第一篇：保險(xiǎn)公司表彰銷售精英決定

文 章

來源蓮山

課件 w ww.5 y kj.Co m來源

關(guān)于對2005年度銷售精英表彰的決定

2005年是我公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年，x x營銷區(qū)部按照市公司的統(tǒng)一要求和部署，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善管理體系，努力開拓市場，全年共實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)2114萬元，躉交保費(fèi)1378萬元，意外險(xiǎn)保費(fèi)206萬元，區(qū)部提前兩個(gè)月達(dá)成意外險(xiǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展。所有這些成績都凝聚了區(qū)部各級管理人員和全體營銷伙伴的心血和汗水。

為了表彰在2005年做出突出貢獻(xiàn)的營銷伙伴，進(jìn)一步激勵(lì)銷售隊(duì)伍的士氣，特對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和伙伴進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

一、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)2005年初工作會精神，對超額完成全年期交保費(fèi)目標(biāo)的精誠部、群英部、精英部、精銳部等四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)給予“2005年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯。

對達(dá)成年初保費(fèi)目標(biāo)的xx等9個(gè)處組給予“2005年度榮譽(yù)處組”稱號，頒發(fā)錦旗。

二、精英俱樂部獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)十三區(qū)部2005年度《精英俱樂部章程》，對xxx等十五位伙伴授予2006年度“精英俱樂部會員”稱號；對xxx授予2006年度“精英俱樂部特殊貢獻(xiàn)會員”稱號。精英俱樂部會員獲得區(qū)部頒發(fā)的榮譽(yù)證書，全年享有精英俱樂部會員權(quán)益。

三、明星獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005年度保費(fèi)第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年貢獻(xiàn)最大的人”榮譽(yù)證書，對2005年度件數(shù)第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年最勤奮的人”榮譽(yù)證書；對2005年度收入第一的xx伙伴頒發(fā)“2005年最富有的人”榮譽(yù)證書。

根據(jù)區(qū)部《關(guān)于開展2005年度“人人達(dá)標(biāo)，爭作明星”活動的通知》精神，對xxx伙伴授予“2005年度超級展業(yè)高手”稱號，對xxx等十位伙伴授予“2005年度十大展業(yè)高手“稱號，頒發(fā)證書，獎(jiǎng)勵(lì)每位伙伴西服一套。

對xxx伙伴授予“金星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“金星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

對xx等九伙伴授予“銀星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“銀星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

對xxx等六位伙伴授予“短險(xiǎn)銷售先鋒獎(jiǎng)”，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

四、新人獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005年度入司且保費(fèi)排名前列的xxx等十人，授予 “2005年度最佳新人”榮譽(yù)稱號，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

五、優(yōu)秀組訓(xùn)、講師獎(jiǎng)勵(lì)：

在2005年度市公司和區(qū)部的員工評選中，我區(qū)部xxx組訓(xùn)被評為“市公司優(yōu)秀組訓(xùn)”；xxx組訓(xùn)被評為“市公司先進(jìn)個(gè)人”；xxx講師被評為“十三區(qū)部優(yōu)秀講師”。將向他們頒發(fā)證書。

希望區(qū)部全體伙伴向以上獲得表彰的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敬業(yè)愛司、拼搏奉獻(xiàn)、不斷超越的精神，并以他們?yōu)榘駱?，愛崗敬業(yè)，勤奮努力，不斷提高專業(yè)水平，為公司可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)！

xxxx營銷區(qū)部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005年度表彰名單

來源蓮山

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第二篇：保險(xiǎn)公司表彰銷售精英決定

保險(xiǎn)公司表彰銷售精英決定

保險(xiǎn)公司表彰銷售精英決定

關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定

2005年是我公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年，x，x營銷區(qū)部按照市公司的統(tǒng)一要求和部署，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善管理體系，努力開拓市場，全年共實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)2114萬元，躉交保費(fèi)1378萬元，意外險(xiǎn)保費(fèi)206萬

元，區(qū)部提前兩個(gè)月達(dá)成意外險(xiǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展。所有這些成績都凝聚了區(qū)部各級管理人員和全體營銷伙伴的心血和汗水。

為了表彰在2005年做出突出貢獻(xiàn)的營銷伙伴，進(jìn)一步激勵(lì)銷售隊(duì)伍的士

氣，特對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和伙伴進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

一、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)2005年初工作會精神，對超額完成全年期交保費(fèi)目標(biāo)的精誠部、群英部、精英部、精銳部等四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)給予“2005優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯。

對達(dá)成年初保費(fèi)目標(biāo)的xx等9個(gè)處組給予“2005榮譽(yù)處組”稱號，頒發(fā)錦旗。

二、精英俱樂部獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)十三區(qū)部2005《精英俱樂部章程》，對xxx等十五位伙伴授予2006“精英俱樂部會員”稱號；對xxx授予2006”精英俱樂部特殊貢獻(xiàn)會員”稱號。精英俱樂部會員獲得區(qū)部頒發(fā)的榮譽(yù)證書，全年享有精英俱樂部會員權(quán)益。

三、明星獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005保費(fèi)第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年貢獻(xiàn)最大的人”榮譽(yù)證書，對2005件數(shù)第一的xxx伙伴頒發(fā)“2005年最勤奮的

人”榮譽(yù)證書；對2005收入第一的xx伙伴頒發(fā)“2005年最富有的人”榮譽(yù)證書。

根據(jù)區(qū)部《關(guān)于開展2005“人人達(dá)標(biāo)，爭作明星”活動的通知》精神，對xxx伙伴授予“2005超級展業(yè)高手”稱號，對xxx等十位伙伴授予“2005十大展業(yè)高手“稱號，頒發(fā)證書，獎(jiǎng)勵(lì)每位伙伴西服一套。

對xxx伙伴授予“金星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“金星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

對xx等九伙伴授予“銀星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“銀星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

對xxx等六位伙伴授予“短險(xiǎn)銷售先鋒獎(jiǎng)”，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

四、新人獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005入司且保費(fèi)排名前列的xxx等十人，授予“2005最佳新人”榮譽(yù)稱號，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)?wù)?。，五、?yōu)秀組訓(xùn)、講師獎(jiǎng)勵(lì)：

在2005市公司和區(qū)部的員工評選中，我區(qū)部xxx組訓(xùn)被評為“市公司優(yōu)秀組訓(xùn)”；xxx組訓(xùn)被評為“市公司先進(jìn)個(gè)人”；xxx講師被評為“十三區(qū)部優(yōu)秀講師”。將向他們頒發(fā)證書。

希望區(qū)部全體伙伴向以上獲得表彰的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敬業(yè)愛司、拼搏奉獻(xiàn)、不斷超越的精神，并以他們?yōu)榘駱?，愛崗敬業(yè)，勤奮努力，不斷提高專業(yè)水平，為公司可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)！

xxxx營銷區(qū)部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名單

第三篇：保險(xiǎn)公司關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定

文章標(biāo)題：保險(xiǎn)公司關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定

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2005年是我公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年，XX營銷區(qū)部按照市公司的統(tǒng)一要求和部署，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善管理體系，努力開拓市場，全年共實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)2114萬元，躉交保費(fèi)1378萬元，意外險(xiǎn)保費(fèi)206萬元，區(qū)部提前兩個(gè)月達(dá)成意外險(xiǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展。所有這些成績都凝聚了區(qū)部各級管理人員和全體營銷伙伴的心血和汗水。

為了表彰在2005年做出突出貢獻(xiàn)的營銷伙伴，進(jìn)一步激勵(lì)銷售隊(duì)伍的士氣，特對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和伙伴進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

一、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)2005年初工作會精神，對超額完成全年期交保費(fèi)目標(biāo)的精誠部、群英部、精英部、精銳部等四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)給予“2005優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯。

對達(dá)成年初保費(fèi)目標(biāo)的XX等9個(gè)處組給予“2005榮譽(yù)處組”稱號，頒發(fā)錦旗。

二、精英俱樂部獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)十三區(qū)部2005《精英俱樂部章程》，對XXX等十五位伙伴授予2006“精英俱樂部會員”稱號；對XXX授予2006“精英俱樂部特殊貢獻(xiàn)會員”稱號。精英俱樂部會員

獲得區(qū)部頒發(fā)的榮譽(yù)證書，全年享有精英俱樂部會員權(quán)益。

三、明星獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005保費(fèi)第一的XXX伙伴頒發(fā)“2005年貢獻(xiàn)最大的人”榮譽(yù)證書，對2005件數(shù)第一的XXX伙伴頒發(fā)“2005年最勤奮的人”榮譽(yù)證書；對2005收入

第一的XX伙伴頒發(fā)“2005年最富有的人”榮譽(yù)證書。

根據(jù)區(qū)部《關(guān)于開展2005“人人達(dá)標(biāo)，爭作明星”活動的通知》精神，對XXX伙伴授予“2005超級展業(yè)高手”稱號，對XXX等十位伙伴授予“2005十大展業(yè)高手“稱號，頒發(fā)證書，獎(jiǎng)勵(lì)每位伙伴西服一套。

對XXX伙伴授予“金星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“金星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

對XX等九伙伴授予“銀星業(yè)務(wù)員”稱號，頒發(fā)“銀星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

對XXX等六位伙伴授予“短險(xiǎn)銷售先鋒獎(jiǎng)”，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

四、新人獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)區(qū)部戰(zhàn)略規(guī)劃，對2005入司且保費(fèi)排名前列的XXX等十人，授予“2005最佳新人”榮譽(yù)稱號，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

五、優(yōu)秀組訓(xùn)、講師獎(jiǎng)勵(lì)：

在2005市公司和區(qū)部的員工評選中，我區(qū)部XXX組訓(xùn)被評為“市公司優(yōu)秀組訓(xùn)”；XXX組訓(xùn)被評為“市公司先進(jìn)個(gè)人”；XXX講師被評為“十三區(qū)部優(yōu)秀講師”。將向他們頒發(fā)證

書。

希望區(qū)部全體伙伴向以上獲得表彰的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敬業(yè)愛司、拼搏奉獻(xiàn)、不斷超越的精神，并以他們?yōu)榘駱樱瑦蹗従礃I(yè)，勤奮努力，不斷提高專業(yè)水平，為

公司可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)！

XXXX營銷區(qū)部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名單

《保險(xiǎn)公司關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀保險(xiǎn)公司關(guān)于對2005銷售精英表彰的決定。

第四篇：保險(xiǎn)公司精英表彰暨客戶答謝會主持詞專題

文章標(biāo)題：保險(xiǎn)公司精英表彰暨客戶答謝會主持詞

壽險(xiǎn)十年，感謝有你

2005年精英表彰暨客戶答謝會主持稿

會前友情提示:

(1)首先為了照顧我們會場中許多女士，請?jiān)谧哪惺坎灰跁鰞?nèi)吸煙！

(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請大家將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動檔。

(3)請

勿隨意走動。xiexiebang.com-http://www.tmdps.cn/

（晨操：向前沖）

男：女士們先生們,女：親愛的來賓朋友們，合：大家晚上好！

男：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司“壽險(xiǎn)十年，感謝有你”—2005精英表彰會暨客戶答謝會現(xiàn)在開始,我是主持人.

女：我是主持人wenmi.net,在這里請?jiān)试S我代表中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司全體同仁,對到會的精英和嘉賓表示最熱烈的歡迎！

合：歡迎你們！

男：今晚，在這充滿著喜慶的殿堂里，我們一起來分享累累的碩果；

女：今晚，在這洋溢著歡樂的氣氛中，我們共同來回味成功的喜悅。

男：回顧2005年，中國人壽要向各位獻(xiàn)上一份優(yōu)異的成績單。

女：下面我們將相關(guān)事跡向大家作一簡單匯報(bào)。

男：2005年5月31日中國人壽獲評世界著名品牌，以457．46億元人民幣的品牌價(jià)值入選行業(yè)十佳品牌，在所有入圍的保險(xiǎn)企業(yè)中排名第一。

女：2005年7月2日“首屆中國消費(fèi)者喜愛品牌民意調(diào)查”結(jié)果在人民大會堂揭曉，中國人壽獲消費(fèi)者最滿意最喜愛的第一品牌。

男：中國人壽當(dāng)選“2005財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”最受信賴保險(xiǎn)公司

女：中國人壽獲2005中國最佳表現(xiàn)公司。

男：中國人壽獲LOMA亞太區(qū)教育成就大獎(jiǎng)

女：中國人壽獨(dú)家承?！吧窳焙教靻T，男：中國人壽為航天事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的“神六”航天員獲保險(xiǎn)保障超千萬元

女：2005年，中國人壽是充滿精彩和輝煌的一年；

男：2005年，我們紹興分公司同樣是充滿生機(jī)和活力的一年。

女：2005年,中國人壽紹興分公司開展了一系列業(yè)務(wù)推動,“春雷行動”我們用勤奮和真誠譜寫了國壽絢麗的篇章；

男：“百強(qiáng)精英挑戰(zhàn)賽”業(yè)務(wù)伙伴發(fā)揚(yáng)勇往直前、頑強(qiáng)拼搏的精神，取得了驕人的成績；

女：“激情盛夏”活動中，我們以飽滿的激情、用辛勤的汗水克服了一個(gè)又一個(gè)困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡；

男：“秋季大練兵·鴻鑫大決戰(zhàn)”，我們更是上下齊心、開拓進(jìn)取鑄就了事業(yè)上一個(gè)又一個(gè)的精彩和輝煌。

女：此時(shí)此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為公司、為自己的成功喝彩！

男：今天，我們2005脫穎而出的營銷精英都相聚在咸亨大酒店的咸亨殿，共同來分享成功的喜悅。

女：員工的成功是領(lǐng)導(dǎo)最大的欣慰，因此，我公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次會議，在繁忙的年終工作中抽出時(shí)間親臨會議現(xiàn)場。出席今晚答謝會的公司領(lǐng)導(dǎo)有:

男：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司黨委書記、總經(jīng)理XXX先生；

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司黨委委員、副總經(jīng)理XX先生；

男：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理XXX先生；

女：同時(shí)來參加的還有來自各縣（市）支公司的領(lǐng)導(dǎo)們，對于他們的到來讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎!

男：接下來我們有請中國人壽紹興分公司黨委書記、總經(jīng)理XXX先生上臺致歡迎辭。

（掌聲感謝）

男：接下來我們有請中國人壽紹興分公司黨委委員、副總經(jīng)理XX先生上宣讀2005表彰文件。

（掌聲感謝）

女：接下來讓我們一起來領(lǐng)略精英們的風(fēng)采。

（膠片）介紹精英及所邀嘉賓。

××精英非常感謝所有客戶對她的支持和關(guān)愛，今晚她特別應(yīng)該感謝的客戶是來自某某企業(yè)的董事長×××先生，今天他也來到了我們的現(xiàn)場并為×××頒獎(jiǎng)，對他的到來我們表示熱烈的歡迎。（逐一介紹）

現(xiàn)在頒獎(jiǎng)開始，在頒獎(jiǎng)前作友情提醒：

報(bào)到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一對一對在右邊相對應(yīng)排成兩隊(duì)，獲獎(jiǎng)精英首先在禮儀小姐的引領(lǐng)下上臺，再由禮儀小姐引領(lǐng)客戶嘉賓上臺為精英頒獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)結(jié)束后先由禮儀小姐的引領(lǐng)客戶嘉賓回回座，再由禮儀小姐的引領(lǐng)精英回座（并合影）

首現(xiàn)頒發(fā)的是

一、**獎(jiǎng)：

請報(bào)到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一

第五篇：銷售精英

銷售精英十大必備要件

1.會哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

2.應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。

5.一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

2關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)：

對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

對客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。

3.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

4.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個(gè)說個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來。

5.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條“營銷圣訓(xùn)＂是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時(shí)候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會比第一個(gè)好，第三個(gè)會比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中

午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了