第一篇：拼者招商會會議流程

天津市拼者網(wǎng)聯(lián)動天下積分商家招商會會議流程

時(shí)間:2013年11月19日下午2：00----5：00

地點(diǎn):xx賓館會議室

【會前準(zhǔn)備】

（確定時(shí)間，地點(diǎn)，人數(shù)，參會嘉賓，主持人，投影儀，會議課件，視頻，音樂等）

1、會場需在會議開始前布置完畢，所有組員提前40分鐘到場。

2、會議前調(diào)試好所有音響，燈光，視頻播放等工具。

3、禮儀人員就位負(fù)責(zé)來賓接待場外，入口，會場內(nèi)坐席引導(dǎo)等。

【會議開始】

1、會議開始前30分鐘來賓進(jìn)場，會場內(nèi)播放音樂及公司宣傳片、歷程等視頻（備注：“盛典回顧”、“拼者廣告宣傳片”等）

2、會議開始前10分鐘主持人宣布會場紀(jì)律(備注:提示大家關(guān)閉手機(jī)、禁止吸煙、不得大聲喧嘩、隨意走動等)

3會議于2:00正式開始。主持人準(zhǔn)備登場自我介紹（時(shí)間5分鐘）

4、主持人介紹到場參加會議嘉賓及致會議開幕詞（時(shí)間10-15分鐘）

5、拼者網(wǎng)聯(lián)動天下視頻播放(時(shí)間20-30分鐘)

6、聯(lián)動項(xiàng)目講解——主持人介紹主講嘉賓及嘉賓講解此次會議內(nèi)容（時(shí)間1.5-2個(gè)小時(shí)）

7、授牌儀式和簽單環(huán)節(jié)

8、會議結(jié)束

第二篇：招商會會議流程

18號招商會細(xì)節(jié)編排：1、2、3、4、5、6、7、8、9、會議主題名稱 橫幅標(biāo)語 禮品 接待 會議流程 助演嘉賓

主講人員、PPT制定 主持人 酒店及入會安排

10、整體會議安排（前奏及后續(xù)）

11、會務(wù)組人員敲定及分工明確

會議主題：

互聯(lián)網(wǎng)金融新風(fēng)向、資源整合、跨界打劫的完美落地，給中國互助找一條出路。

深藍(lán)+摩天下

贏天下

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給中國互助紅海一片藍(lán)色 互助新思維，投資新方向！模式大于速度，選擇大于努力！探討互助新風(fēng)向，奠定合作新** 禮品：

服裝

深藍(lán)+摩天下

包裝袋

一面深藍(lán) 一面摩天下

筆記本

摩天下贊助

筆

摩天下贊助

礦泉水

摩天下+二維碼

接待：

入會胸牌設(shè)計(jì)——余樂樂

4月17日 深藍(lán)會員入住酒店（深藍(lán)負(fù)責(zé)）4月18日 憑胸牌入場（摩天下禮儀）會場指示牌

按團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排 會場布置（橫幅、易拉寶、墨鏡）每桌上的節(jié)目單制作、酒水、飲料、香煙

會議流程：

1、入會

2、開場舞

3、主持人報(bào)幕、介紹

4、摩天下主講人（主講）

5、視頻（摩天下）

6、節(jié)目

7、摩購百貨講解、演示

8、節(jié)目

9、深藍(lán)新制度、優(yōu)勢介紹

10、深藍(lán)與摩天下簽約合作儀式

11、毛澤東講話、表演、送祝福

12、現(xiàn)場報(bào)單、抽獎活動

13、全體合影、結(jié)束舞

助演節(jié)目：

1、開場團(tuán)舞（陳）

2、雙節(jié)棍協(xié)會（郭）、飛舞表演

3、個(gè)人獨(dú)唱（陳總）

4、毛澤東（唱歌、寫字）特型演員

5、熱舞、探戈

6、齊天大圣（太原）

7、主持人（陳）

抽獎環(huán)節(jié)： “豬八戒”“財(cái)神”

第三篇：拼者網(wǎng)模式專題

拼者網(wǎng)，旨在為市場打拼者提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺，大家可以團(tuán)購上面的任意商品省錢，也可以代賣任一款商品掙錢，只要是打拼者，我們不愁找工作，只怕沒有好的項(xiàng)目，沒有好的平臺，拼者網(wǎng)可以提供這一切！

在眼前團(tuán)購日益成型，你是否想每天都能像團(tuán)購一樣的價(jià)格買到自己想要的商品？

“他們只給我提供那么幾款商品，而且都是不太實(shí)用！”

“價(jià)格雖然便宜，但樣式太少了，沒有選擇的余地！”

大部分朋友都有這樣的抱怨，有沒有像團(tuán)購一樣買到自己想要的任何一款商品呢？答案是肯定的，拼者網(wǎng)做到了！在拼者網(wǎng)上的任何人都可以組團(tuán)，拼者網(wǎng)為了打造更加靈活的團(tuán)購市場，打出：你做團(tuán)長我宣傳，集體劃價(jià)計(jì)劃！只要是拼者網(wǎng)團(tuán)購過的朋友，均可享受批發(fā)價(jià)，價(jià)格絕對最低，如果高了歡迎舉報(bào)！

一、薦團(tuán)獎 1%任何人都有將性價(jià)比高的商品推薦到拼者網(wǎng)大家銷售，并將所有銷售額的1%作為報(bào)酬，工資此團(tuán)結(jié)束后3日內(nèi)發(fā)出

二、引薦獎參于過拼者網(wǎng)的團(tuán)購，并認(rèn)同拼者網(wǎng)的文化理念，由你直接推薦的責(zé)任系統(tǒng)：愛心系統(tǒng)（根據(jù)弱小系統(tǒng)的業(yè)績作為基數(shù)進(jìn)行獎金結(jié)算）

1：1=40元（200：200=400積分*10%=40元）

拿兩個(gè)系統(tǒng)業(yè)績總和的10%業(yè)績提成！

日封頂：體驗(yàn)卡400元，商務(wù)卡4000元，獎金日結(jié)周發(fā)（周一發(fā)放）

三、宣傳獎：(多勞多得，不封頂)

幫扶人可以領(lǐng)取被幫扶第一、二級代理創(chuàng)業(yè)幫扶補(bǔ)貼的10%

可以領(lǐng)取三級代理創(chuàng)業(yè)幫扶補(bǔ)貼的5%

四、再消費(fèi)獎：（人性化補(bǔ)貼）

幫扶人可以得到以下12級內(nèi)代理商再次消費(fèi)時(shí)其消費(fèi)商品中“廣告費(fèi)”的8%補(bǔ)貼提成更多精彩請搜索：拼者網(wǎng)

第四篇：招商會流程

招商會流程

一：客戶邀約

1.收集意向客戶電話號碼

2.第一次打電話，首先介紹自己，簡單介紹產(chǎn)品，提出互加微信，在朋友圈中宣傳產(chǎn)品，保持聯(lián)系。

3.在招商會前五天，打電話提出初步邀約請求（只說會議日期，具體時(shí)間和地點(diǎn)不談）

4.在招商會前三天，打電話通知其具體時(shí)間，地點(diǎn)，會議流程。5.在微信中發(fā)朋友圈，確定時(shí)間地點(diǎn)。6.招商會前一天打電話，詢問是否能參加會議。

7.對于意向強(qiáng)烈的客戶，可以選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)提前與其見面。二：會前準(zhǔn)備

1.提前五天訂好會場，提前一天到會場布置，設(shè)施，音響調(diào)試好，物料擺放整齊。

2.會議前一天進(jìn)行會前會，任務(wù)分配到人，責(zé)任明確。強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。3.會議當(dāng)天酒店前臺處設(shè)置簽到處，留下每一個(gè)意向客戶信息，做好接待工作。

4.對于先到的客戶，在和其攀談時(shí)盡量避免提及產(chǎn)品，價(jià)格等敏感問題。三：會議流程 1.主持人開場詞 2.公司簡介 3.市場前景 4.產(chǎn)品介紹 5.競品對比 6.討論交流 7.現(xiàn)場簽約 四：會后工作

1.根據(jù)前期簽到處電話，當(dāng)天晚一點(diǎn)給每一位客戶發(fā)送平安短信。2.根據(jù)討論交流過程中的觀察，在沒有簽約的客戶中尋找意向比較強(qiáng)的，邀約到店。

3.意向不強(qiáng)烈的客戶，保持基本的聯(lián)系即可。

第五篇：招商會流程

一、建立經(jīng)銷商（代理商）數(shù)據(jù)庫；

1、尋找經(jīng)銷商；

從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、朋友介紹等多種渠道尋找經(jīng)銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎(chǔ)。

2、建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫；

公司要全面了解經(jīng)銷商以便于公司能掌握最重要的經(jīng)銷商，比如：經(jīng)銷商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實(shí)力、業(yè)務(wù)內(nèi)容（代理產(chǎn)品）及信譽(yù)問題等相關(guān)內(nèi)容。

3、確定招商會的人數(shù)；

開招商會之前要通知公司所掌握的所有經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有時(shí)間準(zhǔn)備，公司也能了解會有多少經(jīng)銷商參加會議，以便于公司做好后勤工作。舉個(gè)例子：公司今年3月份開招商大會，小組人員就通知經(jīng)銷商：我公司今年3月份中旬左右開招商大會，您有時(shí)間參加嗎？以便確定參加人數(shù)。

二、確定時(shí)間地點(diǎn)；

1、根據(jù)以上人數(shù)的統(tǒng)計(jì)確定用多大的賓館（酒店）及具體時(shí)間。

比如：時(shí)間：3月×日——×日地點(diǎn)：×××賓館主題：

2、再次通知經(jīng)銷商（我公司已經(jīng)確定了時(shí)間、地點(diǎn)）。

三、組織招商小組；

1、招商小組人員要求及人數(shù)

2、公司招商人員統(tǒng)一形象

3、招商小組培訓(xùn)（重點(diǎn)）

招商人員須了解公司的發(fā)展史及未來戰(zhàn)略，企業(yè)理念及文化、產(chǎn)品功能及價(jià)格等相關(guān)知識、溝通及談判技巧、招商說明、協(xié)議及合同解讀、注意事項(xiàng)等等。有利于招商小組能在談判中不出現(xiàn)任何的差錯(cuò)。

四、設(shè)計(jì)招商手冊（重點(diǎn)）

招商手冊的目的就是吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商看過之后能自愿地加入購物廣場。這是招商的重點(diǎn)之重。主要有以下內(nèi)容：企業(yè)及項(xiàng)目介紹、市場商機(jī)（重點(diǎn)）、招商要求、政策支持等內(nèi)容。

五、選擇媒體發(fā)布（重點(diǎn)）

選擇有針對性的媒體做廣告。比如：報(bào)紙、電視、廣播等與之相關(guān)的媒體上傳播。主要是針對經(jīng)銷商而言，目的就是吸引經(jīng)銷商來參加，讓經(jīng)銷商知道我公司的實(shí)力。注意：具體時(shí)間、內(nèi)容、次數(shù)等。

六、會議邀請

在開招商會前一天再一次通知經(jīng)銷商具體開會的時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容，也要重新確認(rèn)一下有多少經(jīng)銷商參加及經(jīng)銷商幾時(shí)到達(dá)，以便于招商人員準(zhǔn)備好迎接和充足的公司資料、安排會議室、餐飲、住宿等相關(guān)內(nèi)容。

資料包括：招商手冊、會議流程表每人一份、急用30份

合同書每人兩份、急用60份

假如要吃飯還要準(zhǔn)備餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司負(fù)責(zé)人簽字，以防混亂。

七、召開招商會議

1、布置會場：背板、主席臺臺卡、POP、媒體報(bào)道的新聞、茶水等。

2、接待經(jīng)銷商：把公司負(fù)責(zé)人的名片遞給經(jīng)銷商并留下經(jīng)銷商的名片，佩戴胸卡等。

3、發(fā)放資料：把招商手冊、會議流程表等相關(guān)資料遞給經(jīng)銷商。

4、安排會議：招商組談判人員要和經(jīng)銷商坐在一起，以便于溝通、加強(qiáng)感情。基本上一個(gè)招商人員負(fù)責(zé)8——10個(gè)經(jīng)銷商。

5、會議主持：介紹嘉賓、對經(jīng)銷商到來表示感謝，會議的背景、意圖。

6、會議主要發(fā)言：公司負(fù)責(zé)人、嘉賓等人。重點(diǎn)在于公司老總，董事長介紹一下公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；總經(jīng)理介紹公司的產(chǎn)品情況、招商政策等內(nèi)容。

7、經(jīng)銷商提問：互相交流、加強(qiáng)感情。

8、公司工作人員要準(zhǔn)備好攝影機(jī)等。

9、共進(jìn)晚餐（可以請歌手、藝術(shù)團(tuán)表演一些節(jié)目，最好把節(jié)目和公司的項(xiàng)目結(jié)合在一起，增加氣氛）。

八、談判

1、見面禮節(jié)

商務(wù)談判人員初見面，介紹、握手和交換名片是必不可少的禮節(jié)。

（1）介紹

商務(wù)談判中，介紹是相互了解的基本方式。通過介紹，可以縮短彼此之間的距離，以便更好的交談、溝通和深入了解。通過介紹的目的，主要是建立某種貿(mào)易往來的關(guān)系，在介紹中，通常以職務(wù)相稱。

（2）握手

在談判中，通過談判雙方的相互介紹之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交談和更深入地了解。握手的基本規(guī)則是：主人與佳客（經(jīng)銷商）相互握手，主人應(yīng)先伸出手來，賓客（經(jīng)銷商）待主人伸出手后，方可伸手握之。握手的時(shí)間大約以三五秒、五六秒為宜。握手時(shí)，身體不宜靠得太近，但也不宜靠得太遠(yuǎn)。握得有力，表示握手者充滿熱情、誠意、信任或感激之情。握手也不要用力過大、過猛。

（3）名片

名片分為普通社交名片和業(yè)務(wù)、職業(yè)性名片。要雙手遞交、迎接名片，不能單手（不禮貌），接到名片要看一下并記住對方的名稱、職務(wù)，然后放進(jìn)名片夾，不能亂扔。

2、交談禮儀

交談是談判活動的中心活動。而在圓滿的交談活動中，遵守交談禮儀占十分重要的作用。

（1）尊重對方，諒解對方

在交談活動中，只有尊重對方，理解對方，才能贏得對方感情上的接近，從而獲得對方的尊重和信任。因此，談判人員在交談之前，應(yīng)當(dāng)調(diào)查研究對方的心理狀態(tài)，考慮和選擇令對方容易接受的方法和態(tài)度；了解對方講話的習(xí)慣、文化程度、生活閱歷等因素對談判可能造成的種種影響，做到多手準(zhǔn)備，有的放矢。交談時(shí)應(yīng)當(dāng)意識到，說和聽是相互的、平等的，雙方發(fā)言時(shí)都要掌握各自所占有的時(shí)間，不能出現(xiàn)一方獨(dú)霸的局面。

（2）及時(shí)肯定對方

在談判過程中，當(dāng)雙方的觀點(diǎn)出現(xiàn)類似或基本一致的情況時(shí)，談判者應(yīng)當(dāng)迅速抓住時(shí)機(jī)，用溢美的言詞，中肯的肯定這些共同點(diǎn)。當(dāng)交談一方適時(shí)中肯地確認(rèn)另一方的觀點(diǎn)之后，會使整個(gè)交談氣氛變得活躍、和諧起來，陌生的雙方從眾多差異中開始產(chǎn)生了一致感，進(jìn)而十分微妙地將心理距離接近。當(dāng)對方贊同或肯定我方的意見和觀點(diǎn)時(shí)，我方應(yīng)以動作、語言進(jìn)行反饋交流。這種有來有往的雙向交流，易于雙方談判人員感情融洽，從而為達(dá)成一致協(xié)議奠定良好基礎(chǔ)。

（3）態(tài)度和氣，語言得體

交談時(shí)要自然，要充滿自信。態(tài)度要和氣，語言表達(dá)要得體。手勢不要過多，談話距離要適當(dāng)，內(nèi)容一般不要涉及不愉快的事情。

（4）注意語速、語調(diào)和音量

交談中陳述意見要盡量做到平穩(wěn)中速。在特定的場合下，可以通過改變語速來引起對方的注意，加強(qiáng)表達(dá)的效果。一般問題的闡述應(yīng)使用正常的語調(diào)，保持能讓對方清晰聽見而不

引起反感的高低適中的音量。

3、簽協(xié)議（重點(diǎn)）

協(xié)議兩份，甲乙雙方各持一份，甲方——經(jīng)銷商（尊重對方），乙方——景德鎮(zhèn)開門子物業(yè)管理有限公司。招商小組人員的鋼筆字必須要寫的工整（鋼筆或黑色圓珠筆），當(dāng)經(jīng)銷商有疑問時(shí)，招商人員須彬彬有禮回答，回答不出也不要直接說“不知道”或“不清楚”。

九、售后服務(wù)（重點(diǎn)）

1、同等待遇

無論經(jīng)銷商是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的經(jīng)銷商過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的經(jīng)銷商應(yīng)公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財(cái)。住在賓館的經(jīng)銷商，公司招商小組要逐步拜訪。

2、次日溝通

第二天，經(jīng)銷商返回時(shí)，招商人員都要和經(jīng)銷商交流一下，說一些感謝的話。

3、經(jīng)常溝通

簽了協(xié)議的經(jīng)銷商要加強(qiáng)溝通的次數(shù)，以促進(jìn)公司項(xiàng)目的開展；沒簽協(xié)議的經(jīng)銷商也要加強(qiáng)聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強(qiáng)彼此間的感情，為以后的銷售渠道奠基基礎(chǔ)。