第一篇：博恩國際年終答謝營銷峰會流程

博恩國際終端會議流程模板

會議主題的確定：

1、促銷方案推廣；

2、心靈塑造課程；

3、答謝；

4、生殖美療經驗分享；

一、會議時間的選擇：

1、方案活動期間或前夕；

2、重大節日：元旦、二一四情人節、三八婦女節、五一勞動節、六一兒童節、七夕中

國情人節、十一國慶節、圣誕節、3、答謝會一般安排在年中或年終；

4、適逢當地有重大社會事件（積極意義的），可充分利用其影響力；

5、會期宜安排在溫和天氣，霧雨雪較大的天氣應盡量避開。

6、因為會議的目標對象是中青年女性老板娘，所以會議時間宜定在下午13：30以后

開始，最遲在17：30結束。如果晚上18：30開始，最遲22：00結束；盡量讓中青年女性能夠有效安排自己的時間。

二、會議內容：

1、心靈塑造教育，不同人生觀，世界觀的剖析；

2、夫妻關系，婆媳關系的友好相處；

3、父母與子女的溝通方式，教育模式；

4、美療知識、美療技巧、美療食譜、美療產品；

三、會議地點的選擇：

1、當地最好的酒店（禮堂、電影院、會所、文化宮）；

2、會場所在地必須在郊區、來往公交車少，且不易直達。

3、會場最好不要距離市區太遠，且會場周圍沒有競爭對手的營銷峰會。

4、會場處在清幽偏僻路段。

5、會場最好安排在四樓以下（因促銷會上氣氛熱烈，樓層太高，容易引起會場出租方的不滿，也不太安全）。

6、根據美容院預計的參會人數選定會場規模（按照預計人數的1.2倍計算）。

7、會場最好有前后兩個兩個門（后門便于進出會場而不影響整個會場秩序）。

8、會場必須有完備的音響、投影、板書設施，恒溫設施（最好在22~26攝氏度）、隔

音措施良好、會場的各種設備靜音措施好（不高于20分貝）。

9、會場租賃方須提供茶水、茶具或礦泉水、飲水機、紙杯；如果美容院自備瓶裝礦泉

水，數量要按參會人數的1.2倍來準備。

10、會議租賃方須提供會議所需的桌椅及可以調整會場大小需要的活動隔扇。

四、會場布置：

1、在酒店（會場）門前懸掛橫幅“”，入口處放置“”的立牌。有條件的話，門口最

好懸掛兩個氫氣球，廣告語“”。

2、會場外迎賓兼兩位；

3、簽到臺布置：簽到桌（建議尺寸：長3米，寬0.8米），緊挨入場口平行放置，桌布

為猩紅絨布或博納麗姿主體色制作的絨布。簽到桌上（旁）放置：a、1—2個抽獎箱；5—8支簽字筆；5—8份簽到夾及簽到表2—3位負責簽到的美容師；產品宣傳單張若干；簽到桌前放置3—5張凳子供來賓登記用，簽到桌側旁放置2—3張凳子供來賓休息及等候同伴用；思恩專用禮品若干份

4、預計到場人數的1.2倍提供），禮品包含：思恩】專用手提袋或禮包（用來裝禮品），思恩專用皇牌推薦折頁和全系列產品折頁以及產品手冊各一份（為加盟和一對一的客戶關系管理奠定基礎）。

5、會場入口張貼或懸掛美療的一些正面教材和反面教材。

6、主講臺布置：主席臺正上方懸掛橫幅：“”；主席臺放置立式演講桌一張（高1.2米

為宜）；演講桌至少放置無線麥克風2個；主席臺旁邊放置“書寫板”一個（高1.6米，長1.5米，寬1米），水性筆（最少兩色）2支以上，板擦1個；主席臺旁邊（與書寫板正對面），放置思恩形象宣傳易拉寶或X展架一個；主席臺正中間靠墻懸掛大幅思恩主題背景噴畫（長4.5米，寬2.5米以上）；會場最好提供自動下拉式投影幕布。

7、D.J要求：要求會場租賃方提供1個專人負責音響設置，且必須聽從主持人、主講

嘉賓的安排；音響效果：音響播放必須與會議進程保持一致，音響不能有噪音和雜音。

8、會場內座位布置：會場作為安排必須設置三個通道。作為排與排之間的安置不能少

于50公分；最前面兩排安排給來賓和VIP 客戶。最后兩排安排給工作人員和美容師。其他作為以美導老師自己的常客數量劃定大致區域（便于溝通和個性化服務）。

五、會議嘉賓的邀請：

1、重點嘉賓：可以為整個會議帶來重大影響的人物，如技術權威專家，當地政府要員，當地相關職能部門負責人（如婦聯主任）等；

2、列席嘉賓：當地各大新聞媒體代表及采訪記者；

六、會議物資準備：

1、邀請函印制：

2、會議禮品準備：形象展示用品準備終端會所需物品、海報、橫幅

3、會場背景畫

4、X展架N個

5、投影布1個

6、VCD，功放，音響一套

7、音樂碟〈企業碟，會前音樂碟，主持人登場碟，講師上場碟，游戲碟，頒獎碟，生

日歌，專業節目碟，感恩的心音樂碟〉

8、資料，小折子，每人一本

9、水果，糕點10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、鮮花 會場禮物 代金券 簽到本，筆，抽獎箱 蠟燭 橫幅 KT板，海報 禮花 氣球 游戲道具

剪刀，封口膠。紅紙。黑筆 生日蛋糕 生日禮品 獎品

25、咨詢臺

七、會議對象的邀約：

1、美容院忠實老顧客或者其朋友推薦的客戶；

2、有意向的招開美容院的潛在客戶

八、邀約方法：

1、千萬不要把邀請函當作傳單進行沿街派發，應力求凸顯邀請函的高貴身份，盡量使

潛在顧客到美容院指定地點進行登記，符合標準才可領取邀請函；

2、老客戶邀約新客戶：

3、爭取婦聯協助發放通知：

4、盡量在不花額外費用的情況下與當地的大型會員制商場、超市、高檔服裝、高檔皮

具、鞋店、珠寶首飾等進行聯合促銷，支持。

5、有條件的話可在當地晚報（文娛）類報紙上刊登軟文廣告3篇（促銷會召開前的最

后三天連續刊登）；

6、如果經濟比較寬裕，還可以通過當地電視網發布該次促銷會的相關信息（促銷會召

開前的最后三天連續發布）。

九、會議結束的會場清理：

1、確保所有物資不要遺漏在會場；

2、簽單數量，及實收現金應該準確無誤；

十、會后業務的跟進：

一個持續發展、長盛不衰的美容事業，是需要靠不斷聯系客戶以及接觸顧客所推薦的對象來維持的；只有靠這種持續性的聯絡及接觸，才能為您帶來成功。同樣的道理，一場成功的終端推廣會，只有靠美容院的美容師在會后頻繁和高效的接觸，才有可能將潛在的顧客邀請到店內并轉化為有效顧客。

1、終端推廣會結束后的三天內，對參加了會議的顧客進行電話回訪，邀約上門，并做

示范，促進簽單或產品銷售；

2、會后一周內，后勤負責將所有已經簽單的客戶進行整理匯總；針對仍未簽單的潛在客戶，由美導老師跟進邀請

3、特別重要的VIP顧客由老總親自電話回訪。

十一、正式流程：（以下午場為例）

終端會會議流程（半天）

十二、其他

第二篇：21世紀廣告國際峰會

21世紀廣告國際峰會順利召開

2011年12月20日，備受矚目的第五屆（2011）21世紀廣告國際峰會在北京康源瑞廷酒店盛大召開。峰會由中國商務廣告協會、北京大學新聞 與傳播學院、《21世紀廣告》雙周刊共同主辦，分時傳媒、互動通控股集團、中廣傳播集團協辦，大賀集團提供展覽展示支持，天幕1格提供視頻支持，康師傅集 團提供飲品贊助等。來自政府、廣告主、廣告營銷公司、知名媒體的代表和重點院校專家共計500余人參加了本屆峰會，本屆21世紀廣告國際峰會得到了中國 4A、香港廣告業聯會和澳門廣告商會的大力支持。

大會組織機構

主辦單位：中國商務廣告協會

北京大學新聞與傳播學院

《21世紀廣告》雙周刊 協辦單位：分時傳媒

互動通控股集團

中廣傳播集團有限公司

承辦單位：宇軒世紀（北京）文化傳播有限責任公司 支持單位： 中國4A 澳門廣告商會

香港廣告業聯會

展覽展示支持：

移動互聯網支持：

飲品贊助： 視頻支持：

媒體支持單位

第三篇：博恩教育2017工作總結

博恩教育2017工作總結

2017年博恩教育步履在荊棘上、風風雨雨的走過了一年。回望過去，展望未來，作為校長感覺責任重大，任重而道遠！團隊的磨合與來去送往的離職人員見證著博恩的發展，怎樣突破招生與師資團隊的瓶頸，回顧2017博恩所走過的路程現將一年中的不足總結如下：

一、市場招生存在的問題

1、招生團隊組建的缺陷：由于我剛剛走進威海這個輔導補習這個行業，對補習學校缺乏了解以至于組建招生團隊宣告失敗。招來的招生和市場人員基礎比較差，平時疏于培訓管理，到節點招生的時候不能很好的發揮自身潛在的優勢，導致暑假、秋課、寒假的招生整體情況不佳。

應對方案：a、招生人員的招聘常抓不懈b、平時加強管理c、每天洗腦式不間斷的培訓（制定完整的培訓方案）

2、市場整體規劃的問題：招生需要一個長期規劃的活動圈子和范圍，在過去的一年里每到招生節點手忙腳亂毫無章法，都是跟在別人的后面的制定招生規劃，處處顯得很被動，例如發放單頁的多少、學費的定價、招生人數的設定等等，均沒有預定一個完整的方案，導致沒有市場的競爭力的活力，這里有我不懂但也應負的責任。

應對方案：利用假期做一套完整的招生整體規劃。a、制定計劃b、制定月計劃和周計劃c、計劃的考核量化（提現多勞多得的獎勵機制）

3、成本核算和節點準備：認真核算招生需要的單頁、橫幅、彩旗、禮品、應酬等一系列的費用，新學年開始就核算出需要的投資成本，然后按照節點準備的需要提前列好預支清單，合理投放市場。

4、招生提成辦法及認證問題：在2017年招生獎勵提成辦法的前提上詳細明確招生提成獎勵的時間，建議所有的提成認定都有校長簽字認定有效。認定完成后隨當月工資一并下發。

5、如何調動員工的積極性，實行全員招生：在每周正常培訓期間在校每一個老師都應該掌握招生的技能，考核員工的重要標準是招生（市場是新學員招生、內部是老生轉化報新科目及老生帶新生、前臺和教務負責續費工作）。2018年全面實行以招生為主的考核手段。

6、學生的內部轉化及老生新報的跟進問題：明年設立專職班主任制度，讓專職班主任按照季度、月、周的形式和家長進行無縫對接，時時刻刻匯報學生在校的基本情況，完善好《家長回訪表》、《學生學習跟進表》、《學員簽到表》等教學資料。班主任做到家長有事反饋有人找、學生退步分析能接受、學生愿意帶新生。

二、前臺接待及咨詢師的培訓問題

1、提升前臺的接待效率和促成繳費：來訪家長的講解----參觀教學區---介紹師資---登記信息---交納定金或者全額學費，接待流程一定要規范，速度一定要精、準。

應對方案：讓一線老師自己寫流程然后開會討論，形成制度。

2、學生的后期維護工作：學生辦完手續就讀后，專職班主任和介紹老師要雙重維護，以班主任為主的管理模式。

三、會議制度：

1、會議及培訓：會議按照每周一次行政例會為基準（每周天下午放學后），每天早上晨會的方式開始每天的工作。

2、培訓體系的建立：

3、行政列會的必要性：每月考核把會議記錄納入本月的考核，作為績效工資的依據，形成事事有人管，事事有據查。真正實現當日的事情當日解決，絕不拖泥帶水。

四、衛生

1、衛生：個人衛生區域內時時刻刻保持整潔、干凈，公共衛生區劃分完成后按照學生的上課時間來及時打掃，教室衛生為員工的集體勞動（每日學生課程結束后第一時間內打掃干凈），特別是男女衛生間的衛生要專人每天都要打掃干凈。

2、衛生用具：衛生用具要規范擺放、節約使用、損壞及時上報更換。

3、樓梯：樓梯每個星期至少要托洗一次，平時發現衛生不干凈要及時清除。

五、安全

1、新生入校教務負責和學生簽訂學生在校期間的安全協議，明確雙方的責任和義務。

2、三樓天臺學生休息期間要有老師負責維護秩序，確保學生不準嬉戲打鬧等活動。

3、學生在樓梯上、走廊內禁止大聲喧嘩、嬉戲打鬧，發現苗頭老師應立即制止。

4、消防：一樓至四樓的安全指示燈確保正常使用，發現損壞及時上報更換，消防的滅火器要及時檢查，保證在保質期內正常使用，掌握基本的消防知識，發現火情應該能操作及時滅火。

5、學生在學校發生意外應第一時間打急求電話并告知家長，保護好現場并做好證人證言和筆錄。

6、學生之間出現矛盾應調解，不允許出現打人現象。

六、教學

1、師資的儲備：要常年進行教師招聘，建立所屬科目的師資儲備庫，做好只要開設專業就有備用的老師可以教學。教學儲備作為考核教務的績效標準。

2、上課紀律：每個節點安排好老師后，沒有特殊原因不允許老師私自調課，更不允許老師任意加課耗費課時，上課時間內老師沒有到達按照遲到計算在結算課時費的時候給予扣除（在師資充沛的情況下），任課老師按照設定的時間點上下課不允許老師私自下課，老師出現拖課情況不發生計時工資。

3、聽課制度：學校員工必須聽課，按照學校的整體部署進行聽課，聽課結束后要及時和學生進行溝通，掌握老師上課的授課質量。聽課老師要求做聽課記錄，聽課記錄上交教務有學校進行檢查。

4、晚間輔導：參與晚間輔導的老師必須認真填寫學生學習跟進表，保障上課秩序和紀律，晚輔期間一律不準出教室。

七、后勤

1、整理并登記學校的現有固定資產，發現有損壞的及時上報。

2、快速審批和報賬，實行預支制度，先借后報賬。

3、教學教具損壞及時上報更換。

4、校長簽字生效快速報賬辦法。

第四篇：詳細解析萬千國際營銷流程

詳細解析萬千國際營銷流程

當買賣雙方就交易價格等達成一致后，便可以開始進行交易了。交易流程為：買家拍下寶貝一買家付款到支付寶一賣家發貨一買家收貨確認一支付寶付款給賣家一交易成功，在已賣出的寶貝中，可以看到本次交易的詳情，在買家剛拍下寶貝尚未付款時，交易狀態中顯示的是等待買家付款。單擊等待買家付款，進入本次交易頁面。首先，修改交易價格，如果交易前通過交談，賣家打算給買家優惠，則可以使用管理本次交易頁面中的修改交易價格功能完成價格的修改。單擊修改交易價格，修改郵費，設置漲價或折扣后。單擊保存，修改后的交易信息內容，賣家確認無誤后單擊確定，交易信息修改成功。單擊返回交易管理可以查看詳細信息，進入交易管理頁面，可以看到該筆交易的價格已經成功修改，交易狀態仍為等待買家付款。

最后就是發貨環節了，買家付款后，交易狀態會變成買家已付款，此時賣家可以聯系物流提供發貨服務，完成發貨服務后，單擊發貨，進入發貨頁面。第一確認收貨地址及交易信息，第二，確認取貨時間和地點，使用網上下單服務，還可以預約物流公司工作人員，確定上門取件的日期，第三，選擇物流公司，第四，買家收到貨．并在相應區域確認收貨后，交易狀態顯示為交易成功。當我們交易完成之后，我們還應該針對商品的售后服務進行后期的跟進和維護，不是交易成功就結束的。

第五篇：如何開好經銷商營銷峰會

如何開好經銷商營銷峰會 時間：2013-4-1 0:08:07核心提示：如何開好經銷商營銷峰會...在銷售的“黃金五月”或者“金九銀十”來臨之前，召集經銷商相聚總部或者區域營銷中心，舉辦營銷峰會已經成為當下許多企業營銷規劃的重要組成部分，舉辦一場成功的營銷峰會已經成為衡量品牌營銷策劃與團隊執行能力的重要標志之一。開好了營銷峰會等于打通了渠道建設的任督二脈，經銷商信心倍增，團隊一鼓作氣，終端勢如破竹，往往都能超額完成全年銷售指標。作為專注研究渠道招商與終端破局的營銷培訓師，我近年來受邀參加了許多品牌廠商的營銷峰會，有時為加盟商解疑答惑，有時為企業市場部支招明道，深感能做好一場超越預期的營銷峰會，不亞于打一場局部戰爭:能不能贏，不僅看企業主的魄力，營銷團隊的士氣，更離不開一定的謀略。我也目睹了太多企業或因這樣那樣的客觀主觀原因，原本激發經銷商的勵志會議最終虎頭蛇尾，經銷商老板抱怨，廠家老板挖苦，市場部受氣，銷售部牢騷。雖然現在也有專業的會務公司來承接各類會議，然而營銷峰會的主角-經銷商大多也是見過世面的廠家“常客貴客”，如何來滿足越來越挑剔的經銷商們的重口味昵。筆者在此將自己的所見所思整理成文，以期與諸看官同進步共成長。

常見經銷商營銷峰會的十大誤區

一開成了報告會

俗話說得好“看一家企業怎么開會就能看出這家企業的管理水平”，怎么給渠道商開會尤為重要。雖然是一年一次的集中式溝通，但也切忌乘著這個機會一股腦把自己企業一年來取得的進步報告給加盟商。一次參加某集團的經銷商大會，從董事長到各部門的報告整整花了大半天時間，信息量太多太冗長，也說明企業與渠道加盟商平時溝通管道不多。二開成了茶話會

通過會議加深與加盟商的溝通，加強彼此的合作關系是所有廠家的心愿，但是這種溝通如何張馳有度呢？這就要看會議流程的設計了。有的廠家采取開放式圓桌會議設計，從早茶到午飯晚餐都在會議室進行，可謂從早喝到晚，氛圍是輕松了，可是畢竟是大會，如此觥籌交錯中，難免有些加盟商對會議傳遞的訊息把握不準。

三開成了聯歡會

會議期間展示一些自己良好的企業文化，由員工自編自演一些節目穿插助助興倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，畢竟不是每家企業的員工都那么有創意有表現力。渠道峰會雖然也是一年一度但是畢竟不是企業內部員工會議，娛樂不應該是亮點。四開成了旅游會

有些廠家對渠道峰會非常重視，這么多年下來挖空心思變著花樣的服務好經銷商。可謂“心力交瘁”。有次某品牌邀請我參加其峰會，說實話接待待遇非常之高:風景秀麗的山莊里面，泡泡溫泉，聽聽講師分享，課間由專業導游解說本地特色服務。經銷商們溫馨愜意之余還有沒有心思學習吸收新思想恐怕也沒人認真過問了。

五開成了訂貨會

有的廠家滿足與峰會期間經銷商打款總額的多少，以此來衡量會議的成功與否。把訂貨打款與經銷商峰會結合在不少行業由來已久。但是滿足打款數字而忽視峰會承載的營銷思想碰撞則有點本末倒置了。

六開成了招商會

究竟要不要邀請潛在新客戶參會感受主場強大的氣場，不同公司有不同理解。不過即便有潛在客戶與會也不必刻意在環節里增加招商推介，到了這一步不管你推介不推介該加盟的定會加盟。

七開成了培訓會

現在很多廠家已經意識到在峰會期間請資深營銷培訓師來與經銷商溝通對提升加盟商思想境界非常關鍵。有經驗的資深講師一般都是既有職業經理人操盤經歷又有咨詢作業經驗的，對把握經銷商心態與運營模式有著深刻研究的。有的廠家市場部力量比較強大，經理人也很有才華，于是經常在經銷商會議期間舉辦些實操推廣技巧類培訓，固然很好，但是這些技巧培訓其實并不適合這樣的峰會。沒有心態的調整再好的技能也落實不到實處。八開成了發布會

在經銷商峰會期間發布一些新技術新產品的確可以彰顯品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企業年年開會發布新產品，終端年年還是老三樣，經銷商似乎我行我素。如果不能落地推進，僅僅為了給會議增加亮點而發布一些概念則長此以往就會形成華而不實的浮夸作風，并不值得提倡。與新產品新技術而言終端更需要的是推廣戰略的發布。

九開成了參觀會

讓參會的經銷商感受一下自己的制造基地，增強合作信心恐怕沒有哪個廠家不這樣想過。與組織大量經銷商實地參觀的人力物力精力相比，把制造基地搬上熒屏，讓更多潛在客戶也更好的參觀放大品牌影響也同樣重要。

十開成了總結會

繼往開來是渠道峰會的一個重要調性，但是如何總結過去就很有講究了:誰愿意聽自說自話的簡單“政績堆砌”…。總結成績需要數字，總結過去需要提煉，不經提煉的總結沒有深度無法升華。

成功舉辦經銷商營銷峰會的四大關鍵

做到策劃有創意

首先是會議主題策劃要符合行業發展趨勢，吻合自身發展定位，其次是要賦予會議流程一定的亮點，而這些都要在做好會議自身傳播調性基礎之上:渠道峰會首先是勵志的動員會，其次是學習的研修會。

做好研修有新意

以往的經銷商大會培訓多是心態激勵，強調給經銷商打雞血，往往聽得很激動，回去想想不知道怎么動。變通常的演講式培訓為定制式技能研修是近年來國內渠道培訓的最近趨勢。實踐也表明研修式峰會會議結束后大多經銷商更有思路更加愿意投入資源配合廠家更有信心也更有能力終端與競品進行作戰了。

做強氛圍有誠意

選擇了一個好的經銷商營銷峰會主持人就已經成功一半了，但是大部分企業并沒有充分認識到這一點，舍不得在專業營銷主持人這塊投入。有的可能也花費不菲請了媒體的主持人，有的選擇了自己企劃部的主持人。其實經銷商峰會的主持不僅是報幕與活躍氣氛，更重要的是了解經銷商心理感受，善于引導經銷商與廠家對話。而有這般功力的主持人最好有著管理咨詢的經驗又有著豐富的活動主持經驗。

做足細節有滿意

作為培訓師經常參加各類峰會后，越來越認同“細節決定成敗”的營銷真理。一場大型峰會的成功不僅是考驗策劃的功力，更是對企業組織執行力的考驗:需要考慮到對客戶與媒體等各方面的接待細節。爭取盡量避免“創意有余滿意不足”的尷尬。

后記：我們正身處一個移動營銷的時代，微博，微信，空間各種社交媒體對品牌的影響力不可小噓，經銷商峰會的每一個細節都有可能被放大，影響到更多人的關注。開好了經銷商營銷峰會對擴大品牌在業界的聲譽不可估量，對渠道招商的積極影響意義深遠，實在值得我們每一個營銷人深入總結。