第一篇：財會人員面試技巧

財務人員面試技巧

出納

任何工作都有自身的特點和工作規律，出納工作雖然是企業會計工作的一項基礎工作，是會計工作的組成部分，但做好也并非易事，出納工作具有一般會計工作的本質屬性，但它又是一個專門的崗位，一項專門的技術，因此，具有自己專門的工作特點。主要特點有：

（1）社會性。出納工作擔負著一個單位貨幣資金的收付、存取任務，而這些任務的完成是置身于整個社會經濟活動的大環境之中的，是和整個社會的經濟運轉相聯系的。只要這個單位發生經濟活動，就必然要求出納員與之發生經濟關系。例如出納人員要了解國家有關財會政策法規并參加這方面的學習和培訓，出納人員要經常跑銀行等。因此，出納工作具有廣泛的社會性。

（2）專業性。出納工作作為會計工作的一個重要崗位，有著專門的操作技術和工作規則。憑證如何填，日記賬怎樣記都很有學問，就連保險柜的使用與管理也是很講究的。因此，要做好出納工作，一方面要求經過一定的職業教育，另一方面也需要在實踐中不斷積累經驗，掌握其工作要領，熟練使用現代化辦公工具，做一個合格的出納人員。

（3）政策性。出納工作是一項政策性很強的工作，其工作的每一環節都必須依照國家規定進行。例如，辦理現金收付要按照國家現金管理規定進行，辦理銀行結算業務要根據國家銀行結算辦法進行?！稌嫹ā贰ⅰ稌嫽A工作規范》等法規都把出納工作并入會計工作中，并對出納工作提出具體規定和要求。出納人員不掌握這些政策法規，就做不好出納工作；不按這些政策法規辦事，就違反了財經紀律。出納工作要求出納員要有較高的政策。水平，熟練的業務技能和嚴謹細致的工作作風。

出納人員的出納工作多涉及國家及企業的相關政策，如現金管理制度、銀行結算紀律、《會計基礎工作規范》、成本管理條例、費用報銷額度、稅收法規、發票管理辦法、本單位財務管理辦法等，這就要求出納人員熟悉并掌握這些法規和制度。所以要做好出納工作，必須要先學習和了解、掌握相關法律法規和制度，提高政策水平。

出納人員在日常工作中需要借助于算盤、計算機（器）進行計算，需要填支票、發票等票據，出納過程中需要點鈔票，這些工作都需要出納員有一定的基本功。作為專職出納人員，不但要具備一定的財務會計專業知識，而且要具備出納專業知識、出納事務處理能力和較強的數字運算能力。出納工作往往是先進行計算，然后再根據計算結果開出票據或收付現金，在完成這項工作過程中，不僅要求計算速度要快而且要準確，點鈔的速度也要加快，所以出納人員這方面是要有一定的基本功的。

由于出納人員每天都會與錢、票據打交道，稍有不慎就會出現差錯和損失，因此出納人員應具有嚴謹、細致的工作作風。出納人員的工作作風可以概括為：精力集中、有條不紊、嚴謹細致、沉著冷靜。出納人

員在進行工作時，要集中精力，不能眼觀六路、耳聽八方，工作環境、會計工具的擺放要井然有序，錢款、票據要依習慣和要求擺放整齊、便于存取，收付現金時要認真、細致，不發生差錯，若發生問題要沉著冷靜將問題解決。

出納人員保管著企業的現金、有價證券、票據、印鑒，企業要采取一定的保安措施，如建造專門的辦公用房，安裝防盜門、柜、鎖等，財務部門內部也要建立相應的管理辦法，如分工管理、相互牽制，使得隱患不易滋生。出納人員要嚴格按安全制度和防范辦法執行，完成保證財產安全的工作。

面對每天都有大量的錢從自己的手中流過，出納人員一定要有一顆坦然面對的心，要潔身自好，不貪、不占，實事求是地反映經濟活動的本來面目，順利通過“金錢關”。

會計

從事會計工作的人員要在專業素質方面具備一定的條件?！稌嫽A工作規范》對此提出了三方面的要求。

（1）是要持有會計證，即會計從業資格證書。《會計法》第三十八條第一款規定：“從事會計工作的人員，必須取得會計從業資格證書。”持證者才能上崗，這既是對用人單位的要求，也是對用人單位利益的保護。因為用人單位一般難以對擬聘用的會計人員的專業素質進行考核；同時，對已經持證的人員來說，這項規定在一定程度上保護了他們的工作權利。而對希望從事會計工作但尚不具備條件的人員來說，這項規定為他們確立了努力的方向。

（2）是應具備必要的專業知識、專業技能和良好的職業道德?！稌嫽A工作規范》第十四條規定：“會計人員應當具備必要的專業知識和專業技能，熟悉國家有關法律、法規、規章和國家統一會計制度，遵守職業道德?！边@是對會計人員最基本的要求。至于如何考核和確認會計人員的專業知識和業務技能，從目前來說，主要是通過設置會計專業職務和會計專業技術資格考試來進行的。

（3）是要按照規定參加會計業務培訓?！稌嫽A工作規范》第十四條規定：“會計人員應當按照國家有關規定參加會計業務的培訓?！边@是因為，受我國會計學歷教育規模的限制，目前會計人員中具備規定學歷的比例還不高，要使會計人員具備必要的政治和業務素質，進行在職培訓是重要途徑之一。此外，即使是具備了規定學歷的，也還有知識更新的問題，有適應法律的、經濟的、政治的或者是技術上新的要求的問題，這些只有通過在職培訓才能解決。一般說來，會計人員大多是認識到這一點的，在這個問題上，需要強調的是單位的支持。對此，《會計法》第三十九條規定：“對會計人員的教育和培訓工作應當加強?！薄稌嫽A工作規范》第十四條還作了進一步有針對性的規定：“各單位應當合理安排會計人員的培訓，保證會計人員每年有一定時間用于學習和參加培訓。”這是對會計人員的關心和愛護，也是與各單位的根

本利益一致的。

會計判斷及其對會計人員的要求

傳統會計主要是對企業過去及現在的交易和事項進行確認、計量，會計結果是作為明確責任、進行決策的主要依據，它受到企業內部和外部利益關系人的高度重視，并按會計準則的要求對外報告。

一般而言，這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據，有很強的可驗證性，會計處理結果是確定的，表現為會計結果與經營活動一致。當然，會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計，但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多。

隨著經濟活動的復雜化，企業面臨的風險逐步增加，會計信息使用者（投資者、債權人、企業內部管理人員等）越來越關注企業未來發展前景，要求會計人員提供與未來信息相關的數據資料，促使會計職能進一步向前發展。在基本職能（核算、監督）之外向事前預測、決策方向延伸，因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。

1、會計判斷存在的原因

會計判斷的存在是由經濟活動自身模糊性、未來結果不確定性決定的，會計自身理論和技術上的缺陷亦是會計判斷存在的原因。

（1）某些會計交易和事項是模糊的，結果是不確定的。會計職能向將來預測、決策延伸之后，需要對存在的交易和事項采取恰當的會計政策進行處理，合理披露會計處理結果。但交易和事項的實質內容在有些條件下難以認知清楚，很難確定其最后結果。因為未來交易和事項的結果有多種可能性，依照將來不可能存在的不同條件，結果有一定差異。比如或有事項，對現存條件的判斷及將來風險態度的不同，推斷的結果可能相反。另外，對客觀事物的描述有時候具有模糊性，比如說收入的確認，形式上是容易判斷的，但就其經濟實質而言，則需考慮風險轉移、價值實現等諸多方面，在收入準則中也僅僅是給出了一些判斷標準，并沒有給出數量上的是非界限。這些標準能否正確運用，與會計人員的判斷力緊密關聯。雖然會計人員的判斷不是絕對正確，但所披露的會計信息往往成為不同層次決策的參考依據。在公眾的觀念里，會計是企業內部專業人員，具有較強的專業判斷能力，在信息擁有量方面也較外界具有優勢，因而會計人中判斷結果相對準確一些。會計人員雖然不能以絕對準確、客觀的數字來描述經濟活動，但在正確判斷之后，能夠做到大致符合交易的實質經濟內容。

（2）會計前提是對會計存在條件的合理假定，便于會計操作，但有自身的局限。

會計主體假設是解決會計人員為誰服務的問題，在簡單企業形式下，會計主體之間的界限是明晰的，但企業相互并購、參股、控股之后，會計主體開始不確定。比如企業集團在編制合并會計報表時，會計主體包容哪些受控制企業并不是唯一的。

貨幣計量前提使會計以穩定的貨幣反映企業經濟活動，具有綜合性強。便于比較的優點。但貨幣作為計量手段也有其局限。許多會計信息對相關決定來講至關重要，卻無法以貨幣計量。象企業的人力資源、存在的外部環境、地理位置、管理人員的管理水平等等。再者，貨幣計量要求幣值穩定，在物價變動幅度比較大的情況下，對外披露的會計信息難免有失客觀，會計人員必須對原有的會計信息進行判斷、調整。M持續經營前提假定企業能長期持續下去，但在出現終止情況時，與之相關的會計政策就要中斷，影響各會計要素的變化，如何披露經營狀況需會計人員做出合理判斷。

會計分期前提將持續經營企業人為分成不同會計期間，這種分期使跨期間業務在期末反映時，必須合理估計。

（3）會計原則是會計處理過程中應遵循的規則，但這種規則不同于數學上定律和公式，其權威性由人們的接受程度而定。即使是廣為接受的會計原則亦存在非客觀因素，因為會計原則對會計業務處理是指導性的，涉及到具體環節必然依賴會計人員的判斷。歷史成本原則是與貨幣計量前提相關的會計原則，其對過去的交易和事項以實際成本來記賬，可驗證性極強。但以歷史成本為基礎的會計方法也不是絕對客觀。以固定資產折舊為例，為了核算固定資產因物理及技術因素而轉移、損耗的價值，會計中規定了多種計提折舊的方法。在影響折舊金額的因素中，只有固定資產原值是賬面價值，其余的折舊年限、預計殘值都是對將來的判斷。更何況企業在確定是采用加速折舊還是直線法折舊政策時，更需專業人員的正確判斷。

（4）新會計觀念的出現，對會計判斷提出了更高要求。知識經濟的到來已影響到了會計觀念，歷史成本原則已受到挑戰，公允價值則被人們關注。在金融領域，歷史成本原則所提供的信息已不能適應新的交易和事項的需要。公允價值等新觀念出現后，要求會計人員在實質上增加會計信息的相關性，而不是形式上的準確。

2、會計判斷對會計人員的要求

如前所述，會計判斷是必然存在的，隨著新的交易和事項的出現，對會計人員的判斷力要求會越來越高。未來的會計環境將使會計人員處于兩難境地：一方面，交易和事項越來越復雜，變動越來越頻繁，難以充分客觀地披露；另一方面，社會公眾對會計責任的認識越來越深刻，要求會計信息明晰、準確、相關。在這種狀態下，會計人員必須提高自身的判斷能力，適應復雜經濟活動對會計的要求。

（1）提高自身的專業勝任能力及職業道德素質。專業勝任能力要求會計人員應具有相應理論水平，同時還應具有豐富的實際工作經驗，對新的交易和事項要能夠在理論和實踐兩個方面具有預見力，對公布的會計范例更應及時掌握。道德素質也十分重要。在會計判斷條件下，會計人員的錯弊一般不表現為賬面上的數字錯誤，而是體現會計政策運用不當方面。由于會計判斷空間越來越廣闊，會計欺詐的隱蔽性就越來越強。會計人員的行為取向受其經濟利益影響，會做出不當行為，而且這種行為不易被察覺。所以會計人員應具較高職業道德素質，依照會計規則規范自己的行為。更何況公眾對會計欺詐行為也會訴之于法律。

（2）尊重客觀實際，避免主觀臆斷。會計判斷的結果能夠影響決策者的行為，應盡可能反映經濟活動的本質。會計人員應以客觀存在的因素做為會計判斷依據，避免受自身主觀態度影響。條件具備時，應采取抽樣統計的方法提高判斷的準確性。當然，客觀性原則不是完全免除差錯，只是要求會計人員的判斷

誤差在可接受范圍內應盡可量小。

（3）持謹慎態度。會計信息的使用者是多層次的，每一層次都在追逐特定的經濟利益。在利己主義支配下，對會計信息的態度不完全一致。內部管理者往往持樂觀態度，為了樹立良好企業形象，吸收投資，管理者會高估企業未來收益水平，低估現金的風險。外部投資者、債權人出于資金安全考慮，往往要求會計判斷準確、穩健。顯然，盲目樂觀忽視了資本的未來風除從長期來看，會加大企業的財務風險，對企業的影響可能是致命的。會計判斷應持理性的謹慎態度，采取穩健的策略。這種策略是對經濟活動的客觀反映，不是盲目悲觀。

（4）遵循充分揭示與重要性相結合的原則。會計報表受其格式、編制手段等因素影響，不能反映經濟活動全貌，同時亦不易被普通投資者理解，所以文字報告越來越重要。一方面，文字報告可以增加會計信息量，對于無法量化到表內的信息可以用文字形式做出判斷和描述；另一方面，表外文字也可對表內數字做出必要的解釋。但表外報告亦應分清主次，做到信息的披露詳略得當，這樣，判斷結果更易于被公眾接受。

財務經理

工作內容：

（1）協助總經理制定公司發展戰略；

（2）負責公司資金運作管理、日常財務管理與分析、資本運作、籌資方略、對外合作談判等；

（3）負責項目成本核算與控制；

（4）負責公司財務管理及內部控制，根據公司業務發展的計劃完成年度財務預算，并跟蹤其執行情況；

（5）按時向總經理提供財務報告和必要的財務分析，并確保這些報告可靠、準確；

（6）制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，以滿足控制風險的要求，如：改進應收賬款、應付賬款、成本費用、現金、銀行存款的業務程序等。

（7）組織制定財務方面的管理制度及有關規定，并監督執行，制定年度、季度財務計劃；

（8）監控可能會對公司造成經濟損失的重大經濟活動，并及時向總經理報告；

（9）監控公司重大投資項目，以確保未經批準的項目不實施，批準的項目在預算范圍內進行并在控制之中；

（10）全面負責財務部的日常管理工作；

（11）負責編制及組織實施財務預算報告、月/季/年度財務報告；

（12）負責公司全面的獎金調配，成本核算、會計核算和分析工作；

（13）負責資金、資產的管理工作；

（14）管理與銀行、稅務、工商及其他機構的關系，并及時辦理公司與其之間的業務往來；

（15）完成上級交給的其他日常事務性工作。

權責范圍：

1.權力：

經總經理授權后，對公司各部門的經費支出有總體控制權；

對下屬人員有業務指導權和考核權；

對各部門財務計劃的招待情況有檢查和考核權；

對違反財經紀律、不符合財務制度的費用開支有權拒付；

2.責任：

對公司財務計劃的完成負監督實施責任；

對資產管理、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責任；

對資金籌措及負債管理負直接責任，如因管理不善給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任直至法律責任。

因此由以上因素，要求財務經理具備以下能力：

（1）具有良好的溝通能力。因為你需要經常和上級領導匯報工作，大多數經理是不懂會計的，而會計要求和經營需要是有區別的，因此要有良好的表達和溝通能力，讓他們明白不能胡來。

（2）具有扎實的會計知識，當然具有CPA資格是最好的了。這樣知識比較全面，工作起來考慮問題也會全面一些，能給人以可靠的感覺。

（3）具有管理人的能力。手下有幾個財務人員，你得知道如何分配崗位，如何協調各人的工作，如何去評價手下的工作成績。只有正確地考核手下，才能讓大家服你。

（4）有外部協調能力。財務經理需要融資，需要和各個金融機構打交道，需要為企業發展弄錢，需要和稅務部門打交道，這都需要你去協調。當然能喝酒工作會比較好開展。

第二篇：財會人員面試要點

面試會計一般來說就是常規問題加上一些專業性問題，常規的自我介紹、為什么來我公司、以前工作怎么吧做了，今天要說說會計面試題的專業問題，供參考！

這是我這幾天面試過程中遇到的問題，會計人員在應聘財會類職位的時候，一般都有五部分內容：

第一，3分鐘的自我介紹。一定要突出自己的優點。

第二，個人資料的詢問及核查。主管會就你的個人求職簡歷問一些相關問題，大多都圍繞你的簡歷來問，所以面試前一定要好好看看自己的簡歷。

第三，專業知識和技能的考核。問題大部分就跟上面我列舉的差不多，一般不會出很刁鉆的問題，具備會計基礎知識就可以應對。

第四，心理及素質方面的考核。主管會假設一些問題讓你回答，還有一些測試心理的問題。比如今天這家公司問我，當你閉上眼睛，你腦海中會浮現平靜的海面還是萬馬奔騰？說明理由。這個就沒有準確的答案了，只要你的解釋是合理的就沒有問題。

第五，面試結束，他會讓你做一個自我評價，評價自己對本次的面試是否滿意。然后面試官會指出你本次面試的優缺點，然后告訴你幾天內會通知你是否通過面試。

1，會計的6大基本要素是什么？2，會計的3大報表是什么？3，權益性支出與資本性支出的差異是什么？3，固定資產折舊采用的方法有哪些？4，固定資產賬面價值在什么情況下會出現負值？5，新會計準則出臺后，對企業的影響有哪些？6，企業所得稅的改革對國內企業的影響是什么？7，企業應該如何面對金融危機？8，面對金融風暴，作為一名管理人員，集體減薪和裁員你會選擇哪一個？9，市場前景，加薪和升職，你更重視哪一個？10，賬務核算系統有哪幾種？11，對于成本控制你怎么看待？12，費用與支出的區別是什么？13，面對新人排擠問題，你怎么看待和解決？14，你會做假賬嗎？15，怎么理解“坐支”？你認為坐支合理嗎？16，用友和金蝶軟件，你更傾向于那一款？17，你認為自己比和你同屆畢業的畢業生優在哪里？18，你認為會計理論知識重要還是實踐重要？

1．原始憑證審核的內容有哪些？

解答：真實性，合法性，準確性，完整性。

2．敘述目前廣州市增值稅一般納稅人企業納稅申報程序。

解答：

1)

每月底前將當月抵扣的進項稅票到稅局辦稅大廳進行認證，注意從發票開出之日起90日內到稅務機關進行認證并于認證的當月抵扣。

2)

將認證完畢的進項稅票導入申報系統。

3)

當月開出的普通發票輸入申報系統。

4)

在申報系統中進行相關操作，生成各類納稅報表并打印相印的紙質報表。

5)

按稅務機關要求帶齊各類報稅資料到大廳申報（現已試行網上申報）。

3.一小規模工業企業，本月銷售額含稅價400萬元，假設銀行已收齊全部款項，請作出此項銷售的相關分錄。

假設該企業按含稅銷售額繳納印花稅，作出下月在繳納本月印花稅時的相關分錄。解答：本月應負擔的增值稅為400/1.06*6%=22.64萬元

銷售收入為400-22.64=377.36萬元

印花稅為400*3/10000=0.12萬元.分錄：

借：銀行存款400萬元

貸：主營業務收入377.36萬元

應交稅金----應交增值稅22.64萬元

借：管理費用0.12萬元

銀行存款0.12萬元

4.本本市個人年得稅相關計算。

1)

本月某職員應發工資3500元，個人負擔的社保費142.34元，則其應稅所得額是多少。2)

本3月份發放上年終獎項，某職員領取了3000元。則按最新規則，公司應代扣代繳該職員的個人所得稅額是多少。

解答：

1)

其應稅所得額為3500-142.34-1600=1757.66

2)

先確定比率為3000/12=250，故比率為5%。則其應納個人所得稅稅額為3000*5%=150元。5.工業企業生產甲產品400件，乙產品300件。共同耗用的材料采用材料定額消耗量比例進行分配。已知共同消耗了A材料2106公斤，單價20元，共計42120元。已知甲產品消耗定額為1.2公斤，乙產品消耗定額為1.1公斤。求甲、乙產品應分配的原材料金額。

解答：分配率=42120/（400*1.2+300*1.1)=52

甲產品分配額為400*1.2*52=24960元

乙產品分配額為300*1.1*52=17160元。

6.某材料月初結存金額為1000元，數量為10公斤。本月購入總數量為500公斤。總金額為52500元。本月發出此材料460公斤，采用加權平均法求出本月發出材料成本。

解答：加權平均單位成本=（1000+52500）/（10+500）=104.90

發出成本=104.90*460=48254.90元

7.簡述財務管理的監控職能。

解答：

1)

設置企業的控制系統：組織系統，信息系統，考核制度，獎勵制度。

2)

掌握成本控制的原則：經濟原則，因地制宜原則，全員參加原則，領導推動原則。3)

運用以成本會計為主的各種方法，預定成本限額，按限額開支成本和費用，以實際成本和成本限額比較，衡量經營活動的成績和效果，并以例外管理原則糾正不利差異，以提高工作效率，實現以至超過預期的成本限額。

8.分析企業短期償債能力的指標有哪些。并簡要說明正常值。

解答：流動比率：一般認為，生產企業例題的最低流動比率為2。這個比率只有和同行業或本企業歷史比較才有意義。

速動比率 ：正常比例為1，低于1的速動比率被認為是短期償債能力偏低的。但與行業有關。

現金到期債務比率：如果企業的此比率小于同業比率，則說明償還到期債務的能務較弱。

一.我公司為增值稅一般納稅人，稅率17%，2008年8月1日“應交稅金-應交增值稅”科目借方余額為30000.00，“應交稅金-未交增值稅” 科目貸方余額為20000.00，2008年8月份發生以下業務：

1，購入原材料200000.00元，原材料一入庫，貨款已付，增值稅票已收.2本月銷售價款500000.00 元，全部開具增值稅專用發票,商品已發出,貨款尚未收到.3要求:以上計算出進銷項增值稅金,給出本月應繳納增值稅以及月末“應交稅金”科目 余額(借方或貸方),編制兩筆相關會計分錄.二.所得稅會計分錄題:

我公司為增值稅一般納稅人,稅率17%,適用所得稅稅率25%.我公司2007年利潤為 400萬元:

1.業務招待費超支45萬元

2.違法經營的罰沒支出35萬元

3.將自制材料一批用于在建工程，成本價80元，計稅價100萬元

4.計提存貨跌價準備20萬元

5.國債利息收入10萬元

6.要求：計算出公司2007年應納稅所得額，應交所得稅金，編制會計分錄

第三篇：財會人員禮儀與溝通技巧題

1.禮儀對構建和諧社會有什么作用？

以禮為核心的中國傳統禮儀蘊含著特殊的意義。禮儀的政治意蘊主要包括兩個方面：它是一種政治秩序，有利于維護社會政治穩定；它是一種政治手段，有利于保證政令暢通。禮儀與道德的結合是中國傳統禮儀的重要特征。從某種意義上說，中國傳統禮儀也是一種道德文化，學習和遵守禮儀是達成善良人格的重要途徑。在中國歷史上，禮儀對于整個社會的治理和調控具有重要意義，主要是通過社會評價和內心反省來實現的，并由此達到群體行為協同和整個社會和諧的目標。中國傳統禮儀的現代價值是多方面的，當前，可以重點發揮其在加強公民道德建設和改善社會調控方面的作用。通過禮儀加強公民道德建設，尤其可以利用傳統禮儀來加強社會公德和職業道德建設，教育廣大公民講禮貌、重禮節，以禮待人；教育各行各業人員愛崗敬業，尊重服務對象，遵守職業道德，從而在全社會形成良好的道德風尚。通過禮儀改善社會調控方式，充分發揮禮儀作為社會關系的潤滑劑、人際交往的紐帶和化解矛盾的手段的作用，不斷促進社會和諧。

2.儀容禮儀的主要內容是什么？

A：個人衛生禮儀 B：舉止禮儀 C：美容美發禮儀 D：服飾禮儀

3.表情禮儀的主要內容是什么？

眼神禮儀和笑容禮儀

第四篇：面試技巧

面試時如何介紹你的興趣愛好

面試本來就是一個緊張的過程，一系列富有挑戰性的問題，常常使求職者膽戰心驚的。提前做好準備吧，求職技巧多掌握一些，這樣就可以輕松應對了，對于面試官很經常問的問題：平常你有什么愛好啊?我們面試的時候該如何巧妙的回答這個問題呢?下面就看看小編給您的分析吧。

面試官通過問這個問題，主要是想考查你以下四方面。

提問玄機一：考核你的現場感

面試官的時間都是寶貴的，他們一般沒有機會問你沒有目標指向性的問題。不少人面對“你有什么愛好”這個看上去軟綿綿的問題時，以為面試官和自己準備閑聊天呢。其實，當你進入面試企業時，時刻要提醒自己：我今天是來面試的。這就是現場感。就像這家企業下一步錄用你以后，你每天進入公司，你就是來工作的。現場感強的人很少會在應該工作的時間去干與工作不相干的事情。你如果開始和面試官就此閑聊天，想想他們最后會挑選你嗎? 提問玄機二：考核崗位相關度

絕大多數人都有自己的愛好。在企業和面試官看來，如果你的愛好和應聘的崗位在某些方面恰恰有正向關聯，他們就會有興趣，你的回答將有可能為你的面試加分。反之，你有可能早早就進入被淘汰者的名單。比如：面試官招聘營銷總監，如果候選人愛好文體方面，甚至還達到了專長程度，面試官會判斷：在和客戶接觸時，他親和力將會很強，文體才華將成為這個人與客戶互動的工具，更容易和客戶溝通協調打成一片。面試官會愿意為這樣的候選人加分。

提問玄機三：考核文化匹配性

企業文化是你工作場所里的第二種空氣，假如你被錄取了，你能在這種空氣里存活嗎?對這個問題的答案，面試官比你還著急知道。他怎樣得出答案呢?了解你的愛好就是一個好辦法。

企業文化大概有三大類：資本家文化、軍人文化和科學家文化。比如：你面試的這家企業屬于資本家文化，狼性是他的核心文化之一。而你在面試之前又了解到這些，談到“愛好”話題時，可以和面試官聊聊你喜愛的籃球運動，講明自己的這個愛好就是為了培養團隊合作精神，同時它也是強調靠進攻取勝的運動。現在的籃球比賽有一種是“三對三”的，對抗很激烈，人們已把它稱為“街頭斗?！绷?。相信你這樣的三言兩語一定會在面試官那里得到好的反饋。當然，你也可以介紹自己喜愛聽輕音樂，這聽上去也并沒有和狼性文化沖突。但假設這次面試有兩個應聘者，而別人選擇了第一種答案，你無疑就落到下風了。

提問玄機四：考核聚焦程度

有的人愛好有很多，聽音樂、下象棋、美食、旅游、看電影、打羽毛球等等。愛好廣泛說明你是一個熱愛生活的人，但在面試過程中你想對面試官展示這些卻往往不合時宜。你就是來面試的，不是來展示你的生活如何豐富多彩的。如果你一口氣向面試官介紹了十多項自己的愛好，面試官就被引入了你生活的迷宮，就沒法判斷你和應聘崗位以及企業文化的匹配度。面試時如何套用標準答案

求職面試也有標準答案?可同一場面試對同一個問題、不同的學生給出的答案一模一樣的事情最近正頻頻發生。隨著大學生求職的日漸白熱化，記者注意到，為了追求穩妥，大學生越來越青睞標準化的面試答案，為此畢業生也熱衷于收集各種“求職心經”，熟記硬背，以期為自己的面試順利開道。

面試答案屢遇撞車

日前，一家日資啤酒公司的陸經理在面試應屆大學生時，常常碰到不少幾乎雷同的答案。如問到“愿意從事什么崗位時”，每個人都說要從基層做起，每個人都說不怕苦不怕累，這些答案不僅缺乏個性，而且根本看不出他們的真實想法。

而據悉，畢業生彼此間也因為遭遇到這些標準答案的“撞車”，使得求職之路突遇**?！皼]想到居然還有其他兩個人和我的回答一模一樣，看來這次面試要黃了?！眲倕⒓油暌粓稣衅笗拇笏膶W生小余看起來非常的沮喪。原來在參加一家IT企業的面試時，當主考官問他，“你認為你應該拿到多少月薪?”時，小余搬出了某“求職面試回答大全”中所給出的標準答案：“我覺得貴公司會根據我的個人能力，給出合適的月薪……”。“我哪里知道標準答案其實并不保險，”小余說，當時主考官就若有所思的看了他一眼，告訴他同樣的回答剛才已經聽過不止一遍了。由于沒想到精心選擇的面試寶典別人同樣也有，“撞車”的結果使小余在回答接下來的問題時變得底氣全無，最終黯然離開了面試地點。

面試指導書風行校園

“很多企業招聘時都會問一些常規問題?！币幻髮W生告訴記者，由于諸如“希望的薪金”、“看重公司什么”等問題是各公司都偏愛的，在面試中或多或少都會涉及，因此為了提高面試的成功率，也為了求個心里踏實，他周圍的同學在應聘前都會花大量的時間搜集標準或者經典答案，從網上下載一些求職經典問答，或是直接從書店購買一些應聘實戰指南的書籍已經在校園內蔚然成風?！拔矣袀€同學在聽說外企會考邏輯數學題后，就專門去買了本《邏輯推理新趣題》一道道地研究過來?！?/p>

記者在上海書城發現，《成功面試指南》、《面試，見招拆招》等等的求職類書籍占了書店的滿滿一欄，這些書從面試前的準備、面試中可能遇到的經典問題、面試難題、面試陷阱、到面試數學邏輯題等各方面細細剖析其中關鍵，還配以標準答案提供參考。

求標準答案不如練內力

求職者的這番苦心當然還是逃不了專業招聘者的火眼金睛。日資公司的陸經理表示，盡管問同一問題遭遇到同一標準答案，但自己在招聘時通常會對這些表面忽略不計，相反他會用自己的招數測試出他們的真實想法。“比如我們會多問一些開放型的問題，讓他們多說，用這種方法間接得知他們的真實想法?！标懡浝碇赋?，冰凍三尺非一日之寒，因此他提醒廣大的大學畢業生，與其在面試前臨時抱佛腳，還不如在大學里花功夫提升自己的成績和個人氣質，畢竟面試看重的還是個人的內在實力。

求職標準答案摘錄

“我們這要加班，你可以么?”

標準答案：“當然可以，當今社會提倡高效率，加班是應該的，我能接受加班!”

你對公司有什么問題要問的? 標準答案：千萬不要說沒什么問題。問題一定要問，但工資萬萬不能問。

“談談你對薪水的要求?！?標準答案：“無所謂，貴公司有薪水標準，我會尊重的。”

如何看待自己的缺點? 標準答案：可以說自己忘我工作而不注意休息，虧待了身體;也可以說自己是一個完美主義者，事事追求完美，有時會影響工作。

第五篇：面試技巧

銷售面試自我介紹

多推銷：要像賣產品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個好價錢。求職就是要多找自己身上的賣點，向用人單位“賣”文憑、經驗、能力、本領。當用人單位要你介紹時，你要抓住機會當場展現你的才能（如直接與用人單位的老外用外語交流、用外語介紹、提問等），在有許多競爭者爭同一個職位時還要展現你的獨家絕活來表現你與別人不一樣。

問清楚：（1）要問清楚公司能不能在你上班就馬上簽勞動合同并于試用期滿后提供社會保險和醫療保險等。有的不正規的公司是做不到上面兩條的。同時你要問清楚試用期多久（一般1-3個月，勞動法規定最多不能超過6個月。），可不確定或超過6個月的公司可以不考慮。（2）要問清包住宿和伙食是否要扣錢？按常理包住宿和伙食是公司免費提供住和吃的。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個月從工資中扣除住宿和伙食費200余元。這樣工資就變相地減少了。（3）要問清楚發工資的時間。很多公司將員工工資押一個月（如你2月進公司，到3月底才領2月份的工資。不過押1個星期到10天是正常的，財務要核算），以防員工領了工資就走了，這也不算很好的公司。（4）如不包住宿，還要問有沒有其它補貼如：交通費、住房補貼、通訊補貼及具體金額等。（5）問清楚進公司上班要帶的所有資料和證件。（如身份證、畢業證和等級證原件，健康證，文憑驗證書，簡歷。）。講明白：幾乎所有公司對新進人員都有試用期。工資要講清楚：試用期xxx元，過了適用期后加xx元。不然有些公司在你過了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統一”調工資。那等于你的試用期過后就沒工資加了，要等統一調整。對你不公平。別人面試時多聆聽：如果有人在你前面面試時，你要多注意聽用人單位面試考官提問的內容及透露出的用人單位的基本信息，了解他們關心的重點問題（如文憑、經驗、能力等）并提早做出相應的回答對策、對照自己有沒有相關資格或能力。掌握他們能提供的條件和福利與別人進行比較或與自己的要求比較是否可接受。g：面試時如何回答用人單位提出的問題？

以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應的準備！1）可不可以簡單介紹一下你自己? 這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優點,缺點,能力等).你要基本上將個人簡歷上所寫的學歷,工作經驗及實習經驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學歷,經驗.2）為何會來我們公司應聘？ 你為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與該公司的產品及企業相關的，最好不要回答因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。3）你對我們公司有了解嗎？

這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應徵”。4）對我們公司有何印象？

因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。5）選擇這份工作的動機？

這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。6）你認為這份工作最重要的是什么？

敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經驗的人，最好說明自己的基本心態。

7）你認為這個業界的現況怎樣？

沒必要陳述獨創的見解，能傳遞正確意見便已經足夠，如果是異業轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。8）如果進入公司的話，想做什么樣的工作？

這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現在想在**工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。9）有取得什么資格嗎？

雖然沒有強調工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發地或能否在新事業發展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。10）將來想從事何種職務？

這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經營志向還是職業意圖。11）請告知你的工作觀？ 常被問到“你的**觀是什么？”時，可別把它想得太復雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。12）可不可以接受加班？

這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任范圍內，不能算是加班”較有利。13）你的優點是什么

“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內容，連禮貌也都會列入評分項目內，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。14）現在最熱衷的是什么？

可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。15）你希望待遇多少？

常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業而言，這也是評論你的能力及經驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

16）如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平？

你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。

17）希望工作地點在哪里？

這是有數個分公司及營業場所的企業會問到的問題，有依當事人要求而安排分發他的企業，如果有希望的工作地點，可據實說出來，如:現在雖然希望在**營業場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務”之類的要求。有些公司在關外有工廠,關內是公司的業務聯系點.其實不要特別注重在哪工作,首要的你還是要得到這個機會.18）何時可以到職？

大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。19）除了本公司外，還應征了哪些公司？

很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應征者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應征的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。20）我們為什么要雇請你呢？

有時面試有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。根據自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。21）你認為自己最大的弱點是什么？

絕對不要自作聰明的回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。

22）你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。23)你為什么來應聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）

“我來應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階”應聘者為了表明應征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應征公司的產品及企業相關的，最好不要回答：因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。24)除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司)千萬不要回答:主管對我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無聊之類的原因,這會讓你也失去這個機會的.你可以適當地作如下回答: 公司要搬到xxx地方, 我想找個更能充分發揮我能力和經驗的公司,我想找一份更具挑戰性的工作.h:面試時如何向用人單位提出你關心的問題？

如何談薪酬？這個問題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點話題，同時也是個敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？ 舉個例：在某場招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正進行對話。

“聽了你的介紹，覺得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。

求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發展前景。”

“那么好，我們下周一會通知你來公司面試?！?一周后，公司通知復試，復試順利通過后，面試官讓應聘者簽約，并告知薪資數目。而此時應聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預料，不能接受，最后雙方不歡而散。那么這個問題出在哪呢？

很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發展，看好公司的培訓、晉升機會”，然而等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學應屆畢業生似乎有個普遍的誤解，認為一個優秀的求職者不應該看重金錢，而應更看重事業前途。因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。

求職者對于“薪酬問題”應該直言不諱。薪酬是求職目標中很關鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當然，這需要恰當的時機。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下，選個恰當的時機詢問。當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業的發展機會和工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發展和晉升機會，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢將話題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及你能為公司做貢獻的專業領域上來。另一個例子：

某中高級人才洽談會現場，一位求職者應聘某制造型企業“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對話。

“請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道?！拔疑弦环莨ぷ鞯男匠晔敲吭?000元左右，如果這次應聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領4－5人的團隊，月薪包括底薪和銷售業績提成平均能達到8000－9000元?！鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮?。

“我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會通知你來公司上班?！泵嬖嚬僬f完，隨手在應聘者的簡歷上寫下了7000元的薪酬標記。