

目前汽車行業(yè)的綜合服務及零部件市場絕大部分是汽車4s店壟斷著，據(jù)實況調(diào)查，汽車擁有者對此表示4s店保養(yǎng)費高和修理等待時間長。

因為汽車4s店費用的昂貴，汽車綜合服務和部件批零走出汽車4s店是未來發(fā)展的趨勢。

1.2公司

在廣泛考察了國內(nèi)外汽車綜合服務及零部件批零公司的基礎上，我們將會引用先進的管理方法和更好地改進方法，把成本控制到最低，將低成本的汽車養(yǎng)護維修新概念引入汽車服務業(yè)。

新創(chuàng)公司將由四名廣西民族大學相思湖學院的本科生發(fā)起創(chuàng)立。

梁**：汽車服務與營銷專業(yè)，管理學學士學位，特長于汽車檢測與維修，有較強的管理水平；

伍**：汽車服務與營銷專業(yè)，管理學學士學位，特長于汽車綜合服務，有較強的工作能力；

岑*：汽車服務與營銷專業(yè)，管理學學士學位，特長于汽車美容及維護，有較高的技術(shù)水平；

李**：汽車服務與營銷專業(yè)，管理學學士學位，特長于汽車電子電器，有較高的技術(shù)水平。

低成本的汽車養(yǎng)護維修新概念是我公司的建立宗旨，該公司管理人性化，運營低成本化，工作高效率化，技術(shù)高水平化。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得iso9000質(zhì)量體系認證。

我們發(fā)展的目標是：打破汽車4s店一統(tǒng)天下的市場格局，發(fā)展低費用汽車綜合服務，我們力爭在5年后發(fā)展為我國汽車綜合服務業(yè)的大型企業(yè)，并逐步打入國際市場。

1.3產(chǎn)品

1.汽車電子：gps車載導航儀、汽車行駛記錄儀、車用吸塵器、車載免提、車載計算機、車載電話等；

2.音設備：汽車音響、車載電視、車載電腦、汽車功放、顯示器、多媒體影音、汽車影院等；

3.全防盜：防盜器、攝像頭、方向盤鎖、雷達測速器、胎壓監(jiān)視系統(tǒng)、后視系統(tǒng)、汽車緩沖器等；

4.護理：綠色汽車增光護理劑、車蠟、車釉、清潔劑、防霧劑、修補劑、漆面保護膜、燃油添加劑、潤滑油劑等；

5.汽車電器：車載冰箱、逆變電器、車用吸塵器、車載洗車機、充氣泵、車用電池等；

6.內(nèi)外飾件：防爆膜、坐墊、靠墊、靠枕、座套、腳墊、方向盤套、汽車地毯、羊剪絨產(chǎn)品、桃木飾件等；

7.改裝部件：氙氣燈、輪轂、輪胎、兒童安全座椅、大包圍、隔音材料、喇叭、防霧燈等。

8.環(huán)保產(chǎn)品 ：氧吧、空氣凈化器、除臭劑、空氣凈化劑、光觸媒、香水、香熏、防眩鏡等；

9.汽車保險：交強險、車輛損失險、第三者責任險、盜搶險、車上座位責任險、玻璃單獨碎險、自燃險、劃痕險等；

10.維修服務:汽車發(fā)動機維修、汽車電子電器維修、汽車底盤維修、汽車綜合維修等維修服務。

1.4市場與競爭

1.市場

汽車綜合服務市場還有很大的潛力可以開發(fā)。根據(jù)市場細分，我們將選

擇全國各城市的汽車美容市場和汽車維修市場作為我們的目標市場。汽車美容店、汽車護理用品專賣店、汽車改裝店和汽車修理店是我們最主要的四類客戶，這里集中了市場上汽車美容維護品、零部件90%以上的銷售量。雖然這個市場極其龐大，但是我們也要看到我們其中激烈的競爭。

2.競爭

我們的競爭對手來自由國內(nèi)外的，他們有已經(jīng)完善的汽車4s店一體式服務，如著名的中達，廣緣，鉅榮，他們擁有眾多的分部和旗下各品牌的4s店。由于這些商家進入市場早，已有相當?shù)氖袌稣加新剩Y金雄厚，因而競爭將十分激烈。

3.競爭優(yōu)勢

潮流性：我們的服務和產(chǎn)品低成本高質(zhì)量，是汽車保養(yǎng)維護維修發(fā)展的趨勢。

低價格：我們管理先進流程簡單，成本及各項收費非常低，非常合適中國

人民的生活水平。

高質(zhì)量：我們所代理的綠色增光護理劑為化學惰性，黏附力強，耐老化和光照輻射，無“出汗”和“結(jié)晶粒”等不良現(xiàn)象，尤其是不粉化，從而減少了車體刻痕的機會；同時它又為化學中性，不損害車體。

統(tǒng)一性：我們的護理產(chǎn)品適宜所有的車漆，能在中國南北兩地一年四季使用。

多樣化：我們的產(chǎn)品多樣化，國際國內(nèi)各大汽車品牌的零部件都有。

高效率：我們堅持高效率工作，花最少的時間解決客戶和顧客的問題。

4.競爭策略

堅持“高質(zhì)量、高效率、低價格”的市場競爭策略。

堅持“以人為本、以誠取信”的經(jīng)營管理理念。

堅持“系列化、多樣化、大眾化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。

堅持走“一總多分”的連鎖經(jīng)營發(fā)

展方向。

1.5市場開拓及營銷

為了能夠迅速地打開我們的產(chǎn)品的市場，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司上述發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從樹立鮮明的產(chǎn)品和服務形象，

第五篇：商業(yè)計劃書策劃編寫服務

商業(yè)計劃書策劃編寫服務

商業(yè)計劃書（Business Plan），既項目投資計劃書，是一份全方位的項目計劃書，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或階段性發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。

目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書編寫與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜而精細的工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，只有5％的優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力。一份精心準備的優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須簡明易讀，重點突出，能夠讓投資商在很短的時間里一下子興奮起來，可以使你的企業(yè)在眾多融資申請中脫穎而出。

商業(yè)計劃書幾乎包括投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷,產(chǎn)品服務,市場營銷,管理團隊,股權(quán)結(jié)構(gòu),組織人事,財務,運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，投資計劃書編寫的質(zhì)量對您的項目融資至關重要。

一、【兆聯(lián)投資顧問公司專家觀點】

--商業(yè)計劃書是企業(yè)/創(chuàng)業(yè)者籌措啟動資金必備的融資文件！

--擁有優(yōu)秀的商業(yè)計劃書可使你的項目融資成功率高出300%!

--商業(yè)計劃書絕對不是一個簡單的銷售計劃,里面有無數(shù)細節(jié),無數(shù)人才智慧的集結(jié)與運營。

--有別于中國傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》，商業(yè)計劃書考慮問題更實際，更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈利模式與經(jīng)濟效益的實現(xiàn)方法。

二、【兆聯(lián)投資顧問公司專家】編寫商業(yè)計劃書時必須避免的誤區(qū)

【失敗商業(yè)計劃書編寫匯總；風險投資商反感的項目投資計劃書類型】

● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書。【一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題】 ● 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù),分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

● 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書。

● 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書。

● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書。

● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；

● 過于強調(diào)技術(shù)的先進性或產(chǎn)品服務的創(chuàng)意,而忽略執(zhí)行方面,未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力,以為“功到自然成”【一般投資公司對市場推廣和實施能力更重視】；例如過份強調(diào)項目技術(shù)國際先進、填補國內(nèi)空白、獲得權(quán)威機構(gòu)認證或某某博覽會金獎，卻忘記了創(chuàng)業(yè)投資基金是商業(yè)營利性機構(gòu)，而不是非營利性的科研基金；

●計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；

● 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標,沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃。

● 強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；

● 過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關系,使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；

● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

● 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；

● 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過。

● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

● 對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀；

● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；

● 產(chǎn)品或客戶過于單一【投資公司會認為抗風險能力弱】,或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜【投資公司會認為專注度集中度不夠】；

● 產(chǎn)品服務賣點過多，泛而不精；

● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市。

● 過分的作表面文章或文字游戲【如強調(diào)留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問】； ● 過份夸張的公司名稱與項目名稱【如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團】； ● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內(nèi)容避而不談；

● 對資金預算描述不清楚或不合理,資金使用方向模糊；

● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

● 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

● 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；

三、【兆聯(lián)投資顧問公司專家】編寫商業(yè)計劃書時必須關注的核心問題

【怎樣讓風險投資商感興趣】

由于各種項目性質(zhì)及行業(yè)市場不同，編寫商業(yè)計劃書時的側(cè)重點會有所不同。但是一般要有以下共性的關注點：核心問題是項目商業(yè)模式與盈利模式,以及實現(xiàn)項目盈利的執(zhí)行策略,包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些實施能力和條件實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利模式+盈利目標？項目本身及投資者如何獲得高額回報？

商業(yè)模式上要注意以下幾點：

1.商業(yè)模式必須能盈利。

2.商業(yè)模式必須能自我保護：盈利的生意會吸引競爭對手,競爭對手來了怎么辦？這一屬性被稱為進入壁壘(barrier to entry)或競爭絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂的配方)，以及先行者的優(yōu)勢。

3.商業(yè)模式必須可調(diào)整：記得海灣戰(zhàn)爭時人們對“愛國者”導彈的興奮么？這是一個發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準的武器。你可以隨時調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機會，你需要這樣一個商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。

4.商業(yè)模式要有財務退出策略：如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。

上述內(nèi)容其實可以換為風險投資者的話，他們的關注問題主要集中于四個方面，即：獨特性、管理團隊、預測和退出。

● 獨特性：我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點？【在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性】

● 管理團隊：是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有獨特產(chǎn)品或服務模式的執(zhí)行計劃，達到既定盈利目標？【注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的經(jīng)歷資料】 ● 預測：財務預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。【商業(yè)計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預測表，預測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，起步階段銷售增長率為50％－100％乃正常現(xiàn)象，銷售增長率低于25％的預測不容易打動投資人的心】 ● 退出：投資商遲早要退出項目公司。因此，在項目計劃書中，必須明確指出投資商的退出之路。

針對以上關鍵問題，編寫商業(yè)計劃書時要特別注意的重點有：

1).力求表述清楚簡潔。

2).關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。

3).解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。

4).站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5).在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6).充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7).在“執(zhí)行摘要”上下功夫：這一部分是投資人最先閱讀的部分,應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內(nèi),內(nèi)容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、客戶基礎、市場快速增長的機會、深厚背景的團隊等都是可能引起投資人興趣的亮點。