第一篇：創業項目意向計劃書

創 業 項 目 計 劃 書

? 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項

目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 ? 開。未經本人同意，不得向 *請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式：

*以下退出方式請根據您的實際情況選填：

1、股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

2、股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

3、股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

4、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析：

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明：

*您認為企業成功的關鍵因素是什么？ *請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？ *關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。*創業計劃書內容真實性承諾。

創 業 項 目 計 劃 書

? 計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 ? 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

*投資安排 *擬建企業基本情況

二、業務描述 *企業的宗旨

公司將以大棚藤稔葡萄為主結合農業生態觀光旅游，建立豫北地區早熟葡萄高產高效的綠色無公害葡萄生產基地，同時進行葡萄等果樹優良品種的生產、選育、引進、繁育和技術研究推廣服務于一體，打造自己的技術服務。

三膜設施栽培技術使用遮雨棚 *主要發展戰略目標和階段目標

一：利用河南科技學院園藝園林學院古固寨實習基地的塑料大棚栽植早熟葡萄，大棚起到遮雨的效果，同時在葡萄園上利用立柱搭建遮雨棚, 形成一套實用的葡萄避雨栽植技術。

二：租用當地農戶大棚，開始大面積的種植早熟葡萄，并對當地其他農戶起到示范作用；

三：進一步結合當地的生態農業觀光和企業合作，進一步種植遮雨棚早熟葡萄，形成產業化。*項目技術獨特性

1、資金投入：

2、研發人員情況：李桂榮專門從事葡萄新品種的選育、生產及推廣

3、所需材料設備：竹竿 鋼絲 塑料薄膜等

4、低投入，高產出；綠色無公害；便于推廣。

三、產品與服務 *產品服務創意作

給葡萄園撐起一道道通風透氣的遮雨棚。

利用該方法能有效擋住雨水，不僅能減少農藥的使用，還在保障產量、延長采摘期，提高葡萄含糖量方面發揮了重要作用，比較生態環保。2 生產中采用?三膜?設施栽培技術

一種簡易實用的保護地載培設施，?三膜?設施栽

培技術充分利用太陽能，有一定的保溫作用，并通過卷膜能在一定范圍調節棚內的溫度和濕度；三膜栽培方式明顯提高了葡萄的單位面積產量．降低了設施栽培的投入，品質穩定，能提早上市．價格高．效益好，市場競爭力強．是一個在豫北地區進行早熟葡萄高產高效栽培的有效生產方式。3 豫北地區早熟葡萄高產高效栽培生產模式將會以‘低投入高產出’生產出綠色無公害的葡萄且該項技術便于推廣。*生產經營計劃 l 品種選擇

選擇早熟或中熟品種為宜，如京亞、維多利亞、夏黑和醉金香等。2 搭棚、覆膜與揭膜

以鋼架或竹架連棟避雨棚為主，經濟條件允許，可直接搭建連棟大棚。為方便通風透光，大棚應南北向搭建。于1月中旬將大棚

膜覆蓋于棚架上，9月底葡萄采收結束后揭膜；2月中旬將中棚膜覆蓋于固定籬架鋼絲上，4月初當新梢碰到薄膜時揭去中棚膜；大棚膜蓋好15天覆蓋普通地膜，4月底揭去普通地膜；6月初地面覆蓋反光膜，葡萄采后即可揭膜。大棚膜的作用是避雨、增溫，中棚膜的作用是輔助增溫，普通地膜的作用是增溫、保水、防病(主要白腐病)、抑制雜草生長，地面反光膜的作用主要是利用散射光促進著色。與露地栽培相比，大棚三膜覆蓋栽培葡萄生育期明顯提前，提前20～30天左右;并且又能夠減輕由于受高溫多雨氣候而引起的病害,以提高坐果率、減少裂果等現象并生產出優質的綠色安全食品。3 整枝修剪

采用扇形整枝方法。定植苗萌發后，選留2個健壯新梢培養成主蔓，待新梢長到1．2～1．5 m時摘心，摘心后形成的副梢留2片葉反復摘心。冬季修剪時剪去全部副梢，只留2個長1．2～1．5 m、粗0．8～l clti的主蔓。第二年芽眼萌發后，主蔓基部50 cm以下的萌芽全部抹去，50cm以上的主蔓兩側每隔20-25am留1個結果枝，每個主蔓分別留4～5個結果枝。冬剪時，除主蔓頂端各留1個5～7節的延長枝，擴大樹冠，其余的均留基部2～3個芽短截成結果母枝。待樹形基本形成后，按第2年的整枝方法繼續培養。4 溫濕度調控

(1)萌芽期到開花期 在氣溫正常、無大寒流侵襲的情況下，萌 芽至開花期的生長日數為45～60天。控制好這段時期的溫度，對提早采收果實極為重要。萌芽開花期最適溫度為15～25℃，超過27 1c時應及時通風降溫。溫度高時可以縮短萌芽到開花的時間，但易發生徒長，花序分化差，花序小，影響產量。花期溫度過高，著果率降低，落花落果嚴重，葉片易出現黃化脫落等現象。萌芽期棚內最適濕度85%左右。開花期最適濕度65%左右。(2)果粒膨大期到漿果成熟期 為促進幼果迅速膨大，棚內最適溫度28-30℃，夜間可降至18～22℃。待晚霜過后，露地氣溫穩定在2o℃左右時，便可將棚緣的邊膜去掉，使棚內的氣候條件與露地相近。6月上中旬漿果成熟期，為增加樹體的營養積累，提高糖分，利用遮陽網可人為加大晝夜溫差。5 土肥水管理(1)土壤以有機質含量高、土層深厚、疏松肥沃、通氣性好、保水力強、排水好的沙質壤土為好。

(2)實施三膜覆蓋及簡易遮雨棚后雨水沖刷而造成的肥料流失現象減少，因而要掌握少量多次的施肥原則，成年葡萄園全年總施肥量較露天栽培減少3o～4o。基肥：一般為9月底至10月中旬施肥，每667m2施腐熟農家肥1000+復合肥30kg。催花肥：一般于3月初施入，每667m2用45三元復合肥15kg。膨果肥：謝花后幼果迅速膨大，此時可施入膨果肥，一般于花后3～5天分兩次施入，每667m2施復合肥10kg+尿素5 +硫酸鎂5，撒施于根旁并淺耕入土。

第二篇：創業項目計劃書

項目名稱： 申 請 人： 聯系地址： 聯系電話: 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請簡要敘述以下內容： 1.項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）2.主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）3.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃）4.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。）5.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）7.財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）一 項目概況 項目名稱： 啟動時間： 準備注冊資本： 項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）組織機構：（用圖來表示）主要業務：（準備經營的主要業務。）盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）

二 管理層 2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)三 研究與開發 4.1 項目的技術可行性和成熟性分析（1）基本原理及關鍵技術內容（2）技術創新點 4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）4.3 后續研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）四 行業及市場 5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）5.6 swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 6.1 價格策略：(銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)6.2 行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)六 產品生產 7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）7.2 生產人員配備及管理 七 財務計劃 9.1 股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）9.3 投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5 年平均年投資回報率及有關依據。）9.4 財務預測：（請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）八 風險及對策 11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

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第三篇：創業項目計劃書

創 業 項 目 計 劃 書

一、項目介紹

項目名稱:隨便

經營范圍：DIY服飾的銷售，定制，情侶飾物，親子裝，情侶服等 項目投資：33300元

項目概況：將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫的形式表現在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關系，同時也拉近了對方的感情歸屬

二、市場分析

1、行業與市場分析

2、消費群體特征分析

市場分析

隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費水平將逐步增長，且越來越崇尚個性的發展，DIY服裝行業將在中國服裝市場甚至在國際市場占據

重要的地位，DIY服裝業發展前景

非常的誘人。消費觀念的轉變使體

現青春、時尚的各種DIY服飾越

來越受到人們的青睞，這也就促進

了中國服裝市場的消費增長。

隨著社會越來越崇尚個性的發展，作為新興產業的中國DIY服裝業

將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈

激烈。

統計數據顯示，上

半年紡織服裝業利潤增長幅度超

過收入增長幅度，呈現出較好的行

業景氣度。服裝業是一個永續產

業，在經歷了產業化、品牌化的改

造后，中國服裝業迎來了一個新的發展機遇期。隨著經濟發展以及二

三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來

消費群體特征分析

對高校大二在校學生一個

班級的抽樣調查。共有30人參與

問卷調查，統計了一下反饋的數據

和結果。其中每月生活費1000元

以上的學生占15%，屬于基本能

過的計較滋潤的類型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活費用

500-800的學生占了一半比例。根

據物價水平，以學生在校每天消費

15元左右用于基本飲食需要來估

計，學生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半錢則用于購買一

些服飾，化妝品；或者是戀愛支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要個性，時尚。正是基于這樣的理

由，我們打出“我的個性我做主”

這樣的口號來經營我們的服飾，這

不僅可以迎合大學生的消費觀還

可以吸引一些追求個性，崇尚時尚的消費群體。

三、店面分析

店面選擇在XX大學附近

選擇理由：

1、師院附近有良好的商業氛圍，形成較好的市場經營環境

2、消費人群多集中在學生身上，追尋個性化的優勢，讓服飾DIY

得以發展

3、師院附近交通方便，處于接近

市中心地帶

4、由于位于高校附近，方便商家

投資，地租也較為理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面裝修10000元人民幣

水電費300月

媒體宣傳5000塊人民幣

設備訂購3000塊人民幣

原材料采購4000塊人民幣

現金儲備7000元人民幣

稅收以及工商管理預計3000元總計前期投入：33300元

五、盈利分析點

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套計算，每套30—50元。每月可獲利接近10000元左右，3個月

內即可收回裝修設備成本。

六、風險預測

（1）貨源

(2)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實際投資超出預算；

(5)管理制度不完善；

七、市場營銷策略

1、價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等。

2、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），當然，我們的店鋪采用的是直銷的方式。

3、產品策略，為了使我們的產品在消費者心目中留下深刻的印象，我們采取了比較有特點的衣服款式、圖案。

4、促銷策略

在換季、節假日的時候，大多都

采用折扣的手段來吸引消費者；而對于老顧客，在其生日的時候給予在一定價格上的產品作為生日禮物

第四篇：創業項目計劃書

創業項目計劃書

個人簡歷：

姓名：吳鵬飛（南通商貿高等職業技術學校08屆在校生）性別：男

年齡：19

學歷：大專

工作經歷：2008年暑假 如皋市瑪索酒吧調酒服務員2009年暑假 如皋市元升熱水器廠推銷員2009年寒假 如城自辦籃球訓練營指導員

2010年與2011年暑假 南通市盤古釜山料理廚工 個人評價：對工作積極，能干吃苦耐勞，有責任心，虛心好學，關注身邊的每件小事，有團隊合作精神，組織能力強。

一、項目介紹：

項目名稱：飛圈小賣部

經營范圍：對男生宿舍所有的男生的零食，飲料的售賣。項目投資：2000元人民幣

場地選擇：南通商貿高等職業學校男生宿舍2號樓丙門315宿舍 項目概述：創辦“飛圈小賣部”，為方便宿舍男生在宿舍的生活，在不違反校規校紀，不售賣校禁物品的條件下，為校男生宿舍提供便利。從而也大大的減少了宿舍男生由于晚上的購物而晚回宿舍的現象，為宿管阿姨的正常檢查工作提供了方便。

二、市場分析：

針對于宿舍男生在平時在宿舍由于離學校小賣部的距離較遠，以及我校的封閉式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻礙了男生宿舍的男生在宿舍的正常消費生活，而且，由于大部分的男生為跑學校小店買東西，從而給宿管阿姨的宿舍人數檢查帶來了不便，由此產生了一種想法，如果能在宿舍里有這么一個小賣部，不僅能提供這么一系列的方便，而且不是這么一個很好的商機嗎？

市場需求分析：

男生宿舍在阿姨查完房后對于零食，飲料，泡面的需求量比較大。

三、成本預算：

投入的零食從比較近的南通南方市場進貨，以批發價買進，具體的貨物如下：1.零食類：泡面、小小酥餅干、火腿腸、衛龍、薯片、雞翅、鴨脖、泡椒（鹵）雞爪、小當家方便面、瓜子??

2.飲料類：冰紅茶，冰綠茶，可樂，雪碧，康師傅礦泉水，農夫山泉，美之源橙汁，激活??

預算進貨價在1800元人民幣，沖入10元作為泡面供應水打水費用，20元的運輸費用，20元作為宣傳費用，剩余150元換做零錢的流動資金。

說明：對于場地是在宿舍，將商品放入柜子以及箱子內，所以不做成本計算

四、營銷策劃

1.定價上：所有的商品的定價與小店的價格相同，不漲價。

2.銷售方式：采用現金結算，對于顧客采用“滿15元送貨上門”，在對泡面之類的進行熱水供應。

3.宣傳上：打印傳單分發到每個宿舍，表明每一種零食的種類、價格，以及地址聯系電話，標上“滿15元送貨上門”

在QQ、MSN、貼吧等網絡工具上進行宣傳

4.進行商品多種組合銷售，例如泡面組合（泡面＋火腿腸2根+冰紅茶+雞爪）原價為11元，進行組合10元整。

五、銷售計劃

1.面對每一位來消費的同學，都以誠相對，做到不錯帳

2.對冰紅茶之類有獎的商品做到獎品兌換

3.對商品的的質量問題要細心查看，有問題的商品在結總賬進貨時予以進貨商退換

4.不因為小賣部惹出麻煩

5.誠信從商，誠信買賣，服務大家

六、銷售人員：

兩名送貨人員，一個收銀，一個監督人員

七、財務記代

對于每一次的進貨支出的賬單保存，每天清理商品的賣出與庫存，每個禮拜進行賬單賬目的核算。

八、本項目未來：

擴大經營，目標在每號樓的甲、乙、丙門開出聯合分店，這樣也能方便其他門棟在宿舍鎖門后的購物消費，而且在零食的品種上也能豐富繁多。在做到一定的基礎上，也將小賣部的便利帶到女生宿舍，讓

學校的每一位在校生體驗到宿舍小賣部的便利。

第五篇：創業項目計劃書

如何寫創業項目計劃書。看下文創業項目計劃書范文。大家就會明白。

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業項目計劃書就是企業的電話通話卡片。創業項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業項目計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業項目計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，創業項目計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業項目計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業項目計劃書呢？

一、怎樣寫好創業項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業項目計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業項目計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業項目計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創業項目計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業項目計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業項目計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

創業項目計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業項目計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業項目計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創業項目計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創業項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業項目計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在創業項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

創業項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業項目計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業項目計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業項目計劃書是否容易被投資者所領會。創業項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業項目計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業項目計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業項目計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業項目計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。