第一篇：恒信快捷酒店廣告推廣策劃

恒信快捷酒店廣告推廣策劃

恒信快捷酒店成立于2011年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客提供舒適、潔凈、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

首先，我們對企業目標和任務進行了剖析。

1、企業目標

通過廣告形式的推廣，在欒城縣形成知名品牌、創造優秀的管理團隊、加快發展。

2、企業主要任務

通過營銷創新策劃和廣告推廣，在開發的新區城市吸引更多的會員及客戶；在目

標群體中形成一定的知名度和美譽度；在對欒城縣酒店業的發展產生一定的導向力。

其次，現有的酒店行業主要分為兩大類：

1、傳統類型的酒店。

這類酒店中低檔的多是獨立分散，以提供傳統意義上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產品核心價值。傳統類酒店以在場的實物為其產品的核心價值，可以稱之為第一代酒店。

這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了可以帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業家等。

傳統高檔酒店在相對發達的大城市較多，具有很強的競爭力。

2、快捷商務酒店。

例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統物品檔次的價值觀念，舍去多余的傳統意義上高檔物質性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，提供舒適的住宿環境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，通過連鎖效應，為顧客提供便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經濟實惠和便捷。可以講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。

通過上述分析，在現有的酒店業競爭格局中，還有很大的市場空間和機會可以去挖掘和把握。

因此，在酒店的推廣策劃中進行大力度的廣告宣傳是尤為重要的。關于恒信快捷 酒店的廣告宣傳機推廣策劃，我公司就其本身的優劣勢為其打造了多種宣傳方案。

眾所周知廣告宣傳是企業對外界最有效最經久不衰的一種宣傳手段，企業往往通過網絡、平面戶外廣告、室內廣告位等媒界宣傳，無疑眾多企業從中可謂是事半功倍，受益不

少。

恒信快捷酒店位于石家莊市欒城縣大橋路108號，距欒城縣汽車站公里路程，其周邊有中學、大學校區、政府、住宅區、超市等，從地理位置來說，比較隱蔽，加上欒城縣并不是人口流動較大較密集的縣城，這是我們企業要面對的一個弱勢；從周邊錯落的大學和林立起的高樓，高檔住宅小區看，欒城縣的發展將會是迫切和飛躍的，目前來看，恒信快捷酒店從規模、裝修、服務可以堪稱本地為數不多的有詭秘的快捷酒店，為走親訪友、上午洽談等顧客提供了一個舒適的休息環境，這是我們企業的優勢。

長遠發展角度來看，優勢是遠遠大于弱勢的。我們要用這個欒城“第一快捷酒店”這個稱號，打開全新的廣告局面，讓這個稱號真真正正的注入人們的頭腦，要有利的搶占這個“頭號”先機。

一、廣告與企業經營的關系

廣告，對于企業，一般而言具有這么幾項功效：

1、開拓市場，促進銷售；

2、促進企業生產的發展；

3、指導和推動企業從事新產品開發；

4、推動企業改進經營管理，提高企業整體競爭力；

5、改善企業公關形象，提高企業的社會地位；

6、維護企業聲譽，保護企業合法權益。

也可以概括為：廣告是生產者和消費者之間的橋梁。

二、廣告活動的目的首先，廣告活動，是進行直接的市場促銷，它通過三個方面來對企業的生產產生促進作用：

1、通過傳播企業的生產信息，溝通產品的流通渠道，促進銷售，通過產品銷售量的增加，來推動生產；

2、廣告活動可以影響企業的生產計劃；

3、廣告活動可以降低企業生產成本。

達到最低成本最高收入的經營模式。

其次，廣告活動的日益信息服務化和為企業提供全面服務的發展方向使廣告活動對企業的生產產生愈來愈重要的影響力。企業可以通過廣告活動，獲取為制定企業發展所需的市場信息，并用這些信息來指導企業的生產與經營活動，為企業及時地安排好適銷對路和市場需求、競爭力強的項目提供咨詢服務。

最后，由于廣告加速流通、促進收益的功效的發揮，可以使企業在市場客源量增加的情況下，挖掘企業的潛力，開展適度的規模經營，甚至擴大再生產規模，從而使企業的投入成本下降；因而，廣告還具有降低生產成本的功效，對企業提高整體經濟效益，有莫大的幫助。

當然，這一切都只有在廣告活動是有計劃、有目標的情況下進行，才是最有效的。

三、廣告與企業公關形象的關系

一般而言，企業的廣告越多，知名度越高，公關形象也越好，企業的社會地位也

就越高，對社會的影響力也就越大。這是因為，企業在不斷地進行廣告活動的同時，也在不斷地向廣大社會成員施加影響力，灌輸企業的觀念，從而在社會中樹立起企業的公關形象，擴大企業的知名度。在日本，曾經多次舉行過“日經企業調查”活動，每次的結果都表明，凡是廣告活動頻繁的公司，其公關形象都很好。

所謂企業公關形象，是指在企業所處的社會環境中公眾對該企業的印象，它取決于企業的活躍程度、企業的社會地位和參與社會活動的能力。要樹立企業的公關形象，大致可以通過這樣一些途徑達到目的：

（一）報導性宣傳；

（二）廣告宣傳；

（三）直接接觸；

（四）社會輿論評判；

（五）參加各項文藝、體育活動。其中，廣告宣傳是企業最經常性的也是對樹立企業形象貢獻頗大的途徑。

因此，對新成立有品牌、有市場的企業而言，廣告宣傳是必要和非常迫切的。企業廣告宣傳才采取多種多樣的，我們對幾種可采用的廣告形式進行了總結和分析。

四、宣傳實施方案

1、手機短息平臺。

多用于廣大的房地產、商場、酒店、醫院、美容院、會員制俱樂部、汽車銷售、郵政行業、考試培訓中心、保險公司等服務性行業。

A、背景介紹

現如今短信市場規模龐大，據信息產業部電信研究院通信信息研究所日前發布的數據顯示，到2006年，僅中國移動的短信發送量就已經達到9500億條，加上從2005年年底固話運營商推出的小靈通短信服務，全國整個短信市場將更加樂觀。2007年全國短信發送量有望超過2.1萬億條，短信市場規模超過2200億元。短信作為一種營銷手段憑借適合使用、費用低廉、送達率高和人性化程度高等優點，越來越得到廣大企業和個人的認知。就目前情況來看，利用短信來傳播產品資訊的企業要多過用于內部交流的企業。前者構成了短信市場的消費主體。實際上，隨著企業認識的提高，短信在內部交流方面的作用如果得到提升，將會顯示巨大的發展潛力。

B、短信媒體的五大優勢：

短信群發已被商界譽為“第五媒體”的短信廣告，與傳統的廣告媒體、營銷模式相比較，這一新媒體彌補了傳統媒體的空白，有著非常顯著的優越性。短信廣告的最大特性是直達接收者手機上，精確鎖定消費，直觀型“一對一”傳遞信息，強制性滲透，保證100%閱讀率！

1).收視率高： 收視率100%，手機用戶收到短信后，看都不看將之刪除的用戶實在沒有。

2).針對性強： 根據自己信息的需求者發送

3).費用低廉：比之動用上十萬、上百萬的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？

4).時效性強： 信息發送成功后，客戶即使當時無暇查看，空閑后必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。

5).發布自由： 短信發布時間、區域、數量及內容可以自由控制。

2、戶外廣告類。

戶外廣告最主要的功能是樹立品牌形象，其次才是發布產品信息。

大多戶外廣告宣傳形式多為工地圍擋、大型商場墻面、路燈錦旗、車站牌等。

這類廣告宣傳雖老套但是卻稱經典也不為過，主要表現為畫面的廣鋪，以量致勝。戶外廣告作為與影視、平面、廣播并列的媒體，有其鮮明的特性。相比與其他媒體，它在“時間”上擁有絕對優勢——發布持續、穩定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢——受區域視覺限制大，視覺范圍就這么大，看得見就是看得見，看不見那一點辦法也沒有（當然，候車亭、公交車等網絡化分布的媒體已經將這種缺憾做了相當大的彌補）。

在選擇的時候要特別注意:

1）.大型廣告牌: 有利于建立企業形象，并確立在同類產品中的領導地位 有效地加強受眾對品牌的認知度；

2）.中型廣告牌 有助于建立品牌/產品形象 建筑于策略性地點以增加品牌/產品的認知度；

3）.人行道燈箱 廣告訊息覆蓋面廣 以網絡形式靈活發布，可準確覆蓋目標市場 暴露頻次高，可迅速提高產品的認知度 可結合旗下不同產品于同一廣告中 ；

4）.公交廣告 廣告訊息覆蓋面在所有戶外媒體中最廣，利于滲透各階層受眾 國內污染的環境會影響廣告效果及產品形象，故必須選擇性投放 夜間廣告效果稍差。

3、室內廣告類。

室內廣告包括：寫字樓、小區電梯中廣告位宣傳、寫字樓書報架、超市等大型商場的樓宇傳播。

4、傳單類宣傳。

此類宣傳包括，DM單發放、折頁傳單、pvc卡會員制宣傳、名片類宣傳。傳單類宣傳堪稱宣傳類濃縮的精華也不為過。

傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。如在超市。傳單的告知作用明顯。漫天散發的傳單可很快地將有關商家的產品上市，買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者，它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的關信息。傳單廣告的一個最大的優點是派發簡單易行。發單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發了，只是簡單的體力勞動也無須派發人員具備什么高深的知識和技能。.傳單的效果是最為明顯的，由于價格相對便宜，可以選擇在汽車站等人流量大的地方大量派發，知名度和客源就都有了，可謂是一舉兩得，兩全其美。

5、合作類宣傳

所謂合作宣傳，就我們企業現階段而言的一種必要選擇。

宣傳可分為，公交車車體宣傳、車內扶手座椅廣告宣傳、出租車車體宣傳、車內宣傳，最大的優勢是價格相對較低，宣傳力度卻廣。我們可以選擇大面積的散鋪，這樣對建立企業的知名度能達到非常好的效果。

名曰合作，當然這個合作是互利互贏的。凡是合作的出租車公司或司機為我們提供客源的均可以享受到我們為其提供福利，比如提成或是其他形式的獎勵；在此基礎上，我們可以為顧客增加“叫車”這項溫馨服務。這樣，我們不僅加強了和出租車公司和司機的合作，同時又為有需要凌晨乘車出行的客戶提供了方便。雖是小小不言的細節舉動，但卻算的上溫馨了。

廣告宣傳對企業的創建和發展都是非常必要也是至關重要的，正確和創新大膽的廣告宣傳是主流時代所需要的，是企業長期發展所離不開的，優秀的企業團隊更需要優秀的廣告宣傳團隊的推廣，為企業樹立良好的知名度和形象。

望恒信快捷酒店生意興隆！打造真正的欒城第一快捷酒店！

策劃人：第一方案策劃時間：

第二篇：廣告推廣策劃方法

第一，分析自身與競爭對手的營銷現狀

知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

第二、列出客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網絡推廣實際轉化的客戶多少等等各種指標。

第五：工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六：網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監測。

對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。第八：預備網絡推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

第三篇：微信推廣策劃

微信推廣策劃方案

地址: 湖北省咸寧市職業技術學院創新創業基地A111-A112

電話:(+86)0715-8259086

第 1 頁

微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，冰雪世界就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。冰雪世界與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓冰雪世界與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為冰雪世界在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

微信公眾賬號運營思路

線上推廣 一

通過咸寧各大自媒體公眾號群發冰雪世界開業信息及介紹,關注微信號抽獎送禮品或門票增加企業曝光率及粉絲。二

結合各大社交平臺如：QQ，微博，陌陌，貼吧，美團等預熱開業事件。三

當粉絲基數達到500通過主題投票大賽快速積累粉絲，預計一周增粉1000+ 四

公眾號的日常運營

1.加大微信賬號的活躍度，每月發布原創信息.2.避免廣告信息太多文章內容要精簡明了 3.打造公眾賬號亮點 4.文章排版整齊 5.內容要聚焦熱點 6.多跟粉絲互動 7.設置人工服務

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線下推廣 一，公交車身廣告 1,公交車廣告受眾: 與公交車相鄰行使中的其它車輛的司機；

公交車途徑的各大商場、超市出入、商務區的消費者； 公交車使入或途徑小區的居民； 繁華路段公路倆邊的行人。

2,車內掛板和客椅海報：受眾乘客為18-45歲成年人，有獨立經濟收入，收入層次和職業多元化，男女性別比例均衡，均為有購買決策權或可以影響購買決策的消費者。

二，戶外LED屏推送廣告 如：第一街，購物公園，中輝國際

三，超市合作

游樂園與咸寧本地的連鎖超市合作，在超市門口和收銀臺張貼廣告.通過微信購票價格更低。

四，場內推廣

1，在游樂場門口及場內擺放宣傳帳篷，微信二維碼模型，通過掃描微信送兒童游樂券以及兒童玩具的形式，增加微信粉絲。

2，轉發指定內容至朋友圈集笑臉集贊等方法獲得更高級的獎品，增加曝光率。

五，硬件推廣

通過硬件設備微信照片打印機現場免費打印照片（須關注微信號才可打印）且照片底部可以植入廣告

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不管是線上還是線下，對于產品推廣來說都是一種途徑。推廣只是方式，而產品本身和人的因素才是最主要的。與其去研究方法，不如去執行計劃。

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第四篇：房地產廣告策劃 房地產廣告推廣 房地產廣告宣傳

房地產廣告策劃 房地產廣告推廣 房地產廣告宣傳，服務口號：幫助實現您的夢想

服務理念：客戶的需求就是我們的承諾

服務范圍：中域通影視動畫廣告公司是一所專業制作房地產廣告，房地產廣告策劃，房地產宣傳片的公司。我們以優良的制作團隊，資深導演，資深策劃師，幫助客戶打造品牌的房產廣告。

一，房地產廣告策劃：在廣泛的調查研究基礎上對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

二，房地產廣告的類型：1，促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。2，形象廣告。以樹立開發商，樓盤的品牌形象并期望給人留下整體，長久印象為廣告目的所在。3，觀念廣告，以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。4，公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙，聯誼通知，各類祝賀辭答謝辭等。

三，房地產廣告制作流程：1：提交文稿或腳本

2：報價單

3：客戶確認

4：定金付款

5：拍攝前會議

6：拍攝前準備

7：拍攝作業

8：正式剪輯

9-1：影部。9-2：聲部

10-1：粗剪。10-2：選曲

11：影音最后整合12：出毛片

13：遞交客戶審片

14：客戶拿出書面修改意見

15：非線系統修改

16：出正式廣告片

17：付尾款

18：交廣告片

四，房地產三維動畫演示（地產漫游展示）：通過實拍，三維動畫的表現形式，配合優美的文字，抒情的音樂，少量恰當的解說詞，從地理位置，周邊環境，建筑格局，配套設施，人文風格等方面多角度，全方位地展示樓盤特點與優勢，讓人產生向往，進而刺激購買欲望，達到促進樓盤銷售的目的，可用于房產會播放，展會，競標等等大型活動時播放。

五，地產建筑漫游：建筑漫游動畫采用動畫虛擬數碼技術結合電影的表現手法，中域通影視動漫

廣告公司，融合三維動畫、虛擬現實、立體影像等數字技術，根據房地產的建筑、園林、室內等規劃設計圖紙，將樓盤外觀、室內結構、物業管理、小區環境、生活配套等未來建成的生活場景進行提前演繹展示，讓人們輕松而清晰地了解未來家園的品質生活。我們的建筑動畫無限自由，全面逼真地演繹樓盤整體的未來形象，可以拍到實拍都無法表現的鏡頭，把樓盤設計大師的思想，完美無誤的演繹，讓人們感受未來家園的美麗和真實。

第五篇：眼科醫院廣告推廣策劃方案

舟山某眼科醫院推廣策劃方案

一、市場態勢與競爭分析

舟山富饒、秀麗，得海獨厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國唯一以群島設市的地級行政區，下轄2區2縣。總人口98萬，其中定海區共轄6個街道7個鎮3個鄉，總人口36.8萬。由于居民沿海生活，長期的海風吹是眼病的病源之一，而專業的眼科醫院沒有，治療技術相對薄弱，因為交通道路的不方便造成當地人民眼疾病無法得到及時治療而錯過最佳治療期，再者就醫不方便使病人流失較多，給當地經濟也造成相當的損失。如果沒有一家專業的眼科醫院，很難滿足舟山居民醫療需求，會使較多患者得不到及時醫療服務而遺憾終身。

舟山XX眼科醫院是舟山首家推出的僅針對眼睛群體進行服務的醫療機構。盡管XX眼科醫院（以下用簡稱）的創新和嘗試打破了醫療界一貫的或綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的眼科專屬醫院、專享領地的概念。但由于醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，一個新出現的醫院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。

XX眼科醫院的核心特色是服務于高層次眼睛消費群，優勢功能是醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心四個核心產品，服務優勢是充滿人文關懷的享受式式就醫體驗。

應該說，除了第一點具有獨一無二性以外（當然也不排除有市場跟進者），其余兩點特性在市場上都存在著較多的同質競爭者。

以下是三個層次的市場競爭初析：

1、第一層次的競爭分析：以醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心專科為特色的醫院。(表略)

上述產品要么是已有相當知名度的專科醫院，要么是大型綜合醫院里的特色優勢科室，早已在相當人群中建立了牢固的認知。明光眼科醫院要打出醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心專科 這四張特色牌，將受到對手的強大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。

2、第二層次的競爭分析：以新服務理念，強化服務功能的各類民營和外資醫院。(表略)隨著中國醫療體制改革的加速，投資者愈來愈關注醫療業。舟山將出臺一系列政策鼓勵政府以外的社會力量辦醫，外商投資醫院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫療投資集團）介入辦醫院可通過多種形式參與公立醫療機構的經營管理，可投資參股新辦醫院，也可收購兼并已有醫療機構。

醫療投資公司有幾大熱點，如創辦細分產品的醫院，創辦會員制醫院，與當地資金聯手，組建醫療投資管理公司等。

強化醫療服務職能和專家咨詢顧問職能，是醫院針對高層次、高消費群體進行功能差異化的結果。

在眾多提供基本同質服務醫院的競爭合圍之下，“XX眼科醫院”僅憑借單純的人性化服務和享受式式就醫模式，在競爭中取勝已有相當難度。

3、第三層次的競爭分析：定海、普陀區域范圍內與XX醫院形成競爭的基本同質化醫院：(表略)

結 論：

醫療體制改革浪潮席卷而來，眾多民營醫院和外資醫院出現在消費者面前。新的醫療服務理念和新的醫療服務模式，理所應當會受到有較高經濟承受能力、樂于接受新事物、以享受式生活為人生目標人群的認同。隨著社會的進步和各方面壓力的增大，在注重對高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。醫學整形美容成為都市眼睛的時尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活，也是我院增加自身競爭力的一種手段。因此，“XX眼科醫院”將整形美容將作為主推特色功能之一，有相當的吸引力。“XX眼科醫院”要在復雜的、多層次的同業競爭中站穩腳跟，并有長足的發展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進行優勢整合，發展自身的核心優勢。并密切針對目標消費群，提出強有力的概念，挖掘和引導目標群內心深處的未被滿足的消費需求。

但是醫療機構有其獨特的一面，它的專業性和權威性可以說是消費者選擇每項相關服務時首先考慮的因素。對比之下服務是第二層次的內容，是為專業性和權威性增添附加價值的部分。因此，來自眾多權威醫療機構的競爭給“XX眼科醫院”提出了嚴峻的和必須直面的課題。

如何在競爭中凸現“XX眼科醫院”的核心優勢，將是推廣工作的重點。

二、項目分析

(一)鮮明的項目特征

致力于眼睛健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為眼睛健康提供具有國際水準的專業化服務。

對象的專屬性

舟山首家眼科專業醫院，僅限于眼患群體。

技術的權威性

優勢科室: 醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心； 技術特征：新設備、儀器；

專家特征：來自上海、杭州、寧波、余姚等地各學科、權威級的知名專家。

服務的超前性

服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通；提供個性化的醫療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

環境的舒適性

環境特點：醫院設立高雅的休閑候診區，環境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習慣。行銷的特殊性

行銷模式：運營前期可采用全開放式經營，簡化診斷流程和手續。時間控制在門診量30人次/日。后可實行會員制經營模式，營造優異的軟性環境，保證就醫者獲得良好的服務；開設舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心，服務于亞健康白領眼睛人群。并成立眼科健康會所，定期開展健康知識講座，指點配備家庭藥箱。

其他特點

開創“享受式式就醫”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務。

(二）完善項目的支撐點

1、現有項目的支撐點：

技術上：匯集過內知名專家，擁有一流醫療設備，四大權威中心

環境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務上：享受式式就醫，感受專業級的溫馨照顧

心理區隔上：高品位眼睛的健康專區

核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康就是希望

所有這些優勢的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區這樣的市場心理區隔？所有的專業服務項目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區內是否還存在眼睛消費群的心理健康需求被忽視的空白點？為此，我們將密切關注實際的需求，作出適時的調整。

2、建議增添項目支撐點：

在四大優勢中心外，針對高層次眼睛消費群普遍存在的心理健康需求，應引進國際流行的心理健康服務的理念，借助國內心理治療學科的專家，強化醫院心理治療、健康咨詢的技術力量，形成與同質競爭醫院明顯區隔的生理＋心理全方位健康服務模式，營造亮點，增強核心競爭力。

結 論：

因此，“XX眼科醫院”應切合市場需求，將心理治療與醫學整形美容中心、激光近視中心、白內障治療中心、兒童弱斜視中心四個主推功能相結合，形成獨樹一幟的差異化服務與核心優勢。搶占市場空白點，對目標群具相當的吸引力；更對“XX眼科”醫院之品牌塑造具有莫大幫助。

上述特色是XX眼科醫院己有的特征或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現實的優勢。

其次，在統一的概念下發揮局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務于品牌的推廣。

三、項目定位

1、市場定位：

舟山首間眼科享受式醫院

支持點：

舟山第一家專為眼睛健康提供醫療服務的享受式和會員制醫院，檔次高、品位高，專門針對眼患群體。

匯集國內外頂級專家，擁有尖端的醫療設備，4大中心、近50個專業（預測），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫療服務。

兼具一般專科醫院、和醫學整形美容醫院的特點，集修養、保健、治療、康復于一體，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡導者！

支持點：

區別于一般醫院的嘈雜環境，針對現代化專科醫院的審美情趣進行裝潢設計，高雅脫俗，細膩舒適，達到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，獲得美麗、健康和自信，享受輕松、幸福的人生。

服務周到體貼，提供享受式式就醫和“一對一”的治療服務，專業醫護人員細致的心理咨詢服務，特設的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會所，定期開展健康知識講座，為眼睛提供細微至心靈的呵護，感受愛的真情，做一個真正的光明倡導者。

3、消費人群定位：

第一目標群：居住于定海、普陀等區域的在職階層的亞健康和病患群體；

第二目標群：長期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。

第三目標群：小學至初中的眼睛群體（針對近視激光產品和兒童弱斜視產品）

第四標群：老年人群體（針對白內障產品）

第五標群：時尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對醫學整形產品）。

4、形象廣告語：

牽手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡導者

眼睛健康比生命更重要

四、推廣策略

根據項目的特點，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強化會員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告。

2、合作與聯動并舉：

針對目標群消費能力強、注重自身保養的特征，選擇可以接觸到目標相費群的場所進行滲透。與舟山醫療機構進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產品的銷售。與定海、普陀區域的寫字樓、各個學校、社區合作，在顯眼處針對不同產品進行宣傳推廣。派發宣傳資料，進行相關產品咨詢等。

（二）主題系列促銷活動

針對目標消費群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動，持續傳播品牌形象，制造亮點，吸引目標群成為客戶。

系列活動一傳播明光大眾形象，樹立社會責任感——

主題： 希望之火，在黑暗中閃爍

組建由大批盲人進行文藝演出和表演，在全市范圍內引起轟動，激發觀眾的心靈感動，大范圍內提高醫院的知名度。

系列活動二針對母親節和父親節——

主題： 關愛老人，等于關愛自己

系列活動三針對6.1兒童節—

主題： 眼睛健康，就是希望。

系列活動四漁民

主題： 明光，為您點亮航行之光

針對生活在海邊一線的百姓，滿足她們尋找感情依靠的心理。

系列活動五針對開業

主題： 牽手明光，一生平坦

舟山首間眼科享受式醫院開業典禮

邀請各名人、領導作為嘉賓出席開業典禮，擴大影響和知名度。

五、廣告策略

1、廣告目的傳播“舟山首間眼科享受式醫院”登陸舟山的概念，塑造明光眼科醫院 “牽手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對明光眼科醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起明光眼科醫院的獨有品牌體系。

以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

2、廣告策略

廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結合的方式：

1）新聞炒作——召開各媒體、座談會、、眼科前沿、醫學整形美容發表會，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢。

2）軟文炒作——從情感角度和關心眼睛的話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費向往和沖動。

3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報紙、雜志以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳。

3、廣告訴求重點

舟山首間眼科享受式醫院登陸舟山

行業領先，專業超前，連鎖品牌

技術設備先進，醫護人員專業資深

明光是專業的、值得信賴的對眼睛全面、由內至外的呵護和關懷

4、廣告主題：

針對形象的——牽手明光，一生平坦明光，探索光明的倡導者

針對技術的——專業權威，值得信賴

針對服務的——至親服務，至情關懷

針對行銷的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（針對激光近視的）

眼睛健康比生命更重要（針對明光品牌的）

六、媒體策略

1、媒體目標：

本階段為醫院開業宣傳造勢，以迅速提高明光眼科醫院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標客戶群的關注。

2、媒體策略：

在合適的時間、合適的地點，使用合適的媒體接觸到眼睛目標消費群，運用適當數量的廣告來影響她們，讓她們了解明光是致力于眼睛由內而外的健康事業的，是專業的，可以信賴的。

3、媒體選擇：

針對目標消費群的閱讀特點，結合電視、報紙、雜志等媒體進行立體傳播攻勢，強勢訴求。第一層面：強針對性媒體

根據目標消費群的媒體接觸習慣，選擇有針對性的派送DM及報紙舟山訂戶夾報到美容院、商務樓、住宅小區、學校等場所，使廣告信息直接進入目標消費群視野。(略)

第二層面：強針對性戶外媒體

在進入舟山區域及舟山人量聚居的區域，利用小區附近的小型路牌、商務樓、住宅樓的電梯視頻、戶外廣告等形式，有針對性地傳遞廣告信息。(略)

第三層面：大眾類媒體

電視、時尚類雜志、健康類雜志(略)

4、媒體組合：

宣傳期：根據項目宣傳期比較短的特點，注重廣告的廣泛性和有效性相結合，在保證擴大知名度、樹立良好品牌形象的同時促成一定的消費，造成轟動效應。宜采取高強度攻勢的多媒體組合方法：

DM派送 + 時尚類雜志 + 健康類雜志 + 報紙+戶外

開業期：開業期的宣傳要注重廣告的有效到達率和傳播速度，利用電視、雜志和報紙相結合的方式，進行立體化的宣傳，可以快速聚集旺盛人氣，造成活動現場人員爆滿的氣氛： 電視 + 報紙 + DM派送+戶外