第一篇：禮品定制創業項目計劃書

1、計劃概要 1.1、精品店

送禮，我相信都有送過的，但是如何送禮，送啥禮？相信很多的人都曾經為這個問題煩惱過的，為了很好的解決這個問題，我們特意開了一間與送禮有關的精品店的。我們的店名叫著“禮尚往來”，我們的精品店集銷售與服務為一體的。

我們小店的業務主要是禮品的銷售與設計以及禮品的來料加工的。對于那些喜歡自己動手及個性的朋友來說，diy禮物是送給朋友的最好的禮物了，送朋友自己diy的禮物及包含了禮有包含了情。這樣的禮物具有了很大的收藏的意義，讓你所送的人感覺到你的真心實意和情誼。

花最少的錢辦最好的事，花最少的錢送最好的禮，我想絕大多數的人都是這樣子想的。而我們精品店正是為了滿足人們需求而成立的，我們精品店最大的競爭優勢在于我們對禮品好壞的定義上，我們認為禮品的好與壞是不能用金錢貴重去衡量的，而是在于禮品本身所蘊含的意義及它能否觸動受禮者的心靈及能否滿足他們的需求。產品漂亮，但是不具個性：或者產品具有個性，但是產品欠佳。因此產品豐富和個性是現在了禮品不可缺少的兩個重要部分。我們精品店的使命是“傳情達意，盡在你我”，精品店的宗旨是“每一份禮品都代表著我們的一份情意”。

1.2、市場

創意禮品面向的是學院附近廣大的大眾消費者，專業的調查研究機構的調查研究表明隨著我國經濟的快速發展及人們生活水平的提升人們每年對禮品的需求也在快速的增長有時更是出現井噴的現象。按照不同的消費者，禮品市場大致分為兒童市場、學生市場、夫妻市場、情侶市場及商務禮品市場。有關的權威研究機構的調查研究表明禮品市場的容量是非常大的，比如說生日禮品，有多少人過生日市場就有多大；節慶禮品市場，有多少節日市場就有多，我們知道我們中國人逢年過節、過生日的送禮品是在所難免的。所以說禮品這個市場是非常之大的。

本精品店的競爭優勢：

1、在禮品產品的質量的基礎上我們的禮品更具有個性化與人性化以及diy化；

2、我們團隊是有一群90后的熱血輕年大學生組成的，所以我們更容易的了解以及知道我們的主要的消費者需要的產品的特點及需要；

3、我們精品店采用的進貨渠道是成本較低的網上進貨而我們銷售是采用自主開店以及想周邊的禮品店鋪貨和網上直銷相結合的銷售渠道，在成本上具有一定的優勢，銷售渠道也相對來說比較的廣泛。還有的就是我們是大學生自主創業，從另一個層面來說我們擁有更多的政策的補助與優惠。

禮品行業的發展趨勢分析與預測：與我國經濟快速發展一樣，我國禮品行業的發展勢頭也是非常的強勁，而diy創意禮品作為禮品中的一個新興的小分支，它的發展勢頭更是讓人吃驚，已經成為了禮品行業中的領頭羊。拒不完全統計，我國禮品行業的年均增長率在20%以上。有關的權威專家預測我國diy創意禮品行業的春天即將到來，未來的五年將是我國diy創意禮品行業發展最快也是最為重要的五年。1.3投資與財務

我們結合我們宜州市的鋪面租金與水電費以及人工費用等相關的情況估算了一下，在學院附近開一間精品店初期需要投入的資金不少于3萬元，我們初期所需要投入的資金都是我們團隊所有人自主籌集的自有資金。其中，用于固定資產的資金是兩萬元，留下一萬元作為流動資金。其中固定資產的投入主要是鋪面的租用和加工創意禮品時所必須的工具以及進第一批加工diy創意禮品所需的原材料。

2、精品店概述

2．1、精品店名稱：禮尚往來 2.2、精品店的業務： 在日常的生活中，我們大家多多少少都會有這樣的煩惱的。就是如何送禮，送啥禮好呢 ？

說真的其實送禮時一門很深奧的學問，如果送禮送得好送得合適，那么我們將會得到意想不到的效果；相反的話輕則是會讓人不喜歡你重則是可能毀掉你的前程。所以送出去的禮品，如果想得到受禮人的贊許，并且能夠充分的表達自己的心意，最終達到自己送禮的預期目的，這就需要送禮人具有相當的社會的生活閱歷，以及具有相當好的眼光和見地。其實，“不同的人用不同的方式和態度去對待”這個世上最簡單卻又是最難做到的待人之道同樣適用與送禮上來的，不同的人在不同的情節下送不同的禮品這是送禮的最高的境界。這說起來簡單，但是針對不同類型的人，給他或者她送啥禮品才是最為合適的，這其中需要考慮到很多的因素。

精品店的主營任務：

（1）diy創意禮品的加工與銷售，其中diy水晶、定制杯、各種各樣的diy手機掛件、diy情侶證等diy禮品是我們精品店的主打也是我們精品店的特色產品。我們可以根據顧客的不同需求為其提供其喜歡的diy禮品的設計和制作方案與所需的原料以及工具。其實，送禮不求最貴，只求；禮品最具有紀念的價值與意義。

（2）設計與服務，對于那些天生就喜歡也擅長于ｄｉｙ的顧客，我們會竭盡全力了去協助其完成ｄｉｙ禮品的設計與制作。對于那些喜歡自己動手制作但有不擅長或者沒有時間的顧客，我們會根據他的描述為其擬定一套ｄｉｙ禮品制作的方案，讓其根據我們的方案去實現他ｄｉｙ的愿望。還有的就是我們也會開設一個專門為朋友或者情侶過生日派對的方案擬定以及所需場所的租用與布置。另外我們也為那些想向自己喜歡的人表白但又不知道或者不敢表白的顧客提供表白方案的制定服務。

（３）個性服飾的設計加工以及銷售：在生活中，不管是誰都不喜歡跟別人撞衫撞鞋特別是現在的９０后的輕年人，他們對于撞衫這種事情是很討厭的。而手繪服飾與手繪鞋不僅能夠避免了跟別人撞衫事情的發生而且還可以更好的滿足年輕人對時尚潮流與個性的追求。2.3、我們精品店與眾不同的競爭優勢：

隨著時代的發展與進步，人們的素質得到了質的提升。人們眼中禮品好壞的標準也已經從貴重轉向了禮品能不能觸動受禮者的心靈以及能否滿足受禮者在精神與物質兩個層面的需求。禮品再怎么的貴重，如果它不能觸動受禮者的心靈以及滿足其在精神與物質這兩個層面的需求的話，那這禮品就不是好禮品；相反的不管禮品有多么的便宜，如果其能觸動受禮者的心靈以及滿足其在精神與物質兩個層面的需求的話，那這禮品就是很好的禮品。所以，在產品質量同等的條件下產品具有足夠的個性化與人性化是其能否受到消費者的喜歡且去購買的關鍵。而我們禮尚往來正是一間專門為消費者提供個性禮品定制加工與銷售為一體的精品店。所以我們禮尚往來與眾不同的正是我們能在同等質量的基礎上為消費者提供極具個性化與人性化的產品與服務。

3、市場機會 3.1 概述

現在創意禮品在我們宜州市還是剛剛起步，從事經營創意禮品的人還不多。所以說我們宜州市創意禮品的市場容量是很大的并且是有待開發的，我們“禮尚往來”精品店在這個時期進入我們宜州市的創意禮品市場是個很好的選擇。我們宜州市的創意禮品市場在全國卷起的創意禮品潮流中定會得到非常好的發展，而且市場呈現出廣大輕年顧客需求為主。

現在我們宜州市的創意禮品可以說是有市場而沒有人真真正正的去做更談不上做大創意禮品這門子生意，很多所謂從事創意禮品經營的都是些拿來主義根本上就沒有自己的特色，所以就沒有了競爭的了。而我們團隊正是抱著一種把我們宜州市創意禮品做好做大去創業去成立“禮尚往來”精品店的，從而說從一開始我們的起點就比競爭者的高。3.2 市場細分

一、學生市場： 學生市場是我們精品店主打的市場，因為我們的精品店的腹地就是學院周邊，而且我們的店面就是在學院后門的街道上的。所以說學生將是我們精品店的主要消費者，當然學院周圍的中學生也是我們精品店的主要消費者之一的。我們知道現在的學生都是90年代出生的年輕人，就如眾所周知那樣，這個年代出生的年輕人個性個性十足，他們追求時尚潮流更追求新奇及個性，他們對新奇的東西總司那樣的一見鐘情，而且二三十元的消費對現在的學生來說根本就不是問題的，他們做啥都想與眾不同，比如說他們特別不愿意跟別人穿同樣的服飾鞋帽，使用同樣的東東。而且根據權威的調查研究表明學生是除了女性外的最大大群消費群體，更是個性化消費的最大群體。權威調查機構統計表明，一個中等水平城市的中學以上學生平均每人每年在個性東東及同學朋友間互贈禮品方面的消費不下150元，雖然我們宜州只是個縣級市但是宜州這里的生活水平還是挺好的，所以這里中學以上學生平均每人每年在個性東東及同學朋友間互贈禮品方面的消費再在怎么少也不會低于120元的。我大概的估算了一下學院附近中學以上的學生人數不會低于20000人，在加上社會輕年，我想受眾人數不下30000，即使是每人每年在這方面的消費僅僅只有100元，那也有300萬元的市場?。?/p>

二、情侶市場：

熱戀中的情侶們，總是想法設法給自己的另一半制造驚喜。而制造驚喜的最好的方法就是在不同的特定的節日里給自己另一半送上一份自己diy的禮物，自己diy的禮品不僅僅代表著你的情意更能體現你對他或她的重視，而且還更加的具有收藏的價值與意義。還有得就是最近幾年越來越盛行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，從而也使得禮品是銷售額得到了成倍的增長。而我們的調查研究表明隨著時代是變遷，成雙成對的情侶可謂是越來越多的。就那我們學院來說吧，我們保守的估計了一下我們學院的情侶不會低于300對的，再加上學院周邊的中學和社會上的大概有將近600對情侶的，我們按照他們每一對情侶每年在這方面的消費是200元，總的市場就是12萬元。

三、獎品市場：

我們知道大學嘛每個學期總是少不了活動的，我們學院有共有十個系有幾十個大班級，而且還有各種各種的社團共二十幾個的。按照常理既然是搞活動獎品是少不了的，我們簡單的統計了一下我們學院平均每年搞得活動有將近200個，如果按照每次搞活動花在獎品上的錢是每個300元，那僅僅是學院的獎品市場就是六萬元，那要是加上周邊的中學的市場呢，總共是不會低于10萬元的。還有的就是那些畢業生，在他們將要離開自己的母校之前總是會送份禮物給自己的老師的，我們學院每年的畢業生有近三千人的，加上周邊的中學畢業生，總的畢業生人數不下5000，我們按照每位畢業生在這方面的消費額為100元，那市場就是就是50000，再加上周邊中學班級每年教師節送禮品的消費20000到30000元。那這個市場就是200000元。

四、兒童市場：

現在兒童市場是很多商家都不會錯過的重要市場之一。我們知道現在隨著人們生活水平及素質的提升和觀念的改變，現在的年輕父母普遍都是只要一個小孩的，所以現在的小孩個個都成為了父母的掌聲明珠的，爺爺奶奶的心頭肉，為了小孩，再多的錢他們也舍得花的。而兒童年代作為人的一生當中最值得回憶的時期，能反映童年時代真實生活的最佳物品就是影響。能為小孩小孩留下些既具有價值又有意義的紀念品，是現在很多父母的一個心愿。現在每個地方較出名的影樓都推出了兒童紀念套餐的，由此可見兒童紀念禮品市場之大。我們調查了一下，我們學院共有近700教職工，成家并有了小孩的有近200戶，加上周邊的家庭共有近1000戶，我們按照平均每對父母每年花在兒童紀念禮品的消費為四五百，那就是四五十萬的市場的。3.3銷售渠道：

我們“禮尚往來”精品店采用的銷售渠道是線上與線下銷售。

一、線下銷售

線下銷售通俗的講法就是實體店銷售，而我們“禮尚往來”精品店最主要的銷售方式正是實體店這種線下的銷售模式。采用這種銷售模式最主要的原因：

一、盡管現在網購越來越流行，但是實體店消費還是現在絕大多數消費者的首選；

二、線下比線上更近距離的接觸消費者，更好的溝通從而更容易知道他們的需求，為我們改良我們的作品提供更可信建議；

三、線下與線上相結合的銷售模式是未來最為主要的銷售模式，而且有關研究機構調查表明，線下銷售是線上銷售的基礎。

當然，在我們自己實體店經營的同時我們也會向現有的精品店以及禮品店和文體店鋪貨的。這樣子做一來可以以很小的成本去拓展我們的市場同時獲得更多的利潤，二來還可以以低成本宣傳我們“禮尚往來”這個創意禮品品牌，讓更多的消費者知道我們這個品牌并且去接受我們的品牌。

二、線上銷售

現在，不管是大品牌還是小品牌都花大量的人力物力和財力去開拓線上銷售這種現在最為流行與被看好的銷售模式。既然線上銷售這種銷售模式被那么多的大品牌商家看好，同時，網上購物也越來越受到人們的歡迎，那么我們“禮尚往來”就沒有任何的理由不去拓展我們的線上銷售。而且，線上銷售還有很多線下銷售所不具備的優勢，一、線上銷售比線下更具有成本的優勢；

二、進行線上銷售能更好的建設我們“禮尚往來“這個創意禮品品牌；

三、線上比線下更加容易開拓我們“禮尚往來”創意禮品品牌的消費群；

四、網上購物已經成為了很多人特別是年輕人我們“禮尚往來”創意禮品的主要消費群最為主要的消費形式。3.4 競爭分析 3.4.1 競爭對手

一、地攤：在我們宜州市有很多人擺地攤買禮品與首飾，其產品價格便宜，但是產品質量一直都被人質疑，產品的種類也很少，同質化嚴重，很難滿足消費者的需求，二、文化用品店：因為禮品巨大的利潤誘惑，越來越多的文體用品店涌入禮品這個行業。文體用品店里的產品比地攤上多了很多，當然其價格也就貴了不少。同時因為其是混合經營，文體用品店不能為消費者提供一個良好的選購禮品的環境。所以也不能很好的滿足消費者的需求。

三、精品店、禮品店：我們宜州市現開了很多的精品店和禮品店，其中絕大部分還是全國連鎖的（比如哎呀呀、七色花），其開店有蠻長時間了，產品質量好、種類豐富，而且也已經有了一定的固定的消費者。但是，其產品的價格就更加的貴了，同時產品缺乏個性又不支持個性定制服務。所以很難盡人意。3.4.2 競爭優勢

一、我們“禮尚往來”精品店的產品相對于競爭更具有個性化與數量化的優勢。個性的創意設計和豐富的產品種類以及更優質的服務。

二、我們是向廠家直接進原材料自己設計加工，大大的降低了我們的產品的制作的成本，從而讓我們“禮尚往來”精品店比競爭對手更具有成本的優勢。

三、我們是大學生創業，擁有國家免營業稅等相關優惠。

第二篇：個性定制禮品

何為企業信賴的禮品定制平臺 中國是禮儀之邦，中國人向來崇尚禮尚往來。逢年過節，走親訪友、聯絡感情，帶上一份禮物是理所當然、無可厚非的。中國各大企業也不例外，企業商務答謝、會議慶典對禮品的需求很大，要求很高。隨著消費水平的不斷提高，所送的禮品從最初的一包點心，發展成了如今的“金銀制品”、“大閘蟹”“藝術收藏品”等，禮品的價格瘋狂上漲。每逢喜慶佳節，商家們總會想方設法將自己的產品變成禮品。如今談及節禮，人們普遍覺得包裝精美、價格不菲；禮券盛行、過時作廢；收禮太多、閑置招灰。

如今，個性化禮品定制逐步在禮品市場中蔓延開來，越來越多的企業期待禮品市場中的個性化定制禮品大放光彩。據中國禮品產業研究院對我國禮品市場的需求總額進行了研究，得出的數據是，團體或企業的年禮品需求在2629億元，這個數字是十分驚人的。高檔的定制禮品，價格往往沒有回旋的余地，這類禮品一飛沖天。雖然禮品的價格越來越離譜，但是購買量卻未見減少。為什么人們會對這些“瘋狂的禮品”趨之若騖？為什么企業難以購買到質優價廉的定制禮品？企業采購普遍對熱門的企業定制禮品不太了解，對企業一站式禮品服務平臺也不夠了解。假如在不熟悉禮品市場與商家的前提下胡亂選擇禮品供應商或對禮品供應商的資質考核不謹慎，那么在禮品的價格與質量方面就不好把控了。又到了企業籌備新年禮品的時候了，我建議企業選擇新年禮品可先向企業一站式禮品服務平臺咨詢，該平臺會根據企業對禮品的需求，送禮場合，預算等方面做出綜合評估與分析，制定出禮品贈送方案，企業按照贈送方案去采購禮品，滿意度將大大提升。

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第三篇：創業項目計劃書

項目名稱： 申 請 人： 聯系地址： 聯系電話: 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請簡要敘述以下內容： 1.項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）2.主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）3.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃）4.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。）5.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）7.財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）一 項目概況 項目名稱： 啟動時間： 準備注冊資本： 項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）組織機構：（用圖來表示）主要業務：（準備經營的主要業務。）盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）

二 管理層 2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)三 研究與開發 4.1 項目的技術可行性和成熟性分析（1）基本原理及關鍵技術內容（2）技術創新點 4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）4.3 后續研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）四 行業及市場 5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）5.6 swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 6.1 價格策略：(銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)6.2 行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)六 產品生產 7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）7.2 生產人員配備及管理 七 財務計劃 9.1 股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）9.3 投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5 年平均年投資回報率及有關依據。）9.4 財務預測：（請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）八 風險及對策 11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

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第四篇：創業項目計劃書

創 業 項 目 計 劃 書

一、項目介紹

項目名稱:隨便

經營范圍：DIY服飾的銷售，定制，情侶飾物，親子裝，情侶服等 項目投資：33300元

項目概況：將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫的形式表現在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關系，同時也拉近了對方的感情歸屬

二、市場分析

1、行業與市場分析

2、消費群體特征分析

市場分析

隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費水平將逐步增長，且越來越崇尚個性的發展，DIY服裝行業將在中國服裝市場甚至在國際市場占據

重要的地位，DIY服裝業發展前景

非常的誘人。消費觀念的轉變使體

現青春、時尚的各種DIY服飾越

來越受到人們的青睞，這也就促進

了中國服裝市場的消費增長。

隨著社會越來越崇尚個性的發展，作為新興產業的中國DIY服裝業

將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈

激烈。

統計數據顯示，上

半年紡織服裝業利潤增長幅度超

過收入增長幅度，呈現出較好的行

業景氣度。服裝業是一個永續產

業，在經歷了產業化、品牌化的改

造后，中國服裝業迎來了一個新的發展機遇期。隨著經濟發展以及二

三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來

消費群體特征分析

對高校大二在校學生一個

班級的抽樣調查。共有30人參與

問卷調查，統計了一下反饋的數據

和結果。其中每月生活費1000元

以上的學生占15%，屬于基本能

過的計較滋潤的類型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活費用

500-800的學生占了一半比例。根

據物價水平，以學生在校每天消費

15元左右用于基本飲食需要來估

計，學生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半錢則用于購買一

些服飾，化妝品；或者是戀愛支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要個性，時尚。正是基于這樣的理

由，我們打出“我的個性我做主”

這樣的口號來經營我們的服飾，這

不僅可以迎合大學生的消費觀還

可以吸引一些追求個性，崇尚時尚的消費群體。

三、店面分析

店面選擇在XX大學附近

選擇理由：

1、師院附近有良好的商業氛圍，形成較好的市場經營環境

2、消費人群多集中在學生身上，追尋個性化的優勢，讓服飾DIY

得以發展

3、師院附近交通方便，處于接近

市中心地帶

4、由于位于高校附近，方便商家

投資，地租也較為理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面裝修10000元人民幣

水電費300月

媒體宣傳5000塊人民幣

設備訂購3000塊人民幣

原材料采購4000塊人民幣

現金儲備7000元人民幣

稅收以及工商管理預計3000元總計前期投入：33300元

五、盈利分析點

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套計算，每套30—50元。每月可獲利接近10000元左右，3個月

內即可收回裝修設備成本。

六、風險預測

（1）貨源

(2)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實際投資超出預算；

(5)管理制度不完善；

七、市場營銷策略

1、價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等。

2、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），當然，我們的店鋪采用的是直銷的方式。

3、產品策略，為了使我們的產品在消費者心目中留下深刻的印象，我們采取了比較有特點的衣服款式、圖案。

4、促銷策略

在換季、節假日的時候，大多都

采用折扣的手段來吸引消費者；而對于老顧客，在其生日的時候給予在一定價格上的產品作為生日禮物

第五篇：創業項目計劃書

創業項目計劃書

個人簡歷：

姓名：吳鵬飛（南通商貿高等職業技術學校08屆在校生）性別：男

年齡：19

學歷：大專

工作經歷：2008年暑假 如皋市瑪索酒吧調酒服務員2009年暑假 如皋市元升熱水器廠推銷員2009年寒假 如城自辦籃球訓練營指導員

2010年與2011年暑假 南通市盤古釜山料理廚工 個人評價：對工作積極，能干吃苦耐勞，有責任心，虛心好學，關注身邊的每件小事，有團隊合作精神，組織能力強。

一、項目介紹：

項目名稱：飛圈小賣部

經營范圍：對男生宿舍所有的男生的零食，飲料的售賣。項目投資：2000元人民幣

場地選擇：南通商貿高等職業學校男生宿舍2號樓丙門315宿舍 項目概述：創辦“飛圈小賣部”，為方便宿舍男生在宿舍的生活，在不違反校規校紀，不售賣校禁物品的條件下，為校男生宿舍提供便利。從而也大大的減少了宿舍男生由于晚上的購物而晚回宿舍的現象，為宿管阿姨的正常檢查工作提供了方便。

二、市場分析：

針對于宿舍男生在平時在宿舍由于離學校小賣部的距離較遠，以及我校的封閉式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻礙了男生宿舍的男生在宿舍的正常消費生活，而且，由于大部分的男生為跑學校小店買東西，從而給宿管阿姨的宿舍人數檢查帶來了不便，由此產生了一種想法，如果能在宿舍里有這么一個小賣部，不僅能提供這么一系列的方便，而且不是這么一個很好的商機嗎？

市場需求分析：

男生宿舍在阿姨查完房后對于零食，飲料，泡面的需求量比較大。

三、成本預算：

投入的零食從比較近的南通南方市場進貨，以批發價買進，具體的貨物如下：1.零食類：泡面、小小酥餅干、火腿腸、衛龍、薯片、雞翅、鴨脖、泡椒（鹵）雞爪、小當家方便面、瓜子??

2.飲料類：冰紅茶，冰綠茶，可樂，雪碧，康師傅礦泉水，農夫山泉，美之源橙汁，激活??

預算進貨價在1800元人民幣，沖入10元作為泡面供應水打水費用，20元的運輸費用，20元作為宣傳費用，剩余150元換做零錢的流動資金。

說明：對于場地是在宿舍，將商品放入柜子以及箱子內，所以不做成本計算

四、營銷策劃

1.定價上：所有的商品的定價與小店的價格相同，不漲價。

2.銷售方式：采用現金結算，對于顧客采用“滿15元送貨上門”，在對泡面之類的進行熱水供應。

3.宣傳上：打印傳單分發到每個宿舍，表明每一種零食的種類、價格，以及地址聯系電話，標上“滿15元送貨上門”

在QQ、MSN、貼吧等網絡工具上進行宣傳

4.進行商品多種組合銷售，例如泡面組合（泡面＋火腿腸2根+冰紅茶+雞爪）原價為11元，進行組合10元整。

五、銷售計劃

1.面對每一位來消費的同學，都以誠相對，做到不錯帳

2.對冰紅茶之類有獎的商品做到獎品兌換

3.對商品的的質量問題要細心查看，有問題的商品在結總賬進貨時予以進貨商退換

4.不因為小賣部惹出麻煩

5.誠信從商，誠信買賣，服務大家

六、銷售人員：

兩名送貨人員，一個收銀，一個監督人員

七、財務記代

對于每一次的進貨支出的賬單保存，每天清理商品的賣出與庫存，每個禮拜進行賬單賬目的核算。

八、本項目未來：

擴大經營，目標在每號樓的甲、乙、丙門開出聯合分店，這樣也能方便其他門棟在宿舍鎖門后的購物消費，而且在零食的品種上也能豐富繁多。在做到一定的基礎上，也將小賣部的便利帶到女生宿舍，讓

學校的每一位在校生體驗到宿舍小賣部的便利。