第一篇：《國際市場營銷學二》中英合作商務管理本科段 自學考試復習資料 名詞解釋（范文模版）

出口商：凡經營出口業務，在本國市場上買進商品再賣給國外買主的企業，通稱出口商。出口商以自己的名義買賣貨物，自己選擇貨物的種類并決定買進和出售的價格，自由資金、自由庫存、承擔交易風險。進口商：是以自己的名義從國外進口貨物，并向國內市場銷售獲取商業利潤的企業。分銷商：被出口企業指定銷售其產品的商號稱為分銷商。出口企業與進口國某商號訂立長期契約，以進口商商號特許經營的形式銷售其產品。代理商：接受制造商或其他賣方的委托，在規定的條件下代委托人推銷產品，收取傭金。潛在產品：是產品的第五個層次，是某種產品最終可能的所有的增加或改變，是產品將來的可能形態。品牌：美國營銷協會將品牌定義為用來識別一個或某些銷售者的產品或勞務，并用以和其他競爭對手的產品或勞務相區別的一個名詞、術語、符號或設計，或者這些內容的組合。品牌化：是指企業為其產品規定其產品規定品牌名稱、品牌標準，并向有關整個主管部門注冊登記的一種業務活動。產品生命周期：是指產品由進入市場開始直至被市場淘汰的持續時間。該過程可以分為四個階段，投入期、成長期、成熟期、衰退期。文化適應：是指企業應根據目標市場國家的文化特點制定與調整營銷戰略與策略。

自我參照標準：即人們在評價、理解其他文化時，總是無意識地參照我們自己的文化標準。低背景相關文化：是指這樣一種文化背景，信息的表達比較直接、明確，主要依靠口頭和書面語言相互理解。信息出發編碼信息時，期望消息接收者能夠準確地譯碼，從而很好的理解他的意圖。信息接收者能夠依據有關陳述、實際數據理解對方意圖。在這種背景下，談判往往進行很簡單而順利。高背景相關文化：在背景相關文化下，語言只傳達部分信息，大部分信息隱含交流過程的其他方面，包括人員地位、場景選擇、時間安排等，人們使用和解釋更多的環境因素推導對信息的理解。政治風險：是指當地正在環境中突然或漸進的變化，導致外國企業和市場處于劣勢或面臨減產的風險。可控制限制：是指交易控制、雇傭政策等堅持在當地對物主和特殊商品的要求。歧視性限制：一般是單純針對外國公司，有些時候是針對特殊國家的。這些限制是特殊稅、關稅、強制的代理合同、財務自由損失等。政治干預：是指政府直接干預行為。如沒收、政府強制接管、征用、國有化或通過暴力和戰爭破壞財產或員工隊伍。密封投標競爭定價法：是指企業更具自身產品的實際情況及與競爭對手產品差異情況，以高于、低于或等于競爭產品的價格水平來確定產品價格。主動競爭定價法：的企業根據自身產品的實際情況及與競爭對手產品的差異情況，以高于、低于或等于競爭產品的價格水平來確定產品價格。標準化定價法：采用標準化定價法的企業給銷售往任何市場的產品都制定統一的出廠價格。雖然產品出廠時價格統一的，當由于消費者需要直接或間接地支付運輸費用及進口關稅，所以對于最終消費者來說，不同地區的產品價格差異是相當大的。隨行就市法：是根據競爭企業產品的平均價格來確定企業自己的產品價格。目標市場營銷：是指企業綜合考慮各種因素，確定以何種方式進入哪些細分市場的營銷活動。無差異型國際營銷：是指企業將整個世界市場作為自己的目標市場，關注消費者在需求方面的共同點，忽略他們之間的差異，設計一種標準化的營銷組合計劃，努力進入更多國家，盡可能爭取更多顧客。差異型國際營銷：是指在市場細分的基礎上，企業將全部或多個細分市場作為目標市場，并

針對每個子市場制定營銷組合方案。密集型國際營銷：是指企業將目標集中在一個或幾個少量國際細分子市場，并針對這部分市場制定市場營銷方案。進出口的國家壟斷：是指國家在對外貿易中把部分商品，如糧食、煙酒、武器等戰略性或壟斷性商品的進出口交由政府有關部門直接經營，或授權給某些壟斷組織經營。綜合計劃：是有關企業國際營銷各項活動的總體現規劃和安排。綜合計劃往往要被分解為項目計劃，如產品營銷計劃、渠道計劃和促銷計劃等。戰略計劃：是有系統地評估企業自身獨特的資源、基本使命和目標，對應不同的、變化的國外環境，采取必要的政策和行動以達到企業目的一項工作。作業計劃：是由企業的戰略計劃衍生出來的，是戰略計劃的貫徹和實施方案，期限一般較短，一般由各部門的主管制定。關稅壁壘：通常是指高額進口關稅，在貿易保護主義抬頭的形式下，各國政府通常以調關稅阻止或限制某此商品的進口，如對消費品和奢侈品征收很高的稅。非關稅壁壘：是各國政府實行的關稅以外的限制進口的各種措施。轉移價格：就是母公司向其在國外的子公司銷售產品時的價格。通常公司將轉移價格定在使整個公司的關稅與公司稅最低的水平上。例如，如果一國對某種特定商品特征的關稅稅率特別高，那么如果在這個國家的分公司以很低的名義價格從在其他國家的母公司進口這種產品，它所交的關稅就很低了。自由貿易區：就是指由簽訂有自由貿易協定的國家組成的貿易區，成員國之間廢除關稅與數量限制，商品可完全自由流動，但各個成員國仍保留對非成員國的貿易壁壘，并且各自對內政策也是獨立的。連鎖店：是由同一家公司所有。統一經營管理，由兩個或兩個以上商店組成，這些商店經營管理類似的商品大類，實行集中采購和銷售，還有相似的建筑風格和標志。正規連鎖：是指單一資本經營的10個以上分店組成的零售業或飲食組織。正規連鎖是最經典的連鎖，也是最容易形成權力集中的大資本。自愿連鎖：是指由批發企業牽頭，成員在保持資本獨立前提下自愿組成的零售集團。特許連鎖：是由主導企業將自己開發的商品、服務或營銷技術，以特許形式授予加盟店在規定區域的經銷權，加盟店則需交納一定的營業權使用費，并承擔規定的義務。絕對配額：是指一國政府在一定時期內對某些商品的進口數量或金額規定一個絕對數額，超過這個數額即禁止進口。他有兩種形式，一是全球配額，二是國別配額。相對配額：是指在一定時期內對某些商品進口的數量或金額也規定一定數額，超過這個數額，商品仍允許進口，但要證收較高關稅、附加稅或罰款。定額許可證：即在進口國家規定的進口配額內，根據進口商的申請，對進口的商品發放許可證，當進口配額用完后就不再發放許可證。無定額許可證：無定額的進口許可證是指進口國家事先不公布進口限額，只是在進口商品時個別考慮是否發放許可證。國際市場營銷：是指企業跨國界的市場營銷活動，是企業將其資源和目標瞄準國際市場機會、通過滿足海外顧客的需求而獲取利潤的過程。國際市場調研：指進行國際市場營銷活動的企業系統地、客觀地收集資料和分析相關市場營銷資料的過程，以便向企業決策者提供可靠而有意義的信息資料和數據。直接購買：企業用戶直接向生產企業定額商品，而不同于生活用品大多是通過經銷商購買。轉移價格：母公司向其國外的子公司銷售產品時的價格。通常跨國公司將轉移價格定在使整個公司的關稅與公司稅最低的水平上。國際市場營銷戰略：企業根據國內外市場環境及其內部條件所制定的具有全局性和長遠性的營銷目標和實現營銷目標的途徑。非關稅壁壘：各國政府實行的關稅以外的限制進口的各種措施，又稱非關稅壁壘。間接出口：是通過本國的外貿公司或外國公司設在本國的機構的采取或代理的方式出口產品。傾銷：任何以低于該產品在本國的銷售價格在出口市場上銷售的行為。國際產品標準化：不論產品銷往哪個國家，除了一些必要的翻譯工作外，產品都基本上不作修改。關稅同盟：成員國之間完全取消關稅或其他貿易壁壘，并且對非成員國實行統一的關稅率而締結的同盟。國際市場營銷：指企業跨國界的市場營銷活動，是企業將其資源和目標瞄準國際市場機會、通過滿足海外顧客的需求而獲取利潤的過程。國際市場調研：指進行國際市場營銷活動的企業系統地、客觀地收集資料和分析相關市場營銷資料的過程，以便向企業決策者提供可靠而有意義的消息資料和數據。轉移價格：母公司向其國外的子公司銷售產品時的價格。通常跨國公司將轉移價格定在使整個公司關稅與公司稅最低的水平上。人員促銷：企業派出外銷人員與消費者或用戶直接見面，介紹企業產品并達到銷售產品的目的一種促銷活動。差異性國際營銷：在市場細分的基礎上，企業將全部或多個細分市場作為目標市場，并針對每個子市場制定銷售組合方案。社會市場營銷觀念：在市場營銷觀念的基礎上引入了消費者利益和社會利益這兩個重要因素。一般意義上的市場營銷：企業為滿足市場需求并獲得利潤而進行的與市場有關的經營活動。國際貿易：又稱世界貿易，指世界各國之間的商品與勞務的交易。恩格爾定律：提示了收入水平對消費模式的影響，提出家庭收入越少，用于飲食的支出占家庭收入的比重就越大。通貨膨脹：商品價格不斷上漲，同樣的錢所能購買的商品數目減少，貨幣貶值。國際收支平衡：是一國的居民與他國居民之間的所有經濟交易的記錄。經常項目：記錄國家之間的所有商品和服務貿易、私人禮物和政府捐贈等往來交易。資本項目：記錄了所有直接投資、證券投資，以及其他短期或長期的資本流動。

仲裁：是經雙方當事人同意的第三者對該案件做出公正的判決，雙方當事人應該遵守該判決。國際借貸：在一定時點上，一國居民對外資產和對外負責的匯總，是一個存量概念。經濟交易：經濟價值從一個經濟單位向另一個經濟單位的轉移。國民生產總值：是該國的生產要素在一定時間內所產生并在市場上賣出的最終商品和服務的價值總量減去來自國外的要素收入凈值，國際收支賬戶：是對經常項目的組成以及相關金融業務的詳細記錄。

又稱要素比例理論，強調不同生產要素在不同國家資源中的比例和它們在不同產品的生產投入中所占比例二者之間的相互作用。二手資料：指以前為其他目的已經收集好的他人或其他組織的資料。問卷：根據調研目的和要求，按照一定的理論假設設計出來的，由一系列問題、答案以及說明所組成的，用收集調查者信息的一種工具。企業市場：由所有采購商品，并將這些商品用于進一步生產其他商品，以供銷售、出租或供應給他人的組織所構成的市場。市場細分：指企業根據某種標準將大而分散的市場劃分為若干獨立的并且具有相似特征的消費者群，每一個消費者群都具自己獨特的需求和行為特征。細分變量：科學的市場細分必須以一定的客觀標準為依據，影響市場需求的各種因素。無差異國際營銷：企業將整個世界市場作為自己的目標市場，關注消費者在需求方面的共同

點，忽略他們之間的差異，設計一種標準化的營銷組合計劃，努力進入更多國家，盡可能爭取更多顧客。直接出口：企業把產品直接出售給海外的中間商或最終用戶的方式。新產品：企業的產品只要在功能和形態上發生改變，與原產品之間產生差異，即可視為新產品。原產地效應：消費者對產品的積極或消極的看法受原產地的影響。競爭導向定價法：以市場上相互競爭的同類產品的價格作為定價的基本依據，根據競爭狀況的變化來確定企業的產品售價。密封投票競價法：買方公開招標，賣方競爭投標，通過密封遞價，買方根據縱多賣方的遞價選取中標者。滲透定價：企業采用低價并進攻型的廣告的方法。撇脂定價法：通過對現有產品的高質量定高的價以從該市場的高層最大限度獲取利潤。平行出口：有中間商從低價市場上買入該產品，并于低于廠商的銷售價格出售。傾銷：任何以低于該產品在本國銷售價格在出口市場上銷售的行為。國際分銷渠道：指商品從一個國家的制造商向外國最終的消費者或用戶轉移過程中所經過的各個環節連接起來的通路，是商品所有權和實體的轉移經過的途徑及相應設置的中間機構。出口企業銷售代表：制造商本國的銷售人員派駐到國外市場，負責推銷產品、收集市場消息，接觸當地消費者或中間商，并從事商務談判、銷售業務和售后服務。批發：將產品或服務銷售給為了轉賣或用于生產經營而進行采購的組織或個人的活動。零售：將產品或服務銷售給最終消費者用于生活消費的買賣活動。國際市場促銷活動：企業為了擴大產品在國際市場的銷售，通過各種法式或媒介向外國消費者傳遞企業及產品信息，促進他們了解、依賴和購買產品的一種國際營銷活動。公共關系：企業有意識加強與社會的聯系，爭取公眾社會的了解、依賴和支持，達到樹立企業良好形象與聲譽的目的的一種系列社會交往活動。國際廣告：指為了配合企業國際市場營銷的需要，通過國際性的傳播媒介，對國外市場特定消費者所進行的有關商品、勞務或觀念的信息傳播活動。促銷信息標準化：指將世界視為一個市場，忽略明顯的地理、文化和國家差異，在所有國家或地區采用相同的信息來促進產品的銷售。廣告代理制度：以具有規模的、獨立的、組織完善的廣告代理機構取代以個人所代理的廣告業務，并以科學的方法和組織專業人員提高廣告的策劃與設計水平，使廣告的表現更為有效，廣告的宣傳效果加顯著。國際市場營銷戰略：指企業根據國內外市場環境及其內部條件所制定的具有全局性和長遠性的營銷目標和實現營銷目標的途徑。戰略：是企業根據內外環境及可取的資源的情況，為求的企業生存和長期穩定地發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃。國際營銷計劃：對企業與國際市場有直接關系的各項經濟活動加以規劃和安排，以便能充分挖掘和利用啟用企業的資源。共同市場：成員國之間以關稅同盟作為基礎和主要內容以外，還要實現各種生產要素的自由流動，消除關稅壁壘和非關稅壁壘，擴大市場，實現區域集團關稅、貿易和市場的一體化，對非成員國則實行共同的關稅。全球化：跨國商品與服務貿易及國際資本流動規模和形式的增加，以及技術的廣泛迅速傳播，使世界各國經濟的相互依賴增強。經濟全球化：世界各國經濟相互融合，在全球范圍內形成一個整體。不可再生資源：將在人類有意義的時間范圍內，資源質量保持不變，資源蘊藏量不再增加的資源。美國市場營銷學會定義的市場營銷：市場營銷是為了創造達到個人和組織目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務構思、定價、促銷和分銷的過程。進口配額制：指在一定時期內，對某商品的進口數量或金額，規定一個數額，超過此數額，則或禁止進口、或征收高額關稅、或處以罰款。許可貿易：企業在一定時期內將其工業產權的使用權轉移給國外另一企業，并得到許可費或其他補償。特許經營：企業向特許接受者提供商標、商號和經營模式，允許銷售其商標的商品，并收取使用費。

“自動”出口配額制：指出口國家或地區在進口國的要求或壓力下，規定一定時期內特定商品對進口國的出口數額，超過這個數額即禁止進口。合同制造：企業與國外的生產廠家簽訂合同，規定由對方按照本企業的要求生產某種產品，由企業負責產品銷售。管理合同：以出售管理合同的方式進入外國市場，通常是企業為國外的一些組織提供管理服務，并收取管理費。商品身體分配（物流）：產品從生產地運送到消費地點，一般需要經歷訂單處理、包裝、編配、加工、裝卸搬運、倉儲、運輸等環節，這個過程就是商品實體分配，又稱物流。環境外部性：指在實際經濟活動中，生產者或消費者的活動對其他生產者或消費者帶來的非市場的影響。密封投標競價法：買方公開招標，賣方競爭投標，通過密封遞階，買方根據眾多賣方的遞價優選取中標者，與之簽約成交。

第二篇：自考《國際市場營銷學二》名詞解釋

自考“國際市場營銷學(二)”名詞解釋 2007-7-20 間接出口：是通過本國的外貿公司或外國公司設在本國的機構以采購或代理的方式出口產品。

直接出口：是指企業把產品直接出售給海外的中間商或最終用戶的方式。其主要形式為：利用國外的經銷商或代理商；直接賣給海外最終用戶；在國外市場設立辦事處或營銷子公司。

合同進入：模式是國際營銷企業和目標國家的企業之間在轉讓技術、工藝、經營方式等方面訂立長期的非投資性合同，轉讓方由此而進入接受方市場。

投資進入：模式是指企業用股份控制的方式，直接參與海外企業的生產或服務業的經營。國際投資者可以以合資或獨資的形式，通過組建新企業或兼并某個當地公司在目標市場國家直接進行生產、商業或服務等經營活動。

替代信息誤差：是指所用設計概念與收集的信息之間差距而產生的誤差。這種誤差與調研設計的主要問題有關，特別是對一些問題的不恰當定義。

測量工具誤差：是因為測量工具或問卷而產生的誤差。這種誤差由于所提出的問題或問卷設計中的某些因素而導致回答的偏差或使回答時容易產生錯誤。

處理過程誤差：主要是指調研資料或者調研數據在向計算機輸入的過程中所產生的誤差。

回答誤差：如果被調查對象在某一特定問題的回答中有特定的偏向，則會產生回答誤差。回答誤差包括有意錯誤和無意錯誤兩種基本形式。

文化模型：科特勒的文化模型認為，人們賴以成長和生活的社會形成人們的基本信仰、價值觀念和生活準則。人們幾乎是不自覺地接受了規定著他們相互之間、與其他人之間、與自然及與宇宙關系的世界觀。

文化作用力：文化植根于多種社會因素，包括宗教、語言、教育以及風俗習慣等，這些因素可以通稱為文化作用力。文化信息傳遞：此過程是指宗教、語言和教育等因素以直接或間接的方式向消費者傳遞選擇產品和服務的信息，包括標識和行為規范等。

企業市場：是由所有采購商品（產品或勞務），并將這些商品用于進一步生產其他商品，以供銷售、出租或供應給他人的組織所構成的市場，包括農業、礦業、建筑業、制造業、金融業、商業、運輸業、通信業等各個行業的企業。經驗移植：全球性企業可以在世界各國的不同市場利用成功經驗。各種經過實踐證明的成功經驗，都可以應用于同類市場。

規模效益：與在一國市場經營相比，全球性企業可以通過擴大生產規模獲得優勢。此外，全球性企業還可以在不同國家組織高效率、低成本的產品零部件的加工和組裝。

資源利用：在全球范圍內尋求資源的利用和配置，是推動企業國際化經營的重要力量。通過在全球范圍內招聘人員、獲取原材料、調配物資和進行融資等，使全球性企業獲得強有力的競爭優勢。

全球戰略：實施全球戰略是全球性企業的最重要優勢。通過企業營銷環境掃描，全球戰略建立在識別機會、威脅、趨勢和資源的基礎上。通過全球戰略的實施，全球性企業將其資源和技術力量集中于最有利的市場機會，通過創造更多的顧客價值獲取競爭優勢。

匯率風險：出口商所面臨的最棘手的問題就是匯率的波動。由于匯率的波動給國際營銷企業帶來的各種風險統稱為匯率風險。交易風險：當出口商以外幣報價，而隨后匯率升值，這樣企業的財政收入會受影響，這就是交易風險。競爭風險：當由于一個企業的生產和銷售的地理位置原因而使其在競爭中處于不利地位時，我們將其稱為競爭風險。市場組合風險：如果一個企業的經營范圍較窄，僅限于幾個市場，那么當匯率發生變動時所受的影響就會比那些在許多市場經營的企業要大，因為經營范圍廣的企業可以通過在多國市場上同時經營而達到平衡，這就是市場組合風險。自然資源：是指自然界中能夠被人類利用的物質和能量的總和。隨著社會發展和技術進步，人類可以利用的自然物質與能量的范圍逐步擴大。

外部性：是指在實際經濟活動中，生產者或消費者的活動對其他生產者或消費者帶來的非市場性的影響。

外部性的類型：外部性的影響中，有益的影響稱為外部經濟性，有害的影響稱為外部不經濟性或負外部性。此外，外部性是伴隨著生產或消費活動而產生的，帶來或是積極的影響，或是消極的影響，因此可以把外部性分為生產的外部經濟性、消費的外部經濟性、生產的外部不經濟性和消費的外部不經濟性四種類型。

天然源和人為源：大氣污染可分為兩類：天然源和人為源。天然源系指自然界自行向大氣環境排放物質的場所。人為源系指人類的生產活動和生活活動所形成的污染源。

購買中心：生活資料消費者購買商品時，往往是由消費者個人或一兩個家庭成員做出的購買決策，而企業用戶是集體作出購買決策，這一集體就稱為購買中心，它包括所有參與決策的人或部門。

專家購買：由于企業用戶對生產設備、原料、辦公用品等的選擇，對企業產品的質量、生產效率和管理水平等都會產生直接影響，關系到企業的經濟利益。所以生產企業的采購人員一般都受過專業培訓，具有相當水平的專業知識和經驗，這就是所謂的專家購買。

互惠購買：即“你買我的商品，我買你的商品”，或形成三角形互惠。這是市場競爭激烈條件下產生的購買方式，使企業優先選擇某供貨商，同時保證自己產品的銷路。

租賃：所謂租賃是指企業用戶不是通過購買商品所有權，而是以租賃方式獲得商品使用權。租賃可以解決買方資金不足的困難，引進先進設備，得到更好的服務等。供應商可以靈活采用買方樂于接受的方式達成交易，爭取更多的用戶，取得競爭優勢。

進口配額制：是指在一定時期內（如一年），對某些商品的進口數量或金額規定一個數額，超過此數額，則或禁止進口、或征收高額關稅、或處以罰款。

自動出口配額制：是指出口國家或地區在進口國的要求或壓力下，規定一定時期內特定商品對進口國的出口數額，超過這個數額即禁止進口。

進口許可證制：是指政府規定凡進口商品必須領取進口許可證，沒有許可證一律禁止進口。

外匯管制：即國家通過對國際結算和外匯交易實行管制的方法，來控制商品進口量、種類和國別。在這種制度下，進口商所需外匯必須向國家申請，得到批準后才能向國家購買外匯，由此國家可以進行進口限制。

許可貿易：是指企業在一定時期內將其工業產權（專利、技術秘訣或商標等）的使用權轉移給國外的另一家企業，并得到許可費或其他補償。

特許經營：與許可貿易有相似之處，即企業（特許方）向特許接收者提供商標、商號和經營模式，容許銷售其商標的產品，并收取使用費。與許可貿易不同的是，出售特許權的企業還要對被許可方提供建議和支持，包括在建立組織機構、企業管理和市場運作等方面的幫助。

合同制造是指企業與國外的生產廠家簽訂合同，規定由對方按照本企業的要求生產某種產品，由企業負責產品的營銷。管理合同：是指企業以出售管理合同的方式進入外國市場，通常是企業為國外的旅館、飛機場、醫院或其他組織提供管理服務，并收取管理費。在這種方式下，企業出口的不是產品或技術，而是管理服務。

出口商：凡經營出口業務，在本國市場上買進商品再賣給國外買主的企業，通稱為出口商。出口商以自己的名義買賣貨物，自己選擇貨物的種類并決定買進和出售的價格，自有資金、自有庫存、承擔交易風險。

進口商 ：是以自己的名義從國外進口貨物，并向國內市場銷售獲取商業利潤的企業。

分銷商 ：被出口企業指定銷售其產品的商號稱為分銷商。出口企業與進口國某家商號訂立長期契約，以進口商商號特許經營的形式銷售其產品。

代理商：接受制造商或其他賣方的委托，在規定的條件下代委托人推銷產品，收取傭金。

潛在產品：是產品的第五個層次，是某種產品最終可能的所有的增加或改變，是產品將來的可能形態。

品牌：美國營銷協會將品牌定義為：用來識別一個或某些銷售者的產品或勞務，并用以和其他競爭對手的產品或勞務相區別的一個名詞、術語、符號或設計，或者這些內容的組合。

品牌化：是指企業為其產品規定品牌名稱、品牌標準，并向整個有關主管部門注冊登記的一種業務活動。

產品生命周期：（product life cycle）是指產品由進入市場開始直至被市場淘汰的持續時間。該過程可以劃分為四個階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。

文化適應：所謂文化適應是指企業應根據目標市場國家的文化特點制定與調整營銷戰略與策略。

自我參照標準，即人們在評價、理解其他文化時，總是無意識地參照我們自己的文化標準。

低背景相關文化：是指這樣一種文化背景：信息的表達比較直接、明確，主要依靠口頭和書面語言相互理解。信息發出者編碼信息時，期望信息接收者能夠準確地譯碼，從而很好的理解他的意圖。信息接收者能夠依據有關陳述、實際數據理解對方意圖。在這種背景下，談判往往進行得簡單而順利。

高背景相關文化：在高背景相關文化下，語言只傳達部分信息，大部分信息隱含在交流過程的其他方面，包括人員地位、場景選擇、時間安排等，人們使用和解釋更多的環境因素推導對信息的理解。

政治風險：是指當地政治環境中突然的或漸進的變化，導致外國企業和市場處于劣勢或面臨減產的風險。

可控制限制：是指交易控制、雇傭政策等堅持在當地對物主和特殊商品的要求。

歧視性限制：一般是單純針對外國公司，有些時候是針對特殊國家的。這些限制是特殊稅、關稅、強制的代理合同、財務自由損失等。政治干預：是指政府直接干預行為。如沒收、政府強制接管、征用、國有化或通過暴動和戰爭破壞財產或員工隊伍。密封投標競價法：是買方引導賣方通過競標的方式來確定商品價格，通常用于建筑公司承包、大型

機器設備采購及政府大宗采購等。主動競爭定價法：是指企業根據自身產品的實際情況及與競爭對手產品的差異情況，以高于、低于或等于競爭產品的價格水平來確定產品價格。

標準化定價法：采用標準化定價法的企業給銷往任何市場的產品都制定統一的出廠價格。雖然產品出廠時價格是統一的，但由于消費者需要直接或間接地支付運輸費用及進口關稅，所以對于最終消費者來說，不同地區的產品價格差異是相當大的。隨行就市法：是根據競爭企業產品的平均價格來確定企業自己的產品價格。

目標市場營銷：是指企業綜合考慮各種因素，確定以何種方式進入哪些細分市場的營銷活動。

無差異型國際營銷：所謂無差異型國際營銷，即企業將整個世界市場作為自己的目標市場，關注消費者在需求方面的共同點，忽略他們之間的差異，設計一種標準化的營銷組合計劃，努力進入更多國家，盡可能爭取更多顧客。

差異型國際營銷：所謂差異型國際營銷是指在市場細分的基礎上，企業將全部或多個細分市場作為目標市場，并針對每個子市場制定營銷組合方案。

密集型國際營銷：所謂密集型國際營銷，是指企業將目標集中在一個或幾個少量國際細分子市場，并針對這部分市場制定市場營銷方案。

進出口的國家壟斷：是指國家在對外貿易中把部分商品，如糧食、煙酒、武器等戰略性或壟斷性商品的進出口交由政府有關部門直接經營，或授權給某些壟斷組織經營。

綜合計劃：是有關企業國際營銷各項活動的總體規劃和安排。綜合計劃往往要被分解為項目計劃，如產品營銷計劃、渠道計劃和促銷計劃等。

戰略計劃：所謂戰略計劃是有系統地評估企業自身獨特的資源、基本使命和目標，對應不同的、變化的國外環境，采取必要的政策和行動以達到企業目的的一項工作。

作業計劃是由企業的戰略計劃衍生出來的，是戰略計劃的貫徹和實施方案，期限一般較短，一般由各部門的主管制定。關稅壁壘：通常是指高額進口關稅，在貿易保護主義抬頭的形式下，各國政府通常以調高關稅阻止或限制某些商品的進口，如對消費品和奢侈品征收很高的稅。非關稅壁壘：是指除關稅外，一些國家和政府還采取名目繁多的措施限制商品進口，包括進口配額制、進口許可證、嚴格的商品檢查、對包裝和商標的特殊規定等。

轉移價格：就是母公司向其在國外的子公司銷售產品時的價格。通常公司將轉移價格定在使整個公司的關稅與公司稅最低的水平上。例如，如果一國對某種特定商品征收的關稅稅率特別高，那么如果在這個國家的分公司以很低的名義價格從在其他國家的母公司進口這種產品，它所交的關稅就很低了。

自由貿易區：是指由簽訂有自由貿易協定的國家組成的貿易區，成員國之間廢除關稅與數量限制，商品可完全自由流動，但各個成員國仍保留對非成員國的貿易壁壘，并且各自對內政策也是獨立的。

連鎖店：是由同一家公司所有，統一經營管理，由兩個或兩個以上商店組成，這些商店經營管理類似的商品大類，實行集中采購和銷售，還有相似的建筑風格和標志。

正規連鎖：是指以單一資本經營的10個以上分店組成的零售業或飲食組織。正規連鎖是最典型的連鎖，也是最容易形成權力集中的大資本。自愿連鎖：是指由批發企業牽頭，成員在保持資本獨立前提下自愿組成的零售集團。特許連鎖：是由主導企業將自己開發的商品、服務或營銷技術，以特許形式授予加盟店在規定區域的經銷權，加盟店則需交納一定的營業權使用費，并承擔規定的義務。

絕對配額：是指一國政府在一定時期內對某些商品的進口數量或金額規定一個絕對數額，超過這個數額即禁止進口。它有兩種形式，一是全球配額，二是國別配額。

相對配額：是指在一定時期內對某些商品進口的數量或金額也規定一定數額，超過這個數額，商品仍允許進口，但要征收較高關稅、附加稅或罰款。

定額許可證：即在進口國家規定的進口配額內，根據進口商的申請，對進口的商品發放許可證，當進口配額用完后就不再發放許可證。

無定額許可證：無定額的進口許可證是指進口國家事先不公布進口限制，只是在進口商品時個別考慮是否發放許可證。成本加成定價法：所謂成本加成定價法是指企業在定價時預先估計產量，將所有預期成本相加，包括固定成本和可變成本，然后將估計的總成本除以計劃的產量，以此計算單位成本，最后在單位成本上加上預期利潤百分比以得到一個單位價格。競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類產品價格作為定價的基本依據，根據競爭狀況的變化確定企業的產品售價。地心定價法：使用地心定價法的企業既不規定一個固定的產品價格，也不允許當地分公司全權負責定價，而是盡可能利用兩種定價方法的優點。

多樣化定價法：允許企業在當地的分公司或合伙人根據當地市場情況制定最合適的產品價格，而不考慮各國之間的價格協調性。使用這種方法的唯一限制就是它牽涉到公司內部的轉移價格。

第三篇：自學考試專題：結構設計原理（二）復習資料

結構設計原理

06287

鋼筋和混凝土兩種材料為什么能結合在一起工作？

鋼筋與混凝土之所以能共同工作，主要是由于：兩者間有良好的粘結力、相近的溫度線膨脹系數和混凝土對鋼筋的保護作用。P5

1.雙向應力狀態下混凝土強度變化曲線的變化特點？

復雜應力作用下混凝土強度的變化特點：當雙向受壓時，一向的混凝土強度隨著另一向壓應力的增加而增加，當雙向受拉時，雙向受拉的混凝土抗拉強度均接近于單向抗拉強度，當一向受拉、一向受壓時，混凝土的強度均低于單向（受拉或受壓時）的強度。P8-9

2.什么叫做混凝土的徐變？

徐變：在應力不變的情況下，混凝土的應變隨時間繼續增長的現象。P12-13

3.影響混凝土徐變的因素有哪些？

影響因素有：長期荷載作用下產生的應力大小、加載時混凝土的齡期、混凝土的組成成分和配合比、養護及使用條件下的溫度與濕度。發生徐變的原因在于長期荷載作用下，混凝土凝膠體中的水份逐漸壓出，水泥石逐漸粘性流動，微細空隙逐漸閉合，細晶體內部逐漸滑動，微細裂縫逐漸發生等各種因素的綜合結果。P12-13

4.混凝土收縮的概念？

收縮：在混凝土凝結和硬化的物理化學過程中體積隨時間而減小的現象。

引起的原因：初期是水泥石在水化凝固結硬過程中產生的體積變化；后期主要是混凝土內自由水分蒸化引起干縮。P14

5.影響鋼筋和混凝土粘結強度的因素？

影響鋼筋和混凝土粘結強度的因素(5個因素P20):混凝土強度、澆筑混凝土時鋼筋所處的位置、鋼筋之間的凈間距、混凝土保護層厚度、是否為帶肋鋼筋

6.什么是鋼筋和混凝土之間粘結應力和粘結強度？

（1）粘結應力：變形差（相對滑移）沿鋼筋與混凝土接觸面上產生的剪應力；鋼筋表面單位面積的粘結力即為鋼筋與混凝土的粘結應力。光面鋼筋與混凝土之間的粘結力由：化學膠著力、摩擦力和機械咬合力組成。（P19）

（2）粘結強度：實際工程中，通常以拔出試驗中粘結失效（鋼筋被拔出，或者混凝土被劈裂）時的最大平均粘結應力作為鋼筋和混凝土的粘結強度。

7.結構的可靠性和可靠度各指什么？

結構的安全性、適用性、耐久性總稱為結構的可靠性（P25）

結構的可靠度：結構在規定的時間內，在規定的條件下，完成預定功能的概率。(P25)

8.承載能力極限狀態是什么，何謂超過了該極限狀態？

結構或構件達到最大承載能力或不適于繼續承載的變形或變位狀態稱為承載能力極限狀態。出現下列四種狀態之一即認為超過了承載能力極限狀態：

（1）整個結構或結構的一部分作為剛體失去平衡，如滑動、傾覆等；

（2）結構構件或連接處因超過材料強度而破壞（包括疲勞破壞），或因過度的塑性變形而不能繼續承載；

（3）結構轉變成機動體系；

（4）結構或結構構件喪失穩定，如柱的壓屈失穩等。（P26）

9.正常使用極限狀態是什么，何謂超過了正常使用極限狀態？

結構或構件達到正常使用或耐久性能的某項限值的狀態稱為正常使用極限狀態。出現下列四種狀態之一即認為超過了正常使用極限狀態。

（1）影響正常使用或外觀的變形；

（2）影響正常使用或耐久性能的局部損壞；

（3）影響正常使用的振動；

（4）影響正常使用的其它特定狀態。（P26）

10.橋梁結構的功能包括哪幾方面的內容？何謂結構的可靠性、可靠度？

橋梁結構的功能包括4個方面的內容：（P25）

結構的安全性、適用性、耐久性總稱為結構的可靠性（P25）

結構的可靠度：結構在規定的時間內，在規定的條件下，完成預定功能的概率。(P25)

11.梁的鋼筋主要有哪些類型？

梁內的鋼筋有縱向受力鋼筋（主鋼筋）、彎起鋼筋或斜鋼筋、箍筋、架立鋼筋和水平縱向鋼筋等。（P43）

12.受彎構件正截面工作的三個基本假定是什么？

1、平截面假定；2、不考慮混凝土的抗拉強度；3、材料應力應力物理關系。

13.按照鋼筋混凝土受彎構件的配筋情況及相應破壞時的性質得到正截面破壞的三種形態是什么？細述三種形態。

鋼筋混凝土梁的受彎構件的破壞形態主要有少筋破壞、適筋破壞和超筋破壞，其中只要適筋破壞為延性破壞，其余為脆性破壞。三種破壞形態特征見P48-49

少筋梁的受拉區混凝土開裂后，受拉鋼筋達到屈服點，并迅速經歷整個流幅而進入強化階段，梁僅出現一條集中裂縫，不僅寬度較大，而且沿梁高延伸很高，此時受壓區混凝土還未壓壞，而裂縫寬度已經很寬，撓度過大，鋼筋甚至被拉斷。

適筋梁受拉區鋼筋首先達到屈服，其應力保持不變而應變顯著增大，直到受壓區邊緣混凝土的應變達到極限壓應變時，受壓區出現縱向水平裂縫，隨之因混凝土壓碎而破壞。

超筋梁的破壞是受壓區混凝土被壓壞，而受拉區鋼筋應力尚未達到屈服強度。破壞前的撓度及截面曲率曲線沒有明顯的轉折點，受拉區的裂縫開展不寬，破壞突然，沒有明顯預兆。

14.Pg56例3-1

例3-2

Pg64例3-6

Pg133例6-1

Pg153例7-1

Pg160例7-4

15.說明鋼筋混凝土板與鋼筋混凝土梁鋼筋布置的作用？

當荷載超過了素混凝土的梁的破壞荷載時，受拉區混凝土開裂，此時，受拉區混凝土雖退出工作，但配置在受拉區的鋼筋將承擔幾乎全部的拉力，能繼續承擔荷載，直到受拉鋼筋的應力達到屈服強度，繼而截面受壓區的混凝土也被壓碎破壞。P5

16.什么叫鋼筋混凝土少筋梁、適筋梁和超筋梁？各自有什么樣的破壞形態？

實際配筋率小于最小配筋率的梁稱為少筋梁；大于最小配筋率且小于最大配筋率的梁稱為適筋梁；大于最大配筋率的梁稱為超筋梁。

少筋梁的受拉區混凝土開裂后，受拉鋼筋達到屈服點，并迅速經歷整個流幅而進入強化階段，梁僅出現一條集中裂縫，不僅寬度較大，而且沿梁高延伸很高，此時受壓區混凝土還未壓壞，而裂縫寬度已經很寬，撓度過大，鋼筋甚至被拉斷。

適筋梁受拉區鋼筋首先達到屈服，其應力保持不變而應變顯著增大，直到受壓區邊緣混凝土的應變達到極限壓應變時，受壓區出現縱向水平裂縫，隨之因混凝土壓碎而破壞。

超筋梁的破壞是受壓區混凝土被壓壞，而受拉區鋼筋應力尚未達到屈服強度。破壞前的撓度及截面曲率曲線沒有明顯的轉折點，受拉區的裂縫開展不寬，破壞突然，沒有明顯預兆。見P48-49

17.鋼筋混凝土受彎構件沿斜截面破壞的形態有幾種？各在什么情況下發生？

鋼筋混凝土受彎構件沿斜截面破壞的形態主要有斜拉破壞（剪跨比m＞3時發生）、剪壓破壞（剪跨比1＜m＜3時發生）和斜壓破壞剪跨比m＜1時發生），均為脆性破壞。P78-79

18.影響鋼筋混凝土受彎構件斜截面抗彎能力的主要因素有哪些？

影響鋼筋混凝土受彎構件斜截面抗彎能力的主要因素:剪跨比、混凝土抗壓強度、縱向鋼筋配筋率、配箍率和箍筋強度（P80-82）

19.鋼筋混凝土純扭構件有哪幾種破壞形式？

鋼筋混凝土純扭構件的破壞形態有四種：少筋破壞、適筋破壞、超筋破壞和部分超筋破壞，除適筋破壞為延性破壞外，其余均為脆性破壞。P111-112。實際工程中通常都采用由箍筋和縱向鋼筋組成的空間骨架來承擔扭矩，并盡可能地在保證必要的保護層厚度下，沿截面周邊布置鋼筋，以增強抗扭能力。

20.什么叫作長柱的穩定系數？

鋼筋混凝土軸心受壓構件的穩定系數是指長柱失穩破壞時的臨界壓力與短柱壓壞時的軸心壓力的比值。或者說在鋼筋混凝土軸心受壓構件計算中，考慮構件長細比增大的附加效應使構件承載力降低的計算系數稱為軸心受壓構件的穩定系數。P129

21.偏心受壓構件的破壞形態有哪幾種，各自有什么特點？

偏心受壓構件的破壞形態有兩種：受拉破壞（大偏心受壓破壞）和受壓破壞（小偏心受壓破壞）。大偏心受壓破壞的特征為受拉鋼筋首先到達屈服強度，然后受壓混凝土壓壞。小偏心受壓破壞的特征為受壓區邊緣混凝土的應變達到極限壓應變，受壓區混凝土被壓碎，同一側的鋼筋壓應力達到屈服強度，而另一側的鋼筋，不論受拉還是受壓，其應力均達不到屈服強度，破壞前構件橫向變形無明顯的急劇增長。P140-141

22.大、小偏心受壓的界限是什么，各自有什么特點？

當受拉鋼筋達到屈服應變的同時，受壓邊緣的混凝土也正好達到極限壓應變值，即為界限狀態。大偏心受壓破壞的特征為受拉鋼筋首先到達屈服強度，然后受壓混凝土壓壞。小偏心受壓破壞的特征為受壓區邊緣混凝土的應變達到極限壓應變，受壓區混凝土被壓碎，同一側的鋼筋壓應力達到屈服強度，而另一側的鋼筋，不論受拉還是受壓，其應力均達不到屈服強度，破壞前構件橫向變形無明顯的急劇增長。P141

23.簡述鋼筋混凝土偏心受壓構件的破壞形態、破壞類型及判斷方法。

受拉鋼筋首先到達屈服強度，然后受壓混凝土壓壞為大偏心受壓破壞（ξ≤ξb為大偏心受壓破壞）。受壓區邊緣混凝土的應變達到極限壓應變，受壓區混凝土被壓碎，同一側的鋼筋壓應力達到屈服強度，而另一側的鋼筋，不論受拉還是受壓，其應力均達不到屈服強度，破壞前構件橫向變形無明顯的急劇增長，為小偏心受壓破壞（ξ＞ξb為小偏心受壓破壞）

24.影響受彎構件彎曲裂縫寬度的主要因素有哪些？

影響受彎構件彎曲裂縫寬度的主要因素包括：混凝土強度、保護層厚度、受拉鋼筋應力、鋼筋直徑、受拉鋼筋配筋率、鋼筋外形和構件受力性能等因素的影響。P192-193

25.引起鋼筋混凝土構件出現裂縫的主要因素有哪些？

引起鋼筋混凝土構件出現裂縫的主要因素有三種：1、作用效應引起；2、由外加變形或約束變形引起的裂縫；3、鋼筋銹蝕裂縫。P189

26.簡述配筋混凝土結構的分類

國外分為Ⅳ級：全預應力，有限預應力，部分預應力和普通鋼筋混凝土結構。國內分為三類：1、全預應力混凝土構件（預應力度λ≥1）——在作用短期效應組合下控制的正截面受拉邊緣不允許出現拉應力；2、部分預應力混凝土構件（預應力度0＜λ＜1）——在作用短期效應組合下控制的正截面受拉邊緣出現拉應力或出現不超過規定寬度的裂縫；3、鋼筋混凝土構件（預應力度λ=0）——不預加應力的混凝土構件。（P224）

27.預應力混凝土結構有哪些優缺點？

預應力混凝土結構的優點：提高了構件的抗裂度和剛度；可以節省材料，減少自重，可以減小混凝土梁的豎向剪力和主拉應力；結構質量安全可靠；預應力可做為結構構件連接的手段，促進了橋梁結構新體系與施工方法的發展。

缺點：工藝較復雜，對施工質量要求甚高，因而需要配備一支技術較熟練的專業隊伍；需要有一定的專門設備；預應力反拱度不易控制；預應力混凝土結構的開工費用較大，對于跨徑小、構件數量少的工程，成本較高。P225-226

28.何謂預應力混凝土？為什么要對構件施加預應力？其基本原理是什么？

所謂預應力混凝土，就是事先人為地在混凝土和鋼筋混凝土中引入內部應力，且其數值和分布恰好能將使用荷載產生的應力抵消到一個合適程度的配筋混凝土。（P222）

鋼筋混凝土結構施加預應力的主要目的主要有將混凝土變成彈性材料、實現荷載平衡、使高強度鋼筋與混凝土能共同工作。P240-242

基本原理：由于預先給混凝土梁施加了預壓應力，使混凝土梁在均布荷載作用下使下邊緣所產生的拉應力全部或部分的被抵消，因而可避免混凝土出現裂縫，混凝土梁可以全截面參與工作，這就相當于改善了梁中混凝土的抗拉性能，而且可以達到充分利用高強鋼材的目的。

29.什么是預應力度？《公路橋規》對預應力混凝土構件如何分類？

預應力度：由預加應力大小確定的消壓彎矩與外荷載產生的彎矩的比值。（P224）

分為三類：1、全預應力混凝土構件（預應力度λ≥1）——在作用短期效應組合下控制的正截面受拉邊緣不允許出現拉應力；2、部分預應力混凝土構件（預應力度0＜λ＜1）——在作用短期效應組合下控制的正截面受拉邊緣出現拉應力或出現不超過規定寬度的裂縫；3、鋼筋混凝土構件（預應力度λ=0）——不預加應力的混凝土構件。（P224）

30.鋼筋張拉控制應力是什么？

張拉控制應力是指預應力鋼筋錨固前張拉鋼筋的千斤頂所顯示的總拉力除以預應力鋼筋截面積所求得的鋼筋應力值。（P253）

31.鋼筋預應力的損失要考慮哪些因素？

鋼筋預應力損失需要考慮6種因素，見題37，課本P254-264

32.何謂預應力損失？

預應力鋼筋的預應力隨著張拉、錨固過程和時間推移而降低的現象稱為預應力損失。

33.何謂張拉控制應力？

張拉控制應力是指預應力鋼筋錨固前張拉鋼筋的千斤頂所顯示的總拉力除以預應力鋼筋截面積所求得的鋼筋應力值。（P253）

34.張拉控制應力的高低對構件有何影響？

從提高預應力鋼筋的利用率來說，張拉控制應力應盡量高些，使構件混凝土獲得較大的預應力值以提高構件的抗裂性，同時可以減少鋼筋用量。但又不能定得過高，以免個別鋼筋在張拉或施工過程中被拉斷，而且張拉控制應力值增高，鋼筋的應力松弛損失也將增大。另外高應力狀態使構件可能出現縱向裂縫，過高的應力降低了構件的延性。（P253）

35.《公路橋規》中考慮的預應力損失主要有哪些？(見37題解答)

36.引起各項預應力損失的主要原因是什么？如何減小各項預應力損失？

《公路橋規》中考慮的預應力損失主要有6種，需判別屬于先張法還是后張法。其主要原因和減小預應力損失的措施如下：見P254-264

37.什么是截面抗彎效率指標？何謂束界？

第四篇：高等教育自學考試物流管理專業(專科獨立本科段)

高等教育自學考試物流管理專業（專科·獨立本科段）

物流管理專業（專科）課程設置及學分

專業代碼： 020228主考院校：青島大學

物流管理專業（獨立本科段）課程設置及學分

專業代碼：B 020229主考院校：青島大學

一、專科培養目標和基本要求

1、培養目標：培養從事物流管理的應用型專門人才。

2、基本要求：應系統掌握現代物流管理的基本理論、基本知識和基本技能，并具有運用所學的理論和方法分析和解決實際問題的能力。

二、獨立本科段專業培養目標和基本要求

1、培養目標：培養與國際接軌、獲得物流職業資格認證，能從事物流管理、物流系統優化設計、物流管理決策的復合型人才。

2、基本要求：要求考生系統掌握管理、經濟、法律等相關知識和能力，掌握現代物流管理理論與技術，熟悉國內外生產、流通活動中的物流業務。

三、中國物流職業經理人資格證書考試培養目標和基本要求

1、培養目標：培養適合我國物流行業發展需要和滿足不同層次需求的物流管理初、中、高級職業經理人。

2、基本要求：通過有關課程的學習，培養理論知識夠用、職業技能實用的、國際化的物流管理應用型的人才。

四、說明

1、開考時間：2006年4月開考物流管理專業專科和獨立本科段；2006年5月實施中國物流職業經理人資格證書考試。

2、專業課程開發部門：中國交通運輸協會

山東省委托開考部門：山東省交通運輸協會（地址：濟南山大南路27號山東大學新校區金諦園二樓東206/208室，,0531-***3 傳真 ：88565036）

項目宗旨：市場開發、自主創新；突出特色、教學相彰；知識實用、提升素質

項目特點概要：

①物流管理專業設專科和獨立本科段，全部課程考試合格后即可申請專科或本科畢業學歷證書及中國物流職業經理資格證書（初級、中級）。

②本專業采用模式：1+ 1=3，即1（自考辦的7門學歷公共課學分，在1月、4月、7月、10月考試，各地自考辦報名）+1（國家行業協會開發并進行培訓輔導的7門專業課程或證書課程學分,專業課只在5月、11月的第三周周六、周日國家社會證書考試時間進行，發7門證書成績合格單，可置換7門自考學分，行業協會授權輔導點報名。各地市名單與數據經中國交通運輸協會職業教育考試中心確認并蓋章后，由省管中心分別發至各地考辦）=3（學歷文憑+ 中國CPLM初/中級職業資格證書+ 英國ILT中級職業資格證書）。

③中國物流職業經理資格證書中級課程考滿14學分，可頂其他自考本科專業的英語

（二），但該專業不能申請學士學位。物流本科英語

（二）可用中國采購與供應職業經理資格證書課程滿14學分替代。

④“一考三證，三證銜接”是本專業的最大特點，即學歷證書+中國物流職業經理資格證書（由教育部考試中心和中國交通運輸協會頒發）+英國皇家物流與運輸協會（ILT）國際物流經理資格證書。

⑤物流職業經理證書與其他物流證書相比的優勢：1）在校學生可以直接考中級證書（畢業后考中級證書需2000元左右），免去初級費用，一畢業就持中級證書，提高了就業競爭力；如果專業課按自考收費約300元左右（沒有免費輔導，及格率不定），在校單獨考一個和學歷不掛鉤的國家級證書(在校生僅限初級證書)費用500元左右，專業課需要重復學習，這樣算來證書費就不高了，況且還是中級證書，還節省了時間。2）證書和學歷掛鉤。3）該證書是全國最高級別，沒有省、市地域的限制，全國通用 4）該證書是物流企業分類標準規定的國標證書，評比AAAAA級企業要用的人員持證比率證書。也是物流企業到工商局注冊時法人代表持證證書。5）中國物流職業經理證書可與英國ILT國際物流證書互認。本項目的開發依據：

國務院關于大力發展職業教育的決定（摘選）國發﹝2005﹞35號

（二十二）行業主管部門和行業協會要在國家教育方針和政策指導下，開展本行業人才需求預測，制定教育培訓規劃，組織和指導行業職業教育與培訓工作；參與制定本行業特有工種職業資格標準、職業技能鑒定和證書頒發工作；參與制定培訓機構資質標準和從業人員資格標準；參與國家對職業院校的教育教學評估和相關管理工作。”“對職業技術學院和具備條件的職業技術學校畢業生，實行免試部分科目等政策，逐步實現職業學校學歷證書與專業技術人員從業資格證書相銜接”。

七、嚴格實行就業準入制度，完善職業資格證書制度。（二十三）用人單位招錄職工必須嚴格執行“先培訓、后就業”、“先培訓、后上崗”的規定，從取得職業學校學歷證書、職業資格證書和職業培訓合格證書的人員中優先錄用。要進一步完善涉及人民生命財產安全的相關職業的準入辦法。勞動保障、人事和工商等部門要加大對就業準入制度執行情況的監察力度。對違反規定、隨意招錄未經職業教育或培訓人員的用人單位給予處罰，并責令其限期對相關人員進行培訓。有關部門要抓緊制定完善就業準入的法規和政策。（二十四）全面推進和規范職業資格證書制度。加強對職業技能鑒定、專業技術人員職業資格評價、職業資格證書頒發工作的指導與管理，要盡快建立能夠反映經濟發展和勞動力市場需要的職業資格標準體系。

3、報考對象及報名辦法：

A．專科：凡具有高中學歷者，均可報考。

B．獨立本科段：凡具有國家承認的國民教育系列大學專科及以上學歷者，均可報考。獨立本科段考生分為兩類：

一類考生：管理類專業專科畢業生可直接報考本專業本科；

二類考生：其他專業專科畢業生報考，須加考《物流基礎》（5學分）。

C．報名辦法：

資格證書課程（即7門專業課程）由山東交通運輸協會辦理集體報名手續并負責助學審批、考前免劃范

圍輔導、學籍與考籍檔案、成績單和合格證的發放、申請資格證書、享有中國交通運輸協會獨家版權教材教輔模擬題的訂購、項目助學管理費和考務費等的清算與匯繳。

其他課程（公共課程或專業基礎課程）在各地自考辦報名。請見山東教育考試院“招考服務”欄的中國物流職業經理資格證書與物流管理專業自學考試簡介和每年5月11月的報考簡章。參閱青島考辦 “自學考試“欄，濟南考辦 “證書考試”欄的職業資格證書考試。

為有擴大生源，建議助學院校招辦分方向招生：

①國際物流方向----------按照國際分工協作的原則，依照國際慣例，利用國際化的物流網絡、物流設施和物流技術，進行貨物在國際間的流動和交換，以促進區域經濟的發展和世界資源的優化配置。國際物流是國際貿易的一個必然組成部分，各國之間的相互貿易最終都通過國際物流來實現。

②物流企業管理方向----------以物流為主體功能，對其伴隨的商流、資金流和信息流進行精密運籌管理。它包括倉儲業、運輸業，以及批發業、零售業和外貿等行業分流出來的物流業務組織。

③空港物流方向--------運用現代物流技術，對與航空、機場直接相關的貨物，進行集中、疏散、中轉、報關報檢前的臨時存儲、分揀，運輸、采購、倉儲等，類似于空軍地勤業務。

④港口物流方向-------與海運直接相關的貨物，運用現代技術，對貨物進行集中、疏散、中轉，報關報驗前的存儲，陸陸、陸海聯運等，作業對象主要是集裝箱。

上課形式：

學生入學后不分專業，到課程都學完時由交通運輸協會物流考試中心提供空港物流和港口物流方面的資料，助學院校講授給學生，作為本專業的增殖部分。

教學模式與學制：

最好專本連讀。一種是高中生入學，直接考自考專科2年，再上本科1年或2年；第二種是高中入學考 其他專業的成人專科后，在大學一年級直接上物流管理專業專科和本科合并教材的“

（一）”部分，即專科部分，助學院校自己考試。在大二時，上本科的“二”部分，即本科部分，上完后參加教育部考試中心和中國交通運輸協會的全國統一命題考試。過關率在85%以上。

4、證書課程（即專業課程）只有參加每年5月、11月教育部考試中心統一組織的證書考試時間，其他課程每年1月、4月、7月、10月安排考試。

5、取得“物流基礎”、“物流信息技術”、“物流案例與實踐

（一）”三門證書課程合格單和“庫存管理

（一）、采購與供應管理

（一）、運輸管理

（一）、倉儲管理

（一）”中任何一門證書課程合格單，可申請由中國交通運輸協會和教育部考試中心（全國考辦）聯合頒發的中國物流職業經理人初級資格證書。初級證書課程合格單可頂物流管理專業專科相應課程學分。

6、取得“物流企業管理”、“物流案例與實踐

（二）”兩門證書課程合格單和“庫存管理

（二）、采購與供應管理

（二）、運輸管理

（二）、倉儲管理

（二）”任何兩門證書課程合格單，可申請由中國交通運輸協會和教育部考試中心（全國考辦）聯合頒發的中國物流職業經理人中級資格證書。中級資格證書課程合格單可頂物流管理專業本科相應課程學分。

7、取得“物流企業管理”、“供應鏈管理”、“物流戰略管理”三門證書課程合格單，“業務考評”合格，并且有五年以上的物流管理工作經驗者，可申請由中國交通運輸協會和教育部考試中心（全國考辦）聯合頒發的中國物流職業經理人高級資格證書。

8、關于中國物流職業經理資格證書（CPLM）與英國皇家物流與運輸學會（ILT）國際證書互認問題(考委辦函【2005】172號文)

A.凡取得中國物流職業經理資格初級證書者，加考ILT物流基層管理人員證書（以下簡稱ILT一級證書）“案例分析”課程并通過后，可獲得ILT一級證書。

B、凡取得ILT一級證書者，加考“物流案例與實踐

（一）”（5367）課程并通過后，可獲得中國物流職業經理資格初級證書。

C、凡取得中國物流職業經理資格中級證書者，加考ILT物流部門經理證書（以下簡稱ILT二級證書）中一門專業選修課（“倉儲管理”、“生產計劃”、“庫存管理”和“采購管理”）并通過，可獲得ILT二級證書。但考生選考的加考課程不得與獲得中國物流職業經理資格中級證書時選擇的選考課程重復，例如：考生在中國物流職業經理資格中級證書考試中選考了“庫存管理

（二）”（5376），則在申請ILT二級證書時不得選擇加考“庫存管理”課程。

D、凡取得ILT二級證書者，加考“物流案例與實踐

（二）”（5375）課程和中國物流職業經理資格中級證書中一門專業選修課（“庫存管理

（二）”（5376）、“采購與供應管理

（二）”（5377）、“運輸管理

（二）”（5378）、“倉儲管理

（二）”（5379））并通過，可獲得中國物流職業經理資格中級證書。但考生選考的加考課不得與獲得ILT二級證書時選擇的選考課程重復，例如：考生在ILT

二級證書考試中選考了“庫存管理”，則在申請中國物流職業經理資格中級證書時不得選擇加考“庫存管理

（二）”（5376）課程。

9.關于物流專業專科以上畢業生免考課程問題（考委辦函【2005】172號文)

A.凡取得物流專業專科及以上學歷考生，報考中國物流職業經理資格初級證書可以免考“物流基礎”（5363）課程。

B.凡取得物流專業本科及以上學歷考生，報考中國物流職業經理資格中級證書可以免考“物流企業管理”（5373）課程。

10、關于高等教育自學考試物流管理專業（專科、獨立本科段）中部分課程替代問題（考委辦函【2006】87號）

A.專科中的物流英語（5362，7學分）課程可用英語

（一）（0012，7學分）課程替代；物流數學

（5361，6學分）課程可用高等數學

（一）（0020，6學分）課程替代；物流企業會計（5364，5學分）課程可用基礎會計學（0041，5學分）課程替代。

B.獨立本科中的物流企業財務管理（5374，5學分）課程可用財務管理學（0067，6學分）課程替代。

11、關于通過ILT考試獲得中國物流職業經理資格證書的考生報考高等教育自學考試物流管理專業有關課程免考問題（考委【2007】3號文）

A．凡通過ILT考試獲得CPLM初級證書的考生，報考高等教育自學考試物流管理專業（專科），可以免考《物流基礎》、《物流信息技術》、《運輸管理

（一）》三門課程。

B．凡通過ILT獲得CPLM中級證書的考生，報考高等教育自學考試物流管理專業（獨立本科段），可以免考《物流企業管理》和《庫存管理（二）》兩門課程。

第五篇：2009年1月高等教育自學考試中英合作金融管理專業考試

2009年1月高等教育自學考試中英合作金融管理專業考試

金融概論試題

(課程代碼0807)

（考試時間165分鐘，滿分100分）

注意事項：

1．試題包括必答題與選答題兩部分，必答題滿分60分，選答題滿分40分。必答題為一、二、三題，每題20分。選答題為四、五、六、七題，每題20分，任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計分。60分為及格線。

2．用圓珠筆或者鋼筆把答案按題號寫在答題紙上，不必抄寫題目。

3．可使用計算器、直尺等文具。

第一部分必答題（滿分60分）

（本部分包括第一、一、二題，每題20分，共60分）

一、本題包括1-20二十個小題，每小題1分，共20分。在每小題給出的四個選項中，只有一個符合題目要求，把所選項前的字母填在括號內。

1．首次公開發行(IPO)是指新發行：

A．股票B.銀行貸款

C．衍生工具D.股息

2．價格下降或者預期下降狀況下的金融市場被稱為：

A．牛市B.熊市

C．鹿市D.母牛市

3．下列哪一個國家在上個世紀90年代的大多數時候經歷過通貨緊縮與資產價格下跌？

A．中國B．日本

C．新加坡D.美國

4．下列哪一項不是受政府管制的金融市場能夠帶來的好處？

A．增進投資者利益B.防止公司共謀以削弱競爭

C．增加市場的穩定性D.鼓勵創新

5．美國金融市場的管理者是：

A．證券交易委員會B．國際貨幣基金組織

C．世界銀行D.美國聯邦儲備委員會

6．目前中國公司融資最重要的融資渠道是下列哪一項？

A．股票市場B.公司債券市場

C．銀行貸款D.短期票據的發行

7．在中國的股票市場，上升的市盈率(P/E)表示：

A．投資者缺乏信心B.對上市公司未來盈利能力有較高預期

C．人民幣不斷升值D.投資者把他們的資金轉換成銀行存款

8．下列哪一項是計算每股收益最基本的方法？

A．利潤／總股數B．股票價格／總股數

C．總股數／股票價格D.總股數／利潤

9．以外匯交易規模為標準，下列哪一個城市是世界上最大的金融中心？

A．芝加哥B.倫敦

C．紐約D.巴黎

10.以衍生工具的交易規模為標準，下列哪一個城市是世界上最大的金融中心？

A．芝加哥B．倫敦

C．紐約D.東京

11.下列哪一項屬于衍生工具？

A．股票B．證券

C．債券D.期權

12.下列哪一項是對信用評估機構職能的描述？

A．調整利率B.調整匯率

C．評估商業銀行的經營狀況D.評估借款人按期償還貸款的能力

13．下列哪一項包含了其它各項的資本類型？

A．留存資本B．股票資本

C．貸款資本D.可用資本

14．注銷壞帳是指：

A．給債務人發一封警告信B．停止新的貸款

C．從資產項目中剔除一筆債權D.請求法庭強制債務人支付債務

15.在外匯市場上人民幣的升值最可能導致：

A．中國通貨膨脹率的上升B.以外幣表示的中國出口商品價格下降

C．對中國而言進口商品更加便宜D.中國國際收支順差上升

16.下列哪一個國家目前有最多的外匯儲備來支持其本國貨幣？

A．中國B.印度

C．日本D.英國

17.如果股票價格下降，下列哪一項將受到最不利的影響？

A．房地產擁有者B.政府債券的持有者

C．黃金投資者D.保險公司

18.保單、免賠額、保費、賠償金額作為技術術語主要用于：

A．銀行B.股票交易所

C．保險公司D.政府金融部門

19.“保險公司能利用其分散風險、部份或全部轉移賠償責任的一種保險業務。”最適合用于描述下列哪一項？

A．人壽保險B.普通保險

C．再保險D.自我保險

20.與人壽險比較，下列哪一項關于普通險的描述是正確的？

A．普通險的合同時間更長B.普通險覆蓋的業務范圍更窄

C．普通險的賠償額更難預測D.普通險是風險較低的業務

仔細閱讀下列案例并回答第二、三題

中國在全球金融市場中的角色正在變換

多年來中國經濟的快速增長吸引了巨額的外國直接投資流入，外國企業努力尋求機會參 與中國的經濟建設以分享其成果。然而在外資持續流入的同時，一個新的趨勢出現了，在2003年至2006年期間，中國向世界其他國家流出的直接投資增長了500%以上，而同期流入的外國直接投資僅僅增長了30%。雖然外國直接投資的流入額仍然是中國對外投資流出額的4倍，但中國企業向國外投資的趨勢日益明顯，而且正在加速發展。中國廣泛地參與全球金融市場活動，并扮演著重要的角色。

中國對外投資出現了一些有趣的現象。許多中國公司在發展中國家投資時，它們要取得 公司的多數股權，而在富有的發達國家投資，它們滿足于獲得少數股權。特別在2005年后 美國由于政治對立的原因，阻止中國海外石油公司收購美國尤尼科(Unocal)石油公司。另 外一個趨勢是：中國公司由直接控股外國的生產企業轉而投資外國的金融中介公司。如：2007 年中國開發銀行收購巴克萊銀行（英國的一家大銀行）3%的股權，中國工商銀行收購了非洲最大的銀行集團——標準銀行20%的股權。

然而不僅是中國的公司開始進行對外投資，在2007年中國政府也仿效其他幾個國家的 做法，設立了中國投資公司(CIC)作為主權財富基金，從中國官方外匯儲備中撥付2000億 美元給該公司開展對外國公司和金融市場的投資。隨后中國投資公司買入了美國黑石公司30億美元的股權，黑石公司是美國一家大型的、比較隱蔽的私人持股公司。

原先包括布什在內的許多政治領導人對于外國主權財富基金在他們國家的投資活動表 現出疑慮甚至是敵意，但是在2008年1月，當人們對美國經濟和銀行體系的信心大幅下降 時，三家主權財富基金對美國兩家最大的投資銀行——花旗集團和美林證券公司投資210億美元的報價卻受到了美國政府和華爾街的熱烈歡迎。

二、本題包括21-24四個小題，共20分。

21.指出并解釋目前許多中國公司增加對外投資的四種原因。（8分）

22.指出擁有多數股權和擁有少數股權兩者在含義上的區別，你認為擁有一家公司“多數股權”或“少數股權”各有何利弊。（4分）

23.中國官方外匯儲備由哪些資產構成？持有外匯儲備的通常目的是什么？（4分）

24.指出兩個理由說明為什么許多政治領導人對國外主權財富基金在他們國家的投資活動表現出疑慮甚至敵意？（4分）

三、本題包括25-26兩個小題，共20分。

25.簡述外國直接投資進入中國和中國對外直接投資分別對中國國際收支的經常項目和資本項目產生的短期和長期影響。（12分）

26.簡述外國直接投資進入中國和中國對外直接投資分別對人民幣匯率產生的短期和長期影響。（8分）

第二部分選答題（滿分40分）

（本部分包括第四、五、六、七題，每題20分。請任選兩題回答，不得多選，多選者 只按選答的前兩題計分。）

四、本題包括27-個小題，共20分。

27.指出中央銀行的五種職能，并以中國人民銀行為例說明每種職能對金融市場和宏觀經濟

健康穩定發展的作用。(20分)

五、本題包括28-30三個小題，共20分。

28.解釋什么是國內貨幣市場。（4分）

29.定義零售貨幣市場和批發貨幣市場，并區分這兩個市場的主要參與者和貨幣存貸的不同形式。(14分)

30.為什么中央銀行需要謹慎監管國內貨幣市場？（2分）

六、本題包括31-32兩個小題，共20分。

31.指出并解釋股票市場在現代經濟中的作用。（12分）

32.指出所有股票交易所都須接受嚴格管制的四個原因。（8分）

七、本題包括33-35三個小題，共20分。

33.解釋什么是衍生產品。（4分）

34.指出并解釋兩種基本的衍生產品類型，各舉一例。（8分）

35.當前國際金融市場上衍生產品的交易量快速增加，指出并評估其帶來的兩個有利影響和兩個不利影響。（8分）