第一篇：樂(lè)途國(guó)際俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案
樂(lè)途國(guó)際俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案
會(huì)員資格：800元享受贈(zèng)送港澳四天三晚免費(fèi)游資格，同時(shí)全球跟團(tuán)旅游、住酒店、消費(fèi)品牌產(chǎn)品2-6折。
一、會(huì)員級(jí)別
普通會(huì)員：推薦0-2位會(huì)員, 最高可獲8萬(wàn)出局,退養(yǎng)金每月3000元】
初級(jí)會(huì)員：直推3位會(huì)員；最高可獲30萬(wàn)出局,退養(yǎng)金每月10000元】
中級(jí)會(huì)員：直推5位會(huì)員 + 小區(qū)業(yè)績(jī)達(dá)50單；最高可獲200萬(wàn)出局,退養(yǎng)金每月6萬(wàn)元】
高級(jí)會(huì)員：直推7位會(huì)員 +其中有三個(gè)直推會(huì)員上中級(jí)。小區(qū)業(yè)績(jī)達(dá)100單，無(wú)封頂。
二、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：85.2%
1、直推獎(jiǎng)：12.5%
2、見(jiàn)點(diǎn)分紅：
會(huì)員享受所有網(wǎng)絡(luò)10層內(nèi)10元/單的分紅。
3、組織獎(jiǎng)金：
普通會(huì)員：享受直接推薦的20元/單的分紅；
初級(jí)會(huì)員：享受直接推薦的網(wǎng)絡(luò)級(jí)差60元/單的級(jí)別分紅；
中級(jí)會(huì)員：享受直接推薦的網(wǎng)絡(luò)級(jí)差80元/單的級(jí)別分紅；
高級(jí)會(huì)員：享受直接推薦的網(wǎng)絡(luò)級(jí)差120元/單的級(jí)別分紅；
4、對(duì)碰獎(jiǎng)金：
享受1:1小區(qū)10%（每區(qū)日封頂2400元）
5、培育獎(jiǎng)金：
培育直接推薦的一個(gè)高級(jí)會(huì)員，拿該高級(jí)會(huì)員對(duì)碰獎(jiǎng)金的10%獎(jiǎng)勵(lì)。
6、其它獎(jiǎng)勵(lì)：2%
達(dá)到中級(jí)會(huì)員享受每個(gè)月固定工資2000元（當(dāng)月只要有20天完成市場(chǎng)日對(duì)碰數(shù)1單）
達(dá)到高級(jí)會(huì)員享受每個(gè)月固定工資6000元（當(dāng)月只要有20天完成市場(chǎng)日對(duì)碰數(shù)6單）
高級(jí)會(huì)員享受2個(gè)名額免費(fèi)港澳4天3晚游
直推中每新增三位高級(jí)會(huì)員，享受免費(fèi)新馬泰5日游或獎(jiǎng)勵(lì)3000元；
累計(jì)個(gè)人收入100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元轎車(chē)1輛。
7、服務(wù)獎(jiǎng)金：7.5%
一次性認(rèn)購(gòu)8000元電子幣即可成為服務(wù)中心，注冊(cè)激活每單50元補(bǔ)貼。
服務(wù)中心推薦服務(wù)中心，拿自己推薦的服務(wù)中心注冊(cè)數(shù)每單10元獎(jiǎng)勵(lì)。
8、B計(jì)劃：
3、3復(fù)制矩陣型排列10層，見(jiàn)點(diǎn)100元，最多將獲得590萬(wàn)收入。
說(shuō)明：
會(huì)員扣滿(mǎn)1000元B計(jì)劃后的獎(jiǎng)金進(jìn)入消費(fèi)基金，參與全球旅游或網(wǎng)上商城、入住酒店等消費(fèi)。
本計(jì)劃解釋權(quán)歸樂(lè)途國(guó)際俱樂(lè)部。
備注：會(huì)員網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)一次性終身使用收取80元，會(huì)員提現(xiàn)扣除8%稅收及手續(xù)費(fèi)2%。會(huì)員也可以將收入的積分轉(zhuǎn)給服務(wù)中心開(kāi)通會(huì)員。以上均按人民幣計(jì)算。
第二篇：樂(lè)途汽車(chē)俱樂(lè)部章程
樂(lè)途汽車(chē)俱樂(lè)部章程
第一章 總則
一.名稱(chēng)
樂(lè)途汽車(chē)俱樂(lè)部
二.性質(zhì)
是石家莊市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)旗下唯一的汽車(chē)俱樂(lè)部，是非營(yíng)利性的群眾性社團(tuán)組織.由熱愛(ài)生活.熱愛(ài)大自然的汽車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好群體組成.俱樂(lè)部為汽車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者認(rèn)識(shí)自然.感受文化,為普及我民健身運(yùn)動(dòng),增強(qiáng)體質(zhì),休閑娛樂(lè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件.是汽車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的家園.三.目的通過(guò)汽車(chē)運(yùn)動(dòng),增加人與人的心靈溝通.回歸自然,釋放快樂(lè).靜化心靈,豐富體驗(yàn).完美人生,為更好地促進(jìn)戶(hù)外活動(dòng)的健康發(fā)展做努力.四.宗旨
以汽車(chē)運(yùn)動(dòng)為主要的內(nèi)容,以"團(tuán)結(jié)、健身、進(jìn)步、參與、環(huán)保“為宗旨的汽車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者俱樂(lè)部.五.功能和服務(wù)
1.組織戶(hù)外活動(dòng)，2．提供技術(shù)保障，3.俱樂(lè)部組織：周末郊游,假期長(zhǎng)途。活動(dòng)費(fèi)用AA制（如果沒(méi)有贊助的話(huà)）.第二章 活動(dòng)隊(duì)員
一.參加資格
1.必須遵守中華人民共和國(guó)法律和有關(guān)法規(guī).2.必須注重環(huán)保,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),崇尚自然.3.熱愛(ài)并經(jīng)常參加汽車(chē)活動(dòng)和體能鍛煉運(yùn)動(dòng).4.必須是成年人.身體健康的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,能夠?qū)ψ约盒袨樨?fù)責(zé).5.俱樂(lè)部的朋友來(lái)自各個(gè)地方，學(xué)院,彼此沒(méi)有貪富貴賤,高低之分.對(duì)大自然的共同愛(ài)好使大家走在一起.二.應(yīng)盡以下義務(wù)和責(zé)任
1.遵守國(guó)家法律和有關(guān)法規(guī),遵守俱樂(lè)部的章程.2.應(yīng)自行購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外活動(dòng)相關(guān)險(xiǎn)種，對(duì)活動(dòng)中存在或可能存在的不可預(yù)風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn),自愿承擔(dān)其責(zé)任,并獨(dú)自承擔(dān)事故發(fā)生后人身所受侵害傷害的救治責(zé)任和財(cái)產(chǎn)損失責(zé)任.3.一切活動(dòng)聽(tīng)指揮,活動(dòng)中相互幫助,互助互愛(ài)，共同面對(duì)困難.4.自覺(jué)維護(hù)和擴(kuò)大俱樂(lè)部聲譽(yù)和形象.不得有損俱樂(lè)部利益的行為.特別聲明
安全:
由于俱樂(lè)部提供的是自助性的戶(hù)外活動(dòng),因此這里沒(méi)有無(wú)微不至的完美服務(wù),很多事情還需要自己處理.并依靠團(tuán)體協(xié)作,共同面對(duì).戶(hù)外活動(dòng),禁止單獨(dú)行動(dòng).保險(xiǎn):
俱樂(lè)部為非經(jīng)營(yíng)性民間社團(tuán)組織.因此,俱樂(lè)部不能獨(dú)立承擔(dān)對(duì)內(nèi)對(duì)外的民事責(zé)任.俱樂(lè)部在活動(dòng)中只負(fù)責(zé)收集.提供活動(dòng)行程的資料.所有的活動(dòng)全部采取自愿參加的原則.參加人員須充分了解戶(hù)外運(yùn)動(dòng)所存在的高危性和風(fēng)險(xiǎn)性.主動(dòng)自行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn).對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中所出現(xiàn)的人員人身傷害及財(cái)產(chǎn)損失,俱樂(lè)部不承提任何民事責(zé)任.加入俱樂(lè)部的重要性：
俱樂(lè)部，這個(gè)在中國(guó)已經(jīng)流行了一段時(shí)間的名詞，現(xiàn)在越來(lái)越被更多的年輕人所熟知。
那么對(duì)于那些愛(ài)好汽車(chē)的運(yùn)動(dòng)者來(lái)說(shuō)，為什么要參加俱樂(lè)部呢？
首先，汽車(chē)俱樂(lè)部就像是每個(gè)愛(ài)好者的家，每一個(gè)會(huì)員都是這個(gè)家的一份子。大家都在為這個(gè)家出謀劃策，想出更多更好的騎行方法，讓每一個(gè)會(huì)員體會(huì)到更多的騎車(chē)樂(lè)趣。
加入俱樂(lè)部以后，會(huì)有許多跟你有著一樣理想和理念的朋友，大家在一起探討關(guān)于汽車(chē)、甚至人生。優(yōu)秀的汽車(chē)俱樂(lè)部除了日常組織騎游活動(dòng)之外，還應(yīng)該更加能夠感受到會(huì)員們的需要，更要掌握現(xiàn)今的汽車(chē)動(dòng)態(tài)知識(shí)。所以我們說(shuō)，汽車(chē)俱樂(lè)部就像是每個(gè)愛(ài)好者的家一樣，有父母，有兄弟姐妹，其實(shí)，只要每個(gè)人融入到這個(gè)集體中去，一股神圣的歸屬感就油然而生了。
其次，汽車(chē)俱樂(lè)部對(duì)于每個(gè)騎行愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的交流平臺(tái)。很多俱樂(lè)部都構(gòu)建了專(zhuān)屬的交流空間，如BBS，在車(chē)店內(nèi)專(zhuān)屬的會(huì)員休閑較多。更多的時(shí)候是會(huì)員在這里能夠暢所欲言，喝喝茶，聊聊天，交流平時(shí)騎車(chē)的經(jīng)驗(yàn)、騎行的樂(lè)趣，以便今后能夠去更好的地方。
而最重要的是，加入俱樂(lè)部之后，大家都能夠找到屬于自己的組織。俱樂(lè)部平時(shí)會(huì)組織一些活動(dòng)，讓我們有序地來(lái)參加；俱樂(lè)部會(huì)在活動(dòng)的策劃過(guò)程中，注意到安全、食品、休息等方方面面的問(wèn)題，比我們自己去騎行能夠更加細(xì)致和完善；而在有比賽的時(shí)候，俱樂(lè)部會(huì)統(tǒng)一報(bào)名，組織大家一起前往；當(dāng)你比賽的時(shí)候，你的隊(duì)員將是你最好的啦啦隊(duì)，他們的鼓勵(lì)將給我們更多的信心！
中國(guó)古話(huà)說(shuō)的好，人多力量大。而且是團(tuán)結(jié)的組織力量更大。俱樂(lè)部中的每一個(gè)成員的年齡、職業(yè)、身份、地位不盡相同，卻因?yàn)橥瑯拥囊粋€(gè)愛(ài)好而聚在了一起。能夠分享快樂(lè)，分享汗水，分享屬于自己的成功。更多的好處，等待各位加入俱樂(lè)部以后自己體會(huì)啦！
第三篇：《俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)》讀書(shū)筆記
《俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)》讀書(shū)筆記/精彩摘抄
說(shuō)到俱樂(lè)部，其基本定義就是“進(jìn)行社會(huì)交際、文化娛樂(lè)等活動(dòng)的團(tuán)體和場(chǎng)所”。俱樂(lè)部是一個(gè)應(yīng)用程度很高的詞，比如：足球俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、汽車(chē)俱樂(lè)部、登山俱樂(lè)部、讀書(shū)俱樂(lè)部，以至于一些夜總會(huì)也可以叫“某某俱樂(lè)部”。每個(gè)俱樂(lè)部一般都有一個(gè)主題，消費(fèi)者們就以這個(gè)主題為中心，形成了一個(gè)個(gè)的團(tuán)隊(duì)或場(chǎng)所。在這些俱樂(lè)部中，人與人之間可能有著某些共同的興趣、愛(ài)好，從而形成俱樂(lè)部會(huì)員間的一種感情基礎(chǔ)，它可以讓會(huì)員們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間內(nèi)忘記社會(huì)交往中的利益糾紛，形成一種相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系。
企業(yè)成立各種類(lèi)型的客戶(hù)俱樂(lè)部，都會(huì)基于不同的目標(biāo)。比如，把客戶(hù)俱樂(lè)部當(dāng)成一種產(chǎn)品銷(xiāo)售方式，此時(shí)，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品是成為會(huì)員的促發(fā)因素，持續(xù)地購(gòu)買(mǎi)商品是維持會(huì)員身份的必要條件。比如貝塔斯曼讀者俱樂(lè)部，通過(guò)建立讀者俱樂(lè)部，實(shí)際上是拿到了數(shù)量眾多的直郵客戶(hù)名單，貝塔斯曼通過(guò)每個(gè)季度郵寄的書(shū)訊目錄和部分購(gòu)書(shū)折扣等服務(wù)，吸引會(huì)員用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。
客戶(hù)俱樂(lè)部也可以看成是一種市場(chǎng)運(yùn)作的途徑，比如汽車(chē)用戶(hù)俱樂(lè)部，它們中不少是自發(fā)形成的，也有廠商或經(jīng)銷(xiāo)商組織而成。如果廠商引導(dǎo)得好，可以成為很有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。現(xiàn)在很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都承認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)上的各種汽車(chē)俱樂(lè)部站點(diǎn)上的廣告，是投入產(chǎn)出比最高的。在北京等大城市您可能會(huì)看到近百輛某品牌的汽車(chē)形成的婚禮車(chē)隊(duì)，這一般都是用戶(hù)俱樂(lè)部發(fā)起的活動(dòng)，車(chē)隊(duì)浩浩蕩蕩，成為城市的一種風(fēng)景，也成為品牌宣傳的重要亮點(diǎn)。
不管什么樣的客戶(hù)俱樂(lè)部，其成立和運(yùn)營(yíng)其實(shí)都是一個(gè)目的，那就是提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，激發(fā)現(xiàn)有用戶(hù)和潛在用戶(hù)更多的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)被挑戰(zhàn)的一點(diǎn)就是：你經(jīng)營(yíng)的俱樂(lè)部對(duì)公司有幫助嗎？能帶來(lái)收益嗎？運(yùn)營(yíng)客戶(hù)俱樂(lè)部大概包括下面幾個(gè)步驟：
確定客戶(hù)俱樂(lè)部的目標(biāo)群體；
分析客戶(hù)在不同時(shí)期的利益需求，為客戶(hù)提供“合適”的利益；
充分利用各種媒介方式和客戶(hù)保持便捷的溝通；
客戶(hù)俱樂(lè)部的成立和運(yùn)營(yíng)有的是為了純粹的銷(xiāo)售目標(biāo)，有的是為了提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，挽留客戶(hù)并讓客戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。因此，它們都有自己的目標(biāo)客戶(hù)群體。在“客戶(hù)關(guān)系管理”的經(jīng)營(yíng)思想中，大家都提倡識(shí)別出重要的客戶(hù)，并對(duì)重要客戶(hù)盡量提供一對(duì)一的服務(wù)。清楚的客戶(hù)定位能讓客戶(hù)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)收到事半功倍的效果，我們需要在客戶(hù)定位之后去分析和識(shí)別俱樂(lè)部會(huì)員的利益需求。
客戶(hù)的利益可以分成兩種：一種是硬性利益；一種是軟性利益。硬性利益是諸如折扣、返點(diǎn)、贈(zèng)券等客戶(hù)能夠立刻感知而且非常喜歡的東西。畢竟，省錢(qián)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是掙錢(qián)。正是因?yàn)橄矚g的人多，這種硬性利益被國(guó)內(nèi)大部分的俱樂(lè)部所采用。比如，中國(guó)移動(dòng)的話(huà)費(fèi)積分返點(diǎn)政策，給金卡、銀卡會(huì)員提供某種增值的免費(fèi)服務(wù)；各種超市的會(huì)員卡積分，航空公司的旅程積分等等。硬性利益在大部分情況下是立竿見(jiàn)影的，但是會(huì)員們比較容易“見(jiàn)利忘義”。也就是，如果企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)惠措施，會(huì)員們多半會(huì)離你而去。
軟性利益的識(shí)別和提供應(yīng)該是客戶(hù)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)的上策，但相比硬性利益而言，俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)者需要投入更多的時(shí)間、精力去研究客戶(hù)，把握用戶(hù)的需求；軟性利益更需要“創(chuàng)意”，但它能讓用戶(hù)對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生某種基于情感的忠誠(chéng)。比如，萬(wàn)通房地產(chǎn)公司組織其俱樂(lè)部會(huì)員從北京到上海去觀看F1汽車(chē)比賽就是一種很好的軟性利益，相比簡(jiǎn)單的購(gòu)房返點(diǎn)，這樣的活動(dòng)更能讓會(huì)員更多地體會(huì)到成為一個(gè)會(huì)員的價(jià)值。根據(jù)萬(wàn)通房地產(chǎn)公司曾智輝先生的說(shuō)法，通過(guò)運(yùn)營(yíng)萬(wàn)通的客戶(hù)俱樂(lè)部，萬(wàn)通銷(xiāo)售房子基本上不用做廣告了，在新房子出來(lái)之前，老客戶(hù)就已經(jīng)搶購(gòu)一空。與此同理，影迷俱樂(lè)部成員得到一次與明星見(jiàn)面的機(jī)會(huì)比任何折扣都更能讓客戶(hù)心動(dòng)。
分析和確定了客戶(hù)利益需求之后，也制定了相應(yīng)的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)策略，另外一個(gè)要點(diǎn)就是建立和客戶(hù)的溝通機(jī)制了。相關(guān)的方式和媒介有很多，比如發(fā)行俱樂(lè)部會(huì)刊、建立呼叫中心、固定的活動(dòng)場(chǎng)所、俱樂(lè)部網(wǎng)站、設(shè)立網(wǎng)上BBS論壇、電子郵件群發(fā)、手機(jī)短信等等。在互聯(lián)網(wǎng)日漸普及的今天，讓會(huì)員們之間自發(fā)性地討論和交流也未嘗不是一件好事。
第四篇：“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部策劃案
“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部策劃案
一種建立音樂(lè)與人的互動(dòng)空間的藝術(shù)行為……
一種讓時(shí)間為之凝固的音樂(lè)空間……——“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部
項(xiàng)目名稱(chēng)“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部
執(zhí)行時(shí)間策劃公司
策劃人
項(xiàng)目概念與模型
隨著XX地區(qū)文化事業(yè)的飛速發(fā)展，文化市場(chǎng)空間也越來(lái)越大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流行音樂(lè)在當(dāng)今社
會(huì)中占有主流的地位，年輕人，特別是學(xué)生，對(duì)流行音樂(lè)的愛(ài)好可以說(shuō)到了一種癡迷的地步，為此，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，以及天津音樂(lè)學(xué)院的藝術(shù)資源為背景，策劃了“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部項(xiàng)目。為論證這個(gè)項(xiàng)目的可行性，我們又開(kāi)展了一系列調(diào)查研究工作，本策劃書(shū)是在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上完成的。
通過(guò)此策劃書(shū)，我們希望引起熱愛(ài)音樂(lè)，追求音樂(lè)的人群的關(guān)注，共同構(gòu)筑一個(gè)新的市場(chǎng)平臺(tái)。
對(duì)“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部項(xiàng)目的描述是：
1、為天津各種喜愛(ài)音樂(lè)的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機(jī)會(huì)；
2、是連接樂(lè)迷和演繹明星（港臺(tái)及大陸流行歌手及樂(lè)隊(duì)）所屬唱片公司的紐帶；
3、具有實(shí)體（天津音樂(lè)學(xué)院）支持的機(jī)構(gòu)；
4、擁有龐大的天津地區(qū)學(xué)生資料數(shù)據(jù)庫(kù)；
5、擁有天津滾石公司為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢(shì)資源；
6、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，創(chuàng)造天津第一品牌；
7、一個(gè)月內(nèi)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量超過(guò)100人的期待與目標(biāo)。
項(xiàng)目成功的基本點(diǎn)
1、優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境
流行音樂(lè)在當(dāng)今社會(huì)中占有主流的地位，年輕人，對(duì)流行音樂(lè)的愛(ài)好已經(jīng)到了癡迷的地步，本俱樂(lè)部的建立就是為了滿(mǎn)足大部分年輕人的這種音樂(lè)需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對(duì)面的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下?lián)碛袕?qiáng)大的藝人陣容，為了藝人更好的發(fā)展，公司自然要向社會(huì)宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場(chǎng)地平臺(tái)和會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，以為滾石制造更好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。
2、多嬴的行銷(xiāo)模型
本項(xiàng)目的運(yùn)作模式是一種多贏的行銷(xiāo)模式，根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目中供應(yīng)鏈上的三個(gè)主體：消費(fèi)者（會(huì)員）、俱樂(lè)部和演出公司均處于共嬴的局面中。
市場(chǎng)調(diào)查與分析
為進(jìn)一步論證本項(xiàng)目的可行性，我們對(duì)本項(xiàng)目供應(yīng)鏈上的主要群體進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查目的主要圍繞如下方面進(jìn)行：
—了解各群體的狀況、對(duì)本項(xiàng)目的接受程度以及重要的營(yíng)銷(xiāo)行為特征
—了解目標(biāo)消費(fèi)者（集團(tuán)消費(fèi)者/個(gè)人消費(fèi)者）的需求，購(gòu)買(mǎi)行為等
—獲取重要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以便確定本項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)和贏利水平
—為項(xiàng)目可行性綜合分析提供重要的市場(chǎng)證據(jù)
主要調(diào)查結(jié)論為：
1、各高校學(xué)生中48以上的被調(diào)查者對(duì)俱樂(lè)部項(xiàng)目持有興趣；
2、20的人群認(rèn)為“這是一個(gè)很好的項(xiàng)目，完全有操作的可能”，35的人認(rèn)為“能夠操作，但風(fēng)險(xiǎn)較大”，主要的風(fēng)險(xiǎn)是：
—知名度與權(quán)威性
—會(huì)員的穩(wěn)定性和有效性
—誠(chéng)信基礎(chǔ)
—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)
—個(gè)性化服務(wù)
3、各類(lèi)人群對(duì)本項(xiàng)目的綜合評(píng)分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。
5、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂(lè)部的主要資源（核心競(jìng)爭(zhēng)力）存在三個(gè)平臺(tái)；
（1）會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)
（3）演出場(chǎng)地及其他硬件平臺(tái)
（4）藝人供應(yīng)商平臺(tái)
借助這三大平臺(tái)，足夠引起供應(yīng)商體系對(duì)俱樂(lè)部的興趣與熱情。
7、項(xiàng)目具有創(chuàng)新性，目前還沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)前景看好。
8、對(duì)會(huì)員來(lái)講，如下4個(gè)方面是其對(duì)俱樂(lè)部的主要需求：
－與當(dāng)紅歌手及樂(lè)隊(duì)進(jìn)行近距離的接觸，甚至同臺(tái)演出；
－有更多的機(jī)會(huì)了解和學(xué)習(xí)自己喜愛(ài)的音樂(lè)；
－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂(lè)隊(duì)已經(jīng)或?qū)⒁l(fā)行的歌曲；
－親臨現(xiàn)場(chǎng)感受流行音樂(lè)所帶來(lái)的多變的音樂(lè)風(fēng)格和火暴的現(xiàn)場(chǎng)效果；
9、項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)有三個(gè)方面：
－代理銷(xiāo)售
利潤(rùn)水平是：歌友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)錄像典藏/10元；錄制會(huì)員個(gè)人單曲/30元；錄制個(gè)人MTV/120元
－會(huì)員會(huì)費(fèi)
會(huì)員會(huì)費(fèi)，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元
－平臺(tái)利用
在會(huì)員自負(fù)費(fèi)用的前提下，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格為有條件的會(huì)員開(kāi)辦個(gè)人音樂(lè)會(huì)
項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式
1、項(xiàng)目定位
“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部的定位是為輕少年愛(ài)樂(lè)人提供一站式的服務(wù)。
2、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)
－“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部項(xiàng)目在未來(lái)2-3年內(nèi)將成為天津知名品牌，并總結(jié)出一套成型的可操作的經(jīng)營(yíng)模式；
－在未來(lái)2年內(nèi)擁有會(huì)員800-1000名，3-4家藝人供應(yīng)商，年?duì)I業(yè)額超過(guò)5萬(wàn)人民幣；
－依靠政府和相關(guān)協(xié)會(huì)的支持（或合作），全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作格局；
－建立俱樂(lè)部的三大支持
第五篇：“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部策劃案
“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部策劃案
一種建立音樂(lè)與人的互動(dòng)空間的藝術(shù)行為……
一種讓時(shí)間為之凝固的音樂(lè)空間……
——“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部
項(xiàng)目名稱(chēng)“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部
執(zhí)行時(shí)間策劃公司
策劃人
項(xiàng)目概念與模型
隨著XX地區(qū)文化事業(yè)的飛速發(fā)展，文化市場(chǎng)空間也越來(lái)越大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流行音樂(lè)在當(dāng)今社會(huì)中占有主流的地位，年輕人，特別是學(xué)生，對(duì)流行音樂(lè)的愛(ài)好可以說(shuō)到了一種癡迷的地步，為此，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，以及天津音樂(lè)學(xué)院的藝術(shù)資源為背景，策劃了“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部項(xiàng)目。為論證這個(gè)項(xiàng)目的可行性，我們又開(kāi)展了一系列調(diào)查研究工作，本策劃書(shū)是在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上完成的。
通過(guò)此策劃書(shū)，我們希望引起熱愛(ài)音樂(lè)，追求音樂(lè)的人群的關(guān)注，共同構(gòu)筑一個(gè)新的市場(chǎng)平臺(tái)。
對(duì)“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部項(xiàng)目的描述是：
1、為天津各種喜愛(ài)音樂(lè)的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機(jī)會(huì)；
2、是連接樂(lè)迷和演繹明星（港臺(tái)及大陸流行歌手及樂(lè)隊(duì)）所屬唱片公司的紐帶；
3、具有實(shí)體（天津音樂(lè)學(xué)院）支持的機(jī)構(gòu)；
4、擁有龐大的天津地區(qū)學(xué)生資料數(shù)據(jù)庫(kù)；
5、擁有天津滾石公司為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢(shì)資源；
6、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，創(chuàng)造天津第一品牌；
7、一個(gè)月內(nèi)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量超過(guò)100人的期待與目標(biāo)。
項(xiàng)目成功的基本點(diǎn)
1、優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境
流行音樂(lè)在當(dāng)今社會(huì)中占有主流的地位，年輕人，對(duì)流行音樂(lè)的愛(ài)好已經(jīng)到了癡迷的地步，本俱樂(lè)部的建立就是為了滿(mǎn)足大部分年輕人的這種音樂(lè)需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對(duì)面的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下?lián)碛袕?qiáng)大的藝人陣容，為了藝人更好的發(fā)展，公司自然要向社會(huì)宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場(chǎng)地平臺(tái)和會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，以為滾石制造更好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。
2、多嬴的行銷(xiāo)模型
本項(xiàng)目的運(yùn)作模式是一種多贏的行銷(xiāo)模式，根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目中供應(yīng)鏈上的三個(gè)主體：消費(fèi)者（會(huì)員）、俱樂(lè)部和演出公司均處于共嬴的局面中。
市場(chǎng)調(diào)查與分析
為進(jìn)一步論證本項(xiàng)目的可行性，我們對(duì)本項(xiàng)目供應(yīng)鏈上的主要群體進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查目的主要圍繞如下方面進(jìn)行：
—了解各群體的狀況、對(duì)本項(xiàng)目的接受程度以及重要的營(yíng)銷(xiāo)行為特征
—了解目標(biāo)消費(fèi)者（集團(tuán)消費(fèi)者/個(gè)人消費(fèi)者）的需求，購(gòu)買(mǎi)行為等
—獲取重要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以便確定本項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)和贏利水平
—為項(xiàng)目可行性綜合分析提供重要的市場(chǎng)證據(jù)
主要調(diào)查結(jié)論為：
1、各高校學(xué)生中48%以上的被調(diào)查者對(duì)俱樂(lè)部項(xiàng)目持有興趣；
2、20%的人群認(rèn)為“這是一個(gè)很好的項(xiàng)目，完全有操作的可能”，35%的人認(rèn)為“能夠操作，但風(fēng)險(xiǎn)較大”，主要的風(fēng)險(xiǎn)是：
—知名度與權(quán)威性
—會(huì)員的穩(wěn)定性和有效性
—誠(chéng)信基礎(chǔ)
—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)
—個(gè)性化服務(wù)
3、各類(lèi)人群對(duì)本項(xiàng)目的綜合評(píng)分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。
5、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂(lè)部的主要資源（核心競(jìng)爭(zhēng)力）存在三個(gè)平臺(tái)；
（1）會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)
（3）演出場(chǎng)地及其他硬件平臺(tái)
（4）藝人供應(yīng)商平臺(tái)
借助這三大平臺(tái)，足夠引起供應(yīng)商體系對(duì)俱樂(lè)部的興趣與熱情。
7、項(xiàng)目具有創(chuàng)新性，目前還沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)前景看好。
8、對(duì)會(huì)員來(lái)講，如下4個(gè)方面是其對(duì)俱樂(lè)部的主要需求：
－與當(dāng)紅歌手及樂(lè)隊(duì)進(jìn)行近距離的接觸，甚至同臺(tái)演出；
－有更多的機(jī)會(huì)了解和學(xué)習(xí)自己喜愛(ài)的音樂(lè)；
－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂(lè)隊(duì)已經(jīng)或?qū)⒁l(fā)行的歌曲；
－親臨現(xiàn)場(chǎng)感受流行音樂(lè)所帶來(lái)的多變的音樂(lè)風(fēng)格和火暴的現(xiàn)場(chǎng)效果；
9、項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)有三個(gè)方面：
－代理銷(xiāo)售
利潤(rùn)水平是：歌友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)錄像典藏/10元；錄制會(huì)員個(gè)人單曲/30元；錄制個(gè)人MTV/120元
－會(huì)員會(huì)費(fèi)
會(huì)員會(huì)費(fèi)，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元
－平臺(tái)利用
在會(huì)員自負(fù)費(fèi)用的前提下，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格為有條件的會(huì)員開(kāi)辦個(gè)人音樂(lè)會(huì)
項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式
1、項(xiàng)目定位
“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部的定位是為輕少年愛(ài)樂(lè)人提供一站式的服務(wù)。
2、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)
－“樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部項(xiàng)目在未來(lái)2-3年內(nèi)將成為天津知名品牌，并總結(jié)出一套成型的可操作的經(jīng)營(yíng)模式；
－在未來(lái)2年內(nèi)擁有會(huì)員800-1000名，3-4家藝人供應(yīng)商，年?duì)I業(yè)額超過(guò)5萬(wàn)人民幣；
－依靠政府和相關(guān)協(xié)會(huì)的支持（或合作），全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作格局；
－建立俱樂(lè)部的三大支持平臺(tái)系統(tǒng)：會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，演出場(chǎng)地其他硬件設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng)。
－天津地區(qū)緊靠北京，信息及文化程度在很大程度都比較先進(jìn)，年輕人接受新鮮事物的速度也比較快，在愛(ài)樂(lè)群體中，我們第一年的目標(biāo)占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。
3、俱樂(lè)部實(shí)體—三大支持平臺(tái)系統(tǒng) “樂(lè)聯(lián)盟”俱樂(lè)部由“三大支持平臺(tái)系統(tǒng)”組成，它們構(gòu)成了俱樂(lè)部的實(shí)體，包括：演出場(chǎng)地其他硬件設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng)，會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。
演出場(chǎng)地其他硬件設(shè)施與服務(wù)支持系統(tǒng)
俱樂(lè)部擁有自己固定的活動(dòng)和辦公場(chǎng)所，該演出場(chǎng)地其他硬件設(shè)施系統(tǒng)具有如下功能：會(huì)員之家，提供藝人與會(huì)員互動(dòng)的平臺(tái)以及部分有能力的會(huì)員開(kāi)辦個(gè)人音樂(lè)展示會(huì)，會(huì)員活動(dòng)和休息的場(chǎng)地（可以提供會(huì)員之間的增值服務(wù)），為藝人供應(yīng)商提供藝人宣傳的場(chǎng)所。
會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
俱樂(lè)部將采用會(huì)員式的操作模式，因此會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是俱樂(lè)部的重要資源，調(diào)查結(jié)果也證實(shí)它是與供應(yīng)商合作的奠基石，同時(shí)也是俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)之一。
藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括與之的合作關(guān)系）與會(huì)員系統(tǒng)同樣重要，他們是俱樂(lè)部重要的合作伙伴，也是最重要贏利點(diǎn)之一。
市場(chǎng)宣傳與廣告
調(diào)查得知，俱樂(lè)部的知名度、信譽(yù)度是眾多人群關(guān)注的焦點(diǎn)，也是俱樂(lè)部成功與失敗的關(guān)鍵，因此，打造一個(gè)知名俱樂(lè)部的品牌是各項(xiàng)工作中的重中之重，同時(shí)也是本次策劃中的重點(diǎn)內(nèi)容。
1、廣告策略 －廣告訴求點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）
－全新概念打造天津文化市場(chǎng)；
－貼身、貼心服務(wù)，真正關(guān)懷你的愛(ài)樂(lè)熱情；
－一站式的經(jīng)營(yíng)理念；
－專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化的操作模式；
－行業(yè)背景的支持，創(chuàng)造誠(chéng)信感與權(quán)威感。
2、廣告語(yǔ)： 我們都期待，讓音樂(lè)不再是崇拜
投資預(yù)算與財(cái)務(wù)分析
風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)與規(guī)避
1、風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi) 通過(guò)調(diào)查研究，我們認(rèn)為本項(xiàng)目存在如下5種風(fēng)險(xiǎn)：
—知名度與權(quán)威性
—缺少行業(yè)背景
—會(huì)員的穩(wěn)定性和有效性
—項(xiàng)目容易被仿造
—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)
2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略
（1）知名度與權(quán)威性
－通過(guò)俱樂(lè)部實(shí)體的存在（主要是會(huì)所的存在）給會(huì)員與信任感；
－通過(guò)廣告宣傳塑造俱樂(lè)部的品牌形象；
－尋求與行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，提升俱樂(lè)部的權(quán)威感；
－其他一系列誠(chéng)信制度的保證
（2）缺少行業(yè)背景
－吸納藝人的加盟；
－與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的合作（如與天津市愛(ài)樂(lè)協(xié)會(huì)）；
－與行業(yè)中著名的演出公司合作；
（3）會(huì)員的穩(wěn)定性與有效性
－專(zhuān)業(yè)渠道的收集（如利用各個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì)的數(shù)據(jù)）；
－俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)據(jù)的收集；
－實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)更新
（4）操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)
－增加內(nèi)部管理，減少操作環(huán)節(jié)，制定合理的工作程序；
－加強(qiáng)內(nèi)部溝通與聯(lián)系，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)
（5）項(xiàng)目易被仿造
－初看起來(lái)，俱樂(lè)部項(xiàng)目是容易被仿造的，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，我們認(rèn)為目前所具有的自身資源則是阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門(mén)檻。
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