第一篇：廠長競聘文稿

競聘印刷廠副廠長演講稿

各位領導、各位同志：大家好！

首先非常感謝報社領導給我們提供這次競爭印刷廠副廠長，展示自己才智的機會。

中國在世界舞臺上迅速發展，我們廠近幾年來也以迅猛的速度成長，而我也親眼見證了我廠近20年來的歷史變遷，現在，我廠已發展成為自我經營、自我積累、自我發展、自我控制的效益型管理企業。

這些年的經驗告訴我：你不懂技術就學技術，不懂管理你就學管理；必須腳踏實地，干一行愛一行，無論你采用什么方法要干就要干的最好。這一年來同類印刷企業，特別是一些個體印刷企業紛紛添置新的印刷設備，競爭特別激烈，而我廠印刷設備陳舊。面對這樣的市場我廠已毫無優勢可言，已關系到企業社會雜件的生存。此時的我感到危機四伏，感到來自企業內部和市場的兩面壓力夾擊，但我決不能退縮，要么扒下，要么發展，必須把壓力變動力，挺過來。由于及時地調整了自己的觀念，以多樣化的經營策略力拼市場，到年終不僅彌補了業務減少的缺口，而且業務得到大幅提高。通過這次市場的洗禮，又讓我又積累了新的經營管理經驗，同時也讓我深深地體會到：要在市場上打拼就必須不斷學習新的管理理念，時時都要有危機感和緊迫感，不斷創新，才能跟上市場快節奏、多變化的要求。近20來，經過領導的關心培養、同志們的信任鼓勵，以及自己孜孜不倦地撲在工作上，做出了一點成績，得到了大家的肯定，每年都被評為先進工作

1者或優秀共產黨員。

今天我來參與競聘印刷廠副廠長，無論結果任何，我覺得我都有責任把自己的一些想法告訴大家，供大家商討、指正。

一、作為副廠長怎樣才算合格

我覺得首先他必須努力把自己改造成為一名優秀的管理者，這樣的管理者必須是一個富有活力，有能力賦予企業生機的人。尤其在日益競爭激烈的市場經濟體制下，他的素質和工作狀況決定著企業的成敗，甚至決定著企業的生存，如果他不能具有用上級交付給他的資源提高或至少保持其生產財富的能力，那么這樣的管理者是失敗的。對于他的工作，他必須具有強烈的責任心，能獨當一面，干出優異的成果來證明自己，而只有他的成果得到上級領導和絕大多數職工的承認，才是有效的。因此，優秀的管理者不僅僅是為工作而努力，而更應該為成果而努力。而所有這些都應該在實際工作中來檢驗。

二、作為副廠長在實際工作中他究竟該怎么做

首先，擺正位置，做好助手。

企業的生存、發展、壯大不是廠長一個人的事，作為助手他必須與廠長相互協作，團結共進，必須具備實事求是地與廠長坦誠交流、溝通的能力。在企業重大決策、宏觀調控上必須嚴格按上級和廠長的指令，令行禁止、服從大局，重大事情上必須與廠長保持一致，在任何時候都能得體地支持廠長的工作。對自己份內的工作中，必須以昂揚的斗志、充沛的精力、高度的責任感，勇敢而果斷地把它完成好。當遇到困難時，要有創意地克服困難，勇于承擔工作中的各種壓力和

責任，以積極的態度渡過各種難關，為企業的發展不斷開創新局面。同時更應該站在管理者的高度不斷總結企業不同階段發展過程中的經驗教訓，正確地向廠長提供經過深思熟慮的合理化建議，幫助廠長對企業的發展方向做出正確判斷，確定企業最終的管理模式。

其次，應具有正直、誠信、不自私，并能為企業著想的品格。這是對管理者非常重要的要求。他必須心胸寬廣、襟懷坦白、言行一致，并能以開放的心靈容納別人的想法；他必須以身作則、樹立榜樣、廉潔自律、公而忘私，起好帶頭作用；他必須放下架子，深入車間班組，體察民情，隨時了解職工的心理動態，熱情鼓勵和幫助他們；他必須開明、坦誠，一心一意為職工和企業謀發展；他必須與其他部門真誠合作，盡心盡責，具有團隊精神。

2005年2月我廠嘗試新的議價傭工，職工也沒有意見，可之后又有一些意見，要重新議價，開始我也有想法，不同意，后來經過反省和找職工交談，認識到自己確實有錯，本著實事求是的原則進行了適當調整，使職工的利益得到了保障，管理人員與職工的關系也達到了穩定。一個人不可能都對，有錯只要及時糾正，正直、不自私，同樣能得到大家的原諒。

第三，要勤奮敬業。

作為優秀的管理者他應該在不同階段制定出切合企業實際的、具體的、清晰的，而不是抽象的、模糊的目標，不斷地要有自己的方向，而不是隨波逐流。他必須把自己與企業融為一體，愛護企業、忠于職守，盡自己的能力把分管的工作力求做的完美，不知疲倦地迎接挑戰

和競爭，要認識到市場不是誰賞賜的，要生存就得在市場競爭中一刀一槍地去拼，那怕是拼的頭破血流，同時要把自己的這種工作熱情感染到每一個職工。在具體實際工作中他必須身體力行、勤勤懇懇、盡心盡職；他必須遇事要有主見、冷靜、剛柔兼備、決策果斷，具有適應不同環境的廣泛應變能力。

2004年是我廠社會印刷業務生存和發展的關鍵一年，來自企業和市場兩方面的壓力，使我不得不考慮調整過去主要靠單一的以固定業務為主的經營模式，更新自己的觀念，以新的經營理念應對市場。一方面了解同類企業的經營情況，了解他們的設備狀況和經營策略；另一方面以上門服務和信函的形式爭取本地區的客戶群，讓他們對我們企業加深了解；同時主動到成都與省級出版社和大的印刷企業聯系，了解社會印刷產品的發展方向，確立企業的市場競爭優勢。由于對市場有了新的了解，為企業面對新的競爭時做好了準備。2004年6月市供電局準備出一套企業制度匯編，總費用XX萬元左右，對市內所有印刷企業來說都想唾手可得，此時的競爭之激烈一下就反映出來了，我們怎么辦，爭價格我們肯定不是同類企業的對手、爭企業的設備我們也不一定穩操勝卷，我們唯一只能以優質的服務感動客戶，當時上門服務成了我近一個月的必修課，與客戶談判，去一次不行去兩次，兩次不行去三次，真誠最終感動了客戶，我不僅拿到了定單，一個企業的發展，就是要看企業的業務在市場上的占有率，要認識到業務在市場上的占有率是由少——多——少——這樣循環反復的過程，每一階段都要有清醒的認識和思考。

第四，具備相應的學習創新能力。

學習的目的是為了拓展創造力，完善持續進步和持續創新的能力，達到自我超越。市場經濟下，任何在市場上站住腳的、好的企業唯一持久的競爭優勢就是具備比你的競爭對手跟快的學習能力。因此不僅要全面掌握自己的專業知識，而且更應該隨時愿意不斷學習新的知識，了解新事物，形成不斷學習——持續改進學習——再學習——再持續改進學習這種循環反復學習的能力，隨時保持清醒的頭腦，達到機敏、適應、靈活、冷靜、勇氣等市場經濟條件下需要的特殊本領，這樣才能從不同角度看待問題，看清企業自身的真實情況，進而提出具有新意的解決問題的辦法，確定企業自身市場的競爭優勢。

過去總認為搞經營管理就是多抓一些業務，但2002自從我去一個單位聯系業務后，徹底改變了這些想法。當時去之前，對方告訴我要帶上移動硬盤去下載一些圖片，去了后才知道，他們管電腦的同志不在，要我們自己去下載。這時，我心里忽然忐忑不安起來。我想：檢驗自己學習的機會來了。打開他們的電腦一看，他們是數碼相機照的照片儲存在電腦硬盤上的，如果對一個長期使用電腦的人來說可能無所謂，可我是第一次實際操作呀，我努力回憶前段時間學的知識，開始操作起來，雖然不是太熟練，但最終完成了下載。對方是公司的副總，他不會電腦，看我較快的完成了工作，對我刮目相看，最終落實了業務。這就是學習在實際工作中的運用，如果你能持續學習，就會在工作中游刃有余；如果不學習和自己業務相關的其他知識，就會在實際工作中經常碰壁，更談不上為企業的發展盡更大的力了。

五、創一流的佳績回報企業、領導和職工

人不是被動的，人的行為受動機支配，只要給其創造一定的條件，他就會努力工作，達到自己確定的目標。如果我競聘上了，我將把自己最優的才智充分地發揮出來，使自我價值得到充分的實現。我的具體思路如下:

1、站在講政治的高度，緊緊圍繞中心工作，對廠長高度負責，一如既往的抓好印刷質量。

2、狠抓社會產品印刷業務。一個企業要生存和發展，多掙利潤、多掙錢才是硬道理。以我廠目前的社會產品印刷設備的規模來看，已遠遠落后我市同類印刷企業,使我廠成為我市社會產品印刷的龍頭企業。目前，我已經開展了這方面的一些工作。

3、愛護職工。一個企業就是一個集體，企業的生存和發展離不開每一個職工的辛勤勞動，我將時刻想著為職工謀福利，多聽取他們的意見，花大力氣抓好印刷業務，不斷提高他們的收入。

一個人的力量是有限的，我迫切希望領導和全體職工支持我，我也會盡自己最大的力量向企業、領導和職工交上一份滿意的答卷，干出成效，讓領導放心、讓職工滿意。

謝謝大家！

第二篇：廠長競聘稿

尊敬的各位領導、同事們： 大家好！

今天我非常榮幸能站在這里。首先要感謝公司領導給了我這次公平的競爭機會，我競聘的崗位是副總經理。伴隨著十八界三中全會深入改革的春風，我們**公司也一路走來，風雨兼程，鑄就了十年輝煌。面對新的機遇與挑戰，我做為一名**人，更渴望通過我的百倍努力能夠為公司的蓬勃發展做出一些微薄貢獻，更想到一個更高的管理崗位施展才華，實現我的人生價值。也許有人認為我太年輕，缺少資本，但是我為什么要勇敢的站在這個競聘演講臺上，是因為我信奉“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，機會是要靠自己去努力爭取的。老領導有豐富的實踐經驗和社會經驗，而年輕人的優勢在于接受新鮮事物快，思維方式能與時代同步。下面我主要從三個方面來闡述一些個人想法和膚淺認識，不足之處還請各位領導批評指正。第一部分：我為什么要競聘生產副總。

一、相信能力，敢于挑戰，欲與天公試比高。做為年輕一代的我，來參加這次競聘，曾有同事開玩笑的說我是婚禮上的“伴郎”。毋容置疑，這次參加競聘的等人，都有著十多年的專業技能和管理經驗，都是我的領導和前輩，我也是在他們的領導下干了一些應該干的工作，學到了更多的工藝知識和管理方法，極大的幫助我提高了各項業務水平，同時在生活上他們也給了我無微不至的關懷和幫助，教給了我很多做人的道理。在此，我衷心的向他們說一聲“謝謝”！今天，我能夠與他們同臺競聘，巔峰對決，這是我的榮幸，也是我人生的又一次進步，是公司對我工作業績的充分肯定。我將把握好這來之不易的機遇和挑戰，充分發揮個人的才能，在人生的道路上不斷獲取進步，提升自我。著名的演講學家卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格擔任這個或那個職務。”今天，我站在這個演講臺上，就是要以最好的心態來展示自己，與高手過招。我要以這次競聘做為一個新的起跑線，成為我今后工作的動力，永遠激勵著我的成長。如果非要把今天的競聘會看做是一場婚禮的話，那么我要說的是：這場婚禮是集體婚禮，我們都是婚禮的新郎！

二、時代在發展，人類在進步，像我們這些80后的年輕人，更應該不斷追求，實現夢想。每個人都有自己的夢想，就像魚兒渴望大海，鳥兒渴望天空一樣。尤其是像我們這些80后，更有一顆年輕的心，渴望成功像甘露滋潤我干涸的心靈，渴望收獲像艷麗的陽光照亮我坎坷的人生。隨著全球化經濟日新月異的變化，我們已經進入了一個科技飛速發展、競爭日趨激烈的信息化時代。誰不學習，誰不進步，誰就很快被社會所淘汰，歷史的車輪正在不斷推動著人類文明的進步。我們現在正值而立之年，身體健壯，精力旺盛，正是創一番事業的大好時光。從畢業的那一刻起，我就全身心的投入到工作之中，從一名普通的員工，到技術員，到車間主任，到生產廠長，每一步都留下了我踏實的腳印，灑下了辛勤的汗水。多少個日日夜夜，我伏案深思，辛勤工作，不計報酬。我一邊在規劃著我的人生，一邊在付出我百倍的努力去實現一個又一個階段性目標。正因為有了這些微不足道的成績，才讓我對更高的管理崗位產生渴望，并準備再次描繪更宏大的人生藍圖，實現人生夢想，做一名對國家、對公司有用的人才。

第二部分：談一下自己的競聘優勢。

一、從事基層管理多年，有著較為豐富的生產管理經驗。進入**公司后，我利用兩年的時間從一名普通員工迅速成長為工藝員，主抓工藝管理。之后，因為工作的需要，公司又任命我為主任，后調至**。在車間主任的位置上，我從生產管理、人才培養、現場提升、培訓教育等方面做了大量的實踐工作，在與領導和同事的交流過程中，總結了不少好的經驗，為我今后的發展奠定了堅實的基礎。在接到公司下達的生產任務后，我會認真、細致的進行測算和統計，形成總計劃表，排出計劃完成時間，然后根據要求細化到每天、每班、每個人，各班組按計劃層層分解，落實到人，要求細化到每一袋成品的完成時間。分解落實后，車間會側重執行，按照生產作業計劃節點時間檢查和督促各班組的生產進度，出現偏差，及時糾正，定期召開成本分析會，分析當前的生產狀況，提高解決問題的思路和辦法，穩扎穩打，步步為營，確保生產任務的完成。產品質量是企業的生命，尤其是這種產品，對質量的要求則更高、更嚴。我的質量理念就是：由事后質量檢驗把關控制轉變為預防式的事前控制和事中控制，對技術要求高、工藝復雜的關鍵控制點，車間會有專人負責指導和監督，絕不允許不合格的物料進入下一道工序，將問題處理在萌芽狀態之中。每月依據成品合格率進行考核，實行正負激勵，以提高員工的責任心和工作積極性。人才培養一直是公司的重要工作，“不僅生產卓越的產品，更要努力培養卓越的人才”，我們是這樣說的，也是這樣做的，在公司追求經濟利益最大化的同時，也在不斷培養人才的發展，實現人力資源的有效管理，讓更多合適的人去干合適的事。我在工作中不斷去發現那些有激情、有思想、善于創新的員工，了解他們的需求，為其創造發展的環境，并采取相應的激勵措施，從而使他們在人群中脫穎而出，走向更重要的崗位，以更高的工作積極性和更飽滿的熱情投入到工作中，為公司創造更多的價值。人才就是一個蓄電池，他們在不斷放電的同時，更要及時的為他們充電。越來越高的管理崗位，讓我得到了更多的鍛煉，學到了更多的知識，同時也感受到了更大的責任和壓力，我要把壓力變為動力，在抓好生產的同時，積極培養和指導下屬，達到共同學習、共同進步的目的。

二、豐富、扎實的專業技術知識，是我生產管理的基石。我畢業于 學校，對工藝、設備的專業基礎知識都接受過系統的學習和培訓，并且參與了一車間的建設，在整個項目施工過程中，讓我又學到了很多在書本上無法學到的知識，為我的實踐工作注入了新的動力。工作與學習，是兩個不可分割的環節，工作并學習著，一直是我的原則。不忘讀書，勤于鉆研，善于思考，勇于創新，不斷豐富自己，提高自己，讓自己更加勝任本職工作，是我前進的資本。每一次提高的過程，都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。同時，我也深刻體會到專業技術知識和實踐經驗在挑戰中的重要性，沒有扎實的基礎，機遇永遠屬于別人！

三、善于納諫，讓我的工作更加順利和完美。在這里舉個古人的案例：在齊國歷史上，如果說齊桓公以任用賢才而著名，那么齊威王則以善于納諫而著稱。當時齊國有個人叫鄒忌，他是一個很有才學的人，他看到齊威王不思進取的樣子，就很想勸諫他振作起來。但作為鄒忌當時的身份就連見到齊威王都不可能，又怎么能向他進諫呢？他聽說齊威王喜歡聽音樂，就想出了一條計策。有一天，他抱著一架琴進宮求見齊威王。他說他是本國人，叫鄒忌，是個琴師，聽說國王愛聽音樂，特來拜見。那天齊威王正無事，感到很無聊，聽說來了一個琴師，心中高興，就趕忙令人傳話讓他快進來。鄒忌拜見齊威王之后，就坐下調著弦兒好像要彈的樣子，可是兩只手擱在琴上不動。齊威王挺納悶地問他：“你調了弦兒，怎么不彈呢？”鄒忌還是不彈卻說：“我不只會彈琴，還知道彈琴的道理。”齊威王雖說能彈琴，可是不懂得彈琴還有什么道理，就叫他細細講講。鄒忌從伏棲氏作琴講起，一直談到文王、武王各加一弦，越講越玄。齊威王有些聽得懂，有些聽不懂。可是說了這些個空空洞洞的閑篇有什么用呢？齊威王聽得有些不耐煩了，就沒好氣地說：“你說得挺好，挺對，可是你為什么不彈給我聽聽呢？”鄒忌聽了齊威王這話，就正色說道：“大王瞧我拿著琴不彈，有點不樂意了吧？怪不得齊國人瞧見大王拿著齊國的大琴，9年來沒彈過一回，都有點不樂意呢！”齊威王這才恍然大悟，就趕忙站起來說，“原來先生是拿彈琴來勸我，我明白了。”他叫人把琴拿下去，就和鄒忌談論起國家大事來。鄒忌勸他重用有才能的人，增加生產，節省財物，訓練兵馬，好建立霸業。后來齊國中興，從而成為東方強國。今年 月份，因為工作的需要，我被調至廠長職務，雖然曾經在這里工作過較長的時間，但在調離的這幾年里，在生產、管理等方面的情況也有不小的變化。因此，我決定從開展合理化建議活動入手，逐步開展各項工作。這樣，一方面可以從不同的層次和角度了解各部門的情況、存在的問題和員工的需求，另一方面，通過答復員工的合理化建議，進而逐項進行落實，才能以點帶面，有效促進今后工作的順利開展，并將建議內容轉化為生產力，實現它的全部價值。在日常工作中，我也非常重視與員工的溝通交流，通過他們發現一些問題，以及完善在管理工作中的一些漏洞。是員工及時為我的疏忽提了醒，彌補了我工作中的紕漏，在大家的通力合作下，一廠各部門互幫互助，協調到位，已形成一個有機的整體。第三部分：競聘成功后的工作思路。

一、牢固樹立“安全第一”的思想意識，切實承擔起安全生產直接責任人的責任，認真抓好廠區的安全生產工作。1.各級人員要層層簽訂安全責任狀，把“管生產必須管安全”的原則從制度上固定下來，樹立“安全為了生產，生產必須安全”的思想理念，對各階層的管理者和員工都具有制約的作用，從而形成一種人人抓安全，人人管安全，人人重視安全的良好氛圍，逐步培養他們的安全責任感、榮譽感，使安全工作更加標準化、規范化、程序化。2.安全培訓工作常抓不懈。任何先進的生產設備，如果沒有科學的管理方法，沒有高素質的從業人員進行操作，就不能發揮出巨大的生產力，更談不上實現安全生產。因此，我們必須投入足夠的資金，下大力氣全面強化員工的培訓工作，使之真正懂得國家安全生產方針的意義，系統掌握崗位操作技能和安全生產知識，規范自己的作業行為，從思想上真正產生我要安全的意識，最大限度的降低安全事故的發生。3.強化應急演練，完善預案內容，提升各級管理人員和員工應急能力。在安全科的領導下，廠區要定期組織各類危險化學品的安全事故應急預案演練活動，提高應急預案的針對性和可操作性，達到鍛煉隊伍和磨合機制的目的，更好的服務于安全生產工作的大局，推動公司又好又快的發展。

二、強化設備管理，提高設備運轉率。設備管理是企業管理的重要組成部分，也是提高產品質量和產量的重要手段。加強設備管理工作，降低生產能耗，體現的不僅是設備維修費用、設備運轉率和產品成本的降低，更重要的是體現在進一步提高生產能力和為公司創造更大的經濟效益。四廠的設備具有體積大、靈敏度高、維修條件差等特點，我們應根據生產現狀及設備的特點合理的制定設備管理制度與維修計劃，保證重要及關鍵的生產設備能夠時時處于被監控狀態，發現故障與隱患能夠及時排除，達到提高設備運轉率和保證車間安全可靠生產的目的。首先是要采取適合生產特點的維修管理模式，其次要認真落實巡查制度，第三是要建立高素質的專業維修隊伍，第四是加大設備技術改造力度，最后是加強備品備件及備用設備的采購管理工作。認真做好上述五點要求，我想設備的管理水平肯定會提升到一個新的水平。

三、增強成本意識，平衡成本與質量的關系。質量的提高，很有可能會導致成本的增加，如果這個增加量不合理，盲目投入，就會使質量成本過大，質量成本支出不經濟，進而導致利潤的下降。而積極的一方面，質量成本的增加，如果合理，則通過質量的提高，可以使價格得以提升，同時產品市場占有率擴大，公司的利潤自然就會上升。因此，我們在生產過程中必須把握質量與成本的平衡點，控制成本量的投入，核算出一個合理的資金投入方案，找出一個質量成本最佳結合點來決定取舍，保持最佳的運行狀態，達到有目的、有計

四、建立學習型組織，發揚創新精神。學習型組織的管理理論，其實首先應該表現在國家的管理上。新加坡和歐盟都是這方面的典型。新加坡被稱為亞洲四小龍之一，這與它的國家管理理論是分不開的。新加坡一直致力于將自己的國家建設成學習型的國家，將自己的政府建設成學習型的政府；他們有200多個企業經常各自組織起來，通過閱讀和討論的方式學習新的知識；而歐盟在1998年就已經提倡將歐盟各國都建設成為學習型的社會，他們明文要求一個合格的歐盟公民少要懂三國語言。如果將一個企業比作一棵大樹，那么學習力就是樹根，也就是企業的生命之根，這就是樹根理論。它告訴我們，評價一個企業在本質上是否有競爭力，不是看這個企業取得了多少成果，而是要看這個企業有多強的學習力。“終生學習，學以致用”，是**文化的學習理念，而持續創新則是實現學習的目的。我們建立學習型組織的目的就是要把學習力轉化為創造力，要使創新成為企業發展中的主旋律，我們公司才能在日益激烈的市場競爭中制勝。

古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志”此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧和畢生精力奉獻給我們**公司，奉獻給我所熱愛的事業！

我的演講完畢，謝謝大家！

劃、有標準的進行投入，確保質量成本的投入科學合理，全面提高質量成本投入的效能。

第三篇：競聘文稿

競崗大區經理

這次競爭演講是一次總結過去、謀劃未來、匯報思想的好機會。下面，根據公司的部署，我把自己的成長歷程和今后的打算簡要匯報如下：

我出生于1988年06月，于2009年大專畢業后，我十分有幸，在孔子之鄉曲阜，孔府家酒廠任職，在這段時間大致分為兩個階段。第一階段是做業務員期間讓我從一個剛畢業的學生到業務人員的轉換，通過不斷地學習磨練，初步掌握了業務的基本規律流程，適應了公司業務的需求。在實踐中鍛煉了自己的才干，通過公司各級領導的考核后，經公司推薦在濟南孔府家運營中心，任職濟南西區的區域經理，負責所有終端及酒店的業務開展與市場開發。這也是我的第二階段是從業務員到負有一般領導責任的角色轉換。第三個階段是從現在開始的從金久森業務部宣傳員到區域經理崗位的角色轉換。今年8 月，經趙經理選派我到威海市，擔任區域經理。這對我來講是一個新領域、新挑戰，也是一個鍛煉成長的新機遇。

可以說，通過工作實踐，自己的思想覺悟有了較大提高，綜合業務水平有了較大增強，工作能力有了較大進步，曾經，帶領團對不斷刷新公司業績的新紀錄，銷售額每月增長不斷地開闊新的銷售渠道嘗試新的辦法。由原來單一的終端業務，酒店業務擴展到單位團購業務。之所以取得這些成績，是公司領導和同事們支持幫助的結果。總結過去，自己體會較深的主要有以下幾點：

一、堅持不斷學習創新，思想是行動的先導，只有不斷地學習新的知識，開闊自己的視野從不同的層次看問題才能在正確思想的引領下進步，我能夠注重個人思想素質的提高，特別是在聚成聽過臧其超老師講的課后對我感觸非常深，在今后對客戶貼心式服務及感恩公司的思想上有較大的提高，為今后的工作奠定良好的忠實思想基礎。

二是堅持以勤子當頭，干字當先是不斷成長的保證，勤奮是智慧的源泉，奉獻是成功的前提。我一直要求自己以勤立身、以干為本，樹立高度的事業心和責任感，埋頭苦干，甘于奉獻，在工作實踐中錘煉和提高自己。

三是堅持學習實踐相結合是不斷成長的關鍵，實踐出真知，我這段時間通過市場的現實情況與以前學到的理論相結合，通過在學中干、干中學，既提高了我的業務能力，又積攢了應對市場突發情況，解決問題的能力。

四是團隊力量的潛力是無限的。一個人的力量是微弱的在這個現實的年代，個人英雄主義已經過時，現在每個公司提到較多的就是“團隊建設”，我相信如果一個公司沒有一個優秀團結的團隊即使給他們再多的資源也是浪費。

鑒于此，我認為自己具備了一定的基礎和優勢：第一對市場有操作經驗，開拓能力強，思路清晰有很多的一線銷售經驗，對客戶的維護開發有獨到的方法。對市場的發展與變動有較強的敏銳意識，對客戶服務較周到細致，在前工作期間得到客戶好評。并在閑暇時間自讀了市場營銷專業，具有營銷的一般理論和實踐經驗。

第二我曾帶領過團隊，有綜合協調方面的經驗，一個人的實力強反映不出團隊的實力強，在團隊的管理上能夠將每個人的優勢發揮出最大的效果，整合每個人的特點將團隊的作用發揮到極致。

第三在工作學習方面，在工作中工作盡職盡責，任勞任怨，慎言慎行，力求完美，敢于承擔責任，在預定時間內提前完成領導交代的任務。在同事們心中樹立了誠實正直的良好形象，工作中獲得了外號“拼命三郎”，學習上善于學習，勤于學習，敢于將別人好的東西學來用到自己身上通過不斷地實踐成為自己知識儲備，并運用到工作當中。到公司工作后，由于我進入農資行業較短，對很多知識都不懂為了盡快轉換角色，我學習了公司的相關知識課件，又積極參加了農資行業資深老師的講課，從一個門外漢轉變到老百姓心中的研究員。

我此次競爭的是河北省的冀南石家莊、保定、邯鄲、邢臺地區的大區經理一職。如果我有幸通過，將來我在河北市場的規劃是這樣的：

目標：伍佰萬的銷售額

市場分析：河北省現轄11個省轄市、23個縣級市、115個縣（其中有6個自治縣），35個市轄區。蔬菜生產規模，總量在全國居于第二位，僅次于山東，主要供應北京、天津等城市。該地蔬菜種植情況和國內其他一些省份在蔬菜種植方面按照節氣種植，另外河北的張家口、承德兩地主要是錯季蔬菜，在每年的7-9月份供應北京、上海、深圳、廣州等一些主要的城市。

2012年有機肥行業競爭激烈，相對來說有機肥的認識并達不到很高的認識，農民使用的有機肥料基本還是以糞類為主，由此看出河北市場的潛力據大，通過在威海地區的工作經驗，預計地級市代理商銷售額在100萬到120萬，冀南地區共計4個大地級市，分解到每個縣級市銷售額可達到20萬至30萬左右。按此推算冀南地區共需4名業務人員，2到3名人員組成的宣傳隊不間段的對目標市場進行宣傳服務根據各區域的需要進行資源調配。前期需要的車輛情況：需要四輛車，其中一輛全順，三輛面包車。

自身資源：

1、強勢的廣告投入，公司政策的支持。

2、良好的市場環境，相對來說是一個空白市場。

3、原有老客戶的穩定支持。有一定的市場基礎。

4、產品的質量穩定優勢。

5、營銷團隊貼心式的服務。

市場具體做法：

1、配合業務員根據各縣市的產品種植結構合理的劃分區域，整理各區域間的客戶資料，摸清客戶詳細情況及銷量范圍。

2、以現有客戶的現有產品為突破口，帶動其他產品的進入增加客戶的利潤增長點，利用客戶的網絡進行銷售。

3、通過各種渠道完成公司的代理商在河北市場的布點，使網絡覆蓋全面，使河北無空白市場。

4、調整好市場產品的品系分布，及時協調處理各代理商間的矛盾，加強代理商與代理商之間的合作，做好市場的基礎建設。

5、加強客戶與零售商間溝通，讓客戶對公司產品有一更新的認識，培養代理商的認知感，榮譽感，利用公司各種政策與客戶建立信賴感，讓客戶找到歸屬感對公司產生依賴感。

6、根據公司的指導思想“精耕細作”為客戶制定合理的推廣方式，根據推廣的方式，結合促銷活動幫助客戶開展市場的開發。使客戶的銷售額平穩快速增長建立牢靠的合作關系。

7、通過一切的渠道在市場上對佐田氏進行宣傳讓佐田氏的名字家喻戶曉。買肥就買佐田氏。例：通過示范、下村宣傳、利用公司的廣告投入、開經銷商的訂貨會等等！

8、通過打造樣板市場，建立客戶的自信心。

9、嚴格通過市場保證金的政策控制產品在市場的竄貨、亂價現象。保證客戶的切身利益。

10、充分利用佐田氏與金久森的品牌不同。在市場開發上，下足功夫，不斷地開拓新的銷售渠道，是公司政策的利用，產品價值的體現。

通過以上方法我相信伍佰萬的銷售的額只是剛剛開始。

第四篇：競聘文稿

我應聘文藝部的電子搞~當時應聘上了

尊敬的學院領導、老師、親愛的同學們：

大家下午好！我是來自……班的……，雖然我沒有劉德華那樣的歌喉，但我卻有劉翔的信心，今天我要競選文藝部部長。

在文藝部當干事的我，學會了很多，但昨日已經過去明天才是我的追求，大學生活是我人生的一個轉折，桂林山水學院帶給了我深造的機遇，計算機專業給了我施展才華的舞臺。這次參加競選文藝部部長本身就是對我的鍛煉和考驗。

那文藝部是做什么的呢？這是每一個競選人必須首先回答的問題。我的理解是：從廣義上說，文藝部是一個代表學生的團體，讓每個學生施展自己才華的舞臺，具體來說，文藝部通過組織豐富多彩的活動來充實同學們的課余生活。說白了，文藝部就是帶著大家玩兒。但是，我們玩要遵循三點原則：第一，玩不能忘本，學生的本性就是學習，不能茺廢學業；第二：我們要玩出檔次，玩出水平，要玩得有意義，不能玩過之后毫無收獲，那樣就純粹是浪費時間。第三：就是要玩得盡興，一旦文藝部組織的活動再也無法引起同學們的興趣，那文藝部就失去了它的存在的價值。因此文藝部要善于把握學生的心理，組織的活動不僅要有數量，而且要有質量！

如果我們將整個學生會機構比作一臺機器，那學生會的文藝部做為這臺機器的核心電腦應當處于怎樣一個級別昵？他可以是一臺268嗎？他可以是一臺586嗎？他可以是一臺奔騰嗎？他可以是一臺手提嗎？都不行，我認為他應當是一臺尚未發明的智能電腦。這智能二字，強調的是高效率的統籌規劃和創造性的措施，以使整個文藝部的工作更加趨于完美。我本人正是以這個標準來要求自己的。

請大家支持我吧！讓我在你們的心靈建一座美麗的小屋，我要用行動把我們的校園變得更加美好。

我的演講完閉。

謝謝！

第五篇：競聘文稿

尊敬的各位領導、各位老師：

首先感謝局領導及校領導老師們這些年來對我工作的支持和信任，并給了我這次難得的機會參加競聘。作為一名年輕的共產黨員，年輕教師之所以有膽識參加競聘，因為在我的身邊有支持信任、寬容理解、引領扶持我的各位同事；之所以有信心競聘，因為我的心靈里涌動著責任心、誠心、愛心、忠心；之所以競聘，因為我有八年的學生管理經驗，具有一顆愛崗敬業的心。所以我帶著這份激動，這份希望來到大家面前，我相信我的每一份努力都是對學校的回報和感恩。經過慎重地思考，我參加競聘的崗位是：政教處主任。

我于2002年6月畢業于xxxx，來到xxx參加工作，（工作期間參加自學考試獲得xxxx漢語言文學專業本科文聘）于2009年加入中國共產黨，現擔任初三年級語文教學及班主任工作，同時擔任初三年級年級副主任。參加工作已近9年了，我熱愛本職工作，忠誠于教育事業，工作認真負責，任勞任怨。連續9年擔任班主任工作，使我獲得了一定的班級管理和教育教學經驗。在工作中，我扎扎實實的一步一個腳印的開展教育教學工作，從不計較個人得失，一心撲在學生身上。在工作中取得了較好的業績，先后參加各級各類教育教學論文評比，獲省部級一等獎兩次，二等獎2次，市級一等獎1次；曾被評為校級“優秀教師”榮譽稱號。在課改教研實踐中，我不斷學習新課改理論知識及課改理念，不斷在教學中積累實踐經驗，形成自己獨特的教育教學方法，且在教育教學實踐中不斷完善，取得了較好的教育教學成績，得到了校領導、老師學生家長的認可。我的每一點滴進步 1

與成績，與校領導的正確指導和全體教師的幫助與支持是分不開的。在不斷學習中進步，在不斷進步中積累，可以說，是四中這片沃土培養了我，在學校需要充實中層隊伍的情況下，希望能夠為學校的發展建設貢獻一點自己的力量。

本人參加學生處副處長職位的競聘，主要基于以下的考慮： 一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，具有虛心好學、開拓進取的創新意識。參加工作后，就一直從事班級管理工作，深知作學生工作的辛苦、繁雜。但本人深愛這一行，相信通過不斷地努力實踐能夠把工作做得最好。

二是對學生管理工作有初步了解，并有一定的管理能力。本人在學校從事學生管理工作，已有八年，對本人學生的特點、思想狀況、以及管理方法都比較了解，最重要的使本人積累了一定的管理經驗。三具有積極的進取精神。本著“做一件事，就要做好”的工作態度，對于自己所承擔的每一項工作，不論是大還是小，我都能認真踏實的對待。不論是教學工作，還是學校班主任的工作，我都能干出一番成績。積極的進取精神能夠激發我作為政教主任的工作熱情與潛能，為學校的領導集體注入年輕的活力和新的思想，為我盡快適應政教干部的工作打下堅實的基礎。

四是充滿激情的年齡優勢

我今年32歲，正值青春年華，有健全的體魄、充沛的精力；有年輕人特有的朝氣與投入工作的激情；有不畏艱難、扎實肯干、執著追求的韌性和敢于競爭、拼搏進取、不計成敗的秉性。這些，都使我對

這份工作充滿激情與自信，對未來充滿憧憬和希望。

五有一定的綜合協調、與人溝通的能力。

擔任班主任工作及年級副主任期間，我能積極協調各學科老師、家長、以及學生的關系，處理班上突發的事件時果斷冷靜，周到細致。在年級管理工作和班主任工作中，我與他人的溝通能力得到了鍛煉，自己較好的交際能力得到了充分的展示。

如果我競聘上政教主任，我一定會充分發揮自己的長處，用踏實積極的態度盡快適應政教主任的工作。在今后工作中我有以下設想：

一、作為學校中層領導，尊重學校領導的核心地位，維護領導的威信，認真貫徹落實學校的決定。多與各處室及有關部門聯系溝通，注重研究剖析矛盾，解決工作中的難點問題，為領導多出點子，多獻計策。在工作中本人將尊重主任的核心地位，維護主任的威信，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作。

二、針對我校的學生現狀及學生管理現狀談談自己的認識、想法、改進措施和預期效果。

（一）班主任隊伍建設：

目前由于我們班主任工作繁忙，教育教學的重任不僅僅說的那么輕松，從早到晚全身心地投入到學生的學習和服務之中。幾乎沒有時間去為班級的建設發展去發揮創造。我認為這需要一個引領，一個幫助。我校有許多優秀班主任，可以充分發揮他們的楷模作用，開展結對子活動；同時總結他們的成功經驗，在全校推廣應用。采取措施鼓勵班

主任學習各種先進的班主任工作經驗和班級管理方法，并靈活運用于班主任實際工作中，形成德育積累。同時通過舉行班主任工作經驗交流、研討等活動，促進班主任間的相互學習，相互借鑒，也可以再創新，以點帶面，以個體帶動群體，讓班主任苦有所得，累有所值，推動學校整體班主任隊伍建設。

（二）、班級特色建設有特點。

班級特色建設在學校領導的親歷指導下，樹立了幾個特色班級。我認為特色的樹立是針對班級學生特點，教師個人愛好，確立目標，有計劃有步驟去實施，必須持之以恒，就一定會有收獲。將特色班級建設設立評比臺，與日常常規考核相結合，以成績公式，以匯報展示，激起學生和班主任的特色競爭，形成創建特色的文化氛圍。

（三）、建立三位一體的活動平臺，養成教育見實效。

學校、年級組、班級要創建活動平臺，開展豐富多彩的活動，在活動中對學生進行日常行為習慣的培養、安全教育、心理健康教育。改變以往簡單的說教的教育方式。

（四）、校園文化建設：

重視教師文化建設，實現教書育人 ；重視班級和校園文化建設，促進學生全面發展；立足“優秀 ＋特色” 開展豐富多彩的校園文化活動，為充分發展學生個性提供舞臺。

不容置疑，在各位領導和同事面前，本人還是一個才疏學淺的新人；憑心而論，本人比較年青，到校工作的時間短，參加競爭，本人一無成績，二無資歷，三無根基，優勢更無從談起。也正因為如此，本人更加清醒地看到了自身存在的差距，促使本人在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。

坦誠地說，我渴望成功，但我更重視參與的過程，因為對于年輕的我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想我既然是為了推動我的事業而來，那么，無論競聘成功與否，都不會改變我對所從事這份職業的忠誠和熱愛。總之，無論怎樣，我都會保持良好的心態，面對挑戰，笑對人生！

謝謝大家！