第一篇：高端私人會所的策劃方案之一

高端會所經營管理方案

一，市場分析：

北京的娛樂行業自從90年代發展以來，分別經歷了：演藝靜吧歌廳

KTV迪廳俱樂部以及發展到最近的高級俱樂部和私人會所。目前北京的娛樂行業可以說上百花齊放，競爭日益激烈，無論是硬件環境上的裝修還是軟件管理，策劃，服務項目及廣告投入可以說都是目前北京市場上“空前”的逐漸步入了拼裝修拼廣告和活動的現狀。1，私人會所：

國內私人會所最早起源于90年代的北京，先后發展到上海，深圳，等沿海發達城市，目前北京運做比較成功并具品牌性的會所有：長安俱樂部，中國會，美洲俱樂部和京城俱樂部，圈內叫做“四大會所”這四家的入會費均為：1萬---1，5萬美金不等，每月還要交納1000美金左右的月會費，而會所的主要收入還是以會員費和商業交流PARTY為主，為會員提供最大的買點還是其獨特的商業氛圍和會員階層以及會所的品牌效應。其地理位置也均分布在京城的：商業，金融，文化的中心地帶，而且會員的組成也都很統一。

2，俱樂部：

北京最早形成規模的KTV（夜總會）始于北京的“唐人街”和王府井國貿附近。隨著唐人街的拆遷而逐漸分散到商業中心和使館區附近，目前比較成功的有，8號公館天上人間翡翠明珠京華時代等。其運營模式還是傳統的夜總會運營模式，而顧客組成也比較固定。

二，經營定位：

1，XX國際地處北京東北角，望京地帶，緊鄰北五環可以說是北京面前非主流的娛樂地帶，公司的營業項目比較多樣性集：客房酒吧KTV洗浴棋牌餐飲為一體，但是主要的營業區域及重點還是應以KTV為主，以其他營業區域的收入為輔助項目，也就是說要以KTV帶動其他輔助項目的盈利范圍。

2，XX國際雖處于非北京娛樂中心地帶，但是無形中也是一個有利條件，也就是說公司附近無有規模的競爭對手。而一個成熟的私人會所反而不是十分注重地理位置，私人會所的概念是：產權歸私人所有的文化或商業空間。

3，綜合上述市場情況和公司的現有狀況，如XX國際會所一開業就進入高端消費俱樂部行列的話，運做和經營起來的話風險還是很大的，所以建議董事會應考慮前期以大眾性消費與會員型相結合的運營模式。一但公司的市場地位和運營狀況達到高級會員俱樂部的標準時，管理層會按當時的各方面綜合條件報董事會經董事會批準后從而轉移經營方向。下面我們來分析顧客最基本的消費心理

XX國際會所若想成為高級私人會所，就應充分考慮顧客的消費心理及顧客的分類，1）首先客人覺得這里好玩才會想到下次的光顧，如：公關形象和素質，高雅的消費環境，項目齊全的服務設施等等

2）成熟的商業洽談氛圍和人脈基礎

3）公司會員的私秘性

4）良好的公司品牌，客人覺得來XX國際會所消費是身份和地位的象征。

5）董事的朋友或生意伙伴

如果不具備上述4點的話，相信第5點也很難長期有效，除非礙于情面或是有事找董事談。如公司想達到上述條件的話就應考慮重點打造公司的核心競爭力和品牌效應上

4，經營模式分析：

如想經營高端俱樂部的話就應把前期重點放在加強公司的核心競爭力打造公司的品牌效應上。

XX國際會所的核心競爭力以以下幾點為核心：

1）會員的層次和會員數量

2）會員的綜合服務管理

3）軟件上的管理及服務

4）公司為會員提供的娛樂和文化氛圍

5）公關人員的素質

6）公關人員的服務方式

7）公關人員的管理方法

8）公關人員的收入方式和后勤管理

9）公司的硬件實施和條件

品牌效應應做到以下幾點：

1）廣告模式的推廣（長期）

2）會員的含金量

3）每次會員PARTY的舉辦形式

4）非會員交友性活動

5）媒體宣傳

6）口碑宣傳

備注：具體的廣告和營銷方式第四，第五章節體現

三，管理方案及項目定位

1，公司的管理目標是：營造一流的消費氛圍和服務利念，從而打造京北第一會所品牌 2，公司的營業區域分為：KTV包房，酒吧，棋牌室，客房，會議廳，餐廳，多功能廳，SPA（水療）

3，KTV管理定位：

前章提到KTV是會所前期打造的重點，管理團隊認為還是按照傳統是經營模式和收費標準。而前段時間得知公司想走公關由公司負費制度，那么我們下面分析一下兩者之間的成本和管理

第一種模式：公司承擔公關費用

例如：有8位客人過來消費，所在房間最底消費為：5000元

那么公司提供的服務項目為：8名公關（或是更多）

1名包房公主

1名包房小弟

成本為：8（公關）×600=4800

1（包房公主）×500=500

1（包房小弟）×100=100

總和為：5400元就算收取客人30%的服務費的話（1500）那么公司還要擔負：

5400-1500=3900元而客人的總消費剛為：5000元刨除酒水成本，房租，水電，消耗，輔助人員開支，及后勤保障和其他費用公司根本不賺錢。

第二種模式：客人自負小費

公關人員和服務人員的收入為客人給小費的方式，公司則會對人員雇傭上費用幾乎為零成本，反而服務人員也會更盡心地為客人提供優質的服務，省去了管理人員監督的方式，無形

中節約兩方面的成本和開支。也就是說公司雇傭免費的服務人員資源，而我們只需要提供后勤和其他方面的輔助性福利。

4，酒吧經營管理定位：

酒吧的營業面積為：90平左右功能定位：靜吧和會員交流區，主要功能：

1）會籍顧問和顧客交流

2）會員間相互交流

3）提供靜吧雞尾酒和簡單飲品及小食

4）提供大堂吧功能

5）花試調酒表演

5，棋牌室

現棋牌室共有3間，營業面積為60平，經營方法：以傳統的按小時收費制度，并提供其他服務例如：點餐，酒水，小食，經營方法：

1）每小時收費100元（暫定）

2）可提供刷卡服務（把顧客卡內的錢兌成現金）

3）兌換外幣

4）小額借貸

以上2—4條只針對會員服務

6，客房

客房為24小時營業區域，帶SPA的客房定為VIP房

客房分為2種營業模式：

1）傳統客房模式

2）計時休息模式，但計時休息要單獨設定房間

兩種模式均需要提供，按摩等其他正規洗浴的服務項目，及點餐和早點

7，會議室

會議廳應按照多功能的目標發展，1）公司會議

2）本公司內部大型會議使用

3）配備投影，電腦，傳真，復印，會議記錄，寬帶，等辦公設施。

4）會員間商務洽談使用

5）兩種收費方式：按天收費計時收費

8，餐廳

餐廳營業面積為100平米，以高級西餐為主，管理團隊也考慮海鮮和燕，鮑，翅等高檔中餐，但餐廳面積和廚房對海鮮的養殖和燕，鮑，翅初加工等工作有很大限制，而且這一方面的人員開支和原料成本也非常高，所以建議董事會在餐廳的運營項目上走高檔西餐路線。

如后期會員有這方面要求，則另行整改。

餐廳服務項目：

1）高檔西餐和紅酒

2）客房供應早茶

3）為其他營業區域提供點餐服務

4）承辦小型宴會和冷餐會

5）餐廳應有單獨音樂播放系統

6）或是有單獨的演出人員（鋼琴，小提琴等）

7）可點歌或點曲服務

餐廳的經營方針應以，投入少成本少高回報為主要方針，主要看后期的運營和炒做及客人對餐的評價

9多功能廳（玻璃中廳）

多功能廳面積為110平米左右，管理團隊把玻璃中廳定位為多功能廳，主要功能及營業方式如下：

1）做新聞發布會現場

2）舉辦大型會員交流活動

3）舉辦各種PARTY和節日活動

4）大型雞尾酒會和冷餐會

5）會員商業交流

6）做會員公司商業聚會

7）本公司節日聚會

8）出租做其他服務項目

多功能廳如想提供上述所有服務項目的話應考慮輔助服務設施如：演出臺（可移動），DJ設備，音響，燈光等等一系列設施及硬件。

四，營銷目標：營銷目標：打造京北第一娛樂品牌，五，營銷方案（品牌推廣）

營銷方案：外部營銷，內部營銷

外部營銷：

第一，廣告方式：

1）媒體廣告：電視，電臺，報紙，雜志，專業網站

2）平面廣告：戶外廣告牌（高速路入口，別墅區或高級公寓，商業中心，公司周邊等等）

3）商業活動

4）地緣互動（高爾夫球場，物業，其它非競爭對手的高消費場所）

5）口碑（顧客間）

6）大型會展（車展，CHIC…）

7）品牌互動（與奢侈品牌合作推廣）

第二，人員營銷：

1）成立專門的公司推廣部，對外聯系會員，并對現有會員做售后服務和聯誼

2）對外推廣公司品牌（具體模式由管理團隊制定）

內部營銷：

1）穩定現有會員人數，并經常性舉辦會員聯誼和活動

2），增大會員間溝通和接納新會員，3）建立會員咨詢和服務體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：XX國際會所是否有某某銀行的會員？我想和他們談點事情，我們就要做到給予介紹，并約定時間和地點，讓兩者溝通。相信這應是會員對公司最大的希望及肯定。

4）發揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會

現階段一個企業的品牌和成長很大一部分靠品牌效應和自身的對客服務的運營，我們做營銷的直觀目標是：不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來XX國際會所，但你覺對不可以不知道XX國際會所！做XX國際會所的會員是身份的象征！

屆時我們管理團隊會相應制定廣告及營銷方案上報董事會，管理團隊有大量，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣等成功案例，并有豐富的相關人脈基礎。對于XX國際會所的品牌推廣，管理團隊有足夠的信心和應驗，會拿出多種方案供董事會選擇。

六，籌備事項預計開業時間為十月份前期六月底就應當進行籌備的各項工作

制定正式籌備工作進度表

員工的招聘工作制定招聘方案，（招聘廣告，招聘人員定位及人員工資表）

A：裝修工程進度表

B：樓面工作人員培訓計劃表

C：場所所需軟件，配套設施，相應的內部所需配置設施設備等工程進度表

D：協助投資方做好相關申報手續方案，提供可行性意見

E：采購營業必需用品及配置定做訂購

制定前期宣傳方案（為下一步提高知名度打基礎）

制定開業慶典具體方案

制定所有崗位管理制度，消防制度，財務制度，禁毒制度等相關管理條例方案

開業前期的策劃活動及營銷人員的定位，及具體行銷方案

二、試營業初期工作

1、日常運營現場管理

2、企業凝聚力完善

3、成本核算計劃制定

4、市場營銷開發客源等

5、員工在崗培訓管理工作

6、電腦化、表單化管理的細公化

7、企業信息互聯平臺

8、建立有效的企業對內對外的文案資料室等

三、正式營業

1、試營業工作調整與總結

2、實施根本企業文化即定的管理目標管理

3、建立特殊的企業文化服務

4、突出市場營銷，開發客源，調整服務對象等。

以上管理策劃工作計劃表只是概述，具體實施方案要根據實地場所的娛樂功能、營業面積大小，具體制定詳細計劃表

會所的VI設計

會所人員構架及

1成立籌備辦公室財務，工程，采購，保安等人員到位

2落實公安、消防，城管，衛生，街道等各項事宜

3實施專人把關材料的進貨渠道及價格，并對工程進度及質量監督。

4對前期到位的個部門工作人員進行上崗培訓并規范化操作。5確立內部編制并進行首批人員招聘及備案。

6制訂內部詳細需求計劃

10、接洽各路酒水商及相關供應商

11、制定各類家具的風格和數量

12、制定所有電器數量和型號

13、健全建立內部各項規章制度并成文字

14、編制內部電腦軟件程序

15、進行全體人員培訓考核并安排宿舍及伙食

16、定制各類工作服風格及式樣

17、進行燈箱招牌效果圖演示并制訂

18、聯系并進行廣告媒體的宣傳

19、裝修工作限時完工

20、所有物品到位并進庫

21、確定相關演藝人員并專人負責

22、進行內部全體人員模擬操作

23、準備試營業并策劃開業慶典

定制各類工作服風格及式樣

預計可獲得的贊助資金

其中：選定一款洋酒做專場，20萬左右

選定一款啤酒做獨家促銷 5萬左右

選定一款紅酒做專場 1萬左右

其他各類飲品均有不同程度的進場優惠

籌備期各項工作指南籌備期間的工作安排[考勤、進度等 人事及財務辦公程序

內部詳細需求計劃

人員編制及工資提成員工招聘及培訓計劃

名片及酒水牌制作

各級工服風格及采辦

各類供應商的接洽與談判

演職人員的安排與管理

內部各項規章制度

公關人員的安排與管理

營銷策劃及對外宣傳方案

點歌系統、電腦系統、門禁及會員系統設計與管理

內部各類表格帳單及特殊物品制作

第二篇：高端私人會所企劃書

關于高端私人會所企劃書 目錄 一.會所介紹及長遠目標 1.會所成立背景

2.會所優勢分析 3.會所長遠目標 二 會所管理團隊 三.服務介紹 四.市場推廣及營銷策略 五.預計投入資金 六.經營項目及商業收入模式 1.會籍

2.經營項目商務收入分析 七.市場競爭分析以及面臨困難 八.公司的發展規劃 高端私人會所商業企劃書

一、會所介紹及長遠目標

1、會所成立背景

昆明市為云南省省會，是首批國家級歷史文化名城。作為云南省唯一的特大城市和西部地區第四大城市僅次于成都、重慶、西安，它是云南省政治、經濟、文化、科技、交通中心，是我國重要的旅游、商貿城市、西部地區重要的中心城市，國家一級口岸城市。亦是滇中城市群的核心圈。此外，它還是中國面向東南亞、南亞開放的門戶樞紐，是中國唯一面向東盟的大都市。因夏無酷暑、冬無嚴寒、氣候宜人，具有典型的溫帶氣候特點，城區溫度在0～29℃之間，年溫差為全國最小，這樣在全球亦少有的氣候特征使昆明以“春城”而享譽中外！

為了推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要作用，昆明在飛速發展，時代的進步在帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們的物質文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向云南涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

高端私人會所是經過我們從當下娛樂市場了解積累的豐富經驗和對云南省經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所。

高端私人會所將按照國際化標準打造云南商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“The best one ”。會所集娛樂，休閑，餐飲，商務洽談、商品展示、酒會、晚會、商品銷售、SPA養生及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們會員構筑政治、經濟、文化、時尚、信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務會使會員在精神、心里上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來！

2、會所優勢分析：

1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于各大國有企業與私人企業的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端的商務交友平臺。境及硬件設施

2、會所的環a、地理位置優越：我們的會所將建立于昆明市三環以外，我們的會員能在半小時之內駕車抵達。

b、會所所在位

置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

c、獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員及來賓營造一個絕對私密自我的空間，可以盡情享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目豐富多彩

a、專業的舞會、酒會、設施齊全的健身房，世界先進的SPA功能區，等… …讓我們尊貴的來賓享受健康、娛樂的同行。

b、會所將與模特經紀公司攜手合作，在酒會、舞會、高端商務論壇、各種晚會 …，將全程引導高品質貴族生活方式，時時刻刻圍繞在尊貴客人會員的左右！

3、會所的長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、等各類經濟富足的社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值最高的體現。

二、會所管理團隊

總經理… … … 我們擁有一支專業的會所運營管理團隊，將會為會所的未來發展奠定堅實的基礎。

三、服務介紹

高端私人會所特別設立了會員服務部，為會員提供超值的服務內容。1… … … 2… … … 3… … …

會所會定期舉辦各種活動，活動偏向娛樂性，等一系列的 精彩活動 … … … 會所就是一個平臺，幫助會員企業與政府、企業與企業之

間達成合作，這對企業、會員和會所三方是三贏的。

四、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期階段，以品牌宣傳為主，進行一系列的活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的社會各階層人士之間進行宣傳與推廣，會所只會在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。“頂端私人會所，為你提供云南乃至全國最高檔次的會所軟硬件條件并且會為會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府官員、大型企業老總、專程

送遞，介紹本會所。

2、… … …

3…

五、預計投入資金

為確保會所順利營業和后續發展，預計投入資金：人

民幣 … … … 萬元。

六、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、等客戶… … …把會員分成行業委員，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以像有價證劵一樣升值轉賣。

會籍種類：1 名譽會員，2… … …，3… … …，注: … … …

2、經營項目商務收入分析

項目一：

項目二：

項目三： … … …

收入分析： … … …。

七、市場競爭分析以及面臨困難

當今昆明乃至云南娛樂場所營銷理念，幾乎就是一個模具制作的版本。如果你商務接待或親友聚會，無非就是酒吧、KTV、咖啡廳、等… … … ,今天在昆明的北市區的一家KTV會所光顧后，第二天又到南市區的一家消遣，在這兩家娛樂場所中無任何服務特點，找不到任何實質性的差異化。娛樂會所企業的傳統經營策略走到今天，它已在非常被動地適應消費顧客的需求了。

在昆明現有的娛樂場所里的消費狀態，經營模式、管理服務、裝修環境及給消費者的平臺已經遠遠不能滿足頂級商務消費群體的各種娛樂、休閑等… … … 的需求。

所以目前正是我們把握商機，占領市場的最佳投資機會。目前昆明同類“頂端私人商務會所”競爭幾乎為零，隨著昆明的發展，預計在未來的幾年內，各種會所會不斷增多，但那時我們已經積累了大量的實戰經驗，大量的相關資源，市場的成熟，眾多會所的競爭，反而使我們發展的又一次“起飛”。

而我們只要做到：“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”相信我們會有美好的明天。

困難是什么呢？世界上也沒有無風險的投資，主要有以下幾個方面：a、高端私人會所目前在市場的份額那是幾乎沒有，所以我們無任何前車之鑒，只有自己一步一步來摸索；b、要讓金字塔頂端那么一小部分人認知并認可我們的理念，重在我們的宣傳，軟硬件都得跟上，容不得有半點馬虎，這也就讓我們的后續成本費用會很高比一般的娛樂場所而言；c、最主要的風險還是在于我們應該怎樣才能和當地的政府要員、社會勢力，關系一定要非常妥當地處理好。d、我們私人會所有著特殊的性質在里面，要絕對的為客人的隱私做好保障，所以我們的工作人員也是會在三個月左右就要換一批，后續人力資源儲備還是比較麻煩；

八、公司的發展規劃

打造全國知名頂端私人會所品牌，能夠已加入“某某某會所”是一種身份的象征，鎖定省內各大四線城市及地州，努力發展為連鎖“頂端私人會所”。為每一位來賓，感受到“家一般的溫暖，親人般的服務，愛人般的貼心”。

第三篇：高端會所策劃方案

頂級精英會所營銷策劃案前言

會所所處地理位置和環境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實力的體現。那么如何從精英

人士最關注的四個方面來給我們自己定位：獨特性、服務、產品、價格。這四個方面告訴消

費者我們能為會員提供什么，我們提供的東西在業內與競爭對手相比能達到什么程度，并且

會持續的投入多少以做得更好。解決了這個問題，我們就是最好的！我們需要重點關注的問題有兩個：

一、我們來了，我們是誰，我們在做什么，我們能給會員帶來什么好處。

二、在這樣的背景下，定位的準確性，理念的傳播與倡導比消費場所的細節的透露更為重要。會

所簡介會所定位為頂級商務精英會所。客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最

高端人群提供五星級私人服務，會所面向國內外商界精英、社會名流人士、駐京外國使館官

員等高端消費群體，會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務。力求打造中國頂尖商

務休閑會所。會所經營定位

1、頂級奢華精英會所

2、會員制管理型會所

3、奢華商

務休閑會所五大特色

1、所有服務均為頂級精英所打造，會員邀約制度，并實現會籍管

理。

2、奢華概念：能給高端人群定制服務，針對個人喜好簡單改裝辦公室和臥室，并配

有專職高端（辦公及生活）秘書。

3、聯盟概念：加入會所等同于加入我們的圈子，可以

提供專業公關人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。

4、保密概念：備有安檢

器材，也可自帶安檢器材，可保證會所范圍類無任何偷拍錄音設備

5、承辦高端音樂會演

出、商務宴請、高端私人奢侈品拍賣；為會員設立珠寶展示廳、書畫藝術品拍賣廳、歐式西

餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務休閑場所。

會員制會籍管理

入會資格個人終身卡10萬RMB﹐個人總資產在500萬RMB以上。企業終身卡15萬RMB。企業優惠2位9萬，3位6萬，年費1.5萬（此資費為保

證金，如要退會是可以退還的，我們所有項目消費均有單項收費，使用年或月結算，保證金

客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會有年終分紅）企業會籍所有企業會籍可以只由企業的主要負責人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級職員享

有企業會籍，即企業附屬會籍提名人。每一位會員都有權使用國際聯網的百余家高級俱樂部。

所有持公司會籍的會員每年須繳付年費。公司會籍滿三年可轉讓與其他公司。個人會籍適用于年齡在21歲以上的個人及其配偶和21歲以下未婚子女。個人會籍在滿三年可轉讓與

其他個人。個人會籍享受缺席會員權益，最長缺席年限為三年。團體會籍公

司、合伙事業或社團均可以公司名義注冊成為團體會員，并可提名一名或以上之代表，及其

配偶和二十一歲以下之子女享用會所之一切設施。團體會籍不享受缺席會員權

益，但可以在公司申請下更換提名人。外交榮譽會籍外交榮譽會籍適用于各國駐

華使領館大使、商務參贊等高級外交官，以及在華外國商會主席/秘書長。外交榮譽會籍不

可轉讓。消費類型高端商務辦公，休閑會所，五星級私人服務。

消費群體定位

1、國內外商界精英、社會名流人士、駐湘外國使館官員

2、大型企業，年收入百萬以上的人群，希望借助我們這個平臺能達到年收入千萬的人群

會所功能設計

場地類：

個人專屬商務辦公室（租用）

個人專屬定制客房（租用）

豪華會議室（租用）

豪華展廳，高端商品發布會（租用）

休閑場地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室

（定制高規格菜品）兒童活動場地，寶寶CLUB（提供專業兒童培育師，個性化定制益教

娛樂項目，保證寶寶玩得安全，開心）珠寶展示廳書畫古董展示廳拍賣廳豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳商務咨詢類：總裁培訓班 高端企業運營咨詢 高端投資咨詢（這部分的操作一是跟其它專業做培訓和企業咨詢的公司合作，另一部分我們自己培養兩個專業人才）

人才交流類：定向人才輸出我們跟大多數高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會所盡一切可能去挖過來。（無非就是錢的問題，只要客戶出得起價）全能秘書會所為會員培養一批專業高素質私人秘書，能解決任何生活問題和工作問題（因為有了我們做后盾，完全可以實現租用一個人解決您的任何問題）。（秘書不懂的，沒法做到的，由我們去做，秘書只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會員真正感覺到，回家不如回會所，因為多數成功人士家里有難正視的家庭關系，會所是會是一個以辦公為借口的避風塘。回公司不如回會所，因為多數公司里有難以處理的人際關系，或是各種矛盾，會所會是一個更有檔次，更輕松自在的辦公環境。商務服務類：（此類服務均為會員專門定制）私人奢侈品拍賣會 高端人才交流會 商務宴請酒會項目研討會（邀請項目類專業人士及業內知名人士列席并協助會員解決問題）項目招商融資會 營銷宣傳推廣策劃資料準備宣傳片（視頻）在各大網絡視頻媒體投放圖文（各個宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字）音樂（流行音樂，宣傳會所定制的專屬音樂，全都打上某某私人會所出品）

宣傳方式廣告投放與異業聯盟

1、知名報刊：湖南日報、長沙晚報、瀟湘晨報。在第一階段每三天投放一次。（為期三個月）

2、知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報》等一是做一期專紡，二是定期做會所活動宣傳，我們做活動，請 他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）。

3、制造事件營銷，商端會所開業或是開業前跟某知名高端商場聯合做什么活動，由電視臺采編播放。

4、收集財經類、高爾夫類、游艇類、經管類、汽車類、房產類、奢侈品類、俱樂部類、旅游類、機票類、古玩收藏類的大型知名網站，并與其就網絡新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺進行宣傳推廣。

5、在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場地，比較適合為 會所做廣告投放。

6、各大高級酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄）

7、在湖南高端別墅住宅區廣告投放。如：高爾夫別墅區（湖南有幾個）、湖南理工學院別墅群等，到湖南 各大高端房地產商處了解各商家旗下開發了多少高端別墅，跟他們積極展開異業合作，購買他們的別 墅送我們的會所資格，在他們別墅區里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設施維護等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產品宣傳用。

8、與各大總裁培訓班展開異業合作，他們課程付費達5萬以上的每期學員送一期我們的宣傳冊，另給他 們介紹資格，介紹一位會員加入我們給予多少提成。或是我們的什么場地定期給他們使用等。或是深度合作他們的總裁培訓與我們聯合經營，我們占有他們客戶消費的多少分紅，他們使用我們的場地等。

9、在古玩收藏市場做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩定的客戶群體，設計專門的轉介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。

10、在高檔轎車4S店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請4S店客戶經理為我們做轉介紹，每介紹一位會員入會給予多少提成。他們一般都有自己穩定的老客戶群體，設計專門的轉介 紹說詞，可以使他們的效率提高很多。

11、與湖南省蘭花協會、路虎車友俱樂部、古玩收藏協會??等組織合作，邀請他們的精英人士做轉介紹。

12、制作有特色的圖文并貌的高級宣傳手冊，提高會所的檔次，強化記憶；

13、精英會所會員手冊。

14、官網資料更新。

15、QQ群、MSN。建立自己的VIPQQ群，發展潛在客戶。

16、有計劃的定期在時尚雜志做我們的活動宣傳。人員營銷

17、成立專門的推廣部，對外聯系會員，并對現有會員做售后服務和聯誼。

18、所有轉介紹人士都自動成為我們的特殊會員并給予部分提成。

19、電話營銷，從房地產商處、古玩收藏商處、高檔轎車4S店處、收集高收入人群資料。做定向潛 在客戶挖掘。內部營銷1）穩定現有會員人數，并經常針對性舉辦會員活動2）建立會員咨詢和服務體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：會所是否有某某政府職能部門的會員？我想和他們談點事情，我們就要做到給予介紹，并約定時間和地點，讓兩者溝通。相信這應是會員對公司最大的希望及肯定。但為保護會員的私密性，接到類似的電話或提問應答“您稍等，我幫您查一下，稍后給您答復”并及時聯系該會員，征得其同意后方可安排兩者溝通。

3）發揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會現階段一個企業的品牌和成長很大一部分靠品牌效應和自身對會員服務的運營，我們做營銷的直觀目標是：不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來精英會所，但你絕對不可以不知道精英會所！做精英會所的會員是身份的象征！屆時管理團隊會相應制定廣告及營銷方案上報董事會，其中包括，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣、企業VI等,拿出多種方案供董事會選擇。經營策略

1、采取分階段經營策略第一階段（宣傳推廣階段）：為期3個月不接收任何會員，也不開放，僅做宣傳鋪墊，概念引導，使人覺得，高貴，神秘，產生必須去看一眼否則會遺憾終身的感覺。前期宣傳推廣三個月（宣傳時間越長效果會越好，太長了也會有些冷場，個人認為3個月最合適）第二階段：開放參觀在前期宣傳，宣傳預熱了市場后，進行為期一周的參觀時間，這段時間邀請各方名流免費參觀，時間定為每天一次，兩小時或一小時，批次進行。由導游帶領，用準備好的說詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務的形象，瀏覽設定好的路線。

第三階段：會所試營業市場專員邀約潛在客戶群體免費參觀體驗一個月，這一個月可視為成交收現的一個月，也就是會所試營業的一個月，這一個月積極的收集潛在會員的各種喜好和需求，然后有針對性的展開公關服務，促進成交收現。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客戶的需求做到極致。第四階段：正常經營此后不再對外招收會員，必須由老客戶邀約才能加入。

2、加入國際高級俱樂部聯盟，與他們實現高端會所資源共享。

3、會員關系維護營銷目的：維護老會員、吸引新會員。主要維護手段：不定期舉辦會員活動。例如：為新會員舉行專項活動，如新會員入會雞尾酒會。新財富論壇—商業推介活動，如房地產投資、置業專項活動等。節慶日才藝表演類活動（始終保持我們的活動不斷，每周一次小規模，每月一次大規模的，讓會所高頻率出現在高端人士的眼里）設立了會員服務部，為會員提供有價值的、延伸性的個人貼身服務，加深會所與會員的關系。貼身服務（舉例）：在會所餐飲部用餐，記錄了會員的口味、習慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；生日送高級紅酒，代辦生日宴會；幫助會員結識非會員知名人士等。附加綁定服務：待發現還有哪些未想到的服務卻可以作為此項概念推廣的異業聯盟積極開展異業聯盟。我們也不是任何行業都專業，任何事情都能做到的，我們需要積極的與各行業精英個人和企業展開廣泛的合作，除了轉介紹以外還有很多業務我們自己做不到的交給他們去做。我們作為異業聯盟的發起方，能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業聯盟組織商業團體里去，與各個行業展開廣泛的交流與互動。尾聲這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。這里面記錄的每一條款都是本人可以設計并實施的，如有需要，可以給出更詳細的執行方案，此份方案一直未出來主要還是因為其太占用時間和精力，如果這份方案有價值，那么也會盡力去完善和做下去，如果沒有價值，也不會繼續投入時間和精力到這里面來。高端會所的運營有它非常特殊的地方，也許專業經驗上我們會有一些不足，但作為做品牌策劃和營銷的人士來說，基本上都是大同小異的。在我們沒有挖掘到更好的高端會所營銷專業的人士之前，這些是足夠支持我們運營的，我相信，只要以上的方案按計劃和預算有步驟的投入和運營，高速成長和發展是一定的，也許沒法做到極致，但我們團隊是不斷優勝劣汰的，我們的團隊也是不斷成長的。因為沒有更進一步的市場調查，沒有給出預算方面的數據，但是預估第一期廣告投入200萬以

內是肯定足夠的。未設計和列出方案還有：

1、預算圖表

2、人員配置

3、執行方案

4、此方案提及的各科目實施方案

5、高端會所員工薪籌體系

第四篇：私人會所項目方案

私人會所項目方案

一、概述

在市場競爭激烈和人情關系淡薄的現實中，商家們為了尋找與政府要員的溝通缺乏人脈關系而大費周折、百結愁腸，身心甚是疲憊和煩躁不安。這就需要通過一個交際平臺和特殊的人情關系進行疏通，才會得以完美解決。也需要有一個比較高檔而又高度隱私的場所來穿針引線、鋪路搭橋。才得以實現需求，達到雙贏。由于物質和文化水平的提高，人們對生活品味的需求欲望也日益強烈，過去那種高調的“夜總會”、“酒吧”、“KTV”及“桑拿”等低俗娛樂，已滿足不了現代人們消費欲望和精神奢求了，這就要有一個比較有高級文化韻味和高檔配套設施的環境，使商家們在這樣的場所中能與政府要員溝通、與商業人士工作交流、在辦公室解決不了的難題，這里可以協商解決、在談判席上沒談妥的，這里可以緩沖氣氛，促成合作、這里只是少部分人有品味的高檔人士交流攀談的平臺、也是容納精英的空間。本會所正是在這樣的環境下誕生的。我們要創造的是既要華麗高雅，又要絕對隱私，而且還會結交到政府要員，更會讓你結識許多志同道合的朋友和商界精英。

二、經營理念

為企業名流、商界精英構建與政府要員溝通的平臺、在辦公室解決不了的，這里可以協商解決、談判席上沒談妥的，這里可以緩沖氣氛、促成雙贏、這里只有少部分高品位的人才能入內，是上流人物工作交流的場所、這里也是個容納精英的空間……

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三、管理目標

營造一流的消費氛圍和服務利念，打造冀南第一高檔會所品牌。

四、經營定位

本會所屬高級私人會所，實行的是會員制全封閉式管理，對會員資料及隱私權絕對保密。會所提供的是成熟的商業洽談氛圍和充足的人脈關系資源，并充分考慮客人的消費心理，讓客人感覺到來會所消費是身份和地位的象征，既享受到高貴的服務，又完成了意愿，達到了目的。

五、會員對象

市直有關領導、各大局、職能部門主管、各企業主、開發商、投資商、商界精英等各界名流。

六、入會條件

1、新入會會員需儲值 元，即可成為本會所會員；儲值少于 元需續儲才能消費；

2、凡一次性累計消費 元以上，即可申請辦理本會所會員卡一張；

3、領導每介紹一位會員入會，即返回 元現金；

本會員卡集消費、積分、儲值、返點等優惠功能為一體，充分體現您尊貴的身份。我們將會通過不斷的努力，全力為您提供高品質的服務。

七、功能規劃

1.KTV包房—高端的設計、富麗堂皇的裝飾、頂級的音響設備和視頻效果、端莊典雅的公主王室級的服務，盡顯會所的華麗和奢侈；

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2.康樂房—敞亮豪華的環境、全新高檔的進口器材、溫馨細致的服務，讓你盡情施展才華；

3.休閑區—聚集各種高檔名茶、古典高雅的環境、細致周到的日式服務，讓你充分享受中國茶藝文化；

4.紅（名）酒窖—搜集世界各類古今紅酒，專業品酒師陪你品賞紅酒奧秘，體現自身的價值和尊貴；

八、投資規模

1.預計總投資：約人民幣 萬元

九、投資明細

1、房租： 萬元/年（元/天）

2、裝飾裝修： 萬元；

（1）空調、音響、等電器設備： 萬元；（2）桌椅、餐具、酒具：約 萬元；（3）工作服等附件：約 萬元；

（4）考察、招聘、培訓、辦理各項證照：約 萬元；（5）籌備開業、廣告宣傳等：約 萬元；（6）備料：約 萬元；（7）流動資金：約 萬元。

十、綜合成本預算

1.房租： 萬元/年 2.營業稅收： 萬元×8%=165.5424萬元 3.水、電、氣 ：預計 萬元/年

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4.菜品原料總成本 萬元（成本率按30%計算）5.其他不可預計費用： 萬元 6.人工工資 萬元

十一、利潤預算

純利潤=全年營業總收入-全年營業總支出.十二、投資回收期

總投資÷第一年純利潤×12個月.通過以上的分析和策略，我們發現，項目資金收回較快，而且，投資收益率略高于其它行業收益率。因此，本項目的投資開發無論在市場上、操作上還是在財務上都是可行的。就本項目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及會所投資經濟分析是基于經驗和經濟學的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規律及投資經濟原理，配以合理的營銷手段，實現項目的銷售目標，并最終實現本項目的贏利目標將是可行的。

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第五篇：私人會所

私人會所設計理所當然是按著不同的設計功能來裁剪不同的會所空間，會所的面積大小、位置、用料、風格都有很大的變化，都不一樣，但是所有的會所設計，都存在以下共同點：

第一，尊貴。私人會所設計是一個高貴的地方，代表一定的檔次，歐美很多擁有上百年歷史的會所，都有會籍限制規定，會員在社會上有一定的地位，是身份的象征，所以會所的設計要體現出優越感，設計要講究用料，選材及氣氛比較豪華，有氣派，以配合會員身份，尊貴的程度要視這個會所的定位，它的時代，地理環境的合適性，按會員身份而定，會所風格的選擇很多，其中以西方傳統的古典風格來突顯尊貴較為人熟悉。

第二、獨特。私人會所設計應該悉心剪裁，有個性、特色，給人深刻印象，獨有的設計元素能令會所有獨特的氣質，這種與眾不同、唯我獨尊的感覺，往往能夠增加會所的價值。獨特的創造可以從多個方面來推敲尋找：例如針對性的剪裁空間，利用建筑上賦予的獨特的空間條件及其他環境，也可取材于歷史、文化和藝術背景，更必須同時考慮功能定位的需要；而設計者可將創作的元素表現于建筑造型、燈具及家具造型、色彩及材料利用、裝修節點、擺設及掛畫等，以此來塑造獨特的個性。

第三、和諧。私人會所設計不一定要追求時尚，不一定很現代。它經常被人稱為會員的第二個家，它不像酒店和餐廳，客人多數是陌生的，會所是會員和朋友放松心境經常往返消閑、享受生活的地方，所以它應該給人一種親切、舒服及和諧的感覺，無論在建筑造型、色彩、燈光、家具搭配、裝飾擺設都必須做到平和、優雅，最重要是舒服。會所不是商店，好的會所設計應該歷久常新，應該一直流傳下去。很多西方國家的會所都歷史悠久，會所是會員流連忘返的地方，務必使會員的朋友有賓至如歸的感覺，所以和諧非常重要。