第一篇：商城方案

商城網站的分析

針對企業進行電子交易管理的完整電子商務平臺解決方案。網上電子商務系統，是以服務于集團企業的業務過程優化再造（外向型ＢＰＲ）為目標，全面提升信息系統的技術內涵，實現“以產品為中心向以客戶服務為中心”的戰略轉移，達到對外充分適應、快速反應，對內高效溝通、快速決策。

作為經營戰略的重要部分，很多大型企業已經開始借助互聯網的力量，建立部署自己的網絡交易平臺。基于INTERNET的交易管理和銷售平臺，將給企業帶來了無限商機，同時對企業的管理和經營提出了更高的要求。信息是影響企業管理和經營決策的命脈，實現了對信息的有效控制，就可以建立更加合理的客戶關系，建立完善的供應體系、分銷體系，使企業對物流和資金流的運轉具有更高質量的控制，對市場的預測更加科學準確，從而提高企業的市場競爭能力。實現集團企業信息流、物流與金流“三流合一”將是大型企業信息化發展的目標。

實現網絡交易和業務

對于以網絡交易為主的企業來說，通過INTERNET平臺拓展、整合業務是加快發展的必由之路。通過更新管理思想、優化業務流程、降低管理成本，實現對銷售體系更全面、更及時、更有效的監控、分析和利用。使企業能迅速掌握信息，并對市場需求的變化做出反應。從而增進了公司與下級經銷商及客戶間的聯系，以最短的供應鏈、最快的反應速度、最低的成本、個性化的產品、方案與服務，提高客戶滿意度，改善市場銷售狀況，有效降低渠道成本，提高企業的盈利能力。

實現多點信息互動

建立在企業內部網絡的基礎上，充分利用了INTERNET的覆蓋能力，連接了企業的各個分支機構，建立基于全國范圍的企業內部信息交互、和資源共享的網絡，緊密結合企業的業務流轉過程和管理過程。

建立完整的交易體系

從與客戶第一次接觸開始，圍繞商機、談判、合同、產品、定貨、運輸、交付等各個業務環節，進行有效的管理，幫助企業控制銷售業務的業務過程，改善市場銷售狀況，有效降低渠道成本，提高企業的盈利能力。

以完整的倉儲、物流管理作為支撐

靈活、簡單、易管理的倉儲和物流系統，是企業分銷體系管理的基本要求，合理的倉儲管理能夠幫助企業有效地組織貨源，調節產品的進貨與銷售之間的時間差，保證市場的需求，降低庫總量，減少了資金的占用。

加強客戶關系的管理

通過業務過程，收集最終客戶和中間商的基本信息和完整的業務流程信息，定期分析，為客戶提供在其購買產品的生存周期內的，完整的全過程服務。

二、網上商城門戶型解決方案系統功能

網上銷售B2B

現代市場營銷觀念是以營銷者更好地滿足目標顧客的需要和欲望為出發點的。但是，在技術和成本限制的“雙刃劍”下，營銷者只能將目標顧客作為一個群體去看待，提供的只能是類似的產品和服務，無法實現針對目標顧客個人的營銷及服務。網絡技術的飛速發展，使得有關數據庫處理的硬件和軟件成本大幅下降，這就為企業（甚至較小的營銷者）采用網絡營銷，搜集、編輯、整理和分析其目標顧客的數據資料，進而能夠以目標化的互動傳輸方式為客戶提供個性化的產品和服務創造條件。這不僅有利于滿足單個顧客的物質需要，而且更能使顧客感到個人價值的實現和心理上的愉悅。

君贏建站魔法師根據自己的電子商務應用實踐和Internet/Intranet應用開發經驗，結合國際先進技術和國內企業的特點，開發了一套功能齊全的網上銷售B2B電子商務解決方案。該系統以其簡易而功能強大的接口讓使用者透過網絡輕松的建立并管理自設的網絡商店。企業可通過它建立自己獨有的網上交易平臺，為消費者提供安全、便捷的購物方式，為商家提供交易處理和豐富的管理統計功能，并且該系統支持多種商家接入方式和支付手段。并且具有用戶界面友好、使用簡潔、維護方便、穩定可靠、易于擴展等特點。

B2B電子商務則是企業謀生存、求發展的必由之路。通過一個由Internet支撐的網上平臺，將提供企業提高效率、速度、改革并創造新價值的新的驅動途徑。B2B電子商務是一個以信息交換為技術基礎、以價值鏈的理論系統為理論基礎的一個在供應商、生產商、銷售商、用戶、銀行等之間建立起價值鏈轉移、多方共贏的生態圈的綜合電子商務平臺。

網上銷售B2B電子商務系統有以下功能模塊：互動型營銷網絡業務平臺、統一的用戶認證系統、營銷業務管理、網上業務流程、商品目錄管理、實時信息交互、信用銷售與風險控制、事務警示處理系統、市場信息管理、決策支持管理以及通用的銷售管理、訂單管理、退/換貨處理、庫存管理、信息中心、與分銷商兼容和財稅管理等。

網上銷售B2C

網上銷售B2C系統是企業為最終用戶提供的網上銷售企業產品的系統。具有先進完備的網上購物功能和強大的后臺管理功能。企業可以利用本系統迅速建起具有網上銷售、網上支付、運費計算和訂單跟蹤等先進功能的電子商務銷售系統；同時可利用網上銷售B2C的后臺管理系統維護和運作網上商務。為企業提供操作簡便、靈活維護的網上產品銷售工具。

網上銷售B2C系統是企業的零距離網上直銷，實現基于web的產品定制與導購功能。網上銷售B2C系統的功能模塊包括面向客戶的前臺模塊，如商品查詢、購物管理、訂單跟蹤、售后服務、電子支付等，以及后臺管理模塊，如管理員賬戶管理、訂單管理、用戶管理、產品管理、折扣管理、定制管理等。電子商務平臺不僅擁有強大的電子商務功能，而且具有了使電子商務向智能化、個性化、定制化發展的巨大潛力。

網上集市

網上集市將買賣雙方聯系在一起從而大大提高市場效率，并最大限度地消除由于信息的不透明甚至不可獲得而產生的不合理采購流程。特別是對于相對分散的行業，電子集市為買賣雙方所帶來的方便和經濟效益更為明顯。這方面最好的例子莫過于波音飛機公司的PART系統，這一以中介服務功能為主的電子集市將波音公司在全球的客戶(航空公司)和該公司300家主要的零部件供應商聯系在一起，一旦客戶需要某一維修部件，PART系統能自動將這一需求通知該部件的供應商，從而使客戶很快獲得報價和庫存信息，并通過該系統訂貨和查詢訂單信息。

君贏建站魔法師認為：一個富有活力和廣闊發展空間的電子商務解決方案，不應該是一個簡單的功能疊加，而必須是一個集成了信息平臺+服務平臺+交易平臺的全功能的場所，而且，這個方案還應該是開放與通用、立體與智能的網狀商業貿易平臺，能夠使企業的內部資源管理系統與外部商業環境實現無縫的連接，使企業對內、外部資源進行整合的把握，我們稱之為電子化網上集市。

為滿足企業利用Internent實現對供應商、分銷商及合作伙伴之間的在線交易、信息交流等各類電子商務需求。該電子化交易市場作為緊密連結著分散的買賣雙方的樞紐，允許買賣雙方實時協作，并不受時間地域行業的限制，在技術與標準的支撐下，它能夠協助企業以最快的速度迎接外來的變化并迅速捕捉商機，所以是諸多電子商務模型中最為開放和活躍的，也必將成為未來成本、速度競爭的商業模式中最根本的環節和最主要的、最普遍的交易方式。

三、網上商城解決方案特點

構建完整的業務和交易體系

除了展現在客戶端瀏覽器“可見”的業務以外，根據業務需要為客戶提出了完整的前后臺業務系統技術解決方案，包括對企業間交易、產品采購、銷售管理、庫存管理、業務過程監控等各方面。

實現業務過程可跟蹤

銷售人員和管理人員在整個業務過程中可以實時監控各種業務運轉情況和事件，系統提供多種查詢跟蹤功能，幫助企業避免問題的發生。例如：訂單是否需要加快執行，供應商是否有交貨問題。物料在收貨時是否有特別注意的事項，協議是否已近到期日，是否需要重新談判等。

面向用戶的企業信息門戶

系統提供了企業內部信息采集和管理系統，提供了簡單、實用、功能比較齊全的信息發布平臺，供企業及相關信息的采編和發布使用。通過信息發布平臺，用戶可以構建多種多樣的專題信息組。

第二篇：商城運營 方案

商城運營計劃

●1.每個類別打造最具市場競爭力的幾款：

每個類別都有3-5款具有競爭力、有特色、實用、有市場的主推產品,位置置于最前端,保證主推產品的質量

●2.匯聚人氣，舉例說明：

仿照我的未來網，每天上3-5款產品進行秒殺，每出價一次消耗金幣0.1元，最后一次（時間到）出價者得到該商品，從0.01元開始起拍，每次加價不得超過N元，競拍的過程中平臺能賺錢，為供應商做了很好的宣傳，競拍成功者以極低的價格拍到了產品。

仿照一戰成名網，每天上10-20款產品，折扣價2-3折，原價拍下，買家在個人中心填寫完正確訂單號后，需遵守21天返款規則。

●3.注重互動：

注冊會員希望在平臺購買到什么東西，可以在上面給商城管理人員留言。對于產品有什么建議，可以給商城管理人員留言。

●4.注重售后服務：

和顧客形成相互信任 真誠合作的關系

●5.每個時間段，倡導一個主題: 眼健康，腦健康，心里健康，肝、脾、胃、腸道健康，根據每個時間段倡導的主題不一樣有針對性的給不同的關注人群推薦有針對性的產品

●6.和供應商保持良好的合作關系

考慮到對方的特色和優勢產品，合作發展共贏。

根據公司商城設計作出運營的計劃，公司商城從APP客端的的界面排版，第一部份為導 航類目，分為健康食品、保健品、健康運動、麗芙專區、健康生活、健康家居、健康器械、兩性健康八大類目導航。必需遵守商品發布規則對商品進入八大類目商品發布的步驟：

1、發布商品選擇要發布商品的類目，類目選擇完成后

2、發布商品選擇商品的種類屬性，填寫商品標題品牌名+屬性詞+長尾詞，主圖底色統一為白底、產品詳細頁圖介紹要美觀

3、點擊發布產品

細化客戶如何購買、積分通兌和與平臺積分置換操作方法，買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物，客戶收到貨品進行評價和評分（產品相關描述、服務態度、發貨速度）。

一、營銷活動

1、根據手機APP客戶端商城設立的促銷頻道為了更好的促進消費者消費，頻道設計更有吸引力搶購頻道以設定商品在線時間段，以設定條件限制進行招商，價格低于商城里同款的商品價格。被選上的商品參加該頻道活動贊助的商品（以商品參加的活動價格為標準），將贊助的商品加入該頻道進行零元搶購，贊助商品錯開已贊助的商品上線。

2、確定3-5款主打商品, 加入到手機APP客戶端橫幅廣告進行推廣（后期競價鉆位）

3、特價秒殺頻道是以打折的辦法攢積分，購買打折的產品可以獲得更高的積分進行以平臺置換或積分通兌。

4、根據手機APP客戶端設立天天特價頻道將打折的商品加入。

二、商品退貨機制

根據《消費者權益保護法》“7天無理由退貨”規定進行退換，平臺產生的退貨訂單及時跟進。委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。

四、在線客服

客服人員做好導購、異常處理等工作。例如根據客戶需求推薦商品、解決客戶咨詢、幫助客戶修改地址、指定快遞公司、跟單等相關工作。

跟單是從客戶進入商城對商品有興趣進行咨詢（如實回答）、下單客服對客戶進行地址確認，下單完成歡迎客戶再次光臨。進行訂單登記在阿里平臺上對應商家商品進行人工下單，將發貨物流單號發放給客戶的過程。

五、發貨機制

發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

六、商城運營分為二個階段:

1、商城初期

2、商城后期 第一階段:商城初期

商品加入比較少，主要是通過阿里巴巴平臺整合一些和我們類目相關的商品，對商品進行綜合審核、選定商品，以代銷的方式進行合作。商家提供數據包和價格表，將數據包鋪貨到商城，商城所產生的訂單，通過人工在阿里巴巴平臺上對應的商家下單。將商家發布的物流單號發放到商城對應的訂單，進行物流跟蹤。退貨機制：根據《消費者權益保護法》“7天無理由退貨”規定進行退換，客戶退貨回來的時候直接退給商家，前提是先要和商家溝通好。通過物流信息跟蹤貨品是否退回給商家，然后申請退款。

供應商管理辦法：通過文檔登記主營產品、站點名稱、網址、公司名字等相關信息收集到價格表統一管理。

1、塑造商城形象(從商城裝修、品牌歸類、商品功能、顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)

2、制定獨特且適合商品的推廣方式,培養顧客粘性（如：送積分、限時打折等）

3、根據季節氣候變化，推送相關關懷信息和預防病毒相關商品。

4、配套好相關商品套餐和關聯商品銷售 第二階段后期

1、隨著商戶加入，商品渠道得到解決。根據商戶提供的產品結合我們公司產品入駐的審核機制，選定商品品質高的商品投放到商城，制定商品管理辦法。

2、商城進行分板塊、分頻道進行管理,創新更多促銷方式吸引消費。

3、制定商城管理規則。

七、商城推廣

1、購物導航的鏈接合作：

多找到與自己相關的網址導航站做鏈接合作。他們可以給你帶來一定的流量同時轉換率是相當高的。例如hao123導航、360導航、2345導航等

2、付費搜索引擎：(如百度、搜狗、360等)對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的，由于目前使用搜索引擎進行信息查找的人數實在太多了，即使是目前已經做得不錯的京東和出色的天貓商城他們都還在付費搜索引擎，而且投進并不小，對于這塊的投進只能是盡量下降帶來每一單的本錢，而在這一塊的應用技能上是盡量加大應用泛癥結詞和長尾癥結詞的投放量，盡量競爭熱點的要害詞。

3、軟文推廣

對于網絡商城的推廣，軟文推廣也是一項非常重要的手段，當年筆者賣網絡貨幣時，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。

商城類的軟文大概分為兩種類別：消費指導類的軟文與應用技巧類的軟文。消費指導類的軟文主要指一些購買前的注意事項、技巧等，如如何防JS(動態腳本語言)；應用技巧類的軟文主要指一些產品使用的心得體會及保養維護。這兩大類文章還是很容易得到用戶認可的，而且容易被傳播。

4、微博推廣

隨著博客的普及，微博推廣的應用也越來越廣泛。對于商城來說，應該打造一個相關領域的專家型微博。比如說賣手機的賣場，那就可以打造一個手機專家微博分享手機各大品牌功能點評。

5、微信QQ推廣

通過微信朋友圈推薦好友、分享商品跳轉至商城，QQ廣告投放例如空間商品推薦、聊天窗口廣告投放。

6、論壇推廣

很多人一提到論壇推廣，就會想到論壇群發器，或是花錢找人滿世界的發貼子，其實些不叫做論壇推廣。這里的論壇推廣是指在相關的產品論壇，將自己打造成意見領袖，從而影響論壇用戶的消費行為，得到銷售產品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設一個相關的產品論壇。

7、傳媒廣告投放

針對年青人喜歡看的綜藝節目進行廣告投放，如《爸爸去哪》、《為她而戰》、《中國好聲音》等綜藝節目廣告投放，視頻網站廣告投放。講座視頻、產品發布視頻等上傳視頻網站，名星微博廣告投放，各大門戶網站廣告投放。

第三篇：特產商城方案

特產商城策劃方案

一、概述

本項目著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以**商城為服務平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務等綜合性服務為主要內容，以B2C網上商城形式銷售商品，提供優惠信息吸引消費群體。主要表現為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產品的服務功能；

2、及時補充和增加最新產品上架； 3．為顧客及時提供產品和服務的信息交流； 4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

二、網站定位

1、核心定位

提供特產商品全面的促銷資訊、網上購物、同城配送的綜合性電子商務平臺。

2、業務定位

網絡營銷項目的主要業務定位是：網上零售，企事業單位團購

3、網站定位

網上銷售產品

推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網站知名度）

4、客戶定位

主要目標客戶群：終端買家，企事業單位

5、贏利模式定位

網上代銷收入：網站的主要贏利來源，主要為產品零售代銷收入

網上招商收入：產品廣告位，為網站輔助贏利來源，供貨商產品展示的廣告

費

三、平臺作用

一是通過線上線下相結合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當地空白，引領當地購物潮流。

二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務的新渠道，從而提高銷售額。

三是通過**商城及時的配送服務打造**商城用心服務客戶的理念。提升消費者心中口碑。

四、市場分析

1、分析我們的優勢

創新優勢：政策扶持

政府扶持、多產業縱聯、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創建專屬綠色通道。

資源優勢

特產商城是一個特產匯集、流通的大平臺，可根據需求進行資源互補和支持。

多元立體的營銷方式

空間上，以實體店鋪為基本點，以農業基地及其他為根據地，以網上商城為網，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網絡商城的全方位對接，實現了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業時間的限制，又解決了線上消費者對于網上購物的不信任感。

獨特的產品構成 嚴格的產品篩選

特產商城的產品篩選標準全部來自國家地標性產品、國家地理性保護產品，加上部分國家知名品牌，在質量和品質上充分保障產品的地域性和安全性；產品在具有地標性特質的，同時，便于保存，便于流通。

有力的產品流通保障

本地化網絡商城可以更靈活的管理。由于地區跨度小也為產品的快速流通提供了支持。

顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統，清爽的網站界面，清晰美觀的產品圖片，快速穩定的物流配送，性價比高的產品。良好的售后服務。

五、盈利模式

1、產品銷售

電子商務歸根結底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。

2、網站廣告費

前期主要做好產品，規則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。

節假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權衡，然后收取費用。

逐步根據網站的流量和知名度，提升網站廣告的費用。

3、網上商城產品入駐費/傭金

通過建立特產商城，一些獨立運作的特產店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產店實現真正的電子商務。

供應商在進駐網上商城之前，需要根據產品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。

六、招商原則

招商渠道：

1、跟合作社、經銷商等進行直接合作。

2、通過市場調研，發掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協商合作。

招商對象：

1、**市各區選擇兩到三家有土特產經營經驗、具有一定實力的銷售單位。

2、**市的名、特、優產品的生產商及代理商。招商原則：

1、重點引進擁有地理性標志商標在國內外有影響力的以地理性標志命名的區域土特產品。

2、對土特產的名家、名品、名企、重點招商。

3、廠家優先：地方原產優質供貨廠家直接合作優先簽約；

4、名優品牌優先：國家地理標志保護品牌國內著名品牌優先引進；

5、獨家經營優先：馳名特產和優質品牌在本區域獨家經營的優先引進；

6、特色項目優先：擁有極具特色經營產品的商業機構優先引進。

七、商品甄選原則

在商品的選擇上應以**市的名優土特產品為經營主導，以商品特色度、消費者認知度和銷售模式為優先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優”，“原產地、原生態、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產商城初期的生存能力和持續發展空間。

第四篇：商城執行方案

商城合作方案

一、實施概要：

1、商戶和商品的選擇：（1）商戶應該是擁有經營資質的商戶，最好能在業內有一定知名度的商戶（主要定位為淘寶個人網店，企業網店，代購。）現在可以與在淘寶商城上來尋找商家，不過可能會有地域限制，那樣的話我們最好跟廠家合作，要最大程度的取得獨家協議。把商家所有產品都放進商城里面。

2、產品的選擇：結合消費者的消費需求和當地市場供求關系選擇。（像品牌男裝，時尚女裝，鞋靴，戶外運動，美容美飾（珠寶飾品，手表眼鏡，化妝品），母嬰用品，家紡裝飾，數碼家電。文化玩樂，汽車配件，食品保健，家具建材。

3、簽訂與拍攝：與商戶簽訂獨家協議，安排拍攝團隊進行拍攝，上傳齊魯視頻商城將商戶產品放在相應產品欄目中進行銷售（價格會與商家在淘寶商城基本持平，）；商戶將拍攝的產品宣傳視頻放到淘寶商城里播放（不能單單給商戶我們商城的連接地址，這樣不容易引起消費者的關注，所以在制作廣告視頻需突出我們齊魯視頻網的宣傳字語）

4、后期：對商品進行合理推廣與銷售；

二、推廣方式：

1、聯盟商家的視頻拍攝。我們擁有專業的拍攝團隊和優秀的主持人，可以為您提供店面、產品、互動環節及老板的專訪。視頻拍攝和制作完成后，我們將您的產品放進我們的相關推廣板塊進行宣傳銷售。您將拍攝的產品視頻放到淘寶商城里對消費者進行進一步的宣傳展示。

2、齊魯視頻商城前期免費的視頻宣傳廣告位。（后期收費時會與提前通知商家）齊魯視頻網是本地化綜合服務類商戶的專業視頻宣傳推廣網絡平臺。我們將 1

在網站上為您免費發布所拍攝的視頻連接，并且為您制作詳細的商家和產品簡介，為您做免費推廣。

3、我們可以幫您策劃品牌或產品的宣傳策劃解決方案，在齊魯視頻商城里對品牌、新產品，特色產品，通過視頻的方式，進行市場推廣。運用網上購買，到店消費的模式，促進消費者后期消費，并通過“返錢返利模式（我們將通過返齊魯幣的方式給予消費者一定的優惠。）“，把消費者牢牢抓住。

4、可以獲得免費的速達廣告視頻廣告推廣位（后續還有報紙電臺電視手機等推廣）。速達傳媒是青島專業的樓宇、社區廣告傳媒公司，擁有巨大的受眾群體。我們將在30棟大型寫字樓為您做全天260次廣告宣傳循環播放。

5、網絡宣傳。我們將通過微博、各大論壇等網絡宣傳渠道，對您進行同步網絡推廣宣傳。

6、短信宣傳。我們現與中國銀行達成了合作協議，我們將通過中國銀行給其自身的客戶短信廣告進行一些系列的推廣活動。

7、商戶聯盟平臺資源共享。您可以借助聯盟平臺，同其他相關商戶一起進行資源及宣傳的置換和利用。

8、聯合各大網絡媒體、各大公司、多家樓宇廣告、百腦匯、報紙進行一次活動，派記者到商戶進行簡單采訪，此次活動推廣期間進行一系列優惠福利（例：免費拍攝視頻、免費上傳視頻等）宣傳期過后將沒有這些優惠福利。

三、我們的優勢：

1、旗下有視頻商城、齊魯返錢聯盟、教育商盟、婚戀頻道,愛基金等項目平臺。

2、龍大集團、青島日報報業集團，匯源果汁，康師傅，眾地，鮮品屋，黃金酒

等知名企業品牌與我們強強聯合。

3、視頻廣告宣傳的拍攝，并且視頻免費贈送。

4、齊魯視頻商城與中國銀行合作通過中國銀行的短信進行廣告推廣宣傳

5、齊魯視頻商城免費的推廣廣告位。齊魯視頻網是齊魯商戶聯盟的視頻推廣平臺。

6、可以使用齊魯視頻商城對新產品，特色產品進行市場推廣。

7、可以獲得青島30棟寫字樓電梯間的視頻廣告推廣。

8、商戶聯盟中相關商戶資源的共享。

目前我們網站版面比較凌亂，個人認為我們須將產品系統歸類，簡化版面，像一些大類的產品我們可以簡單的將產品用文字表述，再添加跳轉即可，簡化版面。比如像休閑鞋子就有很多類別，阿迪，耐克。我們就先給他做一個小的主題版面，消費這點擊后就可顯示阿迪這一品類商品所有視頻。我們無需將阿迪的所有視頻全部顯示在主題版面內。

另外，我們需選定幾個品牌主推，將其放在置頂放在主題網頁上面。其次，我們制作的視頻需要設計團隊將我們的宣傳標語標的更醒目一點，就個人認為倘若我們只是將我們的連接發給合作商戶，商戶雖然會將產品連接放上但是更多的消費者一般不太喜歡看文字性的東西，一般會之間看圖片不關注文字，所以最好是將視頻給商戶。可以為我們起到一定的宣傳作用。

第五篇：京東商城運營方案

京東商城運營方案

一、預算

類目：電動工具、保證金：30000元平臺使用費：1000/月 扣點：8% 店鋪完善后考慮做京東快車

二、資質

企業營業執照 稅務登記證 組織機構代碼證 法人身份證正反面 一般納稅人資格證 銀行開戶行許可證 旗艦店授權書

商標注冊證/商標注冊申請書 衛生/生產許可證

三、店鋪定位

電動工具批頭供應商、特殊非標批頭定制、四、熟悉京東規則

1、訂單發貨時限要求

2、商品發布規則

3、客服用語規范

4、訂單處理時效

5、營銷活動規則

五、營銷活動

1、確定店鋪主打產品：電動批頭

2、配合京東新店鋪的推廣活動、做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置VIP折扣價格

3、設置京挑客、直投、快車等推廣，以此引進流量

4、不定期經常性的進行小促銷，在節假日可以進行相應活動的大促銷

六、運營階段

1、開張期（1-2個月）

1）塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象）

2）制定獨特且適合產品的營銷方式，培養顧客的粘性，制定會員管理機制，培養會員的消費習慣

3）店鋪活動以折扣 直降為主，通過快車及其他付費渠道快速引流 吸引客戶購買及關注，增加店鋪基礎銷量

2、成長期（3-5個月）

1）制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分析數據

2）根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪存在的問題并及時改善，周期性的對店鋪進行診斷

3）根據商城銷售情況，以及京東同行銷售情況進行分析，適當調整主推產品，做出自己的爆款

4）策劃有針對性的活動，商討優化方案并執行，引進流量打造爆款

5）進行品牌包裝，例如百度百科品牌介紹等

3、成熟期

1）結合店鋪產品特性進行關聯營銷 2）品牌形象打造

3）加大對產品的投入力度，產品質量的提升、研發力量的提升